競爭上崗演講稿

時間：2023-05-06 14:37:41 競爭上崗演講稿我要投稿

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　　演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。在社會一步步向前發展的今天，演講稿的使用越來越廣泛，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編整理的競爭上崗演講稿6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】競爭上崗演講稿范文匯編六篇

競爭上崗演講稿篇1

　　尊敬的各位領導和同事：

　　大家下午好！我是XX，萬分感謝對我工作的支持和給我今天的這個機會。為了**縣的森林資源管理工作的開展，保護**縣生態多樣性，貢獻自己的微薄之力，決定參加**縣林業局森林資源管理站站長職位。

　　結合我所學的理論知識和七年來的工作經驗，要把**縣的森林資源管理工作走上新臺階，我認為只有扎扎實實，勤勤懇懇。作為一個站長，首先要自我完善。應做到知法、懂法、守法。只有懂了法，才能加強自身隊伍建設，才能做到公正執法、嚴格執法。其次，一個集體，沒有一個崗位制度，沒有一個目標，自身的工作積極性是很難發揮出來的。我會團結管理站工作人員，心往一處想，勁往一處使，為局領導分憂。我將從以下各方面努力：

　　一、必須加強角色轉換，對**縣森林資源管理任務梳理，數據清查，建立一套完善的資源數據。圍繞今年要開展的貴州省森林資源二類調查，狠下功夫，確保弄清**縣森林資源底數。為下一步工作打下堅實的基礎。

　　二、日常生活及工作的'管理上。作為站長，首先以身作責，堅決與局領導步調一致，服從安排，聽從指揮，做到上班不脫崗、不缺崗。其次，在日常工作中，做好考勤，目標管理制度，經常組織學習法律、法規，提高素質，加強執法水平。做到以制度管理，以知法而執法。

　　三、加強政治及業務學習。保持較高的思想政治意識，以高要求時刻鞭策自己。努力專研國家法律法規政策，做到常學習、常請教，以良好的理論知識武裝自己，扎實開展工作

　　各位領導和同事，我的演講完畢，不管今天我競聘能否成功，我都一如繼往，努力工作，為**縣森林資源管理事業做出我微薄的貢獻。

競爭上崗演講稿篇2

朋友們：

　　當我往臺上一站，這"一身粉筆灰，兩袖清風，三寸不爛之舌，四只眼睛"的模樣便會明白地向您宣告我的職業——教師。是的！我是一名教師，一名有著六年教齡的大學女教師，一名愿堅守三尺講臺，誓不改行的教師的教師。

　　當然，具備今天的認識也是有個過程的，還是讓我從五年前說起吧。參加工作不久，兩個打扮得很時髦的女客人突然登門拜訪，她倆是我初中時的同學，如今一個在銀行，一個在土地局工作。當她們看到我住的是簡陋的斗室，穿的是普通的衣服，再問及我的工資獎金，驚嘆之余便不停地搖頭："唉！你這個教

　　師的教師生活竟是這個樣子比我們還差了一大截，還是想辦法改行吧。憑你在全國作文比賽中能拿二等獎又是中文系尖子的水平，憑你大哥是局長，二哥是博士的關系，出去弄個秘書當當還不容易"她們的話刺痛了我，同時也"啟發"了我："對！我何不找個門路改行呢"

　　一天，我把自己想改行的想法告訴了我非常敬重的文老師。這位38年前從銀行改行來任教的老師靜靜地望著我，遞給我一本雜志，示意我看一篇有關邊防軍的報告文學。文章說，邊防軍常年生活在零下幾十度的高原，守衛著祖國的哨卡，環境惡劣，生活清苦，戰士們凍掉了指甲，嘴唇開了裂，耳朵也爛壞了，可他們從不叫苦，毫無怨言。一個老兵在一個高原哨卡一呆就是40多年。一位中年連長因工負傷，去世前面對采訪他的記者斷斷續續地說："希望我遠在家鄉的……兒子……好好讀書，將來……做個有出息……的人。"這就是我們的邊防戰士！看完這篇文章，我的眼睛濕潤了，與這些戰士相比，我們的職業實在算不上艱苦。戰士們是多么崇高，而我又是何等渺小！自己受了15年的教育，在這15年中，國家和人民為我付出了多大的代價，而我剛開始工作就不安心，對得起國家，對得起人民，對得起那位要兒子"好好讀書"的英雄連長嗎……我紅著臉，默默地退出了文老師的家。

　　過后不久，我由于勞累過度，昏倒在講臺上。學生們急忙把我背到醫務室，并一直守護在我的身旁。清醒之后，我看到的是一張張焦灼的面孔，好多女生的眼中還噙著淚花。頓時那一幕幕師生情深的畫面又復現在我的腦海。他們敬重我，絕不會因為我的矮小黑瘦，貌不出眾而鄙視我，相反的，"丑小鴨"似的

　　我享受到的是"白天鵝"般的.禮遇。多好的學生啊，我有什么理由不當好他們的老師呢

　　再放眼看看外面的世界：全國著名特級教師魏書生竟是經過150多次申請，六年的努力才實現當教師的夙愿；讀博士的二哥從北京農業大學畢業后，國內外許多好去處在向他招手，可他毅然去長春一所大學做了教師；桂林市特級教師唐碧珠身患重病不離崗，一頭栽倒在講臺上就再也沒有醒來；一位姓何的中

　　學教師在痛失愛子的第二天就走進了課堂，面對學生，她那紅腫的雙眼硬是努力地綻放著微笑……許許多多動人的事跡在激勵和鞭策著我！他們本來有著更舒適的職業或有條件改行的，可他們卻這樣默默地，毫無怨言地辛勤耕耘著"半畝方塘"，堅守在三尺講臺，初出茅廬的我有什么理由不安心工作呢

　　促使我徹底丟掉改行想法的還有另外一件事。前年11月份，為了寫一篇論文，我到靈江縣白水鄉去做過社會調查。當我翻山越嶺走到一個偏僻的小村莊時，一群赤腳玩耍的小孩圍住我，好奇地看著我的眼鏡。我問他們；"小朋友，今天是星期二，你們怎么不去上學呢"一個小男孩子眨著大眼睛天真地問：

　　"什么是上學""上學就是讀書呀！"這下孩子們來了興趣，迫不及待地問我："讀書好玩嗎快給我們講講吧！"我納悶了："怎么你們都沒有讀書"正當我迷惑不解時，一個過路的老農答了腔："我們這里沒有老師，沒有學校。"朋友！和您一樣，我多么希望這是虛構的天方夜譚！遺憾的是，它確是發生在90年代中華大地上真實的一幕！看著這群本該上學卻無學校可上的孩子，面對他們那充滿求知欲的眼睛，再聽了這位農民老伯的話，我震動了！

　　覺得肩頭很沉很沉……"百年大計，教育為本"，我們國家的教育還很落后，還需要大量的教師，振興教育，人人有責，我們這些教師的教師責任更大！受了四年高師教育的我不僅不能改行，還應該把工作做得更好，為社會輸送更多的合格的中小學教師。

　　于是，我認定了腳下這條路，兢兢業業地干好工作，按照一個好老師的標準嚴格要求自己，用真善美去啟迪一顆顆心靈，用滿腔的熱情點燃學生胸中的"理想之火"，用知識的鑰匙幫助學生打開神秘的科學大門，不計物質生活清貧寒酸，但求滿園桃李爭奇斗艷。在辛勞費神之中，我嘗到了教書育人的樂趣：發現學生思想有了進步，我會打心眼里高興，常常獨自笑出聲來；看到學生語文水平有了提高，我的心里像吃了蜜一樣甜。六年多來，我深深地體會到教師的工作是辛苦的，教師的生活是清苦的，但"得天下英才而教之"，苦得其所，樂在其中。當辛勤的耕耘有了收獲，當自己受到學生的尊敬和愛戴，尤其是看到當前"尊師重教"的社會風氣越來越濃時，再苦再累也覺得心滿意足了。

　　誠然，我也渴望過上富裕的日子，但在祖國大家庭還不很富有的今天，我甘守清貧！如果僅僅為了錢，隨便往桂林街頭擺個酸菜攤，每年少說也可掙個三五萬呀！一位哲人說得好："人，不可以沒有追求。"而當一位好老師就是我心中不懈的追求！

　　由于在演講和寫作方面做出過一些成績，1995年夏天，我突然"好運"臨頭——建設銀行和公安機關搶著要我。但是，我都謝絕了，當時我平靜地說："我適合當教師，’優秀班主任’和’先進教師’的稱號以及那一張張獎狀就是最好的證明！"

　　記得全國著名特級教師于漪曾深情地對同事們說過："如果人的生命有一百次，而且每次都可以讓自己選擇職業，那么我將一百次選擇教師——這個太陽底下最光輝的職業！"說得精彩極了。最后我也要高聲地說："如果有來生，我還干這一行！"

　　謝謝大家！

競爭上崗演講稿篇3

各位領導，各位同事：

　　站在這里參加公司崗位競聘演講心情很是激動，感謝領導給予的這種機會讓我們能夠實現理想體現價值。崗位競聘制是公司落實總公司關于機構設置和人員編制實施方案精神，推進公司人事制度改革的實際舉措，是公司公平公正任人唯賢思路的集中體現，必將提高干部隊伍整體素質，促進干部的成長和各項工作順利開展。作為一名參與者我深感榮幸。

　　我競聘的是大隊長，我不認為我不自量力，也不美化為我勇挑重擔。有句話說“心有多大，舞臺就有多大”，我想通過追求更高的目標來實現人生的價值，通過更為卓越的工作績效來回報領導對我的關懷和厚愛。

　　自從99年從部隊退伍進入xx保安公司，八年來歷經保安員、班長、中隊長、大隊長等崗位；工作單位遍及唐山冀東水泥廠、唐山機車廠、摩托羅拉、一汽豐田等大型企業；工作內容包羅站崗執勤、班組管理、后勤采購、業務洽談、文案寫作等。每項工作都認認真真，每個崗位都兢兢業業。我對xx保安產生了深厚感情，傾注了全部心血，在回報公司的同時煅練提高了業務素質及綜合能力。

　　我認為擔任大隊長一職我有以下優勢：

　　一、隊伍管理能力；我長期在基層工作，非常熟悉保安勤務及班組管理，了解基層隊員的思想動態，通過長期的基層班組管理工作實踐摸索積累了一定的管理經驗，在如何引導隊員開展工作，如何協調隊員、企業、公司三方關系方面駕熟就輕。

　　二、企業關系協調能力；如何協調同企業的關系是基層管理必須面對的一個問題，我接觸過的企業主管對我都有著不錯的評價，站在公司隊員根本利益前提上盡最大可能為企業主管減輕工作壓力是搞好企業關系的法寶，我能堅持這種思想并使其更為完善。

　　三、軍事訓練能力；我當兵出身，有著良好的軍事素質，熟練掌握軍事教官的“會講解、會示范、會糾正、會做思想工作”的四會標準，對組織班組訓練，提高隊員的軍事素質有一定的水平。

　　四、宣傳寫作能力；我有一定的文學寫作功底，曾在《中國保安》等雜志上發表多篇宣傳文章，對整理隊伍管理工作材料，宣傳保安業大好形勢，促進隊伍工作積極性，拓展保安市場有著積極意義。

　　五、熟練使用現代辦公設備；我能熟練使用各種辦公設備，掌握word、excel等商務辦公軟件，photoshop，coreidraw等平面設計軟件的使用，對提高工作效率和質量有很大的幫助。

　　六、調劑隊伍文化生活能力；我是個文藝愛好者，具備一定的識譜能力和樂器演奏基礎，有組織參與文娛活動的熱情和經驗，能調劑隊員業余文化生活，營造溫馨的工作生活氛圍。

　　七、對保安工作的熱愛和對公司的忠誠；最為重要的是我對保安工作的熱愛和對xx保安的忠誠，自從部隊來到公司，我便把保安公司作為自己的家，把保安工作作為畢生的事業追求。八年來經歷不少動蕩和誘惑，我始終沒有放棄，借用《士兵突擊》里的一句臺詞，“不拋棄、不放棄”是我的處世準則。

　　如果我能競聘上大隊長，我將從以下幾個方面開展工作：

　　一、選好副手。

　　大隊管理工作千頭萬緒，單靠一個人不可能做到面面俱到，選好副手，依靠班長骨干開展工作是關鍵。大隊長工作的一項重要內容便是培養一批高素質的基層管理人才。首先在對骨干的選拔上應本著“任人唯賢”這一原則，嚴把思想品質關。在責任意識、綜合素質、業務技能、管理水平、創新意識、實干精神等方面都要進行考評，把優秀的骨干力量放到重要的工作崗位上去。平時注意嚴抓對骨干的教育培訓與考核；勤—開會，多談心，隨時掌握骨干思想動態；定期對骨干的軍體素質、業務技能和工作成績進行考核評估，優勝劣汰，給予適當的壓力以保證骨干旺盛的工作干勁。

　　二、以主動出擊代替被動工作。

　　“快半拍，高半節”是提高工作效率的'有效方法，做什么事情都要考慮在前面，想領導之未想，做兄弟單位之不做，以主動出擊代替被動工作。針對隊伍中普遍存在的流失、睡崗、形象不整、內務臟亂等共性問題深入挖掘其產生根源，從根本上解決問題，做到標本兼治。要認真領會公司領導思路，制定各班組預期工作目標，高標準完成公司交給的各項工作任務。

　　三、只爭第一。

　　給全隊貫輸“只爭第一”的觀念，把競爭機制引進到工作的各個方面。培養隊伍的紀律意識和集體榮譽感，提高工作標準。建立健全各項管理制度，組織隊伍內部開展自查自糾，發現問題在糾正的同時要分析問題產生的原因，對癥下藥，杜絕類似問題的再次發生。在做好事務性工作的同時還要注意做好宣傳工作，制造聲勢，創造良好的工作氛圍。

　　四、以個人魅力贏取客戶的信任。

　　在同客戶的交流中時刻保持良好的個人形象，舉手投足都要做到展現自身良好的涵養和素質。以誠待人，以信取人，讓客戶自始至終都認為在同一個有著雄厚實力、講誠信守信譽的公司合作。要認真聽取客戶主管對保安工作的意見和要求，不失時機的同客戶主管發展關系。鞏固老客戶，發展新客戶，積極拓展公司業務。

　　五、掌握第一手材料。

　　隊長的工作范圍不應只局限在辦公室或同客戶主管的交流上。要經常下企業深入到隊員中間，用心感受他們的疾苦，體味他們的歡樂；幫他們解決實際問題；對其工作進行指點；掌握隊員的思想動態，有針對性的開展工作。

　　最后再一次感謝公司給我這次匯報和學習的機會，因為是競聘演講，我沒有講自己的缺點和不足，請大家理解。我也借此機會向各位領導、各位同事請教，希望你們能隨時指出我的不足，幫助我不斷進步，給我更多的支持和鼓勵。

　　謝謝！

競爭上崗演講稿篇4

　　今天能夠登上這個講臺，我感到十分榮幸和激動，在此，我感謝公司和領導給了我參與公平競爭的機會，給了我展現自我的機會！更感謝一直關心我、支持我、幫助我成長的各位領導和同事們，是你們給了我參與這次競崗上崗的勇氣和力量！

　　尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

　　我叫***，是**收費站收費*班的收費員。**年*月，我調至**高速公路，成為一名普通的收費員。盡管只是高速公路上一個很不起眼的小點，盡管沒有鮮花、沒有掌聲、飛塵相伴、嚴寒酷暑考驗，但我卻深愛著這一崗位，因為，我深深地懂得，收費崗位是我們理想和汗水澆灌的土地；是熱情和青春年華的坐標。既然把收費作為終身職業，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉獻給這莊嚴的選擇。

　　正是從那一刻起，我給自己制定了一個目標，那就是：無論什么工作，干就要干得最好，我相信任何事情，只要努力奮斗就一定能夠成功！每當我坐在收費臺前，日復一日地笑迎司機來，目送司機去，我領悟著生活的真諦、工作的樂趣、服務的內涵。每當遇到挫折的時候，我沒有等待觀望半途而廢，而是用微笑直對困難，用耐心化解僵局，用真誠打動司機！正是這種自我激勵的方式使我們能夠攻堅克難無往而不勝。就這樣，在一次次熱忱的服務中，我們贏得了一位位司乘人員的信賴；從他們滿意的笑容中，我讀懂了什么是奉獻；在服務的窗口前，我領悟到真誠帶來的欣慰；在服務的過程中，我懂得了人生的價值和生活的內涵。這就是我，以一顆真摯的心，一股強烈的責任感，一臉親切的微笑充分體現著“愛崗敬業，奉獻社會”的工作理念。

　　在社會這個萬花筒中，不同的人總會為自己的獨特人生涂抹上不同的色彩。但是如果缺少了處世的智慧，就會使人生黯然失色。而寬容則意味著理解和通融，是融合人際關系的催化劑，是友誼之橋的緊固劑，寬容還能將敵意化解為友誼。因此在日常工作和生活中，我信奉寬以待人、嚴于律已的處世之道，不論在什么情況下，當我想要責怪別人的時候，我一定先檢討自己，搞清真相，即使責任在對方，我也會采取更寬容些的態度，以“沉默是金、忍讓是銀、幫人是德、吃虧是福”來告誡自己，多年的工作經歷造就了我謙虛謹慎、為人正派、寬容大度的優良品質，這些都使我具備了成為一名監控員的前提條件。

　　正是基于以上優勢，我才得以勇敢地站在這個講臺上，如果這次我能競崗成功，我將在領導的'帶領下，牢記“一個原則”，實現“兩個轉變”，抓好“三項工作”。

　　牢記“一個原則”就是牢記當好參謀助手，服從集體決議和領導決策的原則。工作中尊重領導的核心地位，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉，主動為站內管理獻計獻策，做到職責到位而不越位，幫忙而不添亂，補臺而不拆臺，真正為領導當好參謀助手。

　　實現“兩個轉變”。一是實現自身角色的轉變，即由收費員向監控員角色的轉變。既要當好監控員，又要當好戰斗員，與全體同事思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干。二是實現思維方式的轉變，即從收費員“正確地做事”向監控員“做正確的事”的思維方式轉變。把《監控員職責》和《監控員崗位工作制度》作為自己的行為準則，認真做好監控記錄，定時查看監控錄像，及時發現、糾正、提醒、詢問收費員在收費工作中出現的問題，主動幫助收費員處理各類疑難業務，有效監督和調控收費員工作，確保收費工作有序進行。

　　抓好“三項工作”。一是全面提升執行力。工作中堅持原則，不徇私情，敢于與違紀違規現象作斗爭，實時跟蹤和全面記錄車輛沖關逃費、打架斗毆、損壞收費設施等情況，為加強征費管理、處理突發事件提供有力證據。積極配合公安部門進行調出錄像查詢，切實維護**高速的形象和利益。二是夯實基礎，凝聚人心，營造有利于各項工作的良好氛圍。加強團隊協作，與各同事協調好關系，做到相互支持配合，分工不分家的和諧工作環境。三是加強自身建設，提升自身素養。加強政治理論和業務知識的學習，處處嚴格要求自己，不做有損于公司利益的事，不說有損公司形象的話。

　　古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。對于今天的競爭上崗，無論成敗與否，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習，努力工作！我將堅守那份屬于自己的追求，把一顆誠心獻給事業和家人，把一腔信心留給自己和同事，把滿腹愛心送給司機和朋友。就象太陽每天都是新的，而我年輕的心，愿意為我們的高速公路獻上醇香如薄酒，清新如春風的執著。

　　我的演講到此結束，謝謝大家！

競爭上崗演講稿篇5

敬的各位領導、評委、同志們：

　　大家好！

　　首先感謝局黨委給我提供了這次競爭上崗的機會。我叫**，現年**歲，大學本科學歷。今天我競爭的崗位是局財務科科長。

　　本人自**年參加治黃工作以來，先后在通迅員、專職教師、主管會計、企業會計、公司會計、五處財務科長、局財務科副科長等崗位上工作，連年被評為先進工作者，特別是從事會計工作以來，能認真學習專業知識，法律知識，財經法規，能積極與局領導，財務科長密切密切配合，通過系統內外無數次審計，均無出現違法、違紀現象，保證了集體利益。

　　這次全局各科室副職競爭上崗，是新形勢的需要，是選拔任用中層干部的一條途徑，能充分調動各方面的積極性，激發干部職工干事創業的事業心、責任感，為治黃事業發展必將注入新的活力，這次我競爭局財務科副科長，如果有幸成功的話，我將努力做好以下工作：

　　一、制定切實可行的規章制度和管理辦法，規范財務行為，防止資產流失。財務管理辦法和規章制度是約束財務行為的有效措施，是每一個財務人員執行的準繩。制訂切實可行的規章制度和管理辦法，對加強經濟核算，提高核算水平，促進單位增收節支和治黃事業的發展有重要作用。

　　二、加強自身建設，不斷提高財務人員自身素質，配足會計人員，明確崗位職責，嚴格按《會計法》辦事，不斷加強會計人培訓，不斷提高自身素質和財務管理能力，確保單位利益不受損失。

　　三、把單位有限的資金管好、用好，在資金緊張的情況下，一切圍繞生產，保證一線生產需要，保證本局資金的正常運行。把有限的資金用好、用活，發揮更大效益。

　　四、充分發揮模范帶頭作用，榜樣的力量無窮的。作為科室的一名領導，就要以高度的的熱情感染人，以精湛的業務帶動人，以高尚的.情操教育人，以博大的胸懷團結人，時時先行一步，處處爭當排頭兵。

　　五、嚴于律己，克己奉公，嚴格要求自己，俯下身子干工作，與同志同甘苦，自覺抵制不正之風，做一名廉潔奉公，樂于奉獻的好干部。

　　六、在抓好正常工作的同時，積極協調好各方面的關系，尤其是與稅務部門的關系，創造寬松的工作環境，促進治黃事業的健康發展。

　　如果我有幸成為財務科副科長，我定會履行我的諾言，讓局黨組放心，讓職工滿意，我真誠地接受局黨委的挑選，希望各位領導，評委，同志們支持我！

　　謝謝大家！

競爭上崗演講稿篇6

尊敬的各位評委、同仁們：

　　大家早上好！

　　今天，我站在這里，面對朝夕相對的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為**事業多做貢獻的宗旨，參加鎮客戶經理競聘。首先非常感謝各位領導給我這次競聘、展示自我的機會，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現風采。

　　我叫**，出生于**年，畢業于**大學，**學歷。20xx年9月進入煙草公司擔任**，現任**片區客戶經理。為了更好的勝任工作，在工作之余我加強了營銷知識學習，08年取得中級營銷員資格證書，目前正積極備考6月份的高級營銷員。回首過去的3年多以來的工作，在公司領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業業，任勞任怨，從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，并多次受到中心表彰：**年，受到**表彰。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名鎮客戶經理，能做好應該履行的職責。

　　今天我參加鎮客戶經理競選，我想自身具有以下特點和優勢：

　　一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現。

　　二是具有豐富的`工作經驗。我具備系統的煙草知識、嫻熟的客戶溝通技能。這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，憑著扎實的知識做好分內工作，圓滿的完成上級領導下達的任務。

　　三是具備嚴謹的工作作風，認真的工作態度。由于從小生長在農村，艱苦的生長環境鍛就了我吃苦耐勞、嚴謹認真的性格，這種性格使我勇于克服學習和工作中的一些困難，也使我懂得了感恩。再加上我有幸進入工作工作，深感公司的知遇之恩，一直本著“客戶無小事”的責任心，為客戶提供“標準化”和“個性化”的服務。經過三年在基層工作，培養了嚴謹的工作作風、認真負責的工作態度。

　　要想鎮客戶經理工作開展的有聲有色，僅有優勢還不行，還要有自己的工作思路和設想。

　　一、充分挖掘市場潛力，努力趕上銷售進度。通過市場了解下來，目前**鎮零售戶除了紅塔山經典100庫存較大外，其余卷煙庫存不大。我下一步的市場走訪重點將是指導客戶加強經典100的動銷率，著力培育春紅梅、黃果樹（硬），引導客戶合理卷煙庫存，勤進快銷，確保銷售進度與全市持平。

　　二、用心建立客戶之家，增進客我信息交流。“客戶之家”是我縣的一大亮點，下一步我將用心做好“客戶之家”，讓新客戶培訓、網上訂貨培訓、EPOS機等業務知識培訓都在這里完成。由于**鎮上級領導蒞臨檢查較多，我將把平時工作中反映片區良好精神面貌的圖片制成專柜，工作中的內容實行痕跡化管理存檔，便于各級領導查閱。并向上級申請投影儀，用PPT格式定期不定期集中培訓零售戶，讓“客戶之家”真正成為公司與客戶交流的平臺。

　　三、狠抓示范一條街，樹立良好我鎮形象。**鎮作為旅游景點，經濟發展區，外來人口較多，示范一條街是展示我縣卷煙網建水平的一個窗口。下一步我將在原來的基礎上，針對示范一條街加大走訪力度，傾聽客戶的意見與建議，深入與客戶面對面的交流和溝通，及時發現和解決零售戶經營中的各種問題。做到真正貼近市場、貼近客戶，提高市場控制力，把**鎮打造成體現我縣網建水平的一個亮點。

　　四、落實專銷聯動工作，確保市場健康發展。**鎮客戶經理與專賣管理所在一起，在日常工作中或專銷聯動會議上，定期不定期向專賣部門通報市場動態，讓專賣與銷售形成合力，達到1+1＞2的效果，讓“假”“非”卷煙經營行為無藏身之地，確保卷煙市場健康、持續發展。

　　五、圍繞網建提升工作，配合創優工作開展。全力推進當前各項業務，按時完成各種市場信息的材料反饋，確保卷煙水平。利用走訪時間，耐心指導客戶穩步推進網上訂貨，加強宣傳EPOS機業務，讓更多客戶嘗到新業務模式的甜頭，積極主動參與進來。

　　說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現理想需要舞臺，展現個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我。我將帶著希望，用信念和知識的雙翼，在卷煙行業這方廣闊的天空中，展翅飛翔。

　　謝謝大家！

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