資深營銷顧問給畢業生建議：別太把自己當回事

兩年前的金融危機，讓去年走出大學校園的畢業生們更加體會到就業難的困境。據廣東省就業指導中心調查顯示：今年，企業提供給大學畢業生的崗位較去年增四成。其中，營銷類的崗位更是供不應求。

隨著整個市場形勢的好轉，各企業在吸取前年經驗的基礎上，更加重視市場開拓，需要大量營銷人員筑固現有市場，或搶占新的市場。營銷類崗位招聘中對專業限制不高，自我增值和學習鍛煉的機會大，因此也成為了大學畢業生的首選。

日前，記者在一家知名的國際貿易一站式服務機構了解到，最近公司重點招聘的崗位之一就是國際營銷顧問。“誠邀百名營銷精英共創財富神話”、“年薪30萬不是夢想”、“員工持股”、“快樂工作，快樂生活”等理念吸引了很多充滿激情，敢于挑戰的年輕人。

然而，是不是所有的人都適合從事營銷崗位呢？營銷人員需要哪些方面的特質？近日，記者采訪了幾位有經驗的營銷類從業人員，他們給即將步入營銷類崗位和正在從事此行業的人員提出了不少好建議。資深的國際營銷顧問更是呼吁畢業生“別太把自己當回事兒”。

像媽媽愛孩子一樣愛這份職業

來自環球市場集團，從事國際營銷顧問半年多的Louis認為，從事營銷類崗位的人員應該具備以下三個方面的特質：

第一，有興趣，即喜歡這個行業。“你要知道帶給你的滿足感在哪里。”他以自身的經歷進行講述——一開始工作時，自己還沒有車，往返工業區去和客戶談時覺得很辛苦。但正是因為自己對這份職業的喜歡，才能讓自己不斷地堅持，并在3個多月后簽下了一張價值過百萬的單。

Louis風趣地說：“就好像一個媽媽，她有一個孩子，那么即使離婚了，即使傷心欲絕，她還是會為了這個孩子支撐下去。喜歡和興趣就有這樣的力量！”

第二，要有商業思維。很多剛從大學校園走出來的年輕人就像一張白紙，經驗不足、易犯錯。Louis認為，對于剛畢業的學生從事這份工作，必須有很多的學習計劃，除了盡快的掌握公司的商業理念和服務，還需要不斷在平時積累商業知識，案例，形成一種培養商業思維的習慣，這樣作為一名營銷顧問，你就可以給客戶感覺，你的專業度已經融入了血液。

第三，有目標。“有了興趣，你就會有動力一直堅持，但是茫然和麻木的就堅持還是不足夠，要有清晰有目標才行。”在Louis看來，一個一年或者半年的計劃是一定要有的，甚至是細化到每天、每個星期的計劃，因為只有清晰的規劃，才能讓自己步步為贏。而且如果將個人職業發展計劃結合到工作計劃上，你會發覺這已經是你一份事業，不是一份工作。

別太把自己當回事兒了

Michelle從事營銷類崗位已接近8個年頭，現如今已經是負責培訓的高級經理。她給打算從事營銷類崗位的年輕人這樣的建議：“別太把自己當回事兒！”

“如果放不下以前的所謂光環，那只會給自己設障礙。”她說，在培訓時，發現有些新人會很在意以前自己在學校的“光環”，想著自己在大學時學生會會長、某個部門的部長之類的頭銜，沒有以空杯的心態去全力投入到培訓中、吸取學習新的東西。

在她看來，作為營銷人員最需要的素質有四點：

第一，渴望成功。她在渴望成功前面加了四個“非常”來修飾。不想當將軍的士兵不是好士兵，在她看來，只有追求突出和追求優秀的人，才能不斷進步。

第二，對公司和對自己有堅定的自信。她解釋說，任何事物都不是絕對完美的，碰到任何對公司或是對自己的疑問，都要懂得去分析，懂得從主流方向來判斷。

第三，有較強的抗壓能力。“盡管客戶放狗把你攆出來，盡管客戶一直掛你電話，對于客戶給你的種種考驗和磨難，你應該感謝他。因為這樣你才能更快地成長！”

第四，要懂得自我管理來提高實效。Michelle解釋說，這種管理包括對心態管理、時間管理等。懂得自我管理的營銷人員，能非常積極主動，會及時調整自己的狀態，及時克服懶惰和恐懼，最明顯的體現是執行力強。

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