招生活動方案模板（通用12篇）

　　為有力保證活動開展的質量水平，通常需要預先制定一份完整的活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。我們該怎么去寫活動方案呢？以下是小編為大家整理的招生活動方案模板（通用12篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　招生活動方案 篇1

　　一、活動目的：

　　通過本次幼小銜接招生推廣活動，走近生源終端，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

　　二、活動形式：

　　（一）加大咨詢師打電話邀約量，每天要打30通以上的電話；

　　（二）加強外聯力度，和學校周邊幼兒園、小學搞好關系；

　　（三）增加超市、廣場、主要道路、小區等設咨詢臺和發傳單；

　　（四）學校樓下設咨詢臺；

　　（五）多形式的合作和廣告。

　　三、活動主題：

　　今天我上小學了

　　四、活動策略：

　　用參觀小學校園并體驗小學生活為噱頭，幫助孩子提前認識并感受小學生活，給孩子一個彩排的機會。

　　很多幼兒園都會帶學前班的孩子參觀小學的活動，我們就要趕在幼兒園做這個活動前，以這樣的方式邀約家長帶孩子來參與。

　　五、具體步驟：

　　（一）吸引到訪：參觀小學校園并體驗小學生活1、時間：幼小銜接的第一次課（周末）

　　2、當日課程設計：小學生活的第一天

　　3、招生對象：幼兒園大班畢業的.小朋友（5--7歲）

　　（二）現場講解和體驗幼小銜接課程

　　1、兩個目標

　　（1）爭取現場報名：通過現場講解和體驗，結合激勵方案，促進現場成交（包含定金）。

　　（2）為下次跟進做鋪墊：當家長參觀完小學沒有及時報名，我們告知其開課時間，在開課前追蹤跟進。

　　2、現場流程

　　（1）公開課

　　公開課老師要提前過課，將公開課試講到爐火純青，保證現場效果。

　　（2）幼小銜接講座

　　可提及公開課時孩子們的表現，抓一些典型案例來進一步分析，再結合幼小銜接講座文本里面的內容可從專業上學術上抓住家長的心。

　　（3）注意事項

　　30分鐘公開課（家長孩子在一起）20分鐘幼小銜接講座（帶著孩子參觀學校）10分鐘注意事項（帶著孩子休息）30分鐘促單（家長孩子在一起）

　　招生活動方案 篇2

　　一、園況分析：

　　本園現有班級xx個，幼兒xx名。其中小班xx個，幼兒xx人;中班xx個，幼兒xx人;大班xx個，幼兒xx人。

　　二、預計招生人數：

　　小班預計招生15人;中班預計招生5人;大班預計招生15人;小班、中班、大班共計招生人數35人。

　　三、招生對象：

　　小班——20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒，

　　中班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒，

　　大班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的`幼兒，

　　身體健康(無慢性的傳染病)，可正常參加集體活動的適齡幼兒。

　　四、招生時間：

　　20xx年6月10日統一報名，6月15日進行補招。平時有空缺隨時補招。

　　五、招生基本程序

　　1、發布招生簡章5月10日通過媒體、發放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質、類別、招生計劃、報名時間，收費項目及標準、報名咨詢電話等。

　　2、組織招生報名報名時，家長要帶領幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時的公布錄取幼兒名單及編班情況。

　　3、組織新生入園幼兒入園前需到市級婦幼衛生保健機構或指定的醫院按規定項目進行體檢。報到時，家長須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預防接種證》

　　六、報名地點

　　城關中心幼兒園教學樓二樓園長。

　　七、成立招生小組成員

　　組長：

　　副組長：

　　分組長：

　　招生活動方案 篇3

　　一、活動名稱

　　教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　xx周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊;

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的.能力;

　　3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。

　　招生活動方案 篇4

　　一、指導思想

　　我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

　　2、確保各小學服務區內適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

　　3、確保各小學服務區內適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學生的鞏固率為100%。

　　三、領導機構

　　組長：x

　　副組長：x

　　組員：xx

　　四、工作任務

　　1、七年級新生招生：

　　（1）坳駝駱初中七年級招生由x負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、x小學畢業生分別由x校長、x主任負責協助，x小學由x校長負責協助。

　　（2）x初中七年級招生由x負責督辦，x初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業生分別由x、x校長負責協助。

　　2、六年級畢業生：

　　（1）坳駝駱小學139名畢業生、x小學16名畢業生由x負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x初中。

　　（2）趙家灣小學46名畢業生由x負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　　（3）時陽小學74名畢業生由x負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　（4）茶園沖小學73名畢業生由x負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（2）趙家灣小學由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

　　4、學前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為95人，學前幼兒規模達到210人。

　　（2）趙家灣小學服務范圍內的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為25人，學前幼兒規模達到40人。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的'學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由x負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　5、在校學生：

　　在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　4、以各學校20xx年春季開學統計人數為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

　　5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

　　6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。

　　7、完成招生任務的學校，將優先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評為先進個人。

　　招生活動方案 篇5

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

　　2、在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　（一）人員安排

　　1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個。

　　2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　（二）招生時間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

　　（四）招生業務員須知

　　（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　（3）在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。

　　六、活動優勢（重點向家長介紹的資料）

　　1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。

　　2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的`活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。

　　4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。

　　5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

　　招生活動方案 篇6

　　一、目的：

　　更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　xx年xx月

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳資料：

　　1、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　2、20xx年秋季班招生宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的.特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　3)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

　　4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　5)地鐵或公交站牌廣告;

　　(二)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰幸運大轉盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　活動資料：

　　1、派發傳單;

　　2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

　　招生活動方案 篇7

　　一、策劃主題：招生策劃書

　　二、策劃目的：以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規劃

　　三、招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！

　　四、招生時間：4—5月

　　五、招生對象：分配點各中小學生

　　六、前期準備

　　1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

　　2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

　　3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

　　七、市場營銷及運作手段

　　1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學

　　校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。 2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。

　　3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的.教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

　　4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

　　5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師

　　們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。 6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

　　八、招生的方法和步驟

　　建立明確的目標，對學員要講誠信。

　　學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛生習慣

　　3、恰當的招生禮儀

　　4、正確的招生心態

　　5、學會分析

　　一、找準學員

　　1、尋找學員

　　不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。現在我們主要是負責白石公園這一塊。

　　2、評審你的招生團隊

　　（1）圈定市場范圍

　　根據了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。

　　（2）列出現有代理的名單

　　找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職 代理，列出名單。聯系好代理商，商討好之間的要求。

　　（3）對現有代理進行分類

　　對，我們圈定的學校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。

　　（4）讓他們工作起來

　　二、招聘期間應當注意的問題及解決方案

　　1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進行的招生工作提供便利。

　　2、關于退費問題的處理方案。

　　第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；

　　第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

　　3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

　　招生活動方案 篇8

　　一、活動背景

　　招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一個中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背后的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。

　　二、活動主題

　　中秋團圓，全家high起來

　　三、活動時間

　　建議中秋節前5天內挑選半天時間

　　四、活動意義及目的

　　1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化;

　　2、通過活動，提高老學員帶新學員的`積極性，以老學員帶動新學員成交;

　　3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。

　　五、活動宣傳

　　1、海報：根據東方沸點企劃部設計進行修改

　　2、傳單：根據東方沸點企劃部設計進行修改

　　3、場地氣氛布置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)

　　六、活動流程

　　1、可開展的活動有：

　　a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

　　b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。

　　c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情)。

　　2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名(好規劃比賽現場)，現場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即為頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

　　3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。

　　4、轉化建議。老生更多的是關系維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作為福利給老師發放)。

　　5、保證活動到場率。提前給學生發放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的范圍內擴大10-20%發放參與名額。

　　七、確認活動事項

　　各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容為：活動規模;活動影響力輻射范圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。

　　八、特別聲明

　　1、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;

　　2、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的;

　　3、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃。

　　招生活動方案 篇9

　　20xx年湖州中心城區幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計劃，合計招收小班數量184個。

　　招生對象

　　年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區)、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區)、環渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區)、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個社區)等四個街道城市社區內并居住穩定的。

　　報名時間

　　中心城幼兒園招生報名時間統一為20xx年6月8日(星期六)。

　　報名地點

　　中心城各幼兒園。

　　招生流程

　　第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會公布招生咨詢電話，及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關事項;各幼兒園門口張貼由區招生辦提供的`招生公告，公布本園建議施教區(同時張貼在相應小區門口)。

　　第二階段：(6月8日)建議施教區首批報名錄取。報名對象為建議施教區內戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區域內戶籍和相對應的住宅類有效房產證(房產用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產權，新生戶籍需對應此房產。提供祖輩房產的，父母及新生本人中心城區確無房產(由市建設局房產管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實同住一處(新生戶籍在此房產內)。本建議施教區內持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區，按照戶籍遷入時間先后排序，超額部分作統籌安排。建議施教區內有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據幼兒園具體情況按序錄取。

　　第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學額報名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學位表》，6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據空余學額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報名登記、錄取。

　　所需材料

　　報名時間，家長需持戶口簿、房產證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預防接種卡原件及復印件，并攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

　　此外，今年中心城區幼兒招生期間，各園區不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進入小班隨班就讀。

　　招生活動方案 篇10

　　一、活動背景：

　　各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

　　讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

　　二、適用學校：

　　1、有市場潛力；

　　2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

　　3、有充裕的教室；

　　4、進一步提高學校知名度的學校；

　　5、進一步提高學校的在校生人數；

　　三、活動目的：

　　1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

　　2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

　　2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

　　3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

　　4、培養一部分家長的消費欲望；

　　5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

　　6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

　　7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

　　四、活動時間：

　　活動跨度：4月20日x4月30日

　　開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月

　　五、活動主題：

　　中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育

　　“百元公益夢想”活動正式啟動

　　您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

　　六、活動內容：

　　1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

　　2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

　　3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

　　4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流

　　5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

　　6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出

　　七、活動特點：

　　公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

　　八、方案解析及執行流程

　　1、公益角度，“高舉高打”

　　1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

　　2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

　　3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

　　4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

　　2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

　　招募學員階段

　　開班階段

　　續班、轉化

　　第一階段

　　第二階段

　　第三階段

　　xx達到目的

　　利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

　　關鍵點

　　1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

　　2、主題：公益角度，高舉高打

　　3、宣傳員：激情、熱情/主動；

　　4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

　　達到目的

　　培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

　　可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任

　　x關鍵點

　　1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

　　2、教學：出勤率，教學質量

　　3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

　　4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

　　達到目的

　　轉化學生達到40%x60%

　　關鍵點

　　轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。

　　科或三期連報！一期、一科報名也接受。

　　第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：

　　1)地點：人流量大的`路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

　　2)時間：4月18日x4月25日

　　3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

　　4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

　　5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

　　6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

　　7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告

　　知戰況進行相互激勵。

　　8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

　　第二階段xxxx開班階段關鍵點：

　　1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

　　2)學員信息整理分類要清楚。

　　3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

　　4)打電話要及時匯總經驗和教訓。

　　5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

　　6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！

　　7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

　　第三階段xxxx續班轉化階段關鍵點

　　1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

　　2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

　　3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

　　4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

　　5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。

　　6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

　　7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

　　備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

　　3、活動準備

　　1、明信片、照片資料

　　提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

　　2、宣傳品設計、印刷、制作

　　傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

　　3、線上發布信息

　　通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

　　4、人員準備

　　人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

　　5、疑難解決方法：

　　省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

　　縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

　　計算方式：人員準備=定點點數x2x150%

　　例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）

　　考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

　　4、員工培訓

　　員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

　　1、活動KPI及激勵

　　每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

　　在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

　　2、活動執行流程

　　讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

　　3、活動執行細節——實操演練（打通關）

　　話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實

　　景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

　　要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

　　4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

　　5、員工動員

　　本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

　　1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

　　時間

　　內容

　　備注

　　8：00x8：20

　　領導動員

　　8：20x8：40

　　各小組一分鐘展示

　　1、各個小組起隊名、口號。

　　2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

　　8：40x9:10

　　拓展游戲

　　1、隊列練習

　　內容：左右對齊、報數、喊口號。

　　目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

　　2、氣勢展示

　　主管喊：我們的總目標人數是——

　　大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

　　主管喊：大家有沒有信心——

　　大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

　　9:30x11:00

　　小組一對一培訓

　　解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

　　11:00x11:30

　　領取宣傳物資

　　小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

　　13:00x18:00

　　現場實戰預熱宣傳

　　正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。

　　總結會流程：（例）

　　當天20：0 0之前或當日宣傳結束后

　　微信總結

　　組長上報當日報名數量

　　當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會

　　1

　　口號

　　當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

　　2

　　組長匯報

　　當日目標

　　各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

　　例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）

　　3

　　宣傳分工

　　各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

　　根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。

　　例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。

　　4

　　互相鼓勵

　　各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

　　5

　　齊喊口號

　　主管喊：我們今天的目標人數是——

　　大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

　　主管喊：我們的總目標人數是——

　　大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

　　主管喊：大家有沒有信心——

　　大家一定要喊：有！

　　6

　　裝備出發

　　主管喊：出發！

　　各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

　　3、展臺擺放

　　位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

　　重點提醒：

　　1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

　　2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

　　3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

　　在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

　　要不間斷巡視監察。

　　現場攻單話術

　　1、直入主題

　　家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

　　2、分析利弊

　　家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

　　3、美好展望

　　您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

　　子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！

　　臨門一腳

　　我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

　　招生現場注意事項

　　1、現場關注度（與學生家長的互動）

　　市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

　　2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）

　　因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

　　活動和來我們這里學習？

　　3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。

　　3、要求傳播

　　報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

　　4、臨門一腳

　　不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的

　　名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

　　銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

　　招生活動方案 篇11

　　一、輔導班招生活動目的：

　　1、大學生寒假社會實踐，豐富課余內容，增長社會經驗。

　　2、大學生經歷中考高考，學習經驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效利用。

　　3、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成績。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　托普輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

　　2、市場環境分析：

　　近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經濟能力上升，對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的.培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

　　學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　三、輔導班招生宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

　　第二階段為“”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　招生活動方案 篇12

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的.：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　二、活動地點：紀念碑廣場

　　三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

　　四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會

　　六、活動內容：

　　（一）準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

　　5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

　　（二）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

　　6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

　　7、由招生負責人發表招生宣傳等。

　　七、費用預算：

　　1、媒體宣傳費用：

　　2、材料費用：

　　3、人員費用：

　　4、機動費用：

　　八、執行人員和責任人：

　　九、附件：

　　一、儀式場地布置

　　1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會 樣式：噴繪稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞臺邊背景架

　　彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面

　　2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

　　內容：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會

　　尺寸：6m 0.75m

　　樣式：紅底黃字

　　二、會場周圍布置

　　1、彩旗：20面，間隔微為50米；

　　顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

　　2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

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