月度個人工作總結

時間：2023-03-08 09:10:10 月度工作總結我要投稿

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月度個人工作總結集錦15篇

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的月度個人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

月度個人工作總結集錦15篇

月度個人工作總結1

　　時光匆匆，轉眼四月份又過去了，本月繼續加強對全班同學的行為習慣的養成教育，加強對值日生的管理和指導，努力培養學生養成認真、負責的習慣。培養班級干部，依靠班干部協助管理班級工作：

　　一、訓練學生課間文明活動，注意活動安全

　　安全教育一直是學校工作的重要部分，我經常利用晨會、班會、晚學前，對學生進行安全教育。對校內外出現的安全隱患及時跟學生交流、反饋，教育學生上下樓梯靠右行，不要你追我趕，課間玩耍要當心。并在班中選幾名安全監督員，對不同時段、地段進行安全監督。作好五一假期前的安全教育，圍繞“快樂五一，平安過節”為主題，開展安全談話活動。

　　二、培養學生良好的學習習慣

　　平時我要求學生能夠遵守學校各項規則，自覺規范自己的行為。對學生在學習上存在的不良習慣，如上課不專心聽講，做作業拖拉、馬虎等，做到嚴格要求，常抓不懈。教育學生學習一定要認真仔細，不粗心馬虎，字跡要端正清楚，課堂作業、回家作業及時完成，不拖拉，上課專心聽，多動腦筋，遇到不懂就問，做到當天的事當天解決。平時多注意發現學生的點滴進步，耐心引導學生逐步改掉一些不良習慣。

　　三、班級常規整治

　　課間操、眼保健操、衛生的掃除、紀律等教育學生團結協作、互幫互學，增進友誼，大家共同進步，并通過參與，培養學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識。再次，對學生遲到，忘記戴紅領巾等方面也制定了一些措施，逐步使學生養成做事認真，不丟三拉四的習慣。這一個月中，在全體師生的共同努力下，班級各項工作都有了新的發展和進步，學生們的習慣規范了許多，本月班級曾被評為“文明班級”。我針對檢查中出現的'問題，及時帶領全班同學進行總結，激發學生積極向上，勇于改正自身存在的缺點，爭做一名合格的中學生。

　　四、抓好班級管理

　　對那些頑皮、學習習慣不太好的同學，經常找他們聊天談心，與他們多交流。還與家長聯系，共同管教。安排好學生與掉隊的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況。注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。

　　五、班級活動及其他

　　1、組織學生參加課外體育活動。

　　2、組織學生到多媒體教室看安全教育，學生興致高昂。

　　3、開展月考總結主題班會。

　　4、對班集體教室進行美化。

　　5、本月天氣變化多端，我經常提醒學生注意及時增減衣服，平時要加強鍛煉，增強體質。

　　班主任的工作是很細小的，做的都是很瑣碎的事情，在班主任工作中，我盡量作到“手勤、嘴勤、眼勤”，讓學生在老師的教育和幫助下，健康快樂地成長!

　　一、工作中取得成績的地方。

　　1、順利完成了開學初的報名工作。

　　上學期我班共有42人，因本班大多數學生來自外地生，有四名學生隨著父母工作變換而轉學。

　　2、努力做好新學期學生思想的動員工作。

　　新學期要有新目標，以良好的精神面貌及學習態度為本學期的學習生活打下一個良好的開端。第一次班會上，我勉勵學生要在學習、紀律、衛生、出勤等方面能有一個良好的表現。

　　3、強化班干部的組織、領導能力，進一步提高班級凝聚力。

　　針對班級現狀，本月我組織了兩次班干部會議，就班級存在的問題及今后工作要點作了全面部署，對班干部隊伍中存在的思想麻痹、工作不力等情況給予了嚴肅批語，提請班委會成員增強凝聚力、勇于奉獻。本月中，根據任課教師的意見，對部分學科的科代表作了適當的調整。同時，根據學生的意愿，對全班學生的座位也作出了全面的調整，取得了良好的效果。

　　二、工作中需進一步努力的地方。

　　1、學生的學習成績有下滑趨勢。

　　根據對上學期期末考試成績的分析及對近一個月學生學習情況的觀察，學生的學習成績出現了下滑情況。具體表現在學習積極性不高、學習的動力不足、學習思想有所懈怠。這是當前需密切關注并需及時解決的問題。

　　2、班級不良現象增多。

　　從學校“五項評比”所反映的情況看，近期不及時完成作業、上課注意力不集中、違反校紀校規等現象增多。

　　三、今后中工作中需努力解決的問題。

　　1、進一步狠抓班風、學風建設，形成良好的學習氛圍。

　　2、多渠道、全方位抓學生的行為習慣及文明禮儀的教育。

　　3、與任科老師通力合作，積極配合，從作業、課堂表現等方面著手，努力提高各學科的成績。

月度個人工作總結2

　　進入系團總支宣傳部后，自己開始著手準備自己分內的。事。我首先總結出的是，很高興也很榮幸的能夠成功進入團總支宣傳部做一名新干事，但同時也很遺憾不能每次都參與一些會議，在那里向各個部長說聲對不起。

　　從第一次在足球場上我們部門的聚會上，看到同學們青春洋溢的'自我介紹和蓬勃生機的新面孔，我就認定這是一個不錯的部門，有前途。新干事們在三位部長的帶領下，必須會讓宣傳部越辦越好。幾天后，我們接到了自己入部后的第一項任務，即團支部成立大會。大會做工作人員，當時很興奮，因為最后正式上崗，之后發現，其實并不是那么好做的，主要是站太久了，腰酸腿痛。但工作后看到各位師兄師姐滿臉的笑容和關心親切的對大家說辛苦大家了，卻覺得之前的累小時的無影無蹤。尤其是會議結束后，團總支各部門成員集合時，看到大家都踴躍發言，大膽說出自己感想時，一齊合影留戀時，心理真的是很感慨，與其在一個工作上掙扎，還不如去享受它。前兩天，我們又一齊去參加了系第三屆第一任團總支學生會成立大會，感覺到自己真的是收獲多多。我從黨總支副書記徐達老師那學到了繼承與創新的精神，從團總支副書記xxx老師那學到了鍛煉與奉獻的精神，也從團總支副書記周智偉老師那認識到了職責心的重要性，我覺得這一些都是對我此刻乃至將來工作的一些要求。

　　經過這幾次的會議，我覺得人生就是一場戲，是不是給你一個舞臺，你就能夠把戲演好還不必須，其中還摻雜著勤奮與汗水，繼承與創新，勞力與職責。最后我想說，我會在團總支這個舞臺上，把我要學的學好，要做的做好。

月度個人工作總結3

　　時間比較短，在這一個月的時間，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

　　一、月銷售工作總結注意事項：

　　1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

　　2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

　　3、條理要清楚�？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y中的'問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

　　二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

　　1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

　　2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期; (3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

月度個人工作總結4

　　20xx年的xx月份不知不覺在指尖慢慢逝去，xx月份迎面而來。回想過去，面對眼前，展望未來！有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚�；赝^去的二月份是我們陰涼庫區全體人員齊心協力，奮力開拓的一個月，更是每個倉管員接受挑戰，逐步成長的一個月。因為在這一個月里我們一下缺少了差不多四個人。但我們還是把所有的工作扛了下來，雖然在這個月里我們天天在加班，可以說是天天都在七點以后才下班，但我們心里還是有那么一點甜，原因是我們在這個月的工作中總結出了在工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗，這為以后的工作做好更充分的計劃準備。下面就由我對這一個月我的工作做個簡單的`工作總結：

　　一、工作回顧及感想:

　　本人于xx年xx月xx號進入健之佳這個大家庭，一回頭即將是兩年的時光，內心不禁感慨萬千。在過去的這個月里我就只能用一個字來形容，那個字就是“累“。說實話那真是累得我們都想放棄拉。造成這樣的原因是因為人員缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的，可我們好象看到了什么，我們看到什么？其實我們也說不清，因為模糊拉。在過去的這一個月里我們是一個人做兩個人的工作，可我們還是齊心協力的扛下來拉。這讓我看到了一個團隊的力量，我們的這個團隊在趙錦杰帶領下就散發這這樣的力量，所以一個團隊在任何困難面前只要緊緊的抱成團，那么不管它有多難它也將被迎刃而解。

　　二、工作當中的不足之處

　　1、工作效力還沒達到自己的要求。

　　2、工作的質量也同樣沒有做到自己的要求。

　　3、在加班時間特別長的時候總會發脾氣。

　　4、在有些時候不明白領導的用心及苦心。

　　三、此月對自己的要求

　　1、盡力把工作效力達到公司要求，甚至更高。

　　2、盡量把工作質量提高，把差錯扼殺在萬分之五甚至是三以內，這樣才算是盡到我們倉管員應該盡到的責任——帳、物一致。

　　3、加強對自己責任區的管理，同時要多多幫助上個月來的四個新員工，讓他們早點熟悉，早點容入到我們這個大家庭里面。

　　4、每天對于工作當中遇到的難題加以不斷的完善，以及與周圍同事的溝通，相互學習才能使工作的開展更進一步。

　　5、自己責任區所有貨架標識清晰，明確，同時發貨一定要做到按批號發貨（先進先出先產先發）。

　　6、注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

　　總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一個月，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發展得更加壯大，并躋身于國內先進企業行列，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天！20xx年的三月份是全新的月份，也是自我挑戰的月份，我們將努力改正過去工作中的不足，把這個月的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。

　　為此，請允許我在此感謝公司給了我這么一次發展的機會！感謝領導對我的悉心指教！感謝同事給我的支持和鼓勵！

　　最后祝公司在新的三月里更上一層樓，取得更好的業績，好比芝麻開花節節高！

月度個人工作總結5

　　首先，我必須要為我提供了良好的，讓我對證券有了更加深刻而清晰的。

　　其次，我還要感謝各位在中的同事，在今年的工作中，我們不僅僅是理念上有了長足的進步，在客戶服務質量和營業部柜臺形象方面，來也有了很大的提升。

　　現將XX年來的工作如下：

　　一，完善營業部柜臺整體形象

　　配合公司的統一形象，統一建設，我們柜臺不僅在和著裝儀容儀表上做到公司的各項要求，而且對存量客戶的服務質量方面有了較大改觀，辦理的流程更加合理有效規范，

　　目前已實現客戶辦理業務由大堂經理負責接待，填寫完業務單帶領至柜臺一對一服務，并且開展了業務電子檔案掃描工作，由于目前已經實現系統提取證券賬戶開戶掃描件由總部發送至登記公司，

　　所以對掃描質量有了更高的要求，而且現在辦理業務必須留存客戶影像資料和讀取身份證信息，這樣也使客戶對營業部有了更好的認識和。

　　二，交易所應急演練和柜面業務系統恒生2.0的測試

　　我們公司參加了兩次交易所下達的應急演練測試，這項工作都是在周六進行的，當出現信號中斷時如何在最短內切換至災備機房服務器，如何進行風控報備，如何進行現場客戶的安撫和解說工作等，都進行了很好的測試和學習，讓營業部交易系統正常運作，防范于未然。

　　上半年我們公司組織了幾次恒生2.0賬戶系統的升級測試工作，主要包括聯合開戶、板業務、電子憑證掃描業務的升級改版，現基本可以用2.0系統實現所有業務。

　　在測試期間，我們利用了下班和加班的形式進行了測試工作，由于系統一個控件聯系到多個菜單，所以每次測試都是要每項業務菜單都測試一遍，包括、機構賬戶，發現問題及時記錄，對于一些新增內容重點學習，比如新增了客戶的證件簽發機關、聯絡方式和聯絡頻率，修改了客戶反洗錢風險等級設定，最終配合總部完成了每次測試工作。

　　三，客戶資料集中核對整理

　　這項工作開展的時間很長，為貫徹證監會《關于加強證券公司賬戶規范日常監管的.通知》和中國證券登記結算有限公司《關于進一步加強證券賬戶日常管理的通知》的，

　　落實“證券公司應當定期對其柜面系統以及登記結算系統登記的投資者賬戶信息進行全面核對更新，我們了兩個月時間，加班加點對三萬多個客戶進行了留存資料的核對和制作電子文檔工作，

　　對客戶進行標識，如無反面、缺身份證、身份證過期、缺學歷等，并最終完成了所有客戶的資料核對，制作成表，將13000多個人客戶提供給人員電話通知前來補充更新資料。

　　對于XX年12月31日之前的機構客戶也進行了集中核對，記錄客戶的留存證件復印件年檢情況、詢證函和各項業務單據的留存情況，并制作成表，提供給客服人員進行客戶溝通。

　　四，運營條線員工晉級評定

　　公司每將進行運營條線員工晉級評定工作，我參加了今年的評定，考試內容包括賬戶業務，第三方存管業務，大宗交易，限售股份業務，協助司法，基金，創業板，ib業務，反洗錢

月度個人工作總結6

　　如梭的歲月不待細數，從8月24日走進興華學校參加教師培訓開始，一個多月的時間轉眼即逝�；赝哌^的歷程，將零碎的工作梳理如下：

　　一、進行教師專業培訓。

　　從參加培訓到自行組織教師培訓，走過一個相對完整的崗前培訓過程。首先是全程跟蹤參與了開學前為期三天的崗前培訓，系統學習了興華學校的各項規章制度、評估細則等;聆聽了胡校長、王校長、沈校長的重要講話;認真聽取了全國著名班主任丁榕老師的《做一個幸福的老師》精彩報告;布置老師們完成了后續作業——撰寫學習體會，發表在博客上，并逐一進行了點評指導。其次是開學進行的三次業務培訓，第一次是針對各項作業設置進行的作業規范化細則要求學習，第二次是針對課堂教學進行的專題點評，第三次是針對如何進行電子備課的二次備課進行的學習培訓。通過這幾次培訓，使老師們對如何備課、上課、作業設置與批改有了基本的認識。

　　二、完善各項制度細則。

　　新的學校新的開始，一切工作的進行皆由規范的規章制度和明確的細則要求開始。經過幾次和教研組長討論商議，我們制定了《興華學校課程計劃》《興華學校教學教研工作計劃》《興華學校特色教育實施方案》《興華學校備課規范化細則要求》《興華學校作業規范化細則要求》《興華學校大閱讀教學實施方案》等。在此基礎之上，通過校委會研究，利用《致家長的一封信》的形式與家長溝通，初步形成了特色教育的課程實施計劃，為下一步開展特色課做好了準備工作。

　　三、初步完成檔案建設。

　　根據學校實際情況，將開學以來的存留材料進行有序分類整理，并歸類入檔，初步完成教學檔案整理。與教育局基礎教育科聯系，派張錦粉老師前往學習，開始了在校學生的.統計與建檔工作。

　　四、繼續進行招生工作。

　　9月2日開學時，報道學生232名，開學后，我們繼續通過各種方式進行招生策劃宣傳，一個月來陸續有學生前來入學，到目前為止，在校學生達到259名。計劃通過老師、學生、家長的宣傳，到年底爭取突破300人。

　　五、規范大課間活動。

　　興華學校學生來自四面八方，認知基礎參差不齊，亟待培養各種良好習慣，加強各項活動的規范化。我們利用最短時間，對學生進行學習常規的訓練，并對大課間活動進行統一規劃，從早操訓練到七彩陽光廣播操，到兔子舞和下午大課間的眼睛保健操，幾次召開班主任會議，要求各班班主任和體育老師密切配合，強化訓練，盡快提升。9月28日，我們對各班廣播操和兔子舞進行了階段驗收，和開學比，從學生的意識到做操的質量，各班都有很大提高。

　　六、深入研討課堂教學。

　　為了對老師們的課堂教學有一個更準確的了解和定位，我們開展了每人一節匯報課活動，活動歷時三天，通過這次活動，我們對一線老師的業務水平有了進一步了解。老師們通過查資料、備課上課、課后反思、評課等，也有了進一步提高。

　　在開展每人一節匯報課之前，我們聘請了雙語實驗學校的兩位骨干教師來我校執教了兩節示范課，一節一年級的拼音教學，一節三年級的閱讀教學，并及時進行了點評，總部的部分老師參加了這次活動，給予了高度評價。老師們通過這次示范課活動，對課堂教學有了更新的認識，并對講好課充滿了信心。

　　9月25、26兩天，開展了外教老師與學生的面對面交流互動活動，留下了寶貴的教學資料，這項活動的開展極大地提升了興華學校的社會聲譽，激發了全校師生學英語用英語的積極性。以后這項活動，必將繼續深入持久地堅持下去，為推動興華學校的雙語化進程打下堅實的基礎。

　　七、建立博客交流平臺。

　　由于我們學校師資緊張，很少能有成版塊的時間開展集體教研活動。鑒于此，我們要求老師們建立了教學博客，成立了興華學校教師博客群，利用這個平臺，公布學校教學工作計劃、活動開展過程記錄、課堂教學點評、推薦選讀文章等，要求老師們及時閱讀博客，并養成勤于學習，善于跟帖點評的良好習慣。到目前為止，教師發展中心在這個平臺開展了三次全員參與的活動，一次是每人發表一篇崗前培訓學習體會，第二次是示范課活動之后的每人一篇評課，第三次是學習我校的教學教研工作計劃。對于老師們發表的博文，我們做到每篇點評到位，及時回復跟帖，定期進行理論考試。為了檢驗老師們的學習情況，我們與9月28日進行了第一次教師業務理論考試，這次考試成績我們將納入老師們的年終綜合量化評估中，與老師們的獎勵工資掛鉤。我們的目的是，通過這樣的活動，引領老師們自我學習、自我監督、自我提升，盡快培養一支高素質的教師隊伍。

　　八、豐富課余生活。

　　為迎接第二十九個教師節，響應總部號召，我們緊鑼密鼓編排了兩個歌舞類節目參加慶祝教師節演出。這次活動得到了領導的認可，同時也提高了老師們的自信心，使我們的教師隊伍更加陽光自信，從滿凝聚力。

　　學生方面，我們配合教師節和國慶節，開展了“桃李芬芳”和“祖國在我心中”兩期手抄報比賽，到目前為止完成了“桃李芬芳”，接下來將盡快完成“祖國在我心中”這一期。除此之外，我們將平日捕捉到的一些精彩鏡頭，如：師生合作搞衛生、幫助學生梳小辮、為學生慶祝生日等細節用鏡頭記錄下來，做成彩色圖片，張貼公布，用這種方式達到潤物無聲的目的，打造教育無痕的最高境界。

　　總之，通過一個月的努力，我們已經有了一個規范的、良好的開端，各項工作基本就緒，軟件建設規范到位。同時，這一個月的工作歷程，讓我看到：學校領導的理念是先進的，大家的熱情是高漲的，師生的心態是陽光的，積極的，我相信，有了正確理念的引領，有了這樣一支團結協作的團隊，興華的未來一定是輝煌的!

月度個人工作總結7

　　五月份我部在公司領導的正確領導與大力支持下，按照公司及我部工作要求，開展了一系列的優質服務工作，確保了我部服務工作的穩步提升，保證了業主單位的絕對安全，在此對本月工作做以簡要總結，總結經驗和教訓，找出不足，為下月工作打好基礎。

　　一、當月任務完成情況

　　1、進入五月以來支行停車場實行新的機動車車輛停放管理辦法，我部及時對院內車輛進行再次摸底落實，進行了詳細的登記，與業主單位配合完成停車協議簽訂共52份，我部復印存檔，原件交后勤站。

　　2、保衛人員配合保潔班共完成各類會議的保障11場次，共服務保障參會人數約900人次。

　　3、我部應公司保衛部消防安全的整改措施、消防演練應急預案等活動，利用閑暇時間積極開展消防安全學習及消防應急預案演練，同時資質保潔班及時清理各樓層管道井雜物，消除安全隱患。

　　4、做好了辦公室交辦的各類宣傳資料及其他物品的清點、登記、領用等出入庫工作。

　　5、及時與公司市場部聯系更換各樓層落地煙缸石子。

　　6、進入雨季為防止意外事故發生，我部及時組織保潔班清理17樓、4樓東西平臺雜物，并為下水道口加蓋防護網，防止堵塞。

　　7、我部人員短缺的情況下保潔班加班加點完成了各項工作任務及各類會議的'保障工作。

　　二、下步工作計劃

　　1、和市場部協調解決垃圾桶及保潔工作服的購買、訂做事宜;

　　2、和公司人力資源部及辦公室協調解決部分員工醫療保險存在的問題;

　　3、抓好保衛中隊班組建設;

　　4、了解人員思想動態，穩定隊伍。

　　5、完成公司及業主單位交辦的其他事宜。

月度個人工作總結8

　　時間總是匆匆面過。隨著假期的來臨，xx月又接近了尾聲。這是一個溫暖宜人、百花盛開的月份，也是同學們學習知識、積累知識的好時機。這個月我們按計劃開展了一系列教育教學活動，并且效果不錯�，F將xx月份教學工作總結如下：

　　在xx月初，學校開展了“夸一夸你身邊的老師—我心中她最美”的活動。全體老師都積極參與其中，在每個老師悉心的準備下，一篇篇感人肺腑的文章油然而生。聽著老師們的演講，一陣百感交集。特別是湛老師那首小詩《是誰》，“是誰踏著破曉的晨光奔波在上班的路上；是誰踩著黃昏的霓虹奔波在回家途中；是誰扯著本已嘶啞的喉嚨還在滔滔不絕……”聽完心里很是激動，一方面感嘆湛老師的文采，把老師的工作分析的如此透徹，另一方面也是發自內心的感動，教師這個行業決定了教師的性質，從根本上要求老師是個多種角色的人，不但要“授業、解惑”而且還扮演著“半個父母、朋友、知己”的角色，然而老師們從來都是任勞任怨，無私奉獻著自己的一切。

　　xx老師代表我們學校參加了鄭州航空港區“黨的群眾路線教育實踐活動”為主題的.演講比賽，并榮獲一等獎。我們也有幸看到常老師給我們再現比賽時的情景，她用樸實而生動的語言、真實而感人的事跡充分展示了人民教師的風采。猶記得上年學校剛成立時，除了教學樓，都還是一片廢墟，教室的一千七百多張桌子和椅子都是所有老師一個個搬過去的。我見證了我們學校從那時的什么都沒有到現在的什么都有，這一路走來校領導和每個老師的付出與艱辛我們都是有目共睹的，所以現在想來是萬般感慨！

　　這個月我們還進行了本學期的期中測試，相對月考來說，這次試題更加靈活，考察點比較細，對于我們的孩子來說，其實并不容易拿滿分或者高分，這就要求在平時的訓練中更加注重培養學生善于思考，靈活掌握的能力，養成“認真讀題，細心答題，做完檢查”的好習慣。有些易出錯的知識點在考前雖已經復習到了，但到考試時還是出錯，不是不會，而是馬虎，急躁！

　　周三家長會開放日，家長們可坐在孩子旁邊一同聽課，這也讓家長充分了解了孩子在學校的課堂表現，進一步了解孩子的成長過程，走進孩子的內心，發現問題，解決問題。期中測試卷評過后讓孩子拿回家父母看著再次訂錯反思，從家長寫的意見來看，其實都還是挺關心孩子的學習的，但很少有家長能花費時間在孩子學習的過程上。

　　xx月結束了，半個多學期也過去了，在剩下的這兩個月內，認真做好教學工作，有機會多和家長溝通，做好補差工作。全力迎接期末考試！

月度個人工作總結9

　　時光如流星劃過，瞬間逝去。我已經在公司工作四個月了。記得夏天炎熱的七月底進了我公司。當時對工作流程不熟悉，業務不精細，環境不熟悉。但是經過幾個月的鍛煉，在領導和同事的悉心指導和幫助下，我取得了很大的進步。

　　這份工作雖然技術性不高，但需要勤奮細致。每天的工作都有很多新問題，需要不斷學習，第一時間解決。這就需要虛心向有經驗的同事學習，總結經驗，不斷提高自己的專業水平和技能。也要借助相關書籍不斷充電自己，增加庫管員管理的知識，在日常生活中認真貫徹以備后用。現將我入職以來的工作總結如下：

　　一、主要工作總結。

　　1、明確目標，理清思路，做好本職工作。

　　作為管理員的工作可以用收、管、發三個字來概括。這三個字看似簡單，但要真正做到位，做到完整，做到完美。每個倉庫管理員在工作中必須保持清晰的頭腦，認真仔細地核實每個文件上的數據，并根據文件準確地核對，使文件與實物一一對應。為此，楊主提高我們倉庫管理的工作技能水平，楊主管每天對我們進行倉庫技能培訓。為了讓我們更快更好的做好這個地區的工作，我們每次都親自帶領以身作則，現場指導，讓我們隨時整理清點所有的實物，按要求將所有的材料分區放置，分類放置，特別注意發貨過程中的相關問題。為了讓我們快速準確地找到實物，從而提高我的工作效率。使所有物資都有賬可查，有據可依。隨時要求我們檢查安全庫存。為了隨時了解貨物，我們應該隨時回答任何鋼型號的數量和支數，并指定它們存放在哪里。隨時做好庫存盤點，準確記錄數據，方便工作。

　　2、遵循原則，堅持先裝后卸、先進先出的原則。

　　這兩個原則始終貫徹在我們每天的工作過程中，也是我們每個人必須遵循的原則。當然，為了工作需要，我們有時可以靈活運輸。對于貨場的貨物，我們首先完成先進貨物。

　　貨物按新舊程度分先后發貨。

　　3、恪盡職守，堅持高標準，提高服務質量。

　　裝卸貨時，我們務必核對各鋼廠的單據，并核實單據上每項資料與所發實物一一對應，公司公章與經辦人簽字等手續齊全方可進行下一步奏的工作。再裝卸貨前，務必對貨物所放地點、型號、數量明確。以便派吊車時有明確目標，裝卸貨時才會井然有序，也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體狀況，以便客戶心中有數。裝卸貨完畢，檢查單據上的裝卸手續是否齊全，若各項蓋章簽字手續齊全方可交與客戶安全離開。做到讓客戶高興而來，滿意而歸。

　　二、經驗教訓

　　1、要對每一天的工作進行歸納總結。

　　這一點很重要，記得剛來的時候我很迷茫，對每一天的工作感覺很混亂，于是主管推薦我每一天寫日記，把每一天的工作流程和不足做個總結，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺。

　　在繁忙的工作中，不僅僅要有忘我精神，還要回過頭隨時做好歸納總結。對已做過的工作進行回顧，精心核對每一個細節，對工作經驗進行總結分析，歸納出怎樣才能有效利用時間，提高效率，使工作程序化、系統化，條理化，流水化。從而使百尺竿頭，更進一步，到達新層次，進入新境界，開創新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。

　　2、學會多聽，多問、多學、多想、多溝通，學會換位思考。

　　我們每個人都處在一個社會的大家庭里，要想時刻過的開心快樂，就務必建立好一個良好和諧的人際關系。這也是我們做好每項工作的一個關鍵環節。遇事不公能夠換位思考一下，以便到達相互理解融洽相處，最終到達心靈與效益的共贏。

　　3、加強安全意識，并隨時持續庫房衛生清潔，給自己創造一個良好的工作環境。

　　庫管工作，首先要做好庫房貨物的`存儲和安全工作，要詳細的記錄貨物的進出以及庫存狀況，注意貨物銷售的大致走向。確保庫存貨物的安全性存放。隨時做好人身與財產安全的檢查工作，確保在安全的環境中工作，在工作中注意安全，安全不保何談效益。

　　4、工作中還有很多缺陷，性格優柔寡斷，缺乏果斷性，不夠細心，缺乏警惕性。

　　由于粗心犯了很多失誤，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關窗。自己拿不中的事情沒能及時向領導請教，失誤層出。專業知識欠缺，綜合潛力不強。今后我將竭力學習并改正，努力打造完美的自己。

　　三、明年主要工作計劃

　　1、今后我將繼續落實貫徹公司的各項管理制度，并繼續腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。自覺主動地做好每一項工作，正視自己的工作，勇于擔當，無論工作是繁忙還是清閑，都要適時提醒自己不忘本職工作的職責。平時團結同事，維護公司利益。每一天都持續一種朝氣蓬勃的精神面貌應對工作。

　　2、繼續學習完善自我。學習專業知識，不僅僅要向有經驗同事請教，還要透過書本知識，掌握更豐富的理論知識，并用運與實踐。打破單一的學習方法，向著多元化綜合化的高素質人才能發展，以適應社會的現代化需求。

　　總之，回顧過去，是為了更好地應對未來。在這段時間的庫管員工作中，我得到不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足，我將會不懈努力爭取做到更好，我會用行動來證明。為適應企業的發展，努力提高自己職業技能和業務水平，認真學習公司的各項管理制度，以用心的態度做好領導交給的每一項工作，是自己在普通的崗位上發揮自己的光和熱！

月度個人工作總結10

　　歲月如梭，光陰似箭，又到一年金秋季節。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬，但對一個人的一生而言卻不算短，特別是當年富力強的時侯，更具有十分重要的意義。過去的一年，是我走上新的領導崗位的第一年，更是我人生的一個轉折點。

　　在廠行政領導分工中，xxx安排我分管經營工作，主管財務、勞動工資培訓、公安、福利等科室。面對比較陌生的業務，我邊學習邊工作，邊工作邊學習，一年多的工作中，既有苦，也有樂；既有成績，也有不盡人意之處。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業業地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任。在全廠經營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達的經營指標�，F就自己一年多來的學習、工作等情況做以總結和剖析，向在坐的各位領導和同志們做以匯報：

　　第一部分主要工作成績

　　一、財務管理

　　是企業管理的一部分，是有關資金的獲得和使用的管理工作，關系到企業的生存和發展。所以，上任伊始，我就抓緊學習財務知識，尋找內部控制的薄弱環節，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，xx年1月，組織人員深人實際，收集資料，歷經一月，編制了加工車間主要產品的目標成本，以此，對生產成本進行控制。

　　12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《xx關于現金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴格執行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排xx重新對全廠的固定資產進行了認真核查，規范了管理。通過以上等方面的努力，使我廠的內部控制工作更加有效，財務核算工作更加合理、真實、可靠。

　　二、受xx委托，從xx年8月份開始，對xx“三項制度改革”進行調研。

　　先后帶隊考察了公司內外改革、改制多家單位，組織人員起草了《xx改革實施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關處室共同協商，完善了該方案，并獲得批準。7月份率精心安排，周密布署，取得了較好的結果。

　　三、主持制定了《xx經營責任制實施辦法》。

　　進一步完善了以經營責任制為中心，責、權、利相結合，按勞分配，績效優先，兼顧公平的經營責任制考核體系，有效發揮了經營責任制的'杠桿作用。

　　四、重視職工技能培訓。

　　從xx年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓班，培訓人員xx人，獎勵xxxx人，降崗xx人，促進了技術工人技能的提高。而且我廠也榮獲了xx職工培訓先進單位稱號。

　　五、在“xx”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調人員，設立檢查站保護水源并經常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務。

　　六、協助xx開展xx戶搬遷和周轉房、騰空房處置等工作，并負主要責任。

　　此項工作時間長，任務重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經常深入車間、單身樓、家屬區了解情況，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。

　　七、加強勞動紀律管理，從xx年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《xx勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風。

　　第二部分工作剖析和自身剖析

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　　在一年的任職經歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進。

　　1、xx虧損xx，雖說是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發現，特別是去年的潛虧轉移到今年，給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任。

　　2、《經營責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情況與預期的結果出人較大。

　　3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結果不對等。雖說與大環境有關系，但主要與培訓缺乏創新，方法單一有關，需要下大力氣進行改進。

　　4、xx改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。

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　　我分管經營工作，管錢、管人、管事�？梢哉f利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理能力，業務水平，能緊密聯系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地干好本職工作，使xx的經營工作上臺階。

　　第三部分建議、意見和今后工作努力的方向

　　1、建議、意見

　　在xx改革過程中，我們也聽到了不同的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發展的生產關系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關系。市場經濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發展，各項改革應穩步向前推進。

　　2、今后努力的方向

　　繼續加強學習，提高自身素質，不斷適應環境的變化。加強道德修養，拒腐防變。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求xxxxxx經營工作的健康，穩步，有效開展。

月度個人工作總結11

　　在競爭激烈的市場中，在兩位老總的正確指導下，我公司上半年銷售業績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進的階段，從而也確定了我公司在西南同行業中的地位�，F將我公司財務部XX月份工作總結如下：

　　一、公司的銷售業績穩居西南地區第一。在兩位老總的領導下，作為西南地區的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產品的'銷量始終保持穩中有升，今年總計銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區這個行業中的商業地位，為明年的銷售起了一個好的開端。

　　二、公司的內部管理較往年有進一步的提升。在內部管理上，公司的人員結構作了合理的調整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務;在人事管理上加強了員工思想素質和業務素質的培訓，經過培訓是他們的綜合素質得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設備上，不斷的更新設施設備，切實做到了為員工創造了一個良好的工作環境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供了有力的保障。

月度個人工作總結12

　　常說萬事開頭難，對于剛剛走出校園的我來說，體會得真真切切。尤記得工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣，但我從未懷疑過自己的決定，我相信自己，世上無難事只怕有心人。憑借著自己的努力和同事們熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產品，對石材也慢慢的產生的濃厚的興趣，慢慢地，自己無形中對石頭有了種敏感度，和朋友逛街的時候會不經意地大叫一聲—看，這是某花崗巖/大理石!而一旁的朋友總會大笑說我患了職業病.

　　一邊熟悉產品的同時我會一邊開始慢慢摸索著如何去開發新客戶。通過同事的經驗之談以及自己到福步網大量精華帖子的信息搜集，我了解到網絡開發分為兩種方式：一是被動的開發方式，即通過大型的網絡商貿平臺發布自己的產品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過俄羅斯的搜索引擎，如Яндекс.url輸入關鍵字來尋找潛在的客戶。這兩種方式缺一不可，運用第一種方式需要注意的是，要不斷地更新自己的信息以便客戶在搜索供銷商時自己的信息能在首頁出現。而第二種才是最主要的方式，當找到信息量豐富的黃頁時便可以把已經寫好的開發信發有針對性地發給客戶。

　　至于開發信，也是重中之重，因為開發信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發信不能太生硬，要體現人性化，并力求簡潔，重要信息要用其他顏色標明。到目前為止，我斷斷續續已經寫了七封不同的開發信，并通過俄羅斯朋友的幫助得到修正。針對不同的客戶，發針對性強的.開發信。并通過記錄，隔一段時間重發一次，對有閱讀回執的客戶更要加強追蹤。

　　至于發開發信的時間也很講究，尤其對大型的公司更是要注意。一般來所，周二至周四的下午為時間，因為周一客戶一打開郵箱會有很多未讀郵件，對于有黑色星期一不好情緒的俄羅斯客戶來說，這一天給他發郵件，不一定會去閱讀，而周五面臨一周的尾聲，會有很多零碎的事情去處理，所以，這一天發郵件也不太明智。不過，對于那種一天才打開一次郵箱的小公司來說，郵件不會多，所以，可以不怕堵車放心大膽地隨意去發。

　　秉著多聽，多記，多想，多問的原則，以及生存，溝通，學習，積累的信條，工作十二天后開始收到閱讀回執，二十八天后開始有客戶詢價，并主動申請到工廠呆了兩天，學到了一些基本知識，初步了解了部分加工方式和包裝過程，受益匪淺。

　　接下來的五個月時間，我要繼續熟悉產品，開拓網絡平臺，爭取盡快上手拉到可以長期合作的客戶來回報公司對我的栽培，并不斷充實自己的商貿俄語知識，在空閑之余也要加強自己的商貿英語水平。我相信天道酬勤，有志者事竟成!

月度個人工作總結13

　　在公司又x個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實。在xx主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步！下面，我將x月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及提議。

　　在x月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情景，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅僅有一種模糊的產品樣貌，并沒有實際的產品，對于這種情景，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節儉成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的.操作，明確采購在各個環節中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。

　　另外對于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在x月份已經發現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情景的發生。

　　最終，感激公司領導和同事對我的幫忙和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，期望大家齊心協力，更期望公司蒸蒸日上！

月度個人工作總結14

　　一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發有了一定的認識。

　　在7月份xx高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。

　　公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在xx在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

　　二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

　　愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。上半年工作總結

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　根據目前工作分工，我的主要工作任務是

　　(1)負責公司培訓工作；

　　(2)負責工傷工作；

　　(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的'處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

　　個人工作總結

　　四、不足和需改進方面。

　　雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值�！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

　　五、幾點建議。

　　公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。

　　首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。

　　其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。

　　第三，要做好后繼人才的培養工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。

　　第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

月度個人工作總結15

　　20xx年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及x月份的工作進行簡要的總結：

　　關于上半年及x月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：

　　第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標x萬現今只完成了x%（近x萬），離年度目標還有一定的距離！

　　第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

　　第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。

　　第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進行總結：

　　1、沒有完成自定的業績目標。

　　2、完成了xx城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

　　3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

　　4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

　　5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

　　6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

　　7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的.培訓。

　　8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

　　最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。

　　下面是我對下半年乃至x月份的工作計劃與安排：

　　第一，嚴格執行公司的一切規章制度。

　　第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

　　第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

　　第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

　　第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

　　1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域xx水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

　　2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取x月來個量的突破。

　　3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

　　4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

　　5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

　　6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。