精品一区二区中文在线,无遮挡h肉动漫在线观看,国产99视频精品免视看9,成全免费高清大全

銷售工作總結

時間:2022-12-20 19:33:52 工作總結范文 我要投稿

銷售工作總結范文合集15篇

  總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,因此,讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家收集的銷售工作總結范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售工作總結范文合集15篇

銷售工作總結范文1

  20xx年過去了,有必要對一年的部門及個人的工作進行總結,根據實際情況調整下一年的工作,從而保證公司全年工作的順利進行。

  維保部的工作主要分營業、維保和運行三個方面。

  一、營業工作

  營業計劃的主要工作是理清維保合同、清理應收維保款、穩定原有客戶、續簽原有合同。目前原有維保合同均已清理完畢,應收維保款全部理清,原有客戶除有歷史原因及貨款、安裝款等原因個別客戶外,絕大部分關系基本穩定并得到延續。唯有xxx維保運行項目是我方未避免可能存在的不確定性的更大損失而主動放棄的項目。還有xxxx維保項目合同到期客戶自保,xxx、xxx維保項目目前仍存在不確定性外,其它所有近xxx個項目目前均得到延續。新增加和續簽的維保項目都堅持了合同在先的原則,即先有合同再進入維保,從而避免因此使我們的維保工作陷入被動和尷尬的局面。

  營業下一步的工作主要是:

  ①配備xxx名專職維保營業人員(內選或外聘);

  ②繼續追要原有欠款,及時收繳到期應收款,力爭不形成新的欠款;

  ③穩定原有維保項目,曾加外簽合同項目。

  二、維保工作

  維保工作是維保部門的中心工作,從接手后,我重點抓了人的工作,和所有的維保人員都進行了單獨的談話,了解他們的思想情況、住點工作情況、家庭情況、對部門對公司的看法想法及他們的希望。通過這些交流,我認為我們的維保人員隊伍多數人員基本上是穩定的,本質基本上是好的,主要的問題是我們如何帶領他們、怎樣給他們一個成長、工作的平臺。這其中包括他們主要關心的收入情況、技術能力的曾長、工作生活環境(吃、住、行)這三個方面。目前,我也是很關注維修人員在這三個方面的情況,從馬桶有沒有馬桶蓋、站點能不能洗上澡、現場能不能自己做飯、冬天室溫能不能睡覺、保證每個人每月能休息兩天會一次家到每個人的工資和實際水平的差距都是我所關心的和需要解決的,我認為如果一味的強調工作而沒有基本的工作生活的保證,其工作質量是可想而知的。通過近半年的工作,以上問題得到了不同程度的`改善,但是還有很多工作需要去做

  目前,還有的維修點兩個人的生活工作空間在x平米以下的情況,有的維修點的休息室長期潮濕結露,有的維修點不能自己做飯每頓飯必須在外面買著吃等等,類似問題還有很多需要去解決。

  20xx年,維修工在和去年人員數量基本相同的情況下維保量曾加了近xxx臺,且增加了三包電梯的應急修理及服務的工作。目前除xxxx站剛確定了新的站長外,其他各站站長的管理積極性很高,維修人員工作情緒穩定,絕大多數人員工作積極性較高,對自己的本職工作有一定的責任感。

  下一步的主要工作是:

  ①各站根據實際維保量配齊維保人員及相應的技術力量;

  ②加強維保各站點的基礎建設工作。主要有站點必備的各種管理制度、技術資料、所管機型圖紙、維保檔案、相關電梯標準等。

  ③曾強急修的反應和施工的能力。

  ④加強整體維保工的形象。

  ⑤加強對前期來公司學生的技術培養,使他們盡快能夠獨立做保養及初級的維修。

  ⑥完善生活保障工作。主要有解決大家住宿環境、做飯條件、洗澡條件、看電視等基本生活需求中存在的問題。

  三、運行工作

  電梯運行雖說不是公司的主要盈利工作,但這項工作牽扯的精力是最大的,首先是人員的不穩定,去年的換人率是90%左右,今年雖改進或采取了部分新的管理方式,比去年有所好轉,但目前也達到30%左右,所以增減人員的工作量很大。人員流動的主要問題是工資低、強度大,還有部分人員生理上不適應開梯。現在在崗人員應該說多數相對穩定。今年到目前運行增加了xx部,司梯工比去年增加了近xx人,而且,新簽運行合同價格有較大幅度提高。運行下一步的主要工作:

  ①不重要的運行項目嘗試交給專業勞務公司去做,我們去監督。

  ②設一專人管理所有運行項目的工作。

  ③控制和減少人員的流失,解決司梯工的業余生活問題。

  ④有限的提高在我公司工齡長的司梯工崗位的工資待遇。(目前超過兩年的有xx人,其中超過三年的有xx人)

  ⑤操作證復審及考證工作。

  四、問題及建議

  ①目前應該說維保部的工作基本上走上了正軌但應看到還存在不少問題,包括人員的思想和服務意識上,工作的責任心上兩極分化,主動性上個別人還欠缺,綜合技術能力上普遍較低,特別是獨立處理故障的能力差。這些方面還有很多的工作要去做。

  ②處理扶梯及外梯故障的能力亟待提高,特別是其它大品牌電梯。

  ③增強及時解決處理投訴的能力。

  ④增加高級修理人員。

  ⑥建議盡快實行新的效益與收入掛鉤方式,調動所有人員的工作積極性,提高工作效率。

銷售工作總結范文2

  萬萬沒有想到,自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過去了,在忙碌的工作當中,時間總是過去的異常的快,此刻,自我的試用期的工作也已經結束了,我的試用期也結束了,短短的幾個月的試用期,我也學會了很多,在__店也成長了很多,在之后的工作當中,我也會依靠這段時間所學到的東西,和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

  一、工作上的收獲

  來到__店的這段時間里,我懂的了很多的汽車的知識,關于很多汽車的一些知識和技能都得到了必須的提升,我每一天都在自我的工作當中,跟著店里的銷售___學習,協助他更好的完成店內的訂單,完成他的工作,___也教會了我很多,他是一名很優秀的汽車銷售員,作為他的助理的我也感到壓力十分的大,所以一向以來,我都異常認真的跟著他學習店里的知識,在自我的工作上頭,對于自我不會的地方也會請教他,他也會認真的回答我,所以這段時間,我更愿意當成是一段時間的學習,我學到了很多關于汽車的知識,以前,我對汽車是了解的十分的少的,此刻自我對于汽車的知識也懂得了更多,我還學到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項,所以說,這短短的幾月的試用期,給我帶來的收獲也是十分的多的。

  二、精神上的充實

  盡管這段時間十分的忙碌,可是我卻覺得這是自我工作以來,第一次感到如此的充實,不僅僅是在生活上頭的充實,還是精神上的充實,和店里的所有的工作人員都能很多的相處,__店也是一個團結友愛的團體,我們的工作也都是團結協作的,所以從自我進入到店里之后,我也慢慢的`感覺到了合作的重要性,我也經過自我的努力和同事之間的幫忙,自我很好的融入到了店里,此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍,在工作的時候,我們也都會認真的工作,盡自我的努力去為店鋪帶來更多的價值,我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。

  經過自我的試用期的工作,我在工作上頭也收獲了很多,在精神上頭也充實了,很感激公司愿意給我這樣一個機會,經過這段時間的工作,我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理,能夠更好的完成自我的本職工作,在自我的工作崗位上頭,在店里發光發亮,為__店的完美的未來帶來屬于自我的力量。

銷售工作總結范文3

  五十天,五十個日夜,在人生當中很微短的一段時間,但卻讓我擁有了很多收獲。短短的五十天對我來說不是曇花一現、白白度過,因為在這里的每一天我都有所領悟新的東西、都有所進步。

  當然,這一切都離不開力度,是它給了我一個學習和展示自我的舞臺,但更重要的是在這里學習了很多。領導對我有太多的指引和教導、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”。 “沒有完美的個人,只有完美的團隊”……意味深長…

  之前一直有幾個疑慮:力度是一個怎樣的公司?后來從領導、同事嚴謹工作的狀態中我得到了答案;力度的影響有多大?從蕭山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么樣?從第三家店的建成、即將營業我得到了答案。很榮幸、也很幸運我進入了力度。在這里我學到了太多:怎樣跟新會員交流、怎樣進行電話營銷、怎樣外出收集客戶資料、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉變到了現實中的`戰場。一切的一切似乎太多,卻感覺總是那么實用。

  健身確實是一個朝陽、新興產業,市場份額只占那么多,每一個企業都想獨攬這塊蛋糕,雖然我們的競爭對手在不斷變換手段,但我認為力度已經影響了很大一部分蕭山人民,甚至是根深蒂固。隨著人們越來越重視自己的健康,這塊蛋糕我們是吃定了!

  上學時,報答老師最好的是考試滿分,現在報答力度最好的是銷售業績。但很遺憾的是在過去的一個多月里本人卻沒能做好這點,沒能給公司添光彩。但對于新的一年,我充滿信心!吸取了前段時間總結的經驗,抱著十分的努力,懷揣著公司給我的希望,我堅信自己一定會成功!因為我渴望成功,所以我將重振旗鼓,更好地施展自己的身手!

  工作這么久一來,我總結了以下幾點去提高工作效率:

  1、更加努力,多多挖掘潛在顧客。

  2、與老會員保持良好的關系。讓他們作為樞紐作用,吸收、爭取更多的新會員。

  3、勤奮。勤奮是客戶來源、是成功的基本保證。

  4、學習更多的銷售技巧。虛心向大家學習,不斷進步!

  建議:

  我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍,讓自己有一種緊迫感。因為自己的不甘落后,以此來促進銷售員的主動性。給予一定的獎勵,將會促使大家嘗到付出回報的甜頭,也可號召大家向優秀學習,為大家傳授自己的成功秘訣。相互幫助、共同進步!

  最后再次表明我對公司領導、對經理的的感謝,因為你們教會我很多,所以也是我的老師,“一日為師,終身為師”。 不管以后在哪里發展,你們永遠是我的后盾,我將利用你們教導的各項技能奪得更大的成功!謝謝!

銷售工作總結范文4

  自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有 1 年的時間了。

  在這一年的工作中,我不斷的挑戰自我,對工作兢兢業業,嚴格遵守商場的規章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業務水平有了較大 的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領導的高度認可,在 20xx 年的 7 月讓我擔任柜長一職,這是對我工作的最大肯定。回首自己一年愛經歷的風雨路程,我做出如下工作總結:

  一,品德素質修養及職業道德 通過報紙,書籍,雜志的不斷學習使自己愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,工作態度端正,認真負責,加強專業知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。

  二,工作質量成績,效益和貢獻 保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,是自己的'工作業績有了長足的提高。

  三,工作中的經驗 銷售是一門藝術,作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮 的幾個方面;

  1 認真的接待顧客做到3 米問好,1 米詢問,微笑服務是關鍵,人為的制造一個輕松愉快的購物環境。

  2 充分展示珠寶飾品,由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示 十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。

  3 促進成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業員采取 分心的方法減輕顧客的壓力。

  4 熟悉珠寶的佩戴,保養,使用,產地,質量。

  5 售后服務,當顧客購 買后營業員的工作并沒有結束,應該詳細介紹佩戴與保養知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情 愉悅。增進與顧客的感情,期待二次消費的發生。

  6 抓住每一次銷售的機會,以最佳的精神狀態等 待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅持化妝。

  四,工作中的不足和努力方向

總結一年來的工作,盡管有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。比如,對珠寶首飾 的了解還不夠,還要加強學習,自己的銷售技巧還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑒他人 成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售 失敗后的總結不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要, 對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想 一想。作為一個柜長,就像一個帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首 先要起到表率,模范帶頭作用,一個柜臺就是一個集體,充分的團結才能釋放最大能量。互相學習, 互相進步。 總之,在這一年里我工作并快樂著。

銷售工作總結范文5

  我于xxxx年xx月有幸成為公司的一員,從事助代工作。半年來在xx的領導下,恪盡職守;兢兢業業。截至年月底,完成公司下達的各項銷售指標。現將半年來市場情況及工作心得和感受總結如下。

  一切實落實崗衛職責,認真履行本職工作。下面我就工作中的情況談談幾點規劃。

  一、作為一名助代,明白自己職責。

  1、配合業代完成公司下達的各項銷售指標。

  2、定期的'拜訪零店,二批商及校園的客戶,維護好客情關系,及時合理訂貨,以做好產品的生動陳列。

  3、開發空白市場,提高市場的占有率。

  4、積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5、積極收集竟品信息并及時整理上報

  6、做好校園點cp和集兌活動。

  二、執行公司的各項促銷計劃

  在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員,盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產品賣點辟如;技術創新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者,在促銷方面,執行公司的各項促銷計劃,及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態。

  三、市場情況反饋及建議

  我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉,但我會努力把市場做好,對破損面及時下架,度絕過期或臨期面的發生,提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好,再來一代在店里更是一個提升,就是有的店主反應量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位,現階段圣戰士和福香脆都在試圖搶占市場,特別是學校點。但我們在央視投入了相當規模的廣告,我們借助這些優勢努力拉大和其他竟品的距離,樹立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的幾個方面

  1、進一步加強開發空白市場,提高新品的鋪貨率。

  2、及時與客戶溝通,進一步增加客情。

  3、加強學習,運用到實際工作中。

  4、自己的不足就是工作起來不是很認真,希望領導及時批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續品牌道路,及時了解市場,加強與市場互動合理發展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關,取得市場戰役的更大勝利。

銷售工作總結范文6

  近年來,隨著國內經濟的持續增長和個人財富的迅速增加,穩定的高收入富裕人群已經形成,理財客戶已不滿足傳統的存款低收益,為了使個人資產能夠更加有效的保值增值,就要轉向資本市場來尋找新的投資渠道。盡管許多個人投資者有理財意識,但卻缺乏經驗,迫切需要得到專業指導。作為最主要的理財服務提供商,國內各商業銀行,紛紛建立健全自己的個人理財服務體系,設立各種理財中心,并不斷推出新型的理財產品,以滿足客戶需求,促進自身發展。

  一、銀行個人理財業務存在的問題

  在國外,個人理財業務也被稱為財富管理。眾多金融機構為了占領高端市場,提高盈利水平,都爭相為優質客戶提供綜合性的個人理財服務。而國內銀行個人理財業務的發展相對滯后,無法與發達國家相比。

  我國商業銀行個人理財業務存在以下幾方面的問題:

  規模小。

  中間業務收入包括個人理財業務在內,在商業銀行總收入中所占據的比重僅為8%。

  2.服務層次比較低。

  國外商業銀行可以為客戶提供信托、證券、保險等綜合性理財服務,讓客戶的資產增值保值。而我國商業銀行所提供的個人理財服務目前還停留在銀行轉賬、代收代付、通存通兌等這些基礎業務。

  3.產品同質化。

  國外商業銀行對理財產品的品牌特色,個性化服務較為重視。而我國商業銀行雖然推出了不同名稱類型的理財產品,但內容卻很相似,沒有特殊優勢。

  4.跟蹤服務缺失。

  就目前我國商業銀行開展的理財業務來看,在客戶收益的分析評估和動態跟蹤上,還很不足。銀行未能定期根據客戶的理財收益來對其投資策略和投資工具進行調整,以適應變化的市場。

  5.專業人才短缺。

  國內商業銀行在建立理財中心后,雖然配備了理財經理來為客戶服務,但是目前這些理財經理的專業性較弱,能夠熟練掌握證券、保險、投資等綜合性知識的人才較少。

  二、客戶滿意度

  關于客戶滿意度的概念,菲利普.科特勒和barky認為,客戶滿意是客戶在使用產品或服務后感知的效果與其之前的預期進行比較的結果。如果感知的效果低于期望,客戶就會不滿,感知的效果達到期望,客戶就會滿意,感知的效果高于期望,客戶就會非常滿意。客戶感知價值與客戶預期的差距決定了客戶滿意程度。客戶滿意—般包括五個方面內容:產品滿意、服務滿意、視聽滿意(企業可視性和可聽性的外在形象的滿足狀態)、行為滿意(客戶對企業運行狀態的滿足狀態)、理念滿意(客戶對企業經營理念的滿足狀態)。

  只有客戶在個人理財業務中滿足了自己的需要,才會對其滿意,也才會積極主動地與之保持持久合作關系,并可能傳播對銀行有利的信息,增強口碑效應,吸引更多的客戶。

  三、提升銀行個人理財業務客戶滿意度的幾點建議

  (一)硬件環境

  如何能夠較為便捷、迅速、方便地接受理財服務也已成為這部分人群不得不考慮的一個問題因素。商業銀行在設置個人理財網點時應充分考慮周邊居住人群的理財需求情況,針對經濟條件較好、富裕人群密集的社區,配套安排理財網點,就近吸取更多的有效理財客戶。理財客戶對網點內部環境也有著一定層次的`要求,舒適、愜意的理財環境能在感官上給客戶帶來愉悅的感受。

  隨著信息技術的不斷升級,網上銀行、電話銀行等新型理財渠道不斷涌現。越來越多的銀行開始將理財等中間業務拓展到這些新型渠道上。一方面,銀行開展新型信息渠道,可以有效簡化服務的繁瑣程序,減輕營業網點的柜面壓力;另一方面,銀行為客戶提供了更多的服務路徑選擇,使客戶能夠足不出戶實時管理自己的理財資產,為客戶提供了方便。

  (二)服務質量

  效率低,排隊時間過長現象有著多方面的原因,但解決這個問題的根本措施是銀行應當真正以客戶為本,從客戶的角度出發,對銀行網點現有的弊病進行改正。銀行理財業務開展過程中,客戶與銀行之間會不斷產生信息交流。客戶對銀行所提供的服務,業務辦理會有一定的反饋意見。從客戶角度來看,對理財服務的看法意見希望能夠順利傳達給銀行,并且,銀行能夠對其反饋意見予以重視。對于銀行來說,客戶的意見反饋表達了客戶對銀行服務的真實感受。傾聽并采納這部分客戶意見,有利于銀行自身服務水平的不斷提高。因而,針對銀行理財業務,建立完善的信息反饋溝通渠道,使客戶的意見迅速得以傳達,并做出相應的處理,可以增加客戶對銀行理財服務的認同,提高滿意度。

  (三)理財顧問

  普通客戶在投資理財方面的知識都較為缺乏,對銀行推出的理財產品一知半解,需要專業人士能對其投資理財做出建議與指導。從銀行角度來講,應該加強對理財顧問的業務培訓,使其對銀行的各類理財產品能夠充分了解。此外,在投資知識上進行定期教育培訓,提高理財顧問在專業知識上的儲備。在對理財顧問的選拔和配置上,應該多考量其在投資理財上的專業素養,是否具備專業理財資質。

  (四)產品品質

  銀行投資理財產品按照風險和收益分類,在向客戶營銷產品時,要著重考慮客戶自身的風險承受能力和對收益率的期望情況。高風險高收益的產品應面向資金量大、風險承受力強的客戶,合適的產品應該賣給合適的客戶,不建議風險承受力低的客戶來購買。與基金理財不同,銀行推出的理財產品應該以中低風險為主,恪守銀行理財的本質,維持資產保值增值的初衷。銀行推出的投資理財產品應該充分考慮投資者的多樣性需求,豐富理財產品的種類,為客戶提供更多選擇。理財產品投資起點的設置也應考慮到目標投資群體的收入狀況,保障潛在客戶能夠接受理財產品的起始投資額,更大程度地吸引到更多優質客戶。理財產品費率問題也是投資者納入考慮的范圍,合理收費也能在一定程度上增加客戶的滿意情況。

  (五)整體形象

  銀行為客戶提供存貸款、繳費、理財等多種金融服務,涉及到日常生活的方方面面。客戶在銀行辦理綜合業務,都能切身感受到銀行的服務環境、質量、業務水平以及整體實力。銀行所傳達出的形象會直接影響客戶對其的印象觀感,從而對客戶的理財機構選擇產生影響。

  對于銀行而言,珍惜自身的信譽,營造親和、以客戶至上、全心全意為客戶服務的形象,會在廣大客戶群中贏得美譽。另外,在業務開辦方面,應多為客戶考慮,提供更多便捷服務,從而提高客戶對銀行的忠誠度,為銀行理財業務吸引更多潛在客戶。

  (六)理財實力

  客戶在選擇理財銀行時,首要考慮的便是該行的理財實力,在整個行業內以及廣大金融投資者中的口碑。銀行在開展理財業務時,應針對客戶對于風險與收益偏好的不同需求,設計并提供集證券、基金、保險、信托等多種金融資源于一身的創新型理財產品和整合多種產品的解決方案,集合一支強大的投資研發團隊來做后臺支撐,為客戶設計提供適合的理財產品,保障其產品收益的同時,拓展全方位財富管理服務。

銷售工作總結范文7

  時間過得快沒關系,我的業績上升的快不快才有關系。好在我這一年的業績就好像是雨后的春筍,蹭蹭往上漲,漲到此刻,一年到了盡頭的時候,也讓我能夠過個豐收年了。接下來我就好好整理一下我今年的工作,做一次年終的大總結吧!

  一、業績翻兩番

  說實話,我自我也沒有預料到自我今年的銷售業績能夠翻兩番。我來我們公司已經有三年了,今年是第三年。過去的兩年里,我一向都像是沒有摸到我們公司產品銷售的門路似的,業績怎樣也沒有漲幅很大。今年就不一樣了,一開春我就因為一單大生意開了一個好頭,也許是因為有了自信,也許是因為我摸索到了一些技巧,總而言之,之后我這一年的業績,真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲!我還記得我的領導看到我的業績漲幅這么大時,拍著我的肩膀對我說:“小伙子,摸著門路啦!錢途無量啊!”到此時,我也用自我的`親身經歷明白了領導話中的“錢途”是金錢的那個錢途。這讓我嘗到了業績上漲的甜頭,之后我這一年也就更加努力了。到了年底這時,我已經一躍成為了我們這的產品銷售冠軍,成為了同事眼中的一匹黑馬。

  二、業務展又展

  關于這一年的業務,我想我還是很有必要認真說一下的。由于我業績上漲的原因,我也琢磨了自我的業務方式,進而拓展了我的業務方式,而這一拓展也就拓展出了我的錢途。我在今年里,創新了三個業務開展方式,親身試驗了,十分有效。如果需要的話,我能夠在產品銷售部里分享一下,讓我們整個團隊都更加厲害!我不擔心我的分享會讓我的業績想對來說沒有了今年這么好的成績,我相信大家都好了的之后,我再有的出色業績,那才能說明我的水平,說明我業務本事的真正強大。

  三、來年再繼續

  今年就這么過完了,我有了如此碩大的收獲,我也心滿意足了。在來年的工作中,我會繼續努力,為了我的業績去拼命努力!在來年的工作中,我還是會繼續拓展我們的業務開展方式,僅有創新才能夠讓我們跟上時代的步伐,才能使我們公司的產品不至于滯后滯銷。來年,我會的,我會繼續努力的。我這匹黑馬會成為一片常青馬,歡快的在市場這塊大草坪上馳騁的!

銷售工作總結范文8

  今年,我局(營銷部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領導下,在各有關部門的大力支持配合下,始終遵循“以規范促發展,以服務增效益”的企業理念,以“四個一流”和“兩個不壞”為目標,以規范經營為工作重心,狠抓結構調整,企業效益持續、穩定地提升,較好地完成了今年工作任務。

  幾項主要經濟指標完成情況

  1。今年共購進卷煙7416。5大箱,較上年同期7049大箱增加367。5箱,增長5。21%;

  2。銷售卷煙7266。9箱,較上年同期增加339箱,增長4。89%;實現銷售收入6755。82萬元,同比增加1172。82萬元,增長21。01%。

  3。今年實現毛利1298。42萬元,較上年同期934。3萬元增加364。12萬元,增長38。97%;綜合毛利率為19。24%,與去年同期16。73%相比增長2。51個百分點;單箱毛利為1786。76元,與去年同期1348。6元相比,增加438。16元,增長32。49%。

  回顧半年來的工作,我們主要是從以下幾個方面努力的:

  一、進一步維護組織結構調整成果,注重學習,加強培訓,強化監督,全力創建學習型企業,保障持續、健康、穩定發展。

  為全面落實國家局“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展”的主要任務,今年我局在正式取消縣級公司法人資格,成立營銷部以來,局(營銷部)黨組高度重視,多次召開會議進行研究、及時調整思路、研究對策和辦法,并以此為契機,加強對局(營銷部)人力資源的整合,利用召開會議、專題討論、個別談心等形式,完善和加強對月工作任務完成的考核,進一步增強全體員工危機意識、責任意識和效率意識,以飽滿的熱情投入到工作中去,確保“人心不散、步子不減”。因此,半年來,單位干部職工情緒穩定,始終保持敬業愛崗、兢兢業業的精神風貌。

  以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時傳達、學習上級紀檢監察會議精神;二是狠抓黨員干部的職業素質教育,包括發放一些相關的書籍、組織專題黨課教育等;三是注重正反事例的宣講,重點收集了行業內發生的部分案例在局務會、黨務會和職工大會上講解;四是經常性地開展黨紀規章制度的學習。5月初組織全體員工學習了“身邊先進黨員”感人事跡,并開展認真討論,增強了員工的成才意識,掀起一股學先爭先趕先的競爭熱潮,使員工深刻體會到先進模范人物既可敬可愛,又可學可比。全體干部職工政治素養的不斷提高,為我局(營銷部)順利完成今年經濟指標任務提供了有力的思想保障。

  持續加強對員工業務技能的培訓。今年,我們開支幾千元購買營銷、管理類書籍發給全體員工,利用雙休日對員工進行客戶關系管理、卷煙營銷、專賣管理等方面的培訓,并結合工作中的實際案例進行講解,使之融會貫通。并推行痕跡管理,要求職工每天填寫工作日志,在工作中發現問題,用所學的知識去解決問題。認真組織職業技能鑒定的申報工作,鼓勵和支持員工參加學習,提高素質。同時,通過政策、經濟形勢教育,市場環境分析,營銷工作點評等多種形式的交流學習,使全員綜合素質有了一定的提高。

  不斷完善單位內部管理制度,強化監督考核。為了形成企業良好的工作氛圍,員工良好的工作習慣,我局(營銷部)在原有的`規章制度上進行了進一步的修改完善,建立健全了責任到部門,內部考核細則細化到個人,考核結果與工資獎金直接掛鉤的企業員工考核制度,編集成冊,發放到人,并嚴格按細則要求加強對各項制度及任務完成情況的監督考核力度,。同時,成立了考評領導小組,小組條塊結合,分工明確,每月根據考核細則對各部門進行常規性或突擊性的檢查,發現問題,嚴格扣分,決不留情。并將每月的考核情況在職工大會上進行通報講評,使各項規章制度落實到實處,較好地起到了獎勤罰懶、獎優罰劣的作用,促進了員工責任意識和效率意識的提高,增強全體員工的工作自覺性。為企業的持續發展提供了秩序保障。

  另外,單位還注重人力資源的梯級培養,給素質較高的年輕人壓擔子,勤督促,嚴要求,使其自我加壓,自我約束。能盡快適應崗位需要,進入角色。今年機關黨支部又將一名積極要求進步、工作能力強的入黨積極分子吸收到組織中來,為單位的可持續發展提供人力資本支持。

  二、以規范經營為工作重點,不斷提高網絡運行質量,保持銷售平穩、結構優化、效益增長的良好發展態勢。

  1。提高認識,規范經營,嚴格自查自糾,堅決杜絕卷煙體外循環現象的發生。隨著國家局、省局對規范經營、治理卷煙體外循環工作的逐步深入,我們深刻認識到這是關系到煙草行業生存和發展的“飯碗工程”,必須按照規定狠抓落實。在不斷調優結構、盡量滿足轄區內經營戶需求、努力提高企業效益的同時,我們對今年的卷煙規范經營方面存在的問題進行了認真的自查自糾,加強了對銷售人員的培訓,在思想上高度重視,不斷規范卷煙經營行為,認真按照上級有關部門的規定做好卷煙銷售工作。

  2。整合營銷,優化結構,實現三個轉變。

  一是經濟增長方式實現了由數量效益型向結構效益型的轉變。表現在低檔卷煙不能滿足供應的情況下,積極引導消費,利用有限的緊俏煙資源,科學投放,加強對終端市場的調控。同時,在卷煙購進上一至三類卷煙比例明顯上升。今年共購進一至三類卷煙3677大箱。此外省外名優卷煙的市場培育和銷售力度也有所加強。今年共銷售省外名優卷煙163箱;與去年同比增加89箱,銷售毛利同比增長12。4萬元。

銷售工作總結范文9

  20xx年過去了,有必要對一年的部門及個人的工作進行總結,根據實際情況調整下一年的工作,從而保證公司全年工作的順利進行。

  維保部的工作主要分營業、維保和運行三個方面。

  一、營業工作

  營業計劃的主要工作是理清維保合同、清理應收維保款、穩定原有客戶、續簽原有合同。目前原有維保合同均已清理完畢,應收維保款全部理清,原有客戶除有歷史原因及貨款、安裝款等原因個別客戶外,絕大部分關系基本穩定并得到延續。唯有xxx維保運行項目是我方未避免可能存在的不確定性的更大損失而主動放棄的項目。還有xxxx維保項目合同到期客戶自保,xxx、xxx維保項目目前仍存在不確定性外,其它所有近xxx個項目目前均得到延續。新增加和續簽的維保項目都堅持了合同在先的原則,即先有合同再進入維保,從而避免因此使我們的維保工作陷入被動和尷尬的局面。

  營業下一步的工作主要是:

  ①配備xxx名專職維保營業人員(內選或外聘);

  ②繼續追要原有欠款,及時收繳到期應收款,力爭不形成新的欠款;

  ③穩定原有維保項目,曾加外簽合同項目。

  二、維保工作

  維保工作是維保部門的中心工作,從接手后,我重點抓了人的工作,和所有的維保人員都進行了單獨的談話,了解他們的思想情況、住點工作情況、家庭情況、對部門對公司的看法想法及他們的希望。通過這些交流,我認為我們的維保人員隊伍多數人員基本上是穩定的,本質基本上是好的,主要的問題是我們如何帶領他們、怎樣給他們一個成長、工作的平臺。這其中包括他們主要關心的收入情況、技術能力的曾長、工作生活環境(吃、住、行)這三個方面。目前,我也是很關注維修人員在這三個方面的情況,從馬桶有沒有馬桶蓋、站點能不能洗上澡、現場能不能自己做飯、冬天室溫能不能睡覺、保證每個人每月能休息兩天會一次家到每個人的工資和實際水平的差距都是我所關心的和需要解決的,我認為如果一味的強調工作而沒有基本的工作生活的保證,其工作質量是可想而知的。通過近半年的工作,以上問題得到了不同程度的改善,但是還有很多工作需要去做

  目前,還有的維修點兩個人的生活工作空間在x平米以下的情況,有的維修點的休息室長期潮濕結露,有的維修點不能自己做飯每頓飯必須在外面買著吃等等,類似問題還有很多需要去解決。

  20xx年,維修工在和去年人員數量基本相同的情況下維保量曾加了近xxx臺,且增加了三包電梯的應急修理及服務的工作。目前除xxxx站剛確定了新的站長外,其他各站站長的管理積極性很高,維修人員工作情緒穩定,絕大多數人員工作積極性較高,對自己的本職工作有一定的責任感。

  下一步的主要工作是:

  ①各站根據實際維保量配齊維保人員及相應的技術力量;

  ②加強維保各站點的基礎建設工作。主要有站點必備的各種管理制度、技術資料、所管機型圖紙、維保檔案、相關電梯標準等。

  ③曾強急修的反應和施工的能力。

  ④加強整體維保工的形象。

  ⑤加強對前期來公司學生的技術培養,使他們盡快能夠獨立做保養及初級的'維修。

  ⑥完善生活保障工作。主要有解決大家住宿環境、做飯條件、洗澡條件、看電視等基本生活需求中存在的問題。

  三、運行工作

  電梯運行雖說不是公司的主要盈利工作,但這項工作牽扯的精力是最大的,首先是人員的不穩定,去年的換人率是90%左右,今年雖改進或采取了部分新的管理方式,比去年有所好轉,但目前也達到30%左右,所以增減人員的工作量很大。人員流動的主要問題是工資低、強度大,還有部分人員生理上不適應開梯。現在在崗人員應該說多數相對穩定。今年到目前運行增加了xx部,司梯工比去年增加了近xx人,而且,新簽運行合同價格有較大幅度提高。運行下一步的主要工作:

  ①不重要的運行項目嘗試交給專業勞務公司去做,我們去監督。

  ②設一專人管理所有運行項目的工作。

  ③控制和減少人員的流失,解決司梯工的業余生活問題。

  ④有限的提高在我公司工齡長的司梯工崗位的工資待遇。(目前超過兩年的有xx人,其中超過三年的有xx人)

  ⑤操作證復審及考證工作。

  四、問題及建議

  ①目前應該說維保部的工作基本上走上了正軌但應看到還存在不少問題,包括人員的思想和服務意識上,工作的責任心上兩極分化,主動性上個別人還欠缺,綜合技術能力上普遍較低,特別是獨立處理故障的能力差。這些方面還有很多的工作要去做。

  ②處理扶梯及外梯故障的能力亟待提高,特別是其它大品牌電梯。

  ③增強及時解決處理投訴的能力。

  ④增加高級修理人員。

  ⑥建議盡快實行新的效益與收入掛鉤方式,調動所有人員的工作積極性,提高工作效率。

銷售工作總結范文10

  白駒過隙,轉眼我在xx已經工作快一年了,自20xx年x月x日到崗,至今x月有余,在這一年里,我體會到了完全不同于學校的生活氛圍,這對于剛入職場的我來說,某種意義上來說也是一大挑戰。回望20xx年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進步著,朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰,在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

  xxx團隊自成立到現今已經一年多時間了,我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來,xx的隊伍在慢慢壯大,引進了專業人才,專業水平得到了很大的`提高,團隊建設正在逐步走向規范,各部門職能作用也在逐漸明確化。

  一、年度主要工作事項及成果梳理

  回顧這一年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現將一年來的工作事項總結如下:

  1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,及時更新銷售數

  據,定時上報有關銷售報表。

  2、銷售數據統計,定期制作各期銷售報表,如日報、周報、月報等。

  3、維護銷售臺賬和日期銷控表,定期做本項目傭金結算。

  4、行政助理休假時做好案場日常行政事務,如物料、考勤等。以及及時和開發商溝通銷售流程方面的工作。

  5、就特殊優惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內取得結果。

  6、負責督促置業顧問認購之后其他后續手續的辦理,確保現場銷售程序順利進行。

  二、未達目標的工作分析

  上述工作事項,在剛接手工作的時候,由于業務不熟練,工作中出現過一些紕漏,給領導和其他同事造成了一些不便,對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下,加強自己的業務操作能力,逐漸能獨立完成工作,到現在已可以做到按照公司的規定嚴格要求自己,能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方,在這一年期間,我在工作中還有一些不足之處有待改進:首先,做事還是不夠細心,導致工作中犯了一些本不該出現的失誤,這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。

  其次,在與開發商接洽時,要注意溝通方式,盡量做到雙贏。再次,在工作中,要不焦躁,腳踏實地,面對繁雜的工作時,盡量做到有條有理,主次分明。

  在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之處,完善自己在工作中的缺陷,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

  三、20xx年工作改進措施

  針對20xx年度工作中的不足,根據本職工作的性質,現對自己提出以下改進措施,希望在新的一年里,能在本職工作上有更大的突破,為公司的長遠發展盡一份綿薄之力。

  1、業務體行政助理的工作要求細心、有條理,在20xx年里,我一定要進一步改進工作方式,遇到工作不急躁,確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。

  2、注重自己的工作方式,整合人際關系。在執行現場制度的時候,公私分明,責任到人。

  3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力,提高工作效率。

  4、進一步改進工作方式,避免重復性工作。

  四、工作感悟

  近一年的工作經歷,已經開始改變當初學生時代的我,生活習慣、思維方式等各方面都有所改變,期間我個人也是收獲頗豐:

  1、工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基礎上講求質量。在銷售一線,最忌諱的就是拖沓,一個人的工作沒有完成,就會導致后續的工作無法進行。

  2、結果導向,在一年會中白總提出的這一觀點可以說是職場第一準則,任何事請,只要是自己接手的,不僅要注重過程,更重要的是結果,也許沒有人會問你過程中有多少艱辛與努力,但是結果是有目共睹的。

  3、細節決定成敗,千里之堤,潰于蟻穴,助理的工作可能有些繁雜,如果不仔細,工作可能就是一團亂麻了。

  新的開始,雖然充滿了未知,但是也蘊含著新的希望,希望在新的一年里,我們大家都可以在保持現有實力的基礎上,再創新高。

銷售工作總結范文11

  在一個月的前期銷售中,總銷售額為9315元,總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費,共營利2183.3元。共銷售單位商品386個,完成了銷售目標的32.16%。

  一、自我檢討:

  實際銷售額遠低于目標銷售額。經過分析原因如下:

  1、過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前,已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間,無實體店,導致有的消費者不放心購買。

  2、商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常,冬天來的特別晚,導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫,消費者才開始購買。其實不然,很多消費者已經提前很多購買了相關產品。

  3、對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數量的1/4,而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因,導致有的貨品庫存量過高。

  4、在派人員進行上門銷售時,缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷,浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

  5、對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上,每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中,因為推銷員是實行上門銷售。所以,有的推銷員會一次性拿多一點貨,方便上門推銷時,消費者購買了某商品后,可以及時補滿貨版,再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時,貨物的數量那排不當。導致自己的'庫存不夠,可調配的庫存過少。其中,水分潤唇膏就是因為這個問題,導致可調配庫存過少,而再向進貨商進貨。最后,推銷員手上的唇膏賣不出去,全部退回來,導致壓貨過多。

  二、實際銷售過程:

  1、定位銷售價格:

  在考慮了進貨價,初步員工提成設想,經費開銷,廣州市內市場價格后,對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價,原因如下:第一,考慮到了商品價格比市場價格低太多的話,怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二,考慮到過低的利潤,根本無法來分配員工的提成和經費開銷。第三,有足夠高的盈利空間,有利于商品在銷售過程中的調度。例如:有的消費者購買了多個商品時,可給與適當的價格優惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

  2、提成分配:

  在提成方面,為了激發推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成,第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員,除了基本能力與信用度外,還從兩個方面對市場進行推銷。第一,就是一

  間宿舍過一間宿舍的宣傳,俗稱掃樓。第二,通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣,在學生群體或在部門中比較有威信的人。

  3、宣傳工作:

  在網上開設了相關博客網站。打印相關傳單,并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產品銷售,而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量,留住了客戶,解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發宣傳單給各位推銷員,讓其自行發揮。既增加了宣傳的范圍,也減輕了自己的工作量。

  4、財務:

  在出入貨方面,除了靠電子表格進行記錄之外,也有用人手記賬。運用基本的電腦知識,使用電子表格快速的核算出相關數據(總銷售,進貨成本,銷售數量,各銷售員的業績等等信息),從而方便對庫存與進貨量進行數據反映與分析。

銷售工作總結范文12

尊敬的各位領導、同事們:

  大家下午好!近一年來,超市一部在營銷上作了如下幾方面工作。

  一、我部憑借六年來積累的工作經驗,不墨守陳規。

  主動探求市場信息,積極考察異地同業態商超市并參加全國各種商品交易會十余次。為我部的產品結構調整提供了直接的依據。截止目前,我部共引新4599個,增新商戶20家,增加新品類2類。淘汰單品 3154個。

  二、我部堅持“善于學習”的金輦精神,不因循守舊。

  在原來固定不變的節日營銷方式上增加新的營銷元素。通過改變贈品品種的適用性縮短超市與顧客之間的距離;通過耐心地幫助顧客挑選商品,來解決顧客對產品功能的疑慮;通過一對一對顧客意見反復的討論,拿出最佳的令賓客滿意的'方案;通過增加各局部區域的溝通時間,及時控制不良事態的發生或延續,來提高勞動效率。

  三、在市調方面,我部不守株待兔。

  積極組織各班組對市場信息的收集和分析。通過間接渠道和生產商摸清變價環節,并積極配合市場部對本市同業態的價格,進行密切關注。在關鍵時期,響應政府控價政策號召,率先主動和經銷商溝通,在兼顧多方利益平衡的基礎上,務實的做好金輦價格形象工作。

  四、在陳列方面,不照葫畫瓢。

  我部現經營的品種比同等營業面積的超市要多許多。今年改變以往學其他超市品項管理的方法,轉而發揮出我部包裝產品經營多的優勢,滿足顧客挑選需求。學習諸如沃爾瑪等外資超市的優點,改變端架堆頭陳列的模式,把新品、促銷品直接陳列在顧客最容易發現的地方;改變西區古板式陳列,取而代之的是更加通透、舒適、便捷的細節服務;改變第一磁石的陳列,將糖酒會的效果展示引入我部,更彰顯金輦個性和氣度。

  五、不坐享其成。我部自編短信,主動回訪,敲開了團購這扇大門。

  從 元月份至今,共接下大小團購30余筆,金額總計129萬余元。

  近一年來,我部運營工作匯報如下。

  一、今年我部經歷了第二十次新班子的組建。

  我們發揮一部原有的工作作風,既講究分工又要求合作,在短短的時間里理順了日常工作。使得部門工作順暢進行。

  二、針對細節服務,為提升員工的工作的積極性。

  我部利用員工“千分制考核表”作基礎,繪制出“超市一部形象大使笑臉累計統計表”、“一部優秀員工之星累計統計表”、“一部各營銷柜組逐月完成比例綜合分析表”等等,起到了很好的激勵效果。

  三、設備設施在今年表現出了問題多發期。

  5月至8月,我部冷鏈設備共保修18次,耽誤銷售21日,造成部門直接經濟損失約5萬元,物品損失6300元。借此,我們希望有關部門切實將設備的年檢工作落到實處,盡量延長設備的使用壽命。

  四、常抓安全工作。

  我部堅持從衛生死角清理開始,注重“防四害”工作的重要性,組織員工培訓消防知識,組織員工應對突發事件的演練,為營造一個寬松、安全的購物環境而出謀劃策共同。

  五、金輦“勇于開拓”精神的基礎是做扎實團隊建設。

  我部堅持每年兩次的團隊活動,如積極參加電腦培訓、主動加入知識宣傳活動、自編自演文藝晚會、發放免費讀書卡等團隊活動。近一年來,我部共評出形象大使是龐粉葉、郭文艷、趙妮妮、崔利云、、張云平、楊建魚等;優秀員工是王三紅、李云芳、劉燕芳、董波、靳會芳等。優秀班組,休閑食品組。我部針對員工入店、離店均進行溝通。班組推薦的,由部門牽頭舉行簡單的歡送儀式。超市對他們為金輦所作出的貢獻將載入史冊。 從20xx年1月1日至20xx年12月13日,我部共完成(密)

  萬元,已經與今年10月6日提前86天完成了全年任務指標。當然,我們離公司的要求還有一定的距離。我將會帶領一部員工為來年的目標而持之以恒的工作。

  借新年即將來臨之機會,我謹代表一部全體員工祝愿超市生意紅紅火火,每位金輦人身心健康。

銷售工作總結范文13

  繁忙的一年又快過去了,回望20xx,真是感慨萬千,有得有失。20xx真是難忘的一年,感謝領導的大力栽培,和同事們的支持和幫助。努力開拓市場,對內狠抓生產管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,以下八條是本年度的工作總結:

  1.作為一個銷售員工,一定要很了解公司和公司所銷售的產品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產品。

  2.工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領導看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,認真,努力,主動的去做,其實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術,當然最重要的`還是如何做出業績,怎樣使利潤最大化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。

  3.良好的工作態度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系,難免會脾氣不好,但我覺得這個也是工作態度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態,正確的面對,畢竟我們是做服務行業的,良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿激情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。

  4.請為公司創造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態問題,一來你為公司創造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業。

  5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所有的雙贏,主管說這個非常重要,直接影響了心態,而正確的心態是成功的關鍵。

  6.做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就跟不用說出門拜訪和做出業績了,自信主導著銷售的內心,有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。

  7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績,但是當主管告訴我他是進公司第3個月才出了第一個單我又對自己充滿了信心,當然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進心,不斷的去努力。

  8.作為一個銷售總結是很重要的,不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、

  溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進行總結,總結了才能發現不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

  對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有 不待揚鞭自奮蹄 的精神。所以這xx年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

銷售工作總結范文14

  今年的銷售任務從年初的××億銷售目標下達下來,就覺得確實是一個重擔壓了下來,為了去實現這一個目標,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊,重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面,感謝張總對我關懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。

  20xx年的主要工作內容如下:

  一、銷售部日常管理工作

  銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。

  1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握,對競爭對手的產品細致分析,每周調研做好記錄,及時和團隊分享,給公司產品定價提供依據,做到知己知彼百戰不殆。

  2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有,要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度。

  3、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與調度室及時溝通,了解打灰情況,提高工作效率,掌握更全面的知識。

  4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息,專業知識,課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排,考核。

  二、加強自我學習,提高自身素養

  在20xx年里,經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  三、工作中存在的問題

  在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在。

  第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之。

  第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位。

  第三,管理方式有些"粗獷",不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

  四、今后努力的方向

  新的一年開始了,又是一個新的`紀元,又是一個挑戰,一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平,為公司跨越式發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到。

  1、加強學習,拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。

  2、本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者"拆彈專家"。

  3、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。

  4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。

  5、遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

  "人生偉業的建立,不在能知,乃在能行。"我也深信不疑,在此提出與大家共勉,共同進步!

銷售工作總結范文15

  銷售部在公司統一部署下,以經濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內狠抓生產管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,現將本年度工作總結如下:

  一、銷售情況

  我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后,我公司的牌產品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額萬元,產銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強業務培訓,提高綜合素質。

  產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業技能培訓,使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在市科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導,讓我們銷售人員學習更多的專業知識,提升技術職能和自我增值。我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的.。

  三、構建營銷網絡,培育銷售典型。

  麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

  四、關注行業動態,把握市場信息。

  隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰。

  回首一年來,我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示,一定要在發揮工作的積極性、主動性、創造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好的銷售工作,要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創造更高的銷售業績。

  福牛迎春,祝我們科技有限公司在的銷售業績更上一層樓,走在電子行業的尖端,向我們的理想靠攏。

【銷售工作總結】相關文章:

銷售人員銷售工作總結05-28

銷售主管銷售工作總結03-26

(精選)銷售工作總結07-08

(精選)銷售工作總結07-08

銷售工作總結(精選)07-07

[精選]銷售工作總結07-16

it銷售工作總結06-27

銷售工作總結[精選]07-09

【精選】銷售工作總結07-05

銷售的工作總結07-15