個人工作總結范文(集錦15篇)
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家收集的個人工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結范文1
本人自去年參加工作至今已近兩年，期間擔任公司苗木基地技術員的工作。來到我們公司雖然不是我踏入社會的第一步，但這份工作是真正適合自己的，是我職場生涯的開始也是我個人事業的一個起點。在近兩年的苗圃工作中，在領導和同事的監督指導下，我充分認識到作為一名苗圃管理人員基本的工作職責和任務。在近兩年的工作里，本著腳踏實地，認真負責的態度完成自己的本職工作，對苗圃有了充分的認識，對苗圃的工作也有了深刻的了解。
一、工作情況
在這兩年里，我主要負責苗圃的賬目核算工作以及人力管理。去年按照生產銷售計劃順利完成年度任務，銷售任務圓滿完成，人工費低于年度預算。今年年計劃限定了人工費金額，并分配到各個月份中，人工費的控制相對去年來說要更強一些。對此采取多種措施：一精簡工人。通過以前工作的觀察和深入了解適度剔除拖后腿的人員，工作一般化的工人限制其工作時間，只留下部分能干會干的工人長期工作。二量化工作。工作任務能計量堅持計量工作，不能計量的.做好監督工作。三對于帶隊組長做好督導工作，該獎即獎，該減即減。保證其工作積極性。四嚴控質量。有了質量才能出來數量，沒有質量的工作等同于沒有工作。出現問題時積極解決，先從自身反省，其次督導所有組長和工人杜絕同樣或類似問題。五多樣化工作模式。量化工作，分組工作，分包工作，集中作業，責任到人等。到現在今年除個別月份因天氣原因致使生產進度調整人工費超出月度預算，其他月份都有結余。對于核算工作本著對公司負責，對工人負責，對自己工作負責的原則，認真，細心杜絕大錯，避免小錯。
二、生產經驗的總結
通過苗經理對于生產的管理，我對苗木生產保養也學習到很多：今年法桐栽植時間適宜，日栽植面積適量，使法桐生產溫度適宜，跟水及時，保證了成活率。香花槐選在其冒芽初期的生長階段進行移植成活率較高。播種小苗先把地澆透然后播種再進行灌溉出芽率較高。不同的苗木有著自己最適宜的栽植、移栽的節氣，也有著自己的喜好，要針對其特性進行生產管理，從而起到事半功倍的效果。病蟲害防治預防為主，治理為輔。早預防，早發現，早防治；在專家及富有實踐經驗的老師指導下進行用藥；在最正確的時間選用最有效的藥物進行防治，以最低的成本達到最好的防治效果，保證苗木健康茁壯成長。對于雜草應因地制宜，能用機械的不用人工，鋤草要適時，不能草很高了才清除，地干時鋤草，地濕時拔小苗地草，對于頑固性雜草應及時清理，防止其二次扎根。要充分利用苗圃水利設施，保證肥水。也要充分利用自然條件，在有充足雨量時應抓緊施肥。
三、存在問題及建議
生產管理方面，今年的雨量較大，雜草生長迅速，鋤草的費用較多。因為有的地塊因雨天耽擱導致草長高增大了鋤草難度與費用。有的地塊因有稀疏地被只能人工鋤草降低工作效率增加了成本。建議明年春天新栽法桐地在地面濕潤雜草發芽前噴施封地藥劑然后全部覆蓋黑地膜。其次水肥管理需要進一步改善。有的地塊沒有人工灌溉過，因地塊太大、管道有限、有的距離太遠，最重要的是設備，電力限制xx水泵只能開兩臺，在春旱季節只能先照顧新栽苗木。建議改善電力設施包括護林房與辦公室避免因短、漏電引起斷路。肥料的供應雖然比往年多但是苗木也在增大，肥料數量還是不夠。建議增大肥料采購。再者現有苗木有很多存在修剪上的問題，影響到樹木的美觀，直接影響到銷售。雖然公司已成立專業修剪隊伍但現有少量苗木密度偏大確很難銷售還需工程配合以減小密度保證正常生長。部分苗木病蟲害嚴重，缺乏必要的防治設備，由于楊樹較高小型的打藥機難以施藥，白蠟早期落葉沒有足量的藥劑防治。再者苗圃很多作業設備老化、欠缺。建議增大藥劑供量，更新、供應必要設備，每年至少一次集中對各個苗木基地的設備設施檢修、保養、維護、更新。
銷售方面，以前挖樹大多以裸根為主，主要用的是當地村里的人。今年銷售苗木土球較多，當地工人沒有經過專業培訓不能保證質量，只能找外面專業隊伍，但其費用較高增加了銷售成本。其次銷售大樹時，有些地塊進不去車，吊車也吊不到，只能用鏟車作業甚至無法作業進而影響銷售。而在銷售人工費上建議加大土球苗木的機械費指標。在以后工作中本人將堅持“勤、快、準”仔細觀察，認真思考，及時發現問題，解決問題。繼續加強肥水管理，用工管理，成本控制；加強和部門，苗圃，工程人員的溝通，積極配合苗木銷售工作，擴大苗木銷售量，增加收入，搞好栽植小苗的工作，培育好大喬木，認真執行公司的各項規章制度，嚴格按照年初預定的計劃去做，使苗圃的工作再上一個臺階。
個人工作總結范文2
本人，現年29歲.現在xx集團機修廠有限公司金工班。銑工工作，從事本工種3年。
一、技術工作簡歷
本人于XX年12月從x職業技術學院畢業，自從進如xx集團機修廠金工班，主要負責銑床工作至今，主要學習銑床操作及運用銑床加工及制作工件。
二、技藝專長
1、在技術業務學習方面：
本人自參加工作以來，在業務學習上發揚刻苦鉆研，勤奮好學的精神，不斷提高自身的業務水平。認真學習相關的專業知識，虛心向老師傅請教，干一行愛一行，對自己干過的工作都力求更好，對制作及處理過的工件都認真仔細，總結經驗，保證合格率達標�，F已能夠掌握：運用銑床正常情況下的操作及各種零件加工制作。在平時的工作學習上從不敷衍了事，能夠端正態度認真對待每一件工件及理論實作的考試。通過不斷的學習技術，使自己的`技術水平得到了不斷的提高。
2、不斷學習新技術以適應發展：
隨著xx集團的發展，設備也在日新月異的變化，目前的零件制作及加工已今非昔比，在我工作至今的零件不斷改造由原來的單一化到現在的多結構化。再靠原來所學的知識已遠遠不能適應當前的工作環境，因為不掌握新技術知識就不了解哪些零件的加工工藝，哪些部位要先加工制作，就無法更好的達到高效、精確的目的。因此我十分珍惜每次接受新技術培訓的機會，通過學習理論了解新技術的構造原理，通過實作練習掌握新技術的實際操作技能。同時在業余時間能夠自覺學習有關新技術知識，遇到不會不懂得問題主動向明白人請教，不論他的學歷高低，誰會我請教誰，直到把我不明白的東西弄懂，為干好自己的本職工作打了良好的基礎。
三、在政治思想方面：
加強政治理論學習，不斷提高自身政治素質。積極主動地參加工會組織的各種形式的政治學習，無論是學習黨中央的文件精神，還是學習部局及黨委下發的文件精神，我都抱著認真學習的態度，及時了解黨中央的方針政策，部局及段形勢的發展，領會精神實質，防止自己在政治思想上迷失方向。同時我還利用業余時間進行了自學，通過對《鄧小平理論》及重要思想的學習不斷提高自己的政治理論素質。在思想上始終能與黨中央的政治思想路線以及各級領導的要求保持一致。在工作與生活中時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己。為xx集團機修廠發展作出自己應有的貢獻。
個人工作總結范文3
客服中心從組建到現在，整整經歷了一個春秋，縱觀20xx年客服中心全年的工作，基本在按照規劃思想執行，努力朝做醫院“服務標兵”和“重要營銷分支”的目標奮斗，也取得了一定的效果，但是也存在很多問題，包括業務上和內部管理上，比如上半年和下半年的團隊氣氛明顯出現異常情況，現本人從下面幾方面重點對20xx年客服中心管理工作不足點做簡單的述職。
第一方面：管理者本身不足
要點：威信
1）過于人性化，缺少威信：
2）執行力方面缺少韌性：在制度執行方面；
3）未能與同事達到共鳴效果：同事給予管理上的支持力度不夠；
4）各類培訓不完善：包括思想、業務總結分析、營銷技巧、消費心理等等方面；
5）自身思想存在不成熟的地方：
【備注】鄭重向所有同事道歉，并在20xx年盡最大能力去改正！
第二方面：團隊成員的不足
1）上進需求欲望不足：日常自身學習不足等；
2）自身綜合素質要求不高，自由、散漫：
3）大局觀不強、小團體利益作祟：
4）自身工作目標性不強：
5）主管能動性欠缺：
6）缺少總結分析能力：
7）崗位工作態度—無所謂：如果同事覺得個人工作無所謂或直接影響團隊和諧建設及不利于管理，那么就請你主動離開；
8）作為社會的人，要學會相互尊重：上下級、同事之間等；
第三方面：20xx年管理目標：
將客服中心打造為一支高效、和諧、有戰斗力的隊伍！
1）建立威信：將改變10年的`某些管理模式，適當的增加“專制性”，減少民主性；
2）加強制度執行力度：
3）用人管理方面：借用原蒙牛集團牛根生董事長的用人制度：
有德有才，堅決重用；有得無才，培養使用；
有才無德，限制錄用；無才無德，堅決不用；
誠信待人，認真做事。
個人工作總結范文4
根據市局號文件精神，我們稅務分局辦稅服務廳以“服務人民，奉獻社會”為宗旨，以廣大納稅人滿意不滿意為基本標準，用心爭創最佳“青年禮貌號”辦稅服務廳，促進全體工作人員的精神禮貌建設上一個新臺階。經過近一年的努力，目前我分局共有正常納稅戶余戶，其中個私企業已占近，到達近戶，一年征收稅費元。由于個私經濟的迅猛發展，辦稅服務廳每個月要開票近張左右，平均每人開票近張，多的有近張�，F將我分局建立最佳辦稅服務廳的狀況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高隊伍的整體素質
根據學習制度制訂計劃，堅持每月不少于一次的政治業務學習，使全體人員牢固樹立正確的職業道德理想，培養職業情感，加強職業修養，做到愛崗敬業，以主人翁的姿態參與建立活動。同時，用心做好外部宣傳工作，充分利用宣傳窗，把我們的建立目標及規劃公之于眾，以加強輿論引導和社會監督。并用心鼓勵全體人員透過各種途徑開展自學，全年目前共有人次在報考學習專業技術職稱和大專以上學歷，以此來提高隊伍的文化素質。同時，以分局出面，組織各組室參加業務培訓、技能比賽，以比賽促訓練，以訓練出成績，不斷提高隊伍的業務技能水平。
二、充分發揮黨、團員的骨干作用，構成齊抓共管，合力建立
我們辦稅服務廳共有黨員三名，凡要求其他同志做到的，我們要求黨員首先做到做好，透過形勢教育，廉潔教育等形式，激勵黨員干部，牢固樹立規范意識，在工作中注重黨性原則，強化組織觀念，充分發揮他們“領頭雁”的作用。同時，還根據我們辦稅服務廳人員年青化比例高，團員比例大的特點，充分發揮團組織的作用，以黨員抓團員，以團員帶青年，構成齊抓共管的'良好局面。同時，根據年青人活躍的特點，開展形式多樣，資料豐富的各種活動。全年組織團員開展稅法宣傳、貧困結對、乒乓球比賽等活動，密切配合建立活動。
三、轉變工作作風，完善落實各種服務制度，大力倡導憂質服務
為了進一步向納稅人帶給便捷的優質服務，樹立地稅系統的良好形象，我們不斷增強優質服務意識，改善服務態度，提高服務水平。根據分局實際狀況和具體要求，我們制訂了首問職責制、二次辦結制、服務承諾制、大廳值班長制度等各種服務制度，進行統一上墻公布，并將職責落實到人，對違規違諾的職責人追究職責，切實轉變我們的工作作風，樹立公仆意識，群眾觀點。多為納稅人辦實事、辦好事，規范窗口內部管理，簡化辦稅手續，方便納稅人，努力提高我們的辦事效率，克服群眾辦事“繁、慢、難”的現象。大力提倡禮貌用語，努力提高辦事準確率，熱心為納稅人辦事，倡導“四個一”服務(即一杯熱茶解渴、一把椅子請坐、一個熱忱問候、一個滿意答復)，堅決杜絕臉難看、門難進、事難辦的現象，不斷提高我們為民服務的意識和水平。
個人工作總結范文5
回顧本學期的工作，在學校的領導下，開展了電子備課室的多方面工作。無論是電子備課室的工作還是個人的業務水平都得到逐步的提高，現總結如下：
一、電子備課室設備的管理
經過本人的細心呵護，電子備課室的計算機、軟件都完好無損，但"農遠"項目的衛星接收卡和外線已壞，并已將損壞情況報到"海南省農村中小學現代遠程教育工程設備運行維護網。
二、網管工作
1、教育專線網。本學期我校繼續使用教育網專線。在使用過程中，網速沒有什么不順暢，所有計算機都基本能正常上網，確保了學校教職工、學生的網絡。
2、海南省財政工資網絡統發網。本學期我校的財政工資網絡統發專線網完好無損，能提供學校工資統發的一系列操作。
三、網絡項目系統管理工作
1、全國基礎教育統計報表。20xx年10月11日完成"全國基礎教育統計報表"的數據錄入與數據上報。
3、海南省財政工資網絡統發系統。20xx年11月10日上午在鐵小多媒體參加"海南省財政工資網絡統發系統"的培訓學習，掌握了人事工資人員的新增、人員調動、人員退休、單位工資審核上報等操作方法。
4、"國培計劃"網絡會議視頻。20xx年11月xx日參加教育局主辦的"國培計劃" 網絡會議視頻安裝培訓，并于18日上午8點完成"國培計劃"網絡會議視頻的安裝、調試，18日上午9點整，全校教師順利參加"國培計劃"的開班典禮。
四、課件制作情況
本學期，我為學校制作的CAI課件是東方市第四小學《第四屆第一次教代會》。在使用過程中運行順暢，沒有出現問題，此數據光盤存放在政教處的吳國雄主席處。五、學校打印工作
本學期，我為學校打印的資料內容如下：
學校辦公室資料：開學典禮致辭，學校的計劃、總結，各種申請書、報告、花名冊，自查自糾總結、經濟適用房各種表格、教師通訊錄，學校五年規劃藍圖、元旦致詞、藝術長廊解說詞等，約共計20幾篇。
學校后勤資料：東方市第四小學預算生均公用經費管理辦法、市四小財產清點小組成員名單、學校辦公用品登記表、學校房屋及建筑物登記表、學校教具登記表、學校體育器材登記表、學校圖書、學校用電器登記表、學校后勤工作計劃
五、個人自學
教學之余注重自身修養的.提高。我除了積極參加教育局教研室、學校組織的教學調研活動，認真做好聽評課記錄、教學隨筆，積極參加撰寫校級、省級的教育教學論文，校級的說課、教學設計的撰寫外，還自學如下項目：
1、flash自學情況：作為一名教師，要懂得活到老學到老的道理。沒有不斷的學習，很快就會落后，也就跟不上時代的步伐，更何況我從事的是信息技術這門學科。本學期我主要自學了"Flash動畫制作"在線教程，范圍是"flash技巧與特效"，所制作的成品如"萬花筒"、"飄雪"、"變化的五角星"等等。
2、光盤刻錄情況：原來只懂刻錄數據光盤，本學期經過自學，已懂得刻錄音頻光盤和視頻光盤。為今后的課件制作提供更好的服務。
3、音頻、視頻文件的拼接情況：有時課件制作，需要的僅是音頻或視頻的某段或某個圖像，經過自學，我已更夠按需要進行對音頻及視頻文件進行處理。
4、完善個人博客。參與博客的學習也是提高自身素養的途徑之一。本學期在博客的學習中，又為自己學到了一些知識。如，如何在博客中插入圖片、動畫文件、音樂等。
六、今后努力方向
1、在日常的設備維護工作中多實踐，多嘗試，使每一次實踐都要或多或少的收獲。
2、充分使互聯網資源為其它學科提供協助，順利完成學校教育教學工作。
3、在博客上多下的功夫，盡量把博客構建的更完善些。
4、在多媒體課件的制作上還需下更多的時間進行學習、制作，以提供自己的多媒體課件制作水平。
經過一學期的努力工作，很好地服務于學校教育教學工作，為學校貢獻自己一份微薄的力量，順利的完成了電子備課室的多方面工作。
個人工作總結范文6
實習期間，我對公司經營的流程、產品的安裝與維修有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自我的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。實習的時候每一天較早就要上班培訓，傍晚下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事及客戶間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，經過實習，讓我在社會中磨練了下自我，也鍛煉了下意志力，訓練了自我的動手操作本事，提升了自我的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。
經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
(1)努力實踐，自覺進行主角轉化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的'價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經過實踐活動來實現的，也僅有經過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。
(2)提高工作進取性和主動性
一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。
個人工作總結范文7
繁忙的一周又過去了，這一周里，在老同志的幫助和自已的努力下，熟悉了相關業務，完成了本職工作，現將這周工作總結如下：
�。ㄒ唬┘訌妼W習，提高個人素質。
知識方面：在溫習以前的知識加以鞏固的基礎上，不斷學習新的知識，接受新的觀念，不斷拓展視野，增強自己的專業水平，為能夠適應工作需要而不斷努力。
做人方面：剛從大學校園出來，無論是做人還是為人處世方面的經驗都很欠缺，為了能夠盡快融入美芝這個大家庭，一方面我盡量多與老同事交流，向他們討教經驗；另一方面我通過各種書報雜志，網絡學習為人處世的理論，并將其用于實踐中。通過學習使我在這方面取得了比較良好的效果，雖然還有待于進一步的加強。
（二）嚴格履行崗位職責，扎實做好本職工作
在這幾個月中，本人以高度的責任感和事業心，自覺服從組織和領導的'安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。我開展的主要工作有：
l費用報銷審核：
根據公司財務審批制度及費用開支標準對差旅費、業務招待費、汽車費、電話費、報關費等費用的發票進行審核，蓋章。
2處理憑證：
出納結過來單先對單，制定銀行對賬單明細。再在預算系統業務處理財務審批生成憑證，然后分批提交到erp、過帳、對賬、在erp系統分批打印憑證、整理并分冊裝訂、歸檔。
3開增值稅發票及普通發票：
根據應收模塊提供的出貨單，在開票系統查詢到相關客戶資料/商品資料，核對錄入無誤，將發票資料寫入稅控機，打印發票并蓋章，整理一二六聯給營銷，三聯給應收做賬，四五聯存根，月底把五聯給出納，月底回寫發票到客戶系統。
4掃描發票抵扣聯：
掃描核對發票抵扣聯：每月從雷遲/新華處拿到發票的抵扣聯，進入錄易系統掃描發票，識別結果核對金額/日期/購銷方納稅識別號/密文/發票號碼，確認無誤后發票入庫，識別完發票查詢并打印，再校對一遍，最后導入移動盤，供辦稅員用。
錄入海關發票及運輸發票資料：每月從新華處拿到海關發票和運輸發票，進入企業電子報稅管理系統，錄入發票號碼/金額/稅額/日期等發票資料，并核對。
5日常事務工作：
部門員工出勤表：每月月初填報部門員工出勤情況，掛在pdm我的文件考勤表文件中。
申請領取辦公用品：搜集所需辦公用品——填報請領單——審核——領取辦公用品。
系統維護：開票系統，客戶資料的日常維護。
個人工作總結范文8
光陰荏苒，回溯難忘20xx，有悲傷有喜悅，有歡笑也有淚水，流逝的歲月深深銘刻于記憶，未來卻又讓人展開無限遐想，除舊迎新的鐘聲悠揚著，余音讓人們在憧憬中迎來期冀的20xx，伴隨著歲首一場突如其來的瑞雪，將新一年的好運和希望盡撒人間。
1、 翻譯工作：
20xx年11月14日－20xx年5月29日，我作為日本現場技術指導半貫先生的翻譯派往中國。雖然是以翻譯身份出差到中國，但是我清醒的認識到，這是總部給我一次難得的研修的機會，同時將在日本研修習得的先進工作經驗，嚴謹的工作作風，端正的工作態度帶回中國子公司，配合半貫先生對中國公司現場及車隊作業進行整理整頓，并未雨綢繆將隱患消除。經過三個多月的努力工作。公司現場特別是車隊的工作得到大幅改觀，員工精神面貌煥然一新。大家按照來自日本的先進工作流程及作業方式，兢兢業業的承擔本職工作，公司如同精密的機器一般順利的運轉著。
2、 法律支援：
整頓公司工作作風的整風運動當然是充滿艱辛的，在半貫先生指導工作結束后，我被借調兩個月作為公司法律支持繼續在國內工作。主要目標是針對司機的若干欺詐行為提供法律支援，在兩個月同違紀司機的博弈中，在公司上級的.正確領導和支持下，我起草了若干規范性文件，從制度上根絕虛假欺詐行為的出現，將隱患扼殺于搖籃。
針對個別司機的違法違紀行為，公司作出了對其除名的決定。當然作出這個決定是萬不得已的，公司如若正常運行，每位員工必須如螺絲釘一樣各司其職，如果其中一部分生銹或者缺失，公司將面臨相當困難的境地，但為整規正法，以儆效尤，必須做此決斷。然而事實并非一紙除名通知那么簡單，被除名員工按法律賦予的權利提起了仲裁，為應對仲裁，公司上至總經理下至運輸部普通員工，夜以繼日調查數據，核實數據等相關證據真偽，我們的總經理甚至親自掛帥赴廣東調取關鍵證據，辛苦終于修來正果，在大家努力獲得的強大證據鏈面前，違法員工不得不提起撤訴，以挽回自己的顏面以及可能會遭到的進一步的訴累。
在這個過程中，我看到了我們敬愛的日陸員工團結協作，不計個人得失的奮斗精神，也看到了公司成長的原動力，那就是人本。
個人工作總結范文9
第二學期我班在管理系團委的指導下，在輔導員老師的監督及幫助下，圓滿的完成本學期的工作。本學期在班委會的帶領下，我班同學積極參與院系組織的各項活動，并在班級內部積極開展廣泛而富有成效的各類活動，均取得良好的效果�，F就20__-20__年度第二學期的工作做如下總結：
一、思想方面
我班共32人，已有5名成員參加了黨課培訓班的學習，其中3人已結業，2人正參與培訓。班級成員思想積極上進，認真學習黨的理論知識，力爭早日加入黨組織。
在日常生活中，班委會成員通過和本班同學的廣泛接觸，了解掌握本班成員的思想動態，適時適當的引導班內思想導向，使得班內保持積極上進的'氛圍，促進同學們更加合理的學習、生活。在此同時及時和輔導員朱老師溝通，主動向老師匯報班級情況及工作進程。
二、學習方面
班級內部積極強調學習的重要性。在學風格建設上，我班同學在自我定位、自我選擇、自我培養、自我約束的能力上都有顯著提高，開始有目標、科學的、有效地投入到緊張的學習生活中。在班委的帶動下，我班形成了良好的學習氛圍，并采用學習小組的方式“先進帶后進”。學習成績優異的同學也盡自己的努力幫助暫時落后的同學，排除學習上的障礙，使成績稍差的同學能夠以最快的速度趕上并力爭超過其他同學。在學習生活中，班級內部大多數的同學都取得了令人可喜的進步。班內全體成員從以前的不會學習、不適應新的學習模式的困境中走了出來，充分適應了大學特有的學習方式。我班成員始終堅持優良學風，誠信考試，本學期未考試未出現考試舞弊現象。
在班級全體成員的不斷努力下，成績較2__9-20__年度上半學期取得明顯的提高。有多人通過英語四級及計算機二級等級考試，多人取得助理營銷師、人力資源管理師，會計從業資格等職業認定證書。
三、班級活動方面
�、彘_展愛國電影展播活動。為積極相應院團委的號召，在主題團日活動中，我班創新性采用電影展播的方式，使得同學們對愛國主義有了更加全面和形象的認識，班級成員的集體主義和愛國主義顯著增強。
㈡本學期班委會組織小珠山、金沙灘一日游活動。爬山活動中大家相互合作，互幫互助，集體榮譽感顯著增強。此次活動使得我班同學的心情得到放松，在豐富了課余生活的同時，有利于班級成員更好地投入學習生活中。活動加強輔導員老師同班級同學間的溝通與聯系，也使得班級凝聚力進一步增強。
四、存在問題及其解決方法
�、灏鄡冗�存在上課遲到或曠課現象。
工作改進：嚴抓出勤質量，設立先關規章制度，按制度嚴格執行出勤標準。
�、鎸τ谒_設的某些課程態度不積極，課下自主學習意識不強，掛科現象在單科項目上問題較為凸顯。
工作改進：班委成員應與任課老師積極互動，交流班級學習上存在的問題，并及時向老師反映班內同學的學習狀況，做好橋梁工作，與老師進行良好的互動。
㈢班委成員與班級成員的交流溝通還不夠全面。
工作改進：應主動了解和掌握同學的想法幾意見，及時的做出相應的工作調整。
五、新學期展望
回首xxxx--xxxx年度第二學期，這是我們真正思考大學、尋找目標、確定目標并為之努力的一個學期，這也是我們這一屆班委繼往開來、辛勤付出、與全班同學共同進步的意義非凡的一個學期。
展望未來的班級工作，我們要根據輔導員老師及管理系團委的工作精神，保持并發揮工作優勢，避免并克服工作上的不足，帶領整個班委會更高質量的完成本學期的工作，確保本班班級工作的順利展開。
個人工作總結范文10
進入公司已經快2年了，不僅僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，并且還積累了一些銷售經驗，為了能與大家一齊提高，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：
世界級的管理大師彼得·杜拉克以往說過“企業成立的目的是要創造顧客和保留顧客”。什么東西能創造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優秀的銷售人員應當善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業廳各個部門的代言人，為到達成功交易，銷售人員應當掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫忙很大。
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，所以銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，經過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每一天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要經過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言能夠成功地促成更多銷售。
優秀的銷售人員要善于尋找自我賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自我賣場的缺點來安慰自我，允許自我不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來后，最終可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的.消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。
絕大部分人期望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為期望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品能夠很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不必須很高，可是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。
少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都能夠使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員必須要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最終。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。
銷售人員應學會在溝通中確定顧客的消費本事，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員能夠運用一些像“沒關系，價格必須會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了必須難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態度，明白沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。
在最終要訂單的時候，銷售人員的心態是很重要的，要實現成功的銷售，態度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員能夠給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。
數量有限或限期是銷售行業經常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若此刻不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不必須會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時(今日)就是最好的機會。
個人工作總結范文11
你們好!我是財務部的總賬兼成本會計xxx。自20xx年x月進入公司以來，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在工作能力上還是在工作態度上都得到了提高，在財務崗位上也發揮了自己應有的作用。
為了總結經驗，克服不足，現將20xx年的工作簡要回顧如下。
一、日常工作方面
自進入公司，一直全身心的投入工作，在認真貫徹執行《會計法》和公司的相關財務制度下，每月準確編制憑證，并在月中月底與出納完成對賬、盤點現金。每月按時裝訂憑證成冊并合理保管。及時準確編制報表并上報，在發現錯誤立即調整，做到不滯后。月底監督倉庫盤點并完成成本費用的核算。此外在完成本職工作的同時，積極配合并完成領導交代的其他工作及任務，在日審離職的情況下，積極主動的接任其工作，為公司的正常規范經營，降低經營風險。
二、其他方面
在公司組織的培訓等各類活動中，積極配合參加。在林總得帶領下，參加了夏季天合園的雨水清排工作及臭水溝整修工程，之后在公司舉辦的中秋節茶話會上還擔任記分員，并參加小游戲，這些雖然都是微不足道的小事，卻讓我更好的融入到映像這個大家庭中。
三、工作中存在的問題及修正
1、在編制憑證及報表的時候，需要再細心些。在以后編制憑證，要做到摘要清楚，信息全面，費用歸類，數據準確。并及時對賬，確保賬賬相符，賬證相符，賬實相符，提高工作效率。
2、對應收應付項、資產項、其他總賬項不能拘泥于做賬而做賬，要多看多想各環節數據，關聯信息，發現及處理系統中出現的有必要處理事項，使財務帳各項目，數據無差錯的前提下更完整，符合邏輯。
四、20xx年新工作及展望
新的一年，工作也是一個全新的開始，理應對人生對工作都要有全新的展望，在嶄新的下一年里，我要：
1、愛崗敬業，更好更全的.做好總賬兼成本會計的本職工作。團結同事，配合好部門內外，不折不扣的完成領導交辦的各項工作。
2、積極參與培訓與學習，不斷的提高自己的專業知識及綜合素質，為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。
個人工作總結范文12
時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的20xx年。回顧一年的所有工作令人欣喜。在支行各級領導的帶領和分理處主任的指導及同事間共同努力下，我們進取學習業務知識，增加各項業務技能水平，認真履行工作職責，時刻謹記內控制度，圓滿完成了全年各項工作指標，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了較好提高�，F將一年的工作情景總結如下：
一、主要工作資料及職責
本人于20xx年x月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜應對私業務、對公業務、代發工資、 我很慶幸自我能夠加入xx行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自我肯努力創造。當然也僅有能為企業做出奉獻，才能實現自我的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結一致，互助進取，因為團結是取得互利共贏的.前提；其次，做好自我的本職工作是基本要求，作為一個柜員應當懂得自我該做什么，什么不能做，有主見有膽識；另外，客戶是我們發展的主體，服務好客戶是我們的職責，研究客戶，經過對客戶的研究從而到達了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，經過自身的努力來維護好每一位客戶；當然，經過對業務的熟悉和對企業內部控制的了解之后，能為企業的一些潛在的漏洞或發展提出建設性的意見是我們份內之事，也是為企業能做的較好的貢獻。
在市場競爭日趨激烈的今日，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務本事的同時，還必須要不斷的學習，提高自我各方面的本事水平，才能向客戶供給更高效率、更優質的服務。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能供給了有力的保障。我始終簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業務可能涉及到很多個細節問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風險，就比如放貸款。細節不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關口，是對我行風險的控制，更是對自我的負責。
三、存在的不足和努力方向
回顧20xx年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術為基礎的新經濟時代，新情景新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，應對嚴峻的挑戰，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是：其一，加強理論學習，進一步提高自身素質；其二，轉變工作作風，努力克服自我的消極情緒，用飽滿的工作狀態，提高工作質量和效率，領導和同事們把工作做得更好。
四、新一年的展望
屈原有句名言：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業的熱愛和所學的專業知識，將個人夢想與企業的發展緊密結合，充分發揮自我的工作進取性、創造性和主動性，我終會實現自我的人身價值，與我們重慶農商行共同走向更好的明天。
個人工作總結范文13
轉眼間又將跨過一個年度。從x月底接手骨科醫院財務會計以來，迄今為止任職已有x個多月的時間，回首過去的x個多月，內心感慨萬千。在此期間我所負責的的財務工作得到了各位領導、各位同事和各科室的大力支持和熱情幫助，借此機會我表示衷心的感謝。
會計工作職責是對全院財務資金活動進行核算管理和監督。會計工作是一項“婆婆媽媽”的工作，事情繁雜，又不像其它臨床科室能夠用數字和成果來說話。但我自任職以來，熱愛本職工作，立足自身崗位，踏踏實實做人、勤勤懇懇干事，恪盡職守，忠實履行自已的工作職責�，F將七個多月來的.工作情況匯報如下：
愛崗敬業，扎實搞好醫院財務核算及管理工作，不怕困難，熱情服務，在本職崗位上發揮應有的作用
隨著醫院業務量不斷攀升，會計核算和工作量也隨之不斷加大，接手以來我加班加點認真對xx月份的賬務進行了認真處理并及時做完。迅速熟悉自已的工作任務，學習醫院管理方案，并按要求對一季度浮動工資進行核算按時發放。我每月x號開始對結帳出院病人逐個分項目分科室錄入匯總完成后打印出來交由各科護士長、藥房、醫療股長每人一份進行核對，確認無誤后方記入住院收入。每月x號之前要把上個月的賬務處理完畢，打印出記賬憑證、財務報表后裝訂成冊然后歸檔保管。x號之前向主管局上報上月財務收支月報表，向院領導提交上月業務收入報表及收入匯總對比表。同時對新增的固定資產進行錄入，保持固定資產管理軟件中的固定資產和財務賬上一致，年終要及時向縣國資局上報固定資產年報。每季度要統計各科室收入和個人收入，根據醫院管理方案真實準確、實事求是地進行各科室人員浮動工資的核算，形成草案后交由院領導審批后按時兌現全院人員浮動工資。
在做好以上工作的同時，加強對票據的管理，對收款室、護理部、出納等領購發票嚴格實行繳銷管理。對學生交來的學費按票及時錄入電腦備查，學生領證時逐個核清學生學費。對每一個查詢學費的學生我都熱情接待，始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。時刻把自已的崗位作為醫院一個服務的窗口。財務部的工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是作為醫院正常運轉的命脈，我深深地感到自己崗位的價值，所以在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，我養成了嚴謹細致務實的工作作風。在辦理每一筆會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，對要求我簽字審核的支出進行認真審核，確保會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
個人工作總結范文14
20xx年的工作在物業公司的正確領導下、在全體職工的共同支持和幫助下，以黨的“十七屆四中全會”精神作為指導思想，認真落實“科學發展觀”。嚴格按照xx區區委、區政府及xx路街道黨工委的文件精神，圍繞著物業公司20xx年的總體目標和要求，做了大量的.工作，圓滿完成了社區各項工作任務，現將20xx年個人的主要工作匯報如下：
一、勞動保障工作情況：
去年7月份至今年11月份共辦理《xx市城鎮居民醫�！�627人（今年新辦理醫保36人）；完成醫藥“零星報銷”10人，計4萬余元。
二、低保工作情況：
全年低保新辦理5戶、6人、1004元，09年低保復審中停發2戶、5人、603元，調整4戶、減5人、500元，共發放29戶、42人、計6375元。
三、殘疾人工作情況：
社區組織殘疾人參加各種免費培訓班5批次，參觀xx野生動物園游園活動1次；為15名殘疾人更換了第二代殘疾證，同時為5名殘疾人辦理了殘疾證。
四、“老齡委”工作情況：
五、人口與計劃生育工作情況：
六、文體工作情況：
七、司法、綜治工作情況：
今年3月份，社區配合街道辦事處綜治辦，在社區東門口開展“平安創建惠萬家，溫馨提示你我他”法律服務活動，向過往群眾發放法律科普教材30本，法律宣傳單4000多份。社區獲得xx區社會治安綜合治理“平安社區”和xx區平安創建“示范小區”的榮譽稱號。 20xx年的工作取得了一些成績，都是領導支持和同志們幫助的結果。自己在20xx年工作中也有著不少問題和不足：工作主動性差，工作標準低，經常有得過且過的思想，憂患意識差，社區群眾對有些方面的工作還有意見。在20xx年的工作中請領導和同志們多批評、多指正。同時我也深信，在物業公司班子的正確領導下，在全體職工及社區群眾的支持下，20xx年的工作一定能干的更好。
個人工作總結范文15
我是一名水上中隊實習排長，自今年七月中旬被組織分配到這里已經半年時間了，半年以來，在大隊和中隊領導的關心和幫助下，本人思想穩定，努力做好本職工作，認真履行自身的職責，主動向中隊領導和各級骨干學習各項業務知識和技能，努力提高自身的業務素質，鍛煉自己的協調能力，以便更好地適應未來的警營生活。為了進一步促進本人以后的工作，積累寶貴的經驗教訓，現將本人今年以來的工作情況向中隊總結匯報如下：
一、加強政治理論學習和條令條例的學習以及各項規章制度學習，提高思想覺悟。
自下隊來，本人認真學習法律、法規和業務理論知識，積極參加各項教育活動等，通過一系列的學習，使我能夠更加深刻地了解黨的性質，堅定不移地貫徹黨的基本路線、方針、政策，在政治上，思想上、行動上始終與黨中央保持高度一致，在思想常情上有了很大的提高，正確樹立了世界觀、人生觀、價值觀。樹立了社會主義和共產主義的兩個信念。保持和發揚了我軍艱苦奮斗的優良傳統，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，樹立了軍人的良好形象。
二、積極參加執勤業務訓練和中隊正規化建設，提高自身管理隊伍的能力。
本人積極參加支隊和中隊組織的執勤業務訓練，通過與戰士一起訓練、生活，既溫習了消防技能，又提高了自己帶兵的能力。在組織訓練的過程中和在中隊日常管理中，能做到不懂就問，虛心向老同志請教。在中隊正規化管理建設過程中，通過參與正規化建設，使自己得到難得的學習機會，為今后的工作積累經驗，同時，我能發揮特長和所學知識，在中隊的文體活動、滅火演練等方面做出自己的貢獻，并開展中隊醫療保健工作，為官兵們服務。
通過近半年的中隊實習鍛煉，不僅充實了自己，而且更加堅定了自己為消防部隊建設貢獻青春和熱血的信念。當然，自己要學的東西還有很多。在今后的工作中，我將繼承努力，利用所學知識服務于消防部隊，服務于廣大官兵。
三、嚴抓條令條例的落實，保持部隊的高度穩定。
本人認真貫徹落實條令條例和部隊的各項規章制度，嚴格抓認識，抓環節，抓重點，抓養成。如：抓認識，一是抓住我中隊戰士的'條令條例學習，警容風紀的嚴重性。二是根據不同時機班人員的變化等，定時進行全方面的整頓教育。三是針對全班出現的新舊問題，協助中隊黨支部搞好思想教育，及時發現問題，及時報告上級領導并協助上級領導妥善處理，搞好常抓不懈的經常性教育。四是利用早檢查，和班委會等形式進行一針見血的批評教育，通過這些教育，要求戰士們凡事從小做起，自我做起。
四、總結經驗教訓，提高自身綜合能力。
通過近半年的中隊實習鍛煉，不僅充實了自己，而且更加堅定了自己為消防部隊建設貢獻青春和熱血的信念。當然，自己要學的東西還有很多。雖然我在工作上取得了一些成績，但通過這次實習，發現自己在工作中存在一些不足：
(一)與戰士的溝通不夠多，沒能很好的開展經常性思想工作。在以后的工作中我將同戰士打成一片，做到“五同”以合格黨員的標準來要求自己，和官兵一起為中隊建設不斷努力。
(二)業務水平還不高，不夠鉆研，故在開展工作中比較盲目，有時缺乏一定自信。在今后我將加強政治理論和業務的學習，不斷用新知識、新文化、努力學習改造自己的世界觀、人生觀、價值觀，站在講政治、講正氣的高度要求自己。
(三)是工作方法簡單，處理事情方法簡單，沒有創新精神，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，沒有注意到工作方法的完善，給自己工作帶來事半功倍的效果。應不斷的提高對業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，扎實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。
回顧半年來的工作情況，在紀律作風、自我要求、部隊其它工作上，做為一名實習排長，本人發現了很多新問題，例如：某段時期工作責任心有所下降，對自己放松要求，所學的知識未能與實際工作的結合不夠緊密等一系列的問題，鞭策自己不斷前進，這都對本人明年的工作提出了明確的目標，作為前進路上的一股動力，我相信在中隊領導的關心和幫助下明年的工作一定能有更大的進步。
【個人工作總結】相關文章：
個人的工作總結05-17
個人周工作總結11-29
保安個人的工作總結07-16
個人工作總結05-27
個人銷售工作總結05-29
個人研修工作總結04-07
個人考核工作總結04-15
個人季度工作總結02-13
個人周工作總結02-14
食堂個人的工作總結11-26