2022國慶衛浴活動促銷方案（通用5篇）

　　為確保活動順利開展，常常需要預先準備活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的2022國慶衛浴活動促銷方案（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　國慶衛浴活動促銷方案1

　　一、活動目的

　　1、借助促銷活動進行xx品牌在廣西地區的化傳播，提升xx品牌在廣西的知名度、美譽度。

　　2、切實為消費者帶去實在優惠的衛浴產品，打造水暖潔具的口碑影響力，同時擴大在廣西的市場占有份額。

　　3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

　　4、作為xx品牌在廣西長期發展過程中品牌建設的組成部分，對后續市場推廣奠定基礎和提供經驗。

　　二、活動主題

　　盛情24載廠價直通感恩月

　　三、活動時間

　　2022年10月x日—2022年10月x日

　　四、活動地點

　　xx區域各專賣店

　　五、活動方式

　　驚喜一：進店簽到，領取免費禮品!

　　活動當日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!

　　驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。

　　活動期間全場5.9折(特價產品不參與打折)，新店更設立多款衛浴的`特價產品供您購買，特價產品購買的數量不限，買越多賺越多。

　　驚喜三：1元龍頭!

　　活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價僅1元，數量有限，先到先得。

　　驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!

　　1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

　　2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

　　3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

　　驚喜五：現金抵用權，買越多權越大!

　　活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結算現金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內!

　　購滿2000元的顧客，可獲得100元現金抵用權。

　　購滿5000元的顧客，可獲得300元現金抵用權。

　　購滿6000元的顧客，可獲得500元現金抵用權。

　　六、廣告推廣

　　在活動前10天有針對性地對活動區域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。

　　廣告要求：

　　(1)低成本，高效果;

　　(2)設計簡潔大方，信息傳達明確;

　　(3)緊抓消費者思路，深入消費者心理。

　　1、DM單和邀請函

　　將活動信息及相關優惠信息制作成DM單(1萬份)，在活動前10天安排人員對小區進行針對性發放，在人流量比較大的廣場、商場發放。針對小區信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發邀請函。

　　2、彩車宣傳

　　活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。

　　3、報紙廣告

　　在信息報上進行全版的廣告投放。

　　4、小區推廣

　　招小區推廣員10名，對主要小區進行調查統計、宣傳。

　　七、店面布置：

　　1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)

　　2、每個店面1-2個x展架或KT板放置于店門口，版面由公司統一設計的版本，附有活動內容。

　　3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節日的喜氣氛圍。

　　4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產品扎上彩帶，以突出產品銷售重點。

　　5、現場：播放輕音樂、企業宣傳片、廣告宣傳片。

　　6、人員：服裝統一，飽滿精神面貌。

　　八、活動監督

　　1、區域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監督人，發現沒有按照促銷執行的要及時的進行處理。

　　2、沒有按照促銷要求執行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。

　　國慶衛浴活動促銷方案2

　　一、活動目的

　　全面打響產品在敦煌的知名度

　　二、活動時間開業

　　2022年10月1---22日

　　三、活動對象

　　新交房業主

　　四、活動主題

　　一元座便器

　　瘋遍敦煌——產品敦煌店開業慶典——

　　五、活動內容

　　1元座便器，瘋遍敦煌產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，2022年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。綠色消費、傾城巨獻浴室柜

　　綠色消費推廣價：

　　999元淋浴花灑綠色消費推廣價：598元面盆龍頭綠色消費推廣價：6元廁紙架綠色消費推廣價：元毛巾桿

　　綠色消費推廣價：

　　88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅x元，現場揭曉廠家回饋、限量搶購活動期間購正價產品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得恭賀開業、現金大派送活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次一等獎返現50%二等獎現金1000元三等獎返現2%現在市場上400多元的座便器已經空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。

　　考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業特供的`產品。最后促銷的創意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。“廠家回饋、限量搶購”促銷活動在于讓消費者產生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買到價格高的產品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。

　　“恭賀新年、現金大派送”促銷內容，一般消費者對購買衛浴產品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現金，減少退單情況，二則抽獎活動會產生心理不平衡現象，導致退單，因此，要求交清全款。

　　國慶衛浴活動促銷方案3

　　針對目前店里面銷售方面的實際情況，以及我來這些天的感受，結合在網上搜集到的相關資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶群，精確定位目標客戶，側重式的以“旺季做銷售，淡季做市場”，有策略、有步驟的推廣宣傳計劃，力爭控制運營成本，推廣投入價值最大化。

　　一、店面管理與銷售：

　　1、店面形象:合理設計店面布局，營造出舒適、溫馨的家居環境，滿足客戶視覺、觸角的需求。

　　2、人員管理：按崗位操作規范，合理劃分店面人員的崗位和職責，調整人員年齡比例結構，對新員工進行開展積極有效的產品知識點培訓，建立有效的激勵機制。

　　3、銷售運營：制定詳細的店面銷售計劃，將全年的店面銷售任務分解到月度，將月度銷售任務分解到每一周、每一天，并預測出銷售旺季和銷售高峰日，將銷售任務合理分配到每一個銷售員。運用合理的促銷策略和輔助手段，加強月度銷售計劃及總結，實現年度銷售目標。建立庫存存貨數據統計賬目，保證合理的庫存存貨數量，提高物流營運效率，及時處理超期庫存處理周期，提高庫存盤點周期，實現零庫存管理。

　　4、客戶管理：做好進店人員來源情況統計，建立客戶檔案數據庫，提高客戶滿意度，主動回訪，二次開發老客戶，良好的口碑會帶來更多的新客戶。

　　5、銷售技巧：加強對店面人員進行產品賣點及銷售技巧培訓。

　　6、其他：店面人員應與外圍業務人員緊密配合，根據客戶具體情況，劃分專人跟蹤服務，促使客戶盡快簽定訂單。

　　二、小區推廣：

　　1、建立穩定的小區推廣隊伍。

　　2、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。

　　3、進行樓盤分類，統計好單元、層數、戶型、入住率等。

　　4、評估開發價值，確定進駐方式。

　　5、做好進駐前期的物料準備工作。

　　6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。

　　7、做好參觀預約登記、確認。

　　8、與店面人員做好客戶交接。

　　9、根據產品預訂單，逐一對客戶進行回訪，進行核實數量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨服務。

　　10、拍攝成交客戶產品裝飾的效果照片，作為證據，向其他潛在的`客戶展示，做好口碑宣傳工作。

　　11、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

　　三、促銷活動：

　　1、店內定期舉行促銷活動。

　　2、與其他行業的相關品牌合作，開展節假日促銷活動及圖文軟性宣傳。

　　3、以方案形式策劃，做好活動細節的優化，并統計客源人數、簽單量等數據信息，總結其中成功或失敗的原因。

　　四、微商營銷：

　　目前微信已經成為人們生活中很重要的一部分了，衛浴產品通過微信營銷是一個未知數，掌握良好的方式，才能規避推廣產品過程中可能產生的問題，達到理想的推廣效果。維護好微信圈子，每銷售出一件產品，詳細記錄下客戶的信息，針對客戶的基本情況，什么樣的產品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶管理系統。通過微信可以對客戶進行回訪和生活交流，經過微信互動，就能與客戶建立非常穩定的關系，客戶對代理商和產品有了更深刻的印象。一旦客戶認可了代理商的為人，能夠透過這個平臺馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。

　　五、電話營銷：

　　1、針對產品定位，通過售樓部或物業管理處獲得業主信息及聯系方式，電話與業主溝通，推銷產品，并輔以短信方式告知對方優惠活動。

　　2、將小區推廣“掃樓”方式獲得的業主信息，對業主進行電話拜訪，邀約業主來店參觀，并配合店面人員做好接待工作。

　　3、對老客戶進行回訪，讓老客戶之間的口碑相傳帶動新客戶，并詳細記錄反饋的相關信息，維護好老客戶，節假日發些問候祝福短信及基本的保養常識。

　　六、工程拓展：

　　1、洛陽市是一個旅游城市，旅游業的升溫，將促進酒店業的發展，衛浴工程市場的空間很大。

　　2、洛陽市政府項目招投標采購。

　　3、其他工程項目招投標采購。

　　七、網絡推廣：

　　與洛陽市家裝行業網站，如樂居網、洛陽建材網，樂家網、800建材網等有影響力的網站合作，參與其舉辦的相關展銷、團購活動。

　　八、家裝渠道：

　　1、與家裝公司建立聯系，讓駐小區設計師協助進行產品導購。

　　2、與分包工頭及裝修工人建立聯系，讓其介紹客戶源。

　　國慶衛浴活動促銷方案4

　　一、活動背景

　　五一是重要消費節假日，同時也是衛浴產品銷售復蘇，走出淡季的轉折點，總公司為了促進終端銷售，推動品牌效應，感恩新老顧客、提升終端導購員的信心及積極性。因此推出衛浴五一。

　　二、活動主題 心中所想，盡在某某

　　三、活動時間、地點

　　2022.9.28-2022.10.3 各市區連鎖專賣店。

　　四、活動內容

　　1、價格促銷。

　　a、套餐活動：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龍頭）+BT1216（座便器）+BS1915（大花灑） 原價5616元 現整套促銷活動價2998元。

　　b、特價：BT1201 限時限量特價999元各門店（注：在活動時間內每天上午10：00-11：00限時限量兩套特價座便器）

　　c、購某某任何一款正價坐便器送BT0307臺下盆1套。

　　d、全場商品均參加商場折扣。

　　2、聯合促銷。

　　凡一次性購買xxx產品達規定費用者，即可獲得xx浴室日化用品專賣店的相應代金券。

　　3、服務促銷。

　　五環內配技師送貨。

　　4、活動促銷。

　　5.1日當天在總店進行促銷活動演出(來自 : )，提高品牌影響力。其中包括抽獎活動、競猜等互動活動。

　　五、活動宣傳

　　1、條幅；POP海報5幅；“X”展架14幅；

　　2、宣傳單頁 份，主要針對小區、建材市場發放；

　　3、xx網廣告；

　　4、報紙廣告；

　　5、公交車電子屏幕廣告或車載電視廣告。

　　6、電視臺、電臺

　　六、賣場布置

　　1、 贈品全部展示出來，

　　2、 POP、爆炸簽準備齊全，準確傳遞活動期間的促銷信息一定要達到吸引顧客的目的。

　　3、 主題條幅懸掛于門店門頭和商場附近達到吸引商場外顧客進入門店的目的。

　　4、 產品的`宣傳資料，每個專賣店必須要有。

　　七、 注意事項：

　　1、 確使優惠要達到最終消費者。嚴防被競品截漏。

　　2、 開展活動的專賣店必須配合本次活動信息的發布。POP、爆炸簽、終端售點的布置工作。

　　3、 促銷工作人員責任到位。

　　八、預算（略）

　　國慶衛浴活動促銷方案5

　　一，前言

　　策劃目的：通過本次策劃，借助開業之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當地市場的影響力和知名度，增強該品牌在當地顧客和潛在顧客心中的印象，樹立良好的品牌形象，增強品牌美譽度，促進產品的銷售，并在長期的銷售中保持一定的穩定的增長，是被品牌在當地市場中的份額不斷上升。

　　二，營銷環境分析

　　對你們的產品信息和公司銷售戰略計劃不了解，當地的營銷環境也不熟悉，這點你自己試著分析

　　三，sowt分析

　　從產品的優勢，劣勢，市場機會，還有面臨的市場威脅進行分析，自己分析

　　四，營銷策劃方案

　　（一）開業前期造勢：由于不知道你們公司愿意在這個項目上的廣告投入情況，現在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據環境思考。為了最大限度地擴大本次開業的影響，開業之前的造勢必不可少。考慮到店面所處的不利位置，我的設想是爆發性的宣傳造勢和一般的宣傳像結合。一般性的造勢措施通過瞄準當地新居潛在用戶進行

　　（1）通過相關的了解和調研，獲取當地新居家庭的相關資料，開業之前邀請一定數量的家庭前來參加產品的展示和講解，在對展覽的過程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業的信息和產品的質量情況，以此擴大宣傳范圍。在參觀了解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，并可承諾如果他們成為產品客戶的話可以額外享受優惠（這點視企業狀況而定）

　　（2）電視廣告。通過在當地電視臺發布開業廣告，將開店的信息，產品信息發布出去

　　關于廣告這點，公司會根據自己的財務狀況作出決定，這里只做建議。另外其實所有的廣告重點都應該是給產品融入一個新的，不同于同類產品的理念。因為對于衛浴產品來說，安全，舒適等側重于功能性的宣傳已經很普遍，但從這點上根本無法有效吸引那些潛在顧客的注意。應該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時，給產品融入一個生活或者精神理念，讓顧客感覺購買了本產品之后，不僅僅是使用價值得到的滿足，還要有非常大的精神價值，讓他們覺得購買本產品是一個物有所值的'，能給自己帶來一定程度精神滿足的行為。這個其實才是策劃的所有重點。在所有的廣告宣傳中都應該把重點放到這個上面，但是要考慮合理性和易于實現性。環保生活，高品質生活，都可以作為 產品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創意，所以說比較難，你們可以自己商量下。

　　（二）開業期間：

　　（1）選擇當地新住宅區（有新住戶，但是尚未進行裝修），標志性建筑或場所區，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側墻面，盡量要大，多張貼。我的設想是最好在開業前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進行懸掛，讓當地居民第二天一早上就能發現這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現一樣的效果，以求震撼。

　　（2）開業期間多重宣傳方式齊頭并進（條件允許的情況下），街頭散發宣傳頁，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動宣傳車隊，開業慶典宣傳等同時進行。并可在開業當天或一周內對購買產品的顧客給予優惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應該都做得不錯，不再贅述）。

　　（三）售后服務 售后服務是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始于售后，建議公司在售后服務上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。

　　（1）向顧客做出全面的售后服務承諾，要說到做到。及時，高效，態度良好是基本的承諾。

　　（2）建立客戶列表，詳細記錄客戶的個人資料，購買品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產品的認知渠道等信息，并及時更新

　　（3）加強顧客關系管理

　　五，費用預算（略）

　　六，方案調整

　　可同時考慮幾套方案，選出備用方案

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