試用期工作總結

時間：2024-03-04 07:34:14 試用期工作總結我要投稿

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(推薦)試用期工作總結14篇

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家收集的試用期工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

(推薦)試用期工作總結14篇

　　試用期工作總結篇1

　　我于20xx年x月21號入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今天20xx年xx月xx日三個月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

　　在這三個月的工作時間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個為期一周的培訓，使我在較短的時間內了解公司的背景和日常的工作業務，也熟悉了公司項目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經驗方面有待提高，要不斷繼續工作學習以提高自己業務分析能力。

　　所以我在不斷要求自己，以提醒自己處理各種問題時要更加全面，更加嚴格，并及時總結經驗教訓，盡量彌補工作出現的缺點和不足。在這里我非常感謝領導同事對我工作的包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣面對工作中的各類考驗。在領導同事的支持和自身的努力下，現以已能夠適應公司的`工作模式，也敢于大膽的接受工作的挑戰。而公司也給予我有足夠空間來激發自身的潛力。在工作中也能與公司同事發揮團隊合作，相處和睦，一起努力工作。

　　今基于以上幾條原因，申請轉正，望領導批準，讓我為公司爭取最大的利益。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

　　試用期工作總結篇2

　　金秋十月，丹桂飄香。記憶中的十月是收獲的季節，從金榜題名的激動，到去年初入基層的欣喜，我完成了從象牙塔到行政機關的順利過度。一年來，我在角色轉變的過程中成長，在與人民群眾的接觸中接應地氣，在基層的廣闊天地中磨練心智。一年來，有過對環境的不適應，對未來的迷茫，對直面復雜問題的困境和無助，發過鬧騷，這些都是我一年工作生活的真實寫照。經過這一年的工作和積淀，堅定了我服務基層的信念，無悔了我扎根基層的選擇。現將這一年來自己在思想、工作、學習等方面的情況做一個簡單的總結。

　　仰望星空堅定理想信念

　　一年來的工作和生活經歷，我不斷成長，基層是一個鍛煉的熔爐，使我能夠在面對群眾，服務百姓的過程中堅定理想信念。周集老百姓第一次領取到每月55元的養老金，農家書屋的.建成，民間文藝隊的建立，文化生活的豐富，親歷這一系列的民生工程，真切的感受到了改革開放以來新農村建設的巨大變化。而我作為一名基層工作者能夠把黨的政策宣傳到基層、落實到基層，在服務群眾中貢獻自己的一份力量，這既是職責，也是無上的光榮。

　　順境和成績固然會讓我更加堅定我最初的夢想，而生活原本不會是一帆風順，這一年多，工作過程中遇到很多事：群眾不理解，甚至質疑，但是我通過虛心的解釋政策，從不支持到支持。很多事情我們需要去換個角度去思考，最終得到群眾的理解和支持。身在基層的這

　　這一年，我找到了自身定位，明白了自身的角色，堅定了服務人民的理想和信念。偉大領袖毛主席說過：知識青年在廣闊天地中大有作為，大有可為。而我也將自身定義為新時期的“知青”，心系群眾，胸懷理想，為新農村的建設貢獻力量！

　　腳踏實地做好本職工作

　　一年來，我主要做了以下兩個方面的工作：

　　一是城鄉居民養老保險工作。20xx年城鄉居民養老保險在霍邱縣試點，我鎮年滿60周歲人員養老金發放工作也同步開展，鎮黨委將我和另外一位新來的同事安排到新成立的鎮人力資源和社會保障所從事城鄉居民養老保險試點工作。周集鎮人口基數大，時間緊，任務重，經過人員信息采集、鎮村二級審核、簽批匯總上報、存折領取發放。分四批共計發放到齡人員存折10200余張，確保到齡人員足人足額領取到55元每月的養老金。緊接著，又開始開展適齡人員的參保繳費工作，截止20xx年12月底，共完成參保人數10700余人，共計繳費2397200元。這項工作的順利完成，得到了同事的肯定和領導的認可，也算是給自己初入鄉鎮工作開個好頭。通過這項民生工程的具體實踐，使我明白：做好提前的規劃和統籌安排尤為重要，首先在統計排查人員信息時把方法方式想的更周全些，其次要明確各成員的工作職責，既能各司其職又能保持通力協作。要積極調度，并隨時跟蹤村協辦員工作動態，既把任務下放到村，又能做到合理指導和控制。同時做到日事日畢，雷厲風行，不拖拉不懈怠，今天該完成的事情絕不拖到明天，這即對自己負責，也對群眾負責。再次，在工作過程中要多做總結，多思考，把一些瑣碎的事情要做好筆錄并將其理順。最后，也要多向上級領導匯報工作開展情況，聽取意見，更好的服務和指導下步工作的開展。

　　二是綜治信訪工作。今年5月份，周集鎮黨委根據工作需要任命我為綜治干事，協助政法委員開展綜治信訪工作。一方面，我負責信訪報告的撰寫和信訪事項的信息收集、匯報、督辦、歸檔工作。通過此項工作，我感受到了信訪工作的艱巨性和復雜性，要真正做好群眾工作，是一門大的學問，我在這方面經驗還很欠缺。另一方面，9月份霍邱縣村網格化服務管理工作在我鎮試點，我也被安排參與這項工作。網格化服務管理是一項創新基層社會管理的新模式，根據領導安排，我負責鎮村兩級網格化服務管理的軟硬件建設工作。根據縣綜治委下發的規范建設通知，結合我鎮實際，我草擬了我鎮村網格化服務管理工作建設規范標準，并交領導審批。按照統一標準，統一配置的原則，在一周內全面完成了21個村的網格化服務管理的硬件配置安裝工作。同時，軟件工作也正在緊鑼密鼓的開展中。10月11號，縣委組織部、縣委政法委有關人員一行來我鎮實地督查村網格化服務管理軟硬件建設工作，并對于我鎮的籌備工作給予了充分肯定，并且要求在我鎮雙橋村做網格化服務管理工作示范點。同時也對我鎮村網格化服務管理工作提出了新的要求。經過這項工作的前期開展，我收獲很大，同時也看到，村網格化服務管理工作是一項長期工作，不能流于形式，不能搞“一陣風”，要切實把網格化管理模式宣傳到位，把建設工作落實到位，真正讓老百姓在網格化服務管理工作中受益。

　　含英咀華學習貫穿始終

　　我在工作的同時，也加強各方面的學習。工作推動學習，學習服務工作。在業務工作中，發現業務知識的匱乏，需要加強業務的學習；在面對群眾中，發現制度政策知識的貧瘠，需要加強政策理論的學習。愈學習愈發現自身的不足，在這一年中，我努力向書本學習，向群眾學習，向實踐學習，不斷提高知識水平，以適應不斷發展的新形勢。

　　向書本學。我涉獵各種書籍，有《安徽省信訪條例》等法律知識學習，有《辯證看，務實辦》為代表的時事政策學習，有《曾國藩家書全集》等人生哲理的品讀。

　　向群眾學。人民群眾是我們服務的對象，也是我距離最近的老師。在與群眾接觸的過程中，在群眾的訴求里，在群眾的意見建議中，都有很多值得深思，值得學習的東西。向群眾學習，就要多深入實際，深入群眾，拜群眾為師，進而增強服務群眾的本領，提高群眾工作水平。

　　向實踐學。實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐既指導學習，又鞏固理論學習的成果。這一年中，我通過工作實踐，將學習貫穿到實踐中去。在實踐中不斷學習，不斷總結，不斷提高。

　　通過這一年來的工作、學習，我受益很多。但是自己還存在很多不足：基層工作經驗不足，理論知識的匱乏，工作落實的不到位，細節問題的把握不夠等等。這些寶貴經歷告訴我：基層是一個大課堂，作為一名基層工作者，唯有堅定信念，樹立遠大目標理想，才能走準人生方向；唯有腳踏實地，深入基層深入群眾，才能增強服務群眾的

　　本領；唯有常思常慮，不斷反思工作的不足，總結經驗，才能不斷鞏固實踐成果；唯有加強學習，不斷學習新知識新經驗，才能適應不斷發展的新形勢。

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今后，我仍將懷揣著這份質樸的情感做好自己的本質工作，扎根基層，服務群眾。

　　試用期工作總結篇3

　　試用期是每個員工進入貸款公司后必須經歷的階段。在這個階段，員工需要適應公司的環境和文化，并證明自己是否適合該崗位。我在貸款公司的試用期已經結束，我想通過這篇文章總結這段時期的經歷和收獲。

　　首先，我想說試用期是一個學習和成長的過程。在試用期期間，我接受了公司內部培訓和指導，了解了公司的核心業務和操作流程。這個過程中，我學到了很多有關貸款業務的知識，從貸款申請流程到審核標準，再到客戶服務。我還學習了如何與客戶溝通和合作，以及如何處理突發狀況。這些知識和技能對我未來的職業發展非常重要。

　　其次，試用期是一個鍛煉自我的機會。在試用期期間，我被分配到不同的崗位和項目中工作，與不同的團隊成員協作。這讓我有機會展示我的技能和才華，并證明自己能夠勝任這個崗位。同時，我也遇到了一些困難和挑戰，比如處理復雜的貸款申請和解決客戶投訴。但是這些挑戰同樣讓我成長，提高了我的解決問題和應變能力。

　　此外，試用期也是一個了解公司文化和團隊氛圍的機會。貸款公司是一個團隊合作和高度專業的環境。在試用期期間，我與同事們合作完成了許多項目，并且建立了良好的工作關系。大家互相支持，分享經驗和資源，這讓工作變得更加順利和愉快。另外，我還參加了公司內部的培訓活動和團隊建設活動，加強了團隊凝聚力和溝通能力。

　　最后，試用期的結束是一個開始新的階段的時刻。通過試用期，我證明了自己的能力和價值，并獲得了正式聘用的機會。我將繼續努力學習和提升自己的`專業知識和技能，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　總的來說，貸款公司的試用期是一個寶貴的經歷。通過這段時期，我學到了很多有關貸款業務的知識和技能，鍛煉了自己的能力，了解了公司文化和團隊氛圍。我相信這些經驗將對我的職業發展產生積極的影響，并讓我更加自信和成熟。我期待著在貸款公司的未來工作，為公司的發展貢獻力量。

　　試用期工作總結篇4

　　進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己試用期的工作總結如下：

　　一、加強業務學習，提高業務素質

　　通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的`介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設項目建議書》、《xx公司管理咨詢建設項目調研方案及調研提綱》、《xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

　　二、改變思想，轉換角色，嚴于律己

　　一位優秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取空杯理論的工作態度，不斷提高；二要轉換角色，盡快的進入工作狀態；三要嚴于律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，并嚴格執行。

　　三、體會與感悟

　　公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。

　　總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心！

　　試用期工作總結篇5

尊敬的公司領導：

　　本人于20xx年xx月xx日起正式分配到區域接手浙北區的工作。初到區域的第一項工作就是給一個新開的店做陳列，已經三個月沒做過陳列，內心有點小小的忐忑。但是看到做完陳列后的整體效果內心還是很欣慰的，有那么點小小的成就感。做完陳列之后就給新員工做了培訓，反響還是不錯的。順利完成第一項工作為我之后工作的開展樹立了強烈的自信心。而在區域我主要負責零售工作，最主要的是店務陳列和員工培訓以及數據統計。

　　在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經歷，使我清楚的看到了終端的很多情況，為我轉崗后的工作，打下了堅實的基礎。

　　在這段時間的工作中我學到了很多，也看到了很多。例如：一、通過跟家紡顧問的溝通可以了解他們更需要得到哪些方面的培訓和支持。二、通過觀察可以了解終端還有哪些方面做得不足。其中包括：有些終端的奢侈服務做得不到位、接待服務工作做得不夠好、產品知識不夠熟悉、陳列不能按照相關標準執行、會員管理做得不到位等等。三、通過跟顧客溝通，了解顧客的消費需求及顧客對產品或其他方面的一些建議。

　　而在這段試用期內，我也參與了新店開業、老店整改、大特賣和酒會等工作。這每一項工作都讓我學到了也感受到了很多東西。例如新店開業我的主要工作就是要給新店配貨，做新店的店務陳列，給員工做培訓，讓他們更好地去了解產品，熟悉產品。大特賣主要就是要先策劃好活動內容，選出合適的產品進行特賣，制定合適的活動價格和方式，然后就是跟場，帶著我們的導購員一起在賣場特賣。酒會我有幸參加了一次，前期的工作我只參與了聯系VIP會員。這項工作看起來簡單，操作起來可半點不輕松，首先要以電話形式邀請我們的會員朋友，但并非所有的會員都會有時間或者愿意來參加，所以必須要一一確認，確認完之后還要寄邀請函，確定會員朋友清楚地知道時間、地點和事項，并以此表示對會員的尊重。最后的活動效果也是不錯的。

　　當然在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如剛上崗時對有些工作和具體情況還不太熟悉，經驗也有限，做起來就沒那么順利，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的'前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，盡心地工作，盡一名員工所能做的最大努力。

　　時光流轉間，我已在區域工作兩個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。這段試用期的工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

　　在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。對我個人來說，如果能被批準，必然是件好事，表示我試用期的工作表現得到了公司的肯定。同樣，如果不能被批準，說明我工作中仍有許多方面需要改進和完善，也是一個提高自我能力的機會。但不管能否轉正，我都會以同樣炙熱的工作熱情繼續投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!

　　匯報人：

XXXX年X月X日

　　試用期工作總結篇6

　　我20xx年xx月xx日有幸進入貴公司，時間過得很真快，轉眼就兩個多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。現在公司讓我接管保安工作，我做到了；

　　一、能盡快熟悉現場各種設施設備的分布位置，各樓層的裝修情況。

　　二、嚴格按照公司有關規章制度，和崗位職責按月對保衛進行定期考核。

　　三、掌握保衛隊員的思想情況，著手于重點人員管理帶領保衛完成慈奚銀泰的'安保工作。

　　下部工作目標：

　　在以后的工作中我會更加努力，、從內部管理入手，提高保安綜合素質。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的銀泰保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創收任務，為銀泰的發展做好保駕護航的工作。

　　請領導看我們的實際行動！

　　試用期工作總結篇7

　　首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

　　我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章制度。

　　一、以情服務、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管。奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的`人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如:‘進入施工區域沒戴安全帽;高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施’等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

　　工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。

　　試用期工作總結篇8

　　本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

　　自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

　　1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；

　　2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

　　3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

　　從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

　　第一、銷售額和利潤的問題

　　我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？

　　從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

　　第二、有關客戶的管理和控制的問題

　　一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

　　第三、有關產品線和優勢產品的問題

　　縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

　　1、貨源配合不及時的.問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

　　2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

　　3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

　　★綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題

　　。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

　　更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

　　★經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

　　1、確立公司的經營目標和市場定位

　　公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

　　2、培育公司下一步的核心競爭力。

　　建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

　　3、加強公司的技術力量。

　　目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創或者其他大大小小的經銷商，所走的經營線路都是以銷售為主導，在這樣的經營線路下，除了高力和華創這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產品或者獲得什么樣的優勢，都不可避免的得到華創和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰的不可避免，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協，比如說；月結、數期、欠帳。以上問題一旦出現，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術力量。采用以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導，順帶銷售產品為目的，短期內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話，那么對于工業產品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。

　　我個人認為，以公司目前的現狀；1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業里，規則就是技術。

　　4、加強公司的財務風險控制能力

　　公司在發展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。

　　以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發展，不僅是深圳公司的問題，更關系到整個公司下一步發展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。

　　秘書試用期的工作總結三

　　在這里我首先要說的就是“謝謝”，接下來的要說的是“非常感謝”!感謝曉鶯給了我一個這么好的工作機遇，感謝露露、紅紅、曉艷、雪青幾位優秀的帶教秘書教了我那么多的專業知識，感謝所有秘書部的姐妹們一直以來的幫助，沒有你們的付出就沒有我今天的成果，所以要真心的謝謝你們!!!

　　下面與大家分享一下我的工作總結和工作中的不足：

　　一次選擇讓我走進了世華，走進了世華秘書部這個充滿愛，充滿溫馨的大家庭。

　　時間真的過得很快，一轉眼，三個月的試用期即將過去，在這三個月里，我就像是一個剛剛學會走路的孩子，在出色的秘書主任和幾位優秀的帶教秘書的指導下，我成功的向前走著。經過這段時間的努力，自己也有了很大方面的進步，現總結以下幾點：

　　1、在專業知識學習方面：因為我之前沒有接觸過地產這個行業，所以對于很多專業的知識和詞匯我都感到很陌生，而幾位帶秘書就從最基礎的教起，由淺入深，還用他們豐富的工作經驗給我舉例說明，讓我更容易理解;通過不斷的學習，我已經可以自行處理公司基本的業務操作了。

　　2、在人際關系交往方面：地產行業的秘書有著不同于其它行業的特殊性，我們會接觸到很多不同性格的經理和業務員，而我們的工作又是和他們息息相關的;帶教秘書耐心的教我如何與他們相處，如何取得他們的認可;漸漸的我和他們相處得越來越融洽，他們也很支持和配合我的工作。

　　3、在個人的提升方面：在這三個月里，公司、秘書部還有分行，都組織了很多培訓、會議、聚餐等互動模式的交流，我也都有積極的參加，不但加強了我的業務知識，也讓我得到了全面的提升。

　　工作中的不足：

　　1、工作夠細心，經常犯一些小錯誤，在以后的工作中要嚴格要求自己，注意細節，將犯錯的機率做到最低。

　　2、工作效率不高，掌握不到要點，業務知識不夠熟練，以后要多和老秘書學習，掌握更多的技能和技巧。

　　3、對職能部門運作的熟悉度不高，以后要通過各種機會去熟悉，多了解和溝通，以保證工作的順利開展。

　　4、更多的去參加公司舉辦的各種活動，通過溝通和學習，讓自己全面的成長起來。

　　雖然短短3個月的試用期已經結束，可是在這3個月里我學到的知識是無法用一個單位去計量的，在今后的時間里，我要腳踏實地的走好每一步，將學到的知識和技能有效的運用到工作和生活當中去，不斷的提升和完善自己，爭取早日成為優秀秘書行列中的一員!

　　度護士試用期的工作總結四

　　通過近一年的學習，除熟悉了各科室的業務知識外，我很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，積極參于醫院組織的醫療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業務學習，每周二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的2次技術操作考試中，均取得優異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。

　　當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。

　　在即將過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長和帶教老師給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。

　　試用期工作總結篇9

　　時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實習期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高。

　　通過這三個月的學習和工作，我們熟悉了公司的基本情況和相關工作，了解了外聯部門的'重要工作內容和職責，對新公司的注冊流程有了具體的了解。同時，也與公司進行了初步的年度檢查。在領導人的協助下，在三個月內完成了對幾家公司的注冊和組織代碼的年度檢查。

　　我在工作中也有一些小的錯誤和問題，比如沒有充分理解領導在工作中的意圖，武斷，忽視公司的工作流程等等。這些都是由于態度和細節的工作。我的領導能力足夠慷慨地幫助我。

　　三個月來，喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛，后悔激勵著奮斗。今后，我要在系的領導下努力學習，不斷學習，虛心學習，嚴格要求自己，更全面地提高自己對公司的貢獻！

　　總之，在短短的兩個月時間里，雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有很大差距。今后，我將進一步嚴格要求自己、加強學習，努力提高業務水平、充分發揮所長，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。

　　試用期工作總結篇10

尊敬的領導：

　　您好！我是您公司的新任廠長，在我入職這半年多的時間里，我深入學習領會了公司的發展戰略和各項管理制度，并結合我過去的工作經驗，認真履行職責，努力為公司的發展進步做出了一些努力。現將我的試用期總結報告如下：

　　一、崗位學習

　　在試用期內，我主要學習了公司的生產流程、設備操作及維護、質量控制、安全生產等知識。通過與現有員工互動，參觀學習和相關培訓，我逐漸掌握了公司的工作流程和各項操作技能，并通過實際操作提升了自己的實際生產能力。我注重學習并深入了解產品特性和市場需求，為公司的生產提供了一定的參考意見和建議。

　　二、團隊協作

　　在試用期內，我積極與團隊成員合作，尊重每一位員工的工作職責。通過與操作人員、質量管理人員、倉儲管理人員等的密切合作，我逐漸了解了公司各部門工作的重要性和協同性，并通過團隊會議、討論等形式，分享了自己工作中的心得和經驗。我注重建立良好的工作關系，通過及時溝通和互相幫助，增強了團隊的凝聚力和工作效率。

　　三、生產管理

　　在試用期內，我注重提高生產管理水平，通過制定詳細的生產計劃和工作安排，合理調配生產資源，保證了生產任務的完成。我重視質量控制，在生產過程中加強監督和檢查，確保產品符合質量標準。同時，我也關注生產的安全問題，加強了現場的安全管理和員工的安全教育培訓，有效地預防了生產事故的發生。

　　四、改善提升

　　在試用期間，我不斷思考和探索如何提升生產效率和降低成本，通過引進新的設備和技術，改善了生產工藝和操作方式，提高了生產效率和產品質量。同時，我充分聽取員工的意見和建議，鼓勵員工提出改善措施，積極與員工一起參與現場操作，發現并解決問題，不斷完善管理和流程，提升了整體的`工作效率。

　　五、情感歸屬

　　在試用期內，我充分融入公司文化和團隊，積極參加公司的各種活動和培訓，與員工建立了良好的工作關系。我與員工一起面對困難和挑戰，共同達到了工作目標，感受到了團隊的凝聚力和歸屬感。我會繼續努力工作，為公司的發展貢獻力量。

　　基于以上總結，我認為我的試用期工作還有待進一步改進和提升。在今后的工作中，我將繼續深化學習，不斷提高專業素質和管理水平，進一步完善自己的工作方法和管理經驗，為公司的發展貢獻更多價值。

　　最后，我要感謝公司領導對我的支持和幫助，感謝所有員工對我在試用期間的關心。我相信在公司大家的共同努力下，公司的發展一定會取得更大的成績！

　　試用期工作總結篇11

　　XX月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給XXXX公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，XXXX公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為XXXX分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

　　一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

　　針對今年公司總部下達的經營指標，結合XXXX總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的'價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

　　對策一：加強銷售隊伍的目標管理

　　1、服務流程標準化。

　　2、日常工作表格化。

　　3、檢查工作規律化。

　　4、銷售指標細分化。

　　5、晨會、培訓例會化。

　　6、服務指標進考核。

　　對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷

　　1、細致的市場分析。

　　我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據XXXX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了XXXX出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳XXXX品牌政策。

　　平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年XXXX市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展xxx的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和XXXX市高校后勤集團強強聯手，先后和XXXX理工大后勤車隊聯合，成立校區XXXX維修服務點，將XXXX的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

　　對策三：注重信息收集做好科學預測

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在XXXX市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成XXXX任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

　　對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額XXXX萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

　　試用期工作總結篇12

　　回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

　　一、辦公室的日常管理工作。

　　辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

　　1、理順關系，辦理公司有關。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

　　2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

　　3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出 “商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開發個人設想。

　　4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

　　5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂;

　　6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準;

　　7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

　　二、加強自身學習，提高業務水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

　　在新的一年里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的`工作成績。在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,常常表現生澀,甚至有時還覺得不知所措;2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,從而影響到相關公文寫作的進行;3、對電腦知識的掌握度較低,這直接影響到相應的工作質量;4、工作細心度不夠,經常在小問題上出現錯漏;5、辦事效率不夠快,對領導的意圖領會不夠到位等.

　　就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的.是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心.

　　我知道,上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意,如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這里工作學習,坦白說,我自己并沒有太大的信心.但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好,保證讓領導滿意。

　　試用期工作總結篇13

　　試用期我被分配在第二車間，跟隨胡連春師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。

　　試用開始，首先要做的是熟悉工作環境，熟悉要維護的機床設備，這是展開工作的基礎。試用期的前兩周，工作的重點都是熟悉車間，通過觀察車間里的各種各樣的設備，增加自己對車間設備的感性認識，初步了解各設備的功能和作用，還有就是通過和車間里的同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情，機床操作人員對各自操作的機床比較熟悉，對機床的常見故障也比較了解，如能得到他們的悉心指導，這對自己的維修工作將是很有幫助的。

　　在熟悉了車間的環境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書和軟件，進一步深入了解各機床設備的電氣操作、電氣原理、常見故障現象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。現在的機床越來越先進了，特別是數控機床，具有很完善的自診斷能力和故障顯示功能，對比較常見的故障都能自我診斷，并把故障原因和維修方法顯示出來，供維修人員參考。就算有些故障無法自診斷，如對機床的電氣原理比較熟悉，維修時能熟練地查找相關的資料，維修起來也是比較簡單比較快的。

　　搞電氣維修，特別是數控機床維修的，要知識面廣，現在的科技發展很快，電子元件和電氣設備更新換代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術，除了要掌握電子電氣的維修技術，還要掌握一定的`機械維修技術，現在的機床故障，不再是電氣故障機械故障分得那么清的了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利排查故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網查找資料等各種途徑來了解有關的最新消息和資訊。

　　除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經驗，有了豐富的實踐經驗，加上扎實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。胡連春師傅經驗豐富，維修起電氣故障來得心應手，每次有維修任務時，我都會跟著他到維修現場，通過觀察他維修的過程，了解師傅是怎樣詢問現場人員，怎樣查找故障原因，又是怎樣排除故障的，通過做他的維修副手，參與維修工作，從實踐中鍛煉自己的維修能力，掌握一定的維修方法和技巧，以及增加自己的維修經驗。除了跟師傅學習，積極主動參加維修工作外，還要設法找一些東西來維修，辦公室里有很多損壞的電路版、驅動器、PLC等各種各樣的電氣部件，有時間我就拿來解剖、分析，查找故障原因，并設法維修。雖然大部分修不好，但通過實踐，加深了自己的理論知識，增加了自己的維修經驗。另外，胡師傅因事沒來上班時，雖然經驗不是很足，維修技術不是很熟，也要敢于獨立維修，要抓住一切機會鍛煉自己，從實踐中摸索，找到一套適合自己的維修方法。

　　在參與維護、維修工作中，也發現目前車間電氣管理工作的一些不足，維護工作做得還不夠好，車間機床很多電氣設備陳舊破損，線路潮濕、零亂、老化，加之車間長年潮濕，充滿油霧粉塵，很容易引起各種電氣故障。雖然油霧不導電，但夾帶著大量磨屑鐵粉的油霧粘在電氣設備和線路上，也會引起漏電、短路等現象，車間里有好幾臺風扇和去磁器就是因為這個原因造成漏電的。電氣工作人員不應是有故障就維修，無故障就閑著，應該經常到車間去逛逛，查看一下電氣設備的運行狀況和線路情況，做好維護工作

　　，發現異常就立即著手排除。雖然有些異常很微小，但也要重視，要不時間長了就會引起故障。還有有些電線是多余的，為了減少故障因素和維修方便，最好拆去。只有平時維護得好，機床正常工作，才能充分利用好機床，創造大的效益。而一但機床（特別是數控機床）出現故障，即會影響車間的生產，要是出現大故障，造成停車時間過長，對公司來說就會造成巨大的經濟損失。

　　要做一個合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責任心和良好的職業道德，要有比較齊備的知識、技能和經驗，要有比較廣的電氣安全常識，還要有一顆謙虛的上進心。這些我相信會隨著我維修經驗的增加而增強。　

　　試用期工作總結篇14

　　時間過得真快，轉眼間我的工作試用期就要接近尾聲了，這段寶貴的工作經歷對于我這個新手來說卻是一個嶄新的開始。這段試用期過程中每一天都帶給我不一樣的收獲，這當中也充滿了歡喜和憂愁，歡喜的是和領導同事們相處的融洽，從他們身上也看見了對工作勤勤懇懇的態度，憂愁的是自己還有很多方面有待于提高，公司的辦公軟件如明源系統，上報流程等都需要多加練習熟悉。

　　我所在的職位是工程助理，我的職責是服務好同事，做好工程資料的收納歸檔，負責各類文件上報簽批等工作。在此過程中，我虛心學習，不懂就問，勤做筆記，讓自己利用這寶貴的.試用期去了解熟悉自己的工作，明白只有不斷提升自己的業務能力，才能獲得領導和同事的認可，才能為公司創造價值。

　　工作中在同事的指導下學習了明源、辦公郵箱和OA的簡單操作，學習了公司的上報審批流程，學習和了解一些工程上資料的收發歸檔制度等。同樣我也因為自己有時的不夠細心，理解有誤等原因會在一些上報審批中出現錯漏，辦事效率不夠快而影響到我們團隊的工作進展，在此我深表歉意。

　　短暫的試用期即將結束，感謝沈總對我的指導，關照，感謝同事盧工，胡工，李工，尤工，張工，何工對我的幫助，鼓勵。我想留在這里，成為一名合格的正式員工，在今后工作中，我會繼續努力，不斷完善自己，為我們的團隊，公司作出一番成績。

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