近三月熱招行業職位排行 快消行業依然堅挺

        美國金融危機以來，世界經濟下行，中國出口也受到了一定的影響。中國南方一些出口導向型企業人才需求銳減，給人留下了求職難的印象。但據中華英才網后臺職位數據監控顯示，企業發布職位需求數據經8月短暫低迷后，9月迅速回升。8月中華英才網發布的職位總需求量同比減少21.08%，9月同比增長23.96%，10月同比增長3.80%。

　　我國出口導向型企業所遭遇的困難碰巧跟金融危機撞在了一起，使人想當然的以為是金融危機導致了這些企業的困難。實則出口導向型企業的危機，肇始于人民幣升值與出口退稅，加劇于低附加值產業向越南等更低人力成本國家的轉移。歐美發達國家對低檔品和生活必需品的消費并沒有因危機而銳減，中央也在著力推進擴大內需的政策，解決公共產品的供應和低收入者的生活保障問題，以此刺激經濟，因此我們有理由對經濟充滿信心，對個人職業前景保持樂觀的期待。

　　熱門職位排名：高級銷售人員領跑

　　雖然一些跟金融比較相關的行業在七八月受到過影響，但自九月以來，隨著校園招聘的展開，各行各業的職位需求也明顯提升，基本達到了去年同期的水平。下圖為9月以來熱招的十大職位。

　　9月以來熱招的十大職位

        排名顯示，銷售仍是企業需求最多的職位，并且企業對高端的銷售經理的需求大于對普通銷售代表的需求。業務拓展經理在10月落榜以后重回“十大”，顯示企業在面對客戶減少的情況下，對擁有客戶資源，并能大力開拓新客戶的高級銷售人才和業務拓展人才的渴求。銷售助理的需求也在增加，個人求職者如果不能勝任壓力比較大的銷售職位，可以從銷售助理做起，很多企業為銷售助理提供了上升空間，是起點較低的求職者的理想職位選擇。

        經理助理、秘書和文員在11月的需求也較多，此外，前臺、接待、營業員、服務員等職位也處在最熱門的行業之列，顯示企業對基礎崗位的人才需求仍然旺盛。

　　熱門行業排名：快速消費品飆升最快

　　以往的行業排名，往往是IT行業（計算機硬軟件、互聯網、電子商務、電子微電子以及通信行業）領跑，這一方面得益于IT行業迅速發展所產生的巨大人才需求；另一方面，跟IT行業與網絡有密不可分的關系，企業通過網絡招聘人才也是題中之義。

　　近年以來，網絡招聘擴展到了各行各業，很多跟網絡原本關系并不密切的行業也逐漸通過網絡尋找人才，快速消費品行業(食品、飲料、日化、煙酒等)即是一例。從九月到11月的行業人才需求排名即可看出，快消行業人才需求的排名從第十二位竄之第二位。下圖為9月以來的十二大熱招行業，從圖中可以看出，快消行業排名提升很快。

 　　9月以來的十二大熱招行業

        快消行業是跟居民生活關系最密切的行業，滿足人的基本生活需求，因此受經濟周期的影響不明顯。近年來得益于網絡招聘所提供的便捷服務，快消行業在網上所發布的職位穩步提升。在今年七八月甚至到達了一個小高潮，蟬聯各行業人才需求之首，其所需求人才分別占總人才需求的8.80%和13.18%。下圖為快消行業3月以來的排名以及所需人才占總人才需求的百分比：

　　快消行業3月以來的排名以及所需人才占總人才需求的百分比

        快消行業的市場和銷售部門在整個公司系統中占有極為重要的地位。相關重點職位有：銷售經理、市場經理/總監、品牌經理、媒介經理、推廣經理、調研經理、客戶（維護）經理等。今年5月“才市指數”（《08上半年市場、公關、媒介類熱門職位解析》）為大家解析了作為通用職位的市場專員/助理、市場經理/總監、市場營銷經理、品牌經理、媒體經理、會務經理等職位，本次將重點剖析快消行業的銷售經理、銷售預算分析經理、市場調研經理、市場推廣經理、市場維護經理。

　　市場類職位的晉升通路一般為：1）市場助理—區域市場經理—市場總監；2）市場助理—品牌經理/調研經理等—市場總監；3）銷售、客服—市場；4）（公關公司）公關經理—市場拓展經理—市場總監

銷售經理

　　快消公司的銷售經理職責主要是：負責市場調研和需求分析，年度銷售預算，以及銷售目標的制定、分解、實施并帶領銷售團隊完成目標；負責開拓銷售渠道和客戶的管理，組建精英級的銷售團隊。

　　銷售經理現在一般需要本科以上學歷，市場營銷等相關專業，不過條件優秀者可酌情放寬；5年以上五年以上相關行業工作經驗，具備一定的大客戶資源和銷售網絡；具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；能夠承受重壓，積極進取、不斷挑戰，能夠帶動銷售團隊的不斷取得更佳業績。

　　銷售經理的年薪一般在10萬以上，最高可達20萬。

銷售預算分析經理

　　銷售預算分析經理的崗位職責主要為：協助預算總監進行全面預算的管理，組織編制年度財務預算、決算方案；協助審核與監督執行成本經營計劃，組織成本核算；組織預算專員與財務部門人員溝通協作。

　　銷售預算分析經理一般需要會計相關專業本科以上學歷，具CPA、ACCA、注冊造價師或同等專業資格；5年以上銷售層企業財務分析工作經驗，熟悉財務分析、辦公軟件；熟悉現代財務管理知識，尤其是預算管理的實踐和豐富的成本控制技能；具備較強的團隊管理能力，良好的表達能力，較強的責任感和承壓能力。

市場調研經理

　　市場調研經理在有的企業又叫市場通路研究經理、市場企劃經理，稱呼不同，崗位職責大同小異。一般主要是收集整理宏觀經濟、政策、行業經濟、競爭對手等方面的信息情報；了解、掌握國家和地方的有關項目政策及各種優惠條件；現有產品各渠道消費者購買行為研究，制定渠道產品陳列與生動化執行標準，并提出市場活動整合計劃建議。市場企劃經理會偏重于組織策劃品牌推廣、提升銷量等各類具體市場活動。

　　市場調研經理一般需要市場營銷等相關專業，五年以上快速消費品領域市場管理經驗，二年以上團隊管理經驗；熟悉快速消費品市場計劃工作流程，具備較強市場分析能力與執行能力，有一定財務基礎；熟悉市場分析及調研工具，具備敏銳的市場洞察力，較強的項目管理能力、溝通能力、執行力與靈活性，團隊協作能力好。此外，一般還需要文字組織能力強，能熟練使用電腦辦公軟件，英語水平良好。

　　其年薪在10到30萬之間。

市場維護經理

　　市場維護經理又稱市場客戶經理，其職責為：執行公司策略，為公司開發都市商圈相關渠道廣告客戶資源；與都市商圈渠道商家溝通，簽訂合作合同，保持良好的客戶關系；根據項目規劃，在規定地時間內完成媒體廣告資源開發任務

　　市場維護經理一般需要市場、公關或相關專業大專以上學歷，熟悉本地渠道，有一年以上相關渠道工作經驗，并且外形氣質佳；具備良好的人際關系和溝通技能；良好的英語表達能力，熟練使用office等辦公軟件。

　　做市場維護工作，一般女性具有較大的競爭優勢，尤其是具有一定公關談判能力的女性。不過，該職位需要承受一定的工作壓力。收入則為底新加提成，一般在10萬到15萬之間。

市場推廣經理

　　市場推廣經理或稱市場拓展經理，大部分公司的推廣經理肩負著市場拓展的職能。其崗位職責包括：一、協助總監規劃公司的市場推廣戰略與策略，制定推廣計劃并推進實施，實現市場發展目標；二、定期對用戶需求、自身產品、整體行業、市場競爭等進行分析評估，負責對營銷的效果進行評估；三、獨立完成廣告策劃方案、品牌推廣方案。

　　任職資格為：公共關系、市場營銷、企業管理大專以上學歷；具備較強的營銷策劃、市場拓展、渠道建設、商務談判技巧實戰經驗；有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；思維清晰而有條理，有獨立思考能力與創新精神，優秀的語言表達能力和文字功底。

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