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招生簡(jiǎn)章的創(chuàng)意與策劃范文
招生簡(jiǎn)章是濃縮的學(xué)校名片，彰顯一所學(xué)校的辦學(xué)品位。招生簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了一所學(xué)校改革創(chuàng)新的意識(shí)。招生簡(jiǎn)章的發(fā)放，反映了一所學(xué)校精細(xì)化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是，多數(shù)學(xué)校的招生簡(jiǎn)章要幺定位模糊，要幺主題不突出，要幺設(shè)計(jì)缺少新意，要幺盲目發(fā)放等。因此，對(duì)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行創(chuàng)意策劃是非常必要的。
一、招生簡(jiǎn)章創(chuàng)意首要考慮的因子
1、學(xué)校所處位置。學(xué)校因地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級(jí)市城市或省會(huì)城市的位置差異，招生簡(jiǎn)章精美度、成本預(yù)算明顯不同。如，地處農(nóng)村的學(xué)校，招生簡(jiǎn)章可以是一張價(jià)格低廉的廣告單。而地處省會(huì)城市就有必要印制成精美的宣傳冊(cè)，因?yàn)樗铣鞘芯用竦钠肺慌c審美眼光。
2、學(xué)校的知名度。新建學(xué)校、發(fā)展中的學(xué)校、品牌學(xué)校，因知名度不同，策劃包裝重心也不一樣。如，新建學(xué)校印制招生簡(jiǎn)章的目的是獲得學(xué)生及其家長(zhǎng)乃至社會(huì)的接納與認(rèn)可，而品牌學(xué)校可能就無(wú)招生之憂，之所以印制招生簡(jiǎn)章，其實(shí)是一種品牌的營(yíng)銷(xiāo)與傳播。
3、傳播性質(zhì)、發(fā)放的受眾。一是本校的教師、學(xué)生及其家長(zhǎng)；二是非本校的教師、學(xué)生及其家長(zhǎng)，甚至是社會(huì)上更廣泛的群體。這兩類(lèi)群體都是學(xué)校的目標(biāo)客戶。需要注意的是，我們首先要定位是面向本校老家長(zhǎng)、老學(xué)生隱性口牌傳播還是直接面向新家長(zhǎng)、新學(xué)生顯性正面?zhèn)鞑ィ敲嫦驖撛谀繕?biāo)客戶還是實(shí)際的目標(biāo)客戶。
4、發(fā)放的目的。發(fā)放目的主要有：讓授眾認(rèn)知這所學(xué)校，選擇優(yōu)質(zhì)的生源，打造學(xué)校的品牌，傳播學(xué)校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的？是招收學(xué)生同時(shí)還兼顧招聘教師？
二、招生簡(jiǎn)章內(nèi)容的設(shè)計(jì)
招生簡(jiǎn)章的內(nèi)容因校情而異。新建學(xué)校重在給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)選擇學(xué)校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學(xué)主張、鮮明的辦學(xué)特色、專(zhuān)家論證的課程設(shè)置、精良的師資隊(duì)伍等具有與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素。旨在造勢(shì)，旨在招來(lái)符合要求的新生。
發(fā)展中的學(xué)校，重在突出學(xué)校有什幺新變化、新亮點(diǎn)、新創(chuàng)意、新常態(tài)，旨在擴(kuò)大影響力，盡量多地吸收優(yōu)質(zhì)生源，達(dá)到生源逐步優(yōu)化的目的。
品牌學(xué)校，重在借助用事實(shí)說(shuō)話、用數(shù)據(jù)分析的方式，突出名校、名師、名生，從而提升學(xué)校品牌的公信度、美譽(yù)度與影響力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標(biāo)。
以上三類(lèi)學(xué)校招生簡(jiǎn)章也有許多共同點(diǎn)，都必須注明招生時(shí)間、招生人數(shù)、報(bào)考條件、招生程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策、、學(xué)校地址，乘車(chē)路線、學(xué)校網(wǎng)址、公共微信群等。
三、招生簡(jiǎn)章樣式的創(chuàng)意
案例1：撲克牌娛樂(lè)式。用校徽作為大王，用吉祥物作為小王，將招生簡(jiǎn)章內(nèi)容按辦學(xué)理念、教師隊(duì)伍、教育質(zhì)量及所獲榮譽(yù)或其他分類(lèi)，對(duì)應(yīng)紅、黑、梅、方張數(shù)制作成撲克牌，將有關(guān)信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡(jiǎn)章的最大特點(diǎn)是：成本低、信息量大、便于多次傳播。
案例2：手工藝品式。將招生簡(jiǎn)章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品，家長(zhǎng)、孩子都喜歡收藏。此外，借助現(xiàn)場(chǎng)折疊，也可以此對(duì)學(xué)生智力進(jìn)行測(cè)查。
案例3：增值功能式。如，對(duì)城市學(xué)校來(lái)說(shuō)，招生活頁(yè)可設(shè)計(jì)成一面是最新的高速交通圖，另一面是招生簡(jiǎn)章；對(duì)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生來(lái)說(shuō)，招生活頁(yè)可設(shè)計(jì)成一面是治療高血壓、中風(fēng)等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門(mén)等，另一面是招生簡(jiǎn)章；又如，在招生簡(jiǎn)章上可附帶兒童0～12歲各項(xiàng)發(fā)育指標(biāo)或男女身高體重對(duì)照表，這樣人們就不舍得把它丟棄，有的家長(zhǎng)還把它貼在家里顯眼的位置，以方便查閱使用。
案例4：聯(lián)合互補(bǔ)式。選擇高品位的幼兒園、小學(xué)、初高中，聯(lián)合印制招生簡(jiǎn)章，讓家長(zhǎng)、學(xué)生感到選擇一所好幼兒園，就可以小學(xué)、初中、高中幾個(gè)名校對(duì)接，從而形成一個(gè)名校鏈，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
案例5：學(xué)習(xí)用品式。面向小學(xué)六年級(jí)或初三畢業(yè)生，可設(shè)計(jì)印有考試技巧或?qū)W習(xí)方法的筆記本，其中穿插一些簡(jiǎn)章內(nèi)容，這樣既服務(wù)了學(xué)生，又起到了招生宣傳的作用。
案例6：兌獎(jiǎng)式。在招生簡(jiǎn)章上，可設(shè)計(jì)一些小謎語(yǔ)、智力競(jìng)賽等內(nèi)容，答對(duì)者可到學(xué)校兌獎(jiǎng)，這是一個(gè)吸引學(xué)生到學(xué)校實(shí)地考察的好方法，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)校與學(xué)生及其家長(zhǎng)溝通的機(jī)會(huì)。
案例7：找新朋友式。簡(jiǎn)章上分別設(shè)有本校不同興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)的學(xué)生或家長(zhǎng)聯(lián)系方式，讓欲報(bào)考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣，有些學(xué)生正是因?yàn)榻Y(jié)交了新朋友而選擇了學(xué)校。
案例8：互動(dòng)參與式。在網(wǎng)上發(fā)布闖關(guān)式招生簡(jiǎn)章，如果想閱讀，必須連闖三大智力關(guān)，以此激發(fā)愛(ài)好網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生與家長(zhǎng)的興趣，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)招生的目的。
案例9：網(wǎng)上交費(fèi)注冊(cè)式。在網(wǎng)上發(fā)布電子招生簡(jiǎn)章，有意到本校就讀的學(xué)生可在網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名。
案例10：微信紅包式或點(diǎn)贊兌獎(jiǎng)式。利用手機(jī)微信，將招生簡(jiǎn)章發(fā)給朋友或朋友圈，同時(shí)，給予紅包或點(diǎn)贊兌獎(jiǎng)的激勵(lì)，此舉非常有利于網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。
四、招生簡(jiǎn)章費(fèi)用的解決辦法
方案1：贊助式。如果學(xué)校有知名度，或者學(xué)生眾多，可與經(jīng)營(yíng)圖書(shū)、學(xué)習(xí)用品、服飾的商家聯(lián)系，讓其贊助。
方案2：分?jǐn)偸健Ｅc復(fù)讀機(jī)、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經(jīng)銷(xiāo)商合作，費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>
方案3：購(gòu)買(mǎi)式。品牌學(xué)校也可以成本價(jià)讓家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)招生說(shuō)明書(shū)。
方案4：捐助式。說(shuō)服公益組織捐助。
方案5：捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機(jī)卡等業(yè)務(wù)，由電信、銀行相關(guān)部門(mén)買(mǎi)單。
五、招生簡(jiǎn)章如何精準(zhǔn)有效地發(fā)放
有效發(fā)放招生簡(jiǎn)章，要考慮以下因素：一是考慮選擇優(yōu)秀的教師去發(fā)放；二是要考慮發(fā)放的有效群體及現(xiàn)在、潛在的目標(biāo)對(duì)象；三是要考慮恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。當(dāng)然，還要考慮招生簡(jiǎn)章的成本問(wèn)題，如果花費(fèi)太多，也會(huì)造成浪費(fèi)。
高消費(fèi)的發(fā)展中城市的民辦學(xué)校，可以到高檔住宅區(qū)、4S汽車(chē)店、高品位演唱會(huì)舉辦場(chǎng)所發(fā)放；知名度比較大的品牌學(xué)校，可在家長(zhǎng)咨詢時(shí)同步發(fā)放。
考慮到潛在目標(biāo)對(duì)象，城市幼兒園的招生簡(jiǎn)章可考慮到兒童醫(yī)院、兒童游樂(lè)場(chǎng)、民政局結(jié)婚登記處等發(fā)放。
城鎮(zhèn)學(xué)校可考慮以學(xué)生演出進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形式發(fā)放，它既能聚集村民，又宣傳了本校，同時(shí)展示了學(xué)生的風(fēng)采。
借助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝演出、才藝展示等契機(jī)，讓每個(gè)學(xué)生邀請(qǐng)自己同齡伙伴或親友團(tuán)到校助威或參與互動(dòng)，借此機(jī)會(huì)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，就顯得順理成章。
招生簡(jiǎn)章發(fā)放要從原來(lái)低效、粗放發(fā)放走向科學(xué)、高效、精準(zhǔn)發(fā)放。
總之，招生簡(jiǎn)章的制作與發(fā)放也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這樣一項(xiàng)看似平常簡(jiǎn)單實(shí)則關(guān)乎學(xué)校生存與發(fā)展的工作，只要用心用智，同樣可以做出新意，做出精彩，做出成效。
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