家居促銷活動方案

時間：2022-12-31 16:04:36 活動方案我要投稿

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家居促銷活動方案13篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的家居促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家居促銷活動方案13篇

家居促銷活動方案1

　　一、活動主題：

　　堅定信心共贏20xx

　　xx家私感恩中國xx行盛大開幕

　　二、活動時間：

　　4月11日---4月12日

　　三、活動地點：

　　四、垂詢熱線：

　　五、活動內容：

　　xx家私促消費

　　拉動內需50000份消費券免費送

　　每張消費券面值450元，4月2日---4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統一感恩活動優惠價)的基礎上直接使用，xx家私任何產品任你選擇（特價品除外），絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。

　　感恩大行動

　　1000桶食用油免費送

　　活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的`需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.

　　獎 ”禮”

　　4月11日---4月12日,選購xx家私任何產品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.

　　一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。

　　二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。

　　三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）

　　四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）

　　新婚 “喜” 勞模 “禮”

　　5.1勞動獎章獲得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產品（特價品除外），你將直接享受6.16折超值優惠。

　　特價 “禮”

　　活動期間，只要你親臨活動現場，你將有機會享受到xx家私為你準備的超出你想象的特價產品（每天限20件）。

　　套餐 “禮”

　　活動期間，一次性選購xx家私產品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優惠，并享有6張消費券的使用機會。

　　活動期間，一次性選購xx家私產品99800元以上（成交價），你將享受5.58折超低折扣優惠，并享有12張消費券的使用機會。

　　活動期間，一次性選購xx家私產品189800元以上（成交價），你將享受5.18折超低折扣值優惠，并享有18張消費券的使用機會。

　　禮上 “禮”

　　凡在好xx生活館選購過xx產品的老客戶，憑有效消費憑據在活動期間均可免費領取精美禮品一份，如果進行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應活動優惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。

　　xx家私—終身免費家具保養的倡導者！

　　誠信宣言:

　　1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正，絕無虛假。

　　2、xx家私無低質偽劣產品，敬請放心購買.

　　3、xx家私絕不以高標價,低折扣銷售產品。

　　溫馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與；

家居促銷活動方案2

　　20xx年的十一國慶馬上就要到了，齊齊哈爾許多家具商場都會進行十一促銷。20xx年齊齊哈爾華美家居商場成立四年多了，為了讓更多的齊齊哈爾市民在十一黃金周過的'開心愉快，齊齊哈爾華美家居商場設計了十一促銷活動力度非常大，請各位有興趣的齊齊哈爾網民友參考：

　　一、十一齊齊哈爾華美家居促銷背景：

　　1、“金九銀十”，家具商場全力備戰十一黃金周，搶占秋季旺季市場銷售，華美家居廣場必須迎戰。

　　2、承接九月“馳名盛惠”夏季促銷傳播造勢成果，深入拉動銷量提升。

　　二、十一齊齊哈爾華美家居促銷時間：20xx年9月24日（星期六）至10月7日（星期日）

　　三、十一齊齊哈爾華美家居促銷產品：華美家居廣場大部分商場均參于促銷，華鶴家具，華鶴木門，曲美家具，聯邦家私，紅蘋果，左右沙發等。

　　四、十一齊齊哈爾華美家居促銷策略：

　　1、優惠：讓利銷售（全場統一折扣、標價直降、指定套裝、特價品、按購買總額返現等，可選其中一種方法優惠，還可以選二種或二種以上方法組合優惠）

　　2、禮品：簽單即贈禮品（如：小家電、茶具、水具等）

　　3、專賣店抽獎：在指定時間內簽單，即可在活動結束日參與專賣店組織的現場抽獎。（如遇大賣場有購物抽獎活動安排，專賣店亦可取消本店抽獎活動）

　　4、公司抽大獎：專賣店將促銷期間顧客訂單，在活動結束后指定時間里，有資格參與公司大獎的抽取。

　　五、齊齊哈爾華美家居詳細促銷政策：

　　活動一：減

　　國慶期間，華美百余品牌聯袂大讓利，推出“國慶大禮滿額即減”活動，滿10000立減1500，立減2500，最高立減3200，巔峰盛惠，感恩回饋。

　　活動二：搶

　　10月1日至7日每天14：00至15：00，華美隆重推出“特價搶購惠”，現場限量派發“國慶價商品認購券”，屆時全場百余品牌推出近千款國慶價商品特價銷售，限時限量，先搶先得。

　　活動三：獎

　　10月1日至7日每天14：00，凡活動期間購滿5000元的顧客均可參與幸運大獎現場抽取，最高返現20xx元！10月1日至7日每天獎項設置如下：一等獎：20xx元1名二等獎：1000元2名三等獎：500元5名四等獎：200元10名活動活動四：送

　　活動期間凡憑活動單頁、活動短信、本人外地身份證或電話預約的外地顧客均可至華美登記，獲贈500元新居補貼一份。“十一”盛惠，新居豪禮，百萬補貼外地專享!（詳見店內海報）

　　活動五：享

　　國慶期間，華美將聯合主流媒體，在華美家居四層及地下中廳舉辦“設計鶴城”精品樓盤戶型設計展及綠色家居品牌推介會，邀你體驗綠色家居，與你共享家裝盛宴！齊齊哈爾華美家居廣場

家居促銷活動方案3

　　審核人：XX家居家私專賣店

　　審批人：XX家居家私專賣店編制人：卓道企業管理咨詢有限公司

　　卓道企業管理咨詢

　　一、策劃背景

　　3.15國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動概要

　　1、活動目的

　　（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

　　315是開年的第一個促銷節點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

　　（2）鍛煉團隊

　　任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。

　　（3）加強與家裝公司合作，提升XX家居產品在家裝渠道的知名度

　　增進與家裝公司的`交流溝通，培養相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對XX家居新品上市的預熱等起到促進作用。

　　2、促銷活動主題

　　主題：精彩樂翻天，極惠3.15

　　XX家居家私3.15全國促銷

　　卓道企業管理咨詢

　　3、活動時間

　　前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日

　　活動宣傳期：20xx年3月5日---3月8日

　　促銷實施執行期：20xx年3月10日---3月20日

　　4、促銷地點

　　XX家居全國專賣店及分銷

　　5、促銷活動優惠政策說明

　　5.1經銷商對終端消費者的促銷活動

　　特惠1：定金樂翻，存1000當20xx

　　凡促銷期間在XX家居專賣店購買家居產品10000元以上（特價產品除外），只要預存1000元定金，即可當20xx元使用（代金券活動期間內有效），每滿5000元僅限使用一次。活動解析：

　　1、凡是發放的代金券必須要有記錄，經銷商每個賣場指定領用人首先到老板處簽收，其次需及時將發放情況以賣場為單位統計到老板處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發放明細交老板；

　　2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規則；

　　卓道企業管理咨詢

　　3、經銷商指定特價產品不參加此活動。

　　特惠2：極惠1變1

　　凡在促銷期間XX家居專賣店購買XX家居產品滿8000元以上（特價產品除外），加300元即送1張指定型號的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。

　　備注：經銷商根椐自身情況確定1.2米床型號或相當價值的其它產品。

　　特惠3：現金返還樂翻天

　　凡在促銷期間XX家居專賣店購買XX家居產品8000元以上（特價產品除外），并在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

　　特惠4：樂享精彩，特價搶購

　　活動期間每天早上9：00-12：00，XX家居專賣店推出限量超低價產品搶購20xx元/㎡秒殺大優惠，即原價3042元/㎡（具體以參與本項特價的產品型號定價為準。特價產品不參與其它優惠，數量有限先搶先得，僅限規定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公布，一公司現有庫存為主。）

家居促銷活動方案4

　　活動時間：

　　20xx年x月x日—x月x日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

　　田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

　　活動注意事項：

　　1、在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢;

　　2、牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的`憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢;

　　3、在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

家居促銷活動方案5

　　一、背景分析：

　　面對整個社會市場低迷、房地產行業發展停滯不前、家裝建材行業發展緩慢的現狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的.大型促銷活動，在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。

　　二、活動地點：

　　珠海千鶴家居廣場

　　三、活動時間：

　　7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30

　　四、活動主題：

　　夏日總動員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營

　　五、活動內容：

　　1.夏日總動員，開倉送：

　　活動期間，凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息，到商場可領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　2.夏日總動員，買就送：

　　活動期間，凡在商場購物滿20xx元以上的（含），憑商場管理處統一收據，即可參加抽獎活動，獎項設置有：

　　一等獎：平板電腦一名990元

　　二等獎：97L冰箱1名700元

　　三等獎：電風扇10名99元

　　四等獎：電水壺20名50元

　　3.夏日O動員，家裝也瘋狂：

　　活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張（免手續費20元，憑此卡首次消費可抵200元現金使用）。

　　4.活動期間，憑購房合同，由專業設計師量身定制免費提供裝修設計方案。

　　5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯歡自助餐晚會”的入門券一張。

　　6.免費抽獎：顧客在本商場購物的，并獲得“聯歡自助餐晚會”入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次。

家居促銷活動方案6

　　千鶴家居廣場夏日總動員，家裝也瘋狂暨福祿壽置家中心啟動儀式

　　一、背景分析：

　　面對整個社會市場低迷、房地產行業發展停滯不前、家裝建材行業發展緩慢的現狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。

　　二、活動地點：珠海千鶴家居廣場

　　三、活動時間：

　　7月28日、29日（周六、周日）9：3022：30四、活動主題：

　　夏日總動員，家裝也瘋狂暨福祿壽置家中心正式運營五、活動內容：

　　1.夏日總動員，開倉送：

　　活動期間，凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息，到商場可領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　2.夏日總動員，買就送：

　　活動期間，凡在商場購物滿20xx元以上的（含），憑商場管理處統一收據，即可參加抽獎活動，獎項設置有：

　　一等獎：平板電腦一名990元二等獎：97L冰箱1名700元三等獎：電風扇10名99元四等獎：電水壺20名50元3.夏日O動員，家裝也瘋狂：

　　活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張（免手續費20元，憑此卡首次消費可抵200元現金使用）。

　　4.活動期間，憑購房合同，由專業設計師量身定制免費提供裝修設計方案。

　　5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯歡自助餐晚會”的'入門券一張。

　　6.免費抽獎：顧客在本商場購物的，并獲得“聯歡自助餐晚會”入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次。

　　宣傳推廣預算：

　　澳門日報26、27、28日2500.00特區報單張投遞15000x0.4=6000.00來就送禮品1000x0.5=500.00抽獎禮品100x20=20xx875電臺常規推廣設計圖稿由福祿壽支持自助餐晚會由福祿壽支持

　　廣場提供舞臺、音響設備、拱門、氣球、凳子等設備

家居促銷活動方案7

　　一．活動目的：

　　針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。

　　二．活動策略：

　　根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　二．活動主題：

　　新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

　　三．活動內容：

　　1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的'前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎一次，依次類推。

　　2.特價櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）

　　3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

　　4.特價書柜（需形象照片）

　　6.抽獎現場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定

　　注根據實際情況定獎品

　　四．活動促銷流程：

　　（一）.活動期間操作（可于活動前三天）

　　1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：

　　2.廣告宣傳。派發宣傳傳單可招暑期工(高考生)

　　（二）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備

　　（三）.后期延續：

　　1.宣傳物料的跟蹤和確定。

　　2.活動前兩天開始布置活動現場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌

　　3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。

　　五．活動前商場內部準備。

　　1.接待組

　　做好顧客進入商場內的接待工作

　　2.物料物業業組

　　做好宣傳物料的分發禮品的分類與發放；以及活動現場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。

　　3.小區內設專車接送

　　4.攝影組。活動期間的拍攝工作

　　5.管理組：設立導購及員工的激勵方案

　　六．促銷活動：

　　賣場氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。

家居促銷活動方案8

　　一、活動時間：

　　xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

　　二、活動主題：

　　O利特價款給力更給利——小長假大讓利

　　三、活動目的：

　　1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

　　2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。

　　3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

　　四、適用城市：

　　xxxxx(城市名)xxx專賣店

　　五、促銷內容：

　　(一)活動內容一：超低特價，僅限五一

　　五一促銷特價品

　　序號型號名稱數量批發價促銷價毛利率

　　1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%

　　2AS-9932四門衣柜12448358032%

　　3AS-99331.2M兒童床169398029%

　　4AS-20xx組合書桌11434208031%

　　5AS-50181.25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補餐椅等

　　(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

　　(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;

　　(2)正價品消費滿10000-16000元的'可以享有5.8折團購價;

　　(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;

　　注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折

　　(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定

　　(三)活動內容三：優惠無極限折后又返券

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優惠

　　消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費時使用。

　　2、不找零，不兌現，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章后有效。

　　4、不與其他優惠同步使用。

　　注：活動二與活動三可同時享受。

　　(四)活動內容四：1元購家具給力更給利

　　活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　注：1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經銷商當地制作，2張

　　2吊旗請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當地制作一個店30張

　　3特價KT板每件特價產品制作一個特價牌，經銷商當地制作，5個

　　4地貼每個門口地面做一個經銷商當地制作，1-2個

　　5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當地制作，1000份

　　6抵用券每滿3000元發一張經銷商當地制作，建議做60張

　　圖片模擬演示：

　　注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》

　　七、操作要求：

　　1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

　　2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。

　　3、活動一與活動二不得與其他優惠活動同時共享。

　　4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

xxx營銷部

　　xxx年4月1日

家居促銷活動方案9

　　活動主題：

　　主標題：20xx幸福相約颶惠華美副標題：走進華美，惠享幸福

　　活動時間：12月24日至1月3日

　　活動內容：

　　活動一：聯手品牌幸福惠折后“撿”現金

　　百余品牌聯手打造“幸福價”，活動期間購滿5000元即可專享超低折度，折后再“撿”錢，多購多“撿”！折后購物滿5000元，再撿現金200元折后購物滿15000元，再撿現金750元折后購物滿30000元，再撿現金1800元折后購物滿50000元，再撿現金3500元

　　活動二：20xx時尚新品見面會“惠”有所得

　　20xx時尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經典簡約，PF美國的復古典雅，艾芙迪美式田園的'愜意享受，全球首發，強勢入駐華美。獨特的視覺享受，精彩的現場活動，廠商聯手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠”有所得！

　　活動三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂翻天

　　豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細如下：

　　（1）購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份

　　（2）購滿10000元獲贈品牌酸奶機一臺

　　（3）購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺

　　（4）購滿50000元獲贈品牌平板電腦一臺活動四：走進華美“6+1”見證你的幸福時刻

　　“既然有夢想，干嘛你不來？”有夢想就要去追逐，活動期間來華美，只需填寫許愿卡，即有機會幸運獲贈華美“6+1”圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！

　　居家幸福禮：家居圓夢卡3000元4張團圓如意禮：合家幸福團圓宴8份舒適安康禮：華美家居溫馨抱枕50個福瑞滿堂禮：華美家飾精美購物筐100個活動五：積分換禮感恩回饋幸福升級

　　金牌服務，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內積分兌換超值大禮！華美VIP卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！

　　20xx年度積分換禮計劃積分額10000以上5000-10000禮品精品拉舍爾毛毯保帝克紳士二層多用蒸鍋20xx-500020xx以下

　　明目養生枕一對雙層保溫壺活動六：外地顧客新年約惠預約的幸福請帶走

　　外地顧客，提前預約，特惠禮包，幸福專享！

　　活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現金，再享更多優惠。登陸華美網站或致電華美均可優先預約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務臺領取現金抵扣券。

　　（詳請登錄華美網站、預約電話：0452-2288888）

家居促銷活動方案10

　　一、活動目地

　　對市場現狀及活動目地進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環境及促銷地費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案地核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當地刺激程度和相應地費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役地時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得地利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創意及表現手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場地忙亂。

　　尤為重要地是，由于活動方案是在經驗地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定地區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力地保證，是方案得到完美執行地先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案地控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　要對促銷活動地費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

家居促銷活動方案11

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規品的銷售。

　　二、適用活動時間：

　　三、適用單位：

　　全國各地區現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：

　　夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定…

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

　　活動方式：

　　全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（戶外）以下方式可根據情選擇做：

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做：

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　12、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的`產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　14、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

　　發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

家居促銷活動方案12

　　一、活動目的

　　鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發消費訴求，有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業績，引導消費回流。

　　二、活動主題

　　慕名夢幻之夜，我要縱享十一！！！

　　三、活動內容：

　　【活動1】解放十一裸奔不留底線

　　活動時間：9月6日-- 24日

　　為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品，來幫助消費者輕松搞定家具。

　　【活動2】喜結良緣我們為您祝福

　　活動時間：9月14日-- 24日

　　凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：

　　一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現金）

　　二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張

　　三等獎20名贈送800元攝影基金抵用卷一張

　　幸福獎80名贈送愛心記憶枕一對

　　注：1、購買廠家直銷價產品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

　　2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。

　　【活動3】慕名而來滿載而歸

　　活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。

　　注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。

　　【活動4】夢幻之夜大神就要猜

　　活動時間：9月24日18：00 - 22：00

　　在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。

　　四、活動促銷流程

　　（一）前期操作：

　　執行安排：

　　監督員 4名，活動各項工作安排、協調、監督

　　執行助理 2名，活動各項數據收集、統計、核查

　　1、微信/電話/小區地面推廣：

　　在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。

　　地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。

　　地推人員經培訓后，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：

　　1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統一行動，所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的`數據上交至活動執行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。

　　3）任務管控：

　　拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，

　　獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。

　　每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。

　　2、車隊宣傳：

　　組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

　　3、小區廣告：

　　在小區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智。

　　4、定點行銷：

　　與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。

　　5、前期物料制作/準備：

　　（二）后期延續

　　（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的準備與落實。

　　（2）活動前兩天開始布置現場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統一布置到位，對專賣店全

　　部產品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌），所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。

　　（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

　　五、活動前商場內部準備：

　　1.接待組：（4人）

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發放。

　　2.物業組：（6人）

　　包括保潔（2人）、保安（4人）。

　　保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。

　　保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

　　3、物料準備組：（2人）

　　廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。

　　4、專車接送：

　　落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務車，5臺小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。

　　六、賣場氣氛布置：

　　1、單店店內布置：

　　據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

　　1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

　　1、店內布置要求

　　2、活動現場布置：

　　設置接待臺：

　　工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類

　　型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）；

　　導購數名：在現場發放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。（業績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

　　1）現場環境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內

　　容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

　　2）舞臺布置：

　　廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

家居促銷活動方案13

　　一、前言

　　經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

　　二、活動的時間

　　20xx年x月x日x日

　　三、促銷活動的目的

　　1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。

　　2、提升--家居專賣店的銷售業績。

　　3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題

　　五、促銷活動的對象

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的'房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟