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員工試用期工作總結及轉正申請怎么寫
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，我想我們需要寫一份總結了吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編為大家收集的員工試用期工作總結及轉正申請怎么寫，歡迎閱讀與收藏。
員工試用期工作總結及轉正申請怎么寫1
在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：
一、心態方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的'心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷售技巧方面
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。客戶信息要及時跟進，做好客戶關系。
三、轉正后計劃
努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。
員工試用期工作總結及轉正申請怎么寫2
我來到xxx已二個月了，也結束了我的試用期，我自認識，目前我工作的薄弱環節在業務開拓，其它工作覺都可以獨立完成，并知道如何去開展!
第一，在招生支持上，經過在-的招生支持已充分得到學校的肯定。對在招生宣傳時間上的掌握基本到位，對企業宣傳的重點也到位。
第二，教學支持上，在-出差一周得到體現，對13級、14級學員講企業文化第09講和走進“走進你我的‘華爾街’”;在崗位技能課件上還沒有得到體驗。
第三，教育支持上，在-等地出差得到體現，對“5S”管理的講解，與各領導溝通如果推行格式化管理以及其意義及好處。
第四，集訓工作，-出差得到體現，在-出差的`一周里，知道并明白了整個集訓的工作內容及重心，如果對每一次集訓都配備相應的表格做支持，我覺得效果會更好些，也可以不會在集訓過程漏丟某些重要事件，同時也是為下次集訓進行查漏補缺的好依據。
第五，業務拓展上，我自認為，這塊是我工作薄弱的工作，但現在我卻要在我主薄弱的工作中做起，有一定的難度，但公司因為人員安排的關系，我將盡多的努力來完成公司交派給我的任務。去樂山地區的出差，這些學校都是以前公司人員去進行幾次的開拓，當然也有部份學校有遺漏的或在業務介紹上還不完善地方，所以，主要去說明的不是我們的企業，或是我們-教育工作的特色和亮點。
第六，其它工作，如就業服務流程、書籍、服裝、發票等工作都能完成。
當然，通過這兩個月的學習和工作，雖然沒有實質性的成績，但我還是希望公司能一致通過我的試用期轉正工作。希望自己在以后的工作中在公司同仁的幫助下更上一層樓!
員工試用期工作總結及轉正申請怎么寫3
自20xx年3月5日入職以來，在領導和同事的幫助關懷下，思想、行為取得了新的進步，現將個人三個月試用期工作小結如下。
近三個月的時間里，取得了如下收獲：
1.參加了4月23日由人力資源部組織的新員工入職培訓。通過培訓內容的學習，加深了解了公司的發展歷程、組織架構、主要領導、規章制度、員工規范、企業文化，強化了對企業的認同。
2.熟悉了行政管理中心的組織架構、職責分工及各崗位人員;基本掌握了企業管理部的工作職責、組織架構及崗位職責，為工作開展打下了基礎。
3.參加了5月8日關于質量管理體系的專題培訓，初步了解了iso9001:20xx和gb/t50430的有關知識內容。參加了3月14日、16日對各項目進行的iso質量管理體系專項檢查及宣貫工作，并擬寫了檢查紀要初稿。
4.參加了4次經營系統和2次生產系統總經理辦公會，熟悉了會議籌備流程、會議內容，并參與了會議紀要的`擬寫、報審、發布。通過這些會議，基本了解了公司的運營狀況。
5.參與了公司員工手冊的部分內容修改，進一步強化了對企業相關制度，員工行為規范的熟悉，加深了對企業的了解。
6.按照領導的要求，在同事的協助下，起草了報工商聯的關于企業文化建設情況匯報材料初稿，以此深化了對公司企業文化的了解。
7.參加并協助完成了第xx屆職工代表大會第六次會議，初步了解了企業職代會的流程、內容。
8.在部門經理領導下，協助編制管理工作手冊，負責對手冊內容進行編序排版工作。通過此項工作，強化了對公司組織架構、部門職責及崗位職責的了解。
9.學習了公司年度計劃、績效考核等文件，基本熟悉了公司計劃管理和績效考核的形式、內容，進一步強化對部門工作的了解。
10.學習并收集房地產相關信息材料，在為部門工作開展提供素材的同時，增加了崗位工作相關知識積累。
在工作過程中，也出現了一些不足，諸如對工作的部分內容學習不夠深入，工作方式和方法的適應性不強、溝通協調欠缺、涉及工作的知識和技能儲備不足等缺點。在今后的工作中，改進缺點，彌補不足，一如既往地做好如下工作：
1.嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格履行員工基本行為規范和員工守則。
2.以更加積極的態度融入公司、部門的工作中，更加深入了解和學習有關部門、崗位工作職責及內容的知識、技能。
3.加強有關質量管理體系、工作計劃、績效考核等制度資料的學習，將知識和技能應用到工作中，為公司的發展建言獻策，為部門工作的開展做出積極貢獻。
4.提高覺悟和意識，加強溝通，正確處理與領導、同事的關系，和諧相處，營造積極健康的工作環境。
5.服從領導，聽從安排，積極認真保質保量完成領導交辦的各項工作。
6.結合工作開展的實際，正確規劃自己的職業生涯，努力學習新知識、新技能，提高自身素質。
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