家具促銷活動方案【精】
為了確保事情或工作扎實開展,就需要我們事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編整理的家具促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
家具促銷活動方案1
一.促銷主題:瘋狂底價●脫光狂歡
二.活動時間:
三.活動地點:
四.策劃說明:光棍節是圍繞【單】做文章的節日,很多年輕人趁此節日慶祝單身,或者脫離單身。
1、脫光雄(hong)心●進店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名,即可獲得脫單助手:愛心抱枕一個!
2、脫光有獎●進店有禮
添加尚品宅配官方微信,朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據”,即有機會贏取沙發床1張。
活動規則:
1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的`照片即有機會參加床墊抽獎活動,每個微信號僅限參與1次;
3、活動結束后將抽取1名幸運客戶,獎勵床墊一張;
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價●脫光優惠
絕配券:預約量尺送500元絕配券。
脫光特惠:
全屋正價商品滿10000元,即送20xx元現金券;
正價柜類滿20xx0元或以上,再減20xx元;
正價柜類滿30000元或以上,再減4000元;
正價柜類滿40000元或以上,再減6000元;
正價柜類滿50000元或以上,再減8000元;
脫光抄底折:
正價柜類滿10000元以上,預存10000元,享驚喜額外9.5折;
正價柜類滿20xx0元以上,預存20xx0元,享驚喜額外9.4折;
正價柜類滿30000元以上,預存30000元,享驚喜額外9.3折;
正價柜類滿40000元以上,預存40000元,享驚喜額外9.2折;
正價柜類滿50000元以上,預存50000元,享驚喜額外9.1折;
活動當天到店再享神秘折上折,一脫到底
凡活動當天到店,正價柜類滿20xx0元以上,驚喜折后再享1%返點優惠
家具促銷活動方案2
一、主題:紅色圣誕,圓滿新年,XX家具,豪禮相送。
二、活動目的:
1、提高公司知名度,美譽度,擴大市場銷售量。
2、提高銷售業績,增加公司客戶銷售信心。
三、活動范圍:XXXX全國經銷商以及自營店
四、時間:20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活動宣傳及要求:
(一)、場外宣傳:
1、報紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎,向寧海消費大眾發送促銷內容短信、節日祝福短信。
(二)、場內宣傳:
1、店內海報、X展架、DM單頁宣傳。
2、店內人員口頭講解。
3、短信:3分/條,以20萬客戶為基礎量,發送兩次,共:12000元。(公司統一編制短信內容,以XX公司品牌做推廣)
六、活動布置和物資需求:
1、門面布置:
各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍,可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2、店內布置
于店合適的位置,一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用,用一棵圣誕樹,樹下擺滿各種精品小禮物,為贈禮區。
門口左右兩側放置活動內容X展架一個,活動內容可自行定制。
3、人員裝飾
每個銷售人員戴上圣誕帽,主要烘托節日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎,在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節后。
七、成本預算:
1、報紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、電視滾動字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。
3、短信:2分/條,以12萬客戶為基礎量,發送兩次,共:4000元。
4、DM單:
5、X展架:
6、會場布置:圣誕樹:500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。
小禮物:
7、以上費用預估費用,實則可能不會超出,估計推廣費用約14000元。
八、本次活動說明:
1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的,即可享受公司價格12%優惠讓利。
2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的.,即可每套返現20xx元。
3、XX家具:凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優惠讓利。
4、豪禮相送:凡在活動期間返單的客戶,除享受產品折扣外,每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。
5.凡本次活動下單超過20萬的客戶,公司除以上優惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
九、活動注意事項:
1.所有參與活動的客戶,需要做廣告及其它推廣的,需在20xx-12-3將申請單傳回公司,超過時間則視為放棄。
2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,公司方可安排生產;
3、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,逾期則恢復原價;
家具促銷活動方案3
****幸福家裝季系列活動之:
****建材、家具工廠采購惠
活動背景分析:
20xx年已過去五個月,商場的年度銷售目標壓力越來越大;房地產行業還在政策寒冬期,直接影響整個行業鏈銷售;競爭對手營銷力度加大,緊跟我商場營銷節奏,行業內競爭越來越激烈;商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯盟,深入小區工程市場,源頭上搶奪商場客源;商場二三月份加大營銷密度,提前啟動12年家居市場,透支了上半年的部分銷售;商場四月份、六一活動銷售平淡,加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因,市場部經周密調研、準備,特策劃本次營銷方案,主旨通過商場在戰略上差異化營銷,打出中高端、專業化細分市場的定位;戰術上通過營銷活動,引導理性消費,刺激沖動性消費,短期內提升銷售額,緩解商場整體銷售壓力,通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路:
通過營銷活動創新,以價格拉動市場,啟動商場整體銷售額;以夜宴活動延長營業時間,提前截流整個端午節市場消費顧客;以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗,打出中高端定位,提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創新,砍掉部分無效營銷渠道,拓展互聯網等新媒體宣傳渠道,在不增加太大成本情況下,提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準化營銷思路,深入市場前沿,通過小區公關,直接把業主拉進商場,將活動宣傳直接做到小區里,使品牌商在內外部全面依賴商場。
活動目的:
利用好重大節日時間節點,順勢營銷,抓住市場機遇,通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動,拉動商場內各展廳產品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率,打造良好服務口碑和品牌形象,實現經濟效益與社會效益的`統一,穩固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預計銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標:
1、吸引剛性需求消費者,提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣,營造消費氛圍
3、建立良好的品牌形象,提升商場知名度,美譽度
4、達成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介:
主要宣傳媒體:
沂蒙晚報、齊魯晚報、經濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區海報、戶外廣告
次要宣傳媒體:
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區業主QQ群、都市之聲廣播、異業聯盟
宣傳策略:
端午整體宣傳從6月15日正式開始,15—17日為前期啟動期,報廣以預告的形式對外發布,以報紙、網站軟文對活動進行鋪墊。
6月18至6月22日為活動高峰宣傳期:
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作
2、以都市之聲、經濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告
3、百盛信息及商場DM單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區帖營銷活動宣傳海報
6、商場內廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發送
8、業主QQ群每日定時群發活動內容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業網站每日輪番發帖,并即時跟帖炒作。
10、三部聯系九州、大潤發超市、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業聯盟,互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期,主要通過報紙及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性,在競爭對手面前樹立營銷權威性,在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之:
****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購 狂惠來襲
我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動時間:20xx年6月22日—24日
活動地點: ****全球家具直銷中心
活動內容:
活動一:直擊建材、家具工廠采購價 狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠,借地****,現場工廠采購“惠”,萬款建材、家具工廠采購價,狂惠全城!精打細算,不如工廠采購合算!全年僅此一次,采購力度,絕無僅有,機會不容錯過!
操作辦法:
1、各品牌價格一步到位,標注明白,統一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統一制作活動價格簽,于6月20之前在市場部購買采購價簽,20日下午統一更換完畢。
2、特價、工程、團購產品除外。
活動二:預約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報之日起至6月21日,預交100元即送采購卡一張,再送100元加油卡;預約享百元增值計劃,活動期間憑采購卡購物即抵100元現金,不限品牌數量,多買多抵,一卡在手,惠遍全場!讓您冰爽一夏!
操作辦法:
1、6月21日18:00之前,到各展廳交100元定金即送采購卡一張;100元需開訂貨單,財務收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章,顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現金,領取收據和蓋章采購卡一張,憑收據和蓋章采購卡在活動當天領取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動” 章,由發放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場通用,不限品牌數量,購物滿1000元即可抵100元現金使用多買
多抵,上不封頂。
活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶
建材、家具采購盛惠,頂級品牌,豪華陣容!萬款家居精品,商場一次性買斷,冰點價格全城搶購!精品齊出動,讓您省錢、省心、省力!
操作辦法:
1、商場出面,由各品牌商提供商場買斷產品,可為單一品牌組成,可由多個產品自由組合套餐。各個展廳將產品上報市場部,商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產品,并保證優惠力度,商管部需嚴把價格關。
活動四:采購尊享 小區直通車免費接送
采購惠服務再升級,電話預約即可尊享小區免費直通車直達采購現場。頂級品牌,優質服務,攜手臨沂高端小區業主共同打造最滿意的采購盛會!
預約電話:****國際建材家居廣場: ****全球家具直銷中心:
操作辦法:
市場三部統一聯系、協調小區直通車,保證采購會現場顧客數量。
活動五:冰爽雙重禮 暢享采購惠
一重禮:購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動當天,購物送積分,每十元送一分。積分滿一定數額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿:200, 送琉璃碗套裝
積分滿:500, 送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿:800, 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿:49000, 送法拉利自行車
積分滿:53000, 送松下按摩椅或LV時尚手包
(更多積分內容,詳見商場海報)
操作辦法:所有銷貨單必須參加積分兌換活動,買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18:00前定轉銷余款的均開訂貨單。
二重禮:家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場,怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,可享受:
1、0首付,0利息,最優可享0手續費,最高20萬額度,靈活使用專享分期額度,不影響正常刷卡消費。
2. 為您的家居家裝消費提供:6期、12期、24期分期付款,靈活多變的選擇,每月支付更輕松如:裝修總金額20000元,分6期支付,每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力,祝您實現精彩居家夢想,盡快享受愜意新居,帶來理財新概念。
活動六:采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮,大獎瘋狂抽!活動期間,購建材家具滿20xx元,即可領取抽獎卡一張,就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎!
特等獎:法國盧浮宮游(國慶期間抽�。�
一等獎: 法拉利 bike(各1名,共2名
二等獎:名牌冰箱 (各2名,共4名)
三等獎:名牌乳膠枕 (各5名,共10名)
抽獎時間:6月24日18:00
抽獎地點:****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項:
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動,6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%,需退還所中獎品或相應現金。
家具促銷活動方案4
一、活動主題
慶xx,迎xx榮辱與共,愛在xx
二、活動時間
�。�1)如有條件,建議活動分為兩波。
�。�2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件:具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1.進店有禮活動期間,凡進店者,均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發xx元。
3.購家具,送電器。(正價產品)購家具,送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿xx元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)滿14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)
4.購物返現(特價計量,不反現)購物返現(特價計量,不反現)活動期間,凡教師,家有在校上大學家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5.搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠。活動期間,只要交定金20xx元,在活動結束后四個月仍可享受xx期間相應項目相因優惠。
四、公司支持
(1)參加活動產品:主流系列與原林b系列兩個系列產品;在20xx年x月x日-x日期間打款,在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點,先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點,預存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元(約10%)的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產品。
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限,先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元,需要提前下單。優派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。
�。�3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元,需投入廣告xx元以上,公司補助xx元;
�。�4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司,過時不侯)
五、活動宣傳
①商場外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉鲩T口:用拉網展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
�、凵虉鰞龋翰捎眯馇�、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內容:___特價,優費酬賓等)。為了增加節日氣氛,專賣店應適當增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結束后,所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進行補助,過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的,相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的`活動培訓及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統一口徑,明確促銷內容,提高導購員積極性。
�。�2)關注競爭對手動態。
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內容及其產品價格。
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關責任人責任。
�。�5)強化促銷活動的店內氣氛布置。
(6)活動期間,經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作,若發現違規行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。
備注:
�。�1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。
�。�2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量,區域業務人員將全程全力進行協助監督。
�。�3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況,若發現有違反公司規定現象,嚴厲處罰并全國通報。
家具促銷活動方案5
為了進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和信譽度。最大限度的提高人流量,提升人氣,擴大專賣店的銷售業績�,F策劃了一系列家具促銷活動。
一、活動目的
低價促銷的方式,吸引城市無數主流消費者的眼球,使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱,其原因在于物價不斷上漲,消費者購物壓力大增,消費者購物越加慎重,而團購低價促銷的方式,正好符合現階段消費者的消費標準,并有力減輕消費者購物的'壓力,所以團購受到普遍消費者的歡迎。團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。符合廣大消費者的需求,受到消費者的歡迎,從而保證促銷效果。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動地點
xx家具專賣店。
四、活動內容
為了回報廣大消費者對xx品牌的喜愛和信任,xx家具店將在活動期間讓利xxxxx元,回饋新老顧戶。只要在網上填寫姓名,電話號碼,地址或撥打服務熱線報名參加xx品牌萬人團購活動,即刻獲得xxx元團購代金券,并且只要進店購買產品,在充分享受店面折扣優惠后。
為進一步維護消費者權益保護工作,為了廣大顧客更好的了解xx沙發品質,放心購買,xx家具店誠邀廣大消費者到xx品牌專賣店體驗“xx品質”,體驗“客廳生活文化”;活動期間,只要進店體驗,無論購買與否,都獲得xx刮刮樂一張。活動期間,各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套,以最低特價回饋新老顧客,主動為新老顧客更省錢。
五、前期宣傳推廣方案
選擇流量大,符合xx沙發市場定位的各大門戶網站和家居家具行業網站合作,發布本次活動宣傳推廣。發放活動彩頁宣傳單。先確定發放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報,特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
六、具體細節
參加團購顧客登記處和禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料,利于回訪。xx產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。工作人員要求統一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
家具促銷活動方案6
家具展是家具企業發展的好契機,把握住了家具展,能促進半年的生產經營,甚至影響到一年的發展,為下一年度的發展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗家具企業總體實力的重要活動,本公司由于發展的需要,結合實際情況,制訂相應的營銷方案。主要包括搞好環境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。
一,環境。
1. 廠容廠貌。可在小區門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環境。路口直到廠門口衛生清掃干凈。
2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。
3. 門衛室的環境衛生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關上門。
5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。
二.完善接待客戶的方法和流程。
1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時候,什么地點,有幾個人,過來我公司展廳看產品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。
2.在固定地點,固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個會場的外面固定1個人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。
3.顧客接到后,如果暫時車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產品,說明這樣做的原因。
4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產品,洽談具體的合作事項,安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作)。
三.銷售策略。
1.采取組合折扣的銷售方式。
制定產品的全國統一銷售價:(全國統一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95)。
不同的'客戶采取不同的價格:
A. 散貨客戶。 出廠價=全國統一銷售價×0.35
B. 店中店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33。
優惠政策:在三級城市只允許一家店經營我公司產品。提供商標,檢測證明,形象墻,價
格標牌,產品圖冊,形象燈。
要求:經營我公司產品營業面積50平方米,首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40
萬元。
銷售獎勵:單月銷售額銷售額達到4萬元以上,獎勵總貨款的1%作為鼓勵,在次月的貨款
扣除。年度銷售額須達到40萬元,額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一
年度的經銷權繼續交由該客戶經營。
C.專賣店客戶。出廠價=全國統一銷售價×0.33×0.95。
優惠政策:提供商標,檢測證明,形象墻,價格標牌,產品圖冊,形象燈。
額外贈送:門頭形象,展架,飾品,地毯。
廣告支持:每月2800元的廣告支持。
裝修支持:每平方米110元。
銷售支持:提供賣場設計,形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產品
知識的培訓和專業的賣場銷售知識。
家具促銷活動方案7
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
x市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,x市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭,每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進入x市場,給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌,擴大x市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析,鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發空間,各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時,大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區離農村和鄉鎮有太遠,造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發,并以xx獻愛心,家具送下鄉為主題的活動,進軍x市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求,家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點,還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,一個是自定標價,一個是廠的,于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好,那個也好,回家開始算價格,老是感覺價格還能降,這就使消費者在購買家具的過程中,防備心理較強,時常保持謹慎的心態,防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場,目的只有一個,就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟,并結合市區家具市場,實行家具明碼標價經營,整合成一個龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題
x節感恩回報
x家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間
20xx年x月x日至x月x日
四、活動地點
xx國際家具城
五、市場分析
綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況:
�。�1)各縣區,家具市場不完善,價格偏高。
�。�2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣場價格不完善,存在價格差異。
�。�5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見,各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點:
�。�1)消費者對產品價格持懷疑態度,對產品質量不放心。
�。�2)縣、鄉鎮以及農村的'廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時候容易取得效果。
�。�3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
�。�4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,我們從兩者的角度出發,從雙贏的角度出發,特提出如下敢為人先的創意方案:
(1)家具送下鄉,讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
�。�2)實行部分商品明碼標價式經營,讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎,刺激消費者消費。
八、運作方式
家具下鄉真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,數量有限,贈完為止。(憑農村身份證件領�。�
�。╞).家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼:所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉補貼10%,以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義:活動期間所以家具上浮7個百分點,真正讓利3個百分點,共計讓利10個百分點)
�。╟).你購物,我買單
1.凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客,都可憑當日購物訂貨單,報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)
2.商品明碼標價、平價銷售活動期間,特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有:一等獎一名:現金獎5188元。
二等獎兩名:送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名:送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名:送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.單頁的發放。
早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
1、dm單頁:a350000份0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳:20xx元/每期2期=4000元
3、車身廣告費用:15平米/每車4車10元/平米=600元
4、活動獎品費用:xx元
5、布標費用:(18個鄉鎮2幅/鎮6m/幅6元/m)+(18幅小布標2m/幅6元/m)=1512元
6、抽獎卷:500張0.1元/張=50元
7、出差費用:出差費用:(15個地方2人/地方2天50元/天)+(8個地方2人/地方2天100元/天)+(1個地方3人2天100元)+300=7100元
8、出差車費:x元
合計:xx元
家具促銷活動方案8
<活動主題>
1、全面配合各地商家抓好雙11旺季銷售。
2、大力推進各地小區推廣、大型團購促銷會活動。
<活動內容>
指定的活動款式,價格放到最低,要求一次性提完貨。
1,油畫和版畫:3件起訂140元每副畫
5件起訂130元每副畫
7件起訂120元每副畫
2,織錦畫:3件起訂150元每副畫
5件起訂140元每副畫
7件起訂130元每副畫
3,3件貨贈送200份DM單,5件貨贈送300份DM單,7件貨贈送DM單。
4,兩種系列的產品可穿插選擇,只要數量夠就行。
(注:一件貨有6副畫,此次活動為指定款式,不包含異形、特殊訂單以及特殊申請的其他款式)
<活動時間>
11月5日——11月25日
<活動范圍>
僅限老店返單。
<活動操作方案>
1、各形象店店回傳擺場照片,由公司進行統一調場,以達到最佳的陳列效果。
2、選擇周末,在商場大門處擺放太陽傘、促銷臺,安排派發員派發DM單,并引導顧客到店購買。
3、選擇大型中高檔樓盤社區,進行宣傳單投遞及發放。
4、選擇當地人氣較旺的商場、超市、建材城集中進行宣傳單派發及產品宣導。
5、與同商場的其他家具或建材商家聯盟,把宣傳單給他們,給予他們力度,讓他們的店也來為你宣傳。
6、加入當地團購平臺,與建材家電裝修進行聯盟活動促銷。
7、結合自己所經營大件產品,合理設計促銷政策,以小帶大,拉動大件銷售。
8、以配電箱產品為切入口,大量回訪以往所銷售的.大件產品顧客,從而帶動好奇及前來購買的人氣。
家具促銷活動方案9
一、活動主題:生活離不開空間,空間需要裝點,全友家具愿與您一同走進大自然。
二、活動時間規劃:
1)客戶預約:5月20日—5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶,全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,整合網絡、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施:6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進時間表
時至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間,也是客戶沉淀的黃金時期。
1)意向客戶蓄集:
通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料,采用短信方式通知客戶,有重大意向客戶可在每天下午3點—5點集中電話告知促銷信息,邀約客戶進店,客戶有效信息資料來源;
�。�1)新交樓盤小區客戶資料
小區推廣員與小區物業搞好關系,獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣,如小區專場團購等。
�。�2)品牌聯盟共享客戶資料
同行業非競爭性品牌共享客戶資料,是獲取客戶資料最簡便的一種方式,達到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截:
現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶,淡旺季店內沒有太大的人流量,孰不知現階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。
b)競爭對手攔截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截,強調全友品牌及產品優勢,針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染,達到成交簽單的目的。
c)小區攔截
在重點高端小區、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守,派發促銷單頁,介紹全友品牌及產品、對意向客戶重點強調全友產品優勢賣點,邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣,并及時將客戶信息報備到店面。
3)小區/網絡團購:
針對目標顧客所在的中高檔小區,進行近距離,面對面的宣傳,會讓消費者有熟悉的感受,可以在短時間內打動顧客;新交樓盤通過網絡召集或小區集采團購的方式,選用走量產品特價提升全友小區的市場占有率,進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者,則實物營銷效果極好;
c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯系電話、住址等有效信息,并在促銷期間及時傳達優惠信息,邀請到專賣店參觀及購買,才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉介紹:
親朋好友推薦,是目前家具行業銷售的一個有效的途徑,以往的調研記錄也表明,超過三成的人購買家具時,會聽取熟人的建議購買;
a)通過售后服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯系老客戶,并在優惠期間及時傳達優惠信息,召集潛在客戶;
b)老客戶可以享有業務提成,并給予一定的獎勵,以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務,充分獲取客戶的信任,體現客戶使用全友大品牌產品的優越感,只有把我們售前售后的每一個環節都服務到位,定期回訪維護,最終才能使客戶主動轉介紹客戶。
四、具體活動實施:
1、砸金蛋:活動期間在店內掛上金蛋,消費滿4000元以上就可以砸一個,如8000元可以砸兩個,以此類推。中獎率100%
一等獎:
二等獎:
三等獎:
四等獎:
紀念獎:
�。ㄟ@個由經理定)
這樣可以增加店內的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包:活動期間在店內放一棵紅包樹,購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包,4000元兩個,以此類推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內廣播播出,由此吸引更多的'顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節日是兒童節,可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優惠(或更低的折位,這個由經理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動期間,購物滿5000元以內就可參加抽獎,在原折位的基礎上再打9、8折、9、7折、9、6折等(由經理定折位);購物滿5000元以上抽獎,可以在原折位的基礎上再打9折、8、9折、8、8折等(由經理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業的促銷活動,所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經理給予指點,以上是我個人的想法,活動想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會制定詳細的計劃實施方案。
家具促銷活動方案10
一、活動主題
xx
二、活動時間
�。�1)如有條件,建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為x天的經銷商必須具備以下條件:具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1.進店有禮活動期間,凡進店者,均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送--家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因(限量)搶相因(限量)--精品餐邊柜x元;精品沙發x元。
3.購家具,送電器。(正價產品)購家具,送電器。(正價產品)。(正價產品滿x元,送:品牌電磁爐一套(約x個點或折現x元)滿x元,送:品牌微波爐一臺(約x個點或折現x元)滿x元,送:品牌洗衣機一臺(約x個點或折現x元)
4.購物返現(特價計量,不反現)購物返現(特價計量,不反現)活動期間,凡教師,家有在校上大學家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額x%的現金反現。
5.搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠。活動期間,只要交定金x元,在活動結束后x個月仍可享受--期間相應項目相因優惠。
四、公司支持
(1)參加活動產品:主流系列與x系列兩個系列產品;在20xx年x月x日-x日期間打款,在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點,先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點,預存x萬元,可以提主流系列或x系列單系列x萬元(約x%)的產品;預存x萬元,可以提主流系列或x系列單系列x萬元(約x%)的產品;預存x萬元,可以提主流系列或x系列單系列x萬元(約x%)的產品;預存x萬元,可以提主流系列或x系列單系列x萬元(約x%)的產品;
(2)xx時空餐邊柜x元/個。每家最多x個;數量有限,先提先得。xx沙發公司出廠價x元,需要提前下單。優派x,主流x;公司出廠價x元。在x月x日-x月x日期間,正價提貨x萬配x套,x萬配x套,x萬配x套。發貨時按x開單。x月x日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。(常規特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達x萬元,需投入廣告x元以上,公司補助x元;x月提貨總量達x萬元,需投入廣告x元以上,公司補助x元;x月提貨總量達x萬元,需投入廣告x元以上,公司補助x元;
�。�4)公司可提供印有xx字樣的'地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過x張個。(請各經銷商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司,過時不侯)
五、活動宣傳
①商場外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉鲩T口:用拉網展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
�、凵虉鰞龋翰捎眯馇颉⒌跗�、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內容:xx特價,優費酬賓等)。為了增加節日氣氛,專賣店應適當增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結束后,所有費用在20xx年x月x日至x日進行補助,過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的,相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統一口徑,明確促銷內容,提高導購員積極性;
�。�2)關注競爭對手動態;
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關責任人責任;
(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。
�。�6)活動期間,經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作,若發現違規行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。
備注:
(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。
�。�2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量,區域業務人員將全程全力進行協助監督。
(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況,若發現有違反公司規定現象,嚴厲處罰并全國通報。
家具促銷活動方案11
一、活動目的
1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位,特別強調大市場的租金低,經營成本低,零售價低于市區百分之十五。
2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。
3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。
4、宣傳xx家具大市場的售前引導和售后服務。
二、活動內容
組織xx省歌舞劇團、xx說唱團、xx電信藝術團的知名演員,聯合舉辦此次大型文藝表演活動。
三、活動時間及地點
200x年12月xx日(星期六)xx體育館
四、活動費用
1、電視臺:xx電視臺滾動播出,一分鐘廣告片,20天,25000元;xx電視臺新聞經濟頻道,15秒,20天,30000元;
2、電臺:xx經濟廣播電臺滾動播出,30秒,每天四次,15天,6000元;
3、報紙:《xx都市報》和《xx晨報》,演出宣傳各兩期,半版,套紅,38000元;《xx日報》,七期,1/2版,40000元;
4、網站:xx熱線演出宣傳,時間二個月,5000元;
5、宣傳單:50000份,15000元;
6、海報:1000張,10000元;
7、場地費用:35000元;
8、表演團體費用:40000元;
9、宣傳車:10000元;
10、布標、飄空汽球、彩虹門等:15000元;
11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等):XX0元;合計:253,000元
五、商家贊助方案:
1、聯辦標榜價位3.8萬元,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業作為聯辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業可獲得時間15秒,在此時間,您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹,使觀眾對您的企業有進一步的了解,并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為聯辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示,您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業將有300字的介紹出現在網站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位,無一例外,同時,對您的企業進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,車身后邊展示您的企業的.廣告詞,畫面全部電腦噴繪。
g、現場巨幅布標一個,帶有宣傳標語的空飄氣球四個,企業宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、您的企業領導將現場講話五分鐘,并在演出活動中,您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
2、協辦標榜價位一萬元,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業作為協辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業可獲得時間10秒,在此時間,您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹,使觀眾對您的企業有進一步的了解,并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示,您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業將有100字的介紹出現在網站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位,無一例外,同時,對您的企業進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標五條,帶有宣傳標語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中,您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
3、出資八千元,冠名“協辦單位”,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業作為協辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業可獲得時間5秒,在此時間,您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱,使觀眾對您的企業有進一步的了解,并借此提高貴企業的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示,您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業將有100字的介紹出現在網站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位,無一例外,同時,對您的企業進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標五條,帶有宣傳標語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中,您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
4、出資三千元,冠名“協辦單位”,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒,您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。
b、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》和xx當地主流報《xx日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。
c、xx經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱,時間15天。
d、xx熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位,無一例外,同時,對您的企業進行介紹。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現場布標二條,帶有宣傳標語的空飄氣球一個,舞臺中央將冠名您的企業名稱。
h、在演出活動中,您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
5、標榜祝賀單位價位1000元,您可得到以下回報:
a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、現場布標二條,空飄汽球一個。
c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。
家具促銷活動方案12
一、前言:
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%,仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,最終交易成功。
二、活動的時間:
20xx年x月x日-x日
三、促銷活動的目的:
1、快速讓消費者認識,接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的銷售業績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題:
xxx
五、促銷活動的對象:
1、活動針對的目標市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的`主要目標:正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟:
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢,由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容:
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值xx元的“xxx”一套。
提示:領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20xx年x月x日~x月x日)
2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存折,可享受折價后再xx折的優惠,特價產品除外。
注意:參加促銷活動的專賣店,必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具促銷活動方案13
一、活動主題
主題:20xx首屆xx定制家具設計節
二、活動目的:
●消化手中積累的單,促成成交●提高品牌知名度,建立良好口碑
活動前:
1)對活動物品進行準備,一一對照,不得遺漏,如:設計師桌牌,綬帶等3月19日前準備完畢
2)提18號下午做好活動現場布展、物料擺設等
3)保暖杯100個。
4)氣球拱門事宜活動中:
1)市場部28號下午2:00佩戴綬帶站門兩邊,對現場到訪的客戶做好接待和引導工作,細致的介紹活動并引至設計師進行洽談
2)配合客服做好客戶登記發放禮品工作,發放禮品是注意多發漏發現象
3)引至設計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作
4)及時對客戶流量進行觀察,如果不能達到預期效果,3:30及時電話聯系客戶,保證活動當天的人流量
5)注意現場物品的安全,主要是公共區域的展示物品
2、xx設計師職責活動前職責:
1)對手中客戶資料進行全面統計,包括市場部的客戶聯系資料。
2)準備好活動時需要各種文書,如:客戶登記表、優惠禮券、客戶指引書等
3)重點運作小區做好設計前置、平面布置、效果圖、報價等內容;
4)對于在談客戶和前期老客戶進行邀約,保證活動現場的客戶人數;
5)做好現場設計師座位安排和各項展示的準備工作;
6)本次活動賣點、優惠政策做前期的溝通講解培訓,便于現場簽單。
●帶動業之峰交定金量,做到共贏,積累準客戶源
三、活動目標
●客戶到訪量為75戶,實現預存100萬
●簽約定金量為保底目標40戶,良好目標50戶,優秀目標60戶
四、活動時間
20xx年3月20日(下午半天)
五、活動地點
六、活動對象
●在公司做裝修沒定家具的客戶;●參加過公司活動了解xx的老客戶;●市場部聯系的新客戶;●通過廣告宣傳來的客戶;
七、活動人員職責1、市場部職責活動中職責:
1)認真對待和接待每一位客戶,盡快成單,制造現場良好的氣氛:
2)對前來咨詢的客戶,填好接待客戶信息登記表,以便后期聯系和掌握接待情況;(活動后交予店長處)
3)個人形像要保持最好狀態,時刻注意自己的'禮貌和禮儀3、企劃部職責活動前:
1)與電臺報社聯系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備;2)對現場布置的展示品和畫面進行制作,做到無一遺漏;3)與市場部一起做好會場布置工作;
活動中:
1)與客服一起做好客戶登記
2)活動中對活動現場的情況做好照片等的影像記錄
3)客戶接待較忙時,幫助做好客戶接待
4、行政部客服部職責活動前:
1)行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。
活動中:
1)行政部負責活動時工作人員的考勤,水果、糖果、飲料等物品的添加。
2)客服部負責現場的客戶簽到,禮品發放,對來訪客戶做好接待和登記工作。
5、網銷部職責活動前:
1)做好活動網上宣傳工作(開業通知軟文、說明等)完成上傳工作,電影網,軟文類及時更新。
2)配合活動購買活動獎品,活動中:
配合xx開業活動的抽獎環節獎品發放(客戶憑牌到發獎處領獎,需做詳細的客戶登記)
八、物料準備
1)企劃部:
18號下班前準備好:橫幅(2根)砍價牌(100份)吸煙指示牌(10張)水牌(1張)工作人員貼(40張)
吊旗(100張)代金券(50張)地面指引標志(60份)
家具促銷活動方案14
活動背景:
金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機,此時人流大,人們的消費欲望也很高,同時十月又是婚慶高峰,要利用有效的促銷條件,提高銷量,擴大影響力。
活動時間:
9.10-10.10活動具體內容:慶祝國慶XX家具送您團圓飯活動細則:凡活動時間內在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的`中秋團圓飯一桌(8-10人)。
活動須知:
1、團圓飯指定飯店,指定人數,指定時間范圍內消費。
2、VIP顧客參與活動不再打折,促銷、處理品除外
3、團圓飯抵用現金、不折現
4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算:略
“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”
活動細則:
整個活動月期間,商場推出家具新品展,10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。
第一天,展出新品消費者可以獲得九折的優惠。
第二天,展出新品八折優惠。
第三天,展出新品七折優惠。
第四天,展出新品六折優惠。
活動須知:
1、活動新品數量有限,銷完為止。
2、售出產品不可退換。費用:略
“國慶有禮,新婚送祝福”
活動細則:
凡9月10日-10月10日內結婚的顧客,憑結婚證買就送電子相框一個。
活動須知:
1、一證送一個。
2、參與顧客需登記個人資料,夫妻同時在場有效
3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算:略
“開門有禮,禮送現金券”
活動細則:
凡活動時間內每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。
活動須知:
1、購物券須當日消費,購物滿3000元方可使用,每人每券限用一次。
2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算:限制購滿3000元可使用
200元抵用券,相當于最低9.3折,滿4000元相當與9.5折,買的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制費用又可吸引人氣,提高人流量和銷售。
活動宣傳
1、店內布置。包括吊旗,展板,充氣門等。
2、報紙、無線電、電視宣傳。
3、宣傳單的發放。
4、網上論壇宣傳。
家具促銷活動方案15
一、活動目的
為了擴大家具的市場份額,提升銷量,樹立在消費者心目中的良好形象,提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
主要促銷目標:剛剛購房的消費者,
次要促銷目標:80后等工作有成,開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標:即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題
活動標語:讓我們的專業,給您帶來更舒適的生活。
活動主題:免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業意見。(例如家具的保養,擺放,選購,收藏等)
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動方式
在活動開始之前,與當地政府做好協調工作,取得相關部門的.支持,同時,在各種媒體上進行宣傳預熱,還可以聯合當地的經銷商,在活動開始之前發放入場券,發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號,以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為:
一.與當地經銷商聯合,由經銷商提供場地,由公司提供人手及道具,在經銷商提供的場地上,擺放各種不同品牌,不同類型,不同風格,不同樣式,不同質量的家具產品,并配備專業人員進行講解,提高消費者對家具的認識;
二.設立一個咨詢臺,免費回答消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養,擺放,選購,收藏等);
三.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者,憑借入場券,可以獲得一定的優惠;
四.提供一定的出勤人員,可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養,擺放等專業知識;
五.由主持人不定時主持有獎知識競答,獲勝者可以獲得精美禮品一份;
六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎,中獎者可獲得精美禮品一份。
五、活動時間和地點
活動時間:5月3號至6號每天早上9:00——11:30,下午2:30——5:30
活動地點:時尚家具館,地址:A座:XX公園南門對面B座:XX市商業銀行西鄰C座:新世紀廣場西門對面。家具城,地址:XX大街與路交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活動開始前的一個月,即4月1日開始,在XX市進行廣告媒體投放,投放的主體為電視,關于家具裝潢的雜志,路邊的廣告牌,車載電視,知名報紙(如XX晚報等)等,進行覆蓋式廣告投放,廣告力求簡潔醒目,重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期準備
1、人員安排:家具講解員:15人,專業知識講解員:10人,出勤人員:20人,主持:2人,保安:30人,后勤人員:5人,司機:5人,活動講解員:10人,現場管理:2人,現場調解員:5人與政府溝通人員:2人(此人員安排每個活動地點各一套)
2、物資準備:各種不同品牌,不同類型,不同風格,不同樣式,不同質量的家具,桌椅20套,話筒15支,音響2套,禮物若干,各相關人員身份牌,礦泉水,紙杯,活動條幅4條,家私的展板6個,遮陽傘5個,出勤車輛5輛(按此規格,各活動地點各備一套)
3、政府公關:在活動開始前,安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持,并請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作
1.在每天活動正式開始之前,由主持人對活動進行簡短的介紹;
2.現場工作人員要統一穿著印有"家私"字樣的工作服;
3.在活動期間,講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度,在消費者心目中留下良好的印象;
4.活動期間,主持人要定期進行有獎知識問答,并為獲勝者頒獎;
5.講解人員在進行講解時,要著重突出家私的優點,并在消
費者心中留下深刻的印象,客人今天沒有需要,不代表以后也沒有需要
九、后期延續
在活動結束后一個月的時間里,在XX市個媒體上對本次活動進行報道,主要媒體為報紙和車載媒體,報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算
人員費用:15000
布置會場:1500
道具(各種家具):7000
音響設備:1500
外勤費用:1000
禮品:20xx
雜項:1000
突發狀況預算:1000
合計:30000元
十一、意外防范
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行,需預備好足夠數量的大型遮陽傘,注意加強安保,預防可能發生的爭執等問題,并且在活動開始之前,要對相政府關部門進行公關,取得活動許可。
十二、效果預估
在消費者心目中樹立家私的良好形象,擴大家私的知名度,提升品牌認知度及美譽度,增加五一期間的家具銷量。
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