企業營銷創新策略研究

摘 要：隨著社會經濟的快速發展，我國企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須要對自身傳統的經營管理方式進行創新。企業在市場競爭中進行角逐的就是企業的核心力量，企業的核心競爭力量就是企業的營銷創新，這不僅是最根本的，也是最有效的發展途徑。因此本文將首先對企業的營銷創新理論進行探討，了解營銷創新對于企業的必要性，其次對當前我國企業面臨的一些困境進行分析，最后擬定出相應的解決對策。旨在從理論上找出一系列的企業能夠贏得長期發展和競爭的優勢。

關鍵詞：企業營銷 創新 策略

隨著經濟全球化和網絡信息技術的快速發展，現階段，我國企業的在當前的經濟社會趨勢下面對著一系列的機遇和挑戰的情況。企業要想生存下去，不能夠逃避現實，只有勇敢的面對新形勢下所帶來的各種挑戰。當前社會是知識經濟社會，企業領導在這時要努力的轉變自身觀念，把握一切有可能發展的機遇，積極的做好企業的營銷創新戰略。只有如此，企業才有可能走上一條可持續發展的道路。

一、企業營銷創新理論的產生

在提出企業的營銷創新策略時，首先要對企業的營銷創新理論在一定程度上有所了解。企業的營銷創新的理論最早是在熊彼得在1912年所出版的《經濟發展理論》中所提出的，對于企業的營銷創新理論，熊彼得是從理論技術變革的角度來考慮的。在企業的發展道路上，創新是經濟發展的一個重要的因素，其是將企業的生產要素和企業的生產條件進行組合，從而產生一種新的生產體系。其實激烈的市場競爭實際上就是一個新的生產體系不斷的代替舊的生產體系的一個過程，而在這個過程中生存下來的企業在發展上就已經是更上一層樓了。而從《經濟發展理論》中得到啟發的現代管理學之父彼得·德魯克對于企業的營銷創新理論又做了進一步的闡述，其認為企業的營銷創新理論主要是從供給和需求兩方面來決定的，在供給一方，企業營銷創新是改變商家的資源輸出，在需求的一方，企業的營銷創新是變更資源的給予，在最大程度上滿足消費者的需求。

二、我國企業營銷創新的必要性

現階段我國大中小企業的制度在逐漸的完善，我國頒布的一系列的政策，促使我國企業朝著經濟發展的方式不斷的轉變，幫助企業能夠以可持續發展的腳步不斷的前進。在十一五后，根據統計，我國工業企業就有44多萬家，相比與2005年足足增加了50%。其增長利潤正在以每年13.1%的效率向上增長，為我國的經濟社會發展起到了重要的作用。

但相對的，企業的快速發展的同時也存在著一定的不利因素。現階段我國大中小企業每年的發展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業發展的主要因素主要有以下幾點：⑴企業市場信息接收不暢，市場信息摻雜了太多的虛假信息，給企業的領導者的抉擇時帶來了困難；⑵企業融資困難，在這一部分主要是集中在中小企業上，因為中小企業通過正規渠道融資的方式極為有限，因此造成了融資困難的現象；⑶審批手續比較復雜，一家企業要想從頭開始，在獲得審批這一方面就極為的繁雜；⑷抵御風險的能力薄弱，就以我國的中小企業而言，在面對風險時，如果經營不善，將會在社會市場舞臺上落敗。根據有關數據顯示，我國有將近62%的企業對于發展戰略只是一紙空談，并沒有相關的發展戰略步驟，也沒有相關的發展規劃。這就證明了我國企業中有很大一部分在面臨著當前的市場經濟時，將會自亂陣腳，無法進行更大的發展。

三、我國企業營銷當前面對的主要困境

1.沒有針對性的理論指導

我國企業在營銷理論這一塊，主要是由國外傳入我國的，因此我國在當前并沒有自己的專業的企業營銷理論。一些相關的學者在對于企業營銷這一塊的研究上，還只是做著翻譯他人著作以及傳播國外營銷理論知識的工作。在加上對于我國企業的面臨的現狀研究還不是非常的深入，所以企業在發展時如果不針對自身的具體情況，去套用國外企業的理論的話，將會出現一種相沖的局面。

2.企業的營銷策略較為單一

有時走在街上的時候，見到的最多的宣傳廣告標語就是“大減價”“降價xx元”“買一送一”等等。這就說明了我國現階段無論是在電子行業、家電行業還是食品行業，在市場競爭中還是以傳統的價格戰為主要的競爭手段，為了促使消費者能夠光顧。但是長此以往，我國消費者的胃口將會養的很大，就會要求質量和價格不成正比。商家的利潤將會在無形中流失，相應的，企業因為實力的下降，將會無法生存。

3.企業缺乏一定的規劃策略

企業中的核心部分就是營銷管理，可以說營銷管理中的營銷策略如果做得好，將會影響一家企業在市場競爭中的生死存亡。而營銷策略中還包括了企業領導人對該家企業所規劃的未來戰略。但是在上文中可以很明顯的看出，我國有62%的企業并沒有一個合格的發展規劃，所以在眾多企業在短期利益面前能夠獲利，但是在長期利益面前將會虧損。

4.企業缺乏創新精神

企業的核心理念就是營銷管理，而營銷管理中的營銷策略總是一種傳統的營銷理念，失去了創新的意識，將會使得企業無法在現今的市場競爭中立足。創新不單單是包括企業的產品，其中還包括了企業的營銷策略，企業的實踐精神等等。如果在這些方面，企業沒有辦法創新，那么企業將無法得到一個很好的發展。

四、我國企業營銷創新的主要對策

1.研究競爭對手

企業在市場競爭中，除了要對自我進行創新，還需要觀察和研究競爭對手。競爭對手可以說是一家企業最好的老師，因為競爭對手如果比企業發展的快，那么其必然有著過人之處，企業可以學習過來。如果競爭對手如果比企業的發展的慢，那么其中存在的問題，企業就可以盡量的避免。就比如最熟悉的可樂，在世界上最常見的兩大可樂廠家，一家是百事，一家是可口。百事可樂發展到這么大，其主要是跟隨在可口可樂后面，作為跟隨者，其不但要保證自己不會被丟下，還要時時想著超越，而可口可樂作為領跑者，要時刻提防百事可樂會超越。在這樣相互競爭的情況下，兩家公司在激烈的市場競爭中快速發展。

2.創新營銷觀念

現代我國正不斷的與國際接軌，因此在營銷觀念上就必須要更新。首先在營銷觀念上要符合全球的營銷觀念，也就是不能夠將營銷觀念單單的放在產品上，還需要對市場、人才、資源、資金等方面競爭。其次根據我國的實際情況，現階段我國企業中，傳統產業占有很大的比重，在該種情況下，很多企業為了利益而忽略了環境對社會的影響，因此其營銷觀念還必須要樹立綠色、生態的營銷觀念，也就是在生產技術、生產原料上符合我國的環境保護標準。

3.創新營銷組織

在上文了解到，競爭對手既是對手也是最好的老師，有時聯合競爭對手也是一種企業的發展趨勢。聯合競爭對手對抗激烈的市場競爭中在我國一般適合中小企業，在與大型企業進行抗衡時，獨立的中小企業獲勝的幾率是很小的，因此，在面對國內外的營銷形式的變化或是大型企業的壓力時，中小企業之間就可以以合作營銷方式進行抗衡，使各自的優勢得到絕對的發揮。其次是建立虛擬的營銷組織，也就是說當企業的資源比較匱乏時，只保留內部的核心功能。顯示、生產、營銷、財務等等功能，而將其他的部門進行整合，從而利用自身的有力資源，一般該種情況可以出現在融資方法上。

五、結語

綜上所述，企業的生存與否直接是由于營銷戰略所影響的，在當前激烈的市場競爭環境下，企業要想生存和保持可持續發展，就必須合理的利用自身有力的優勢，看清弱點，揚長避短，從而開創新的市場。

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作者簡介：李瑋，男，（1981.11- ），山東萊蕪人，煙臺南山學院，經濟與管理學院，商務系，助教

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