銷售工作總結13篇【必備】
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編整理的銷售工作總結,希望能夠幫助到大家。
銷售工作總結 篇1
三月份,我公司按照商場所定銷售目標任務,全體員工,團結協作,精益求精,秉承“顧客至上、質量第一”的服務理念,超額完成了3月份銷售任務,具體內容總結如下:
一、銷售任務完成情況
本月商場制定銷售任務xx萬元,我公司制定銷售任務xx萬元,實際完成銷售9.4萬余元,完成商場銷售任務的 104%,完成我店銷售任務的130%,完成20xx年度同期銷售任務的2.2倍。
二、員工工作情況
本月銷售任務的超額完成除公司上貨及時等因素外,更重要的'是全體員工能夠積極主動,微笑服務,耐心講解,使新老顧客稱心而來,舒心選購,滿意而歸,促進了銷售任務的完成,同時,員工們的扎實工作,贏得了更多的VIP客戶,為今后銷售任務的順利完成奠定了較好的基礎。
三、需要解決的問題
一是要繼續加強員工的工作積極性和主動性;
二是隨著季節的變化,新品上柜,員工要及時了解貨品價格、貨號、質地等;
三是及時調整賣場貨品成列,給顧客以耳目一新的感覺;
四是及時回訪客戶,了解客戶所需,介紹最新貨品動態。
4月份銷售計劃:
結合3月份銷售情況及所存在的問題,根據公司所定銷售任務,及時對存在問題和不足進行整改,爭取完成本月銷售任務。
本月公司制定銷售任務為xx萬元,我店制定銷售任務為萬,我店全體員工將繼續秉承“顧客至上、質量第一”的服務理念,做到積極主動,微笑服務,耐心講解,完成銷售任務xx萬元,爭取實現銷售任務達到xx萬元以上。
銷售工作總結 篇2
時間過得真快,20xx年即將過去一半,在半年里我們學到了什么,收獲了什么,現對20xx年半年工作總結如下:
1、在服裝銷售過程中,銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;
2、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開);
3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。
新的半年掀開新的一頁,計劃如下:
1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們xx服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌;
2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;
3:服務:現在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務方式,服務質量,服務態度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;
4:心態的提升:要經常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量;
5:對新老VIP的維護:這點是我們20xx年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的`地方做得更好;
6:加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度;
7:人員管理:發現問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力;
8:晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;
我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業知識,新的半年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取突破目標,再創業績新高。
銷售工作總結 篇3
首先營銷部經過了這一年的磨合與發展,已經逐步的成熟了自己的營銷工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。
根據年初的工作認真的落實每一項, 年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的營銷部散客入住率為,我們加大商務客人的營銷力度,拜訪重要公司簽署商務協議,同時根據季節的不同制定不同的營銷方案,有針對性的走訪,比如旅游旺季,我們把地接較好旅行社認真的回訪與, 12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發新顧客,截止年底共簽署協議454份。
一、20xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理
20xx年10份酒店正式掛牌三星,這對營銷部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的營銷工作。
隨著網絡的高速發展,網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店,比如xx 、xx、xx等幾家網絡公司;
同時在這一年里我們接待了xx xx xx xx多家摩托車公司,xx電器,偉俊公司xx乳業中醫藥大學,鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合營銷部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網站,由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新,通過網絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去,讓的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網站建設方案,這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。
三、 不足之處
1、對外營銷需加強,現在我們散客相對比較少;
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。
四、下一年工作計劃:
營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上,加大會議及旅游團隊的營銷工作,雖然酒店地理位置不很理想,但我們存在其他優勢,因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視,爭取今年網絡的入住率有一個新的提高,
1、改變現有的工作方式,增加我們的商務散客的群體,提高顧客質量,加深顧客對我們酒店的了解,所以我們要加強營銷部整體營銷力量,提高營銷水平,為保證酒店一定的出租率和效益,客房的`價格也應隨行就市,根據淡、平、旺季,與不同的客源市場的特點,制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查,準確的掌握旅游市場的信息和動態,以及其它酒店出租率分析競爭形勢,給酒店提供準確的參考數據,調整酒店營銷對策,提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃,提出自己的促銷方案與老顧客加強聯系與溝通,同時建立新的顧客,積累會議信息
2、在旅游淡季的時候,加強餐飲的營銷力度,做好招待工作,確保服務質量。
3、對酒店的網站重新設計,要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護,讓的客人通過網絡了解商大酒店 。
最后我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下,營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。
營銷部
20xx年xx月xx日
銷售工作總結 篇4
銷售啤酒業務代表工作總結時光飛逝,轉眼間來**辦事處接近2個月,在這段時間里是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在一個大雪紛飛的季節,我踏上了一個新的工作崗位來到了**啤酒(**)趵**銷售有限公司。成為了**辦事處業務代表一員。在這段時間里感謝李磊(經理)、欒哥、張姐、給予我足夠的幫助、支持、關心。回想在這過去的兩個月時間里,有成功的喜悅,也有傷心往事,有在煙霧繚繞的房間里發呆,也有半夜在床上輾轉反側難以入睡。在這兩個月的時間里,在同事的關懷于幫助下,通過自己的不懈努力,我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境,對工作也逐漸進入了狀態。剛來**的時候感覺周圍都是陌生的`,剛來的第一個月主要是跟著欒哥、張姐熟悉熟悉**縣城的街道,現在還清晰的記得當初自己老是記不住路,知道怎么走就是記不住街道的名字,晚上回來自己把一天跑過的路走過的街,大體畫了一遍。加深了對**街道的印象。剛來的時候也是出錯的高峰期,特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對有些事情考慮的不周全,但通過慢慢的學習后期有了一定的改善。最近這個月在倉庫學到了很多東西,明確的知道了啤酒的種類、價格、活動、尤其是送貨的時候于老板怎么溝通,通過這段時間學到了很多東西,使我受益匪淺。
銷售工作總結 篇5
光陰似箭,春暖花開,不知不覺中20xx年上半年已經悄悄過去! 回顧這半年的工作歷程。作為公司的一名銷售人員,我深深的感受到公司的蓬勃發展和同事們積極、拼搏、向上的精神,通過學習工作和其他員工的相互溝通,我已融入到這個中諾大家庭當中。
俗話說:隔行如隔山,剛來公司時,由于所學專業的區別,及對工作性質的不了解,確實有過束手無策,好在有領導和同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉本職工作及對客戶談判流程有了一定的了解。在這一年的工作時間里,通過對一定量客戶的拜訪,成交合作等工作使我對本行業有了足夠的認識和了解,也為后期的銷售工作打下基礎。
20xx年全年度業績目標:10萬元,半年度完成情況:54000元,超額完成上年業績目標。
網站簽單量:6個。微信公眾平臺簽單量:7個。云推廣簽單量:1個。云主機簽單量:1個。
其中網站完成量:4個。微信公眾平臺完成量:5個。云推廣完成量:1個。云主機完成量:1個。
半年度電話量完成情況:2344個。 半年度出訪量完成情況:145個。
我作為銷售一部的一名普通員工,在公司領導和同事的關心和幫助下在公司工作即將一年,在20xx這半年度工作中雖然業績目標完成,但是有些方面工作沒有很好地完成公司給我的各項指標,主要表現在如下幾個方面沒有做好:
1、我做為銷售一部的員工,深深地感到肩上責任,作為公司的對外窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己,加強自己的專業知識和技能。
2、在與客戶溝通過程中,成交失敗次數多,在多次的教訓下, 首先查找自身的原因,分析工作準備、產品熟悉度、對比競爭對手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強業務學習, 提高自身能力,在今后的銷售工作中取得優良的成績。
3、在尋找客戶需求信息資源這一塊中,也多次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方面因素導致部分客戶放棄成交、或與其他互聯網公司合作。
4、在今后的.工作中,要抓住有需求的客戶,爭取把住每一次的機會,加強與客戶的交流、溝通。細心了解他們的需求,能夠準確地判斷客戶意向程度,從而羸得客戶。
5.對于客戶遞交成交信號時,不能快速準確把握。當客戶提出降價請求時,內心不夠堅定,降價速度過快,不能主導客戶心理,讓自己處于被動情況,需要加強銷售技巧,對于客戶提出的要求學會轉移目標,達成交易。
上半年的工作已經結束,下半年的挑戰已經開始,緊張而又忙碌的工作拉開了無煙戰場的帷幕,下班年明確公司的目標、計劃。規劃好自己的工作和個人業績目標。
20xx年度下半年工作計劃:
1、距離年度業績目標還差46000元,下半年首要目標完成所剩的年度業績目標,在完成的基礎上爭取突破13萬年度業績目標。
2、多學習互聯網知識,增加業務知識水平,提高自己獨立談單水平。
3、在空余時間多尋找一些意向客戶、開發身邊現有資源,打造屬于自己的人脈網絡。
4、學習競爭對手的優點,排除個人的弱點,讓自己在銷售行業中立于不敗之地。
5、在平時的各項工作中精耕細作,緊跟手里的目標客戶: 房地產、生產企業、娛樂行業、服務行業行業等。及時掌握客戶的需求點,作出相應的計劃和變化。在客戶談判這一塊,吸取以往的經驗教訓,通過聊天及網絡查找等手段首先摸清競爭對手的各方面優勢及劣勢因素,與客戶溝通中列出他們的劣勢、突出我們的優勢;比如品牌、質量、服務、硬件資源,來羸得客戶支持,同時也要做好客戶關系,加強自己的服務意識,做到讓客戶放心、省心。建立長遠的合作關系。針對生產企業這一塊,也要吸取以往經驗教訓,不單要了解清楚客戶的所需、所想, 還要盡量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過每個客戶的信息,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,包括對品牌的宣傳、公司的貼心服務,來爭取成交。
面對日益激烈的互聯網市場競爭和互聯網信息時代的來臨,我要在武裝自己的專業素養的同時,還要武裝自己的知識涵養,方便未來與客戶溝通中,可以有話題去切入客戶的需求點。
在未來的下半年的工作中,本人將更認真工作,刻苦學習業務知識, 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,同時希望公司、部門和個人的業績再上一個新的臺階。
總結今年的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,業務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學習各項政策規章制度,努力使工作效率全面進入一個新水平,為公司的發展做出更大更多的貢獻。
銷售工作總結 篇6
回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,根據公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下:
一、 店內的日常管理工作。
作為店鋪的負責人,我深深的相識到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐,是推動各項工作朝著目標前進的中心,因此:
首先,理順關系(處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系),處理好每日的賬務,每日仔細檢查貨品,每周對其陳設做出相應的調整。
其次,注意店鋪及店員的儀容儀表,對其嚴格管理。
二、 本年度業績狀況
由于身上責任較大,而我的學識、實力及閱歷都有限,因此,不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類問題,完成了公司下達的總目標的81.07%。
三、 存在的問題及改進
首先,存在的問題:
由于我學識有限、閱歷尚淺,沒有很好的處理出現的各類問題,這是自身問題,不行推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題,店員間或上班時心情消極而影響銷售。
其次,須要改進的:
1. 在以后的'工作中,我應當要不斷的提升自己的各方面的實力,不段向四周的領導和同事學習。
2. 仔細努力完成每次的任務,團結同事,加強店員管理,創建開心的工作氛圍,提高工作主動性。
3. 應在以后的工作中不斷加強創新,努力完成新目標。
以上就是我對本年度工作狀況的總結,希望在新的一年里取得更好的成果!
銷售工作總結 篇7
在銷售的過程中,我的感覺是所有的銷售都是一樣的,只是我們賣的產品不一樣,那么掌握了產品知識之后如何提高銷售技巧呢?我想我在幾天的實習中總結了以下幾點:
一、心理狀態的準備
在銷售過程中,如果銷售人員有良好的精神狀態,就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍,所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶,從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染,這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間,總是選擇合適的服裝。心理狀態的表現也表現在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值,因為在看待一個品牌時,我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象,所以銷售人員素質的提高也是品牌推廣的`重要標志。一個精神狀態良好的優秀銷售人員達成交易的幾率要高得多。
二、身體準備
如果我們有一個好的身體,我們就能保持旺盛的精力,更好地工作。在這段時間里,店里的站務讓我感覺很累,這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好,這樣我們就可以更努力了。因此,一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的。
三、專業知識的準備
接待客戶的時候,因為不熟悉產品知識,不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們,因為我不知道中號衣服的尺碼。我著急的時候,店長把中號衣服給了顧客。售后店長跟我說32號毛衣小,34號中等,36號大,反映你是一點產品知識。因為你不能給他提供適合他的產品。因此,產品知識在銷售中至關重要。
四.為顧客做準備
當我們了解了相關的產品知識,我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業績,我們還需要了解客戶的性格和著裝風格。只有多了解客戶,才能更好地把握客戶心理,與客戶建立和諧的關系,營造輕松休閑的購物環境,善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向,推薦適合自己的衣服。
實習期間,店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關鍵。顧客試穿一件衣服后,店長為顧客整理自己穿的衣服,讓顧客覺得自己受到了尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產生了好感。那就是先做好人,再做好銷售技能。然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價,然后告訴他們怎么搭配衣服。如果他們穿成這樣,他們會告訴他們衣服的感覺。然后顧客也覺得很合適,然后給了他們買的理由,于是毫不猶豫的買了皮衣。
銷售看似那么容易,其實這里用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法和技巧的。只要用心做,我們的銷售業績一定會提高。兩個月的店鋪生活,讓我學到了很多東西,充實了自己;專賣店人員流失很大。但我發現,最好的專賣店有五個基礎的、堅實的支柱,在五個環環相扣的領域為客戶創造價值。提供解決方案。比如作為店長,光保證賣的衣服質量好是不夠的。你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷售人員。他們需要有豐富的專業知識,提供專業知識;比如,專業裁縫隨叫隨到,為客戶提供送貨服務,愿意接受特殊訂單。
實習是每一個學生都必須具備的體驗,讓我們在實踐中了解社會,鞏固知識;實習也是對每個畢業生專業知識的考驗。它讓我們學到了很多課堂上學不到的知識,不僅開闊了視野,也增長了知識。它為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎,也是我們走向工作的第一步。
通過這幾個月的實習,我鍛煉和提高了自己,特別是開闊了眼界,了解了一個我從來不知道的環境,受益匪淺。同時,對未來研究的方向和目標也更加明確和肯定。可能我這個沒經驗沒經驗的大學生,距離成熟還有很長的路要走,這鼓勵我不斷的學習鍛煉自己。
銷售工作總結 篇8
我于今年8月到xx工作二個月來,在領導和同事們的指導幫助下,我及時調整自己的狀態,積極融入到新的工作環境,為今后干好工作打下了良好的基礎。現將這一階段的思想、學習、工作情況向領導同志們匯報:
一、轉變角色,盡快適應xx銷售工作環境
從學生到銷售工作對我來說是一次難得的機會,盡快完成角色轉變,是做好本職工作的前提。工作中,我細心向各位師傅請教,多向位各銷售高手師傅學習,用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名銷售人員的角度出發,努力盡快適應xx的快節奏、高效率的工作,通過學習,自己的銷售水平有了一定程度的提高。
二、加強學習,努力提高業務水平和業務素質
從來xx的第一天起,師傅們就告訴我要多學習,多積累,要有“比學趕超”的勁頭,要吃苦耐勞、踏實肯干,這些話我一直深深記在腦海里。一個月來我積極地參加每天的各種學習銷售活動,仔細聽、認真記、用心琢磨,不走學習的過場;每天積極自學,增加自己知識面;平時擠出時間抽空學,多方面提高自己。
三、踏實肯干,塑造自身形象
始終保持謙虛學習的態度,團結協作,切實增強責任感、服務意識和協調能力,使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己:我的形象代表著xx辦公室的形象。不忘自己是一名xx銷售人員,自覺維護好xx的'整體形象。
回首過去,我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步,但也還有不足之處,理論知識水平還有所欠缺,成長的還比較慢,離領導和師傅們的期望還有差距,自身綜合素質還需要更進一步提高。在今后的工作中,要努力做到虛心學習,努力進步不愧對領導和師傅們的厚望!不當之處,懇請領導和師傅們批評指正。
銷售工作總結 篇9
銷售工作有句行話,客戶比作水源,“水能載舟,亦能覆舟”。驚慌勞碌的20xx年房地產銷售工作即將過去,20xx年的房地產銷售工作新挑戰又擺在了眼前。我在深思回顧銷售部門過去工作的'同時,又必需重新相識新階段工作。現在就來就20xx年房地產銷售工作做總結:
今年,在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下,我們積累了大量的實踐閱歷,學習了許多理論學問,同時也可以發覺自身存在的一些不足之處。
首先,銷售統計和分析:
(一)績效統計:在20xx年6月開業,商品房預售5套,銷售總面積600平方米,銷售總房款額1636040元。
(二)業績分析:客戶簽單18單,其中9簽訂完成交易。
其次,在實際工作中,我也學到了一些銷售閱歷,我與大家共享幾點:
(一)與顧客成為摯友,彼此信任,那么你就是最勝利的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題,然后才能談心,因為大家都喜愛與知己溝通。
(三)不要回避產品缺點,在健談當中盡量呈現得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法,專注于重要客戶,老顧客。
(五)注意幫而非賣,賣是光將產品塞給客戶,幫則是幫助客戶選擇到的產品。
總的來說,就是以上我的20xx年的房地產銷售工作總結,我銷售部門還會接著努力做好以后工作。
銷售工作總結 篇10
20xx年上半年已結束,為更好的開展各項工作,現對20xx年上半年各項工作總結如下:
一、經營工作:
三樓商場截止到20xx年6月銷售完成全年計劃的xx%,完成同期xxx%,利潤完成全年計劃xxx%,完成同期xxx%。其中男裝銷售完成去年同期的xxx%,下降比較大是羊絨、羊毛區,同期下降xxx%,主要原因是受大環境影響,羊絨團購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降xxx%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品,使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的xxx%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的xxx%,下降較大的品類是中島,同期下降xx%,主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,同期增幅xxx%,部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的xxx%,主要原因是今年促銷費高于去年同期。
接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作:
1、加強與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業績;
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動折扣力度大,效果明顯。端午節期間聯系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了VIP主題酒會,最高付1萬元可取元商品,達成銷售萬,較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣,九牧王5。9折回饋等大力度活動,樓層達成銷售萬,較去年同期增長193%。
2、加大活動力度,抓好節日經濟;
端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動,保證活動力度及效果,特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上,對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動,父親節做了一期電視專題,取得了較好的銷售業績,母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機會,提升品牌業績,增強供應商信心。
針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀,部門積極與廠家聯系,利用周末的時間搞外場促銷,提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,縮小了實際銷售與保底任務間的差距。
二、管理工作
1、強化服務措施,部門服務水平顯著提高
服務工作是我們常抓不懈的一項工作,只有良好的服務,才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度,部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。
部門在服務方面加大了監督、檢查力度,并以團隊為單位每月進行評比,好的獎勵表揚,差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪,次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒,將違紀杜絕在萌芽狀態。
通過結對子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的.服務意識也有了很大的提升,有效的提升了部門整體的服務水平。
2、加強商品價格、商品質量管理,杜絕不合格商品上柜
5月份部門在做好銷售的前提下,嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查,首先柜組根據自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查,對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查,對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈,時刻牢記安全是經營的基礎。
部門定期利用晨會對員工進行消防培訓,每天進行現場安全檢查,每月組織消防演練,發現問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,積極配合整改,安全第一。
銷售工作總結 篇11
我于20xx年1月1日榮幸的進入xx牛肉公司,已滿四年,在這四年之中也經歷過多個崗位的磨練,由門市部調入車間,再到銷售部。
并于20xx年8月11日,負責公司開票工作,又是我新的崗位,同時又增加我的細心和責任,開票與做銷售不一樣,管理層次不一樣,所有的銷售金額我都會過目,有更高的銷售業績我很高興!因為我所擁有的事業興旺發達也是個人思想提高。
自20xx年8月11日,公司決定固定開票時,也就是我新的工作歸宿,同時我也明白我的工作份量有多重,工作環境與體系完善會給個人提高綜合素質,在這些時間我深感忙碌,因為我公司銷售業績不斷上升,開票數量也就隨之增多,我所接觸的是我公司所有經銷商,以及我們的分公司,我們川北有廣安—廣元—達洲—武勝—巴中—南充—西充—南部等,以及其它地方,閬中客戶比較凌亂,也特別多,閬中片區平銷售方式是現款現貨,川北不一樣,有的是不含折扣,有的含折扣,他們是先款后貨,在此我想說句最真的感受:公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入,對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶,此話也許過重,因為接單出貨是我個人更多地與她們聯系,同時也感受到了一份心靈相通與責任,正如我們董事長說的那樣:多一份壓力也就多了一份責任,同進也是一個新的起點,在新的崗位上,我性格變了很多,因為我所做的工作有很大的責任,有時不得不果斷處理,當然,我想這也是我的工作職責!為了讓我們能辦好事,為了信任和銷量我不得不這樣,愛崗敬業是一個人的職責,讓我做的事我會用心做!也給自己增添一分安心!
對公司發展而言,我有幾點不成熟的建議如下:
1、為了體系完善需規范個人思想行為并不斷總結工作經驗;
2、為了工作流程和體系正規,每個人工作崗位有明確的安排,這是為了提高公司管理水平并提高每一個員工的工作責任心與綜合職業技能,為了提高工作效率是要大家齊心協力走上規范的行動,我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產品每樣均不可少,無論是在銷售淡季與旺季,都一直下去,這樣也不會誤事和忙碌。
3、在送貨方面還有些弊病,因離城內有點距離,除了特殊情況以外,要給我們的客戶核定一定的時間訂貨,也包括我們送貨的時間,因距離不能快速達到他們的需求,如要象流水線一樣的訂貨,會耗費不必要的`費用,降低工作效率。當然,這只是指閬中片區,外面都是大量訂貨,多數是走托運,不會存在類似的情況。
4、為了運轉工序一事,我想提一下我不該提的問題,現時我們送貨人也增加,關于送貨手續問題,送貨人員應做的事是,制單人制單,是他們送貨,送貨方面也有很多手續,包括收款以及欠款和交款方式要手手清,必定這里只有我和出納,收款欠款單據要一一交清,同時;也包括我們銷售人員的手續方面,以免造成不必要的擔心,以及送貨人員每次發托運部的貨包含清單要準確給對方裝上,以免造成失誤,我講過多次,但還是有類似錯誤,在此,開票人員含有工作項目是,開票—退換貨—接拿訂單—同時身邊有三部電話,多數都會同時打進來,我時時都在安排我的工作順序,也許這樣是小題大說,可是這些都是要細心和眼清的事,我望領導如實安排在xx年新的一年有新的運作方式,如我把所面對的責任制度我都要安排和接替,我想這樣運行量之重,在xx年,要把每天的銷售金額填在表格上,折讓是多少,不含折讓的,都要填上去,同時也要象去年一樣一月的銷售產品每個單品都要統計銷售多少袋,最重需要大家多一份責任信,同我們公司共創興旺發達之路。
5、在每個部門我都會積極配合,因有時工作忙碌有一些運轉不足,送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全,為了工作運轉暢通,在開票送貨是一條線的行動,要各自盡各自的責任心,重要的是成品庫房產品不能斷貨,因工作程序很多,退換貨接單發貨還要保證客戶貨物如時到達,不然會造成對方生氣,我要這樣去安排,如外面訂的貨也要及時發到托運部,那怕是我們的送貨人員不吃飯,也必須要送去,因車錯過就會耽誤到貨的時間,包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責任心,當然,在這樣的立場我是難處的…。因我不是領導只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求,可我接受的是我全公司的經銷商,我的責任心是很重的我不得不這樣去做,正如我們董事長說的那樣,要果斷利索。
在這里我想請示一下關于退換貨的扣袋費,扣與不扣,希領導明確表態,以及那些客人及部門情況下有折讓和優惠政策希注明,我所有領導他們的管理體制與我不一樣,我是長坐在這里,面對事與人有時候是需要答復和解決的,希在xx年工作中有一定的規范和安排會對操作方式給一些方便。
20xx年,是我們大家迎接公司大量的收入的時期,要從我的工作環節和細心做起,希我們的部門齊心協力盡責做好自己要做的事,有句話這樣說:今天工作不努力,明天努力找工作,這句話不是每個人都要用上它,我們已擁有這份工作就應該做好,也是一次考驗,只要對它負責,這門課算是有一半的及格分數,即時放棄,只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員。這是個人意識,我們大家沒有必要論你我,只要領導安排的工作我們都要做好,在此,以上不成熟的建議希領導重視,以及安排各自的崗位和責任,在新的一年我們的企業是不斷的發展。我會在新的一年做好我要做的工作,我會與大家共迎共創更大業績。
在此:感謝領導的信任和同事以及家人的支持和鼓勵。
銷售工作總結 篇12
春去冬來,轉瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,xx廳的全體工作人員在xx的領導下,公司各部門的大力支持下,通過全體工作人員的共同努力,克服困難,努力進取,圓滿完成了xx下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將xx年的工作情況做如下總結匯報:
一、銷售情況
xx銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;xx臺;xx臺;xx臺;xx臺。其中xx銷售351臺。xx銷量497臺較xx年增長45(xx年私家車銷售342臺)。
二、營銷工作
為提高公司的知名度,樹立良好的企業形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在9月正式提升任命xx為xx廳營銷經理。工作期間xx每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作,崗位重要,關系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收,為能很好的完成此項工作,5月任命xx為信息報表員,進行對xx公司的報表工作,在工作期間xx任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
為完善檔案管理工作,特安排xx為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報xx公司等,工作期間xx按照公司規定,圓滿完成了公司交代的'工作任務。
以上是對各項工作做了簡要總結。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作,俗話說的好三人行必有我師,在學習后本人結合以往工作經驗,取長補短,現對于的工作計劃做如下安排:
1、詳細了解學習公司的商務政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與xx公司各部門的工作,爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學習。
4、銷售人員的培訓,每月定期4個課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點,制定完整的二級網點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現行銷工作的突破發展,使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金,建立優質庫存,爭取資金運用最大化。
7、根據xx公司制定的銷售任務,對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域,制定衛生值日表。
9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。
最后,在新春到來之際,請允許我代表xx專賣店全體銷售人員,感謝公司領導和全體同事,在一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續努力工作,虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。
銷售工作總結 篇13
在20xx上半年的時間里,對于各行各業都是一個大的總結,對于各門店的店長而言又有哪些收獲的,以下是一位店長半年工作總結,請參考。
時光轉瞬即逝,不知不覺的度過了20xx年前半年,但是,我依然清晰的記得,當初剛上任的時候,經歷了多么艱辛的過程,壓力空前的大,克服很過問題,需要付出比以前更過的勞動和努力,公司安排我接任圍場寬廣XX銷售專柜店長一職,而面對激烈挑戰。
我有些彷徨,自己是否有能力挑起這副重擔,看到專柜品牌齊全,知名度響亮,人員團結,心想既來之則安知,放下包袱,一心投入工作中,盡自己所能,完成公司所交給的任務,就這樣拼搏完成_個月,又接著挑戰新的一個月,半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,使我們特別開心也很欣慰,讓我們看到了XX會有更好的發展前景,使我對未來有了更大的目標。
一、業績XX月份總體任務
實際完成XX,完成任務的XX%這半年經過堅持不懈的努力工作,成績突出的有兩個月,XX月份和XX月份。完成任務的同時超額XX%,其他幾個月均在XX左右,XX月份柜組導購離職XX人,但并沒有因此影響銷售,雖然沒有完成任務,但我們還是堅持了下來,XX月份,二線品牌完成了銷售任務的XX%,因XX月份XX撤柜,對銷售有一部分的影響,回頭客來找留下了一部分顧客群,但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動
XX月份XX舉行大型促銷活動,XX連續XX天,總體任務XX但我們只完成了XX多,任務完成的不是很理想,從中我吸取了很多的教訓。
1、派單不積極,有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動。
2、賣場播音不頻繁。
3、贈品供應不及時。
4、因一人在職盯崗有些力不從心,流失一部分顧客。
5、連續幾天陰雨天氣客流較少,以上因素屬人為影響的,在以后的工作中會加以改正。
三、結賬XX月份公司有了新的結賬流程
關系到保底與超保底的問題,因從未接觸過這類賬目,所以到現在還不是很懂,但我知道,努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失,對于不懂的問題,我會努力學習,學會為止。
對于半年的.工作,我知道要做好化妝品導購,要做到一下幾點。
1、始終保持良好的工作心態,比如工作中會碰到顧客流失,或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不夠好,光想著是今天運氣不好,這樣注意力會不集中,在看到顧客也會沒有積極性,信心不足,更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色,因人而異,對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,比如學生,我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品,當介紹二線品牌是比較吃力,所以更需要耐心,可先簡單介紹一下產品,然后對他講學生為什么會臉上起痘,黑頭,平常護理應注意些什么問題等等,講這些他會覺得我們比較專業,可以增強他對我們的信任度,最后再針對于他的問題推薦產品,如此成功率會比較高。
3、當你面對顧客時切忌,不要一味的說產品,現在的品牌種類多,促銷員更多,促銷的語言大同小異,所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品,使我們不能很快被顧客信任,事實上顧客只有信任你才會聽你的話,從而接受你的產品,我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,再針對性介紹產品。
日常工作中,我們會遇到很多問題,對于聯營專柜來說,可能問題會更多,_月份因超市過分的管理,我想過離職,每天上班壓力很大,無論自己怎么努力還是得不到認可,但__的一番話給了我信心,她告訴我有問題不能逃避,能自己解決的自己解決,不能自己解決的我幫你解決,我不能解決的公司會出面幫你們解決,給了我很大的鼓勵,我知道我不是一個人,我們是一家人,他們會幫助我,使我更有信心努力走下去,我記得有一條短信,對我激勵很大,我與大家分享一下,職場必備。
1、勤快不懶惰。
2、找問題不找借口。
3、積極向上的心態。
4、遇事不退縮。
以上是我對20xx年上半年的工作總結!
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