小年營銷活動主題方案（通用12篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家收集的小年營銷活動主題方案，歡迎大家分享。

　　小年營銷活動主題方案 1

　　2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的.一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節；本檔活動規劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）、情人節（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四個傳統重大節點，應針對不同節點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規劃及全店促銷活動，進行合理規劃。

　　主題：“兔年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

　　檔期：2月9日至2月18日

　　主題促銷計劃之一

　　主題：兔年旺財歡樂送

　　活動時間：2月10日~2月14日

　　活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

　　滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒；

　　滿88元送2.5L飲料1瓶

　　滿128元送蘆柑禮盒1件

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

　　主題促銷計劃之二主題：心醉情人節，真情久久久

　　活動時間：2月14日

　　活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）

　　主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂

　　活動時間：2月18日

　　活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的'顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

　　DM快訊規劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

　　P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來

　　白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品

　　P4——主題：新年倍旺，身體倍棒

　　保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

　　P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節

　　休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

　　巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

　　P6+P7——主題：休閑美味過大年

　　休閑包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

　　P8——主題：新年，更多呵護

　　個人清潔護理用品（含衛生棉）15支單品

　　P9——主題：清爽新天地

　　家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉）16支單品

　　P10——主題：全身換新過大年

　　針棉、鞋品、服裝12支單品

　　●P11——主題：新年扮新家

　　家居、家電15支單品

　　●P12——主題：全家喜團圓

　　水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

　　●P13——主題：全家喜團圓

　　食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

　　●P14——主題：全家喜團圓

　　臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

　　●P15——主題：全家喜團圓

　　鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品

　　P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

　　特別要求：

　　①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區分！

　　②P5、P13每個P分別規劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閑零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。

　　③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現

　　宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動

　　主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“兔年賀歲年博會”

　　門頭單面寫真KT板1塊：“兔年賀歲年博會”

　　門柱噴繪包圓柱2塊：“兔年賀歲年博會”

　　櫥窗噴繪2塊：“兔年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容

　　堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼

　　專區布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“兔年賀歲年博會”

　　小年營銷活動主題方案 2

　　活動時間：

　　2月13號--到2月23號

　　活動地點：

　　大潤發超市

　　活動主題：

　　"迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、 活動策略 促銷商品

　　生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

　　食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

　　二、廣告支持

　　1、 DM海報：

　　① 規格：16K12P，數量：x萬張。

　　② DM版面分標題及商品品類重點：

　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容)

　　生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

　　食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

　　百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

　　2、 主題設計：

　　(1)主題海報的設計

　　(2)大潤發外的玻璃拱門設計

　　(3)吊旗的.主圖全部圍繞活動主題設計;

　　(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

　　春節style衣食住行玩

　　(5)入口設計

　　(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

　　(7)收銀臺設計

　　(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

　　三、促銷活動方案

　　活動口號：春節大派送 會員更省錢

　　活動時間：02月13日至02月23日

　　活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

　　小年營銷活動主題方案 3

　　一年一度的小年即將來臨，同時消費的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應對，力求在小年再創佳績，為20年的銷售開一個好頭，但如何去抓住小年這個大市場？同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始，至年初一26號，共10天，下期為元宵節/情人節合一檔期（2月8日—2月15），本期活動策劃如下：

　　活動主題：

　　5載輝煌，感恩回饋

　　副題：

　　賀小年，慶店慶，來者有驚喜！

　　活動時間：

　　20xx年x月17日—x月26日

　　驚喜一：年三十，發紅包，20元大紅包等著你！

　　活動內容：即日起—x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場將在年三十晚（即x月x日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20元大紅包等你拿。獎項設置：

　　20xx年最牛獎：1名獎超惠百貨20元大紅包一個！

　　20xx年大發獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！

　　20xx年一路發：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！

　　20xx年小發獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！

　　注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場超市區當現金使用。

　　驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！

　　x月x日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取"355ml"可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！費用預估：350罐/天1.8元=630元

　　驚喜三、迎新年、賀年糖果任你抓

　　活動時間：x月x日至x月x日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場"免費抓糖果一把"。

　　活動細則：

　　1、限超市區購物者參與，專柜無效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的.籌備或聯系供應商贊助。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。

　　營運部：負責活動商品的調撥與發放。

　　防損部：負責活動現場的秩序維持。

　　預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右960斤=3840元左右

　　驚喜四：出門恭喜又發財、吉祥利是到手來

　　活動時間：x月26日（即大年初一）

　　活動內容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的"吉祥如意"大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開

　　門紅利是由店長或其它高層領導親自派發。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。

　　財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元；

　　防損部：負責活動現場的秩序維持和禮炮鳴放。

　　預算："吉祥如意"紅包168個，企劃部原已有。

　　共1682元=336元

　　小年營銷活動主題方案 4

　　主辦：

　　共青團壽寧縣委

　　協辦：

　　潤家超市(東區廊橋國際大酒店負一樓)

　　時間：

　　正月初四上午10：00——15：30

　　地點：

　　縣體育場(職專體育場)

　　本次活動可以自由報名(屆時由組委會統一組隊)，也可以以小組為單位報名(每小組3至5人，限5—60周歲，鼓勵浪花們帶動親戚朋友組隊參加)。

　　活動議程安排

　　10：00 搭帳篷比賽：

　　每組選出一人參賽，選一個人作為監督員，監督其他組有無違規操作，五組為一輪，每輪比賽選出第一名晉級比賽，以此類推，最后選冠、亞、季軍各一名，鼓勵獎三名。

　　注：為了公平起見，報名參加搭帳篷比賽的必須報名參加帳篷燒烤組，使用統一的帳篷。 建議有帳篷的驢友自帶帳篷，壯大帳篷節景觀。

　　11：00 自助燒烤活動：

　　預購者到組委會領取一次性燒烤爐(烤盤規格為31x25x5cm、含600克木炭、適用2至5人)、定量調料(椒鹽粉、純孜然粉、黑胡椒粉、特制燒烤粉、辣椒粉等)、燒烤工具。燒烤食材由組委會統一腌制，網友們根據需要到總臺購買。

　　友情提示：時間很充足，請不要跑太遠，吃累了請躺帳篷里休息，太陽太大了請躺帳篷里休息，困了請躺帳篷里休息，保存好體力參加下午的運動會，保存好體力拉一車獎品回家：)

　　13：00 趣味運動會：

　　方案附后

　　15：00 頒獎、抽獎：

　　1、頒發“20xx年度十大杰出網友”證書及獎品

　　2、頒發搭帳篷比賽及趣味運動會各項比賽獎品

　　3、抽獎

　　15：30 清理廣場衛生

　　注意事項

　　1、參加者不得亂扔垃圾，不惡意破壞自然環境，注意防火。

　　2、燒烤有危險，請看管好自己攜帶的兒童。

　　3、若因天氣下雨等不可抗拒的`外力影響，將調整活動日期，請時刻關注活動公告，報名時請留下聯系方式，以方便通知。

　　個人賽

　　一、套圈

　　二、趣味保齡球：

　　⑴規則：相同規格的飲料10瓶按三角形排好。⑵ 距離飲料8—10米劃一條橫線。⑶ 游戲者站在橫線后把排球球滾向飲，倒下的飲料就是游戲者所得。

　　團體賽

　　一、雙腿夾球接力：

　　將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面終點處，過線后將球交給對面隊友，循環反復至全隊結束，時間最短者為勝。

　　規則：

　　(1)：必須從起點線后起步。

　　(2)：如中途皮球脫離身體，揀起球必須根據裁判指定回到原地把球夾好，裁判發令后才可以繼續比賽。

　　(3)：雙手五指交叉夾住放腦后。

　　(4)：每隊限報3人，(至少要有一名女生)。

　　二、車輪滾滾

　　成一路縱隊站在起跑線后，線前20米放一標志物。比賽開始，排頭手推輪胎跑出，繞標志物返回，將輪胎交給第二人，自己站到排尾依次進行了，以先完成的隊為勝。

　　三、紙衣往返接力

　　用雙手將海報(A4大小)放在前胸，裁判發令后，松開雙手，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下重新撿起繼續奔跑，跑到對面交給另一名同伴，以最快完成為勝利。

　　四、鯉魚戲珠

　　制作四個鯉魚頭飾。拿一個網球、紙簍(背在背后)，跑到指定地點后將網球用力擲向地面，網球彈起來后用身后的紙簍接住，什么時間接住什么時間往回跑，以此類推完成比賽。

　　小年營銷活動主題方案 5

　　為活躍沈陽機場商業氛圍，提高機場商業銷售收入，借20xx年新春佳節之際，機場集團擬推出沈陽機場T3航站樓春節商業促銷活動。

　　一、活動主題：

　　桃仙“惠”聚，新年遇禮

　　二、活動時間：

　　20xx年1月20日-2月1日

　　三、內容：

　　1、節日禮，喜洋洋

　　商業零售單筆消費滿100元，并掃碼關注“沈陽桃仙機場商業助手”微信公眾號，即送精美小禮品一份，送完為止；

　　餐飲單筆消費滿100元，并掃碼關注“沈陽桃仙機場商業助手”微信公眾號，即送精美小禮品一份，送完為止。

　　2、迎新年，送“心”禮

　　商業零售單筆消費滿100元，并掃碼關注“沈陽桃仙機場商業助手”微信公眾號，即可參加抽獎活動；

　　餐飲單筆消費滿100元，并掃碼關注“沈陽桃仙機場商業助手”微信公眾號，即可參加抽獎活動。

　　3、“惠”幸福，伴隨你參加活動的店鋪提供打折優惠商品及優惠菜品等；支付寶消費驚喜優惠活動等著你。

　　4、獎品

　　參加抽獎，即可有機會獲得如下獎品：一等獎：智能水杯100個二等獎：智能護眼燈150個紀念獎：500個

　　四、兌獎方式

　　1、顧客在商業零售或餐飲單筆消費滿100元，可憑當日消費票據到指定地點，并掃碼關注“沈陽桃仙機場商業助手”微信公眾號，領精美禮品一份（單張消費票據只限領取一份，送完為止），并同時可參加抽獎活動（在抽獎規定時間之后消費的旅客，可憑消費票據于第二日進行抽獎），單張消費票據抽獎機會可累計獲得（單張消費票據每100元可獲得一次抽獎機會）。

　　2、顧客僅限在活動時間內兌換獎品，過期無效。

　　3、抽獎及兌換獎品時間：每日07:00-20:00。

　　4、顧客需持本人身份證及聯系方式領取獎品。

　　5、如需退貨，請將獎品退回后辦理退貨手續。

　　五、抽獎及獎品領取地點

　　1、二層出發大廳問詢柜臺

　　2、二層國內隔離廳13號登機口附近

　　3、二層國內隔離廳23號登機口附近

　　4、二層國際隔離廳31號登機口附近

　　5、一層國內到達麥當勞餐廳附近

　　六、宣傳

　　1、制作海報、吊旗懸掛航站樓內各商家店鋪內；

　　2、網站、微信平臺發布促銷活動通知；

　　3、各商鋪利用自身優勢做好宣傳和店內布置；

　　4、沈陽機場配合做好活動；

　　5、制作海報懸掛在航站樓內；

　　6、廣告分公司利用多種媒體做好宣傳。

　　小年營銷活動主題方案 6

　　一、活動時間：

　　20xx年x月xx日—x月x日

　　二、活動主題：

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：

　　激情五一開門送禮!

　　x月x日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：

　　購物抽獎抽完還送!

　　x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：

　　現金購物卡888元1名

　　二等獎：

　　現金購物卡588元2名

　　三等獎：

　　現金購物卡88元5名

　　四等獎：

　　精美禮品一份100名

　　驚喜三：

　　您購物，我送禮!

　　x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把;

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

　　購物滿68元送1.25L可樂一瓶;

　　購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

　　購物滿168元送1.8L調和油一瓶;

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

　　小年營銷活動主題方案 7

　　促銷目的：

　　春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷時間：

　　20××年1月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時間：

　　1/12—1/25

　　2、促銷商品：

　　促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。

　　（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。）

　　3、促銷方式：

　　以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：

　　場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。

　　（操作時間為特價活動日內）

　　第二部分：促銷活動

　　一、超市—海南雙飛五日游

　　1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。

　　（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。

　　（注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

　　二等獎：獎xx購物券1000元x25

　　三等獎：獎xx購物券價值100元x390

　　四等獎：獎xx購物優惠10元x780

　　五等獎：獎xx購物優惠1元x10000

　　六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：xx超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

　　同時上交相關資料。

　　8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元x10000）

　　二、旅游有禮伴游天下

　　1、在活動時間內（止1月21日），持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

　　2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門店布置

　　在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成；

　　在1月2日，春節布置完成。

　　媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

　　都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

　　溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

　　電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12日——2月12日）

　　費用預算

　　項目數量贊助備注

　　DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統計

　　獎券：24000元30.5萬張/

　　促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1x1.5M）

　　獎箱：1000元28個/抽獎工具

　　活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

　　獎箱包紙：1100元29張/

　　合計：366300元//不包括廠商DM費用

　　各部門主要職能

　　營運部：

　　負責實施各類的活動及賣場布置

　　配合總部需操作的營銷工作事項

　　檢查、監督各門店的執行情況，進行總結

　　采購部：

　　負責整春年營銷活動策劃

　　提供各類宣傳物資、禮品的設計制作

　　負責春年對外的媒體推廣

　　負責營銷執行方案制作及相關物資發放

　　信息部：

　　負責春節門店信息反饋、信息處理。

　　負責門店信息系統項目正常操作。

　　春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。

　　這是信息傳遞與消費者溝通的'傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。

　　對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。

　　這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：

　　主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：

　　主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　小年營銷活動主題方案 8

　　一、春節活動背景：

　　20xx年春節即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的。歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

　　二、春節活動主題：

　　1）春節賀歲禮送新春

　　2）元宵節情緣元宵節

　　3）情人節感受溫馨浪漫

　　三、春節活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、春節活動布置策劃：

　　內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

　　1、場外布置：

　　1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

　　4）10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。

　　5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6mx2m）。

　　6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）。

　　2、場內布置：

　　1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。

　　5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

　　3、通道布置：

　　1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）。

　　2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　4、年貨陳列專區：

　　1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的`輪廓框出來。

　　2）貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　5、樓道口：

　　1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。

　　6、員工布置及服務用語：

　　1）統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

　　3）收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

　　五、春節活動陳列及商品的促銷活動

　　1）特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2）贈品促銷

　　聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）

　　1）廠商大型文藝促銷活動。

　　2）廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

　　3）聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

　　六、春節活動媒體宣傳

　　晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

　　小年營銷活動主題方案 9

　　一、活動背景

　　農歷臘月二十三，是中國傳統節日——小年，這一天是合家團圓，辭舊迎新的日子，作為春節的前奏，其熱鬧程度不亞于過年，小年這天有許多廣為流傳的有趣風俗，寄托了百姓祈求安康、迎祥納福的美好愿望。小年這天，除了祭灶和掃塵，傳統習俗還有貼窗花、貼對聯、吃麻糖、沐浴理發等活動。小年期間，各類商家正在組織年終促銷活動，各單位職工年終獎金已基本發放、外出務工人員陸續返鄉，居民開始購置年貨準備迎接新年。小年是春節前一個重要的營銷節點，各類資金流動頻繁，抓住這一契機開展營銷回饋活動，能夠有效提升網點的人氣和產能，也可以加強對中高端客戶的維護，進一步提高客戶的忠誠度。

　　二、活動時間

　　1月30日—2月1日。

　　三、活動主題

　　網點活動主題為：歡歡喜喜過小年，郵政豪禮大派送。

　　四、活動內容

　　活動期間，網點可開展金融、函件、增值、集郵等業務的聯動營銷以及大客戶回饋活動。網點活動內容如下：

　　活動一：對新開儲蓄賬戶客戶、辦理綠卡客戶贈送春聯一幅（也可以是反映節日氛的其他禮品）。

　　活動二：客戶在網點辦理活期存款萬元以上、定期存款萬元以上，免費送春聯一幅，并贈送刮刮卡張（張數視存款金額確定），現場兌獎。

　　活動三：網點向購買理財產品萬元以上或購買基金萬元以上的客戶，免費送春聯一幅，并贈送刮刮卡張（張數視存款金額確定），現場兌獎。

　　活動四：網點向購買集郵品達到萬元以上的客戶，免費送春聯一幅，并贈送刮刮卡張（張數視存款金額確定），現場兌獎。活動五：通過短信或電話通知存款金額10萬元以上（活期存款期限三個月以上、定期存款一年）的用戶到網點免費費領取春聯一幅。

　　活動六：網點同時開展刮刮卡銷售活動。

　　此外，有條件的網點可組織理財沙龍、保險產品推薦會等活動。

　　五、預期目標

　　活動期間，網點預期達到如下營銷目標：

　　1.郵儲新開戶xx戶，綠卡發卡xx張。

　　2.余額新增xx萬元，理財業務量新增xx萬元，基金銷售額新增xx萬元。

　　3.網點集郵品銷售收入實現xx萬元。

　　4.開展刮刮卡銷售的網點，活動期間實現銷售收入xx萬元。

　　5.發展和維護10萬元以上金融大客戶xx戶。

　　六、活動流程

　　（一）業務宣傳

　　1.網點應在小年主題營銷活動開展前一周，通過網點海報、折頁等形式發布小年營銷活動內容。

　　2.通過網點led顯示屏或宣傳橫幅提前一周宣傳小年營銷活動內容。

　　3.通過在網點周邊社區、超市/街道、企業等場所進行定點和外拓宣傳，擴大業務宣傳范圍。

　　（二）邀約客戶

　　重點邀約網點金融、集郵、雙代業務大客戶及包裹快遞業務協議客戶，通過電話邀約或發宣傳短信，邀請大客戶到網點參加營銷活動。

　　（三）物料準備

　　1.贈品物料：提前購置好春聯，刮刮卡等禮品。

　　2.銷售產品：提前備好集郵品及理財和保險產品推薦展板。

　　（四）組織分工

　　1.區公司市場經營部負責節日主題營銷活動的整體策劃、營銷模板制作、協調、督導推進、效果評估等總體工作；各盟市市場經營部總體負責該項活動的具體宣傳、組織、協調、落實工作；網點負責營銷活動的具體實施工作。區公司和盟市相關專業單位要共同參與，確保活動的順利舉辦，并配合網點做好業務宣傳、支撐等工作。

　　2.網點支局長根據活動內容，組織網點柜員、理財經理、大堂經理、保安分工負責各項工作。各網點可參照以下工作分工安排人員組織好營銷活動。

　　（1）支局長負責網點營銷活動整體業務宣傳、組織分工、物料準備、專業協調、收入統計、上報、活動總結等全面工作。

　　（2）理財經理重點做好大客戶邀約、外拓宣傳及理財、保險、基金產品的現場銷售及重點客戶信息登記建檔及售后跟蹤服務工作。

　　（3）柜員負責儲蓄存款、集郵品等產品窗口銷售及理財、保險業務轉薦工作。

　　（4）大堂經理與保安負責營業廳現場布置、客戶引薦，宣傳品和禮品發放等工作。

　　（5）保安負責維持網點活動秩序，并配合大堂經理、柜員做好網點禮品發放等工作。

　　（五）銷售跟進

　　對于活動期間有購買理財、保險、基金產品等意向的客戶，由理財經理、柜員等做好后續跟進，實現銷售促成。

　　（六）活動總結

　　營銷活動結束后，由支局長組織網點人員做好經驗、不足總結，業務量收統計上報等工作，盟市市場經營部負責匯總本盟市各網點營銷情況，進行效果分析評價，并將相關材料報送區公司市場經營部。

　　七、活動關鍵

　　1.活動要遵循主題鮮明、內容簡捷、便于操作、易被客戶接受的`原則。

　　2.網點人員應注重與客戶的交流溝通達，避免簡單派發宣傳品現象。

　　3.對新客戶信息應及時錄入金融營銷管理系統；銷售跟進時應注意客戶的日常作息規律，活動結束后應保持與客戶的良好合作關系。

　　4.網點在氛圍布置和宣傳品選用時，在突出活動主題元素的同時，更要體現出節日和親情服務的友好氛圍。

　　5.對于專業聯動產品，各專業間要提前做好溝通和策劃，確定好產品組合、優惠促銷、收入分成辦法。

　　八、營銷話術

　　1.短信：xx，您好，很快就是小年了，在這傳統的節日里，郵政推出‘小年客戶回饋’活動，活動期間到xxx網點參與活動，辦理開戶、存款、理財等業務，購買集郵品，郵政將免費贈送您春聯和刮刮卡，大獎豪禮機不可失，咨詢電話xxx。

　　2.電話:xx，您好，我是xxx郵政網點的理財經理xxx，小年快要到了，為了回饋新老客戶，郵政推出‘小年客戶回饋’，活動期間來網點參與活動，辦理存款、理財等業務，購買集郵品，我們將免費贈送您春聯和刮刮卡，中獎機會大，先到先得，真城邀請您來網點參與這次活動。

　　小年營銷活動主題方案 10

　　一、活動背景：

　　20xx年我們有著歡笑，有著淚水；有著辛勤，也有著收獲。如今，我 們都依然懷念著當初種種不可磨滅的片段，為了銘記它，分享它，傳遞它，我們以聯歡的形式，且通過演繹快樂中的幸福，辛勤中的收獲，來迎接我們新的一年，放飛我們嶄新的夢想。祝愿大家都能在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。

　　二、活動主題：

　　暢享小年夜，福系大聯歡

　　三、活動目的：

　　本次活動，我們把中國傳統的猜燈謎和聯歡晚會結合在一起，讓同學們在分享快樂的同時，又能緩解平常緊繃的神經；在進行燈謎競猜的同時，又能拓寬思維，學到知識，已至做到玩與學的完美結合，更加好的在明年爆發自己的能量。同時又能團結和加強服裝系二會與各班之間的友好關系，增強我們服裝系在惠州學院各系的影響力。

　　四、主辦單位：

　　服裝系二會

　　五、承辦單位：

　　文娛部、學習部

　　六、活動對象：

　　服裝系團委學生會和大一學生

　　七、活動時間：

　　20xx年12月23（待定）

　　八、活動地點：

　　少康樓

　　九、活動準備工作：

　　1、前期準備：

　　1.召集活動當晚所用的.燈籠，最好是自身能帶光的燈籠，并且向二會收集11個燈籠（每個部門各一個，除文娛部和學習部），向大一學生召集各色各樣的燈籠(各班至少一個)

　　2.道具準備：

　　①制作好的剪紙、對聯、燈籠、古裝男女的服裝，、假鞭炮、口哨（大聲公）、彩色小燈泡、電池、揭曉謎底所用的.金蛋與錘子、承托物、彩帶、便利貼、熒光棒

　　②diy所需的紙張、筆墨、剪刀、燈籠骨架、繩子

　　③食物：過年干食品

　　④攤位所用桌椅的租借

　　2、活動當晚前準備：

　　1.古裝男女化好妝

　　2.五個攤位必須準備到位，包括除三個攤位外，還有禮品兌現的攤位和食物區，設攤所需的材料必須分類放好

　　3.氣氛布置的燈籠必須掛好，彩燈小燈泡繞好，保持在熄燈的時候有一定的明亮度

　　4.門口的布置：大門兩邊貼有大對聯與鞭炮

　　5.室內布置要準備好：幕布兩邊掛有兩道卷好的謎題，用于猜燈謎；廳內四周掛有各樣的燈籠（下吊著燈謎）、對聯、剪紙；以及有祝福墻，用于黏上祝福語

　　十、活動經費預算： ：

　　①制作好的剪紙、對聯、燈籠、古裝男女的服裝，假鞭炮、口哨（大聲公）、彩色小燈泡、電池、揭曉謎底所用的金蛋與錘子、承托物、彩帶、便利貼

　　②diy所需的紙張、筆墨、剪刀、燈籠骨架、繩子

　　③食物：過年干食品

　　1.燈籠：100元

　　2.diy所需的剪紙紙張、對年紙張：100

　　4.古裝男女服裝的租借：（待定）

　　5.假鞭炮：30（兩串）

　　6.彩色小燈泡：100

　　7.電池：8（4節）

　　8.金蛋：50（3個）

　　9.彩帶、繩子：

　　10.（3卷）

　　11.便利貼:

　　12.（3疊）

　　13.竹簽：50

　　14.食物：200

　　15.熒光棒：100

　　小年營銷活動主題方案 11

　　一、活動目的：

　　為迎接中國的傳統節日——小年夜的到來，也為了同學們遠離家鄉的孤獨思想之情，提前慶祝進入大學的第一個新年，體現了團支部的能動作用。

　　活動策劃：考慮到相對安靜又有充足的空間，而且也距離學校較近的，費用又不太貴，我們班委經過具體的商量和實地考察及討價還價，最終地點定在學校不遠的一家新開張的快餐店里。我們還特意邀請了班主任王老師參加。

　　二、活動主題：

　　慶祝進入大學的第一個新年

　　活動時間：20xx年1月23日

　　三、活動流程：

　　1：當晚5：30同學們按時到達指定地點，先到的吃著糖果、瓜子。閑聊一會兒互道祝福。

　　2：準備包餃子。無論是男生還是女生都積極參與其中，飯店老板為我們準備好了餃子餡.面粉.還有包餃子的工具，為了照顧全體同學，餃子餡有兩種，一種素的，另一種葷的。這樣大家吃的時候就可以自由選擇了。

　　3：開始包餃子，同學們都拿出自己最拿手的。有的.趕餡皮，有的干脆和面，還有的既不會包也不會趕就虛心向周圍同學習。

　　4：為了增加節日的喜慶氣氛，有的同學就把荔枝剝了皮包到餃子里面，誰吃到誰就為大家表演節目。

　　5：再談笑間，餃子很快就包好了，老板就幫我們煮餃子了。

　　6：此刻，火鍋也開始加熱，鍋內升起滾滾熱氣，大家分成5桌坐下。

　　7：餃子煮熟了。王老師也加入了我們的隊伍，讓活動更加豐富多彩。我們一邊遲邊和老師交流著心理話，感慨萬千。此外席間還有不少同學吃到了包有荔枝的餃子，再大家的熱切要求下他們都為大家表演了有趣的表演。

　　8：同學們吃得可盡興了，很快活動就接近尾聲，班長組織團員幫店主打掃衛生，收拾碗筷。

　　四、活動總結：

　　本次活動讓遠離家鄉的同學們在大學里感受到了集體的溫暖，驗證了“自己動手，豐衣足食”的古訓，增進了同學之間的相互交流，共同進步，使全體同學的素質得以全面的發展。

　　小年營銷活動主題方案 12

　　一、活動時間：

　　20xx年12月25日

　　二、活動地點：

　　本班教室

　　三、活動目的

　　1.通過活動讓幼兒初步了解小年夜和小年夜的文化背景。

　　2.中班孩子年齡特點在公共場所參加聚會的禮儀，讓幼兒充分感受節日的`快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節日的快樂情緒。

　　3.幼兒在集體生活中如何與人交流例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏

　　四、活動前期準備

　　1.教師準備：環境布置策劃大型活動的整個流程教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準備材料進行空間懸掛裝飾；

　　活動宣傳：制作節日海報，設計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實；

　　2、幼兒準備：為幼兒準備節日盛裝(女孩子穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾深色褲子，也可以打領結扮演王子)幼兒利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓幼兒成為環境中的小主人。

　　3、家長準備：

　　（1）、準備化妝品(當天寶寶都是由家長進行自由發揮式的化妝)

　　（2）、準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備

　　（3）、家長準備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享

　　星期六我們一起共度圣誕節，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味！

　　如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享！肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請提前告知老師，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師(避免家長之間菜做有重樣)注：由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛生安全，家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號！

　　注：為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級，請提前告知老師，謝謝！

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