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區(qū)域經理職責

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區(qū)域經理職責

區(qū)域經理職責1

  1.負責所轄區(qū)域內項目追蹤、商務談判工作。

  2.負責在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、銷售政策。

  3.負責所轄區(qū)域內人、財、物的協(xié)調管理與控制。

  4.負責區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護。

區(qū)域經理職責2

  1. 獨立開發(fā)國外客戶;保證有效跟進和日常維護,及時回復客戶郵件,維護好新老客戶。

  2. 負責公司所分配的詢盤回復、進單、跟單工作,按照和客戶的約定收取貨款,并跟蹤后續(xù)生產、包裝、運輸?shù)冗^程,制作和辦理所需單據(jù)。

  3. 協(xié)助客戶及技術部門解決好售后和維修問題。

  4. 建議并參加必要的國際展會,并負責預訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。

  5. 遵守公司各項規(guī)章制度,負責個階段工作計劃的`制定、執(zhí)行和總結。

  6. 及時收集、分析并反饋市場信息和客戶需求,協(xié)調企業(yè)內相關部門之間的工作,制定應對策略來滿足客戶需求。

  7. 負責規(guī)避國際貿易中可能發(fā)生的風險。

  8. 完成上級安排的其他工作。

區(qū)域經理職責3

  1.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關政策。

  2.按企業(yè)規(guī)定的權限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本。

  3.組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

  4.負責本區(qū)域重點客戶的'談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作。

  5.根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區(qū)域經理職責4

  1、相關汽貿、二網的業(yè)務渠道洽談、取得合作;

  2、合理安排業(yè)務人員工作,完成公司每月要求的`團隊銷售任務量;

  3、對車輛貸款的銷售周期進行監(jiān)控;

  4、每月逾期情況的監(jiān)控、反饋,協(xié)助風控進行催收;

  5、銷售團隊的管理與人員維護;

區(qū)域經理職責5

  1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況,建立行業(yè)人脈關系網,把握市場動態(tài);

  2. 在所轄區(qū)域內尋找符合條件的目標客戶,尋求合作機會,推動新業(yè)務發(fā)展;

  3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;

區(qū)域經理職責6

  崗位職責:

  1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領導匯報;

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質量;

  3、協(xié)調本地區(qū)與其他部門的`業(yè)務關系,確保部門間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門處理相關事務(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標;

  4、嚴格執(zhí)行公司財務貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

  5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

  6、制定本地區(qū)日常運作的費用預算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

  7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內竄貨;

  8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商,管理經銷商、重點終端客戶,對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務分解到單人單店,提高單店績效;

  9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

  10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

  11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負責本地區(qū)員工的管理、培訓、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務知識水平和整體素質能力;

  12、完善本區(qū)域的銷售網絡,合理安排經銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;

  13、重視人才梯隊建設,發(fā)展后備人才;

  14、企業(yè)文化的宣貫。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招大專及以上學歷;

  2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;

  3、一年以上團隊管理經驗;

  4、有很好的產品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

  5、良好的團隊溝通能力。

區(qū)域經理職責7

  1)負責本區(qū)域手機的渠道銷售及管理;

  2)執(zhí)行公司的銷售策略,協(xié)助公司制定本區(qū)域的銷售計劃,完成公司的銷售任務;

  3)協(xié)調全片分管區(qū)域內碰到的`各類問題;

  4)銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議;

  5)年齡20—30歲,一年以上手機分銷行業(yè)工作經驗,能接受出差。

  6)此崗位工作區(qū)域為:黃岡/黃石

區(qū)域經理職責8

  崗位目的:

  全面負責市場開發(fā),公關策劃,品牌推廣,關鍵客源的組織,執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理,營運過程督導等工作,充分調動和發(fā)揮經營部門的積極性,實現(xiàn)公司對經營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理。

  職責一

  根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標,財務預算要求,組織編寫營銷計劃方案,并實施。

  任務:

  1、組織制定年度,季度,季節(jié)性個分店營銷計劃,組織重要公關營銷,品牌推廣活動實施方案及預算,提交總部審批。

  2、按總部要求并結合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動,指導各分店個性化營銷,在當?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>

  3、組織編寫營銷效果分析報告,向上級報告。

  4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會,根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施,擬訂營銷計劃,調整方案上報總公司審批。

  5、與當?shù)匦侣劊襟w,政府機關建立良好關系,組織和參與各類公關活動,將分店在當?shù)氐男蜗笮麄鳎⒈3趾徒⑴c各經濟組織的關系。

  職責二

  管理和維護公司重要客戶關系

  任務:

  1、依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。

  2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度,并執(zhí)行。

  3、組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計及分析,并進行上報,已備總部統(tǒng)一及經營部門改進使用。

  4、根據(jù)當?shù)叵M標準,經濟情況與出品部,財務部制定本地區(qū)的價格策略,共同擬訂價格管理辦法,并提交總部審批。

  職責三

  保持公司標準化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊,并組織監(jiān)督,指導區(qū)域內個分店各項標準。

  任務:

  1、負責執(zhí)行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善,協(xié)調計量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作、

  2、組織學習公司相關部門的編制,評審個分店營運的標準手冊,并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理、

  3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求,組織督導實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善、

  4、檢查區(qū)內各店經營部門的.各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行,提供及時的,收集反饋信息、

  職責四

  負責各分店下屬經營部門的具體管理工作,確保公司利益不受損失。

  任務:

  1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法,落實重點、督導的內容,方式,時間。

  2、審批各分店的監(jiān)督結果,總結分析報告,及時將督察記錄送交上級參閱。

  3、組織匯報個分店問題的整改意見,下達分店整改,并監(jiān)督實行情況。

  4、根據(jù)上級要求制度,個分店經營業(yè)績指標,并椐此實施日常考核及反饋考核結果,督導促進業(yè)績改進。

  5、組織編寫經營活動總結分析報告,參加公司月度經營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。

區(qū)域經理職責9

  崗位職責:

  1、按時向公司匯報銷售情況和市場動態(tài)。匯報形式:地包商進銷存報表,競品sales out信息表;

  2、完成公司制定的銷售目標:總營業(yè)額和目標機型;

  3、提升所轄區(qū)域的品牌形象和品牌露出率;

  4、保證公司產品的覆蓋率和終端露出率;

  5、管理所轄區(qū)域促銷員團隊日常工作,審核團隊績效。

  任職資格:

  1、大學本科以上,計算機、電子、營銷等相關專業(yè);

  2、熟悉消費類電子產品的渠道和終端管理業(yè)務流程;

  3、熟悉手機或移動通信相關行業(yè)優(yōu)先;

  4、有國內連鎖管理,如國美,蘇寧,中域等經驗者優(yōu)先;

  5、三年以上消費類電子產品海外銷售經驗,有同類產品海外銷售管理經驗者優(yōu)先;

  6、所需能力:

  a、良好的銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

  b、良好的.英語表達和溝通能力

  c、良好的業(yè)務規(guī)劃和執(zhí)行能力

  d、敏捷的邏輯思維能力

  e、敏銳的市場洞察力

  f、良好的經營意識

區(qū)域經理職責10

  1.向華東配送網絡總監(jiān)匯報。

  2.按公司華東配送網戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式,負責區(qū)域分公司的籌建,并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

  3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

  4.實施區(qū)域人力資源管理策略,吸引相關人才,鼓勵員工提高工作技能,激發(fā)員工提高工作熱情。

  5.制定內部管理制度,建立內部控制和監(jiān)督體系。

  6.監(jiān)督和評估內部各方面的績效指標,從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會,并加以實施。

  7.建立營運成本的核算體系,負責營運成本的分析、控制。

  8.建立高效、協(xié)作的團隊,完成公司下達的區(qū)域績效指標。

  9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務質量,提供高水平的`物流服務。

  10.與客戶維持良好的關系,并不斷尋找新的機會。

  11.負責區(qū)域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

  12.吸引、整合社會物流資源,負責物流資源的采購,并與供應商建立良好的協(xié)作關系。

  13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內的實施。

區(qū)域經理職責11

  1、管理區(qū)域范圍的合作經銷商,負責的銷售區(qū)域內開展所有金融服務活動;

  2、推動零售/批售金融業(yè)務等活動的開展;

  3、負責區(qū)域的`現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務目標的達成;

  4、跟進經銷商東正金融業(yè)務目標,監(jiān)控區(qū)域業(yè)務績效;定期審核/提出經銷商業(yè)務情況和業(yè)務目標調整,及時反映經銷商業(yè)務動態(tài)變化;

  5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程,以滿足多樣化的經銷商需求;

  6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導;

  7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續(xù)溝通,以維護展廳銷售流程;

  8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯(lián)系,確保日常現(xiàn)場作業(yè)的順利進行;

  9、參與其他任務和項目,協(xié)助信審受理經理的工作;

  10、參加公司的培訓和會議,清楚了解公司的宗旨和要求;

  11、高效拜訪經銷商,反饋經銷商經營情況;

  12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關系。

區(qū)域經理職責12

  1.根據(jù)年度營銷方案,對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配:定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪,認真做好各項指導工作,協(xié)助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等,改進專賣店的經營管理水平。

  2.負責與各直營店長、各代理商的協(xié)調配合工作,在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應,積極參與。

  3.負責對區(qū)域直營店、代理店的網絡規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

  4.負責有效溝通、協(xié)調門店內外關系,保證門店健康經營;

  5.重點協(xié)抓培訓工作,與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的`培訓工作。

  6.收集、整理區(qū)域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。

  7.及時了解、分析競爭對手的情況,制定競爭策略。

  8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

區(qū)域經理職責13

  1、負責河南省內招商工作和客戶開發(fā),通過各種渠道收集、整理新客戶資料,開拓市場;

  2、與公司分配的資源進行電話溝通,了解客戶具體需求,為客戶提供方案;

  3、與潛在客戶進行有效的溝通,了解客戶需求,及時向客戶傳達公司的.最新活動等;

  4、負責開拓市場和尋找招商契機;開發(fā)加盟商,維護加盟商;

  5、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作;

  6、協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款。

  任職要求:

  1、有相關行業(yè)工作經驗、有促銷員管理經驗,業(yè)績突出者優(yōu)先。

  2、親和、應變、表達能力強,善于溝通、有較強的交際能力;

  3、具備市場分析與判斷能力,責任心強,能承受較大的工作壓力;

  4、客戶服務意識良好,有團隊協(xié)作精神,勇于挑戰(zhàn)。

  5、管理經驗豐富,能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長。

  6、認同公司發(fā)展理念,有目標必達意志。

  7、有保健品,酒類招商工作經驗優(yōu)先。

區(qū)域經理職責14

  1、負責區(qū)域內銷售服務商金融業(yè)務的開發(fā)和維護,確保達成銷售目標;

  2、執(zhí)行區(qū)域類風險、公關、品牌建設和業(yè)務活動等事務;

  3、獨立或協(xié)助組織、執(zhí)行營銷區(qū)域業(yè)務促銷活動、營銷區(qū)域合作銷售服務商的.業(yè)務培訓和各類銷售會議;

  4、協(xié)調和反饋店面出現(xiàn)的各種問題;

  5、競品狀況反饋,市場調研,銷售數(shù)據(jù)分析;

  任職要求:

  全日制大專及以上學歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關專業(yè);汽車金融、汽車融資租賃相關行業(yè)3年以上工作經驗;有一定的合作資源(包括但不限于車管所、經銷商、主機廠)者優(yōu)先考慮。

區(qū)域經理職責15

  崗位職責:

  1、協(xié)助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。

  2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。

  3、管理店鋪各項工作計劃的執(zhí)行,并推動及評核。

  4、 協(xié)助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執(zhí)行方案,推動達成目標。

  5、 和營運負責人對接對各店鋪店長了解經營管理情況,及時跟進工作改善。

  6、 對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。

  7、 分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。

  8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。

  任職條件:

  1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業(yè);

  2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關連銷店工作經驗,有2年以上營運管理經驗;

  3、具有良好的`銷售分析、市場預測經驗;

  4、熟悉制定管轄各門店計劃,監(jiān)督業(yè)績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;

  5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優(yōu)先考慮;

  6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調,具有良好的團隊管理能力。

  7、能適應出差。

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