開學(xué)活動方案(集合15篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的開學(xué)活動方案，歡迎閱讀與收藏。

開學(xué)活動方案1

　　一、主題：

　　我們的約定

　　二、目的：

　　開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，標(biāo)志著新學(xué)期生活的開始。通過舉行開學(xué)典禮，營造濃厚的開學(xué)氣氛，增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取，以良好的`精神風(fēng)貌投入工作和學(xué)習(xí)，為新學(xué)期班級公約的制定創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

　　三、時(shí)間：

　　20xx年9月2日上午8：00-8:30

　　四、地點(diǎn)：

　　校門口和操場

　　五、活動過程：

　　1、辭舊迎新

　　早上在校門口放置2個(gè)箱子，分別是時(shí)光箱（一年級學(xué)生和家長拿著）和回收箱（六年級學(xué)生拿著）。在進(jìn)校門時(shí)，一年級新生將寫好的景行心愿卡投入時(shí)光箱，2-5年級將寫有自己壞習(xí)慣的紙條放入回收箱。

　　2、升旗儀式

　　學(xué)生按要求依次入場，遵守紀(jì)律。班主任在會前強(qiáng)調(diào)本班隊(duì)伍集合能夠達(dá)到快、靜、齊，加強(qiáng)本班在開學(xué)典禮期間的安全、紀(jì)律、文明禮貌等教育。要求學(xué)生精神面貌好，隊(duì)禮標(biāo)準(zhǔn)、唱國歌時(shí)聲音洪亮、豪邁而富有激情。

　　3、校長致辭

　　4、六年級學(xué)生代表講話（六（1）班邱月）

　　5、一年級家長代表講話（一（2）班史訓(xùn)和媽媽）

　　6、一年級老師寄語（薛花、張莉、張弛、平維佳）

　　7、宣布儀式結(jié)束，師生退場

　　六、其它工作：

　　1、出場順序（吳新苗）

　　2、攝影（房欣）

　　3、廣播音響

　　4、時(shí)光箱（朱莉雙）

　　5、回收箱（張雷）

　　6、一年級心愿卡（一年級各班班主任）

　　7、二至五年級陋習(xí)紙條（班主任負(fù)責(zé)）

　　8、全體學(xué)生穿校服、戴紅領(lǐng)巾。

開學(xué)活動方案2

　　8月份開學(xué)訊活動方案

　　一、策劃背景與總體思路：

　　8月底，不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校，在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí)，家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力 。

　　二、活動時(shí)間：8月22日—8月31日 三、活動主題：開學(xué)早準(zhǔn)備 三、活動內(nèi)容：

　　1.買150減30，學(xué)習(xí)用品實(shí)惠一減到底

　　書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷 2.學(xué)生專場

　　學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場，更多優(yōu)惠期待您 3.同賀高考 實(shí)惠某某

　　活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價(jià)再8折優(yōu)惠！ 4.整點(diǎn)再送

　　活動期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點(diǎn)：五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店 活動細(xì)則：

　　一． 活動期間營業(yè)員操作注意事項(xiàng)：

　　活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：

　　1、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。

　　2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的`商品營業(yè)員買單時(shí)應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動， 以免顧客造成顧客誤會。

　　3、顧客在退換貨時(shí)，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準(zhǔn)。

　　4、活動期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動再開小票。 人員要求：每日兩班，每班2人 保安1人

　　二． 促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：

　　1、 顧客來到活動點(diǎn)，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。

　　2、 熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。

　　3、 保證每日活動商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請）。

開學(xué)活動方案3

　　一、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、讓學(xué)生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，有個(gè)良好的開端。

　　2、激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)良好的行為習(xí)慣。

　　二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)復(fù)習(xí)激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)良好的行為習(xí)慣。

　　三、教學(xué)過程：

　　1、開頭語：同學(xué)們，你們好!首先祝賀你們進(jìn)入了新學(xué)期，同時(shí)也祝賀你們又長大了!快樂的暑假已經(jīng)結(jié)束，新學(xué)期就要開始了，你們準(zhǔn)備好了嗎?

　　新學(xué)期開學(xué)的第一節(jié)課，老師非常開心。你知道為什么嗎?我們剛剛度過了一個(gè)開心的假期，看到你們精神飽滿地坐在教室里了，老師特別的開心!這是你們給老師最好的新學(xué)期禮物。老師開心的同時(shí)呢，還有點(diǎn)小小的擔(dān)心。你們猜猜為什么?(自由說)剛剛有很多說對了，過了一個(gè)自由自在的暑假，老師怕一下子不能適應(yīng)學(xué)校生活了。

　　2、讓學(xué)生擁有陽光心態(tài)

　　首先，提醒學(xué)生及時(shí)調(diào)整作息時(shí)間。在暑假中許多孩子的生活規(guī)律被打亂了，開學(xué)了如果不及時(shí)改變，將很難適應(yīng)正常的學(xué)習(xí)生活，因此，開學(xué)第一課老師的當(dāng)務(wù)之急就是引導(dǎo)學(xué)生們及時(shí)調(diào)整“生物鐘”。

　　其次，多對學(xué)生進(jìn)行積極的“心理暗示”。新學(xué)期每個(gè)學(xué)生都有一種積極向上的良好愿望，尤其是上學(xué)期學(xué)習(xí)成績不太理想、行為習(xí)慣不太近人意的學(xué)生，他們更是萌發(fā)出一種“忘掉過去，從新開始”的向上心理，渴望在新學(xué)期能夠引起老師的`關(guān)注，同學(xué)們的肯定。

　　教師此時(shí)一個(gè)信任的眼神，一句親切的話語，一個(gè)鼓勵(lì)的手勢，都會在他們心里“一石激起千層浪”。

　　再次，應(yīng)以平和的心態(tài)幫助孩子們消除“開學(xué)恐懼癥”。開學(xué)初期，學(xué)生表現(xiàn)出來的厭學(xué)心理尤為明顯，此時(shí)此刻冷嘲熱諷、批評指責(zé)是解決不了問題的，最好的辦法就是以平和的心態(tài)引導(dǎo)他們逐漸進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，例如開學(xué)第一周，老師可以讓孩子們多交流假期見聞，安排功課不要太滿等。

　　3、從溝通開始，寫好祝福語

　　新學(xué)期，新開始，新希望，開學(xué)第一課，意義不尋常。上好第一節(jié)課，能給老師本人和學(xué)生一個(gè)良好的起點(diǎn)，為今后的教和學(xué)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開學(xué)第一堂課，既關(guān)系到老師在學(xué)生心中的形象，又直接影響學(xué)生本學(xué)期的學(xué)習(xí)興趣和熱情，所以老師在開學(xué)時(shí)應(yīng)匠心獨(dú)具地上好第一堂課，尤其是要抓住這一時(shí)機(jī)，與學(xué)生進(jìn)行溝通。

　　首先，從情感上溝通。開學(xué)第一堂課，別急著上新課，而是與學(xué)生“侃大山”。在“侃”的過程中與學(xué)生作貼心的情感交流。讓同學(xué)們給大家說一句祝福語。

　　4、激發(fā)學(xué)生們的信心，定目標(biāo)新學(xué)期，有一個(gè)新的奮斗目標(biāo)，有了新的目標(biāo)，才會有前進(jìn)的動力。

　　新學(xué)期教師寄語：

　　新學(xué)期來臨，我們又站在了一個(gè)新的起點(diǎn)，面臨著更大的挑戰(zhàn)，我們深知，這條路不好走，但是，我們一旦付出汗水，那等待我們的就是精彩美好的明天，我們要有自信心，自信是成功的第一秘訣，無論在生活，還是在學(xué)習(xí)中，自信是至關(guān)重要的，不管明天怎樣，今天已經(jīng)到來，把握今天才是最明智的選擇，不管自己與別人有多大的差距，今天又是一個(gè)新的開始，相信自己始終能成功。

　　新學(xué)期贈言：“播種一個(gè)信念，收獲一個(gè)行動;播種一個(gè)行動，收獲一個(gè)習(xí)慣;播種一個(gè)習(xí)慣，收獲一個(gè)性格;播種一個(gè)性格，收獲一個(gè)命運(yùn)。”命運(yùn)在自己的手中，在當(dāng)下播種信念的種子吧，收獲成功!

　　開學(xué)班會活動方案:感謝您,老師!

　　活動目的:正值20xx年教師節(jié)來臨之際,為表達(dá)全班同學(xué)對尊敬的老師的一份熱愛之情,組織此次活動.樹立我班尊敬師長立志成才的良好風(fēng)氣.

　　活動準(zhǔn)備:

　　1、每人準(zhǔn)備說一件對老師印象最深的事情。

　　2、為老師拍攝一部《老師的一天》的記實(shí)錄像片。

　　3、由電腦高手制作《感恩的心》多媒體MTV。

　　4、準(zhǔn)備一首感謝師恩的詩。

　　活動過程：

　　1、開場白。

　　又是一個(gè)新學(xué)期的開始，又是一個(gè)教師節(jié)的來臨。老師，人類靈魂的工程師，您與我們朝夕相處不是親人勝似親人。我們的人生有了您，才有了方向與力量，我們的國家有了您，才有了強(qiáng)大與發(fā)展，教師節(jié)來了，讓我們向我們的老師獻(xiàn)上我們由衷的祝福!

　　2、下面請每個(gè)同學(xué)都來說一說你對老師印象最深的一件事情。(略)

　　3、大家說了老師很多感人的故事，下面我們來看看我們的X老師平凡而繁忙的一天。(播放《老師的一天》記實(shí)片)

　　4、看了這部記實(shí)片，你有什么看法呢?(同學(xué)意見略)

　　5、我們將怎樣來感謝師恩?用我們的行動用我們良好的成績用我們國家和民族偉大的復(fù)興來證明，請大家一起來唱一首《感恩的心》(全班合唱并播放多媒體MTV)

　　6、請班委和團(tuán)委的全體委員代表我們向老師獻(xiàn)上一份禮物，獻(xiàn)上一束鮮花，代表我們?nèi)�班同學(xué)深深的敬意。

　　7、請XXX同學(xué)帶領(lǐng)大家朗誦詩歌。

　　8、活動結(jié)束，請班主任老師講話。

　　班會效果：

　　本此班會總體效果是希望通過每個(gè)人對老師的深刻印象的回憶喚起每個(gè)同學(xué)對老師的熱愛之情，通過拍攝〈老師的一天〉看到身邊老師平凡而繁忙的真實(shí)生活與工作，了解老師的生活工作中的不平凡。通過〈感恩的心〉MTV用歌聲和詩歌表達(dá)對老師的感謝。全班通過人人參與這一活動，人人都能鍛煉與提高自己的思想和品德，更加尊敬師長勤奮學(xué)習(xí)，用實(shí)際行動為已增光為校增光為國爭光!

開學(xué)活動方案4

　　為營造開學(xué)期間青春積極、活力溫馨的校園氛圍，生動宣傳展示省內(nèi)高校20xx級大學(xué)新生的青春風(fēng)貌，引導(dǎo)廣大青年堅(jiān)定中國特色社會主義理想信念、積極培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，團(tuán)省委、省學(xué)聯(lián)聯(lián)合南京郵政將于近期開展20xx江蘇高校“青春最美開學(xué)季”活動，現(xiàn)將活動方案公布如下。

　　一、時(shí)間安排

　　20xx年9月中旬至10月中旬

　　二、參加對象

　　網(wǎng)絡(luò)活動：全省各高校

　　現(xiàn)場活動：南京航空航天大學(xué)、河海大學(xué)、南京師范大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、南京信息工程大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一：“我和大學(xué)的第一張合影”

　　網(wǎng)絡(luò)活動：參與者需關(guān)注“江蘇共青團(tuán)”和“團(tuán)學(xué)蘇刊”微信，通過微信后臺發(fā)送照片，所有照片拍攝地需在高校內(nèi)。兩個(gè)平臺每天各抽出十名參與者，將其照片制作成明信片，寄往其指定地址。

　　現(xiàn)場活動：活動主辦方將選擇校園標(biāo)志性建筑物或人流量密集的地點(diǎn)(如圖書館、食堂、學(xué)生宿舍等)搭建活動場所，參與者用手機(jī)微信掃描“江蘇共青團(tuán)”和“團(tuán)學(xué)蘇刊”的二維碼，關(guān)注相關(guān)微信，即可獲得一次免費(fèi)定制明信片及郵寄的機(jī)會。照片可以由學(xué)生自行用手機(jī)拍攝，也可現(xiàn)場由工作人員代為拍攝。

　　活動二：“我為核心價(jià)值觀代言”

　　網(wǎng)絡(luò)活動：參與者將自己的代言照片發(fā)送到“江蘇共青團(tuán)”、“團(tuán)蘇學(xué)刊”微信平臺，或通過自己微博參與#我為核心價(jià)值觀代言#話題，并@江蘇共青團(tuán)、@江蘇省學(xué)生聯(lián)合會，代言照片可以借助道具，自定造型，但必須體現(xiàn)以下內(nèi)容：我是xxx(身份或姓名)。xx_(愛國/敬業(yè)/誠信/友善)，就是xxxxxxxxxx(談自己對這個(gè)詞的理解)。

　　現(xiàn)場活動：參與者用手機(jī)微信掃描“江蘇共青團(tuán)”和“團(tuán)學(xué)蘇刊”的二維碼，關(guān)注相關(guān)微信，在“我為核心價(jià)值觀代言”主題背板前創(chuàng)意自己的擺拍POSE，并通過微信將照片發(fā)至“江蘇共青團(tuán)”、“團(tuán)學(xué)蘇刊”微信平臺或通過自己微博參與#我為核心價(jià)值觀代言#話題，并@江蘇共青團(tuán)、@江蘇省學(xué)生聯(lián)合會，即可獲得活動紀(jì)念品一份。

　　活動主辦方將在活動結(jié)束后，評選出十大最美代言人，并以此制作成“最美開學(xué)季”明信片贈送給獲獎(jiǎng)學(xué)生。

　　四、相關(guān)要求

　　1、參與高校團(tuán)委需要結(jié)合各自學(xué)校的迎新工作安排，并與學(xué)校學(xué)生處、宣傳部等部門溝通，落實(shí)好活動舉辦的具體方案，不影響正常的軍訓(xùn)和教學(xué)工作，確保活動的順利開展。

　　2、參與高校團(tuán)委需要讓大學(xué)新生充分了解此次活動，在開學(xué)之際，運(yùn)用報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，進(jìn)行宣傳發(fā)動，營造有利于活動順利開展的濃厚氛圍，吸引新生廣泛參與活動。

　　3、參與高校團(tuán)委需要充分考慮參與人員的'規(guī)模數(shù)量，精心選定舉辦活動的場地范圍(建議在室外場地)、搭建布設(shè)活動的場地(如帳篷、桌椅板凳、橫幅展板等)、提供活動需要的設(shè)備(如電腦、音響、電源接口)，并維持好現(xiàn)場的活動秩序。另外還需考慮活動當(dāng)天，天氣因素對于活動的影響。

　　4、參與高校團(tuán)委需要協(xié)調(diào)學(xué)校學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會、傳媒中心等學(xué)生組織配合開展此次活動。在活動現(xiàn)場，組織學(xué)校具有特色的社團(tuán)進(jìn)行文藝表現(xiàn)(如舞蹈表演、歌曲演唱、運(yùn)動活力展示等)為活動進(jìn)一步增添歡樂氛圍。

　　5、現(xiàn)場活動高校團(tuán)委需填寫參與此次活動的項(xiàng)目表，并指定一名學(xué)校團(tuán)委老師作為此次活動的聯(lián)絡(luò)人。

開學(xué)活動方案5

　　一、活動宗旨：

　　開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，標(biāo)志著新學(xué)期學(xué)習(xí)生活的開始，是一次作戰(zhàn)總動員。舉行開學(xué)典禮旨在增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的.開端。并以此激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取，以良好的精神風(fēng)貌投入新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)。

　　二、活動主題：

　　沐浴書香，快樂成長。

　　三、活動時(shí)間：

　　2月24日（如遇雨天則順延）

　　四、活動地點(diǎn)：

　　大操場

　　五、參會人員：

　　全校師生

　　六、基本流程：

　　1、升國旗儀式。

　　2、表彰寒假好作業(yè)。

　　3、李校講話。

　　4、大隊(duì)部相關(guān)活動。

　　5、書香活動。

　　6、活動結(jié)束。

　　七、活動要求：

　　1、全員參與，全體師生穿戴整齊，精神振奮，有序進(jìn)場。

　　2、各班學(xué)生兩排隊(duì)伍有序排隊(duì)在草地上。

　　3、遵守會場紀(jì)律，注意集隊(duì)行進(jìn)中安全。

　　4、典禮結(jié)束后，各班有序退場。

　　八、具體安排：

　　1、少先隊(duì)：主持、橫幅，活動策劃。

　　2、拍照：黃燕飛。

　　3、音樂播放：吳曉霞、王晨雁。

　　4、體育組：負(fù)責(zé)各班場地位置。

　　5、總務(wù)處：后勤服務(wù)。

開學(xué)活動方案6

　　老師們、同學(xué)們：

　　大家好!

　　寒假帶著春節(jié)的喜慶一晃而過，踏著春天的腳步，我們又步入了一個(gè)新的學(xué)期，開始求知生涯中的一個(gè)新的征程。

　　在這美麗祥和的日子里，我們曹村小學(xué)的全體師生歡聚在這里，舉行本學(xué)期第一次盛大聚會：開學(xué)典禮!

　　現(xiàn)在，我鄭重宣布：曹村小學(xué)20xx年春季開學(xué)典禮現(xiàn)在開始! 本次典禮共有四項(xiàng)議程，

　　首先，我們要升起新學(xué)期的第一面國旗。全體立正，出旗---------唱國歌、升旗敬禮---------禮畢!

　　回首20xxx，我們曹小人以堅(jiān)實(shí)的步履，換來了豐碩的收獲。曹村小學(xué)之所以能夠蓬勃發(fā)展，蔥惠四方，是因?yàn)橛幸晃磺趭^博學(xué)、創(chuàng)新爭先、獻(xiàn)身教育的好校長!在新學(xué)期的今天，校長要對我們說些什么呢?下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎曹校長為開學(xué)典禮致詞。

　　從校長的諄諄教誨中，我們進(jìn)一步明確了新學(xué)期的奮斗目標(biāo)和努力方向，那么新學(xué)期同學(xué)們又該怎么做呢?

　　下面有請學(xué)生代表________同學(xué)發(fā)言，大家歡迎!

　　同學(xué)們，聆聽了曹長高屋建瓴的教誨，語重心長的期盼和誨人不倦的叮嚀，聽取了________同學(xué)充滿豪情的誓言，我們心潮澎湃，滿懷信心。

　　開學(xué)典禮還有一個(gè)非常重要的'儀式，那就是大家期待的頒獎(jiǎng)儀式。下面有請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為寒假期間各方面表現(xiàn)好的同學(xué)，自主管理好少年頒獎(jiǎng)，大家掌聲有請各班獲獎(jiǎng)代表手捧獎(jiǎng)狀上臺。

　　老師們、同學(xué)們，優(yōu)異成績的取得來之不易，需要付出大量辛勤的汗水和刻苦的努力，希望獲獎(jiǎng)的同學(xué)們謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁，在新學(xué)期創(chuàng)造新成績、展現(xiàn)新風(fēng)采!沒有獲獎(jiǎng)的同學(xué)，找出差距，迎頭趕上。

　　結(jié)束語

　　同學(xué)們，新學(xué)期，新氣象，良好的開始是成功的一半。同學(xué)們，“千里之行，始于足下”。祝愿大家在新的學(xué)期里揚(yáng)起前進(jìn)的風(fēng)帆，取得更輝煌的成績!也祝愿我們的老師身體健康，工作順心!

　　我宣布：20xxx--20xx學(xué)年度第二學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束!請各班有序回教室。謝謝大家!

開學(xué)活動方案7

　　一、活動時(shí)間：xx年xx月19日

　　二、活動地點(diǎn)：xx

　　三、活動對象：xx1-3歲散居?jì)胗變?/p>

　　四、活動目標(biāo)：

　　為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、豐富的游戲環(huán)境，指導(dǎo)家長引導(dǎo)孩子運(yùn)用各種小器械進(jìn)行活動，體驗(yàn)游戲帶來的快樂，在充分運(yùn)動身體的同時(shí)，促進(jìn)身體的協(xié)調(diào)發(fā)展；為家長創(chuàng)設(shè)一個(gè)交流、學(xué)習(xí)的空間。

　　五、活動準(zhǔn)備：

　　1、家長每人一份具體的活動安排表

　　2、“早教小報(bào)”每人一份

　　3、聯(lián)系村婦女干部，通知1-3歲孩子及家長，準(zhǔn)時(shí)前來參加活動。

　　4、各個(gè)游戲的.內(nèi)容、材料分別落實(shí)于幼兒園的早教指導(dǎo)員。

　　5、活動簽到表、告知書、貼花紙

　　六、活動流程：

　　1）9：00——9:15家長帶孩子來園簽到，了解本次活動的具體安排，鼓勵(lì)幼兒接受健康檢查。

　　2）9：15——10：00在教師的指導(dǎo)下，家長帶孩子有序地進(jìn)行各區(qū)域的游戲活動。

　　3）10：00——10：30戶外運(yùn)動

　　4) 10：00——10.30家長領(lǐng)取相關(guān)資料離園

　　七、相關(guān)工作人員安排和活動場地安排

　　1、簽到（大門口）：任xx

　　2、晨檢（保健室）：徐xx

　　3、各活動區(qū)域人員安排：

　　室內(nèi)區(qū)域指導(dǎo)人員：大1班教室：鐘xx

　　大2班教室：富xx

　　大3班教室：徐xx

　　大4班教室：趙xx

　　帶操教師：富xx

　　曹xx負(fù)責(zé)制作早教小報(bào)，談xx負(fù)責(zé)攝像和全面安排。

　　請各區(qū)域的負(fù)責(zé)老師設(shè)計(jì)好相關(guān)的游戲方案和準(zhǔn)備好所需材料，并于活動后一周內(nèi)寫好觀察記錄。

　　八、活動內(nèi)容與要求：

　　（一）衛(wèi)生保健

　　寶寶體檢

　　要求：寶寶愿意接受保健老師的檢查，家長能協(xié)助老師，并主動向老師了解孩子的身體發(fā)育情況，保健老師能耐心解答家長的相關(guān)問題。

　　（二）室內(nèi)區(qū)域活動

開學(xué)活動方案8

　　炫彩卡通多功能文具盒、包書皮、書簽diy等這些“學(xué)生時(shí)代”的文具和動手diy，你還記得嗎?在碧桂園鳳凰城ib國際學(xué)校今年9月1日正式開學(xué)前夕，碧桂園鳳凰城邀您跳入學(xué)生時(shí)代回憶的漩渦，帶上孩子來一塊兒期待歡樂開學(xué)季的到來!

　　8月17日碧桂園鳳凰城開盤現(xiàn)場，“開學(xué)季”系列活動中的“包書皮大賽”、“書簽diy”、“文具禮品大轉(zhuǎn)盤”等子活動的展位前總是聚集了很多家長和孩子。大人們動動手一邊包書皮，一邊與孩子一起回首自己的孩童時(shí)光;“書簽diy”則是孩子們齊上陣，跟其他小伙伴一同在書簽上寫寫畫畫，不亦樂乎;“文具禮品大轉(zhuǎn)盤”是人氣最旺的'活動，試試身手，試試運(yùn)氣，隨手轉(zhuǎn)一下轉(zhuǎn)盤就能幸運(yùn)地獲得炫彩卡通多功能文具盒、卷筆刀、學(xué)生水壺、彩票、書包、鉛筆等文具禮品，讓每一個(gè)孩子都快快樂樂翹首企盼開學(xué)的日子。

　　碧桂園鳳凰城“開學(xué)季”系列活動于8月14日-31日精彩不間斷。活動期間，客戶入場后憑活動券即可參與活動，家長帶學(xué)生到訪，可獲贈一本勵(lì)志書籍，同時(shí)，現(xiàn)場揩做部分圖書展示，屆時(shí)客戶可免費(fèi)借閱!

　　另外，孩子們還可以參與文具禮品大轉(zhuǎn)盤、書簽diy、包書皮大賽、體感游戲機(jī)等活動!讓孩子們在玩耍中開動腦筋，在快樂中開心成長。

　　應(yīng)市場的高熱需求，20xx年8月17日，碧桂園鳳凰城再度加推，“近學(xué)校”精裝洋房組團(tuán)折后均價(jià)5680元/o，僅限開盤當(dāng)天，開盤后精裝洋房折后均價(jià)立即上調(diào)至6000元/o。“翡翠島”非臨湖雙拼美墅折后均價(jià)11500元/o，僅限開盤當(dāng)天，開盤后非臨湖雙拼美墅折后均價(jià)立即上調(diào)至12500元/o。

開學(xué)活動方案9

　　一.策劃背景

　　1.總體的消費(fèi)態(tài)勢：

　　消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。

　　2.書店的文化背景：

　　(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

　　(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。

　　3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：

　　(1)店主從個(gè)人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。

　　(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

　　4.市場概況

　　(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大。

　　(2) 市場的構(gòu)成

　　構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

　　其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

　　這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

　　(3) 市場構(gòu)成的特性

　　市場無季節(jié)性，長期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。

　　二. 策劃時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三. 策劃目標(biāo)

　　滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民

　　中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。

　　四. 現(xiàn)狀分析

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

　　1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，

　　也有部分人去過二手書店。

　　2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

　　3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

　　4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。

　　五. SWOT分析

　　1. 優(yōu)勢。

　　(1)新書的利潤可觀;

　　(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

　　(3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。

　　(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。

　　(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

　　(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。

　　2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。

　　3.機(jī)會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

　　4.威脅。很多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會的.喪失。

　　六. 營銷策略(4p’s)

　　1.產(chǎn)品策略。

　　⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)

　　營的同時(shí)多元化經(jīng)營，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。

　　⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

　　2. 價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。

　　⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

　　⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

　　⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

　　3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。

　　4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳。

　　七. 目標(biāo)市場分析

　　1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：

　　(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

　　(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場;

　　(3)足量性：細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

　　(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

　　3.市場定位

　　(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

　　(2)價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。

　　八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

　　九. 應(yīng)急預(yù)案

　　各種危機(jī)處理預(yù)案 :

　　(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

　　(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

　　(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

　　(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

　　十. 檢查及評估

　　對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。

開學(xué)活動方案10

　　一、活動目的

　　通過舉行開學(xué)典禮，營造濃厚的開學(xué)氣氛，增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取，以良好的精神風(fēng)貌投入新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端；通過舉辦讀書節(jié)，營造濃郁的書香氛圍，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的讀書習(xí)慣，在讀書中開拓視野，在讀書中感悟人生，在讀書中學(xué)會思考，在讀書中快樂生活。

　　二、主題

　　開學(xué)典禮：放飛夢想，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

　　讀書節(jié)：點(diǎn)燃讀書激情，共建書香校園

　　三、活動時(shí)間

　　xxxx年9月7日下午第一節(jié)課

　　四、具體分工

　　1、主持人：

　　2、音響：

　　3、音樂：

　　4、攝影攝像：

　　5、場景布置：

　　6、后勤準(zhǔn)備：

　　7、LED屏幕準(zhǔn)備：

　　8、班級管理：全體班主任

　　五、活動流程

　　（一）、開學(xué)典禮

　　1、唱校歌

　　2、歡迎新同學(xué)

　　3、歡迎新老師

　　4、校長開學(xué)致辭

　　5、為暑假孝敬父母之星、家務(wù)勞動之星、假期鍛煉之星、假期文明之星、經(jīng)典誦讀小明星頒獎(jiǎng)

　　（二）、“讀書節(jié)活動”啟動儀式

　　1、由王xx介紹本屆讀書節(jié)活動安排、“百千萬讀書工程”方案

　　2、為學(xué)生“閱讀之星”頒獎(jiǎng)

　　3、為教師“閱讀之星”頒獎(jiǎng)

　　（三）新校舍落成典禮

　　1、參觀新校舍（管理員老師作解說）

　　2、“校長講故事”：講述老師為孩子們建設(shè)功能室的'歷程，進(jìn)行感恩教育，對全體教師表達(dá)節(jié)日祝福

　　3、學(xué)生表達(dá)對老師的節(jié)日祝福

　　4、學(xué)生宣誓

　　5、學(xué)生退場

開學(xué)活動方案11

　　一、主題：養(yǎng)成良好習(xí)慣，文明伴我成長

　　二、目的：明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取；營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

　　三、時(shí)間：20xx年x月x日上午xx：00

　　四、地點(diǎn)：大操場

　　五、主持：xx

　　六、議程：

　　1、迎新生

　　主持人：xx

　　敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，大家好！沐浴晨光，充滿了新學(xué)期的希望。迎著秋風(fēng)，激蕩起跳動的心房。清爽的季節(jié)里，我們歡聚一堂；和諧的氣氛中，我們共享這難得的時(shí)光！看，同學(xué)們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

　　大家向左看，今天，我們學(xué)校還迎來了一群新同學(xué)，現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲有請新同學(xué)入場。（掌聲響起）

　　同學(xué)們，從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們xx小學(xué)的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在常勝這個(gè)大家庭中度過充實(shí)、快樂的每一天。

　　2、宣布儀式開始

　　新的學(xué)期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布xx小學(xué)20xx年秋學(xué)期開學(xué)典禮現(xiàn)在開始。

　　3、升旗儀式（升旗音樂）

　　護(hù)旗手介紹。在今天的升旗儀式上，他們將向大家介紹他們在暑假中的收獲！（護(hù)旗手介紹）

　　讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊(duì)員最崇高的敬禮！

　　1）“全體立正，出旗、敬禮、奏樂”

　　2）“升旗、敬禮、奏樂”

　　3）“唱國歌”

　　新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的'準(zhǔn)備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個(gè)人與集體的發(fā)展航船駛向遠(yuǎn)方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎校長講話。

　　4、校長講話

　　讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝x校長給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學(xué)們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應(yīng)該知道如何去面對新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個(gè)目標(biāo)吧，全身心地投入去實(shí)現(xiàn)它。

　　人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長是老師的希冀。我們xx小學(xué)這學(xué)期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學(xué)們共學(xué)習(xí)，同成長，在同學(xué)們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。

　　讓我們再次以熱烈的掌聲表達(dá)對全體老師的敬意、謝意，好嗎？

　　5、優(yōu)秀教師發(fā)言。

　　6、優(yōu)秀學(xué)生家長發(fā)言。

　　7、畢業(yè)班學(xué)生代表發(fā)言。

　　最后讓我們有請六年級學(xué)長代表xx同學(xué)的發(fā)言，聽聽他們在新學(xué)期中有什么好的想法和計(jì)劃。

　　同學(xué)們，一個(gè)嶄新的學(xué)期又展現(xiàn)在我們面前，這是我們生命中的一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)小站。如今起航的笛聲已經(jīng)拉響，同學(xué)們請大聲回答我：你們都準(zhǔn)備好了嗎？

　　8、呼號。

　　全體立正，呼號：好好學(xué)習(xí)，天天向上！

　　牢記我校校風(fēng)：xx、xx

　　七、宣布儀式結(jié)束

　　同學(xué)們，秋天是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下，刻苦學(xué)習(xí)、奮力進(jìn)取。用德育、知識雙豐收的成績，為xx小學(xué)這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧！

　　下面我宣布xx小學(xué)20xx秋學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束。最后祝老師們在本學(xué)期中身心健康，工作順利！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂成長！祝我們xx小學(xué)這個(gè)大家庭蒸蒸日上！

　　八、師生退場

　　九、其它工作

　　1、出場順序（體育組負(fù)責(zé)）2、攝影（xx負(fù)責(zé)）3、廣播音響（xx負(fù)責(zé)）4、鼓號（xx負(fù)責(zé)）

開學(xué)活動方案12

　　開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長，還是將庫存產(chǎn)品清空。

　　2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

　　4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：

　　1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的.大小靈活安排活動的周期。

　　2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足;

　　3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

開學(xué)活動方案13

　　【活動目的】

　　教育科學(xué)學(xué)院今年迎來了272名新生，為加強(qiáng)新生對本專業(yè)的`了解，讓任課教師對本班學(xué)生有一個(gè)初步的熟悉，也為了讓他們對今后的大學(xué)生活有一個(gè)更合理的安排，特舉辦本次座談會。旨在加強(qiáng)我院師生的感情。

　　【參加人員】

　　教育科學(xué)學(xué)院全體教師及20xx級全體新生

　　【活動時(shí)間】

　　xxx

　　【活動地點(diǎn)】

　　圖書館一樓報(bào)告廳

　　【活動流程】

　　第一部分

　　開學(xué)典禮

　　一、由主持人宣布在前臺就座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師

　　二、主持人宣布儀式開始

　　三、奏國歌

　　四、院領(lǐng)導(dǎo)致辭：教育科學(xué)學(xué)院院長、七十三教授

　　五、教師代表講話：教育系老師、王利博士

　　六、老生代表講話：08級公管班、趙文云同學(xué)

　　七、新生代表講話：11級心理班、孫嘉蔚同學(xué)

　　八、奏校歌

　　九、主持人宣布儀式結(jié)束，各班分組座談

　　第二部分

　　分班座談

　　每個(gè)系分別按照會場PPT上安排的位置進(jìn)行就座。

　　各系人數(shù)：心理學(xué)40人；教育學(xué)43人；學(xué)前教育50人；公管139人。

　　第三部分

　　全體教師就餐

　　第四部分

　　教育科學(xué)學(xué)院歡迎20xx級新生晚會

開學(xué)活動方案14

　　開學(xué)典禮是學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)年生活的開始，舉行開學(xué)典禮旨在明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全體學(xué)生振奮精神，銳意進(jìn)取。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成性教育，增強(qiáng)師生的責(zé)任感和使命感，營造學(xué)校和諧有序的氛圍，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的'開端!

　　一、時(shí)間：

　　20xx年9月10日下午

　　二、地點(diǎn)：

　　學(xué)校大操場

　　三、主持人：

　　xx老師

　　四、議程

　　1、主持人宣布典禮開始。

　　鳴炮，奏樂，升國旗，全體起立，唱國歌。

　　2、校長，及主任致辭。

　　3、學(xué)校節(jié)目

　　4、宣布學(xué)校表彰決定，(優(yōu)秀教師、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部，進(jìn)步學(xué)生)及頒獎(jiǎng)。

　　5、感恩父母，感恩老師。

　　6、主持人最后致辭，宣布結(jié)束，安全退場。

　　五、要求

　　1、全體參與，師生必須情緒飽滿，精神振奮。

　　2、學(xué)生準(zhǔn)時(shí)入隊(duì)，按照規(guī)定的位置坐好，班主任必須在學(xué)生隊(duì)伍后面。班主任應(yīng)加強(qiáng)在開會期間的安全、文明、紀(jì)律的等教育，在典禮結(jié)束后，有序退場。

　　六、具體安排

　　1、校園環(huán)境布置

　　xx老師負(fù)責(zé)校園衛(wèi)生，(餐廳、宿舍、教室、校園……)

　　各班班主任積極配合李老師工作。

　　2、安排班級場地

　　xx老師和xx老師，在大操場布置班級場地。

　　3、準(zhǔn)備音響，布置會場，攝影。

　　后勤負(fù)責(zé)到位。

　　4、會標(biāo)

　　xx學(xué)校開學(xué)典禮表彰大會

　　5、優(yōu)秀學(xué)生名單

　　各班班主任負(fù)責(zé)班級先進(jìn)學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，優(yōu)秀班干部，和進(jìn)步學(xué)生名單，于周三上午，及優(yōu)秀學(xué)生代表發(fā)言名單交給xx老師。

　　6、會場秩序和紀(jì)律

　　xx老師和xx老師負(fù)責(zé)。

　　7、宣讀頒獎(jiǎng)名單和頒發(fā)獎(jiǎng)狀

　　由xx老師和劉老師xx老師負(fù)責(zé)。

　　8、支持人

　　由xx擔(dān)任。

　　9、節(jié)目，音樂和服裝道具

　　由xx老師負(fù)責(zé)。

開學(xué)活動方案15

　　一、活動宗旨：

　　開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，標(biāo)志著新學(xué)期學(xué)習(xí)生活的開始，是一次作戰(zhàn)總動員。舉行開學(xué)典禮旨在增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。并以此激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取，以良好的精神風(fēng)貌投入新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)。

　　二、主題：

　　分享美

　　三、時(shí)間：

　　9月5日上午

　　四、地點(diǎn)：

　　報(bào)告廳

　　五、主持：

　　XX副校長

　　六、議程：

　　1.主持人宣布開學(xué)典禮開始。(2分)

　　2.唱國歌。(4分)

　　3.XX校長開學(xué)典禮致辭和講話。(10分)

　　4.游余慶法制副校長上安全第一課。(10分)

　　5.新教師代表發(fā)言。(5分)

　　6.畢業(yè)班學(xué)生代表發(fā)言。(5分)

　　7.XX總輔宣布“弘揚(yáng)民族精神月”主題教育活動正式啟動，提出活動要求。(3分)

　　8全體學(xué)生宣誓：我是一名光榮的`少先隊(duì)員，爭做熱愛祖國，理想遠(yuǎn)大;勤奮學(xué)習(xí)，追求上進(jìn);品德優(yōu)良，團(tuán)結(jié)友愛;體魄強(qiáng)健，活潑開朗的好少年。(XX領(lǐng)呼)(1分)10.教師集體宣誓《XX教師誓詞》。(XX領(lǐng)呼)(3分)

　　9.主持人小結(jié)講話，宣布典禮結(jié)束。(2分)

　　10.會后采訪：教師、家長

　　七、活動要求：

　　1.全員參與，全體師生穿戴整齊，精神振奮，執(zhí)旗有序進(jìn)場。

　　2.各班學(xué)生按照指定位置坐好;教師坐在各班后面;家長代表每班4名，就坐隊(duì)伍左右側(cè)。

　　3.遵守會場紀(jì)律，注意集隊(duì)行進(jìn)中安全。

　　4.典禮結(jié)束后，各班有序退場。

　　八、具體安排：

　　1.少先隊(duì)：制定“弘揚(yáng)民族精神月”活動方案，組織活動實(shí)施及旗手訓(xùn)練。(XX)

　　2.電教室：負(fù)責(zé)音響、攝像、會標(biāo)、報(bào)道、制作。(XX)

　　3.體育組：負(fù)責(zé)各班場地位置和主席臺的安排。(XX)

　　4.班主任：布置學(xué)生穿校服，挑選兩名家長代表參加活動。

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