銷售工作總結與計劃范文

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，是時候寫一份總結了。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編為大家整理的銷售工作總結與計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　20xx年又過去了。公司決定按地區統一，所以公司會議決定重新劃分地區。從xx月后期開始實行模擬區管理。這讓公司帶領我們走向更好的方向，走向更好的高度。這對我們來說可能是機會，也可能是挑戰，但對目前的情況，情況并不樂觀。可能是市場萎縮了。

　　綜上所述，xx月銷售方面有以下幾個：

　　xx月份新顧客不多，老顧客購買也同時減少。新客戶開發很少，有些客戶還處于理解階段，對于這個場景，以后要從不同的路徑開始。現在的重點就是培養潛在客戶，讓他們提高對我們的自信和認知度，發掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能仍然不足，基礎薄弱，因此我們需要加強學習。“不找借口找方法”是我們公司和我個人一直崇尚的。現在我的能力還不夠。所以我會一直努力學習，努力學習，努力工作，努力生活，每一天都充滿希望。有人說：“態度決定一切。”總之，我對工作的態度是選擇自愛。因為我們選擇了這個行業，所以可能沒辦法，但現在這是我們唯一喜歡的工作。要在自己喜歡的事情上付出最大的努力。我認為在這件事上進取的工作態度是成功的必要前提。所以我們要花100%。

　　20xx年工作計劃：

　　下半年，我們將迎來新的銷售重點，即地區劃分。基本上，大興、豐臺、房山等這些地區的潛力很大，以前也一直跑這幾個地方，但沒有取得好成績。經過公司的地區劃分，下半年我們要以團隊為主，充分發揮團隊的力量。這次我們地區也成立了一個小組。成員們是尹云和趙美南和我，尹云和趙美南。他們都是非常優秀的業務人員。我們應該互相學習，共同提高。我們每個人都在努力。期待進一步創造新天地。

　　下半年我在工作中需要改善的主要是：

　　1、首先要做好老客戶的定期回訪，防止老客戶的損失，其余時間重點追蹤有潛力的顧客。

　　2、加強對專業知識的了解，以便在有客戶咨詢的時候能夠有空閑。同時，注重學習綜合理論知識和銷售技能。

　　3、通過與常客的溝通，了解他們身邊的顧客，我們要撒網更大，做好我們的口碑宣傳和產品宣傳。

　　4、做好新客戶開發，不是所有客戶都能銷售。我們要慢慢培養最終要讓他們的客戶成為我們的骨髓客戶。至少別人問的時候不會說我們的壞話。這也是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維護工作，客戶關系有28條規律，對我們來說還是很合適的。80%的銷售額來自20%的客戶，我們80%的銷售額來自20%的產品，因此，我們要在維持大客戶的同時，不斷開發新客戶，在維持現有客戶的產品的同時，設法擴大其他產品的銷售

　　6、做好公司分配的工作，盡我們所能完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

　　總之，下個月我們期待取得更好的業績，公司期待取得更好的結果。期待年底前我們都能滿載而歸!

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