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優(yōu)惠促銷活動方案15篇
為了確保事情或工作得以順利進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的優(yōu)惠促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)惠促銷活動方案1
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
“新學(xué)期，新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價的促銷商品，助“學(xué)”在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
�、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的.乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
五、促銷活動實施
(一)事前的準(zhǔn)備
1、時間進度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作�；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容的要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。
(二)中期操作
在本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費用管理
(三)后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
�、俟嫣貎r商品信息
②送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費用預(yù)算：略
八、主辦單位：xxx
優(yōu)惠促銷活動方案2
一、促銷主題：
快樂端午，聚實惠
二、促銷目的：
增進銷售額，提高品牌知名度。
三、促銷時間：
6月9日xx6月11日
四、促銷對象：
xx小區(qū)內(nèi)的居民
活動準(zhǔn)備：在活動前要對小進行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價位的方針。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價格促銷：價值2999元的xx床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。
(二)套餐促銷：根據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產(chǎn)品印象深刻
(三)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所，渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
�。ㄋ�)包粽子比賽
游戲規(guī)則：3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎其所包粽子的全數(shù)；并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。
注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的`宣傳與促銷的活動結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播；
d、其它聯(lián)盟商家宣傳；
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。
優(yōu)惠促銷活動方案3
一、探討問題
1、宣傳方式
2、樂器、樂器配件進貨
3、日常管理
4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總�股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）
二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析
1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意
2、威脅：培訓(xùn)、商演競爭激烈。
3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據(jù)鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學(xué)室。
4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補空白，讓學(xué)生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓(xùn)滿足客戶需求。
5、營利渠道：首先是培訓(xùn)營利。培訓(xùn)營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的.就是把地點劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一，由于地點較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。
2、塑造核心競爭力：培訓(xùn)、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂隊套餐式培訓(xùn)，以樂隊形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。
3、免費體驗：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個喜歡結(jié)對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。
4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標(biāo)人群前來。
5、做好宣傳。
優(yōu)惠促銷活動方案4
一、活動時間：
3月8日
二、活動內(nèi)容：
(1)3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)
(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx餐飲總店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的'生日禮物。(精美小禮品)
(3)3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日，當(dāng)天在xx餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦!
(5)凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.(小禮品類)
(6)凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。
(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。xx飯店有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜--自3月3日起至3月8日，凡來xx餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制--xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦!
優(yōu)惠促銷活動方案5
第1種賣法
賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣指導(dǎo)價/輛
如果你將他僅僅當(dāng)一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣一輛市場指導(dǎo)價的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法
賣產(chǎn)品的文化價值，可以加價1000元/輛
如果你將它設(shè)計成本季度最流行潮裝車，每臺至少可以加價1000元錢。同城同品牌老板降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的汽車有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
第3種賣法
賣產(chǎn)品的品牌價值，可以加價3000元/臺
如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能高價賣20xx元-3000元錢。同城店一臺便宜20xx元叫得再響也沒用，因為你的車子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
第4種賣法
賣產(chǎn)品的組合價值，多賣4000元/臺沒問題
如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進行打包，組合成一個放心購車鏈業(yè)務(wù)，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會來這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
第5種賣法
賣產(chǎn)品的延伸功能價值，多賣5000元/臺絕對可以
如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的`，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己浚G色無污染功能，多賣5000元/臺絕對可以。這個時候同城老板估計都不好意思叫便宜3000元一臺了，因為誰也不信便宜3000元的車子會有什么科技含量與綠色環(huán)保功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
第6種賣法
賣產(chǎn)品的細分市場價值，多賣6000元/臺也不是不可以
如果你將你的那個具有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對不同節(jié)假日進行組合，情人節(jié)準(zhǔn)備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對新婚燕爾，準(zhǔn)備結(jié)婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。
第7種賣法
賣產(chǎn)品的包裝價值，多賣7000元/臺絕對賣得可能更火
如果把具有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，多賣6000元/臺;第二種是精美裝，多賣6500元/臺;第三種是豪華裝，多賣7000元/臺�？梢钥隙ǖ氖�，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺的實惠裝，而是7000元/臺精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
第8種賣法
賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值，不多賣10000元/個除非腦子進水
如果這個車子被奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。
優(yōu)惠促銷活動方案6
隨著春節(jié)、情人節(jié)的慢慢淡去，本地餐飲業(yè)也開始慢慢降溫，三八婦女節(jié)的腳步越來越近了，酒店、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點，利用節(jié)日營銷，與顧客產(chǎn)生感情共鳴來完成促銷是必不可少的。
一、活動時間：
3月8日
二、活動內(nèi)容：
餐飲部：推出綠色健康消費。
1、3月8日，當(dāng)天在xx酒店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈送康乃馨鮮花一支。
2、3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx酒店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)，3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的.驚爆特價。
3、3月8日，當(dāng)天在xx消費的女士團體，消費滿1000元以上，可享受8折優(yōu)惠。
4、凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%(小禮品類)
5、凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。
優(yōu)惠促銷活動方案7
一、活動時間：
3月8日
二、活動內(nèi)容：
(1)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)
(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)
(3)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費滿1000元以上的'顧客，可吃多少送多少哦!
(5)凡當(dāng)日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.(小禮品類)
(6)凡當(dāng)日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。
(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。**飯店有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜--自3月3日起至3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制--xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦!
優(yōu)惠促銷活動方案8
一、活動主題：
祝你圣誕快樂！本店二次升級開業(yè)慶典酬賓活動
二、活動形式
目的：答謝新老客戶。
目標(biāo)客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
活動時間：20xx年12月23日至20xx年元月5日
形式：
1、短訊平臺
2、代金券
3、入住送禮
優(yōu)惠：
�。�1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。
（2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動使用，只限作下次消費或當(dāng)天消費3間含3間以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。
�。�3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎�；蚍块g飲料一律免費。
（4）金卡vip客戶的辦理�？腿讼嚓P(guān)資料的.收集。
形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動
三、宣傳方式
1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。
2、前廳散客及常住客戶推廣
3、需安排事宜
�。�1）、公司經(jīng)理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作。
（2）、客房領(lǐng)部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關(guān)記錄。
�。�3）、前廳部：負責(zé)接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。
�。�4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。
�。�5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調(diào)度等各類保障
優(yōu)惠促銷活動方案9
一、背景分析
5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的`作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補51價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。
二、活動主題
今年520·你睡哪張床?
雙虎家私名品20xx愛的主題促銷
三、主題炒作
今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目
第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點
第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導(dǎo)
第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等
第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520，你睡了雙虎床嗎
四、活動時間
20xx.5.17-5.20(周六-周二)
五、活動內(nèi)容
在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎品：
一等獎：ipadmini1臺
二等獎：ipodnano5臺
三等獎：拍立得相機10臺
在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎活動，中獎?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬，使用日期為填寫日期。
活動噱頭
1、大聲說出你的愛贏ipad大禮
2、到雙虎用加長悍馬做婚車
3、買家具送家電
六、活動產(chǎn)品
此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。
優(yōu)惠促銷活動方案10
第一部分市場狀況分析
1.1我市汽車市場狀況
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長的態(tài)勢，這為我國汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強勁動力，我國整個汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋�幾萬億的大市場，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮�。我國汽車服�?wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面: 1、我國汽車市場在政策的大力推動下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長態(tài)勢，隨著三四線城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，汽車市場正向三四級市場轉(zhuǎn)變，為我國汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境; 2、在成熟的汽車市場中，汽車銷售利潤在整個汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%。
1.2克萊斯勒300c產(chǎn)品背景
克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項海外權(quán)威機構(gòu)的大獎：其中不僅包括北美“20__年最值得購買車型”的稱號，更被北美最權(quán)威的消費導(dǎo)購刊物《消費者報告》評為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動機”的”雙十佳”殊榮。
1.3克萊斯勒300c核心競爭力
在同級別車型中最長、最寬、軸距最長。5015_1880_ 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。
源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠優(yōu)于競爭對手。
發(fā)動機技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的'5.7LHEMI V8發(fā)動機，以及具有主動進氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動機。
轉(zhuǎn)向操控性強。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。
獨特的可潰縮傳動軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車身框架，高腰線設(shè)計。五星級防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。
感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時，能自動調(diào)解車輛恢復(fù)平衡。
Boston音響。美國白宮指定的專業(yè)級音響系統(tǒng)。
第二部分S.W.O.T分析
2.1 S.優(yōu)勢
品牌底蘊深厚、性格突出
德國技術(shù)在中國市場深入人心
美國精神與生俱來的品牌影響
以安全、外觀、動力著稱
劣勢
目標(biāo)受眾界定過于狹窄
用戶對于品牌不了解
目前產(chǎn)品系列不夠豐富
以往傳播不夠充分
機會
和諧社會的主題旋律
高檔車市場蓬勃興起
消費者品牌意識越來越強
威脅
競爭對手的品牌攻勢強勁，擁有多年的品牌積淀和品牌情感
美式外觀與中國審美的沖突
政策對大排量汽車的控制
第三部分車輛競比
鑒于我們已經(jīng)確定了40萬元這個預(yù)算方向，所以我們選擇了39.99萬克萊斯勒300C 3.0L卓越版和46.66萬元寶馬5系525Li領(lǐng)先型來進行對比。
3.1車型背景：寶馬5系已國產(chǎn)化多時300C曾經(jīng)國產(chǎn)過
克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，因為北京戴姆勒-克萊斯勒公司曾對其進行了國產(chǎn)，也在中大級豪華轎車領(lǐng)域引起了轟動。隨著克萊斯勒重新進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組，300C不再國產(chǎn)，也告別了國人一段時間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動機，售價區(qū)間為44.69-49.19萬元。而這次北京車展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車型，作為該車入門級別選擇，3.0L車型目前僅有一款，售價為3萬元。
寶馬5系在國內(nèi)早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車型，其售價區(qū)間為43.56萬元-79.76萬元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集，特別是在入門和中配版上。
3.2外觀對比：美系大氣豪華VS德系流暢運動
克萊斯勒300C的外觀諸多細節(jié)進行了優(yōu)化和重新設(shè)計，看上去比以往大大咧咧的美系車風(fēng)格細致多了�？巳R斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風(fēng)格，也是大而豪華的美國車氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅持了德國豪華運動車的氣質(zhì)。
圖表3克萊斯勒300C對比寶馬5系Li
車頭方面，克萊斯勒300C車頭中網(wǎng)格柵和大燈進行了重新的設(shè)計，比以往更加年輕和細致。寶馬5系Li前臉針對前保險杠進行了重新的設(shè)計，霧燈附近增加了鍍鉻線條，流露出簡潔大方的豪華運動車氣質(zhì)。
寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動機，525Li車型則是2.0T動力，在缸內(nèi)直噴和Double VANOS、Valvetronic技術(shù)支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有優(yōu)勢，但其必須使用97號(京95號)汽油，因此相對于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢并不能體現(xiàn)在用車成本上。
3.7對比總結(jié)
同比而言，寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截，安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車如何選擇?關(guān)鍵還得從自身的喜好與實際用車方面進行合理取舍。
第四部消費群體分析
30-39歲人群已購車人數(shù)占比達55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購車的主力人群;20-29歲人群關(guān)注人群占比達44.1%，但購車人群占比只有25.9%，是首次購車最大的潛在消費人群�？梢园l(fā)現(xiàn)，40歲以上人群首次購車需求基本達到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長空間，推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車。
第五部活動宣傳
5.1活動目的：
促銷宣傳、回饋老用戶
5.2銷售渠道
1、店面營銷通過建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費群體。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配置、價位以及對比車型。
5.3推廣方式
1、媒體廣告在電視、報紙雜志對克萊斯勒300c進行詳細的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動等。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費用低、傳播迅速、面積廣的特點。
3、車友會借助4S店的車主信息邀請客戶來店交流
4、試乘試駕:邀請一些忠誠客戶進行試乘試駕體驗讓客戶親身體驗克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。
5、公關(guān)活動對新車可以進行一次發(fā)布會舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。
6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。;
7、答謝消費者促銷活動，為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。
8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動
第六部分行動方案
6.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。
6.2活動流程和人員安排
活動流程：
開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位;
6：00清潔打掃;
6：20全面保安工作;
6：30各參展汽車等設(shè)備到場，并開始擺放工作;
7：20參展設(shè)備擺放完畢;
7：30 (播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;
7：50參加開幕儀式人員全部到位;
8：00主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位
8：10 (音樂停止)請供應(yīng)商代表講話;
8：20請東方資訊負責(zé)人講話
8：30開幕式結(jié)束，車展活動正式開始;
8：35開始舞臺表演;
車模亮相，T臺走秀
目的：吸引群眾眼球，聚集人氣
9：00表演結(jié)束;
9：05現(xiàn)場互動，有獎問答
10：00汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、汽車知識問答
目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。
10：30汽車試駕活動開始;
18：30當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場;
活動分工安排：
1、秘書部：負責(zé)活動總體進展，確定嘉賓名單
人員配置：2人
2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。
人員配置：2人
3、組織部：負責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場
人員配置：2人
4、宣傳部：負責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。
人員配置：2人
5、公關(guān)部：負責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負責(zé)送客。
人員配置：2人
6.保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。
人員配置：2人
6.3試驗方案
一.宣傳和條幅
拉贊助商，并籌備海報(由贊助商提供)。
地段及居民區(qū)散發(fā)
二.咨詢柜臺
放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式
三.舞臺表演
1.車模表演
2.表演的人員可以是在外請來的表演團
3.汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進行汽車試駕
3.主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。
第七部分售后服務(wù)
7.1跟進調(diào)查
預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車制單、修理進行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車、交車結(jié)賬、電話跟蹤這七個重要的環(huán)節(jié)，按時給客戶電話詢問他的汽車的使用情況，若在使用中有不滿意的地方及時處理，出現(xiàn)故障及時詢問客戶車型以及方便的時間進行維修，給客戶預(yù)約，保證客戶的滿意程度，加強口碑的樹立，然后跟各個有關(guān)部門聯(lián)系接單進行相關(guān)的工作進行，修理方面一定要做到極致，以防相同的問題再次出現(xiàn)。
優(yōu)惠促銷活動方案11
一、活動主旨
慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息…xx大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐富的'圣誕餐飲娛樂服務(wù)套餐，一切由您作主。
二、活動時間
12月24日晚
三、目標(biāo)定位
商務(wù)客人、企業(yè)團體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上。
四、節(jié)日布置
1、對南樓中華廳、走廊懸掛有節(jié)日氣氛的圣誕裝飾品，中華廳門口用圣誕草裝飾，各宴會廳進行圣誕裝點。
2、大堂放4米圣誕樹及圣誕飾禮品、彩燈。
3、24日晚中華廳布置圣誕冷餐酒會、裝點大型雕刻及實物雕刻，并由一名員工穿圣誕衣服發(fā)放圣誕禮品。
4、建議在酒會過程中舉行抽獎活動和文藝演出，也可舉辦品酒比賽，增加酒會的趣味性。（獎品由賓館確定）
5、豪苑大堂24日晚圣誕樹上懸掛部分謎語，當(dāng)晚在豪苑就餐的客人參加猜謎語活動，猜中者有獎品。
6、建議賓館聯(lián)系社會福利院或盲人學(xué)校在24日晚和12月31日晚以賓館名義舉辦小型慈善酒會，并在本地報紙進行報導(dǎo)。
7、制定“圣誕套餐”進行宣傳。增加散客上座率，并也參加圣誕抽獎活動，兩個餐廳制定出多份“圣誕套餐”菜單。消費菜金滿1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有禮儀人員呈上。
8、建議開展一項社會公益活動，如將24日晚顧客消費金額x%作為愛心公益捐獻給福利院，并征集10名公益熱心者到福利院看望孩子，送去禮物、學(xué)習(xí)用品、日用品。
9、邀請相關(guān)媒體對活動進行報道，此公益活動有助于我館的知名度的提高，引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護社會弱勢群體，提倡公益愛心，有助于提高我們的美名度。
10、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃，具體組織落實。
五、活動內(nèi)容
在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。
六、活動形式
1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。
2、進來進餐的顧客都送圣誕帽，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。
3、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費券。
4、由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。
8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。
優(yōu)惠促銷活動方案12
一、活動名稱
“擴大消費，促進增長”—xxx市xxxx年3.15國際消費者權(quán)益日“今年3.15，優(yōu)惠消費月”活動。
二、活動時間
xxxx年3月1日至4月15日，為期1個半月。
三、活動內(nèi)容和方式
保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展是我國xxxx年經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，中央經(jīng)濟工作會議把擴大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動中間需求，有效吸收和消化國內(nèi)生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢。結(jié)合深圳的實際情況，“3.15”期間以“擴大消費，促進增長”為主題，由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民積極消費，掀起一次消費熱潮。
3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅、海報、標(biāo)語、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動的統(tǒng)一標(biāo)志，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。
3月15日至4月15日的1個月內(nèi)，參與活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動的'商品和服務(wù)項目上張貼活動的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進行全程監(jiān)管，確保優(yōu)惠活動“合法、真實”，從維護消費者權(quán)益、引導(dǎo)消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進經(jīng)濟增長。
具體活動安排如下：
（一）宣傳造勢（3月1日—3月14日）
1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價格”制定優(yōu)惠促銷措施，分行業(yè)、有計劃在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進行宣傳，參加優(yōu)惠活動的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報，預(yù)告優(yōu)惠活動計劃，引導(dǎo)市民關(guān)注、參與“今年3.15，優(yōu)惠消費月”活動。
2、市工商局、市消委會聯(lián)合相關(guān)重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會在xxx電視臺、xxx報等主流媒體開辦專欄。今年3.15，優(yōu)惠消費月”的各項活動和參與活動的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進行深度報道。
3、公開征集“今年3.15，優(yōu)惠消費月”的活動標(biāo)志。市消委會聯(lián)合參與活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標(biāo)志和活動的有關(guān)內(nèi)容：凡是參加活動的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費月活動期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志；消費者在參加活動使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠；使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費者發(fā)生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調(diào)解、處理，確保消費者的合法權(quán)益，促使消費者放心消費；具體優(yōu)惠措施由各個行業(yè)協(xié)會根據(jù)本行業(yè)的實際情況制定并進行公布，力求實惠和轟動。
（二）活動啟動儀式（3月15日）
3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3.15，優(yōu)惠消費月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場活動并講話，現(xiàn)場由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織千家企業(yè)組成方隊，舉行百家企業(yè)《誠信經(jīng)營關(guān)愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據(jù)不同行業(yè)的特點在全市七個區(qū)設(shè)立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動，請出席啟動儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺”等，切實為企業(yè)、消費者做好服務(wù)工作。
啟動儀式和相關(guān)的活動由xxx電視臺、xxx廣播電臺等進行現(xiàn)場直播，中國消費者報、消費周刊等平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進行專題報道，展現(xiàn)我市繁榮的消費市場和放心的消費環(huán)境�；顒訉⒀埾愀�、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過xxx衛(wèi)視在全國范圍內(nèi)播出，向消費者宣傳“今年3.15，優(yōu)惠消費月”吸引消費，拉動消費增長。
�。ㄈ﹥�(yōu)惠消費月（3月15日—4月15日）
優(yōu)惠促銷活動方案13
一：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)�，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的`方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
二：場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三：新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
五：主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧�，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
優(yōu)惠促銷活動方案14
一、春節(jié)活動背景：
即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動時間：x月x日—x月x日
四、春節(jié)活動布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系)
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作)
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作)
2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的.正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮
3.員工布置及服務(wù)用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝
五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動
2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
六、春節(jié)活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
優(yōu)惠促銷活動方案15
教師這個職業(yè)工作很辛苦，不過收入也是不錯的是個很有銷費能力的群體，因為教師的職業(yè)特點，很多老師們都會有一些眼睛、肩勁、腿部的疾病問題，所以做為美容院完全可以在教師節(jié)的時候針對教師這一職業(yè)開展一些活動，即體現(xiàn)了我們商家對教師這一職業(yè)的尊敬又可以招攬到一部分有銷費能力的`教師顧客，應(yīng)該算是名利雙收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以錯過這樣的好機會呢？下面就為大家分享一份某美容會所針對于教師這樣的潛在的客戶群體制度的促銷方案。
教師和新客人的優(yōu)惠方案內(nèi)容:
1.價值1000元魅力套餐卡:給教師的優(yōu)惠價：880元
可享受的待遇：
x.玫瑰補水美白護理一次: 580元
x.專業(yè)眼部護理一次: 280元
x.全身舒緩放松指壓一次: 380元
x.特效全身美白嫰膚一次: 580元
x.放松木桶浴一次: 120元
x.抗衰老儀器一次：880元
x.產(chǎn)品代金券100元
x.生日送280元護理一次
2.特價會員卡辦理：
4880元：儲值卡享受做美容和美體項目5折。不能購買產(chǎn)品，現(xiàn)金購買產(chǎn)品享受9.5折。
送木桶精油浴5次。750元
送眼護保養(yǎng)5次。 1100元
電波美容護理1次。880元
生日贈送480元的護理。
贈送友情卡一張1000元，送給最好的朋友。
美容院的活動方案大家不應(yīng)死套別人的方案，當(dāng)然合理的借鑒是必不可少的，但要在借鑒的同時提出適合自己美容院的方案。
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