年終促銷活動方案15篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的年終促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

年終促銷活動方案1

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。

　　春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

年終促銷活動方案2

　　1、【服裝年底促銷活動方案之返現】

　　返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

　　2、【服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　3、【服裝年底促銷活動方案之特價周期】

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　4、【服裝年底促銷活動方案之折上折】

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　5、【服裝年底促銷活動方案之直接打折】

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　6、【服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

　　7、【服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

　　內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

年終促銷活動方案3

　　又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

　　xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的`船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

　　馬良繡品xx為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

　　所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

　　百萬反饋年終活動：

　　1、加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品（均以二元，五元，等價格）

　　2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品。

　　3、活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

　　特別注意事項：

　　a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

　　b：特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。請以既時既刻選貨單為準。

年終促銷活動方案4

　　有獎促銷

　　所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎征答、有獎問卷、抽獎(即開式，遞進式，組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息的促銷行為;按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等。

　　聯合促銷

　　所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

　　游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　試用促銷

　　指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

　　換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。

　　降價促銷

　　指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產品更新換代)，利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰所至。

年終促銷活動方案5

　　又到一年的末尾了，這個時候各大美容院都會開始著手準備年底促銷活動。其中聯誼終端會、“百分百中獎”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實際上每一年都會舉行，因此活動形式并不新穎，但是只要能夠提高優惠的力度，讓顧客的目光集中在產品上，刺激顧客的消費欲望，同樣可以取得良好的促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應如何實施。

　　活動方案一：聯誼終端會

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、利用聯誼終端會的方式，加強老顧客對普麗緹莎美容院的忠誠程度，讓新顧客感受到美容院的誠意所在

　　2、利用聯誼會現場的氣氛來加強促銷的力度

　　促銷主要內容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯誼會，銷售美容院的主要產品。

　　活動方案二：百分百中獎

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、百分百中獎指的是顧客的中獎率是百分百，通過這種方式激發顧客消費欲望。

　　2、顧客中獎之后，當場對兌獎品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。

　　促銷主要內容：顧客在購買了本店產品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現場刮獎，刮獎之后中獎率是百分百，根據中獎的結果，讓顧客消費其他的產品。

　　活動方案三：買一送二

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、顧客在買本店產品之后，可以贈送顧客其他的服務或者產品。

　　2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護膚服務。

　　3、產品和服務兩者相結合，能夠讓肌膚得到最佳的保養效果

　　促銷主要內容：當顧客在購買了本店的主打產品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關項目，由專業的美容師進行護理，并且護理完全是免費的。

年終促銷活動方案6

　　進入冬季，季節的轉變會出現很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。

　　促銷對象：各終端顧客

　　促銷特點：

　　1、用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。

　　2、用新的思路來進行促銷活動的開展。

　　3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。

　　促銷內容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。

　　這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。

年終促銷活動方案7

　　20xx年12月25日（星期六）是圣誕節，xx年x月1日（星期六）是xx節，由于兩大節日時間緊靠，所以將xx、xx雙節促銷，規劃為一次大型的 “圣誕xx雙節同慶歡樂共享”促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動地點：

　　x家居萬家城店一層西廳A1027“xx家具”專賣店

　　二、活動對象：

　　xx家具專賣店新老顧客

　　三、活動時間：

　　20xx年12月24日——xx年1月3日

　　四、活動主題：

　　圣誕xx一起過，歡樂驚喜無限多

　　五、活動內容：

　　1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優惠！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）。

　　2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）

　　3、折后再送禮，進店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。

　　4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可 參加抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。

　　有效定貨日期為：20xx年12月20日——xx年1月3日

　　獎品區域：（以實物為準）

　　贈品區域：（以實物為準）

　　特價臥房套餐3280元/套：

　　以上優惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準！可能有更多更好的驚喜等著您！

　　xx家具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產品，讓消費者自己做主、發揮創造精神，創造并享受良好的生活品質，從家居中體驗生活的輕松和樂趣。

年終促銷活動方案8

　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動方案一:滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間:xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活動內容:活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券):

　　1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券:僅限商場內使用。

　　6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則:

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

　　7)贈券有效期:發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

　　節活動方案二:大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間:xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、春節活動方案:新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者

年終促銷活動方案9

　　促銷目的：

　　春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春

　　促銷時間：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　**超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：

　　商品促銷

　　1、促銷時間：1/12-1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

　　4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：

　　促銷活動

　　一、**超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

　　決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎**購物券1000元*25

　　三等獎：獎**購物券價值100元*390四等獎：獎**購物優惠10元*780

　　五等獎：獎**購物優惠1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：**超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

年終促銷活動方案10

　　一、活動背景：

　　xx新建成的小區將正式交房住宅樓有21所，（附小區樓盤） 包括并持續到明年3月底。及鄉鎮農村居家裝飾。

　　二、活動思路：

　　今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮，同時，對后續交房樓盤的業主將會產生巨大的影響力。借此契機，為業主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業家與業主面對面交流，達到銷售目的。

　　整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高產品的知名度和美譽度，擴大產品在業內的影響力；

　　2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增強產品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體；

　　4、通過活動，為商家創造直接的經濟收益。

　　四、活動內容：

　　活動主題：“住新房 過春節 裝修選建材”

　　活動口號：

　　活動時間：xx年xx 活動地點：

　　參與對象：業主為主，其他市民為輔 具體內容：

　　1、裝修咨詢

　　（1）創意：展現優秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買！

　　（2）內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業正規、本公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。

　　③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示產品銷售，增加消費者對商家的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　2、超級優惠酬賓（可做成視頻）

　　（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

　　（2）目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　（4）優惠內容：

　　1來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得本公司現金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。

　　2活動當天，公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，

　　3活動期間，繳納定金并與公司簽定意向書的業主可送保潔一次；

　　五、宣傳策略：

　　1、制作活動宣傳視頻，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

　　2、制作手機短信，針對年底裝修及后續交房的業主對促銷活動進行簡單介紹；

　　3、現場活動海報和X展架，歡迎橫幅 。

　　4、報紙、電臺

　　六、參與單位：

　　（一） 主辦單位：匯達裝飾

　　（二） 參展單位：各材料商

　　七、工作部署：

　　具體實際操作為主，根據變化改變宣傳

　　附件 樓盤參考

年終促銷活動方案11

　　圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

　　所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。

　　促銷對象：終端顧客

　　促銷內容：

　　美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。

　　促銷特點：

　　1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。

　　2、制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。

　　這種促銷手段運用的關鍵點：

　　3、提高美容院服務工作的到位率。

　　4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

年終促銷活動方案12

　　隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

　　為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

　　本次活動本著以歡度國慶感恩回饋真情放送為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。促銷活動內容

　　活動一：商品優惠

　　(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

　　(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

　　(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的加的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須知

　　本卡是您尊貴身份的象征;2.本卡可充值消費;

　　3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠;

　　4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

　　5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

　　6.此卡只限本超市使用;

　　7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;

　　8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

　　預期效果分析

　　通過這次以歡度國慶，真情放送為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。

　　同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

　　促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。

　　同時，此次活動以歡度國慶，真情放送為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

　　安全預案：

　　活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。支出與收入預計活動所需物品：5000

　　優惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

年終促銷活動方案13

　　活動時間：20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　一、活動主題：20xx年圣誕節活動--'購出重重溫暖'

　　活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　具體內容：1.賣場圣誕氛圍營造

　　①大門口：a.大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。b.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)

　　②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

　　③賣場布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/pop、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

　　活動說明：凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　操作細節：1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

　　3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

　　二.活動主題：噼哩啪啦迎新年

　　活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

　　具體內容：顧客凡在店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

　　獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每天限1名)

　　二等獎：現金50元(每天限5名)

　　三等獎：現金20元(每天限20名)

　　四等獎：現金5元(每天限50名)

　　參與獎：現金2元(每天100名)

　　操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　促銷工具：

　　①印發單頁宣傳本次活動，通知vip客戶

　　②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　③在門口掛主題橫幅

　　三.新年驚喜換購

　　活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

　　活動時間：1月14日至31日止

　　活動內容：

　　①凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);②購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

　　操作細節：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本。現金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

　　促銷工具：1.單頁、pop、展架那個物料宣傳

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

　　四：迎新年幸運大抽獎活動

　　活動時間：1月14日至1月31日(合計18天)

　　具體操作:活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18天)

　　凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

　　本次活動設置以下獎項：

　　1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

　　2.一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

　　3.二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)

　　4.三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計費用：250元)

　　5.參與50名：獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

　　操作細節：

　　1.本次抽獎券需印上“全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

　　2.活動中獎產生的個人所得稅由承擔

　　3.中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

　　4.對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

　　5.如遇不可抗拒因素，擁有取消本次活動的權利。

　　五.禮鬧元宵

　　活動時間：2月10日至19日(合計10天)

　　活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

　　操作說明：凡活動期間在消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

　　操作細節：

　　1.pop用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

　　2.劃出元宵燈謎區，燈謎紙背后印有獎品內容。

　　3.店內可布置花燈，增加節日氣氛。

　　4.通知vip顧客來免費參加本次活動。

　　六.歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

　　活動時間：2月14日

　　活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

　　操作說明：凡2月14日當天光臨的情侶，可免費獲得攝影券一張;

　　凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

　　操作細節：1.提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。2.營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，vip大客戶建議免費送花束上門。3.劃分情人節專區，陳列情侶款。

年終促銷活動方案14

　　一.活動時間：

　　20xx年春節前夕

　　二.活動地點：

　　珠寶全國各地專店/柜

　　三.活動主題

　　“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

　　四.活動背景

　　夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五.活動內容:

　　1.造勢宣傳：

　　(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

　　(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2.活動程序：

　　(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

　　(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁);

　　從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

　　(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

　　(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

　　(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六.活動經費預算

　　1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;

　　2.藝人現場演唱費：6000元;

　　3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

　　4.X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;

　　5.場地布置費：1000元左右;

　　6.選票：0.5元×500份=250元;

　　7.媒體宣傳費：5000元左右;

　　8.總計：18260元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

　　2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

　　6.印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

年終促銷活動方案15

　　一、目的

　　1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶2、提升銷售

　　3、提升網站關注度

　　4、探索網站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

　　二、主題

　　1、感恩回饋不離不棄的老客戶2、圣誕狂歡購

　　三、活動內容及方式(根據現有網站可以實現的功能)

　　1、折扣：購物滿20xx元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折2、特價：設置品牌產品特價活動，基本按折價5%實施

　　3、秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設置為秒殺商品，扣率1.5折四、活動準備及實施

　　1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;(彭宴、李青松負責)2、12.22：確定品牌廠家及產品，確定促銷執行價格(彭宴、先宇、黃仁玖)3、12.22：確定秒殺品種、數量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉)5、本次活動主要以庫房現有的品種和效期品種為主。

　　6、12.23：集合整個促銷活動細節方案，報譚杰核準執行。五、異議處理

　　1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃

　　2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現差異時，由供應部先宇、銷售部黃仁玖協同處理

　　3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發貨要嚴格執行48小時;客

　　戶體驗為重。如出現發貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。

　　4、因我們的原因導致訂單低于20xx元時，按20xx元的折扣標準處理。

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