個人工作總結(合集)

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，快快來寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編整理的個人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作總結1

　　在2006---2008這三年里，我能始終保持旺盛的工作熱情，以對工作事業的高度責任感，在教育局黨委的領導下，在所領導的帶動下，圓滿地完成了上級領導交給我的各項工作。三年來我非常用心地認真地努力地默默地做了大量工作，我可以問心無愧的說我起到了骨干教師的模范帶頭作用，我的人生座右銘是：老老實實做人，扎扎實實做事，我相信，能把每一件簡單的事做好的人本身就不簡單。能把每一件平凡得事都做好得人就不平凡。因此，從這種想法出發，我認真履行著自己的教研員職責，把服務教師的教，服務學生的學、研究課堂教學改革，提高課堂教學效率作為頭等大事來抓。凡是學校有需求我就要做的，凡是老師喜歡的教研內容形式我就要堅持的。我常常把課堂、教師、學生、教材掛在心上，成為我生活的全部意義所在。現將這三年的工作匯報總結如下。

　　1、能堅持讀書學習，不斷地用現代教育教學理論武裝自己。使自己的思想觀念始終站在教學改革的前沿。這些年來我一直堅持閱讀《人民教育》、《班主任》、《中學數學教學參考》、《數理天地》、《中學教研》等雜志，象鄭杰的《給教師的一百條建議》、李鎮西的《愛心與教育》等教育書籍我是愛不釋手。隨時翻閱，它是我的精神食糧，我常把自己收集到的新觀點、新方法以及我個人在閱讀時的思考，在每次教研活動時，及時地與老師們交流，大有不吐不快的感覺。尤其是學習了瑞博數字化教學平臺的使用方法以后，見了內行的老師我就問。積極探索網絡情境下的有效教研模式，現在已經有六十五位老師加入了初中數學學科組。在“教學信息”“教學資源’”教師日志“等欄目中教師文章不斷上傳，更新。現在老師們已經習慣了在教研網上看信息，與同行交流。以后我們會吸引更多的老師參與進來，關心、關注教研網建設。利用好這個現代化的工具。

　　2、每個學期都有重點、有針對性的組織全市的教學研討活動，象今年我就針對新分教師對數學競賽關注的較少，自己的解題能力有限的情況，數學競賽一結束，就安排老師獨立做競賽試卷。初三每年都安排中考復習研討活動。平時能積極主動地深入學校聽課、評課，參加學校教研活動，參加教育局組織的每次開學前工作檢查，每次學期中的調研活動。有時一個學期中，到一個學校去聽課評課達4次。全年有一半的時間在學校度過的。在我的工作日程上，每個學期的周二下午幾乎都安排了活動（放假考試除外）。全年聽課評課200節以上，參加教育局組織的調研活動善始善終，并且能嚴格按照教育局領導的要求，每天聽課4~5節，每聽完一節課都極其認真地把自己思想與教師交流，希望給予老師幫助，服務教學、提高課堂教學水平。也許，我的評課交流，完全是善意的，誠懇的，有價值的，老師們很愿意和我平等地交流。

　　3、帶領老師開展課題研究，在沒有向領導申請課題經費的情況下，完成了《促進中學生發展的評價的實驗與研究》的實驗工作。參與課題研究的教師們，做了大量的工作。他們不為名，不為利，只為對事業的追求，他們每年在自治區教科所組織的論文評比中有獲獎論文30多篇，開展了3次交流活動，最后順利通過自治區評審，得以結題。現在老師們評價觀念方法的轉變很大程度上是得益與這個課題的研究。另外，還參加與組織了《促進中學生自主學習的實驗與研究》的課題實驗。此課題的研究接近尾聲，兩年來課題活動20多次。每學期活動都有計劃。每一次都不折不扣執行。現在我們課題的活動已經形成了這樣的局面，我們只要把課題活動安排到哪個學校，這個學校的全體數學教師都來參加，其主要原因是，我們組織活動的內容豐富，活動質量高，參加活動后收獲大。也就是說，我們的課題活動能有效地帶動學校數學組教研活動的開展。每次課題組成員在一起交流時，老師們無不感慨地說：“參加課題研究，學到了很多東西，從理論與實踐兩個層面上都有較大的提高。”

　　4、組織數學應用問題競賽全國初中數學競賽、物理應用知識競賽，從組織報名到安排考場、監考、閱卷、錄入成績、頒發證書，各個環節，無一疏漏，規范，嚴肅，使競賽活動圓滿結束，參與學校12所，參與學生三千多人次。涉及中學五個年級。考點多而分散。因為活動組織嚴明，得到了廣大師生的認同。為我市優秀的學生提供了一個展示才能的平臺，有效地激發了我市的尖子學生的競爭上進意識。

　　5、培養青年教師，幫助青年教師盡快進入角色，勝任教學。每個學期都要組織，工作3年或3年以下的.數學教師開展課標、教材、課堂教學的研討活動，由于和新教師接觸較多，一般新教師到崗一學期后，我都能叫上名字，對他們的教學情況也基本了解。發現他們的長處，創造機會，鍛煉他們。青年教師是我們的未來，我忠心地希望他們青出于藍勝于藍。

　　6、擔任中學組組長，能以身作則，承擔組里瑣碎之事（收、發、分試卷、收、發、分資料、收發各類通知等），協調好中學組各位教研員的關系，熱心為大家服務。能積極協助領導工作，提建議，想辦法，為我所的教研工作干好，添磚加瓦。

　　7、精心組織市局教學能手教壇新秀評選及優質課調講活動，及平時的教研活動。努力營造實事求是的教研氛圍。強調用科學的態度去評價教學行為。為了使活動更好地發揮它的激勵、促進和觀摩學習研討功能，我們能堅持公平公正的原則，我們一年一個方案，一年一個主題。去年我們設計兩輪比賽有口答題目、筆答試卷，最后從19人選手中選出6名教師參加講課比賽。我們的想法是研討教法第一，評比第二。我設計了個人網頁，嘗試采用網上交流形式，今年的教壇新秀評選及優質課調講活動，經歷初賽、復賽、決賽。我精心設計題目。努力找到教學的難點、弱項。引導廣大教師深層次參與活動。今年我們在各級領導的大力支持下、在第三中學的通力協作下，成功地承辦了新疆青年教師優質課評選活動。受到新疆教科所領導及各地州參會教研員、老師的好評。

　　8、利用暑假期間，參加骨干教師學習、教研員培訓。組織全體初中數學教師參加繼續教育學習。組織學科基地校活動。制定學科基地協作體活動計劃。在每一次組織數學教師活動中，我既是主持人，又是主講人，為了組織好這些活動，我絞盡腦汁，我必須加緊學習，必須動腦筋想辦法，使活動內容，既有針對性，又有實效性，否則，教研又對教師們又有多少約束力，我們只能靠活動的充實有效來吸引教師們參加。每搞一次大型的活動，我都如履薄冰，生怕搞的不好，活動結束后，我如釋重負。

　　9、命制期末考試試卷，參加期末考試巡考、閱卷、考試抽樣、試卷分析、組織中考教學策略研討等。參加高考模擬考試閱卷，參加自治區中考命題工作，命制自治區中考模擬試卷。凡是和考試有關的工作，我都是一絲不茍，認真對待的。每次我命制的期末考試試題。內容新穎。難易適中，有較好的信度和區分度。去年高中的抽考試卷（由烏市印發的）發到學校后發現沒有封條，我們報著服務學校，服務教學的宗旨，立即從我市印刷廠要來封條，一個一個個學校送去，諸如此類的小事還有很多。

　　10、承擔自治區教科所在我市開展的中考復習網上直播活動，共播了20講，歷時3個月，每晚2小時，受到很多在線師生的好評，

　　11、組織克一中、克七中、克六中、克五中、獨一中、獨二中及部分小學的師生，給疆內初中班（克三中）捐書近萬冊。5。12汶川大地震后，我積極捐錢捐物。獻愛心。

　　12、三年來，撰寫教研反思6篇，課題結題報告一份，抽考成績分析、中考成績分析共5份，教學查訪總結3篇。教研論文2篇。其中多篇在《克拉瑪依教育》上發表。修改，審閱了多篇教學論文并上傳教研網。受學校之邀到學校教研活動。

　　以上是我一年來做的一些工作，我熱愛我的工作，反思是我的習慣，不斷學習是我的愛好，低調做人，高調做事，是我的追求，我會在不斷總結、不斷反思中把工作做得更出色。

個人工作總結2

　　一年來，我作為一名電廠XXX人員，以飽滿的工作熱情，努力學習專業技術知識，嚴格遵守各項運行規程，虛心求教，團結同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現將一年來的工作加以總結：

　　一、工作認真負責，敬業愛崗

　　以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領導安排，克服孕期反應等身體不適，始終以積極認真的心態對待工作。特別是四月份兩臺機組同時運轉，勞動強度增加，在線儀表有的不準確，還要完全靠手工分析，如按一臺機組的正常試驗程序，做試驗就得兩小時，期間還要加藥，監控水質，巡檢設備，夜班還要排污。剛開始是忙的廁所都顧不上去，費盡心力唯恐水質控制不及時。后來又積極調整自己的工作思路，抓住重點，先做沒在線儀表的和水質波動大的，再做水質指標較穩定的，兩臺機組水樣交叉做試驗，這樣雖然一人一崗，仍堅持不懈，及時了解水質情況，更好地調節水質。

　　二、技術上用心鉆研，理論上熟記操作規程，自購其他化學學習資料

　　實踐上嚴格遵守運行規程，培養獨立操作能力，保證不發生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把化學專業學透學精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一月才比一月強。即使休產假期間，利用間歇時間，不忘看化學專業書籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網絡資源，查看電廠化學文獻，開闊視野，繼續充電，希望在上崗后能以新的認識高度對待工作。

　　三、能力包括協調能力和處理事故能力

　　若說“技術”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，化學專業亦是如此，智商高就不見得情商高，因為技術是死的，能力是活的.。例如在七月份，二號機組凝結水溶解氧突然升高，化學上并無任何操作，詢問汽機人員，因調整水位有操作，除氧裝置上部沒有達到真空，造成數值突然變化，并非水質劣化。所以判斷能力快速準確，活學活用，才能更好地干好工作。

　　四、積累工作經驗，貫徹公司“節能降耗”。

　　在水質合格的基礎上，精益求精，安全運行是首要，還要兼顧經濟運行。如在五月份一號機爐水水質還不穩定，就要積極主動詢問集控室，了解負荷變化，低負荷時盡量開大連排開度，以保證蒸汽品質，盡快讓爐水合格并穩定，而高負荷時連排開大，排污效果既不明顯又浪費工況。所以在盡量開大連排的基礎上盡力節省資源，把握兩者平衡點。六月份實行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性腐蝕，又不能浪費藥品，還要防止鍋爐長期的人為積鹽結垢，為做到一舉三得，更是精心測定，細心監控，操心設備，耐心溝通。

　　五、建議：

　　1、安全設施能否更加完善、細致一些，設定設備誤動保護措施，故障演習預案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統的化學監督觀念，變被動處置為主動預見預防。

　　2、加強微機自動化程度，能充分利用網絡資源，讓其物盡其用，使化學水質監督更加靈敏高效；完善化學在線儀表、儀器全自動操作及維護，使化學試驗結果更科學精確。

　　3、現在都講環保意識，作為熱力發電企業，是否也能集思廣益，制出更加節水的措施，少用或不用化學試劑，充分實行水的再循環和再利用，這只是我不成熟的想法，因個人能力有限，還需要師傅及專工的專業技術知識來看待。

　　XX年即將到來，新的一年有新的開始，有新的壓力，制定新的合理目標才有新的突破。

　　1、繼續鉆研化學專業技術，提高事故處理能力，爭取汽水監督工作更加熟練，水處理工作會操作。

　　2、干好本職工作的同時，了解其他專業知識，爭取早日達到公司的“全能培訓”目標。

個人工作總結3

　　房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的職責意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

　　就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

　　1、工作主動意識需進一步加強;

　　2、溝通及表達潛力需不斷提高;

　　3、執行工作中細節關注不足之處有待提高;

　　4、專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

　　有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與潛力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自我要在短時光內惡補，還十分需要領導與同事的教導與督促。

　　團隊在于有效的溝通。只有有效的`溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

　　學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。透過學法，懂法，用法，以提高個人業務潛力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化。應對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自我盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，透過項目實踐結合自我學習，快速提升個人潛力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達潛力，為正華奉獻我“微薄之力”。

　　正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會用心吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。透過多看、多學、多練來提升自我各項業務技能，做的更好。也期望我們這個群眾在新一年中亮新彩。

　　5、實施工作的細節有待完善;

　　6、專業提升和個人學習要有規劃和總結。

　　有人說特產來自沉淀。不積跬步，不能行萬里路。任何人的知識和能力的提高都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的。由于我以前從未接觸過這個行業，所以我從基礎研究開始。雖然有很多困難，但學習理念是一樣的。所以除了短時間內彌補之外，還需要領導和同事的指導和監督。

　　團隊在于有效的溝通。只有通過有效的溝通才能理解，也只有通過理解才能有更好的合作，進而才能打造高效的團隊和強大的公司，加強與政府組織的聯系和溝通方式，為以后的工作打下堅實的基礎。

　　學習永無止境。由于國家法律、法規和標準在不斷完善和完善，認真學習房地產法律法規知識也是一項必要的任務。通過學法、知法、用法，提高個人業務能力和規范行為，提高前期工作效率，自覺維護公司利益，一言一行都把公司利益放在第一位，獲得領導的認可和信任，最大限度地實現自己生命的價值。面對金融風暴中的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是，審時度勢，項目實踐與自學相結合，快速提升個人能力，拓寬知識面，提高口頭和書面表達能力，為C—COM貢獻自己微薄的力量。

　　C—com是一個能夠展現足夠員工價值的企業。我很榮幸能成為寶馬的一員。

　　勤奮擅長勤奮，但浪費在快樂上。在今后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服自己的不足，忠于職守，端正工作態度，探索實踐。通過多看、多學、多練，可以提高業務技能，做得更好。我也希望我們的集體在新的一年里閃閃發光。

個人工作總結4

　　時光飛逝，進入教育行業已是半年，回想這半年，有喜有哀也有悲。

　　作為剛考進學校的新老師，能帶兩個班級讓我受寵若驚，因為這意味著我比同等的人有了的鍛煉機會。

　　我教的是高一（7）、（10）兩個班，兩個班風學風完全不同的班級，與其半年的相處與交流足以讓我總結出諸多的經驗與教訓，以下作簡要的總結

　　德育方面。

　　由于我們學校的特殊性質，在校的學生除了周末外吃喝住行基本上都在學校，這意味著其與外界接觸甚少，也意味著其各方面的完善發展將受到一定的局限。因此，作為老師，我有職責與義務教導學生如何正確處理生活中遇到的各種事情，端正其世界觀、人生觀與價值觀。更何況是我們學校的學生，這一點尤為重要。

　　備課方面。

　　雖然我們學校的學生基礎整體較差，但作為一個負責的老師，我必須認真的備好每一節課，做好任何一個細節，為上好一節完美的課做好充分的準備，決不能因學生基礎差而隨便應付。當然，通過半年的實踐工作，我深知自己還有諸多不足的地方，尤其需要“補腦”，在以后的日子里我將嚴格要求自己盡量多的'在書的海洋里漫步。

　　課堂教學方面。

　　備課的充分并不意味著課堂的充分，備課是死的而課堂是活的，課堂上隨時會發生各種自己意料之外的事，比如睡覺、講話、發呆、做其它事情等等。如何正確處理這些事情，激起學生的學習興趣，使課堂氣氛變得更加活躍，端正學生的學習態度，這是一門令人值得深思的學問。當然，這也是對我的挑戰。

　　改作業方面。

　　學生的作業代表著學生的思想，作為老師，我必須認真的對待每一個學生的每一份作業，不管這個學生的基礎好與差。通過作業，我可以了解學生的想法與學業水平，從而對癥下藥，幫助學生揚長補短，激起其自信心，使其不氣壘，不放棄，從而逐步得到提高。

　　半年的經歷，收獲與教訓還有很多，在此我也不再一一列舉。總之，對于我的學生，德育應放在第一位，首先應學會怎樣做人，其次才是學會怎樣學習。我不要求他們各個都進北大清華，也不要求他們各個都成為科學家政治家，但是必須要有良好的道德品行。

　　不拋棄任何一個學生，不放棄任何一個學生，盡量的公平，盡量的關心學生、愛護學生、尊敬學生、理解學生、幫助學生，這是我的工作準則，愿此準則能伴我走完漫長的教育之路。

　　xx.1.3

個人工作總結5

　　一、加強科室管理

　　科室不斷完善標準化的操作規程，全體人員嚴格按照標準化操作，并有嚴格的獎懲制度。

　　科室各種資料管理有條有序。資料完整。各項設備儀器均有專人負責保養并定期檢查。

　　二、努力鉆研業務

　　科室全體員工積極參加院內。外的業務學習，努力提高自己的業務素質和業務水平。不斷更新知識，提高技術水平。

　　堅持每天早讀片的制度，著重討論疑難片的診斷，不斷提高全科人員的診斷水平。

　　三、樹立良好的醫德醫風

　　樹立良好的醫德醫風，大力弘揚白求恩精神，加強職業道德和行業作風建設，發揚救死扶傷，治病救人的優良傳統。醫學教，育網|搜集整理全科人員努力文明禮貌服務，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，不與病人爭吵，做到耐心解釋，盡量提前給病人發診斷報告，滿足病人的需求。全科人員嚴格執行醫院各項規章制度，不遲到，不早退，工作認真負責，積極主動，互學互尊，團結協作，全年無一人收紅包。

　　四、把好質量關，提高經濟效益

　　自20xx年1月1日至20xx年12月31日，放射科的工作量為攝片檢查39795人次。特殊檢查369人次，ct檢查7178人次，體檢透視135574人次。比XX年同期比較攝片，特檢，ct檢查，體檢人次明顯增長。增長率為5.83%，101.64%，13.85%，4.94%.20xx總收入為532萬，其中x線收入為305萬，ct227萬人均創收為38萬比XX年增長18萬增長率為3.5%.

　　面對繁重的`工作量，我們沒有絲毫放松把好質量關，照片質量和診斷報告達到教學醫院標準。這表明，放射科是一支技術精湛，作風頑強的隊伍，在醫院的大力支持和鼓勵下，我們取得了一個又一個勝利。全年無一例醫療責任事故發生。

　　一、書寫報告不規范，各寫各的，詳簡不一，沒有統一認可的標準，漏癥率較高，導致臨床不信任放射報告。

　　二、攝片質量不高，許多體位不夠標準，有責任心因素，有技術因素，有暗房及膠片因素。

　　三、部分醫生服務態度較差，隨意的趨向較多，顯示不出“以病人為中心”的服務宗旨。

　　在院長的指導下，放射科小組和科主任共同研究制定的改革方案如下：

　　規范書寫報告，減少漏診率。

　　采取復簽報告形式。主班醫師書寫報告，報告形式分描寫和印象，描寫部分要詳細規范，印象部分要準確;由副班醫師復簽后才發報告，當兩醫師意見不統一時可由主班先發急診報告，第二天讀片討論后發正式報告。

個人工作總結6

　　時間飛逝，轉眼間就到了新的一年。本學期，我擔任九(3)班班主任工作。在學校領導的支持下，在各科任教師的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，自己也是一個年輕的教師，需要學習的地方太多太多，現就本學期班主任工作做如下總結，如有不妥之出懇請批評指正，以求共勉。

　　一、目標引領

　　記得開學初我就為我班制訂了班級本學期的奮斗目標，我們的目標是

　　把我們班打造成一個優秀的班集體。一開始班級學生組成情況，思想道德情況都不怎么了解，就是想通過明確的目標是同學清醒的認識到我們班級朝著一個什么樣的方向發展，而不是得過且過，隨隨便便做自己的班級工作。

　　二、培養良好的班集體

　　能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的'集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：

　　(一)注重教室文化的建設

　　開學初，學校提出了要重視教室文化的建設，我組織全班學生把教室布置好，爭取讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，定好班級座右銘，使學生潛移默化的受到熏陶，激發他們前進的欲望。板報取材主要來原于學生自己，由學生自己提供材料。這樣充分調動了學生的學習積極性和學習的動力。

　　(二)注意班干部的培養

　　班干部由學生自愿和學生民主投票，產生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。而且，定期召開班干部會議，及時匯報班級出現的各種情況，并研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。

　　三、嚴格要求和細心關愛并重

　　教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。

　　以上就是我們工作情況的總結。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

個人工作總結7

　　時間過得真快。一眨眼就一年了。在xxx公司工程部，我也學到了很多做人做事的道理。我用汗水努力，用體力付出。總之，我努力了，也有了收獲。現在，我們來回顧一下今年的工作情況：

　　一、工作數據

　　對于施工員來說，他必須掌握好每天的工作資料，掌握每天施工的技術要求和施工工藝，以便在現場管理和協調中更好的處理。工地是一個極其考驗一個人能力的地方。不僅僅是技術的掌握，更是此刻整個工地的管理和協調。特別是很多工序交叉的時候，要處理好相關事宜，避免不必要的麻煩。

　　在這一年的施工員工作中，我收獲很大，不僅是施工知識的掌握，更是與各個層面的人的溝通有了很大的提高，包括與同事的相處，與分包商的相處方式，甚至與施工單位和監理的溝通，都讓我受益匪淺。

　　二、在施工技術方面

　　有一次，我沒看技術組發的門窗改動，導致門窗位置不對。還好我舉報的時候，我的領班_ _發現了，糾正了。這件事對我觸動很大。作為一名合格的建設者，我必須對技術敏感。在實際施工中，我們經常會遇到各種各樣的設計變更。施工人員必須在第一時間了解并透徹理解這些變化，才能真正指揮現場。沒有做好數據的整理，留下了很多數據，也不好意思臨時補數據。今后要做到施工資料并行，保證認真的工作態度，為以后的資料整理打下基礎。

　　三、工作經驗

　　建筑這個職業不同于其他行業。它需要在現場不斷的檢查和監督，隨時發現和解決問題，而這些工作都是在現場惡劣的環境中進行的。這就需要我們不斷培養吃苦耐勞的精神，不怕苦不怕累，放下管理者的清高姿態，從項目的實際工作中不斷豐富自己自學的'技能，使自己的現場綜合處理技能得到鍛煉和提高。我們要相信，付出不一定有回報，不付出一定有回報。

　　作為年輕一代，我們應該發揚吃苦耐勞的精神。同時要抽空跟工人交流，互相聊聊家里的事，給工人一根煙。工人們也會認為這是我們尊重他的表現。與工人進行技術交底后，工人會樂于傾聽和理解，工作才能很好地開展。叫時時刻刻與群眾和工人保持密切聯系，讓工人感受到我們項目部的溫暖。

　　我會在以后的工作學習過程中逐步定位自己，對以后的工作做更好的規劃和考核。建筑是一門藝術。我們都是建筑藝術家。我們選擇了建筑，我相信這是我可以為之奮斗一生的事業。祝你好運！

個人工作總結8

　　轉眼間，20xx年即將過去，回首在xx工作的日子，有汗水，有喜悅，有惆悵，更有感恩。

　　十年樹木，我來到這個大家庭已經有十一個年頭了，我見證了xx的發展壯大，公司見證了我的成長、成熟。人生能有多少個十年？能與xx共同經歷十載，是我的驕傲，更是深深的緣分。

　　我的工作平凡但不簡單，因為十年如一日，問心無愧的把簡單的工作做好就不簡單。公司的運作是一個完整的循環過程，在運作過程中，每一個環節都要有人去做，哪一節鏈條出問題都會影響整臺“機器”的運作。我負責的工作崗位是銷售內勤，每個公司都離不開銷售內勤，這份工作要求心到、眼到、口到，用細心、敬業來填補空白，避免失誤。一年365天，銷售額數千萬元，幾千筆業務，其工作量可想而知，但是，我本著對公司負責就是對自己負責的.工作態度，用勤懇和踏實把經手的一項項工作都認真地完成了，同時，我還數年如一日，為公司營業大廳的整潔盡一份力量，并在20xx年受到了公司嘉獎，這是我的榮幸與自豪。

　　現在的社會或多或少有些浮躁，近年來我國經濟形勢下行壓力較大，更加劇了人們投機取巧的不良心態，然而xx如同一艘堅強的船舶，在不平靜的海面上，雖然起起伏伏，但始終穩步前行。大家都是這艘船上的船員，我們年齡大的員工以身作則和公司同舟共濟，青年人是中堅力量，我希望公司的年輕骨干們在奮勇向前的時候，更能夠多一份思考，讓內心沉靜下來，腳踏實地。不積跬步無以至千里，只有把基礎打牢才能使高樓大廈不會變成空中樓閣。

　　在此，我衷心感謝xx給我提供的平臺，感謝大家對我工作的大力支持和幫助。只要公司需要，在身體許可的情況下，我會珍惜這個人生的平臺，竭盡全力為xx的蓬勃發展盡我的綿薄之力。

個人工作總結9

　　在縣委、縣政府及縣四五普法領導小組的正確領導下，在省州業務部門和縣四五普法領導小組辦公室的安排部署和具體指導下，以鄧小平理論，立足于依法治國，通過全縣廣大統計工作者的共同努力，順利組織實施了統計四五普法規劃，廣大干部職工的統計法律意識和法制觀念有了明顯的提高，知法、懂法、守法、依法行政的能力不斷增強，有力地推進了依法治縣和依法治統進程，促進了各項工作的順利開展，現將二五年來的工作作自我總結如下，不妥之處，請批評指正。

　　一、加強領導，統籌安排，確保四五普法工作順利進行

　　我局一貫重視統計法制工作，并將其擺在全局工作的重要議事日程上。自四五普法工作實施以來，我局及時成立了以局長為組長，副局長為副組長，各股隊負責同志為成員的普法、依法治理工作領導小組，實行一把手負責制，并指定專人組織實施，切實加強了對此項工作的組織領導。同時，我們根據縣上和州局的具體安排與要求，制定并上報了統計四五普法規劃，對年的普法、依法治理工作做了全面的部署，提出了明確的要求，確定了奮斗目標。每年年初，我們都制定年度統計法制工作計劃，召開專題會議，認真進行研究部署，做到了有安排、有檢查、有總結、有措施，從而保證了統計法制工作有條不紊的進行。在此基礎上，我們及時將普法經費列入年度財務預算，并多方奔走，爭取落實，為普法工作提供了必要的經費保障，有效促進了此項工作的順利開展。

　　二、領導帶頭，突出重點，扎實開展四五普法工作

　　普法宣傳工作是四五普法工作的重點，為了使此項工作切實落到實處，我們及時制定了《臨夏縣統計局普法宣傳教育工作制度》，將每周二、四定為法律及政治理論學習日，建立健全了領導及執法人員學法制度、統計法律知識講座制度等。在工作過程中，始終堅持領導帶頭，學習和宣傳政治理論及各項法律法規，努力提高執法人員素質。一是認真學習政治理論，學習鄧小平理論和黨的依法治國，學習宣傳了《統計法》、《憲法》、《干部法律知識讀本》、《公務員依法行政讀本》、《甘肅省統計管理規定》、《臨夏州統計管理規定》及其配套的文件為干好各項本職工作打下了堅實的基礎。二是加強業務知識的學習，不斷提高工作能力。三是扎實做好普法宣傳工作，四五普法期間，共舉辦法制培訓班期，培訓人員人次；組織縣統計局全體干部職工進行公共法律法規和統計法律法規知識測試次，參試率均達到，成績全部在分以上；在每年·普法宣傳活動中，利用各種有效形式，深入開展了統計法律法規學習宣傳工作，共計懸掛橫幅條，張貼標語余條，辦黑板報期，印發宣傳材料余份，做到了主管領導及統計人員人手一份的要求；年，組織專人參加了國家統計普法培訓班；年月份，積極組織廣大統計工作人員參加了國家統計局舉辦的紀念《統計法》頒布周年知識競賽活動，取得了較好的成績，我局有一名同志被評為全省統計法制工作先進個人。

　　自統計四五普法規劃實施以來，我們根據國家有關法律法規，結合本部門實際，建立了《行政執法責任制》等一系列規章制度，明確了工作職責，促使各項工作逐步走上了制度化、規范化軌道。經過近幾年來的不懈努力，由于措施得力，規劃落實情況良好，工作秩序井然，取得了較好的成績，在月份縣上組織的考核驗收中，我局被評為全縣四五普法優秀單位。

　　三、認真安排，狠抓落實，扎實開展統計執法大檢查工作

　　為了提高統計工作的法制化水平，促進依法治統工作的進程，我們始終堅持每年一次的統計執法大檢查工作，以此做為全面貫徹、深入宣傳《統計法》的大好機會。五年來，共組織開展統計執法大檢查次，查處統計違法案件起，對單位給予全縣通報批評次，對個人給予全縣通報批評次。特別是今年四月份，根據省州的總體要求，組織人員，對全縣個鄉鎮的農村統計數據質量進行了一次全面檢查，對此次檢查結果專題向縣政府做了匯報，引起了縣政府分管領導的'高度重視，縣政府辦公室就檢查情況在全縣進行了通報，重點揭擺了我縣農村統計工作和農村統計數據質量方面存在的突出問題，提出了整改措施和要求，并對存在較多問題的漫路、榆林等個鄉鎮給予全縣通報批評。在此基礎上，我們又組織人員對存在問題較多的鄉鎮進行了回頭看活動，確保各項整改措施的落實。通過檢查，我縣農村基層基礎工作得到了新的加強，農村統計數據質量得以全面提高。

　　經過一年來法制工作的實踐，我們雖然取得了一定的成績，但是與預期的目標和州、縣普法規劃的要求相比，還有很多不足。一是在系統深入學習法律法規方面做的還不夠；二是缺乏專職法制工作人員，法制方面的業務工作只能由兼職人員完成，影響法制工作水平的進一步提高；三是宣傳工作還不夠深入；四是執法力度還不夠，特別是對民營企業方面。針對以上不足，我們要正確認識，制定切實可行的辦法和措施，不斷加大工作力度，狠抓落實，進一步提高法制工作水平，促進全縣統計工作的健康發展。

個人工作總結10

　　這一年的種種，并不是非常的美滿，獲得的同事也在失去，充實與惆悵并行，通過這次系統性的婦產科年終工作總結，在新的一個年度展開之際，只有努力啟航，進入又一個奮斗的開始，去追逐更加的圓滿。

　　一顆同情心和一雙愿意工作的手。

　　七月中旬，迎著夏日的驕陽，我踏入了xx市第xx醫院的大門，成為這個大家庭中的一員，我為能在這樣一個具有光榮歷史和豐富文化底蘊的環境中工作學習而驕傲。

　　靜脈配置中心的運行，新病房大樓的落成，電子病歷的實施，醫院進入飛速發展的階段，作為醫院的一員，我們感到驕傲，更應珍惜這來之不易的工作崗位。

　　“病人無醫，將陷于無望；病人無護，將陷于無助。”護士是一個崇高的職業，我為選擇護士這個職業而欣慰，然而做一個好護士卻不是簡單的。一個好護士必須是熱愛護理事業的，她必須忠誠于患者的'利益，視患者的利益高于一切，也像南丁格爾說的那樣“護士必須有一顆同情心和一雙愿意工作的手”。

　　一名好的護士應該具有扎實的專業理論知識，掌握各種疾病的癥狀、體征和護理要點，能及時準確地制定護理計劃，了解最新的護理信息；還應有嫻熟的護理操作技能，熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的信心，給人一種美的感受；也應具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息，能為病情恢復提供較大的幫助，滿足病人需求。

　　另外，護士應有健康的身體和心理，堅定的意志力，良好的人際關系，全面負責的道德觀念，高度的責任感和主動服務意識，在工作中不僅能夠服從領導安排，接受批評，應有良好的協作精神，工作勤奮，不怕苦和累，保持最佳的情緒。

　　作為臨床護士，與病患者接觸最親切，在平時的工作中，除了做治療護理外，還應經常深入病房和患者交流，給予病人親人般的關懷，時刻了解他們的要求，滿足他們的需求，為病員分憂解難。

　　我們的職業是被人尊稱的“白衣天使”，也許只有同行們才清楚這天使背后的苦和累。工作對我們的要求是苛刻的。

　　白大褂一穿，什么情緒和煩惱都得拋得遠遠的。在醫院消毒水的氣味中，我們走過了清純的少女時代；從血淋淋的傷口邊我們走過了炙熱的青春年華；在白色的氛圍中送走了無數個寧靜的夜晚；在愛人的期盼和孩子的埋怨中把自己奉獻給了一個個傷痛病人。

　　眾所周知我們的工作辛苦，沒有固頂的節假日；沒有固頂休息時刻。工作瑣碎，職責重大。有的護士還需要跟麻風患者、精神病患者、傳染病患者打交道。我們默默無聞的付出了很多。然而我們卻經常遇到委屈和誤解。但我們無怨無悔。正因我們深知服務對象是一個個需要人幫忙和同情、在病痛中苦苦掙扎的病人。“醫生的嘴護士的腿”，不說別的，就是一個晚上，上急診班的夜班護士全部走下來的就有四五十里路。腿都跑腫了。也許您不堅信，但是請您看看護士姐妹們小腿上那盤曲的靜脈曲張，您就明白了。

　　在急診科曾有一件這樣真實的事情：下午快下班了，幾聲長笛送來了十幾名乘坐小公共汽車出車禍的外傷病人。白班的護士都主動地留了下來，有條不紊地進行著搶救。直到晚上十點才回家。當餓著肚子拖著疲憊身體的小王問：“護士長，我們忙乎了一大頓卻遭來一頓臭罵，那個醉漢還差點打著您！”護士長卻大度地說：“那對小夫妻新婚燕兒，丈夫看到心愛的妻子傷得那么重，心里太焦急，加上又喝了酒。咱們就不好和他計較了。”象五一這樣的長假，大家都留戀在如畫的山水和濃濃的親情中時，我們的急診科卻經常發生著這樣的事情。

個人工作總結11

　　不知不覺本學期即將過去，半年來在領導的關心支持下，在老師們的幫助配合下，中心校的后勤工作取得一定的成績。現將半年來的工作成績總結

　　一、俗話說：“兵馬不動糧草先行”。開學前一天就按時按需發放了各種作業簿本以及辦公用品，為各個班級配足配齊衛生工具，保證了教學秩序的順利進行。

　　二、及時更換了自然破損的玻璃并對各個班級的衛生工具以及桌椅板凳和多媒體等的'使用情況作了全方位的登記；及時改造了學校的水管，確保了伙房和學校的正常用水。

　　三、由于學校用電緊張，因此，學校新增了一臺 的變壓器。安裝變壓器的一些基礎工作，我們做得到位且保質保量，使安裝工作得以提前并順利完成。最后通過自己努力對學校不規范的線路進行了徹底的整改，保證了學校的正常用電。

　　四、及時給學校的花草樹木打藥、澆水、除草，使花草樹木生長茂盛，為學校創造了一個風景優美育人環境。

　　五、由于中心小學比較破舊，及時對學校的房屋漏雨情況、桌椅板凳的破舊情況、各功能室的一切財物、辦公室的門窗以及宿舍的門窗進行維修。為了配電室的安全，還對配電室的大門進行了加固維修。

　　雖然后勤工作取得了點滴成績，但這和領導的關心支持、老師們的大力幫助配合是分不開的，沒有這些人的支持幫助，就沒有現在的成績。其實離領導和老師們的要求還相差甚遠。今后本人將加大力度，腳踏實地把后勤工作再上一個新臺階，讓領導、老師們滿意。

個人工作總結12

　　20xx年，在公司的正確領導下，在公司各部門的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷售目標任務，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務，取得一定成績，有關工作總結如下：

　　一、20xx年銷售工作成績

　　20xx年全國經濟發展趨緩，藥品銷售形勢嚴峻。在此困難情況下，我堅定工作信心，按照公司布置下達的銷售工作任務兢兢業業工作，取得了較好成績，全年實現銷售收入XXX萬元。

　　二、20xx年采取的工作措施

　　我是企業經營副總，負責財務、供儲和銷售工作，但主要精力放在銷售工作上，為做好藥品銷售工作，努力提高藥品銷售量，增加公司經濟效益，著重做好三方面工作：

　　1認真學習，提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認真學習藥品知識，提高藥品銷售技能技巧，提高服務質量，能夠解決藥品銷售中遇到的各類問題，使客戶相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務能力，從而建立親密的合作關系，促進藥品銷售業務發展，爭取為公司排憂解難、多作貢獻。

　　2、樹立目標，推進公司藥品銷售。我確立“誠信待客戶，雙贏為目標”的銷售宗旨，處處為客戶著想，維護客戶的利益，有困難自己克服，有問題自己解決，讓客戶大膽放心使用我們公司的藥品，促進公司藥品銷售。在實際銷售工作中，我誠信待客戶，在與客戶的溝通聯系與業務往來中，沒有不實的言語和虛假之事，說到做到，使客戶樂意與自己來往，信任自己的.人格，建立起良好的友情關系，為公司藥品銷售打下堅實基礎。

　　3、培養永不氣餒、頑強拼搏的精神。碰到銷售形勢不好的時候，我時常著急得晚上一個人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到：做銷售工作不可能一帆風順，失敗是常事，而成功是少數。為此，我培養自己永不氣餒、頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點，通過認真制定銷售工作計劃和銷售工作措施，力爭在銷售上取得突破，有所收獲。

　　4、強化激勵，增強工作干勁。人都有惰性，發展藥品銷售業務不能單憑銷售人員的思想和自覺。為此。我采用思想教育、工作鼓勵等激勵措施，增強銷售人員的使命感和責任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭取創造良好銷售業績。

　　以上是我的20xx年自我總結。進入新的20xx年，我將振奮工作精神，充滿工作信心，腳踏實地，認真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財務、供儲和銷售等各項工作，力爭取得優異成績，既促進公司健康持續發展，又報答公司對我的器重與信任。

個人工作總結13

　　回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

　　1、非洲片區：

　　單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

　　2、南非片區：

　　目前南非市場客戶共計5家，由代理xxX公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;

　　3、中東市場：

　　xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充xx系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

　　4、東歐地區：

　　目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍xx市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

　　5、西歐地區：

　　意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

　　6、現行和客戶的聯系過程是：

　　前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的.安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);

　　7、對于客戶所寄和給的新樣品:

　　我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;

　　8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:

　　理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優越，

個人工作總結14

　　參展前的準備：

　　1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

　　2、針對來自我展臺的老客戶，我們可以準備一些特別定制的小禮品，以表達我們對他們的感謝和關懷。另外，為了吸引意向比較大的客戶，我們也可以準備一些高檔的小禮品作為贈品。這樣不僅能夠增加客戶的好感度，還能夠提升我們品牌形象，吸引更多潛在客戶的關注。

　　這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

　　參展期間注意事項：

　　1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;

　　再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

　　2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

　　PS1：請主動邀請展臺外張望的客戶進入展臺參觀，并互留名片。展會期間，客戶可能會來多天，如果客戶第一天來到你的展臺，但表現出了較低的興趣，第二天再次遇到他時，一定要熱情邀請他再次進入展臺，深入交流。

　　PS2：不要放棄任何機會，充分利用所有資源。記得展會第一天，一個國外客戶（簡稱A）和他的中國供應商兼翻譯（簡稱B）來到我們展臺。當時我作為展會新手，沒有把握住機會，客戶只是粗略看了一下我們的產品就離開了。但是我意識到這個客戶有潛在訂單價值，于是我留意到B所在的展臺，并在B回來后向他請教關于A的信息。得知A第二天還會來展會，并由B負責行程安排后，我請B幫忙邀請A再次光臨我們展臺，以便我們有機會深入交流。第二天，A果然再次來到我們展臺，最終順利下單（特別感謝B的幫助）。雖然有些后知后覺，但幸好及時補救，為遲來的機會感到慶幸。我正在等待A確認訂單，希望能夠與他建立起良好的'合作關系。

　　3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。

　　展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

　　展會后的跟蹤：

　　展會后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回到公司后，我立刻開始整理和歸檔所有的名片，將它們分成了重要客戶和一般客戶兩類。隨后，我通過郵件的方式向他們發送了公司的相關資料，以便他們更好地了解我們的產品和服務。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

個人工作總結15

　　幼兒園大班20xx年工作總結一個學期轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛入園時的熱鬧聲，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合，本學期孩子們成長了許多，各方面都有進步。在這里，我也該整理一下我的思緒，對這一學期的班級工作做如下總結：

　　一、不斷學習，提高自身素質

　　只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業的責任心，才能提高自身的素質和教學本領。本人在本學期中，積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。

　　本學期我積極參加新編《幼兒發展資源包培訓》，《骨干教師業務培訓》，認真參加教研活動，充分理解《幼兒發展資源包》編寫的中心意義。從本班孩子出發，注重整合，更新教育理念，使《幼兒發展資源包》精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。

　　本學期中，我有幸被提拔為教研組長，充分發揮自身的凝聚力作用，開展教研工作。堅持做到以身作則、勇于奉獻，充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，在長沙師范教育專家和幼教骨干來我園進行培訓時，觀看了我園集體教研，精心準備的一節早期閱讀示范活動后，得到了很高的評價。同時，我狠抓班級常規，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的用餐常規、課堂常規、收拾玩具、排隊等常規初見成效。做為班主任，我深感欣慰。

　　二、堅定信心，規范良好常規

　　俗語說：“沒有規矩，難成方圓”。良好的常規可以使幼兒生活具有合理的節奏，即能使神經系統得到有益的調節，促進身體健康，有利于培養幼兒自我服務的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎。

　　本學期，根據班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規良好風氣的形成：一是制作“幼兒一日生活”評比欄，用貼紙花作為獎勵。對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；二是創設良好的區角，供幼兒分區活動，在活動中，教師有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕；三是在中餐、午休中，以保育員為軸心，教師積極配合，使各項工作目的、步調一致，雖還有一些不足，但還是有一定的效果；，四是實行小班長制度，孩子們通過自己的努力競選小班長，提高孩子競爭意識和責任意識。大班是關鍵時期，通過一學期的培養，班級常規初見成效，在下一學期，我將進一步加大培養力度，爭取更大進步。

　　三、突出重點“幼小銜接”

　　本學期,我結合大班的年齡特點，在“幼小銜接”的工作上面。根據班級幼兒的實際發展水平，有目的、有計劃地將教育教學活動滲透在幼兒的日常生活、各學科領域，我重點對幼兒進行了規則意識、任務意識、自我服務能力以及合作能力的培養，經過一學期的努力，我認為：班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。

　　四、教育教學方面

　　每天早晨我會組織幼兒進行晨間活動，鍛煉幼兒的身體，培養他們堅強意志，針對大班幼兒的年齡特點，開展了一些豐富有趣的體育游戲：《穿越障礙》、《推小車》《接力賽跑》《跳繩》等，培養孩子參加體育活動的興趣，并在活動中培養他們的勇敢、不怕困難的意志。

　　本學期我擔任語言、科學、健康等領域的教學，重點培養幼兒語言能力的發展，為幼兒創設一個自由寬松的語言環境，鼓勵每個幼兒都能大膽講述，表達自己的想法和感受。有些孩子膽小、內向不愛講話，但越是不愛講話的孩子，我就越請他回答問題，不管他回答的是否正確，我都會鼓勵他，肯定他。我還會通過聽說游戲《飛船發射》、《大風和小風》《坐汽車》等鼓勵這些孩子大膽講述，積極參與游戲之中；我們還通過讓幼兒接觸優秀的文學作品感受語言的.豐富，優美；早期閱讀《秋姐姐寫信》、《送給蛤蟆的禮物》、《母雞蘿絲去散步》更是培養了幼兒對書籍、閱讀、文字符號的興趣。語言領域我們還整合了蒙氏閱讀作為我園的一大特色，豐富了孩子們的識字量，同時也拓展了孩子們的知識面和語言表達，大部分孩子都能根據詩歌特點進行創編，語言能力進一步得到提高，充分彰顯我園語言特色。現在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養幼兒團結友愛、誠實勇敢、不怕困難、樂于助人等良好的品質。

　　同時在科學和健康領域的教學，我們也沒有放松要求，必須是有準備才能進課堂。在科學領域教學中，我們運用的最多的教法是：直觀法、多媒體教學法、探索法、操作法、其中《磁鐵的秘密》、《摩擦起電》、《恐龍》、《各種各樣的刷子》等，孩子們都特別感興趣。

　　健康領域的教學，我們將教學滲透到一日生活當中，在晨間，我們組織孩子進行體育游戲、晨間鍛煉、晨操，在餐后，我們組織孩子散步、午睡起床后，我們組織孩子去游樂場，同時，我們運用談話的形式，對孩子進行身心健康教育，運用戶外游戲跑、鉆、攀爬、高抬腿跳、平衡、等多種游戲形式來鍛煉孩子的體能，促進孩子健康發展。

　　五、保教并重，促進家園互動

　　我在日常生活中本著“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務，從每個細節上去切實照顧好他們的生活。培養幼兒的良好的生活和衛生習慣，如天氣熱，提醒孩子多喝水，及時補充水分；天氣冷,提醒孩子多穿衣服,以防感冒。利用戶外活動的時間組織幼兒進行多種形式的體育鍛煉，增強了幼兒的體質。結合教育活動教給幼兒簡單的自我保護方面的知識和技能，如：燙傷、碰傷、流鼻血的簡單處理方法；出汗過多的時候要注意休息等，提高了幼兒的安全意識和自我保護能力。結合季節特點和班極幼兒的特點向家長宣傳有關疾病防治的和合理調配膳食的知識。對體重超標的幼兒在飲食上予以合理的控制。

　　配合保健醫生做好疾病的預防和視力檢查等工作，使幼兒在園能健康安全的生活。

　　為了更好的做好家長工作，對個別幼兒出現特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。本學期，我園開展的活動較多，無形中與家長溝通的時間就少了很多，針對這一問題，我們想到了一個舉措，就是在活動中邀請家長參與籌備與演出，像（運動會、歡樂嘉年華、興趣班匯報表演）大部分家長都參與到其中。這樣不僅能夠增進親子感情、團結精神，合作精神，無形中也拉近了與家長之間的距離。

　　六、工作中的不足，努力進步

　　時間在幼兒的成長中過去了，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。如：自身方面，同班級教師在配合上不是很默契，在班級管理上 ，不夠大膽，有時還有聽之任之的感覺；在工作中，培養幼兒在區角中的常規不夠、提高幼兒的動手操作能力有待于提高、使各項工作都能得到家長認可還不夠。在今后工作中，我將帶領其他教師一道，吸取他人之成功經驗，在學習上認真努力，研究探索；在工作中，銳意創新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養出一批高素質的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。

　　幼教工作是一項高尚、重要的工作，我喜歡這項工作，喜歡孩子們可愛的笑臉，喜歡孩子們悅耳動聽的笑聲，喜歡孩子們叫我老師，在將來的日子里，我將會以更好地工作態度和工作精神投入于工作中，給孩子們一個開心的樂園。通過本學期的工作，我很幸運學到了不少東西，我深刻認識到：只有在以后的教學中多學、多思、多試才能把工作做得更好。 才能不愧于每一位求知的孩子。

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