精選實習工作總結范文錦集五篇

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們來為自己寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的實習工作總結5篇，希望能夠幫助到大家。

實習工作總結 篇1

　　在即將劃上句號的大學學習中，回想兩年的“尊師重道，敬業樂群”的大學生活和學習，感慨萬千。因為這里使我完成了由成人和成才的初步躍遷，開始夢想的起飛，同時在這里也經受了一個艱辛地積蓄力量的過程。

　　隨著國民素質的不斷提升，素質教育的全面普及，新課程的改革對教師素質和文化素養都有著很大的要求，隨之隴南市教育局啟動了萬名教師培訓工程，聯合隴南師專對在職教師為期五年的專項培訓。為了教師培訓不受崗位的影響，為了彌補師范生實習期限不足的情況，現將隴南師專師范畢業生和在職培訓教師置換頂崗學習，這樣在職培訓教師的崗位不但有職可認，而且還給隴南師專師范實習生提供了一個很好的條件。就這樣，開始了為期近一個學期的實習生活。20××年九月十八日我懷著興奮的心情來到西和縣興隆鄉初級中學，開始了近一個學期的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的余老師；從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切見證著他們對我這樣一個實習生的關懷和指導，這一切見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。

　　一、進駐學校，統籌規劃，全面做好交替工作

　　我于9月18日上午到達實習學校――西和縣興隆鄉初級中學，西和縣興隆鄉是我生長的地方，興隆中學雖然不是我的母校，但離我家不遠，我對她早已熟悉。我進校沒有陌生，直接找到校長辦公室，給人臉前的是一位年輕可親的校長，我給他說了我的情況，問了我有關情況后，他叫來一位王老師非常的和藹，讓他帶我去早已安排好的宿舍，他幫我提了行李來到宿舍樓2樓028宿舍指著一張床說你就住這張床，另一張床是我們隴南師專xx年畢業的一位校友，他叫張昊，人不在上課去了。我放好了行李，找來生活用品，很快就安頓下來了。剛安頓好，哪位張昊老師來了，我和他聊了一會兒，很快就熟悉了，在他那里了解到學校早已準備好了一切，就等我們的到來了，還知道，剛才的那位是管教務的副校長，過了一會兒，王校長給我說學校有教師食堂，我就可以進食堂吃飯了，當時我特別高興，有這樣好的宿舍就不錯了，還有教師食堂，我可以不做飯了，心里熱乎乎的。就這樣我的吃住給解決了。

　　19號中午，另一位頂崗實習的校友也來了，她叫牛春燕，是××級英語教育專業的頂崗實習生，她不是我們西和的，是天水人，和我一樣都是王校長安排的。在我見到她的時候她的一切都安排好了。這學校就我和牛春燕兩個，現在都來了。學校學習的兩位教師明天也就要動身了，都在收拾著行李。晚上，校長叫我們兩到教務處給我們介紹了有關學校的情況，還介紹了學生的成績以及管理制度等事宜，并說這學校英語老師很多，但英語成績不理想，牛春燕是英語專業，讓她聽幾節英語課后，試講一節英語課，然后再安排課程，我暫時接哪兩位培訓老師的課，說一位是七年級美術老師，一位是任八年級4班地理的老師，課不多，就讓我暫時接上，我的專業是計算機（現代教育技術），美術和地理我學的就不好，心里還有一種不服輸的念頭，這時如潮水般涌來，一股年輕好勝的力量沖擊了我，心想，計算機也沒什么，數學，數學是我的最愛，不妨試試，這時，我堅定地向校長說“我熱愛數學，數學學的還可以，如果可以，讓我代數學試試”，校長看出了我那顆愛業求職的心，他沒有拒絕我，反而鼓勵我說“數學成績也不多么理想，看你們能否改有所改變”，當時我堅信，我一定能代好數學，而且還讓我明天就準備一節七年級的數學課，學校聽聽在看，這將是我一個展現自己的機會，也是決定我頂崗實習走向成功的第一步。回到宿舍，我向七年級2班的數學老師問了課程的進度，他說該上“有理數的乘法”了。我看了七年級的數學課本，練習冊，開始了頂崗實習的第一節試講課的準備，分析課本，了解學情，確定教法，收集題材，結合著計算機操作的優勢，兩三個小時，終于完成了教學設計，自己默默的試講了一遍，然后請教了張昊老師，他也是代數學的，他說關鍵是教法，我用的是新課程下的多媒體教學，他說可以啊，我不斷的熟悉了幾遍，閉上眼睛想了幾遍，才有心可放了。人家都說第一次準備的在好都或多或少地暈堂哩，而我可能是在學生會或社團里鍛煉的緣故吧，沒有那種害怕的感覺，想的是如何激發學生，如何控制學生，如何端正教姿教態，如何吸引學生和聽課的老師。

　　第二天早上第二節課七年級2班，開始了我頂崗實習的第一節試講課，拿著教學設計還有早已放在電腦上的課件，等待著上課的鈴聲，那是一種享受，那是一份責任，那是要用愛去設計他們的靈魂，偉大真正如同太陽普照著大地，心中說不出的激動和自豪。上課鈴響了，我微笑著走進教室，一聲“上課”同學們和聽課的老師全體起立了，同學們喊著“老師好！”同學們好！請坐！在站起來的時候，我觀察了聽課的教師，一共有14位，由管教學的李校長帶隊。通過同學們和老師的眼神，我發現他們都在期待著什么？我幾句導入語結束后，緊接著是和同學們的一個撲克游戲，此游戲是這一章閱讀知識里的一個翻牌游戲，同學們特別高興，沒想到期待來的是自己喜歡的游戲，老師也進入了角色，我也進入了角色，課堂不再是課堂，是游戲場，是歡呼聲，是發現神秘的通道，空氣不在那么寧靜，氣氛是那么的融洽，似乎一切都在我的控制之中，就這樣不知不覺一趟試講課結束了，隨之是利用課間對這趟課的點評，在教務處，14位老師，還有我，在李校長的帶領下，在理科組組長薛老師的主持下，對我這堂課分別認真的進行了點評，記得他們都有一個共同的點評是“新教法，能夠很好的啟發學生，課件做的好，能生動的解決問題，能夠是所有的學生都參與課堂，效果良好”點評完，我也說了自己的不足和想法，希望他們多加指導。過了兩天就是第一次月考了，考完月考學校通知各位老師利用早自習再聽一次我和牛春燕的課，我講的還是數學，牛春燕講的還是英語，文科組聽牛春燕的課，理科組聽我的課。這是第二次聽課了，可能是我太放松的緣故吧，我感覺沒有第一次設計的好，同樣聽完課就進行了點評，老師大多是上一次聽過的，但這次增加的老師當中有一位老教師，他姓王，他教學經驗已有三十多年了，而且桃李滿天下，我記得他點評前這樣說“評課就要雞蛋里面找骨頭，才能對我起作用”，這句話在我以后的反思當中起了不少的作用。記得這天晚上教導主任給了我重新安排的課程表，要我代七年級2班的數學，一天一節，并說從明天開始就按這個課程表上課，我接過課程表，來到宿舍，將它貼到了我的床前，拿起《頂崗實習手冊》備起了七年級2班的數學課。有了這一切的統籌，我的實習才能進行的這么順利。

　　二、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平

　　教學實習的開展，我分為兩個過程：實習的第一個過程為見習過程，我全面熟悉初一數學教材，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。第二個過程是上課，我的指導老師有好幾位，但有一位，名叫王麗，已有好幾年的教學經驗了，是優秀教師，并且帶的是兩個畢業班，我常聽她的課，她講的非常好，正因為她講的數學課是全校最好的，校長才讓她指導我，我一天一節課，這就使得我有充分的時間細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。她也常聽我的課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。認真負責，勤懇踏實，為人師表，積極協助七年級2班班主任劉喜峰老師開展班主任工作。做班主任是辛苦的，我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素質普遍較低，個給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。每天有三個主要任務：一是看早讀，檢查儀容儀表，督促他們認真早讀。

　　二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。

　　三是給個別學生作思想工作。我在一開始我就抓緊了解班級情況，管理整理他們的檔案和成長經歷，很快的熟悉了學生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。

　　在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。在班主任實習工作中，我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為余老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優秀的人民教師。

　　三、認真專研，分析現象，完全投入到教研活動

　　中西和縣興隆鄉初級中學每周星期六下午2：00——6：00開展教研活動，從教學中找問題，分析問題，探討問題，分析現象，結合自身情況找解決辦法，這些都是研討會的慣例。通過研討活動，我更加懂得了教研活動的意義，更加懂得了教師反思的意義所在，也學會了如何找問題，怎么樣分析問題，還培養了觀察教學現象的能力，受益匪淺！

　　從第八周開始，為了貫徹西和縣教育局的精神，結合新課改探究“杜郎口教學模式”，并要在自己的教學中得以運用。杜郎口中學是山東省聊城市茌平縣一所教育教學雙差校、問題校，險些被撤并的學校，經過幾年，該校圍繞落實學生主體地位，實戰并逐步形成了獨具特色的三三六自主學習模式，取得了顯著的成效，由原來全縣倒數第一二名上升到前三名，一躍而就成為茌平縣初中教育教學的“東方明珠，”連被評為教書育人的先進單位。聊城市把杜郎口中學樹為初中教學改革的樣板校，被山東省教科所稱為農村教學改革、改進的典型。它的三三六自主學習模式，一下子就成了我們研討的主題，校長還邀請了縣教育局教研團隊，來興隆中學開展了像杜郎口那樣的教學模式，早上是公開教學展示，下午是結合學生情況，自身情況，分析如何運用杜郎口教學模式，教研團隊和全體興隆中學教師進行了整整一下午的問題分析，下午7：00才解散離去，這一次算是最大的教研活動了，聽完后，我的大腦像春雨滴洗過一樣，真正體會了教研活動的作用和意義。

　　不久校長帶領部分教師去杜郎口調研了，回來后，每個老師將自己的所見所聞進行了匯報，記得英語老師李芬是這樣說的“親眼目睹著杜郎口中學的外表，確實很不錯，占地面積大。校園文化讓人瞬間消失了長途跋涉的不適，精神了。

　　那時是第二節課，我們領取了聽課證，走進杜郎口中學的教學樓，再深入每個班級，給人的第一感覺便是眼花繚亂，教室內外，墻壁上下，甚至是一個小小的角落，樓梯臺前測邊都是一個個宣傳專欄，就是門口還貼著全班學生的合影照片，旁邊寫著“我能行，我最棒，”“莫等閑白了少年頭，”“付出就有收獲，嘗試就能成功，”“少壯不努力，老大獨傷悲，”“失敗了還可以再來，成功并不意味著永遠，保持正確的學習態度才可以戰勝失敗，永遠成功”等。墻壁內外的下方足有三四十個小黑板，給學生練習展示之用，上方是一個個文化專欄，每個教室內外都有二十個以上，有學生自編的激烈語言，有班訓，例如八（5）班的班訓是：“團結合作，奉永拼搏，超越自我，超越對手，創造輝煌，打造王牌五班。”“我們課堂我主宰，我們人生我把握”等。一副副讓人振奮的標語，細細品味，精妙的剪紙藝術，令人感嘆，真情流露的習作讓人動情。一句話，文化氛圍濃厚，在這樣的環境學中學習，心中想的只有進步，還能不健康成長嗎？學生的專欄盡管沒有華麗的裝飾，字跡也略顯雅嫩，卻處處都表現出他們對明天的憧憬，對理想的追求。每個課堂都是開放的，外來考察人員可以掛著聽課證隨意進出每個教室”。這就是她所見的杜郎口中學。

　　我被震撼了，我不禁感嘆：這么好教學模式，神圣的“三三六”、“10+35”……所有的一切都叫人如此向往。這樣的教研活動讓我深受啟發，這樣的教研活動我明白了，明白了新課改的目的，明白了作為一名教師的真諦，我覺得合格教師必須具備為學生服務的“五心”：愛心、熱心、信心、耐心和細心。把課堂給學生，把學生當做教育教學的主人，教師就像導演，支配著學生彰顯自己的個性和能力。這就是我在西和縣興隆鄉初級中學所參與的教研活動。這使我的實習就像在搞研究一樣自信。

　　四、巧教樂學，提高成績，回報學校

　　通過學校領導和指導教師的悉心指導，通過教研活動的參與，結合自身提高學生的成績，當我接上七年級2班時，已剛好是第一次月考結束，成績出來我做了詳細的統計，及格率是12℅，平均分是49.8，排在全年級倒數第二，我沒有責備學生，知是默默的將試卷發給了學生，我向班主任要了入學時的數學成績，結合學生性格做了詳細的分析，然后想辦法讓學生熱愛我，靠進我，向我問問題，我時刻都在關注著每位學生的課堂表現。到了期中考試了，試卷發下去，我看了試卷，心想進步沒問題，結果成績出來及格率是14.30℅，平均分是52.56，排名在全級的第二名，我告訴了學生，他們的進步情況，同學們歡呼，彰顯著他們前進的喜悅，我故意向同學們說，“下一次你們可能還是第二名，他們高聲抗議，表示他們是第一名。期中考試結束后，我發現有個別學生積極性不高，我采用了一種調動的辦法，就是制定了一個課堂表現積分表，每一次有意義的表現不管是對是錯，都加一分，每周統計前五名的發獎品，用我自己的一點破費換取童心的一份成功和信心。結果表現出乎我的意料。第二次月考開始了，我想著及格率達到25℅，結果發現，這次考題有點偏，成績出來及格率是18.36℅，名列全級第一，學生歡呼了，我沒有，因為好多學生快要及格了，下一次讓他們能及格的都要及格，這才是我最后的愿望，今天寫實習總結還有點早，因為我還在上課，還沒有達到我的最終目的。接到通知，我才發現我的實習生活快要結束了，心情格外郁悶，于是想起了一首歌《再見》，就在早上我的數學課上和同學們共同學習了這首《再見》，學生好像發現了什么？要我下節課在教他們一首《回來》，我不知道有沒有《回來》這首歌，我想如果有，我肯定和他們共同學習。

　　五、互相關心，團結協作，做好實習隊的工作

　　我們興隆學區共有頂崗實習生18人，我是這18名頂崗實習生的組長，由于部分實習生不是我們本地的，剛去吃住行都要有一個照顧，于是我在上完課的同時去其他學校看看他們有什么幫忙的，哪里還沒有安排好，剛去主要是看吃住有沒有問題，轉了兩天發現吃住都已解決，課程也安排到位，一切順利，于是我向帶隊教師豆老師匯報了情況讓他放心，過了不久非常關心我們的豆老師來看我們了，他向我了解了情況后，又到中學校長哪里了解了情況，然后和我一起去了幾所學校，從中發現每位實習生都得到了校長的肯定，我看見豆老師非常高興，我也就放心了。入冬之前豆老師讓我到個學校去看看每位實習生的取暖情況和取暖安全的提醒，我接到命令后，立即出發，奔赴各小學進行安全提醒，之后向豆老師匯報有關情況。這幾天我想在看看去，提醒他們最后的安全保護和工作的總結。以上是我實習生活的部分剪影。不管以后干什么工作，這段實習讓人難忘，分去剪影，剩下的就是感想：

　　教育是心心相印的活動，唯獨從心里發出來的才能打動人心。要想成為伊寧收學生愛戴的老師，一定要是一位富有人情味兒的人，用愛心去滋潤童心，通過教育教學生感受愛、理解愛、傳播愛。只有我們教師心中有愛才能有愛的教育。每一個教育家都是有涵養、充滿耐心的人。涵養使他永遠那么和藹可親；耐心使他擁有足夠的時間思考出最有智慧的教育方式。教育家李鎮西說：“一個好老師就是他責備學生的表現、對學生的不滿發泄自己發泄憤怒的時候，他要時刻記著，不能讓兒童那種成為一個好人的愿望的火花熄滅”。不同的學生，接受理解能力水平不同，我們要區別對待，不能將“一刀切”的做法帶到教學中。課堂教學重在過程，只有精彩了過程，結果才會精彩。在課堂上要關注那些不愛積極發言的，對不愛積極發言的人的每一次嘗試都給予充分的肯定，這樣學生才會在一次次鼓勵與表揚中增強自信。對于學生的不同心聲要傾聽，挖掘創造性人才，培養他們的創造意識，課堂教學中當表揚要表揚，當批評要批評，表揚、批評要各有側重，使優生超越，后進生前進。每一個成功的教師都有一雙慧眼，并且會利用它。他會走進學生，感受學生的喜怒哀樂，用他特別的細心品質去了解學生，我們也要練就一種細心的品質，搭好心靈溝通的橋梁。作為一名實習班主任，要細心地去觀察每一位學生的動態，在流感的多發季節，學生的頭疼腦熱要迅速解決，還要倍加呵護。在學習上，將目光散布到教室的每一個角落，隨時捕捉每一個“新星”的舉動，讓學生想要表現卻因膽怯而不敢表達的心理在你的發現中成功跨步。幸福是十倍的辛苦換來的。優秀教師幸福感源自對學生無私的關愛，只有全心付出，才能成就一個優秀的教師。

實習工作總結 篇2

　　其實我真正來xx已經3個多月了，當初我是和另外一個同學一起找到的xx。我們兩當初的想法就是覺得在xx工資又高，導購嘛，看起來也不是很辛苦，于是就來到了xx，經過兩輪面試（店長和區域經理），我們兩都通過了，并且來到了雨花亭店，店鋪就四個小時工。而且很巧的是四個都是民政學院的。剛開始我們都是很興奮的，甚至說是有點激動。研修的時候。了解了xx的一些相關的企業文化理念等等。才有點感受到這是個需要多么認真的工作，不能像之前的兼職一樣可以打打醬油。

　　來這里3個多月了。其實也算得上是一個老員工了。因為xx特別重視員工的育成。只要你肯努力，晉升其實很快。3個月一次的考試。也是晉升考試。晉升的流程大致是從pn—ap—sp（管理層）—代行—店長。雖然小時工是不能夠晉升的，但是我們學習的東西和正式工還是一樣的。每天上班前要整理好儀容儀表才能打卡。并且必須佩帶手表。上班前要寫好note，note的內容包括當天店鋪的一個目標營業額，所在區域的營業額目標，以及個人的目標。等等，note是幫助自己成長的一個很好的額工具，早會的內容是共有昨天的營業額以及當天營業額目標。還有昨天的一個區域的top商品。每個區域都有五個top商品，比如女裝區男裝區童裝區，每周top商品都有相應要達成的一個目標值，哪個區域達成越高哪個區域當月就會有獎金。早會上還可以提出你看到的店鋪存在的問題和改善的方案。這樣每天的問題被提出，讓員工都意識到這些問題的存在。管理組對這些問題會當天進行一個改善。我覺得這種方式真的非常好，店鋪的問題大家一起發現并且提出，然后一起改善。問題也就慢慢少了。當然早會還有不能少的唱和。

　　說了這么多關于xx的，我說說我自己的成長吧。平時我是一個習慣大大咧咧的人，來xx3個多月，我覺得自己最大的收獲就是學習到了一種態度。一種對待工作必須細致認真的態度！雖然本性難移，但是我確實感受到了自己的變化，我想這種態度不僅來自于xx本身嚴格的管理，更來自于身邊同事對我的影響，環境有時候真的能改變一個人。整座商場來的最早的是xx的員工，下班最晚的也是xx的員工。可想而知在xx工作是很辛苦的。但是，每當我有一絲絲放棄的念頭的時候，我就想到那些在xx已經堅持了幾年的同事，他們都能堅持下來，為什么我不能。他們的堅持，認真的工作態度都影響著我。即便工作很是辛苦，但是很多員工還是選擇堅持了下來，我想這就是xx的魅力所在吧！正如那位leader對我說的：xx帶給我的遠遠不止賺點零花錢這些！！

實習工作總結 篇3

　　從穿著公司發的文化衫到現在，已經算是實習結束了，可是行百里者半九十，接下來的時間一定是更重要的。當初進去車間，跟著師傅慢慢學著崗位技能，剛開始覺得自己掌握的很快，感覺自己的學習能力是好的，后來漸漸地發現，崗位所需求的個人能力是小的，頂崗真正需要的是認真的態度和耐心。

　　說句真心話，我進去車間到現在，確實沒能學到一些以后去部門的東西，在車間都是做些千篇一律的工作，基本上都是一線員工崗位上面每天做的事情，沒有更好的接觸的車間的每一個角落。不過，話說回來，車間的'這段時間實習，也是有作用的；自己脫去了從大學剛出來的浮躁，自己現在和社會上面的人接觸，更能安下心來對待工作和對待生活，這點是難能可貴的，是好的。

　　曾經在實習期間，那是剛進來的時候，我有好幾次都想著要放棄，不為別的，就是因為感覺自己不是無才，自己不是一無是處，淪落的車間干又臟又累的活兒，覺得苦了自己也辜負了家人對自己的一番期望；其實我一個大老爺們，在車間干活兒，我不嫌棄也不怕苦，可是每當想到自己當下所做的事的時候，我就覺得特別的內疚和自責，感慨自己這20年都是白學了，感覺自己這20年的基礎都是白打了，好像自己20年的學習是付諸東流了。后來找同事聊天，找領導談話，慢慢的我明白了，我們現在走的是一個過程，公司推行的是唯才必用的政策，只要自己有才華能給公司創造利潤，遲早公司會給自己一個公道的，只是這個公道的時間來的不是很快。后來，我慢慢的開始適應自己所處的環境，慢慢的開始不去和以前的大學同學比較，開始祛除浮躁的心態，腳踏實地的做起來了；一直到現在，我的心態也慢慢的擺正，這絕對不是安于現狀。

　　在線上頂崗的時候，我和別人吵過架，純粹的語言沖突事件倒是沒有，一般情況都是工作上面有矛盾然后發生語言沖突，導致我和別人吵起來。班長和線長都和我做過工作，我耐心的聽完，也知道了不是每個人都是對待工作像對待自己的事業一樣。

　　現在實習期限快結束了，想法和當初看待實習的有所不一樣，當初第一時間想到的是，實習期太長了，根本沒法熬過去；現在回過頭來一看，才知道，任何事情只有自己親身經歷后才有發言權，才能真正的了解它的本質，現在就覺得實習對我們校園人才來說是不可或缺的，必須得有這樣的一個實習的過程給我們校園人才，不管實習的期間是在做什么，關鍵是這個過程很重要。

　　每天下晚班會宿舍，我想了很多事情，規劃了好多計劃，有的卻是按照預料的一步一步的實行了，有的也因為種種原因擱淺了。我聯想到，以后回部門后，同樣的我也會有自己的計劃和想法，同樣的我也會遇到很多自己不能主宰的事故；我開始感激公司，給我們安排這段時間的實習時讓我們適應生活適應工作。

實習工作總結 篇4

　　轉眼之間，三個月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。下面是我對三個月來的工作總結：

　　實習期的工作可以分以下三個方面：

　　作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

　　新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。

　　要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。

　　以上是自己實習期的工作總結，望閱。

實習工作總結 篇5

　　一、實習概況

　　一年前，我期盼著早日完成畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

　　今年我開始實習，不僅學到了很多課本上學不到的知識，還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉的一個有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發、茶幾等)禮堂椅等產品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯系銷售業務，推銷該公司的主要產品。因為剛開始工作的緣故，真的不太適應，對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結出了自己的銷售策略，學到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了，雖然很辛苦很累，但真的很開心!因為我做到了!

　　二、實習總結

　　通過這次實習我對這個行業有了更深刻的認識，目前中國大約有x萬多家家具企業，全國家具生產總值達xxxx億元，顯示了強勁的發展勢頭。根據不完全統計，全國新增的x萬平方米以上的家具大賣場就在xx家以上。

　　從數字上看我國家具產業的發展還是很迅速的。但“品牌觀念不強，設計能力不足，產品檔次不高”是我國家具企業的現狀。全國著名的家具品牌很少，國際著名的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。

　　家具業的產業本質是民生產業，所謂民生產業是解決人民的衣食住行的產業。家具是人們生活中必不可少的器具，在現代社會中更成為生活方式的載體。我們生產的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應包括物質和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環保的性能;后者要求有符合現代中國人審美需求的特征。因此，產品的開發要從這個基本點出發。根據中國國情，另一個十分重要的問題是，對中低端產品來說，產品開發的核心應是性價比，它是擴大內需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現代化進程中的人口大國，由于城市化進程的加快，我國的消費層次出現了巨大的分層。如何適應不同經濟發展水平地區、不同規模城市居民、小城鎮和農村居民的需求，出現了更為復雜的情況。這些都是我們要進行重新定位的問題。

　　家具是直接面對公共消費和個人消費的終端工業產品，因此從整個行業來說，它構成了一條從原料采購到營銷的產業鏈，包括產品開發、原料采購、訂單處理、生產制造、物流配送、終端銷售及服務。現代產業間的競爭已不再是產業鏈中單個環節的競爭，而是整個產業鏈的競爭。中國家具業從技術和生產能力已基本接近世界發達國家的水平，但是在產業鏈的其他環節仍有較大的差距，這使我們仍處于國際分工的中低端。因此，我們必須進行整個產業鏈的建設，特別在產品開發上如何掌握自主知識產權;在原料采購上，以國際的環保規則實施“產業鏈監管”;在訂單處理上，采用個性化的設計服務和售前、售中和售后服務，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技術，實施低成本、高效的配送方式;在終端銷售及服務上，擁有自有品牌、實現快速及便捷的供貨和負責任的售后服務等等。

　　三十年來，中國的家具流通業，這里指的是家具的批發和零售業取得了巨大的發展。這種發展在一定意義上說，是獨享了“行業發展的紅利”，也就是說，在家具制造業極為快速的擴張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業市場的生存和發展提供了機會，但是以專業市場進行批發和零售的現行運營模式存在著根本性的缺陷：

　　“經營模式以物業管理租賃和商業管理為主，銷售手段以價格競爭為主”。一方面，由于經營者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營銷創新機制和動力;另一方面，由于城市商務成本的提高，經營者把這部分成本轉嫁給經銷商和制造商，促使交易成本上升，正面臨著越來越大的風險，變革勢在必行。

　　中國是一個幅員極為遼闊，經濟發展水平極不均衡的發展中國家，在今后一段較長的時期內，由于東部經濟發達地區與中西部經濟欠發達地區民眾的可支配收入水平及消費水準仍然相差甚大，即使在同一地區，中心城市和二、三級中、小城市及鄉鎮也相差較大。因此，家具消費呈現出一個呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費水準的較大差異，家具消費還呈現出一個水平方向的多元化分布;加上顧客需求個性化需求增長，使家具市場出現一個較為復雜的、多元化格局。中國經濟的發展特點決定了中國的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，必須適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期待著流通業的創新。

　　家具展會處于家具產業鏈的下游，即制造業的服務業，其關鍵是“服務”二字，例如，對產品的流行趨勢是否能發布準確和權威的信息;對參展商的貿易業務是否能進行全套的服務;對產業發展中的戰略、戰術問題進行把握從而配套舉辦專題的研討會;對展商和參觀者所需要的技術和市場信息能否提供跟蹤性的服務;網上虛擬展會與實體展會的結合以及電子商務的開展等。

　　當前國際國內經濟形勢極為復雜多變，中國家具業的前路在何方并沒有一個確切的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業的人參與到產業創新中來，從變革和創新中找到我們的新路，實現中國從家具大國到家具強國的跨越，因為這是我們共同的夢想和理想。

　　實踐出真知，通過這次實習，學到了很多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售能力有所提高，人際交往和處理問題的能力也有很大提高，還培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。社會不會同情弱者，更不會因個人的不適應而改變!我們要想立足于社會，就得學會不斷的改變自己提高自己歷練自己，積極主動的努力讓自己去適應社會，即使有時候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，機會是自己的，走過之后，你會發現自己變得更加從容自信!

　　人的每一步旅途中，總有一道無形的欄桿，每一次的跨越都需要很大的勇氣與信心，還要有堅持不懈的努力和付出，但成功后的喜悅和甘甜卻也是那么的美好，會讓你更加自信!也不是每一次都能成功，失敗是不可避免的，我們還要敢于面對失敗承認失敗努力克服失敗，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏.，努力讓人生無憾!

　　最后，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會，通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰!

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