黃淵普如何創立億歐
“黃淵普很有名嗎？”朋友問李雙推薦。
“寫過幾篇文章吧。”李雙說。
2014年2月，正在找工作的李雙接到了黃淵普的電話。黃淵普說，自己正在籌建一個關于O2O的網站，覺得李雙之前有餐飲行業工作的經歷，很合適。他特地提到，過兩天自己正好要在一個會上做演講，不妨先來聽一聽。
李雙拉著朋友一起去聽會。朋友聽的一頭霧水，“你聽懂了嗎？我怎么什么也沒聽懂�！�
李雙覺得能聽懂個大概。黃淵普講的很多都是團購的事情，李雙在做餐飲的時候，用過大部分團購網站。
“不是你不要人家，都是別人不要你。”黃淵普說，草根創業，要面對各種各樣的困難，光是找人就能難倒很多英雄好漢。
在找到李雙之前，黃淵普已經面試了很多人，但對方一聽還沒公司，也沒錢，就沒了下文。收到李雙簡歷的時候，正好IT龍門陣請黃淵普去演講，他吸取了前面的教訓，就想讓李雙先去現場聽一下，至少不會覺得自己是騙子。
兩個人第一次見面，約在一家茶館。因為李雙之前做的就是茶館，她猜黃淵普是想增加一下好印象。但黃淵普窩在椅子里，說話的時候喜歡把雙手扣在腦后，人黑黑瘦瘦的，怎么看也不像個老板。
李雙原本沒什么興趣，也已經答應了另一家公司入職。但當天晚上，黃淵普就給她發了一封offer。里面寫清楚了給她的薪水，以及工作安排。第一個工作是一周內在南鑼鼓巷附近找一個4500元以內的辦公室。
這挺有趣的！李雙想。
億歐網還沒有成型，三個聯合創始人，王彬在讀書，張佳偉在深圳，黃淵普去四川出差了。李雙加入了一個沒有辦公室的公司，開始四處找房子。
在南鑼鼓巷附近，4500元能找到什么樣的房子？只能是破舊的居民樓。李雙不想去居民樓，最后在南鑼鼓巷的一個四合院里，找了一個咖啡館的閣樓。
辦公室里什么都沒有，桌椅都是自己買了動手安裝。李雙發現，他的這個老板，力氣還不如自己大，燈泡也不會按，連個裝椅子都裝不好，經常坐著坐著，螺絲就掉了。
夏天很快就來了，為了省錢他們就買了個二手空調，可能是運氣不好，空調隔三差五的就壞，大家熱得嗷嗷叫。辦公室很快就滿了，八九個人在閣樓上擠不開了，他們就把黃淵普給擠到了樓下。
如今，億歐早已經離開了南鑼古巷，先搬到了羅馬家園又搬去了時間國際，人員也從四個人變成了一百二十多，而李雙也已經成了公司的副總裁。
眼下，億歐正在推進B輪融資，已經找好了FA。
黃淵普把億歐公司定位為“產業創新服務平臺”，并且分成了三個階段提供相應的服務：1.0是內容+活動，解決產業創新者的認知；2.0是產品+數據，為產業創新者篩選和提供先進的工具；3.0是人才+資本，從組織層面提供服務。
黃淵普算了一下，每個階段大概都得做3年，現在算是剛做完了第一個階段。他覺得，到第三個階段時，億歐將是一家團隊500人、營收6億元以上的大公司。
遠方
2017年6月底，億歐董事會上，黃淵普告訴大家，他把家搬到上海去了。
決定搬之前，他并沒有詢問投資人的意見。投資人知道了，也沒說什么。“他們應該能理解我的想法�！秉S淵普說，搬到上海后，他還開始鍛煉身體了。
黃淵普內心有一個想法，“你不能一直在一個地方呆著，容易把人呆傻了。”按照他的計劃，先去上海呆一年，如果上海的業務做好了，就再去深圳，多幾個地方轉轉。
搬家，帶著妻子和1歲的兒子，這個決定做起來并不容易的。妻子一開始并不愿意。覺得，你做事情是不是沒想通啊，有孩子了啊，得為孩子考慮啊，孩子要上學讀書需要安定。
黃淵普花了一些力氣說服妻子支持他，他自己覺得，等孩子長大了，回憶自己的童年，跟著父親一起去這里、去那里，應該也很有趣。
他是一個一直要向更遠的地方去的人。母親有時候會問他，“你怎么老是到處跑�。俊�
不論面試還是采訪，黃淵普都喜歡問對方一個問題：“你小時候最缺什么？”
給自己的員工們培訓，他也會建議他們在采訪的時候問對方這個問題。
“小時候缺什么，大了就會玩命的找補什么�！� 他相信，有些人為此甚至會去花一輩子的時間。
小時候，家里還挺有錢的，算是村子里的首富。但父親以為生，到處跑江湖，一出門就是一兩個月。四個男孩子又喜歡打架，家里總時吵吵鬧鬧的，黃淵普心里沒有安全感，總想走出去。
從小就一直想走出去，想出去后就不想再回去。高考結束的時候，他心里想，一定不能讀在湖南省的學校。讀研究生的時候，他借錢也要去聯合國實習。“一直想往老遠的地方跑�！�
為了去聯合國實習，他找了很多人借錢，湊了三萬塊。有一個學長，比他大幾屆，當年以湖南省第五名、全市第一名考上清華，黃淵普一直把他當偶像。黃淵普找他去借錢，但學長不太建議他出去。勸他：你看，你跑美國去要花這么多錢，值不值的？
花個幾萬塊去美國難道不是值得的嗎？
回國頭來看，黃淵普覺得，太值了。你出去看一下，你會發現你的世界觀就變的很大了�！拔矣X得要是以后去太空看看地球，這輩子就真值了�！�
黃淵普搬去上海，還有一個原因，億歐在上海工作，與北京和深圳比起來，沒那么出色。
億歐在北京有一百多人，但上海只有十個人。早期合伙人管理人都不愿意離開北京，黃淵普想了想，干脆自己去得了。
但是，總部畢竟在北京，創始人跑到上海了，同事們心里又難免有意見，你這樣是不是不管理公司了。但是，換一個角度，黃淵普覺得，長三角、珠三角才是中國經濟希望的所在，從開拓市場來講，他更愿意把上海的規模和收入做大起來。
很多時候，很多事情，都很有意思，人生也是一樣，不論這個決策是對是錯，都會有很多人會是反對。
小山坡
創辦億歐之前，黃淵普在美團待過一個月。
在艾瑞做分析師，以及在品途網做合伙人的時候，黃淵普寫過很多關于團購的文章，也沒少批評過美團。2013年底，在王興的授意下，王慧文帶著沈鵬搞了“產品創新部”。王慧文四處挖人，得知黃淵普離開品途了，約他吃飯。
王慧文每次都是約在晚上十二點，聊行業，希望他能過去做行業研究。吃了三次飯，黃淵普決定加入美團。
在美團，黃淵普的主要工作就是做各種分析，分析國外的Groupon，分析國內的餓了么、到家美食匯。呆了一個月，黃淵普想走。
“我在品途做出一些東西，行業又一些知名度了。但是他不讓你出去演講，我以為可以接受，結果發現，越來越累�！秉S淵普提出辭職。
王慧文對他說，“你是上了一個小山坡，舍不得下來了。”
這個小山坡，就是被關注，有點知名度。
黃淵普不否認這一點。他覺得，創業者，到了一定的高度，錢就不是唯一的追求了。很大一部分人，更想要勛章，要社會的認可。陳歐，為什么去做充電寶，就是想要做出點事情的，讓大家覺得他很牛。
黃淵普看自己，小時候的心愿有兩個，除了走出去就是被關注。
兄弟四個，他排行老三，爸媽疼弟弟愛哥哥，黃淵普和二哥夾在中間，覺得不受父母的重視。后來，二哥去廣東工作，一去五六年都不回家。黃淵普內心不服輸，總喜歡把事情扭轉成自己想要的局面。
為了得到父母的重視，他努力學習，心里想，成績好了就會受到關注。后來的事實也是這樣，以前家里大哥說了算，現在父母更愿意聽他的。
研究生畢業前，黃淵普去艾瑞實習，轉正答辯時，他指著投在墻上的PPT中的照片，對艾瑞研究院院長曹軍波說，“我希望成為他們那樣的人�！彼麄�，是當時在微博上已小有名氣的錢皓、魯振旺等分析師。拿到艾瑞分析師名片的第一天，黃淵普就在微博上提交了加V申請。
“他（王慧文）說我是舍不得小山坡，我還想把這個山坡爬的更高一點�！秉S淵普說。
黃淵普注重自己的名聲，也在意員工的。
剛創業的`時候，他跟另一家媒體的創始人一起聊天，對方給了他兩個建議，第一，員工要跟商業切割，第二就是讓員工用筆名。用筆名，很多人就不知道他們，團隊就能維持穩定。
但黃淵普還是決定推自己的員工。他在公司內部提了兩個要求，第一要用真實的頭像，第二要用真實的姓名，要不就別來了。
投資人說他：你這樣，人容易被挖，成名了也容易去單干。黃淵普也知道這一點，但是他想了想，如果某個員工在億歐干了四五年還沒有知名度，那不更可怕了嗎？到時候是開除他，還是不開除他呢？
億歐果真流動了一些人。去年底，億歐合伙人郭廣加盟車來車往擔任CMO，薪水是億歐的七八倍。
公司發了那么多文章，最后成就了作者一個人。合伙人走了，又帶著那么多資源，作為創始人，心里難免有些難受。但黃淵普算一算，還是值得的，車來車往后續跟億歐也有合作。
“我在品途當合伙人的時候受過委屈嘛，所以我知道，不能讓合伙人委屈。你哪怕自己承受一點委屈嘛�！秉S淵普說。但他又開玩笑一樣的加了一句：“但是很多公司的年輕人，很多事理解不了，他們覺得這是正常的，你看哪家公司的合伙人走了，發文章，一堆的人都在轉，都不考慮創始人的感受”。
元氣
雖然在美團只呆了一個月，但還是近距離的體會了王慧文做事的風格，黃淵普覺得受益匪淺。
晚上開會，月度述職，每個產品經理一上來，下面的人都是極為苛刻。“就像故意讓你下不來臺的似的，”經常就吵起來了。但是，會開完了，大家關系都還特別好，黃淵普就覺得這個團隊很牛。
王慧文喜歡跟團隊講“元氣”。
有一次，美團開除了一個人，70多分的人。大家都很奇怪，為什么留下一個60多分的人，卻開除一個70多分的。王慧文就跟大家分析，你看這個人在上個公司也是70分，到我這邊也是70分，就是說他沒進步。這個雖然是60分，但是上次他不到60分�！耙粋�是往下的，一個是往上的，當然要留下往上走的�！�
黃淵普自己琢磨琢磨，覺得王慧文分析的很有道理。人和人的區別在哪里，就是元氣。有些人一開始他做什么事情都會很順手，但是三個月后，你會發現沒進步，這種人就危險了，你要把開除掉。這個人矮一點，但是你發現他是一直往上的，這種人要留下�！斑@個東西真的是太強了，你會發現在百度外賣和餓了么有很多往上爬的人都被他挖過來了。”
到了自己做億歐的時候，黃淵普就把“元氣”這一套用了過來。
黃淵普的同學大都在外交部，相比起來，即使億歐做到一百多人的公司了，也談不上多好。但是，億歐早期的員工都比較草根，相比他們的同學來說，可能已經是干得最好的了。
“問題就在這里了，精英意識不夠！”黃淵普說。這三年，他一直教導大家要有精英意識，但還不夠，人還是要有對比的。所以，現在再招新的合伙人，就開始往大公司里找。
最可怕的就是，“不知道自己不知道”。黃淵普說億歐的同事，大部分不是不夠勤奮，是沒有想象到大公司應該是什么樣子。“我天天鞭策他們，但是他們沒見過，他們的世界觀應該更大一點�！�
億歐聯合創始人王彬在億歐之前也曾做過一個團購網站，有一天他跟黃淵普感慨，淵普，我發現咱們現在這個才叫創業，我以前那就是小打小鬧。
為了讓團隊成長更快，黃淵普干脆就放開了，讓合伙人自己管理自己。公司怎么賺錢，公司的檔案怎么做，都是合伙人帶著做，甚至連公司的財務也完全放開了，交給李雙去做。
“我不怕失控，我跑上海的一個重要原因就是這個�！秉S淵普說，他們都很勤奮，沒有成長的重要原因就是沒有親自去操辦一些事情，只要自己相信的他們的人品，別人申請一些預算之類的事情，就是李雙說了算�！叭绻鲆粋�五百人的公司，這些人不成長起來，慢慢就得把我給累死了aqF。因為這三年所有的事情都是我的事情，賺錢，找人，全是我的事情，哎呀，累的不行。”
黃淵普現在就是管內容，帶著一些內容做專題報道的。為了加強公司的制度管理，還專門從阿里挖了一個人擔任副總裁�！拔易约褐鲃舆x擇把自己架空了�！秉S淵普笑著說。
賺錢
做自媒體的時候，找黃淵普寫稿的人挺多的。創業后，他刻意的拒絕以自媒體人的身份出席活動。
2014年上半年，聚美優品上市前夕，陳歐與劉惠璞找了黃淵普在內的三位有知名度的媒體人吃飯，想聘請他們做顧問。另外兩人都答應了，但黃淵普婉拒了。
高榕資本等VC入股的時候，黃淵普還跟投資人約定，未經大股東同意，不得將億歐網的股份轉讓給包括幾個巨頭在內的15家企業，避免被站隊。
億歐做了三年，黃淵普坦言自己沒賺到什么錢�！皩嵲捳f我是有點文人的感覺。文人有點文藝，在商業世界就是一種病。”也是因為這個原因，億歐的商業化驅動晚了點，直到2016年才開始招商務人員。
黃淵普估計今年營收能有三四千萬元。他之前跟團隊說好了，不管盈利多少，年底就當獎金發下去�！氨热缡�五百萬就給團隊發下去，要實現盈利，但是沒打算掙錢�！�
“之前就是靠投資，燒投資人的錢。網站上有點收入，但文章網站上資源的東西是從來不賣的。”黃淵普說。
2015年底，一家婚慶O2O公司找到億歐網，想要合作。黃淵普先跟對方提了條件：“不貶低對手，不虛報數字，不提供負面保護”。合作就這么黃掉了，對方選擇了跟另一家網站合作。
黃淵普反思，自己是不是太強勢了？他去看其他媒體怎么簽商業合同，但看到里面寫著“15分鐘內為客戶刪稿”這種條款，又覺得對方沒底線。“我對自己的名聲看的比什么都重要�！彼f。
黃淵普覺得，分析師出身，在對趨勢的判斷上有優勢。在產業或者實體經濟轉型這塊，億歐在時間點上踩得還不錯�，F在，很多機構都想找億歐做產業基金。
做完家裝產業峰會后，紅星美凱龍就提出想投資億歐的家居頻道。現在，億歐分了家居、汽車、金融、黑科技等15個頻道，黃淵普覺得，以后每個頻道都可以單獨拿出來融資。“搞到今天，你會發現，很多都是產業基金在驅動的�！�
黃淵普看自己，商業的事情確實不夠擅長，賺錢不行，但是找投資人要錢也還是可以的。
三輪投資，投資人都是只見黃淵普一個人，不看團隊就定下了。每次見投資人，他都會跟對方說明白：“你錢進來之后，我的規模、我的收入規模會擴大幾倍。我把三年前的商業計劃書都給他們看，如果對標看，結果都是超額計劃書的，這個就能證明�！�
億歐的天使投資人陳中說，當年投億歐就是為了支持朋友創業，但三年下來，發現黃淵普成長了不少，“格局變大了，理想變大了。以前可能只看得見媒體，現在也知道外延拓展了�！�
前段時間清華啟迪，來億歐盡調一家同行，調研完了，對億歐反而更感興趣。
迭代
很多人問黃淵普：大家都說O2O死了很多，你們怎么還活著？
億歐，最早取自移動O2O。
黃淵普一開始也不知道什么叫O2O，2012年千團大戰如火如荼，李開復說，“團購是O2O的冰山一角，O2O是下一個萬億市場”。既然開復老師都這么說了，黃淵普就決定去研究O2O�；�6個月時間，采訪過幾十家企業，他拿出了《2011-2012中國本地生活服務O2O市場研究報告》，后來又做了《2012-2013年中國餐飲行業O2O發展報告》。
億歐趕上了一個風口。2014年到2015年，各種上門服務猶如雨后春筍，但也如雨后凋花。黃淵普認為，O2O不僅僅是上門服務，大多數人把它看得狹隘了。
億歐關注的行業，也不僅僅局限于上門服務歡迎。
“現在你去問問人工智能的創業者，誰都知道我們的�！秉S淵普說，億歐的人工智能的報告已經寫完了。今日頭條前段時間的報告也是引用的億歐報告里的一些資料。
除了采編，億歐的業務也越來越多元化，成立了一個十多個人的團隊做短視頻，找來了以前艾瑞的同事來做研究院。
“后來做的這些事情，比較注重商業和盈利能力，不要求養活自己，但是要通過自己造血把團隊擴大�！秉S淵普說，億歐智庫的分析師明年計劃超過40人，視頻也是三十號人。任何東西是靠商業驅動才能驅動起來，如果它能賺錢投入到生產里面，這個團隊就能源源不斷的滾動起來。
2017年4月7日，億歐網搞了一場活動，一個大會場分成了兩半，一半是二手車，一半是家裝。兩邊都是六七百人，都是收費的，門票就收了幾十萬元。
做線下活動，他們一開始想得特別簡單�？偸窃诒本┐糁矝]有意思，多去其他城市辦辦活動，相當于出差旅行�；顒右婚_始是都免費的，2014年在廈門，報名的時候人數爆滿，為了怕大家來了沒地方坐，他們還特地加了座椅，但等會開的時候，一半人沒有來。
人們對免費的事情都不珍惜，他們想。從那以后，即使再小的活動，億歐也要賣門票。他們發現，收了門票，活動的效果反而好起來了。
黃淵普給億歐規劃了三個迭代，現在仍然處在1.0時代，主要是媒體活動。他覺得，億歐的活動做得好，主要還是用戶夠精準。
“精準度第一，品牌度第二，傳播度第三�！秉S淵普說，越精準的內容越容易搞線下活動。影響普通用戶是無法商業變現的，所以要影響企業主，而億歐覆蓋的這些企業主，有個共同的特點就是產業升級。
也有一些參會的人提出意見：為了參會，出差過來，酒店、機票的費用都比你們這個門票貴多了，但是你們會開完了就開完了，能不能組織個參觀、交流什么的？
黃淵普覺得，這種需求也有道理，以后也會嘗試做做社群。他計劃著，年底在北京搞一場更大的品牌活動，把億歐的驚呼地位再確定一下。
理想主義
黃淵普在億歐搞了很多測試。
他跟團隊說，億歐要嘗試管理者四年一個任期，之后把權利全部讓給別人。等他四年任期一到，去查一下公司帳目。如果沒問題，就出個證明，“黃淵普在任期間沒有什么什么問題”。大家都說，你這個東西搞的太狠了。
從2016年開始，合伙人不再是黃淵普任命的，而是員工選舉的。候選人會上臺演講，下面人投票，現場計票，現場統計，現場公布。他希望這樣選出來的合伙人能夠有一種心理，要為員工負責，而不只是給老板干活。
但是，這樣的過程很痛苦。
2016年的7月1號的選舉，黃淵普曾期待的他當時的助理能被選上，結果出來了，大家沒選他�！凹幢悴皇悄沌娨獾娜诉x，只要你選上來的，就要把他當作合伙人來看。”
有一次，他跟李雙說，做事情要從員工的角度看，不能只看自己的喜好。李雙覺得挺委屈的，“我明明是為了公司好�！�
他還在公司搞了一個CSO（首席服務官）制度，讓大家輪流在前臺值班，為的是提到員工的責任心。
創業前，黃淵普研究了很多創業公司，他發現，股權是否集中就已經決定了一個公司能不能做大。很多公司做不下去，不是業務的原因，是團隊，可以共苦不能同甘。沒有利益之前，大家相安無事，一旦有了利益，勾心斗角就來了。
黃淵普最初有80%的股份，融了幾次，還剩約48%股份。他說，他計劃拿出40%的股份作為一個大的股權池。這40%就是代表了絕對的控制權，以后誰控制公司的時候，這個投票權就是誰的。
“我是對名和利其實很在乎的人，但這些東西我都可以讓出去。這可能代表一種社會理想吧。”黃淵普說。接下來，他還會兼職加入一只風險基金做合伙人，嘗試更多有趣的事情。
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