家電促銷活動方案【精】
為了確保事情或工作科學有序進行,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的家電促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。
家電促銷活動方案1
一、活動物料
①條幅:保證每個小區懸掛3條,可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為:xx品牌家廚義務維修服務點;xx品牌創造舒適健康新生活;新生活,新家廚——xx品牌家廚,條幅作為現場的促銷廣告,內容為xx品牌企業標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。
、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
③xx展架:內容主要是產品形象及企業形象Logo和促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。
、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內,顏色為___品牌企業標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質宣傳語為主:如___品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;___品牌集團祝您身體健康,步步高升等。
、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業CI形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象。
、呤酆蠓⻊章摻j卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。
二、小區選擇
①首先對小區的總體情況做調查,了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模,并且對業主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作伙伴。
、诹私庀M献餍^的管理制度并與物業人員溝通,了解對方對小區活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩。
、墼谂c房地產開發商簽定合作協議,以開發商品牌和___品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“湘銀、___品牌與您攜手共創美好新生活!
三、直銷活動宣傳方式
、僭谶M入小區直銷活動前,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到___品牌的宣傳單頁。
、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區內,增強品牌知品度,擴大影響。
③在現場擺點直銷時,不僅發放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
、茉谛^現場銷售過程中,可發動現場的消費者參與,以引起其他消費者對___品牌產品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳,放置___品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
、藿柚蹣切〗氵M行推介,如購房一套,贈送___品牌優惠券__元或憑___品牌的DM宣傳單頁可享受__折優惠,或免費清洗一次。
四、導購員培訓
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產品中提煉出賣點,組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們了解各零部件的作用和功能,使導購員真正對產品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力;顒又校瑢з弳T要統一說詞,統一口徑,統一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細致的.對消費者講解活動內容,處處體現出導購員的專業素質,以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:
1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現場的熱烈氣氛。
2、產品應做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。
4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。
5、同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,并及時將信息反饋給經營部,以便經營部作出決策調整。
直銷活動內容:
現場演示活動,F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心,F場的演示從產品的特點功能出發,讓消費者知道產品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現金__元;購買熱水器,舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二:贈品活動。內容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務尤為重要,售后服務不僅要及時、規范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題
、僮⒁馓鞖庾兓荛_下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
、葑龊秘浳铩①浧返谋9芎弯N量統計工作,防止貨物和贈品的流失。
六、活動總結及效果評估
針對小區開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
家電促銷活動方案2
活動背景:
目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的:
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間:4月1日4月30日目標人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職人、家庭經濟主婦。
活動內容:
一、促銷活動
1主題:一重奏,新婚喜上喜華生送愛禮
內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產騎到活動數額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚禮。
1、凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)
2、凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8、5折扣優惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3、我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的'消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次,直到擊破氣球為止)備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。
獎品設置:勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用:
4主題:四重奏,省電達人比拼
內容:凡在4月15日4月30日期間,來華生電器購買單企電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵:
1、購買1888元電器的消費者返券:100元電費(代金券)
2、購買2888元電器的消費者返券:200元電費(代金券)
3、購買3888元電器的消費者返券:300元電費(代金券)
4、購買4888元電器的消費者返券:400元電費(代金券)
5、購買5888元電器的消費者返券:500元電費(代金券)
6、以次類推
活動費用:本次活動返券費用5個點5主題:五重奏,愛他就送他(她)內容:
1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2、買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
3、與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。
4、凡來本店的客戶,只要出示結婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5、凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)
6、廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)
4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1臺本次活動促銷費2個點到4個點2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸;顒印C课幌M者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對,統一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作)3)鵲橋相會本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發票統一領取,統一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)
活動費用:鎖頭3元/把共100把300元
北山費用200元
許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元(隨買隨送)共計:2800元
備注:配合活動產生的促銷費用由廠家承擔,玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。
6主題:六重奏,燦爛四月本店購物幸運星(促銷)
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者,皆可兌換抽獎券一張,滿299可兌換兩張,以此類推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎活動。獎品設置:
一等獎1名液晶42彩電1臺二等獎2名時尚數碼相機1臺三等獎10名精美MP4 1臺紀念獎100名華生紀念水杯1個活動費用:
液晶電視4000元/臺3臺12000元(可換筆記本)數碼相機1000元/臺5臺5000元精美MP4 300元/臺10臺3000元美的烤箱100元/臺30臺3000元紀念水杯6、4元/個300個1320元
共計:24920元
7主題:七重奏,手機整點搶購(可換其他搶購產品)
內容:1日31日,每周日10:0015:00,每一小時產生一位幸運消費者,以9元超低特價購買商品。(服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發票,整點準時抽取,要求消費者必須在現場,不在者視為自動放棄,公司員工不得參加。)
活動費用:手機800/臺4臺/天4天12800元
道具準備:
鎖架1個,玫瑰花200支,鎖頭(100個)許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球(1000個)、氣搶2把、飛鏢靶1個(視情況定)
活動預算:
1、道具費用:43747元(45000元)2、媒體費用:3557元3、備用金:5000元總計:4057元
策劃成員:曾謀、文某
策劃時間:20xx年3月24日3月27日
課程:商務策劃策劃團隊:奮斗
家電促銷活動方案3
一、活動時間:
20xx年x月31日―x月20日
二、活動名稱:
1、x月31日―x月8日
賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節隆重開幕
2、x月9日―x月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年
3、x月16日―x月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、x月30日―x月20日
大中家電航母乘風破浪
進駐周年 一炮雙響
天河店 藍天店 同喜同賀
三、廣告語:
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
四、宣傳方式:
以大中電器進駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點,眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求:
重點加大現場執行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現現場活動氣氛。
負責人:店面第一責任人:店長、部門第一責任人:各部門經理
產品豐富,選擇余地大。
負責人:各事業部經理
電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。
負責人:企劃部
六、終端處理:終端設立現場危機處理人員
現場衛生處理:配備4名清潔工,定時對活動現場進行掃除確;顒蝇F場的整潔。(店面內2人,廣場2人)。
負責人:前臺經理
現場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現場進行全面監控。
負責人:防損部主管
電工:慶典現場配備專業電工1名,檢測維護用電,保障慶典活動用電正常。
負責人:店長
防雨措施:準備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。
負責人:行政部
展板:放置于各店口醒目位置,對活動進行文字說明,避免可能產生的誤解。
負責人:前臺經理
前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產生的錯誤回答。
負責人:前臺經理
店內廣播:根據活動要求播放,及時發布臨時信息,起到促進銷售的`作用。對于主推產品重點播放,溫馨提示及時到位。
負責人:前臺經理 產品負責人:經貿部各事業部經理
現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)
具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責
七、活動媒體宣傳:
參加活動的供應商廣告統一調配。
供應商廣告由各事業部統計于x月12日前完畢。
負責人:各事業部經理
利用供應商廣告為活動造勢,并統一廣告宣傳口徑:賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情
媒體宣傳投放:(省略)
家電促銷活動方案4
一、促銷時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷主題
促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:xx,xx豆漿機抱回家;xx,xx多功能燉盅提回家;
xx,xx榨汁機帶回家;xx,xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:xxxx、xxxx,促銷價xx元;
電磁爐:xxxx,促銷價xxxx元;
豆漿機:xx,促銷價xxxx元;
燉盅:xxxx,促銷價xxxx元;
榨汁機:xx,促銷價xxxx元;
其它機型8折優惠
2、贈品形式
所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元),電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:燉盅xxxx,豆漿機xx,榨汁機xx、xxxx;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,xx演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的`東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示xxxx易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求:一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在xx日前發放演示臺、xx展架、贈品給經銷商;經銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮xx總
活動負責人xx部
方案的撰寫、下發、檢核市場部
物料發放客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆漿機:用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:
一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;
二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;
三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
家電促銷活動方案5
活動目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創造條件
3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題:
迎五一,容聲冰箱大優惠
活動時間:
200X.XX
前期工作:
1、與商場領導溝通具體的操作細節,主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用:
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。
活動總結:
1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節能,而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:
1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的周末。
2、客戶支持,163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的'工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優惠,上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是:職業裝+普通話+名片=廠家經理。
4、樣機的節日化輸出,立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。
家電促銷活動方案6
(一) 活動背景:
XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東
南城鄉交界處,距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家,地勢較好。進入6月份后,在這個空調銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位,因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬,商家的人流量繼而出現下滑的趨勢:據初步了解,
該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
(二) 活動目的:
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
(三) 活動對象:
以有意預購該商場家電的消費者為主。
(四) 活動主題:
火熱6月 ,激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現場消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可
參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2
次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機
會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發那種免費公交)
(五)活動策略
1:促銷方式
現場促銷,促銷銷售,網絡促銷
2:促銷策略:
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3:促銷計劃:
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優惠。帶動消費熱潮
優惠期:A團購可打8.8折
B現場消費達10000元以上可得大禮一份
C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
D活動期間積分為平時的2倍
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即
可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000
再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎,買得越多機會越大
廣告定位:廣告的`投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進入強銷期減少時間和成本
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群
廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
(五) 活動方式:
火熱6月 ,激情大放送
1::活動時間:20xx年6月19號(星期天)上午09:30
2:活動地點:xxx家電商場現場
3:活動人員:工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師,消費者
4:人員安排:
現場經理:指導全場工作
媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》
5:活動安排
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
2)、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ,夏日活動開始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戲:“猜猜看”;
現場任何人都可以參加,以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣,價高的;
7)、現場抽獎;
8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示);
9)、前期活動結束;
注(其外場表演活動期間,室內家電展銷一起進行。)
(七)廣告宣傳
廣告定位:應從消費者心里出發
定位為:6月好禮送不停
買點:售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量
廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
(八):預算
宣傳環節各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;
場地氣氛營造的花費:拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響;
家電促銷活動方案7
一、活動背景
節假日是家電商家做活動的最佳時期,家電行業也不例外,很多小型超市都會在節假日進行家電活動策劃。對此,先知品牌就家電活動策劃方案范文給大家分享一下,希望大家有所收獲。
二、促銷目的
1、利用“XX”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場的演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的銷售士氣。
三、促銷時間
1月25日—2月10日
四、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;
129,YL榨汁機帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機:20xxB,促銷價299元;
燉 盅:9121, 促銷價366元;
榨汁機:5002B,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
其它機型8、8折優惠
2、贈品的形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示方式
演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——XX
活動負責人——XX
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的`機型:
豆漿機:用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標:
(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)
型號 單個賣場日銷量 廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)
9121 2 600 450 1050
20xxB 10 3000 2250 5250
5002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計 48 14500 11250 25850
九、促銷費用
費用 數量 成本價(元) 合計 備注
除垢劑
臺歷
X展架
海報
橫幅
黑白單頁
其它
說明:
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;
2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統一包裝價輸出;
3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。
十、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!
家電促銷活動方案8
一、活動目的
A、提高商場零售量:目前湖南代理商調整完成,東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面,良性發展的局面。
B、提高目標消費群認知度:本次活動將針對東芝目標消費群,通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的'認知、樹立品牌形象目的。
二、活動時間
1月1日1月31日
三、活動地點
平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯東方廣場。
四、活動主題
新年新芝味生活好品位
五、活動內容
A、購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
B、購LMFS,LMF系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。
C、購LA系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
E、購LB系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。
F、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。
G、電飯煲RC15LMFS特價678元。
H、產品演示、產品堆頭。
六、活動物質準備
A、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包
B、演示臺、演示物品和物料
C、演示臺位置、產品堆頭位置
6、家電春節促銷活動方案
如今的節日真多,一年下來土節、洋節有十多個,而每個節日都是家電商家必爭的良機,或打折、或“送禮”,將消費者的消費激情調動起來,以求賺個盆滿缽滿。猴年春節到來之際,長沙家電商家早早就張羅起來,使出各自的看家本領,呈現出與往年不同的新特征。
最紳士促銷
在春節促銷活動中,西門子算得上十分“紳士”,并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動,而是制作了精美的禮包,外觀采用中國式樣的包裝,把中國新年的氣氛做足:紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛,既有西方的理性,又有東方的熱情,可謂別致。
最吊胃口促銷
乍一看,讓人嚇一跳:萬和首推“一元利”消毒柜。細一看,才知道,其促銷的內容是:萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后,萬和將其消毒柜價格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降為188元,“46干燥”型由748元降到588元,最降幅近40%。既吊胃口,又讓人心跳。
最熱情促銷
春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到,健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送禮”,推出了“春節送禮經典組合”:購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器,贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器,贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外,其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓,提出“買美的,送美的”,買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言,其促銷不可不謂熱情。
最雅致促銷
彩電、音影家電是春節的“寵兒”,在家里看看電視、唱唱卡拉ok,是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會,推出別出心裁的促銷活動,豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”:購買cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元,并送安裝費,同時,還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不豎安網絡則送dvd一臺;如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動,“買等離子、液晶、背投送dvd”,豐富市民的文化生活,不可謂不雅致。
最穩健促銷
春節前后是空調的淡季,不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老哥”的姿態一如既往,春節促銷正在進行中,推出一些特價機型“與民同樂”!扒鍥鲲L”、“冰島”等系列價格優惠,其中,特價機3p7053系列降價1000元,2p柜機5057“風秀”降價1200元,此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,格力站好最后一班崗的做法,不失穩健。
最震撼促銷
最讓人震撼的莫過于各家電賣場的'春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌vcd、3元的電話機、9元的dvd、599元的名牌1。來源:范文全25p冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的'促銷活動,超低的價格、優厚的讓利,讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者,還推出實惠的“購家電500元返50元現金”,讓人心動。家潤多則推出“買家電,送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客,中了價值5萬元的奇瑞qq車;在家電超市購三星47背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
家電促銷活動方案9
一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標:把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的:1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產品,以達到促銷效果。
2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
四、對象:1以預備購買家電之消費者為對象,以F14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓
舞刺激消費者把握時機,即時購買。
2、訴求重點:1。性能訴求:真正世界第一! 2。S。P。訴求:買**產品,現在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現:
1、為配合年度公司家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收
視階層分析加以考慮。
2、以公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家S。P;顒訛橹N手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
3、TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
4、POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活
動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
1、活動預定進度表:注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
。1)圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
。2)圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的.時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
2、活動地區:在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
3、活動獎額:“接力大搬家”幸運獎額
。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
“接力大搬家”幸運獎地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
。2)“猜猜看”活動獎額 (a)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
。╞)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
4、活動內容說明
。ㄒ唬┦占陂g:自*年*月*日至*年*月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于*月*日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
。ǘ┓謨纱纬楠勗颍孩僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
。ㄈ﹨⒓淤Y格及辦法
。1)超級市場接力大搬家部分
A、凡自活動日起購買*公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:不限買**家電方可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B。讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
C。對預算獎額并無差異。
D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為P。R。用。
E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
。2)“猜猜看”部分:任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,
則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
。3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。
。4)獎額預算:300萬美元以內。
。ㄋ模┡c上次“超級接力大搬家”改進之點
1。**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2;顒悠陂g酌情拉長為兩個月。
3。重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4。用TV做現場節目介紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5。積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。
6。搬家時間全部均定為10分鐘。
7。搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
8。報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調。
9。媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
10。整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11。經銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。
12。售后服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
八、預算分配
。ㄒ唬┗顒硬糠
1。獎額150000美元:包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2。雜項11000美元:包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3。S。P。費用10000美元:包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
。ǘ⿵V告媒體費用
1。報紙180000美元
2。電視節目170000美元
3。SPOT170000美元
4。雜志12500美元
5。電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價單報準。
九、廣告媒體之選擇分析:
1。報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發消息,以助其宣傳。
2。電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇,在廣家電促銷活動策劃書告表現上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3。電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
家電促銷活動方案10
如今的節日真多,一年下來土節、洋節有十多個,而每個節日都是家電商家必爭的良機,或打折、或“送大禮”,將消費者的消費激情調動起來,以求賺個盆滿缽滿。春節到來之際,長沙家電商家早早就張羅起來,使出各自的看家本領,呈現出與往年不同的新特征。
春節家電促銷活動方案之最紳士促銷
在春節促銷活動中,西門子算得上十分“紳士”,并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動,而是制作了精美的禮包,外觀采用中國式樣的包裝,把中國新年的氣氛做足:大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛,既有西方的理性,又有東方的熱情,可謂別致。
春節家電促銷活動方案之最吊胃口促銷
乍一看,讓人嚇一跳:萬和首推“一元利”消毒柜。細一看,才知道,其促銷的內容是:萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后,萬和將其消毒柜價格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降為188元,“46干燥”型由748元降到588元,最大降幅近40%。既吊胃口,又讓人心跳。
春節家電促銷活動方案之最熱情促銷
春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到,健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”,推出了“春節送禮經典組合”:購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器,贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器,贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外,其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓,提出“買美的,送美的”,買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言,其促銷不可不謂熱情。
春節家電促銷活動方案之最雅致促銷
彩電、音影家電是春節的“寵兒”,在家里看看電視、唱唱卡拉OK,是不少市民歡度春節的'方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會,推出別出心裁的促銷活動,豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”:購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元,并送安裝費,同時,還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動,“買等離子、液晶、背投送DVD”,豐富市民的文化生活,不可謂不雅致。
春節家電促銷活動方案之最穩健促銷
春節前后是空調的淡季,不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往,春節促銷正在進行中,推出一些特價機型“與民同樂”!扒鍥鲲L”、“冰島”等系列價格優惠,其中,特價機大3P7053系列降價1000元,大2P柜機5057“風秀”降價1200元,此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,格力站好最后一班崗的做法,不失穩健。
春節家電促銷活動方案之最震撼促銷
最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動,超低的價格、優厚的讓利,讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者,還推出實惠的“購家電500元返50元現金”,讓人心動。家潤多則推出“買家電,送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客,中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
家電促銷活動方案11
一、促銷活動
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮
內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。
1. 凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)
2. 凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次,直到擊破氣球為止) 備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。
獎品設置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用:
4主題:四重奏,省電達人大比拼
內容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵:1.購買 1888 元 電器的消費者 返券:100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券:200元電費(代金券)
3.購買3888元 電器的消費者 返券:300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券:400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的'消費者 返券:500元電費(代金券) 6.以次類推
活動費用:本次活動返券費用5個點 5主題:五重奏,愛他就送他(她) 內容: 1)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶,只要出示結婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5. 凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)
家電促銷活動方案12
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求,帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售,推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度
二、活動時間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區選擇恰當的時間進行活動安排
各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具
體安排,一般單店活動時間10-15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一 全國聯動
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特征
隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚,所以的婚慶消費會是一個主體。而且,現在正值季節更替的時段,季節特征很明顯,消費者的消費目的也很明顯,就是對床上用品的季節更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束,消費者的消費潛意識有待于進行激發,所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望,進一步擴大產品的使用普及率。
六、活動內容
1、活動產品:以應季單件、套件及被、芯類產品為主,結合部分新品做上市促銷,并對上季庫存作特價清理;
2、活動價格:特價產品統一促銷價(允許5%改動),正價根據地區差異進行定位
3、活動細則內容:
七、活動產品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策(備注海報起印量一萬份)
活動累計金額 獎勵政策
5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元 海報2萬份,吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份,吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份,吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳(根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案)
項目 細則 備注
1、海報
A、夾報:活動前1-2天夾送,對目標人群聚集的`商住樓、社區集中投遞;
B、郵寄:活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料;
C、派發:活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發,同時預留1000份用于活動期間現場派發;公司統一制作配制。
2、單件產品海報 海報商品,擺放于活動產品的堆放位置上 公司制
3、區域特價牌 公司制
4、櫥窗海報 根據櫥窗數量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積,置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報 根據柱子數量,張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制
10活動吊旗 根據活動主題進行設計,懸掛于店內 公司制
11區域提示牌 公司制
(二)輔助促銷道具
項目 數量 細則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛 當地租用
2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計
3、音響 1套 放置店門口,播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送
。ㄈ┤藛T宣傳費用
項目 數量 細則 備注
1、模特 2人 巡街時的海報沿街發放,加深印象 當地
2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳,擴大聲勢 當地
3、游街方隊 10人 執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地
(四)戶外媒體宣傳
項目 分項 細則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布
2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳
3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)
4、電視 生活頻道
活動專題
流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出,前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛
6、短信 通過當地的聯通或移動,針對活動信息針對目標顧客群發
7、廣播 當地交通臺或商場輪回播出活動信息
8、其他形式 有助于活動促銷形式(可自定)
結束活動
希望通過這次促銷活動,本企業將會獲的更多的利潤,增加企業的知名度和信用度,使企業向更好的趨勢發展。
家電促銷活動方案13
一、活動背景
1、家家樂電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實力,傳達家家樂的經營理念,提升企業品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業;大環境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬
二、三級別市場,家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節,是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)
2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月9日
三、活動地點:家家樂各連鎖店(包括河源店)
四、活動組織:總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店,各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排:
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責聯系券,新塘店由 負責聯系,河源店由 負責聯系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價位 商品 數量 單價 合計 虧損
1元 風筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機 5臺 30元 150元 145元
1元 風扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 DVD 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價抽號券2種領取途徑:
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
。╞)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張, 每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發只派發給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內,事先說明每人只能有一張,如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品,1元”及數量,并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排),派發人員:文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券
及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的'具體做法,控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現場負責人,F場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現場交款,由現場財務人員負責收款,活動結束后統一交到財務,如為贈品列為營業外收入,正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處,并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產生購買超低價商品后,由現場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯交到售超低價商品處,現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。
7、購物抓現金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點:家家樂各連鎖店
c、活動方式:購物抓現金
d、方法規則:
。╝)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
。╞)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
。╟)、顧客所抓硬幣,通過現場抓獎負責人點數核對后,可直接在兌獎區領取現金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期
六、日,具體情況也調整)
b、活動地點:家家樂各連鎖店店門外
c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源,在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗
a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握,在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月9日(如消費者反應強烈可繼續實施)
c、活動主題:家家樂電器放心服務全方位體驗;
d、活動內容:(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。
e、活動詳解及分:
A、售前服務:主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業免費接送在廣州還未曾見過,在超市行業已早實施,推出此項業務主要基于:創造增城首家,制造輿論效果,從側
家電促銷活動方案14
一、期限
自9月10日起至12月30日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的`興趣,引導選購x產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將口家電,重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!x家電!
2.s.p.訴求:
買x產品,現在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗。
家電促銷活動方案15
一、活動目標:
1、利用08月08日—08月21日促銷時段,促銷指定產品;
2、通過優惠政策,配合套餐優惠活動和買贈促銷,活躍客戶,拉動消費者購買。
二、活動范圍:
廚衛家電,電視機,洗衣機,小家電。
三、活動時間:
08月08日—08月21
四、促銷內容:
·精彩亮點1(經典驚爆價)
經典款總是備受矚目,卻往往因價格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動期間,你無須再有所顧忌,花小錢就能買到經典款;顒蝇F場,大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經典款式。全國統一的驚爆價,怎能錯過?
(1)廚房電器:康佳,現派燃氣灶,抽油煙機,消毒柜一律6.5折優惠。史麥斯,好太太燃氣灶,抽油煙機,消毒柜一律8折優惠。
。2)電視:32E55HM創維彩電勁爆價:1688元
。3)格力空調:格力空調大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價:3090元
(4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價:868元
。5)電飯煲:美的YN407M多功能不粘鍋內膽電飯煲驚爆價:168元
。6)商場另設立特價家電區,優惠多多,特價多多。
·精彩亮點2
。ň蚣毸愀度睿罡吡p500元)過日子還需精打細算,現在大氣象為您提供了平臺,精明的您一定知道怎么做,活動期間您只要當場付清全款,就可以享受相應額度的立減優惠。全額滿20xx元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;
·精彩亮點3
。ㄘS盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多。活動期間,按照指定套餐進行產品任意搭配選購,就能享受看得見的.實惠。
·精彩亮點4
(精挑細選心儀品,買一贈一任你挑)會生活,當然的精挑細洗實惠的廚電用品。不僅如此,活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。
五、活動注意事項:
1.專場活動價格僅限活動期間,過期不予補訂。
2.全場產品均能享受買套餐及全款立減現金活動。
3.活動獎品不得折現。
六、活動流程:
客戶達到現場→自主看樣→購買產品→參加抽獎活動→付全款
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