留給兒子的信15篇（熱）
留給兒子的信1
親愛的約翰：
你近來的情緒過于低落了，這很是讓我難過。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進一百萬的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂、憂心忡忡。其實，這大可不必，一次失敗并不能說明什么，更不會在你的腦門上貼上無能者的標簽。
快樂起來，我的兒子。你需要知道，這個世界上的每個人都沒有順遂的人生；相反，卻要時刻與失敗比鄰而居。也許正因為這個世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競相追逐，甚至不惜以生命為代價。即便如此，失敗還是要來。
我們的命運也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當作一杯烈酒，咽下去的上苦澀，吐出來的卻是精神。
在我信誓旦旦跨入商界，跪下來懇祈上帝保佑我們新開辦的公司之時，一場災難性的風暴便襲擊了我們。當時我們簽訂了一筆合同，要購進一大批豆子，準備大賺一把，但沒有想到一場突然“來訪”的霜凍擊碎了我們的美夢，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在里面摻加了沙土和細小的豆葉、豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會離我的目標、夢想越來越遠。
天下沒有白吃的午餐，更不可能維持現狀，如果靜止不動，就是退步，但要前進，必須樂于做決定和冒險。那筆生意失敗之后，我再次向我的父親借債，盡管不很不情愿這么做。而且，為使自己在經營上勝人一籌，我告訴我的合伙人克拉克先生，我們必須宣傳自己，通過報紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們能夠提供大筆的預付款，并能提前供應大量的農產品。
結果，膽識加勤奮拯救了我們，那一年我們非但沒有受“豆子事件”的影響，反而讓我們賺到了一筆可觀的純利。
人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動機，你就走上了怠惰無力之路。這非常可怕，甚至是種災難。因為這預示著人可能要喪失原本可能有的機會。
兒子，機會是稀少的東西，人們因機會而發跡、富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無能的蠢材，他們也不是不努力，他們是苦于沒有機會。你需要知道，我們生活在弱肉強食的叢林之中，在這里你不是吃人就是補被別人吃掉，逃避風險幾乎就是保證破產；而你利用了機會，就是在剝奪別人的機會，保證著自己。
害怕失敗就不敢冒險，不敢冒險就會錯失眼前的機會。所以，我的兒子，為了避免喪失機會、保住競爭的資格，我們支付失敗與挫折是值得的！
失敗是走上更高地位的開始。我可以說，我能有今天的成就，是踩著失敗的'螺旋階梯升上來的，是在失敗中崛起的。我是一個聰明的“失敗者”，我知道向失敗學習，從失敗的經驗中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去開創新事業。所以我想說，只要不變成習慣，失敗是件好事。
我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠堅強、堅毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪里？只要你不丟掉它，成功必將到來。
樂觀的人在苦難中會看到機會，悲觀的人在機會中會看到苦難。兒子，記住我深信不已的成功公式：
夢想+失敗+挑戰=成功之道。
當然，失敗有它的殺傷力，它可以讓人萎靡、頹廢，喪失斗志和意志力。重要的是你將失敗看作什么。天才發明家托馬斯·愛迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬多次實驗，在他那里，失敗是成功的試驗田。
十年前，《紐約太陽報》一位年輕記者采訪了他，那位少經世事的年輕人問他：“愛迪生先生，您目前的發明曾經失敗過一萬次，您對些有什么看法？”愛迪生對失敗一詞很不受用，他以長者口吻跟那位記者說：“年輕人，你的人生旅程才剛剛開始，所以我告訴你一個對你未來很有幫助的啟示，我沒有失敗過一萬次，我只是發明了一萬種行不通的方法。”精神的力量永遠如此巨大。
兒子，你要宣布精神破產，你就會輸掉一切。你需要知道，人的事業就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學習經歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
沒有挑戰就沒有成功，不要因為一次失敗就停下腳步，戰勝自己，你就是最大的勝者！
我對你很有信心。（信念）
愛你的父親
留給兒子的信2
親愛的約翰：
你與摩根先生談判時的表現，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應對沉穩，言辭得體，不失教養，并徹底控制住了你的對手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。
有信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的。事實上，你是想報復我，讓你代我受辱。
你知道，此次摩根提出要與我結盟，是擔心我會對他構成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因為他知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。
但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實現他的野心——統治美國鋼鐵行業，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭。
善于思考與善于行動的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標準石油公司總裁辦公室與他會面。
在談判中能堅持到最后一刻的人一定會撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你。”他果真來了，這對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會想到，當他提出具體問題時我會說：“很報歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會很高興同你談那筆交易。”
只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應了。
對他人的報復，就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個道理，結果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達成的目標上，對此我頗為欣賞。
我的兒子，我們生長在追求尊嚴的社會，我知道對于一個熱愛尊嚴的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時候，不管你是誰，即使是美利堅合眾國國總統都無力阻止來自他人的侮辱。
那么，我們該怎么辦呢？是在盛怒中反擊，捍衛尊嚴呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應呢？
你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學同學的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。
那是一天下午，天氣不錯，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學生上課時的情景照。我是照過像的，但很少，對一個窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點微笑、多點自然，帥帥的，甚至開始想像如同報告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”
我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點把我拉進相機里。但我失望了。那個攝影師好像是個唯美主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：“你能讓那位學生離開他的座位嘛，他的穿戴實在是太寒酸了。”我是個弱小還要聽命于老師的學生，我無力抗爭，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。
在那一瞬間我感覺我的臉在發熱。但我沒有動怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實上他們為我能受到良好教育已經竭盡全力了。看著在那位攝影師調動下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發誓：總有一天，你會成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！
我的兒子，我那時的誓言已經變成了現實！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經轉換，它不再是剝掉我尊嚴的利刃，而是一股強大的動力，如同排山倒海，催我奮進，催我去追求一切美好的東西。如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成了世界上最富有的人，似乎并不過分。
每個人都有享受掌聲與喝彩的`時候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因為我們的能力欠佳，這種能力可能與做人有關，也可能與做事有關，總之不構成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知道冷靜反思的人，或許就會認為侮辱是測量能力的標尺，我就是這樣做的。
我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴。但是，尊嚴不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴是你自己享用的精神產品，每個人的尊嚴都有屬于他自己，你自己認為自己有尊嚴，你就有尊嚴。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴，你要不為所動。你不死守你的尊嚴，就沒有人能傷害你。
我的兒子，你與你自己的關系是所有關系的開始，當你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。
愛你的父親
February 27，1901
留給兒子的信3
親愛的約翰：
你的來信非常令我興奮，因為你讀懂了我總能助我成就事業的做事哲學：做你喜歡做的事，而其他的事，就交由喜歡做這件事的人去做。
對我來說，做喜愛的事是一項不容質疑的定論。它時刻都會提醒我，要領導手下出色完成任務，決不可依賴某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領導方式。
具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務上，而是想辦法利用每個人的長處并誘發他們將熱情傾注在工作之中，來成就出絕佳的生產力。這就是我的致勝之道。
我在讀書時就記得這樣一句話：“最完美的人就是那徹底投身于自己最擅長的活動的人。”后來，經我改造，將其變為我管理上的一個理念：最能創造價值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動的人。
我說過，每個人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實現忠誠自己的'方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結果事倍功半。
其實這很好理解，如果你不將時間投入到你喜愛的事情上，你就絕不可能感到自我滿足；如果你得不到自我滿足，你就將失去生活的熱情；如果你失去生活的熱情，你就將失去生活的動力。指望一個失去工作動力的人去出色完成工作任務，就像指望一個停擺的鬧鐘去準確報時一樣，可笑之極。
所以，我時刻不忘給予手下忠于自己的機會——燃燒他們的熱情，讓他們的特別才干發揮到極致，而我自己從中收獲的，恰恰是財富與成就。忠于自己就將使自己贏得人生中最偉大的一場戰役，誰會放過這樣的機會呢？
你要想成功利用手下的熱情，你必須知道領導者的職責，不是要挖掘手下的弱點，而是要關注手下的優點與才干，并讓這些優勢充分發揮出來。我沒有挑部屬最脆弱的特質的習慣，卻總要找尋他們最堅強的部分，讓他們的才干充分展現在工作的挑戰與需求上。例如，我重用阿奇博爾德先生。
與有些人不同，我不以自己的好惡為先選拔人才的標準，我用人并不會看他身上貼著什么標牌，我看中的是他在工作中展示出來的能力。我喜歡自己的喜好，但更喜歡效率。
阿奇博爾德絕非完美的人，他嗜酒如命，而我卻是個禁酒主義者。但是，阿奇博爾德卻有著非凡的領導才華和天賦，他頭腦機敏、樂觀幽默，而他出眾的口才和大膽好斗的性格無疑更是在激烈競爭中獲勝的保證，所以在由對手變為合伙人之后，我一直對他興趣濃厚，我不斷委他以重任，直至提拔他接替我的職務。
他已經證明了自己是一名天才的領導者，他的職業生涯是那樣特殊。如果他沒有不好習慣的影響，他的成績將更加耀人。
我的目的是要在每位手下身上找出我所重視的價值，而不是那些我所不樂見的缺點。我找出每個員工值得重視和部分，并致力于將員工的優點轉化成出色的才能，而不會試圖修正他們的缺點。所以，我總是擁有健全能力、樂意奉獻的部屬。
約翰，沒有人是無所不能的，現在你是一位管理者，你的成就依賴于你領導能力的發揮，依賴于你手下做事才能的發揮。你需要知道，你的手下可挑剔的地方不勝枚舉，但是你要專注于發掘每個人潛在的優點，注意他們在每個細節上的杰出表現，以及他們為了將事情做得出色，而對完美主義近乎苛求的堅持。這是你領導力的優勢所在。
一個人不能主宰一個集體。我不否認領導者的巨大作用，但就整體而言取勝靠的是集體。我所取得的任何榮譽所依靠的都是集體的力量，而絕非我個人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的出現。
祝你好運！我的兒子。
愛你的父親
November 17，1912
洛克菲勒名言：
1、不以自己的好惡為選拔人才的標準。
2、忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場戰役。
3、最能創造價值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動的人。
留給兒子的信4
親愛的約翰：
昨天，就在昨天，我收到一個立志要成為富翁的年輕人的來信。他在信中懇請我回答一個問題：他缺少資本，他該如何去創業致富？
上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向。可是教誨他人似乎不是我的專長，而我又無法拒絕他的誠懇，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識。常識比金錢更重要。
對于一個要去創業的貧寒之子而言，他們常常苦惱于缺少資本。如果他們再恐懼失敗，他們就將猶疑不決，像蝸牛般緩慢行進，甚至止步于成功之路，而永無出人頭地之時，所以我在給那個年輕人的回信中特別提醒他：
“從貧窮通往富裕的道路永遠是暢通的，重要的是你要堅信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無法達成；信念是帶你前進的力量。”
每一個渴望成功的人都應該認識到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認識到這一點，他就能獲得想要得到的東西。在信中我給那個年輕人講了一個阿拉伯人的故事，我相信這個故事定將惠澤他人，乃至所有的人。
那個給我講述這個故事的`人是這樣告訴我的：
從前有個波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠的地方，他擁有一大片蘭花園、數百畝良田和繁盛的園林。他是個知足的人，而且十分富有——因為他很富有，所以他十分知足。有一天，一位老僧人來拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說：“你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿滿一手鉆石，你就可以買下整個國家的土地。要是你能擁有一座鉆石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位。”
哈菲德聽了老僧人這番極具誘惑力的話之后，當天晚上上床時，他就變成了一個窮人——不是因為他失去了一切，而是他開始變得不滿足，所以他覺得自己很窮；也因為他認為自己很窮，所以得不到滿足。他想：“我要一座鉆石礦。”所以，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。
老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢中搖醒，對他說：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石嗎？”
“鉆石？你要鉆石做什么？”
“我想要擁有龐大的財富，”哈菲德說，“但我不知道哪里可以找到鉆石。”
“哦，”老僧人明白了，他說：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子里找到鉆石。”
“你真的認為在這樣一條河嗎？”
“多得很，多得很吶！你只要出去尋找，一定會找到。”
“我會的，”哈菲德說。
于是，他賣掉農場，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發尋找鉆石去了。
哈菲德先是去了月光山區尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過赫丘力士石柱洶涌而來，這個歷經滄桑、痛苦萬分的可憐蟲，無法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結了一生。
在哈菲德死后不久，他的財產繼承人拉著駱駝去花園喝水，當駱駝把鼻子伸到花園那清澈見底的溪水中時，那個繼承人發現，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進屋子，放在壁爐的架子上，又繼續去忙他的工作，完全忘記了這件事。
幾天后，那個告訴哈菲德在哪里能找到鉆石的老僧人來拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發出的光芒，立即奔過去，驚訝地叫道：“這是鉆石！這是鉆石！哈菲德回來的嗎？”
“沒有，他還沒有回來，而且那也不是鉆石，那不過是一塊石頭，是我在我家的后花園里發現的。”
“年輕人，你發財了！我認識鉆石，這真的是鉆石！”
于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發現許多比第一顆更漂亮、更有價值的鉆石。
這就是人們發現印度戈爾康達鉆石礦的經過。那是人類歷史上最大的鉆石礦，其價值遠遠超過南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座鉆石礦。
約翰，每當我記憶起這個故事，我就不免為阿爾·哈菲德嘆息，假如哈菲德能留在家鄉，挖掘自己的田地和花園，而不是去異鄉尋找，他也就不會淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來就擁有遍地的鉆石。
并非每一個故事都具有意義，但這個阿拉伯人的故事卻給我帶來了寶貴的人生教誨：你的鉆石不在遙遠的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鉆石就在你家用后院。重要的是要真誠地相信自己。
每個人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自己的人就跟竊賊一樣，因為任何一個不相信自己，而且未充分發揮本身能力的人，可以說是向自己偷竊的人；而且在這過程中，由于創造力低落，他也等于是從社會偷竊。由于沒有人全從他自己那里故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無意中偷竊了。然而這種罪狀仍很嚴重，因為其所造成的損失，跟故意偷竊一樣大。
只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個渴望發財的年輕人，能思索出其中所蘊涵的教誨。
愛你的父親
20xx年xx月xx日
留給兒子的信5
親愛的約翰：
今晚我會晤了調解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯合礦業公司。但又像你所猜測的一樣，我從來不阻止建立任何有價值的企業。但是，我堅決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價格，我寧可血戰到底也不會做這樣的生意。”我請弗里克先生轉告摩根先生，他想錯了。
約翰，看來你還得同摩根先生繼續打交道，盡管你討厭那個家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。
兒子，很多人都犯有同樣一個錯誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實，不論你從事哪一個行業，譬如經營石油、地產，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個行業，那就是跟人打交道的行業。談判更是如此，與你開戰的不是那樁生意，而是人！
所以，真實了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實質性的優勢，你必須知道：
第一，整體環境：市場狀況如何，景氣狀況如何。
第二，你的資源：你有哪些優勢（優點）和弱勢（弱點），你有哪些資本。
第三，對手的資源：對手的`資產狀況如何，他的優勢、劣勢在哪里。在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對手的優勢。
第四，你的目標和態度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知。”你要知道自己在干什么、有什么目標，實現目標的決心有多堅決，認為自己像個贏家還是懷疑自己，在精神與態度上有什么優點和缺點。約翰，你要記住我的一句話：越是認為自己行，你就會變得越高明，積極的心態會創造成功。
第五，對手的目標和態度：要盡量判斷對手的目標，同樣重要的是，要設法深入對手的內心，了解他的想法的感覺。毫無疑問，最后這一條——預測和了解對手——是最難實現的利用的，但你要去力爭實現。那些偉大的軍事將領大多有一個習慣，他們總是盡力了解對手的性格和習慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。在所有的競爭活動中，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效，因為這樣你就可以預測對手的動向。主動、預期性的措施幾乎總比被動反應有效，且更有力量，俗話說，預防勝于治療就是這個道理。
在有些時候，你競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個優勢。如果你了解他是一個很謹慎的人，或許你自己最好也要小心一點；如果你覺得他總是很沖動，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。
但是，你不必與對手熟識，才能了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發現很多有價值的東西。善于談判的人應該要能觀察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，才開始了解對手。
我們說的話可能會透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會泄露自己內心的秘密——想法，每個人所做的第一個選擇，也是泄露真相的第一個動作。在談判中你必須了解自己在說什么，如果你真的能掌控一切，就應該能夠掌控自己所說的話，為自己帶來好處。
同樣的，你必須隨時保持警惕，以便收到對手發出的信息，如果是這樣，你就可以持續掌控明確的優勢，做不到這一點，你就可能喪失另一個機會。你需要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機會將會降低。
做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們為墻角里的殘渣，要清掃出去，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時，他還必須給出一個好價錢。但你也要知道，在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點給別人賺。
約翰，你知道，我們愿意做這筆交易，是因為我們認為這筆交易對我們有利，這是顯而易見的。然而，你不要受制于這種明來而狹隘的觀點。
有太多的“聰明人”認為牌子的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價格買到東西。這次摩根一方給出的價格比實際價值低過百萬。如果他只想做這種交易，表示他會因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業霸主地位的機會。交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。
要完成一筆好交易，最好的方法是強調其價值。而很多人會犯強調價格、而非價值的錯誤，常說什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價格了。”不錯，沒有誰愿意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值。
約翰，在你與摩根先生談判中，當涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提供他寶貴的價值，強調他從你這里能夠買到什么。
我相信，人經過努力可以改變世界，達到新的、更美好的境界。祝你好運！
愛你的父親
20xx年x月xx日
留給兒子的信6
《洛克菲勒留給兒子的38封信》是洛克菲勒寫給自己孩子信件合集。這本書是目前為止，我讀到的最好的一本育子書，甚至比龍應臺的《親愛的安德烈》還好。
洛克菲勒在一百年前就成為了美國歷史上第一個十億美元大亨。他出身貧寒、極具生意頭腦、且熱心慈善，他賺的10億中捐款就捐出了5.5億。他感情專一、育子有方，即便現在，一百多年過去了，洛克菲勒家族及其企業仍在美國極具影響力。
這本書言辭質樸，干貨滿滿。摘錄如下：
知識原本是空的，除非把知識付諸行動，否則什么事都不會發生。希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。學問本身并不怎么樣，學問必須加以活用，才能發揮作用。
喜歡維持現狀，拒絕改變，是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習慣。
人生隨時都有機會，但是幾乎沒有十全十美的。被動的人平庸一輩子，恰恰是因為他們一定要等到每一件事情都百分百有利，萬無一失才去做。這是傻瓜的做法。
我拒絕和兩種人交往：一是那些完全投降、安于現狀的'人。二是不能將挑戰進行到底的人。
當有任何困難時，明智的做法是找一流的人物來幫你。如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那里征求意見，因為這種人一輩子都沒有出息。
我們是在有意義的行動中活著，而不是歲月中。
留給兒子的信7
《洛克菲勒留給兒子的38封信》這本書收錄的是美國石油大亨洛克菲勒給自己的兒子寫的38封信，如果看了就會知道，書里滿滿的都是雞湯。
但是如果我們又了解到，這是一個慈愛的父親在和自己的兒子關于做人、做事乃至人生追求的溝通，或許我們就知道，它是如此的真摯、感人并且富有向上的力量。
在分享真正的內容之前，我首先要說，洛克菲勒的信中有些觀點不免帶有偏頗，所以看書時也需要甄別，有區別地進行吸收。
思想成就人的偉大
書中的第一篇選的是洛克菲勒在芝加哥大學演講后寫給自己兒子的，主要講的`是一個人的思想會影響一個人的一生。
富貴有貧賤，思想無高下。我們內在的思想高度或者準確地說是認識的高度，是會決定我們一生的成就的，因為這種思想會左右我們的行動，導向我們所要的結果，最終體現在我們的成就上。
所以我們需要不斷從書中或者其它地方來汲取能量，除了專業的技能還有深邃的思想，這是一個很漫長的過程，最終是否能夠摘得桂冠取決于是否我們堅持的時間。
消極地對待生活，生活自會回報我們消極的結果；積極地對待生活，生活自會回報我們積極的結果。這是很簡單的道理，只可惜很多人都不相信。
總而言之，這本書是不錯的一本書，在新的一年開始的時候，給我的生命里注入了許多新鮮的血液，讓我能夠在汲取了這些力量后繼續負重前行。
【立即行動起來】
有位智者說：教育包含很多方面，但它本身不教你任何一面。其實就是告訴我們如果你沒有行動，哪怕世界上最美麗最實用的哲學在你那里也無法實踐。其實有很多古語大道理都是說行動的：千里之行始于足下；實踐是檢驗真理的唯一標準；實踐出真知；其實并非任何行動都會帶來積極的結果，而只有明智的行動才會使結果變得更有價值和意義。無論是生活還是工作中，不難發現，不打擾別人的人，不付諸實踐的人，等別人指示才做事的人，不會受到贊揚的。所以，多實踐，多行動，并且是立即行動，最好是有計劃的行動。
幸運之神格外青睞勇敢的人。勝利絕非只屬于強者，膽那些勇往直前、無所畏懼、小心謹慎、生氣勃勃的人，獲得勝利的概率也非常大。所以人要自信，要勇敢，一旦方向確立，就要勇敢的走下去。有些時候，明知不可能，但是是勇敢把不可能變成了可能，可見，勇敢是多么的重要。所以，可以想想自己的每次幸運有多少是因為自己的勇敢呢？
留給兒子的信8
親愛的約翰：
今天是偉大的一日！
今天，合眾國上下懷著一種特有的感念之情，來紀念那顆偉大而又罕有的靈魂——無愧于上帝與人類的先總統亞伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之無愧。
在我真實的記憶中，沒有誰能比林肯更偉大。他編織了一段合眾國成功而又令人動容的歷史，他用不屈不撓的精神與勇氣以及寬厚仁愛之心，使四百萬最卑下的黑奴獲得解放，同時擊碎了二千七百萬另一膚色的合眾國公民靈魂上的枷鎖，結束了因種族仇恨而使靈魂墮落、扭曲和狹隘的罪惡歷史。他避免了國家被毀滅的災難，將一切不同語言、宗教、膚色和種族組合成為一個嶄新的國家。合眾國因他獲得了自由，因他而幸運地踏上了正直公平的康莊大道。
林肯是上世紀最偉大的英雄，今天，在他百年誕辰之際，舉國上下追思他為合眾國所做的一切，就是一個最好的證明。
然而，當我們重現并感激他的光輝偉業之時，我們更應汲取并光大其人生所具有的特殊教益——執著的決心與勇氣。我想我們紀念他的最好方式就是效法他，讓他從不放棄的精神光照美國。
在我心中，林肯永遠是不被困難嚇倒、不屈不撓的化身。他生下來就一貧如洗，曾被趕出家園。他第一次經商就失敗了，第二次經商敗得更慘，以致用去十幾年的'時間他才還清了債務。他的從政之路同樣坎坷，他第一次競選州議員就遭失敗，并丟掉了工作。幸運的是，他第二次競選成功了。但接下來是喪失親人的痛苦的競選州參議員發言人的失敗在等待著他。然而他依然沒有灰心，在以后競選中他曾六度失敗，但每次失敗過后他仍是力爭上游，直至當選美國總統。
每個人都有歷盡滄桑和飽受無情打擊的時候，卻很少有人能像林肯那樣百折不回。每次競選失敗過后，林肯都會激勵自己：“這不過是滑了一跤而已，并不是死了爬不起來了。”這些詞匯是克服困難的力量，更是林肯終于享有盛名的利器。
林肯的一生書寫了一個偉大的真理：除非你放棄，否則你就不會被打垮。
功成名就是一連串的奮斗。那些偉大的人物，幾乎都受過一連串的無情打擊，他們每個人都險些宣布投降，但是他們因為堅持到底，終于獲得了輝煌的成果。例如偉大的希臘演說家德莫森，他因為口吃，而生性害臊羞怯。他父親死后給他留下一塊土地，希望他能過上富裕的生活，但當時希臘的法律規定，他必須在聲明擁有土地之權之前，先在公開的辯論中贏得所有權。很不幸，因為口吃加上害羞使他慘敗，結果喪失了那塊土地。但他沒有被擊倒，而是發憤努力戰勝自己，結果他創造了人類空前未有的演講高潮。歷史忽略了那位取得他財產的人，但幾個世紀以來，整個歐洲都記得一個偉大的名字——德莫森。
有太多人高估他們所欠缺的，卻又低估他們所擁有的，以至喪失了成為勝利者的機會。這是個悲劇。
林肯的一生就是化挫折為勝利的偉大見證。沒有不經失敗的幸運兒，重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達目的，我們所應做的就是汲取教訓，力求在接下來的努力中表現得更好就行了。
坦率地說，我無心與林肯總統比較，但我有他些許的精神，我痛恨生意失敗、失去金錢，但是真正使我關心的是，我害怕在以后的生意中，會太謹慎而變成懦夫。如果真是那樣，那我的損失就更大了。
對一般人而言，失敗很難使他們堅持下去，而成功則容易繼續下去。但在林肯那里這是個例外，他會利用種種挫折志失敗，來驅使他更上一層樓。因為他有鋼鐵般的毅力。他有一句話說得好：“你無法在天鵝絨上磨利剃刀。”
世界上沒有一樣東西可取代毅力。才干也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍；教育也不可以。世上充滿了學無所用的人。只有毅力和決心無往不利。
當我們繼續邁向高峰時，我們必須記住：每一級階梯都供我們踩足夠的時間，然后再踏上更高一層，它不是供我們休息之用。我們在途中不免疲倦與灰心，但就像一個拳擊手所說的，你要再戰一回合才能得勝。碰到困難時，我們要再戰一回合。每一個人的內在都有無限的潛能，除非我們知道它在哪里，并堅持用它，否則毫無價值。
偉大的機會不假外求，然而，我們得努力工作才能把握它。俗語說：“打鐵趁熱。”的確不錯。毅力與努力都重要。每一個“不”的回答都使我們愈來愈接近“是”的回答。“黎明之前總是最黑暗”，這句話并非口頭禪，我們努力工作發揮技巧屯才能時，成功的一天終會到來。
今天，我們在感激、贊美林肯總統的時候我們不能忘記的是要用他一生的事跡來激勵自己。即使這樣做了，我們頂天立地的一天仍未到來，我們依然是個大贏家。因為我們已經有了知識，也懂得面對人生，那是更大的成功。（信念）
愛你的父親
February 12，1909
留給兒子的信9
約翰·D·洛克菲勒，他是地球上第一個億萬富翁也是世界石油大王。他創辦的標準石油公司，就是現在的美孚石油公司享譽世界。更令人稱贊的是，經歷了人類歷史100多年的洗禮，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一。他的子孫都非常的非凡的成就，這和中國的“富不過三代”的鐵律大有不同。這本書就揭示了其中的奧秘：
家庭教育的力量。
同時看這本書，你會發現它不僅僅是給孩子去看的，我們成人看了也能從中學到許多做人和經營的方法。
第一封做傻的聰明人
一、如何對待知識
知識原本是空的，除非你把知識付諸行動，否則什么事都不會發生。教科書里的知識難以幫你解決實際問題。
很多人總認為學習的越多，自己就會越好（我也是這樣認為的），其實不然，“懂得很多道理仍然過不好一生”的人比比皆是（包括我），甚至我們會覺得老天對我們不公平。
現在才明白“知道”和“得到”中間隔著一個鴻溝就是“做到”。
同時書中也提到了：書本上的知識并不可能解決實際問題，和中國古語“盡信書不如無書”異曲同工。
沒有知識的人終無大用，但有知識的人很有可能成為知識的奴隸。每一個人都需要知道，一切知識都會轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理，認為“我懂”、“我了解”、“社會本來就是這樣”。
對待知識要保持謙遜和空杯的心態，同時也要放下自尊，不懂就虛心求教。
二、世界上有兩種聰明人
世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經營者、領導者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。
領導力的核心是抓住人心。由上而下的指揮只會使人喪失干勁。優秀的領導者一定寬宏大量，懂得高看和贊美他人，同時還會付出深厚的情感。
三、做好小事是做大事的基石
洛克菲勒讓他的兒子先從基層做起，就是讓兒子了解基層的`工作和人員的想法，便于他領導基層員工，調動員工的熱情。
四、沒有不幸體驗的人，反而不幸
實習能力實際上就是從吃苦中來的。艱難之路不僅會鑄就我們堅強的性格，成就大事的實行能力也將應運而生。
五、讓我等等再說。
是洛克非勒經商中始終奉行的格言。在做一個決定之前，會冷靜的思考、判斷，但我一旦作出決定，就將義無反顧的執行到底，我相信你也能。
留給兒子的信10
《洛克菲勒留給兒子的38封信》真實記錄了洛克菲勒創造財富神話的種種業績。從書中人們不僅僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能，還可窺見一代巨富創造財富的謀略與秘密。
這是父親洛克菲勒用書信形式與兒子約翰談論了38個問題。明確告訴兒子約翰如何樹立目標、信念，如何正確對待借錢、貪心、對手，如何培養忠誠、責任、合作，如何與人競爭，敢作一流，勇當第一等等內容，這也是父親洛克菲勒人生實踐的總結，更是富人發財致富的所具備的思維和觀念。
洛克菲勒是美國乃至全球商業史上的頂級富豪，是著名的“石油大王”，在他留給兒子的38封信中，能強烈感受到他身上所具備的成功者的優良品德，自信、勤奮、果斷的執行力和必勝的信念，以及他卓越的經商才能，更為后代留下了如何獲取財富的謀略，這也是一筆難能可貴的精神財富。
洛克菲勒，地球上第一個億萬富翁。中國有句老話，說“富不過三代”，但是洛克菲勒家族發展到21世紀已經是第六代了，依然如日中天、獨“富”天下。
洛克菲勒家族過去150年的'發展史，足以證明老洛克菲勒的言傳身教的有效性。這不僅是財富的繼承，更是思想、精神和價值的傳承。
38封信就是38個觀點，38條信念！每封信都闡述了一個簡單而又深刻的人生哲理，有商業上的游戲規則，有做人的道理，更有面對生活的態度。
關于金錢：
絕不能當窮人，要努力賺錢，財富越多，體現一個人的價值才越大，對家人和社會的貢獻也就越大；貪婪是件好事，要有野心；任何時候都不要廉價出售自己；不要為了賺錢而賺錢，不要當金錢的奴隸，而要把金錢當奴隸，要懂得賺錢之道，要讓錢生錢。
關于工作：
把工作當作快樂的事；要專注自己的長處，永遠要清楚自己想要什么；給別人打工很難成功，只有給自己打工才能創造更多的財富；永遠要爭第一，第二名和最后一名沒什么區別；人要有遠見，有策略，任何時候都要堅強和堅毅；要有合作精神，前提是對自己要有益；尊重員工，以禮待人，不要高高在上，要溫暖員工的心，才能讓他們忠誠地為老板創造更多的價值。
關于朋友：多接觸積極的朋友，少跟消極的人來往；給再多的錢都不交換好朋友。
三點心得總結：
首先，我們要內化于心，一個人先是忠于自己、尊重自己，了解自己的，這是一切的開始，明白自己想要做什么，了解自己具體有什么，其次是與自己內心對話，讓自己變得堅強，勇敢。修煉出一顆強大的內心，這是面對未來，面對不確定，面對一切未知事的基礎。最后當然是在于不斷的自立，去除惰性，每個人都有惰性，只有通過具體的計劃安排來不折不扣的執行才能不至于拖延，讓自己成為一個自律自立、自強不息的人。
其次我們外化于物，一是，不斷努力學習來提升具體做事技能，包括人際交往，知人善用，辦事效率等各個方面。二是，學會利用資源，如銀行借款、與對手合作、最大限度開發利用自身人脈資源等方面。外化于物是一個人不斷學習的過程，讓自己變得有價值，學會運用別人的價值，和別人雙贏，共同成功。
最后，我們要努力奮進，一個人擁有一顆堅毅的心和超常的能力是基礎，重點在于行動，學以致用。首先要明確目標，做好定位與規劃，洛克菲勒從小的目標就是當世界首富，正如他所言，窮人和富人最大的區別在于“窮人缺乏一顆變富的野心”，有了目標，有了對自己的定位，為了這個目標去行動和努力是最重要的。當然在行動時一定要用正確的方法，人生沒有那么多捷徑，正道才是坦途。而作為一個有價值的人，不是指多有錢，也不是指地位職位有多好，而是對這個社會的責任和幫助。公共責任才能體現一個人的價值，才能讓一個人內心清涼安然。
在這個金秋九月，一本清香撲鼻的《洛克菲勒留給兒子的38封信》，帶給了我溫馨與感動，珍惜與感恩。那一封封平常心平淡的平凡而又平實的“家書”，那一行行寄托著希翼的文字，承載著一個民族生生不息的文化，構成了融世態、親情、個性于一體的獨特的家書文化。
在人類精神文明寶庫中，沒有任何一種文化現象，像家書一樣有那么豐富的內涵，連接著千家萬戶和五湖四海，傳遞著情感和信息，寄托著希望和期待，記錄著社會進程，見證著歷史。從這個意義上說，每一封家書都是一筆文化遺產。
留給兒子的信11
親愛的約翰：
非常感謝你對我的信任，告訴我你退出花旗銀行董事會的事情。我當然理解你為什么這樣做，你已經無法繼續忍受同仁們的某些做法，更不想繼續屈從于他們。
但是，你的決定是否明智，似乎還有待于時間來證實。理由很簡單，如果你不主動放棄花旗銀行董事的職位，而是選擇留在那里，或許你會得到更多。
我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對于一個胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。追溯過往，曾經我忍耐過許多，也因忍耐得到過許多。
在我創業之初，由于資金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀請他昔日同事加德納先生入伙，對此我舉雙手贊成，因為有了這位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。
然而，出乎我意料的是，克拉克帶來了一個錢包的同時，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克-洛克菲勒公司更名為克拉克-加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多的客戶。
這是一個大大刺傷我尊嚴的理由！我憤怒啊！我同樣是合伙人，加德納帶來的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應得的名分嗎？！但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要保持心態平靜，這只是開始，路還長著哪！
我故作鎮靜，裝作若無其事的樣子告訴克拉克：“這沒什么。”事實上，這完全是謊言。想想看，一個遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎么能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因為我知道這會給我帶來好處。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢，要知道你的決定是否會偏離或加害你的目標。對克拉克大發雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會給我們的合作制造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來的惡果。而團結則可以形成合力，讓我們的事業越做越大，我的個人力量和利益也必將隨之壯大。
我知道自己要到哪里去。在這之后我繼續一如既往、不知疲倦地熱情工作。到了第三個年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請出了公司，讓克拉克-洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來！那時人們開始尊稱我為洛克菲勒先生，我已成為富人。
在我眼里忍耐并非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的'心得。
我崇尚平等，厭惡居高臨下發號施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚的架勢，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼里，把我視為目光短淺的小職員，甚至當面貶低我除了記賬和管錢之外一無所能，沒有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是，我在心里已經同他開戰，我一遍一遍地叮囑自己：超過他，你的強大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。
結果正像你所知道的那樣，克拉克-洛克菲勒公司永遠成為了歷史，取代它的是洛克菲勒-安德魯斯公司，我就此搭上了成為億萬富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
在任何時候沖動都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發生的沖突，這樣的忍耐永遠是值得的；但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機，還會帶來更大的災難。安德魯斯先生似乎并不明白這個道理。
安德魯斯先生是一個沒有商業頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見。這種人與我發生沖突毫不奇怪。
導致我們最終分道揚鑣的那場沖突，緣于公司發放股東的紅利。那一年我們干得不錯，賺了很多錢，可是我不想把公司賺到的錢全都讓股東們拿回家，我希望能獎其中的一半收益再投入到公司的經營中去。但安德魯斯堅決反對，這個自私自利的家伙想把賺來的錢全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說，他不想在公司繼續干下去了。我不能忍受任何阻止公司強大的想法，我只能向他攤牌，請他為他持有的股票開價，他說一百萬，我說沒問題，第二天我就用一百萬買下了。
錢一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運，認為他手里持有的股票根本不值一百萬。但他沒有想到，我很快一轉手就賺了三十萬。這事傳到他那里，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因為區區三十萬就落得個卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實上他拒絕的是一次成為全美巨富的機會，如果他能把他價值一百萬的股票保留到今天，就會成為當然的千萬富翁。但為賭一時之氣，他喪失了終生再也抓不住的機會。
約翰，在這個世界上而要我們忍耐的人和事太多太多，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時不要受感情左右，而是完全根據需要來做決定，要永遠知道自己想要什么。你還需要知道，在機會的世界里，沒有太多的機會可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護自己的機會，更要設法搶奪別人的機會。
記住，要天天把忍耐還在身上，它會給你帶快樂、機會和成功。
留給兒子的信12
關于洛克菲勒的最初印象源于初中政治材料里大腹便便的資本家，洛克菲勒作為美國首富，世界排名第一的石油大亨自然是集壓迫與剝削于一身的吸血鬼形象。
由此不得不感慨社會發展之快。從我記事開始，中國就處于一個高速上升的通道，一直持續到現在。從物質匱乏到消費水準比肩發達國家，在中國史上，沒有任何一代人像我們這樣幸福和幸運。我想將來也不會再有人會經歷如此劇烈地向上的改變。
我的孩子就認為富足是常態，他定不會如我一樣，花很大的'精力用在更正學生時代的認知上。
當然，前提是我的認知能跟上這個時代。
留給兒子的信13
親愛的約翰：
你能走向標準石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當你在享受這個榮耀的時候，無疑的，你也要肩負起與之相伴的責任。否則，你就將有愧于這個榮耀，更會辜負眾人對你的希望和信任。別忘了，你是標準石油公司的中堅，我們事業的最終成敗，已與你息息相關，你當以更高的力量與犧牲標準來要求自己。
坦率地說，你要想在那個位置上干得出色，讓大家認同你、敬佩你，你需要學習的東西還很多。現在，你需要思考一個問題：你自己是否能成功掌握這個角色。
每一位領導都是一位希望大使，是帶領部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向導。但不被辜負卻很難。作為領導者，無論是誰，都會面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來資訊，突然發生的變故，最高管理層、投資人和客戶無止境的要求，難以調教的雇員，始終在變動的挑戰，能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業成就與個人成就的夢想。
但是，有時成為一個充滿信心與活力的卓越領導者，比成為一個活力盡失、在掙扎無助中度日的領導者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。注意，是甘心，而不是被追。
作為標準石油公司的領袖，我既享有權威又享有愉悅，因為我知道，找到可以保證完成任務的人，就等于為我創造了時間，換句話說，這不僅會讓我精力充沛，更重要的是，它會讓我有更多的時間去思考怎么能為公司賺更多的錢。
這里面有一個態度問題，行動受態度驅使，我們選擇什么樣的態度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結果，則很快就能見分曉。人可以經由改變自己的態度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態度，你就能夠改變。
聰明人總會選擇對自己最有利的態度。懂得領導藝術的人，總會自問：怎樣的態度才能幫自己達到真正想要的結果？是鼓舞激勵的態度？還是抱持同情的態度？他們永遠不會選擇冷淡或敵意的態度。
如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會成為下一個法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達成我所期望的商業成就的習慣，這個習慣會幫助我實現活用部屬的目的。要做到這一點，方法很簡單，那就是要知道如何運用設定目的的力量。
我是一個目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來，目的是驅動我們潛能的關鍵，是主導一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵我們制造達到目的的手段。明確、果斷的目的，更會讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達成目標。
我的經驗告訴我，一個人所達成的任務，以及他最終的表現，與他的目的的本質與力量息息相關，而與他為了目標所做的事情幾乎無關。想想看，沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過去，你每打出一桿的'目的就是離球洞越近越好，直到把它打進。
目的是我領導的依據，目的就是一切。我習慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設定目的，無數的目的，譬如與合伙人談話的目的，召**議的目的，制定計劃的目的，等等。我在做事之前也會先檢視自己設定的目的。通常在我到達公司時，我已經成功做好了萬全的準備。所以，在我心里從未出現過諸如“我沒有辦法”、“我不管了”、“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經抵消了這些失敗的力量。
如果你無法主動確立自己的目的，你就會被動或不自覺地選擇其他目的，結果很可能會讓你失去掌控全局的能力，同時你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開繩索，支忘記了啟動馬達一樣。你將隨波逐流，海風、水流或其他船只隨時都會讓你葬身海底。也許對岸有好事等著你，但是除非奇跡出現，否則你無法順利到達對岸。確立目的就如同開啟游艇的引擎，能驅動你朝向所選擇的道路前進。目的可為人類的努力增添方向與力量。
但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個人的企圖、動機與內心的戰略計劃。對于每一位需要了解我所要達成目的的人，我會向他們說明我的目的。在每次會談、會議、報告中或事情開始階段，我都會先表達出我的動機、想法、以及期望。
這樣做的好處會讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進方向，最重要的是，當你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始。
杰出的領導者都善于動用兩種無形的力量：信任和尊重。當你誠實地說出你的目的時，你也傳遞了這樣的信息：“因為我對你有足夠的信任，所以我愿意向你表白。”它將開啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來自他們無價的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。信賴別人并使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。
公開你的目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會花時間猜想臆測你的目的，根據所能搜集到的蛛絲馬跡進行推測，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動機時，部屬的士氣與能力才有機會獲得提升。所以，把部屬當成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是無可取代的，它所傳達出的不僅是一項聲明，同時也是領導者對于個人行為勇敢堅決的誓言。出自堅決意志與絕對韌性的目的，往往能夠激勵、鼓舞部屬，使他們在以后的工作中能有更杰出的表現。
領導者的天職是發現問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調動起來，完成他們的職責是領導者第一考慮的要事。我認為，亮出你的目的，熱情地對待每個人，就能實現你所要的。
目的就如同鉆石：如果要它有價值，它必須是真實的。不誠懇的目的表白只會壞事。如果一個人濫用目的的力量，他只會破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴。這就是表達目的的風險。
約翰，到達地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬全的準備，否則這句話很可能成真。
此致
敬禮
愛你的父親
May 11，1902
留給兒子的信14
你會舍得在孩子初學騎車子時，突然就松手嗎？我想，多數爸媽都不忍心松手，害怕孩子會摔跤。然而，洛克菲勒不同，他作為長輩，卻松開了溫暖的手
結果，孩子騎車子差點沒摔倒。而在關鍵時刻，洛克菲勒又上前，控制住了方向盤，娃沒摔倒。
通過這件事，洛克菲勒告訴孩子：沒人值得你百分百的信任，哪怕是你最親近的人。尤其是你身邊的人，其實更有危險性。因為你身邊的人，跟你有利益關系，可能會為了自己的利益出賣你，百般算計你，假他人的手去陷害你
這個道理，洛克菲勒在孩子小時候，就通過生活的事例，直接告訴了孩子。而有些孩子卻沒有父母教，成年后仍然不懂這個道理，分不清孰是孰非。也許你會問，洛克菲勒是誰？簡單的說，他是世界首富，家族富裕了6代人，簡直是財富大佬界的傳奇人物。
所以，個人認為，他的話都很精辟，是真理，也是育兒的精華。這個事例很典型，說的是一些父母不舍得放手，更不懂如何教育娃。結果，就在錯誤的路上，越走越遠，也害的娃越來越苦。最終，娃沒未來，家族也衰敗。相反，像洛克菲勒一樣育兒的家長，卻越來越優秀，終能富甲一方，孩子也能夠傳承財富傳奇。
《洛克菲勒留給兒子的38封信》能成為一本書，如此暢銷，自有它的道理。這本書是我人生低谷期，反復去看的書。因為我和前輩有著相同的信仰，還有著共同的'心靈語言。這書不只是給孩子看的，更是給家長看的。畢竟，作者不是作者，而是寫給兒子的精華信件，傳遞給兒子的，大都是極品理念了。作為晚輩，我們有運氣拜讀，屬實有福。
此書非成功學的書，卻寫盡了成功學的精華。盡管一些理念，我不認同，比如，莫讓小人拖后腿，必須要致對手于死地。這些思維，我全當糟粕一樣摒棄掉，并不認可，且永遠不會執行。我想，每個人讀書都一樣，各有各的領受。
我更堅信自己的話：人生之所以漫長，就是為了讓每個人都知道，命運的絕對公平。靜待時間即可，不必勞心勞力。過好自己的日子，安靜地做自己。
這套《洛克菲勒留給兒子的38封信》，我還會反復去閱讀，也真誠推薦給大家，希望你們有所收獲。
留給兒子的信15
親愛的約翰：
沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學的學生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對我創建這所學府的回報吧，不過，這的確讓我喜出望外。
真心而言，在我決定投資創建這所大學之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是想為將我們最優秀的文化傳給青年一代做些什么，為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什么。現在看來，我的目的達到了，這是我一生中最明智的投資。
芝加哥大學的青年人非常可愛，他們對未來充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業的動機。他們當中幾個一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請求，我忠告那些未來的洛克菲勒：
成功不是以一個人的身高、體重、學歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的“大小”來決定。我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點——自貶，千萬不要廉價出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴大到你們真實的程度，絕不要看輕自己。
這時掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續說：
幾千年來，很多哲學家都忠告我們：要認識自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認識自己消極的一面。大部分的自我評估都包括太多的缺點、錯失與無能。認識自己的缺失很好，可借此謀求改進。但是，如果我們僅僅認識自己消極的一面，就會陷入混亂，使自己變得沒有任何價值。
而對那些渴望別人尊重自己的人來說，現實卻很殘酷，因為別人對他的看法，與他對自己的看法相同。我們都會受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實際上的能力到底怎樣，一定會是比別人差一截的人，這是因為思想本身能調節并控制各種行動的緣故。
如果一個人自己覺得比不上別人，他就會表現出“真”的比不上別人的各種行動；而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人，就真的會成為“不很重要”的人。
在另一方面，那些相信自己具有“承擔重責大任的能力”的人，就真的會變成一個“很重要”的人物。所以，如果你們想就重要人物，就必須首先使自己承認“我確實很重要”，而且要真正的這么覺得，別人才會跟著這么想。
每個人都無法逃脫這樣一個推理原則：你怎么思想將會決定你怎么行動，你怎么行動將決定別人對你的看法。就像你們自己的成功計劃一樣，要獲得別人的尊重其實很簡單。為得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實值得人敬重，而且你們越敬重自己，別人也會越敬重你們。
請你們想一想：你們會不會敬重那些在破舊街道游蕩的人呢？當然不會。為什么？因為那些無賴漢根本不看重自己，他們只會讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。
一個人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認為是怎么樣的人，你們就真的會成為怎么樣的人。
每一個人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成為重要人物的強烈欲望。請仔細想一想你們身邊的每一個人——你的鄰居、你自己、你的老師，你的同學，你的朋友，有誰沒有希望自己很有分量的強烈需求？全都有，這種需求是人類最強烈、最迫切的一種目標。
但是，為什么很多人卻將這個本可以實現的目標，永遠地變成了無法實現的黃粱美夢呢？在我看來是態度使然。態度是我們每個人思想和精神因素的.物化，它決定著我們的選擇和行動。在這個意義上說，態度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人。
我承認，我們不能左右風的方向，但我們可以調整風帆——選擇我們的態度。一旦你們選擇了看重自己的態度，那些“我是個沒用的人，我是個無名小卒，我算老幾，我一文不值”，等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會消失殆盡，取而代之的，是心靈的復活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強，以“我能！而且我會！”的心態面對一切。
小伙子們！如果你們中間有誰曾自己騙自己，請就此停止，因為那些不覺得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時候都不要自貶，要先選出自己的各種資產——優點。要問你自己：“我有哪些優點？”在分析自己的優點時，不能太客氣。
你們要專注自己的長處，告訴自己我比我想象的還要好。要有遠見，看到未來的發展性，而不單看現況，對自己要有遠大的期望。要隨時記住這個問題：“重要人物會不會這么做呢？”這樣就會使你們漸漸變成更成功的大人物。
孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時此刻，我們需要一種樂觀的態度。樂觀常被哲學家稱為“希望”。首先讓我來告訴你們，這是對樂觀的曲解！所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發生，好事終將占得上風。
約翰，你知道嗎？在我短短十幾分鐘的即興演進中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個重要的觀點讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會幫助他們提高各種行動的水準，使他們因而更大有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。
愛你的父親
July 19，1897
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