傳統企業如何做好網絡營銷論文

時間：2023-05-04 02:18:27 論文范文我要投稿

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傳統企業如何做好網絡營銷論文

　　從美國前總統克林頓一九九三年提出建設“全美信息高速公路”到現在的10年里，互聯網在全世界規模內患上到了巨大的發展，在許多領域內對于各行各業造成為了深入的影響，乃至是產生了天翻地覆的變化，被喻為第3次工業革命。互聯網再也不是軍事領域以及高科技領域的鉆研物，而成為人們出產糊口中的基礎工具。

傳統企業如何做好網絡營銷論文

　　面對于第3次工業革命的到來，許多傳統企業紛紜響應，他們意想到網絡是企業生存以及發展的必爭陣地。將互聯網以及新觀念、新科技引入到企業的經營流動中來，是許多傳統企業的現實需求。對于于大型企業而言，有實力以及資本自主展開網絡營銷鉆研以及實踐，更多的中小型企業盡管一樣迫切需要通過互聯網展開企業營銷流動，但因為本身認識以及精力有限而沒法自主有效展開，于是選擇專業的網絡公司為其服務，但愿能快速跨入互聯網世界，與時期接軌。

　　如今，許多企業建設了自己的網站，把產品搬到了互聯網上。但是經由1段時間卻發現收效甚微，沒有呈現想象中定單紛至沓來的“美妙景象”，究其緣由主要有主觀以及客觀兩個方面：首先是主觀上對于網絡營銷的認識不足，做了網站不等于萬事大吉，而僅僅是網絡營銷的開始；其次在客觀上目前國內網絡營銷服務水平良莠不齊，許多網絡公司本身還存在業務水平上的缺點，因此不能提供有針對于性的、高效的網絡營銷服務。

　　認清網絡營銷

　　網絡營銷是企業總體營銷戰略的1個組成部份，是樹立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現必定營銷目標的1種營銷手腕。許多企業對于于網絡營銷認識上存在下列1些誤區：

　　1、網站推行不等于網絡營銷：

　　網站推行是網絡營銷中的1項首要內容，但網站推行其實不等于網絡營銷，它只是網絡營銷的基礎性內容而已經。當前，許多網絡利用服務企業大舉網絡營銷的旗幟，而推廣的服務卻僅僅是1些網站推行的服務，這給傳統企業造成為了網站推行就是網絡營銷的誤會，這對于于企業科學展開網絡營銷流動發生了諸多不利的影響。

　　首先造成企業缺少對于網絡營銷的全面認識，不能科學制訂網絡營銷目標與規劃；其次單純的網站推行其效果大打折扣，企業常常發現走訪量上去了、搜尋引擎都登錄了卻也無非如斯，沒有帶來多少客戶以及定單，這是由于相干配套的網絡營銷措施與舉動不到位釀成的，就像企業針對于處所市場投放大量電視廣告，卻在商場以及街頭難覓企業以及產品身影。所以咱們在展開網絡營銷的時候，首先要認識到網站推行不等于網絡營銷，要制訂包含網站推行在內系統、周到的網絡營銷規劃，才能切實看到效果。

　　2、網絡營銷不是孤立存在的：

　　許多企業展開網絡營銷的隨便性很大，常常是依據網絡公司的建議方案，說做就做了，而網絡營銷方案中的流動內容幾近沒企業營銷部門甚么事，網絡營銷成為了網絡公司的表演秀。事實上，網絡營銷應納入企業總體營銷戰略計劃。網絡營銷流動不能脫離1般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的利用以及發展。

　　3、電子商務與網絡營銷有共同點，但互不包括：

　　許多企業常常將電子商務同網絡營銷等同起來，或者者認為電子商務包括網絡營銷，或者者網絡營銷包括了電子商務，事實上，電子商務同網絡營銷有共同點，但更多的是不同點，二者是互不包括的。

　　電子商務是應用Internet進行的各種商務流動的總以及，與之相干的是必需解決法律、安全、技術、認證、支付以及配送等多方面的問題。

　　網絡營銷的1個首要職能是進行網上產品分銷，主要包含樹立網上產品展現平臺、樹立網上產品分銷渠道等工作。網絡營銷同電子商務的共同點在于繚繞企業以及產品進行宣揚、展現以及銷售增進，但網絡營銷主要是從市場營銷的角度應用互聯網開展的系列流動，而電子商務則側重在于通過互聯網，企業產品零售或者分銷的整個流程的實現。二者的主要分界限就在于是不是有交易行動的產生。

　　4、網絡營銷不是萬能的：

　　網絡營銷是現代企業的首要營銷手腕，但就目前而言，網絡營銷還不能完整接替企業的現有營銷情勢，網絡營銷還必需結合企業總體營銷戰略計劃，同各種營銷情勢協同作戰，才能更好地施展作用。網絡營銷不是萬能的。

　　傳統企業網絡營銷的要點

　　1、企業網站推行：

　　網站是企業展開網絡營銷的前沿陣地。傳統企業展開網絡營銷的條件是建設1個屬于自己的企業網站。盡管有良多商務平臺能夠為沒有網站的企業提供產品信息發布、企業形象展現等功能，恍如也起到了網絡營銷的功能，但這類網絡營銷依附于商務平臺而存在，1榮俱榮，1損俱損，無益于企業展開長時間的網絡營銷流動；另外，具有自己的企業網站，企業才能夠有效展開各種針對于性、時效性的網絡營銷流動，將網絡營銷落到實處。

　　網站推行盡管不是網絡營銷的全體，但卻是網絡營銷最基礎的工作之1。目前，良多網絡公司都在提供網站推行服務，主要有：搜尋引擎推行、電子郵件推行、網絡廣告等法子以及手腕，應該說其效果仍是很顯明的。

　　案例：桂林廣陸數字測控股分有限公司是專業出產數顯卡尺、游標卡尺、千分尺、百分表等精密丈量儀器及量具高新技術企業，九0%以上的產品出口到歐美等310多個國家以及地區，國內市場占有率達五0%以上。早在一九九九年，公司就樹立了自己的網站，但1直以來并無進行過網站推行的工作。二00二年六月與專業網絡公司簽定了網站推行協定，前后將其網站登錄到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜尋引擎，并獲得好的排名。下列是產品“數顯卡尺”的排名情況：

　　一）數顯卡尺中文Yahoo 第1位

　　新浪第2位

　　搜狐第2位、

　　google（中文）第3位

　　二） Digital caliper Google（英文）第5位

　　1、MSN 第4位英文Yahoo 第3位

　　至此，該企業網站走訪量及反饋都有大幅度晉升，且均為目標客戶走訪，走訪質量顯明改善。歷來訪者的路徑分析，大多數走訪者都是來自搜尋引擎，由此而可見網站推行的作用。現該企業已經收到不少國外買家的查詢，并有些正進行洽談中。

　　2、網上市場調研：

　　網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之1，跟著互聯網利用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的搜集亦逐漸跨進網絡。與傳統市場調研法子相比，應用互聯網進行市場調研有良多優點，主要表現在縮短調研周期、節儉費用、不受地輿區域限制等方面。因而，網上調研成為1種不可忽視的市場調研法子。

　　從市場調研的程序上來講，網上調研與傳統的市場調研沒有本色的區分，只是采取的信息搜集方式有所不同。通過在線調查表或者者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對于傳統市場調研，網上調研擁有高效力、低本錢的特色，經常使用于產品調查、消費者行動調查、品牌形象調查等，是取得第1手市場資料有效的調查工具。

　　在網上市場調研的整個進程中，搜集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因而，互聯網為取得第1手資料提供了優良的途徑，其優勢在搜集市場資料階段更為顯明。主要方式為：

　　（一）在線調查表：

　　通過在企業網站或者其他合作調查網站上設置調查表，走訪者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名以及聯絡方式，以獲取咱們提供的獎勵。這是網上調查最基本的情勢，廣泛利用于各種內容的調查流動，這實際上也就是問卷調查法子在互聯網上的延伸。

　　（二）電子郵件調查：

　　公道設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者者在電子郵件正文中給出1個網址鏈接到在線調查表頁面。這類方式在必定程度上可以對于用戶成份加以選擇，并節儉被走訪者的上網時間，若調查對于象選擇適量，常常可以取得相對于較高的問卷加收率。

　　（三）海量數據庫搜尋調查：

　　依據調查內容需要，如進行競爭個案違景、計劃、管理模式、銷售策略、宣揚策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜尋調查來實現。在調查以前，依據企業的戰略發展計劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項開展海量數據庫搜尋調查。

　　（四）網站數據庫分析調查

　　企業網站通過網站推行工作施行以及網站的運營，將會有為數可觀網站數據，這些對于于網上目標客戶調研、客戶分析和客戶瓜葛收拾均有首要意義。在進行數據庫分析調查以前，要做好資料搜集收拾工作，并依據需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好籌備。

　　3、企業產品分銷：

　　企業產品在網絡上銷售的本錢要遠遠低于其他渠道的銷售本錢。在網上銷售要比其他渠道利便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業本錢，提高了企業產品在市場上的競爭力。企業通過施行網絡分銷）可迅速掌握各類信息并對于市場需求的變化做出快速反映，從而促進企業與分銷點的聯絡，以最短的供應鏈、最快的反映速度、最低的本錢、個性化的產品與服務，極大地縮短總體分銷的業務流程并節省可貴的時間以及費用，提高客戶的滿意度。

　　企業網上產品分銷主要有下列1些優點：

　　銷售渠道公道散布，并簡化銷售環節，逐漸網絡化、扁平化。

　　優化供應鏈，增添企業競爭力，降低庫存，減少企業運營本錢。

　　加強各銷售渠道預算以及費用節制，實時取得銷售情況統計，銷售分析及時準確，價格策略快速反映、靈便多變。

　　市場營銷手腕多樣、適應網絡時期的傳媒特色，售后服務及時到位、銷售后勤保障有力，提供更多的商業機會。

　　應用網絡上與顧客直接交換的機會為顧客提供定制化產品服務，同時及時了解消費者對于企業產品的評價，以便改良以及加快新產品鉆研與開發。

　　與非競爭性的廠商進行線上促銷同盟，通過互相線上資料庫聯網，增添與潛伏消費者接觸的機會，這樣1方面不會使本企業產品遭到沖擊，另外一方面又拓寬了產品的消費層面。

　　4、網上品牌傳布：

　　網絡的發展為企業品牌的整合傳布開拓了1條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且擁有互動性。如今上網的人愈來愈多，信息傳布面廣，傳布速度快——傳統可以充沛應用這些特色，為企業品牌宣揚服務。

　　通過網絡營銷，可使企業品牌晉升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。網站是實現線上品牌推行營銷的依據地。1方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等展開系列營銷流動；另外一方面，網站自身就是1個互動溝通平臺，2者流動的反饋溝通都可在網站實現。并且，這些流動都應以品牌核心價值為基準點，因而可以確保流動的持久性與聯貫性。

　　通過有效的網絡營銷流動，能夠較傳統途徑以及法子更加快捷的實現深化品牌傳布目的。首先可以擴大品牌形象：虔誠于某1品牌的顧客，會在網上尋覓這個品牌的詳細信息；其次具備名牌產品的企業更應引入網上品牌傳布概念，不要讓網上新興的虛擬企業搶占有益地位。

　　5、網上公共瓜葛以及客戶服務：

　　企業展開網絡營銷，還體現在企業可進行網上公共瓜葛以及客戶服務拓展上面。

　　與新聞界樹立友好的瓜葛。通過網絡可向新聞記者以及雇員及消費者即時發布公司的政策變化。

　　解除誤導信息。通過企業網站可和時糾正網上社區、BBS或者郵件列表中關于企業的不許確的信息，防止引發消費者的誤會。

　　在網上舉辦新聞發布會。那些不能出席發布會的人可以通過網絡了解新聞發布會的內容（同步或者會后都可）。

　　通過顧客反饋信息了解顧客對于公司產品的滿意程度、消費偏好、對于新產品的反映等。

　　準確了解消費者的消勞神理及決策進程，通過E-mail與顧客樹立起“1對于1”的密切瓜葛。

　　對于目標市場進行精確細分，依據這類細分將專門服務于這種顧客的信息或者廣告發送給他們。

　　通過回復顧客的問題，及時向他們傳送公司新產品信息、進級服務信息等，維持與顧客的長時間友好瓜葛。

　　及時發現不滿意顧客，了解他們不滿意的緣由，及時處理。

　　樹立虔誠顧客數據庫。可吸收對于公司產品無比了解的虔誠顧客參與公司的確網絡營銷，他們能匡助公司解決消費者的問題，回答1些技術上的問題，同時他們還會提示公司哪些消費者在網上發布對于公司不利的信息。