【經典】學生會工作總結
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如我們來制定一份總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的學生會工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
學生會工作總結1
轉眼一學期已過去，而在這一學期中，大家做了許多工作，也或多或少地受到過我的批評。在此，我對這一學期以來的工作進行認真地總結，從而使學生會的工作再上新的臺階。
對于學生會工作，我用三不二足來概括。
一不：不會做領導。在當初自己剛開始上任時，我也不知道該怎樣做領導。經過長期的摸索讓我知道，一個好的領導，不是自己的工作有多強，而是要帶動所有的成員共同工作，也不是自己要做多么多的工作，而是要將多的工作有序地分配給每一個成員。而我認為學生會的部長對怎樣做一名領導還不夠熟練。比如：每天會向我抱怨工作有多么的多，或成員不服管制。這里就可以體現(xiàn)出，部分部長并沒有完全掌握如何當一名領導。
二不：做事不認真，甚至有敷衍工作的現(xiàn)象。在本學期，為了落實我對學校同學的文明治理，我對紀檢，衛(wèi)生及廣播站進行要求，要求嚴抓，嚴管，嚴通報，但紀檢及衛(wèi)生部并未將工作落實下去，甚至衛(wèi)生部出現(xiàn)撒謊現(xiàn)象，令主席團很氣憤，并對紀檢，衛(wèi)生進行應有的扣分制度。
三不：不夠大膽，這體現(xiàn)在兩方面。第一方面，創(chuàng)新不夠大膽。從我上任一學期以來，學生會可以說已基本走上正軌，但是，學生會成員也還是完成本職工作。盡管嘉獎再豐富，也只有宣傳部創(chuàng)建朗誦員和廣播站寫出了新方案兩項創(chuàng)新。第二方面，也許學生會中的部長還算大孩子，但是六、七年級的學妹也確實有點小了，而她們作為部員，自然與20xx年級的'學生交涉過很多，但是有許多高年級以大欺小，不服管教，這時，部員就會松弛或害怕，所以說他們不夠大膽，不管，舉起學生會的牌，大聲管制。
說完不足自然也要說一下優(yōu)秀的方面。
一是：工作負責，紀檢部自工作以來，一直有自己的計劃及提綱，每次周程簡單明了。并且部員認真負責。不管天氣多冷，每天堅持到崗。
二是：勇于接受批評并改正。在廣播站工作期間，由于是六年級上崗，在發(fā)音等方面有許多不足，但在副主席王喬的指導下，進步很大，他們的工作也逐漸贏得了大家的好評。
針對下學期的工作我也有以下計劃。
一、 開拓創(chuàng)新，我們會對體育、節(jié)日等方方面面進行創(chuàng)新，立志將學校建設得更好。
二、 認真落實，主席團會在假期時完善學生會的獎罰制度，及下學期詳細的工作計劃。
三、 全面貫徹，主席團會對員管理更加全面，更加嚴厲，爭取將校園的文化建設做的更好。
以上為我本學期的工作計劃。我相信，在我們的努力下，學生會將會不斷完善，會有更加驕人的表現(xiàn)。
學生會工作總結2
從學生會成立以來，各級領導和老師們都時刻關心著我們的成長，正因為我們邁出了前所未有的一步，正因為我們肩負著開拓創(chuàng)新的重擔，我們的將來才任重而道遠。萬丈高樓平地起，在學生會成立之初，我們就把的短期目標放在組織建設上，正因為有了這踏實的目標，我們才能走得更遠。
當這個學期結束后，我們學生會的成員紛紛拿起筆桿寫工作總結，總結不足、總結經驗、總結教訓。總之一切都在實踐中獲得，理論來源與實踐又反過來指導實踐，現(xiàn)在我代表學生會對本學期的組織建設作工作總結。
第一部分組織制度建設
在學生會成立之前，系團總支就開始制訂適應學生會發(fā)展的初步規(guī)章制度。在學生會成立之后，在此基礎上，我們就接過為學生會制訂學生會章程的任務，另外學生會各部門也開始制訂適宜各部部內的工作制度。
在學生會章程的制訂過程中，我們參考了校區(qū)學生會的章程和其他高校院系學生會的章程，再結合了我們旅游管理系的特色和我們的實際情況，制訂出了《吉林大學珠海學院旅游管理系學生會章程（試行稿）》。這為學生會的組織制度建設打下了基礎，在制訂的過程中我們也遇到過問題，犯過錯誤。首先，在章程的方向性上，表現(xiàn)為怎樣建設學生會？建設怎樣的學生會？我們一開始對學生會章程的概念很模糊，對章程的內容更是一知半解，所以在制訂過程時曾帶有主觀色彩，帶著“差不多”主義去工作，這對章程制訂工作影響是非常大的；其次，在章程制訂過程中并沒有廣泛地征求各方意見；再次，章程的科學性和合理性還存在在實踐中檢驗的需求；末次，章程的落實與貫徹上不力，從章程中的學生會“星級”評優(yōu)制度的實施上可見一斑，由于學生會組織建設的不完善，章程自從制訂之時起基本上處于空置的地步。
當然，我們也取得了微不足道的成績，通過學習研究章程，我們學生會主要干部基本了解和學習了學生會的運營模式，達到學習提高的目的，另外，通過章程的制訂，使得我們學生會上下都明白了規(guī)章制度在日常工作中的重要性，使得大家都不敢輕視，總的來說，學生會章程的制訂在一定程度上對學生會走向成熟起到相應的作用。
從學生會組建之后，學生會各部成員也在各部門負責人的帶領下著手建立自己部門的規(guī)章制度，其中表現(xiàn)較為突出的`是秘書處、生活部、外聯(lián)部等等，其他的部門雖然沒有將制度書面化，但是也有各自的特點。其中文藝部的“民主表決制”和女工部的“頭腦風暴”都表現(xiàn)出了一個積極向上、有生命力的團隊應有的素質。
第二部分組織文化建設
就如現(xiàn)代企業(yè)一樣，我們的學生會也需要團隊精神文化來支撐整個組織。在本學期的工作中，我們結合自身認識和系團總支的指導，階段性地為學生會立下了方向性的精神文化標準。
首先，在學生會建立之初以“踏實工作、表現(xiàn)自己”為主。這個階段，學生會剛剛組建，大批的零五新生加入到學生會，學生會各級負責人在抓好自身素質建設的同時，也加緊對新進干事的培養(yǎng)。我們經過分析，這時間工作中表現(xiàn)出來的矛盾為：一、學生對學生會工作能力的懷疑，二、領導和老師對學生會的發(fā)展給予較高期望，三、學生會成員面對來自各方面壓力而產生的焦慮。與此同時“速成論”和“必敗論”也廣泛存在。作為學生會的主要負責人，我在學生會副部級以上干部會議上提了解決目前狀況的五點的看法，總結出來就是————踏實工作、表現(xiàn)自我。在這個時候，學生會全體成員齊心協(xié)力地抓自身建設，這取得一定的成績。通過這些穩(wěn)定思想的措施，學生會得以穩(wěn)步前進。但是，學生會成員中還不可避免地存在著嬌驕二氣，這是我們必須正視的問題，也是必須解決的問題。
其次，在本學期學生會工作的中期，學生會思想工作以“低調做人、高調做事”為主。在這個階段，學生會經歷過上一階段的努力工作和摸索，日常工作已經走上了正常軌道，各項工作也開始熟練，組織活動也得心應手，但是離“人人喜歡的學生會”這個目標越來越遠，因為在這個時候根據(jù)系里面同學的意見，學生會與廣大學生的關系僵硬，有些矛盾還比較尖銳。在這個時候，我們學生會上下都很重視，作為主要負責人，我積極與學生會各級成員進行溝通，在爭取大家認同的前提下去實現(xiàn)組織目標。但是，結果也是有喜有憂，例如，在特色寢室文化月的活動中，學生會大部分成員表現(xiàn)出良好作風的一面，也有個別成員沒有盡到自己應有職責。
末次，在學期即將結束的時候，學生會自上而下實行“審視自己、重在總結”的要求。從君子一日三省吾身做起，在我們取得階段性成績的時候，學生會內部應該掀起總結經驗教訓的熱潮。學萬卷書不如走萬里路，這是教條主義也是經驗主義，但是，我們的學生干部在總結工作中并沒有全身心地投入，在交給系團總支的工作總結中存在著形式主義，這對下一步的工作造成不可估量的影響，因為積極性來源于熱情的帶動，熱情來源與成績的鼓舞，沒有總結何來成績？從此以往，我們只會以偏蓋全，管中窺豹，越描越黑。
正如人的價值觀和世界觀是其人生路程的航燈，正如企業(yè)的企業(yè)精神是其生命力的體現(xiàn)，學生會的組織文化建設也是值得我們去重視。學生會的建立是必然的，但是學生會的組織文化建設卻不是必然的，它充滿了變數(shù)。我們的基礎打得好，學生會未來的發(fā)展就會無限光明，我們的基礎打得不牢固，學生會的發(fā)展就會亮起“紅燈”�？偟膩碚f，學生會的組織文化建設在學生會全體成員的努力下，經過一學期的鍛煉還是取的一定的成績。在旅游管理系零五學年秋季學期總結表彰大會暨迎新年聯(lián)歡晚會的后期工作中，我們只要求相關部門留下來做收尾工作，但是在現(xiàn)場，我們可以看到學生會其他部門的同學也不顧身心疲勞，主動留下來協(xié)助兄弟部門開展工作，這使得整個晚會畫上了一個圓滿的句號，也給學生會在本學年的組織文化建設畫上了一個嘆號。
第三部分組織工作建設
當學生會正式開展工作前后，我們都深深感到重如泰山的壓力，同時我們也倍感欣慰。壓力是來源于對工作方向的不確定性和工作的重要性，在工作中避免不了的感到放不開手腳，有勁使不上，欣慰的是我們都獲得了調整自我、充實自我、提高自我的機會，大家可以在工作中相互學習、相互幫助，以求從整體上提高學生會全體成員的組織工作水平。
在學生會成立大會上，面對復雜的情況，我們在系團總支的指導下，基本完成了任務，但是我們還遠遠沒有達到領導和老師的要求，該總結的東西還很多。首先，表現(xiàn)在計劃的制訂上，經驗的不足是我們頭號大敵；然后，在臨場的控制上，我們學生干部還年輕，在事情的處理上不夠圓滑和老練；最后，表現(xiàn)在實施計劃的毅力上，在對困難估計不足的情況下，工作中出現(xiàn)的困難是超出我們的想像的，在這個時候，我們的學生干部表現(xiàn)出了意志力和毅力的不足。
在特色寢室文化月即將開展之際，我們根據(jù)實際情況出發(fā)，在學生會中以工作組的形式，建立負責人負責制。在與特色寢室文化月的負責人溝通過程中，我們對工作計劃進行了全面的分析。從方向性上，我們考慮到活動的組織必須精彩有加，活躍我系學生的校園，同時通過組織活動提高學生會的組織等各方面的能力，這也是活動的定位；在可行性上，我們以零五新生進入大學后首先要面對的寢室及寢室文化為突破點，另外我們還考慮到作為“新鮮人”的零五新生的個性活躍，我們把活動定位在活躍、生動、有趣的層面，因此在修訂特色寢室文化月工作計劃時，我們在原有的計劃基礎上，增加了一個以寢室為主題的綜藝型活動，以此來拉動整個活動的活躍度（最后實踐證明正因為有了“寢室連環(huán)闖活動”，特色寢室文化月才顯得與眾不同）。
另外，我們還考慮到了創(chuàng)新性，在活動的開幕式的選擇上，我們舉行了校區(qū)首次寢室亮燈，這也作為主打活動進行了宣傳。在開展活動的前后，我對女工部和生活部的工作會議進行了參與，對兩個部門負責的活動就有關問題和兩個部門的成員進行了充分的溝通，在大家取得共識的前提下，把工作落實下去，最后的結果表明這是卓有成效的，也是必須的。
在學生會本學期的工作中，我們還進行校區(qū)一系列文體賽事的系內選拔賽和比賽的幕后工作。其中有校區(qū)第三屆英語演講比賽系內選拔賽、校區(qū)十大歌手比賽系內選拔賽、紀念一二。九運動詩歌朗誦比賽系內選拔賽、校區(qū)迎新年晚會節(jié)目的系內選拔賽、校區(qū)第三屆籃球聯(lián)賽、校區(qū)乒乓球比賽、紀念一二。九運動長跑、校區(qū)足球聯(lián)賽。在組織工作中，我們的文藝部、學習部和體育部等等各部的同學在沒有經驗的基礎上，在系團總支的指導下，在工作中學習，在實踐中探索，總結經驗教訓。我們對系內選拔的組織工作的開展上盡量做到了公平、公正、公開的原則，在高質高效的基礎上，為我系選拔出最優(yōu)秀的同學，代表我系在校區(qū)的比賽中為我系爭光。我們也在從中的組織工作中成長，這與系團總支的關心和學生會成員的努力分不開。
本學期中，我們還組織了旅游管理系第一次學習經驗交流會，但是這次活動卻沒有收到預期的效果�？陀^原因是一部分，但更重要是在我們自身找原因。
一、負責人太過樂觀，在組織工作的實施中考慮問題過于單純，考慮問題沒有從實際出發(fā)；
二、負責人應變能力不足，在情況發(fā)生變化的時候，沒有努力去作出改變，坐等事變；
三、負責人考慮問題過于片面，在活動組織前期沒有認真聽取指導老師的意見。這一切都是我們必須總結的教訓，也是我們在組織工作中得出來的“血”的教訓。
學生會工作總結3
一、員工的考勤管理
我公司的考勤管理，現(xiàn)在的基本情況如下：
�、俳浝碇苯庸芾砣藛T的請假、調班、加班等工作;
�、谇芭_、業(yè)務部、督導、XX在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監(jiān)督并反饋;
�、燮綍r由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控抽查各專賣店店長以及店員的出勤情況，并給予登記;
④到每個月底由各專賣店店長上報該店的考勤，我用表格的形式進行統(tǒng)計，此工作過去由前臺來完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下問題：
1.店長在沒有上報公司的情況下任意調整上班時間，如：把早班換成中班;
2.有的店長利用正常上班時間來總公司辦理事物(停休除外);
3.個別店長有遲到、早退的現(xiàn)象;
4.店長在沒有請假的情況下外出辦理私事;
5.個別店長在接近下班的時候到銀行辦理業(yè)務。
由于我公司專賣店日益增多，規(guī)模不斷擴大，專賣店分布廣，每個專賣店只有2-6人，因此，在人員管理上存在較大的困難;另外，公司從方案：
方案一：進一步完善公司的考勤制度，獎懲分明，并與薪酬掛鉤。
�、�、每個月全勤者(沒有請病假、事假、遲到、早退)拿全額獎金;
�、�、非全勤者拿本月80%的獎金，并且有事假、病假、遲到、早退的按小時累計扣除工資;
�、�、事假、病假、遲到、早退沒有提前向公司人事部請假的按小時累計雙倍扣除工資;
�、�、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務，則須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對待;
�、伞⒋送猓觊L在上班時間需外出(公司除外)辦理業(yè)務的，不能占用上、下班時間。(如：某店長上班時間為7：30—20：30，7：30必須到門店，然后再外出辦理事物，上班中途外出辦理事物的，必須在下班時間之前返回);若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的，必須事先向公司人事部說明原由，公司根據(jù)其實際情況按全勤對待;若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理;
�、�、店長不得隨意更改上班時間以及班次，若需要調整的必須事先向公司人事部說明情況;
�、�、此辦法從20xx年2月3日開始執(zhí)行。
方案二：每個區(qū)域選一個自律性強、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長做為區(qū)域組長(兼職)，專門負責管理和指導所在區(qū)域專賣店店長及店員的日常管理。包括：店員及店長的考勤、服裝、個人衛(wèi)生、微笑服務、勞動紀律等。
二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作
1、員工的招聘
從我公司人員錄用和離職情況來看，網上招聘等，招聘對象除本地人，外地人也可適當聘用，因為外地人也有自身的優(yōu)勢：①辦理綜合保險比辦理小城鎮(zhèn)保險費用低;②外地人對社保的期望不高，如果是上海本地人，則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來進行比較，當然外地人也有明顯的不足之處，比如語言不通，這就需要在招聘的時候對語言交流能力進行嚴格把關。
2、試用期員工的考核
我公司目前對試用期人員的考核，主要是由店長直接把意見反饋給人事部或由人事部打電話到門店聽取店長的意見，從這三個月的'考核情況來看，主要有以下情況：①、店長對試用期人員的考核缺少主動性，不能主動地、及時地反映情況，如X店就發(fā)生過試用期人員在快滿三個月時，因不符合公司用人要求被辭退，員工對此不滿，從而發(fā)生一些糾紛;②、有的店長對從哪幾個方面來考核員工不太清楚，對人員的評價僅僅只限于“還可以”;
針對以上情況，建立系統(tǒng)的考核制度和流程，加強公司和各店長的溝通和聯(lián)系成為必要。
方案：建立系統(tǒng)的考核制度和流程。
1)試用期員工進入專賣店一周后，由店長直接對其進行考核，考核項目包括：商品條形碼的熟記程度、對商品成分性質的了解情況、工作態(tài)度、勞動紀律等，考核結果由店長直接向人事部反映，對于不合格者給予交流指導、警告或直接辭退。
2)試用期員工進入專賣店一個月后，由店長直接對其進行考核，考核項目包括：收銀情況、進貨、退貨、輸單子、對帳、盤貨能力、勞動衛(wèi)生、服務、工作態(tài)度、人際關系、勞動紀律等，考核結果由店長直接向人事部匯報，人事部可根據(jù)店長的意見多渠道地了解員工情況，對于不合格者給予交流指導、警告或直接辭退。
3)試用期接近三個月時，提前10天對員工進行考核，考核項目包括：員工的自我評價、店長評價意見，然后由人事部決定是否給予錄用。
以上每一個步驟，人事部都必須同各店長進行有效的溝通，讓他們熟知自己在人員考核方面的工作內容、工作流程及工作責任。
三、員工培訓
在試用期三個月里，員工培訓工作我還沒有接觸過，從這幾個月的觀察中，對于公司的員工培訓，我也有一些個人的看法：
1)無論什么培訓都必須有需求，否則就沒有做培訓的必要，因此培訓需求分析是整個培訓工作的核心。我公司現(xiàn)階段需要做什么培訓，可以結合市場需要、給員工發(fā)放培訓需求統(tǒng)計表、員工的日常管理工作這三種途徑來獲得。
從市場需求來看，我公司的營業(yè)員主要還是要提高服務質量，舉個簡單的例子，我們到麥當勞或肯德基去消費時，都會有一種感覺：無論是到他們的任何一家專賣店，他們的服務都很好，服務模式都是一樣的。可以說他們的員工培訓工作是做得相當好的，有句話說得很好：沒有服務的商品是冰冷的。為了提高我們自身的競爭力，員工的培訓工作勢在必行，員工在工作時的語言、手勢、面部表情、眼神都非常重要，而目前公司的營業(yè)員在這方面的表現(xiàn)，差距還是很大的，包括一些店長也不能達到這一要求，如果店長不能做好這一點，他所培養(yǎng)出的新員工，同樣也是不合格的。另外，盡管公司是百年老店，我們就是閉上眼睛也會有人來買我們的月餅，但是，我們始終要牢記自己的規(guī)劃藍圖和夢想，為了實現(xiàn)過去所有的夢想，就要把每一個細節(jié)做好，一點一點去實現(xiàn)它。
給員工發(fā)放培訓需求統(tǒng)計表是采用問卷調查的方式進一步了解員工的培訓需求，我公司的基層管理人員也可以從優(yōu)秀的營業(yè)員當中通過選拔、培訓來獲得。當然這種途徑有利有弊，有利的一面是此類員工忠誠度高、熟悉公司的業(yè)務，而且對其它員工具有激勵的作用;不利的一面是此類員工缺少創(chuàng)造性，易造成近親繁殖，從而阻礙公司的發(fā)展，而且還存在員工之間公平競爭的問題。企業(yè)采用這種用人途徑，需要結合實際情況，是需要穩(wěn)定發(fā)展還是變革，找好公司用人要求的真正目的。
從員工的日常管理來看，員工違反公司規(guī)章制度的現(xiàn)象比較多，因此公司的規(guī)章制度同樣需要進行培訓，無論老員工還是新員工。
2)制定企業(yè)培訓目標，包括長期目標、中期目標、短期目標、在職員工培訓以及新員工的上崗培訓，讓公司的培訓工作有步驟、有目的地進行。
3)為員工制定職業(yè)規(guī)劃。有的人會問：營業(yè)員需要什么職業(yè)規(guī)劃呀?職業(yè)規(guī)劃本身也是近年來流行的新鮮名詞，各個企業(yè)為趕時髦，都紛紛效仿，趕時髦不完全都是壞事情，關鍵是對員工有沒有幫助，現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是人才之間的競爭，企業(yè)以人為本，關心員工的未來，這樣才能吸引更多的人才來我公司應聘。就算不能幫助他們實現(xiàn)職業(yè)目標，但畫餅充饑也算是一種精神食糧，尤其對校園招聘是非常有幫助的，剛畢業(yè)的學生可塑性很強，可以給他們做職業(yè)規(guī)劃：從營業(yè)員到帶班、從帶班到店長、從店長到公司基層管理人員，從基層管理人員到中層管理、從中層管理到自己做老板。前途是光明的，道路是曲折的。
4)做培訓還有一個不得不考慮的問題就是培訓時間必須避開公司的業(yè)務高峰期，同時還要采納員工的意見。
人力資源是一項復雜的工作，如何更好的開展工作，還必須得結合企業(yè)的具體情況和發(fā)展戰(zhàn)略目標，逐步完善公司的組織規(guī)劃、招聘與錄用、培訓與開發(fā)、薪酬福利、績效考核、勞動關系，從而增強市場競爭力，讓X公司與時俱進，蒸蒸日上。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
學生會工作總結4
一、動態(tài)客戶檔案設計
每個公司都會設計一份客戶檔案表，但是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設置得越多越好�；谶@種思想，他們設計出來的客戶檔案就非常詳細，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設計進去了。然而這種設計就不可能支持后面的管理工作了。因為，第一信息太多太雜很不利于操作。我們經�？吹讲簧俚臉I(yè)務員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設計出來的客戶檔案一定篇幅很大，往往是一大張表格。所以不便于保存管理。
動態(tài)客戶檔案設計強調客戶檔案是為銷售實踐服務的。業(yè)務員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關信息，以便為拜訪時提供話題等方面的支持。同時業(yè)務員在結束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務員所持有的客戶檔案上，以便為下一次拜訪提供備忘，同時也為自己合理分配拜訪時間頻率提供依據(jù)。考慮到以上因素，所以業(yè)務員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設計成卡片最好。其次業(yè)務員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間，所以業(yè)務員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。
同時，銷售部也必須配套設計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務，進行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細越好，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄，以便進行客戶購買習慣及重復購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結果。
這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程，一份反映拜訪結果。這種設計就為以后的相關銷售管理工作提供了支持�，F(xiàn)在很多企業(yè)都實現(xiàn)了信息化，這又大大的簡化了工作量。
二、動態(tài)客戶檔案的填制
1、客戶檔案的編號應體現(xiàn)一種規(guī)律性，從編號上就應該能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標準歸類，如地域、級別、性別等。同時在封面上寫有目錄備查。
2、對客戶檔案的資料更新，修改等明確規(guī)定。一般來說，需要專門制訂相應的管理制度。在每次業(yè)務員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新。經理應對整個過程實行監(jiān)督控制。對于業(yè)務員填滿須更換的老檔案卡及時回收，分析，并附在檔案表上。
三、基于客戶檔案進行的銷售管理
1、制定銷售任務、輔任務。
我們都知道，制定銷售任務一般是依據(jù)市場潛力，占有率、增長率等指標制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標是一個宏觀抽象的數(shù)字。對于業(yè)務員來說，其實際指導意義不大，能否完成，業(yè)務員心里沒數(shù)。這樣即使是任務分解也只是一個經驗抽象的數(shù)據(jù)。同時，也不利于考核。
但是，如果我們在制定任務時同時參考客戶檔案，分析各客戶的需求潛力，考慮客戶的重復購買情況，針對具體的客戶制定銷售任務，這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務清單，清楚明了。對于業(yè)務代表來說，實實在在具體多了�？己藭r也非常簡單，如果某一項沒有完成還可以制定相應的補救措施。
2、根據(jù)客戶檔案進行業(yè)務員行為管理
我們都知道業(yè)務員的行為管理一直是一個令人頭痛的問題，許多經理想出了各種手段花樣，試圖控制業(yè)務員的行為。卻總是不盡如人意。其實我們可以根據(jù)客戶檔案來實現(xiàn)這一點。
我前面講了業(yè)務員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的基本信息外。還專門設計了拜訪紀要，如果檔案卡兩面都用的話，一般可以設計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄，那么七到十次可以用完一張卡。這樣我們就可以通過檔案卡獲知業(yè)務員對某一客戶的回訪次數(shù)，日拜訪客戶數(shù)，新增客戶數(shù)等。結果是行為的函數(shù)，對于業(yè)務員來說，一般的情況下回訪次數(shù)多了，業(yè)績自然就多。
銷售經理應在每月底的總結會上公布每人下月的客戶回訪任務、日平均拜訪客戶數(shù)及新客戶開發(fā)任務，這些都可以根據(jù)客戶檔案來制定。根據(jù)20/80法則，我想控制住了這一點，那么業(yè)務員的行為管理應該是有效的。
3、利用客戶檔案做好客戶維護工作。
有不少的公司經常為業(yè)務員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實這是因為他們基本的客戶維護工作沒有做好。客戶本應該是公司的客戶，業(yè)務員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問題，那么公司就必須定期對客戶進行維護。
怎么來維護，不是我現(xiàn)在要談的，我要說的是，公司必須在年初就要根據(jù)客戶檔案客戶的級別，偏好，能力、問題、潛力等因素制定一個維護計劃。只有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必擔心業(yè)務員帶走客戶了。
4、利用客戶檔案提高業(yè)務員的工作效率
業(yè)務員的工作日志和總結可以反映一些問題。但這些問題都是業(yè)務員發(fā)現(xiàn)的。在實際工作中還有很多問題是業(yè)務員發(fā)現(xiàn)不了的或是故意隱瞞不報的`。比如，業(yè)務員對某些薄弱區(qū)域或弱勢客戶投入的精力太少，業(yè)務員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。業(yè)務員每日平均拜訪的客戶數(shù)量太少。某地域客戶開發(fā)率不高，業(yè)務員拜訪前的準備工作不充分，某一重要客戶的信息資料不全，某一客戶重復購買率低，面臨客戶流失等這些問題都可以通過客戶檔案直接反映分析出來，而這些問題又是業(yè)務員工作效率的直接影響因素，可以針對性的解決。
5、基于客戶檔案的業(yè)績考核
業(yè)績考核指標習慣上都是圍繞業(yè)務員的業(yè)績量和回款率來進行的。這實際上非常不科學。因為業(yè)績量背后有時會隱藏著許多問題，比如存在客戶的流失，客戶異議，地區(qū)差異等。我們應以持續(xù)發(fā)展的眼光來看待業(yè)務員的工作成績，所以客戶檔案反映出來的客戶開發(fā)率，客戶占有率(擁有客戶數(shù)比例)，重復購買率，日均拜訪客戶數(shù)，客戶平均拜訪數(shù)，回款率，A級客戶數(shù)等都應做為業(yè)務員的成績考核指標。只有這樣，銷售隊伍才能穩(wěn)定，銷售工作才能越做越好。
學生會工作總結5
我是內貿部銷售助理沙周x，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。
我于20xx年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應該成為每一個海樂園家人的.信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準備，并積極與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結束。
轉到業(yè)務部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿客戶，通過對外貿客戶的服務經歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責�？蛻粲肋h是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決，同時也很高興自己的成長，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務部，我收獲的不僅僅是經驗和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任。
在今后的工作中，我將會更加努力的學習專業(yè)知識，更好的服務于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家。
學生會工作總結6
時光荏苒，轉眼之間又到期末，回首在學生會工作的時光，心中總是感到欣喜和緊張。經過選拔，我如愿進入新聞部，在學生會這個大家庭里，我受益匪淺，學到很多東西，同時自己也得到了充分的鍛煉，真正地懂得了集體觀念和協(xié)作精神的重要。
在此，為了下一步工作的順利進行，特作出本學年工作總結。在這個學期，我化學與材料科學學院白云校區(qū)主辦的活動有“化韻新飛”迎新文藝晚會、體育文化節(jié)、“魅力星聲杯”主持人大賽等，在這些活動中，我積極參加，新聞部主要負責新聞稿的撰寫，現(xiàn)場攝影，拍照等工作。通過這些活動，我受益頗多，真正參與其中，體會團體協(xié)作，增強了我的.集體觀念，同時還讓我的組織能力得到了提高。我認識到了團結的力量，只有各部門之間積極配合，團結一致，才能讓我院學生會更加精彩。
最后我作出工作經驗總結，為下一步工作開展作好鋪墊：1.“在其位，謀其政”，既然加入新聞部，就要恪盡職守，做好自己的本職工作;2虛心學習，誠實進步，不斷提高自己的寫作能力和組織能力;3.加強與其他部門的交流合作，樹立團結協(xié)作意識，增強學生會凝聚力;4盡量獨立完成本部門的工作，不能事事依靠其他部門的幫助，只有這樣個人能力才能真正得到提高;盡管自己在工作中還存在著許多不足之處，但是我堅信天道酬勤，只要我一如既往地熱愛新聞部，切實為學院服務，我一定能在今后工作中取得更好的成績。同時，我衷心地希望新聞部越來越好，祝愿化材學院的明天更加燦爛與輝煌!
學生會工作總結7
在化工系又一個學生會年度工作結束之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的一無所知到現(xiàn)在的經驗豐富，從過去的手足無措到現(xiàn)在的滿懷信心，從過去的單調乏味到現(xiàn)在的豐富多彩……總而言之，我發(fā)現(xiàn)生活真的改變了很多，我自身也改變了許多。對于一年以來學生會工作的總體歷程、基本經驗、深刻教訓和缺陷遺憾，我總結如下。
一、自己的工作
我在學生會志愿團工作，在我的心中，這既是一個工作崗位，又是一個充滿愛的家。在這一年來，志愿團開展了許多有意義的活動。在“創(chuàng)建文明校園”的活動中，我們在團長的帶領下，大家齊心協(xié)力，分工合作，把這樣的活動都開展的很成功，我們不僅為學校的建設奉獻了自己的一份力量，同時自己也從中收獲了許多；應院團要求，我們認真的組織了志愿者注冊活動；為進一步優(yōu)化城區(qū)交通環(huán)境，提升市民文明交通意識，學院應市文明委號召，我們志愿團按學校要求開展了“規(guī)范交通秩序，推薦交通文明”活動；在系學生會其他部門舉辦活動需要幫忙的時候，作為志愿團的一員，我們總會高興的應邀而至；在我們校內活動不多的時候，我們還團內還組織了前往大蜀山進行防火知識宣傳的活動……細細數(shù)來，我在志愿團的工作算是很多的。說實話，在這么多活動的開展中，有時候我感覺真得很累，即使這樣，但每當我想到自己是學生會的一員時，我總會認真、負責地配合學校完成日常學習和工作，認真做好一個學生干部該有的角色，也得
到了大家的認可。積極參加會里舉辦的多項活動，認真的完成每一項工作，我確實付出了許多，但我同樣也收獲了很多。在工作中我總是嚴格要求自己、不斷提高自己、完善自己，具備了一些的組織管理能力，懂得了團隊協(xié)作精神，積累了許多經驗，充實了自己大學的課余生活，讓自己的思想成熟了很多，能理智的分析問題，從多方面考慮問題，雖然有時做的還不夠好，考慮問題還不夠全面，但我知道了自己的不足，希望以后能繼續(xù)努力，多思考，多總結，不斷地完善自己。
二、對學生會的認識和意見
在學生會的這段時間里，我知道了學生會的主要工作是什么，學生會如何在校園中發(fā)揮其基層組織作用，為學校的基礎文明建設和發(fā)展作出應有的貢獻，為師生怎樣搭好橋梁。我看到了這是一個有組織有紀律的團體，每兩周開一次例會，加強學生會干事的交流和溝通，同時也是干事們之間工作經驗的互相學習；這是一個交流平臺，可以交換我們的思想，讓我閃認識到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善；同時學生會又給我的一感覺是這里是一個小社會，有各種各樣的人，有數(shù)不清的事，有展現(xiàn)自我的舞臺，也有被淘汰出局的`痛苦，有競爭也有機遇……面對這一系列問題，我們如能很好的解決對待，那么我們將會更上一層樓。在學生會中，我們是學生代表，是學生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好學生會的工作不僅是為同學們做實事，也是在提高自己的的能力。無須感嘆你的付出沒有得到回報，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。
當然我認為學生會工作過程中還存在不足，通過我總結反思，主要有以下幾點：
1、學生會內部活動開展的太少，部與部之間缺乏凝聚力。
2、部門與部門之間的干事缺乏很好的交流、溝通。
3、學生會缺乏明確的獎懲考核制度。學生會年度工作總結
4、學生會號召力不夠，沒能經常組織一些讓同學感興趣的活動，吸引住其成員，導致最后同學都沒激情在參加一些會議，學生會成員流失較多。
三、個人感想
加入學生會會占用一定的時間，但我認為從另一方面是可以促進學習充實生活的。假如你對工作有責任心，還想在學生會里鍛煉，那你就會去努力，因為你學習太差就會感覺抬不起頭。只要你有了這緊迫感，你就會好好學習，更何況大學本來課余的時間很多。而且你的能力得到了鍛煉和提升，這將比你的學習更加重要，這對你人生的影響也更加深遠。很慶幸我能參加系學生會，而且我更慶幸參加了志愿團，我們都是兄弟朋友。我在提高自己交流、組織、管理等能力的同時，又交了一些不錯的朋友，擺脫了自己離家的孤獨。
總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著學生干部，一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。學生會的每一個活動見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。
學生會工作總結8
一、工作性質
公關部是學生會中一個常設機構，也是學生會中一個職能性部門。公關部的工作有一定的特殊性，具有外聯(lián)——內引的雙重職責。
所謂外聯(lián)就是為學生會的常規(guī)活動取得外界的支持，尋求合作伙伴和活動贊助商；加強學生會與各系學生會與其他學生組織與校外的各相應院校、企業(yè)、組織間的聯(lián)系；內引則是指公關部還在一定程度上的進行內部水平溝通的工作，協(xié)調學生會各部門活動，與校方調節(jié)、聯(lián)系等。同時還要有一定的創(chuàng)新活動，豐富同學們的課余生活。
二、工作目標
本學期我們將把工作重點集中在與校外學生會，企業(yè)，以及社會組織間的聯(lián)系上。一方面為院學生會的學生活動籌集資金，為在校的同學們提供更為豐富，精彩的課余生活。今年下半年，金融危機的影響有所緩解，對于社會大形勢，也有利于我們部門順利完成計劃任務。同時也為廣大同學謀求福利。另一方面，為加強大學校園之間的友好聯(lián)系，我們計劃將在11月中旬，與學生會禮儀團合作，在禮儀團show上，邀請周圍學校友情出演節(jié)目。
這一學期是新生進入大學校園的第一個學期，也是朝氣蓬勃，充滿機遇與希望的一個學期，希望我們的活動可以讓大家有更多的機會鍛煉自己的應變能力與語言表達能力，開拓同學們的視野。
三、具體工作安排
9月份
�。ㄒ唬�、本部門招新
時間：9月6日~9月15日
意義：為公關部增添新的血液。
活動形式：具體見09年公關部招新計劃書
�。ǘ�、惠普校園推廣活動
時間：9月21日~9月25日惠普校園宣傳惠普專題講座
9月28日~9月30日惠普公司校園實物展出
地點：學校甬道，綜合樓報告廳
意義：借助惠普公司在IT行業(yè)內的知名度以及在電子產品市場內的占有率，在本學院內開展這次的講座，為在校大學生在今后的就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)道路上點亮了一盞啟蒙燈。同學們也可以借助這次的機會，與公司的'經營人進行面對面的交流，感受惠普在成功背后的勵志感人故事。從另外一個層面體會到夢想與目標對于一個人的重要意義。與此同時，為體現(xiàn)本部門文化，加強公關部部員與企業(yè)之間的交際能力與應變能力。為在校大學生豐富校園文化，豐富課余生活，引領健康時尚的大學生活，為大學校園生活增添亮點！
學生會工作總結精選
開學第一周，主席部就迅速進入工作狀態(tài)，帶領學生會開始了新學期各項工作的籌備。這一周，主席部主要完成了以下工作：
1、本學期，對于順德一中第51屆學生會來說，最重要的活動莫過于換屆選舉了。主席部初步擬定了順德一中第五十二屆學生代表大會的召開計劃，從籌備到召開，包括審核、篩選、會議等相關內容。
2、召開了干事會議。我們征集了部分對辯析會感興趣的干事，組成順德一中第十屆學生行為辯析會籌備小組，選定了組長，以協(xié)助往后的工作開展。
3、撰寫并向高一各班下發(fā)學生會換屆招新的通知、學生會各部門簡介以及競選報名表。
秘書部
協(xié)助了各部門開展相關工作
監(jiān)察部
1、各項常規(guī)工作照常進行。
2、進行二月份儀容儀表、班容班貌的部長大檢。
3、確定高一分部長人選。
4、繼續(xù)候選人培訓，安排了作業(yè)。
體育部
本周我們主要是恢復常規(guī)工作和準備換屆的工作。總體進展比較順利。違規(guī)超時打球的現(xiàn)象較少。
學生會工作總結9
時間過得飛快，一眨眼在學生會已經工作了一年的時間，回首這一年的時間里，我受益匪淺收獲了很多的東西，自己的能力也得到了提高，記得剛進學生會從一個無知懵懂的少年逐漸走向成熟、穩(wěn)重、辦事有能力的青年。
在大一的第二個學期，我作為文化節(jié)中一個活動的負責人，我了解到要負責一個項目真的要花費很多的時間和精力在里面的，尤其是在時間緊任務重的情況下，而且你要跟各個工作人員保持很好的溝通才可以。一個工作不是單憑你一個人的努力就能完成的，它是需要很多人的努力，各部人員通力合作才能完成好的。俗話說“眾人拾柴火焰高”，如果你想自己去完成一個大的活動，這樣你只會事倍功半的。你要和你的伙伴保持良好的溝通，有空的時候多坐下來聊一聊這個工作，交流各自的想法，討論哪個方案更好，怎樣做更有利，這樣才能更好的完成一項工作，其實不單在有工作的時候需要多溝通，平時的時候也應多交流，這樣不但有利于你的工作，同時還可以鍛煉你的人際交往能力，為以后踏出社會做好基礎。
在有空的時候多跟師兄師姐交流，我們可以從他們身上學到很多寶貴的經驗，這樣你就可以避免了一些錯誤，少走一些彎路，正所謂“前車之鑒，后轍之師”，同時也要跟別的部門多交流，他們往往有一些創(chuàng)新的想法，我們不能一成不變的去完成那些常規(guī)的工作，墨守成規(guī)是不能進步的，我們要多想想怎樣才能有創(chuàng)新的去完成各項的常規(guī)工作，這樣才能更貼近同學的課余生活。同時我覺得一個人要經過一些大的活動，他才會得到成長。他可以從中學會怎樣去組織和管理一個項目，不知不覺中他的能力就會得到提高。但我們也不要經常去追求一些大的活動來做，而對一些比較微小的工作就不記在心上，馬虎了事。一些細微的工作，其實很能看出一個人是否細心，有一句話說得好細節(jié)決定成敗，如果你覺得自己總是粗心大意的，你就更應該努力的做好每一份工作，特別是在學習部，因為這個部門的大項目不會很多，大多是一些常規(guī)性的工作，一次次的重復或許你會覺得很煩，但這樣你可以鍛煉到自己的耐心和細心。無論做多么繁瑣的工作，你都要認真的對待，如果你連這么小的工作都做不好，誰會放心交一個重要的'工作給你呢？一個重要的工作更需要的是細心和責任心，而這都體現(xiàn)在你平時怎樣對待交給你的每一份工作。細心和責任心都是在你平時的生活、學習、工作中鍛煉出來的。
在學習部工作，都是在同學背后默默的努力著，很多的同學都不知道這個部門到底是干什么的，好象很多的同學都還在問我在這個部門干什么，是不是管著學生會的同學學習的，我好象從來都沒見過你干過什么大事，這時我就會跟他們說一遍我們部門的工作。有時真的覺得我們部門干了這么多的事，竟然同學都不知道我們學習部這個部門是干什么的，真的覺得有點灰心，但這時必須調整自己的心態(tài)，如果別人不知道這個部門是干什么的，我們就要清楚的告訴他我們這個部門是干什么的。同時，從這一點也可以看出同學對我們部門的認識不足，我覺得我們應該要加大對部門的宣傳力度，這樣讓同學對我們部門有一個更好更全面的認識。同學了解了我們的部門，才會對我們的部門提出意見，提出要求，這樣部門才有進步，才會更有生命力。我們也需要多跟同學交流，了解他們的需要，畢竟我們的部門的活動應該是最貼近同學的，我們離家三年，學校就是我們的家。我們要做到想同學之所想，做同學之所要，就要深入到同學中去，去了解他們的需要。
學生會每次有大型活動的時候，還存在著很多問題我有以下幾點建議：
一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
二、偏重了對日常性工作的監(jiān)督和執(zhí)行，而忽視對大型活動的開展和創(chuàng)新，與各系學生分會之間交流不夠，導致院里舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。
三、我們有可能的話可以去問問同學們的意見，因為我們做這些活動就是為了同學，如果能事先了解他們的需要，他們的想法，這樣搞起活動來才會更有意義，活動的效果更好。在活動的過后，我們不但要自己總結自己這次工作的優(yōu)缺點，同時也要深入同學中去了解他們對這一活動的反響如何，他們是活動的參加者，他們應該最清楚這個活動的優(yōu)點和缺點。我們不需要每次活動都做調查，只要你問問周邊的同學對活動的看法，他們還覺得有那些不足的地方和他們覺得好的地方，你就會了解到很多你沒有注意到的東西，這樣你就能把下次的活動做得更好，更合符同學們的心意。
金無足赤人無完人，我也不例外在學生會工作的一年時間里，體現(xiàn)出我在工作中的不足，諸如在工作方法上尚有欠缺；工作效率有待提高；不夠自信、在某些方面沒有展現(xiàn)出該有的霸氣；粗心大意、不注重細節(jié)、比較不善言辭等等。
以上是我對學生會工作的一些看法，希望在以后的工作中能學到更多的東西，來不斷的充實自己。
學生會工作總結10
時光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一個學期又將結束了。這一個學期來，我們學習部在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗的頹廢。
從日常工作、特色活動、活動經驗等幾個方面簡要的介紹下本學期我部的各項工作的成果與總結：
一、日常工作
1、本學期開學初，召開部內會議，確定本學期的工作方向，進行了初步的工作安排，如每天晚上的值班。
2、輔助教務處整理教學信息反饋表的資料。由于教務處的需要，我部干事積極配合幫助整理資料。
3、各部門之間的協(xié)作。作為學生會大集體中的一員，學習部在本學期一如既往的盡職盡責，在做好自己本職工作的同時積極與其他各部配合，在各種活動中盡自己的一份力量，發(fā)揮了自身的作用的同時，提高了與其他部門的協(xié)調配合能力。
二、特色活動
舉辦辯論賽和演講賽。
這個學期我們部門舉辦了第十八屆演講賽，第四屆辯論賽和英語等級考試資料收集、整理、發(fā)放。
舉辦了“浙江商業(yè)職業(yè)技術學院第四屆辯論賽”活動。校學習部在各二級學院學習部的密切配合和大力協(xié)助下，通過各院各班級之間的相互角逐，評選出院級最佳辯手參加校里的最后爭霸賽。在辯論賽中，每位辯手都積極配合，展現(xiàn)各自的風格與優(yōu)勢，一波未平，一起又一起，精彩而有激烈，把我們的每場辯論賽都推至高潮，臺下的觀眾也是看的津津有味。最后財會金融學院奪得了本次辯論賽冠軍。此次活動的舉辦豐富了校園文化生活，充分調動了全校學生的積極性，展現(xiàn)了我校學生優(yōu)秀的演講水平和辯論口才，在全校范圍內形成了一種勤于思考、積極探索和敢于思辯的良好學習氛圍。
經過了演講賽、辯論賽等活動，本學期學習部的工作已經基本結束，而在這個學期我們所做的工作，讓我們有了一個很好的鍛煉與提高自己的機會，也讓我們有了發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。
辯論賽是傳統(tǒng)式的活動，在我們的努力下，取得了較好的成績，但也有些不足。最主要是在場面秩序方面做的不好，導致比賽結束時，場面比較混亂。還有就是活動主持人對活動程序的講解和活動時間的`把握不夠到位，使得觀眾對比賽的流程不了解和對比賽比預期延遲不滿。
辯論賽和演講賽這兩項活動是我們這個學期的重點工作，另外自然也包括英語B、三級的資料查找整理。
三、活動經驗
優(yōu)點與缺點總是共同存在的，希望可以發(fā)現(xiàn)這兩次活動中存在不足的問題，在下個學期的活動中取長補短，讓我們的活動辦的更加出色。
幾次的工作，使我們感覺到一起工作的樂趣，又一個學期結束了，發(fā)現(xiàn)自己也還有太多的不足，要學會自我提高，希望可以有更好的成績。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越�？偨Y一學期的工作，盡管有了一定的進步和成績，但是在活動的舉辦和工作的開展中也存在一些需要完善和改進的地方。在新的一年里，校學習部會總結工作中的不足，加強與各部門之間的溝通和協(xié)作，取人之所長，以全新的工作方式和更全面、更細致的工作態(tài)度，認真開展各項工作，積極組織策劃各類學述活動，引導同學們端正學習態(tài)度，提高學習興趣，共同營造一個健康、文明、和諧的校園文化氛圍。
學生會工作總結11
轉眼間一學期已經接近尾聲，而我也不是當初進入大學什么都不懂的新生，現(xiàn)在的我已是為學校，為同學做出貢獻的學生會一員。雖然平時工作較多，但我從來沒有畏懼過。俗話說的好“梅花香只苦寒來，寶劍鋒從磨礪出�！彼栽谝院蟮墓ぷ髦形覍⑷σ愿�，為同學創(chuàng)造美好學習環(huán)境，更為改造自我，提升自我。
這學期已經接近尾聲，我們學生每個成員會將對我們這學期工作做次工全面性的工作總結，我的工作總結如下：
首先是我們部門每周都少不了的寢室衛(wèi)生抽查，和每周五的寢室衛(wèi)生統(tǒng)計。雖然這些都只是零碎工作，但我從這些中學會了怎么為人，怎么與人相處，例如第一次工作我什么也不知道，也沒有工作經驗，所以導致我第一次工作就碰壁，但我沒有放棄并且虛心的請教我們部長，最終學會那些工作經驗，這樣一來在以后的工作中對我有了很大幫助。
還有就是我記得比較清楚的事就是我們部門在學院主辦的學術文化藝術節(jié)。由于那幾天比較寒冷，我和部長還有我們部門的一位干事抱著文件走在校道上雖然天氣很冷但我們照樣有說有笑，雖然天氣比較寒冷但我內心永遠都為機械都為學校發(fā)熱。
還有就是我們部門在學生會內部主行的.農家樂，雖然那天比較累不錯，但我感到很高興。因為讓我聽到了大家的笑聲，讓我看到了大家的團結，雖然我們不是同一個地方來的，但我們有著同一家的感情，這樣真的很好，希望我們永遠都這樣下去。
還有就是我在學生會中參加的各部門的活動如：辯論賽，拔河賽，籃球賽等都讓我看到了機械的團結，看到了機械的希望，雖然我們在某些方面失敗過，但我們永遠都沒有放棄過，都有著為機械，為學校，為自己拼搏的精神。
進入學生會我很開心，因為這個團體給我?guī)砹撕芏嗟臉啡ぃ沧屛艺J識了很多比自己強的對手，也讓我結交了很多的兄弟，這點讓我最感成功，所以在以后的生活中我會更為努力向那些比我好的方面的兄弟學習，更為努力在工作中結交更多的兄弟。
在此我不得不承認學生會是一個比較累的地方，但我是一個不服輸?shù)娜�，別人能堅持下去，我也能。別人能做好每一份工作，我也能，甚至比別人做的更好。俗話說的好“吃的苦中苦，方為人上人�！彼晕覍⒃�20xx年更為努力為學校，為機械，為同學全心服務，做好每一份工作，在辛苦中提升自我，改造自我。讓我為學校，為機械，為同學灑出自己的熱血吧。
工作設想
我的想法是在20xx年我們能在學院主辦一次書法比賽。挖掘各能性人才并給予活動獎勵，提升整個學院的活動性能。
還有就是我希望能靠自己的能力在學生會混出點頭目。我會向我自己的目標努力奮斗，直到成功。
學生會工作總結12
時光荏苒，本學期的學生工作也接近尾聲。在學院各級領導和老師的幫助下，今年的學生會結合自身特點和實際，以“自我服務、自我教育、自我管理”為宗旨，開展了一系列有針對性的貼近學生、服務學生的工作，并進一步開展了自己的品牌化活動。針對上學期學生會在工作中的表現(xiàn)，具體總結如下：
（一）不斷加強思想和組織隊伍建設，召開第三次學生代表大會，完善工作制度，提高工作效率，增強學生會的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力
�。�1）開學伊始，我們就開展了新學期新生的各項接收任務，組織人員與各部門一起迎接我院新生的到來，做好各項接待安排，服務好所有新生，使他們順利適應大學生活。同時要做好學生的宣傳和招錄工作，制定完善的招錄計劃，為學生會招錄和培養(yǎng)學生打下良好的基礎，順利進行學生會新老學生干部的更換和交接，為學生會各項工作提供良好的人力資源儲備。
�。�2）本學期我們修訂完善了學生會制度，按照制度獨立大膽地開展學生工作，讓學生更好地了解我們學生會的宗旨、義務、工作范圍和職責。
（3）加強與各支部學生會、各院系的溝通，形成全學生會的家庭氛圍和團結意識，對8個支部的學生會進行調研工作，了解各支部工作中遇到的問題，以例會為平臺，匯報部門之間的工作，相互了解、溝通，與學生會其他成員一起暢談工作中遇到的.困難和問題，交流經驗，探討解決辦法，從而提高各方面的工作效率。
（4）為持續(xù)加強和促進學生組織健康有序發(fā)展，加強學生干部梯隊建設，選拔優(yōu)秀人才開展高校團組織工作，溫州某高校第三屆學生代表大會全體代表在1號樓報告廳準時召開會議。選舉產生溫州某高校第三屆學生委員會委員、常務委員、主任委員。新形勢需要新思想。年輕人和溫州的一所大學站在未來的新起點上。新的血液注入了文達城院，我們已經感受到了血液的沸騰和生機勃勃的生成！
�。�5）為促進高校學生支部工作的發(fā)展，進一步發(fā)展學生支部
在校園文化建設中的重要作用，院學生會在本學期開展溫州某學院第四屆“優(yōu)秀學生分會”評比，經過加分項目考核、滿意度調查、學院走訪調查以及PPT展示，最終評選出外語分院、管理分院為“優(yōu)秀學生分會”，國際貿易分院為“特殊貢獻獎”。
�。ǘ﹫猿中@品牌文化建設，促進學生全面發(fā)展
�。�1）本學期，我們開展豐富多彩、形式各異的校園文化活動，籌辦了我院第九屆十佳歌手大賽、迎新晚會、溫州市主持人群英會等大力推進我院學生文化素質教育的賽事，也舉辦了第二屆師生文化節(jié)系列活動，增強了同學與老師間的交流。展現(xiàn)我院學子課余生活豐富、積極參與各項活動的一面。
（2）各部門配合新聞宣傳部、學習部做好每次活動、講壇等系列活動的宣傳工作，做到及時、準確的向院內外發(fā)布最新訊息，并與藝術團、社團聯(lián)合作，繁榮校園文化，創(chuàng)新新聞亮點，開發(fā)多種渠道，密切部門交流，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
（三）引導學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，提升實踐能力
（1）浙商孵化園是我院創(chuàng)業(yè)工作的重心所在，本學期為滿足創(chuàng)業(yè)學子需求，浙商孵化園開展了第十期創(chuàng)業(yè)項目入園答辯會，創(chuàng)業(yè)服務部應積極配合指導老師的工作和要求，做好浙商孵化園的內部建設工程，加強自我疏導，并拓寬工作思路。
�。�2）輔助就業(yè)指導老師做好我院20xx屆畢業(yè)生就業(yè)資料整理工作，就業(yè)服務部積極開展每周周三專場招聘會，讓在校學生深入企業(yè)、實踐工作，提高我院學子應聘、專業(yè)操作等就業(yè)能力，為畢業(yè)生提供就業(yè)良機。
�。ㄋ模┱腺Y源，充分發(fā)揮團學的橋梁紐帶作用，竭誠為同學服務
�。�1）本學期充分利用了微博、人人、論壇等傳媒手段，拓展學生工作的實踐領域，學生會與各個部門都擁有了自己的微博，進一步加強學生會的凝聚力和吸引力，著重加強了工作機制建設和工作能力培養(yǎng)，建立起完善的獎懲制度。
�。�2）本學期為了更好地為學生提供服務的平臺，以“全心全意為學生服務”為宗旨，堅持以學生為本的理念，學生會堅持了學生會主席辦公室的值班工作以及學生服務大廳學生會服務窗口部門值班，為了解并解決了全院的學子在日常生活與學習中遇到的各種困難與困惑，而努力。真正做到位同學們辦實事，解決全院學生的各種困難。
本學期，我們院學生會時刻積極響應院黨委和團委的號召，把服務學生、服務學院、服務社會作為工作的基本思想，讓創(chuàng)新自我思想、提升自我能力、實現(xiàn)自我價值作為學生會每一個學生干部的工作目標，為我院學生工作的開展與和諧校園建設做出了積極、重要的貢獻。
學生會工作總結13
時光匆匆，一個學期就快結束了，在學生會這個無比寬廣的大家庭里，我們學生會各個部門揮灑著熱情，盡全力地完成任務，秉著“服務大家，鍛煉自己，給大家一個更好的舞臺展現(xiàn)自我魅力”的宗旨認真做事，在短短的幾個月的工作時間里，在各位領導和老師的指導、關懷與支持下，在廣大同學們配合下，經過學生會各個部門共同努力和踏實工作，我們克服了工作中遇到的一些困難，我們以積極的工作態(tài)度認真地完成了這一學期的任務。這一學期來我在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、學習著，我們在不斷進步，同時也收獲了不少，為了以后能更好的開展工作，提高我們工作能力，服務同學。但是在工作的途中我們也有很多問題暴露了出來。現(xiàn)將本學年我院工作總結如下：
一、“激揚青春、展現(xiàn)自我”第九屆“共青杯”籃球賽
5月x日下午舉辦第九屆“共青杯”籃球賽。籃球賽以“友誼第一，比賽第二”為宗旨，以“友誼、團結、競技、拼搏”為口號，目的'是為進一步激發(fā)廣大共青團員堅定的思想信念和歷史責任感，展現(xiàn)我院團員青年頑強拼搏、團結進取的精神面貌。并以此為鍥機提高廣大學生干部服務青年、引導青年和組織青年的能力水平，以青春的激情、賽場的風賽向建團90周年獻禮。
二、“縱橫職場、展我風采”職場禮儀講座。
為了響應團省委《關于開展青少年基本道德規(guī)范教育實踐活動的通知》的精神，推進廣大團員青年思想道德教育，引領廣大團員青年樹立良好道德規(guī)范，養(yǎng)成正直、善良、誠實、有愛心等基本道德品格，6月x日下午，院學生會舉辦了“青春論壇——縱橫職場、展我風采”職場禮儀專題講座，邀請了管理工程系叢萍老師主講，幫助大學生了解、掌握并恰當?shù)貞寐殘龆Y儀，完善個人職業(yè)形象，獲得一定的職場技巧，學會用恰當合理方式與人溝通和交流打下基礎。
三、青春邀約、共同成長—與青春榜樣面對面
青春榜樣，砥礪前行。為進一步發(fā)揮榜樣示范作用，6月x日下午，院學生會開展青春論壇——“青春榜樣面對面”主題訪談活動，通過校園青春榜樣與同學互動等形式，發(fā)揮榜樣示范作用，為文明校風和良好學風建設做出自己的努力，真正為同學們搭建一個互相交流、不斷提高的良好平臺。
四、我愛我?guī)煛易钕矚g的青年教師
為濃厚校園尊師愛教文化氛圍，引導廣大同學增強尊師愛師觀念，增進師生情，促進師生交流。院學生會在系學生會的協(xié)助下開展了學院首屆“我愛我?guī)煛易钕矚g的青年教師”評選活動，活動從8月x日開始，歷時3個周于9月x日落下帷幕，此活動不僅展示了我院教師的優(yōu)秀形象，也增強了教師和學生之間的聯(lián)系，為學院的教學工作的更好發(fā)展奠定了基礎。
學生會工作總結14
尊敬的主席團，各部部長、副部長，以及學生會成員，大家好，我是組織部副部長***，今天由我向大家總結一下開學以來組織部的工作情況。
從開學以來，組織部在各個部門的幫助下開展了一系列的活動。在9月份，組織部與紀檢部一起合作，開展了一次針對大一同學的趣味活動。由組織部負責的是“掩目盜鈴”和“一心兩用”這兩個活動。此次活動是納新后，組織部部員第一次參與合作的活動，所以組織部本著鍛煉部員并且提高部員之間溝通的原則，充分的讓大一的部員得到應有的鍛煉，在活動過程中，組織部的成員都表現(xiàn)的很積極，并且與紀檢部有著很愉快的合作，使得活動可以順利的進行。而參加活動的大一同學也都很有熱情，在大家的努力下，我們也達到了加強大一新生之間溝通，一起協(xié)作的活動的目的。活動雖然順利的結束，但是在活動過程中，我們也暴露出了一些問題，對于我們前期的準備工作，我們還是沒有考慮周全，在今后的活動中，我們會加強跟各個班級干部的溝通，并繼續(xù)培養(yǎng)部員的組織協(xié)調能力，讓以后的活動開展的更好。
10月份開始，我們應校團委學生會組織部的要求，在大一和大二間開展第一期班會活動。大一的主題是“你好大學”，大二的主題是“HOLD住青春”。每個班的班會，組織部都安排了部員，與校團委學生會組織部的成員一起參與進去，組織部希望經濟管理分院的班會能在學校的各個分院中脫穎而出。目前，第一期班會已經結束，各班的班會情況都表現(xiàn)很好，充分展現(xiàn)了各班的精神面貌，我們組織部還會在接下來的兩期班會中繼續(xù)幫助各班的`團支書做好班會的舉辦工作。
10月份里，我們還舉行了非常重要的迎新晚會活動。在晚會中，組織部主要負責后臺的一些工作。在晚會前幾次的彩排中，組織部的部員都很認真的記住晚會的流程，記住需要我們負責的拉幕和道具內容。在我們組織部部長的幫助和帶領下，組織部的成員都盡了最大的努力來確保晚會的順利進行！組織部也非常感謝主席團對我們的信任，以及各個部門對組織部的支持與配合！
而在接下來的一個月中，組織部將與社會實踐部一起合作，開展防火知識講座活動，來加強大一新生的防火意識，讓剛剛進入大學校園的你們意識到防火的重要性。這次活動，我們會吸取以前的經驗和教訓，認真準備，組織部也非常期待和社會實踐部的合作，希望在我們的共同努力下，可以帶給大家一次不一樣的活動！
謝謝大家！
學生會工作總結15
時光飛逝，轉瞬間我在大學中的第一個學期的生活就將告一段落。在這段時間里我經歷了許多，也學到了許多，這段時期的所見所聞所感注定會成為我人生的一筆寶貴財富。
而在這段時期最有價值的經歷便是在我們機電學生會的工作學習過程，在這里我學到了比別人更多的知識，鍛煉了自己的工作能力及各方面交際能力。而回想當初在看到機電學院學生會的報名海報時就鼓起勇氣參加報名的舉動實在是一個明智之舉。
應該說在學生會的經歷就是一個鍛煉自己的過程。改變自己的過程。
記得第一次參加面試時，在臺下還是緊張不安，面對評委說話還像是如臨大敵，而現(xiàn)在我卻能毫不畏懼的在臺上演講。這不能不說是一個自身的超越。而在經過面試與筆試的雙重考核后我順利的成為了學生會科技部的一員。從此我在學生會的工作便正式開始了。
加入學生會后不久我們便參與了機電學生會換屆大會，在會上我作為觀眾目睹了每一位學長學姐的`精彩演講，看到了每一位新部長慷慨激昂的競選演說。從中我們了解了我們各位新老主席、部長的能力。他們用言行給我們樹立了學習的榜樣。
在學生會換屆不久后，我們迎來了機電學院的重大活動——機電學院“科達杯”運動會。在這次活動中，我們新成員在各位學長的帶領下努力完成各項工作。而我在運動會上的工作是計時裁判，在接到任務時我認為計時工作只是簡單的掐表計分。而實際參加工作時才發(fā)現(xiàn)有許多問題，尤其因為人為誤差造成短跑時后一名比前一名用時短，針對這樣的問題我們調整了計時方法，將按跑道計時改成按名次計時。所以說許多工作看起來簡單做起來卻并不容易。
在機電學院“科達杯”運動會之后，我們又馬上迎來了校運會，在校運會上我們學生會的主要工作是給我學院的運動員提供服務。而我參與了搭建服務臺的工作并在服務臺給運動員提供幫助，期間我還負責通知了女子跳遠選手按時到場參加比賽的工作。最后在我們的共同努力下我們機電學院取得了全校團體總分第一名的好成績。取得這樣的成果自然運動員們的奮力拼搏密不可分，但是如果沒有我們學生會提供后勤保障又怎能獲得最終的成功。
當校運會告一段落時，我們科技部又迎來了新的工作，我們剛成立不久機電科協(xié)要召開第一次全體代表大會，作為科技部并且是科協(xié)的成員，我們自然要投去到大會的準備工作中去，大會開始前我們科技部成員參與完成了布置講臺、鋪地毯、接西服等各項準備工作，大會開始后我們又負責了安排座次、維持會場秩序的工作。在我們的共同努力下我們的“機電科協(xié)第一次全體代表大會”取得了圓滿成功。
隨著大會的落幕，天氣也漸漸寒冷下來，20xx年的冬天悄然而至。但是隨之而來的卻是甲流在我校大規(guī)模爆發(fā)，緊接著我校勒令停辦所有集會講座活動并實行了封校。因而我們學生會的工作也停了下來。而這段時間正好可以讓我們全身心的投入到學習中，為期末考試做準備。
而就在我寫總結之前，我們科技部又迎來了一項新工作。我們機電學院的機械創(chuàng)新大賽的評選活動如期舉行啦。在這次活動中我們負責布置會場、安排座次、統(tǒng)計分數(shù)等工作。在比賽的過程中我們見識了學長們精心準備參賽作品，通過分析學習他們的作品我們也學到了許多知識，了解了比賽的整個過程，為將來自己參賽打下了基礎。
至此我在學生會的工作學習過程就告一段落了，在這一學期的工作中我們學到了許多，提到了自己的各方面能力。但我也認識到我們的部門工作的不足之處，及其中最大的問題就是參與的學習活動太少，希望這一點在今后的工作中能夠改進。
在這里我也為我下學期的工作做一個工作計劃，在下學期中我應該去積極完成學生會布置的各項任務，完成工作應該用心去做而不僅僅是做完就行。同時我認為我們科技部因獨立組織一些活動，如外出參觀工廠學習，在校內與科協(xié)聯(lián)手舉辦各種科技講座，出各類宣傳海報來宣傳科學知識和各項科技賽事。同時我們與科協(xié)應一起學習一些課外知識或共同學習探討往屆機械電子創(chuàng)新大賽，為將來能夠正式參賽做準備。使我們在下學期忙起來。
最后我希望在新的學期中在我們的共同努力下能讓我們的工作上一個臺階，能將我們的科協(xié)發(fā)展壯大。讓我們的工作真正有意義，有成果。
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