教師6月份工作總結

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編為大家收集的教師6月份工作總結，希望能夠幫助到大家。

教師6月份工作總結1

　　一、六月份個人工作總結報告

　　1、加強了學生的夏季安全教育，特別是人身防范教育，防控手足口病教育，防交通事故、防雷電、防溺水教育；繼續開展了周三常規逃生演練活動；配合全縣安全輪查對校園設施進行了全面細致的安全大檢查，對教室房頂破損處進行了維修。

　　2、配合鎮教研室對部分教師進行聽評課，完成了課堂教學達標課的篩選工作。

　　3、認真抓好學校常規管理工作，開展了一系列教研活動和文體活動。

　　4、認真開展了“蓓蕾讀書”活動。

　　5、組織教師進行了師德學習并寫出學習體會。

　　6、精心籌備慶“六一”工作。

　　7、對操場和校園環境進行了整治。

　　8、認真完成了上級領導布置的各項工作。

　　二、六月份教學工作計劃

　　1、做好個人工作計劃，繼續抓好學生的夏季安全教育，特別是人身防范教育，防傳染病教育，防交通事故、防雷電、防溺水教育，繼續開展周三逃生演練。

　　2、抓實抓好學校常規工作，繼續開展各種教研活動，把學校各項工作認真落實好。抓好課堂教學，努力提高教學質量。

　　3、組織學生認真讀書、寫字，開展好“蓓蕾讀書”活動。

　　4、組織教師進一步學習師德法規，努力提升教師的職業道德素養。

　　5、開展慶“六一”活動。

　　6、認真完成上級領導布置的各項工作。

教師6月份工作總結2

尊敬的公司各位領導：

　　我于20xx年x月到公司銷售部在東北區域內作銷售工作，現銷售工作以基本結束，就近期工作情況總結如下：

　　20xx年x月下旬到東北市場后，因前期的加工、配貨等工作都有銷售部的其他同志在春節前已經安排就緒，春節后基本沒出多少貨，只是回訪各地經銷商、調查種子銷售情況。20xx年東北種子市場整體啟動較晚且一直處于不溫不火的低迷狀態，銷售量遼寧市場沒受大的影響，吉林和黑龍江整體呈下降趨勢，較往年下降20%-25%。鄭單958和先玉335及其套牌品種的銷量直線上升，整個市場形成了“沒有鄭單958開不了門的”局勢，致使其它品種銷量急劇下降。我公司在東北的銷售情況很不理想，整體銷售量為70萬公斤，完成年度銷售計劃的40%。經分析我認為造成以上情況的原因主要有以下幾點：

　　一、外部因素

　　1、20xx年由于受商品量市場影響，農民所產商品玉米價格低、出售困難，造成商品玉米大量積壓，再加去年東北地區天氣干旱，部分地區玉米大幅減產且價格又低，農戶沒有效益。食用油價格大幅上漲，今年大豆、花生、高粱、綠豆等作物的種植面積增加，玉米種植面積減少10%左右。

　　2、20xx年國內部分種子企業紛紛效仿先鋒種業，推出一批單粒播種的精品種子及配套的單粒播種設備，并在市場占領了一定的銷量，使整體銷量下降15%左右。

　　3、農民的種植習慣有了根本性的轉變，有以前的稀植品種轉為密植品種，使稀植品種的銷量大幅下降，甚至有退出市場的趨勢。

　　4、由于20xx年大旱之年，鄭單958和先玉335在東北地區的突出表現，xx年使其銷量空前高漲，部分地區鄭單958的銷量占到80%。因此鄭單958和先玉335的套牌品種也是脫穎而出大量擁入市場，導致其他品種的銷量大幅下降。據統計，每個地區銷售的近200個品種中，各種套牌品種約占1/4，且部分品種的銷量也占據了一定的市場份額。此舉讓當地一些企業獲取了相當豐厚的利潤，外地企業只能望而興嘆。

　　5、整個種子市場供大于求，盡管20xx年各生產公司都壓縮了生產面積，由于20xx年種子積壓太多，整體市場還是供大于求，雖然20xx年鄭單958的銷售市場如此之大，但其種子還是有大量積壓。

　　二、內部因素

　　1、我公司現有品種少且適應范圍�。旱び�92屬大穗稀植、晚熟型品種，適應范圍局限于遼寧省和吉林省南部地區，但通過近幾年所售種子的信息反饋，該品種整體表現一般，果穗偏小，農戶種過一年第二年便不會問津，再加之去年所售種子純度差，經銷商怕種子售出后出問題影響自己的聲譽，態度也不是很積極，今年大部分種子都是賒銷出去的，所以我們在市場的形勢很被動。

　　2、吉單257也屬大穗稀植型品種，其適應范圍在吉林省和黑龍江第一積溫帶，在遼寧省種植生育期短，表現早衰。就品種自身而言，該品種在該區域內的綜合表現是卓越的，但該品種在我公司買斷前已經有吉農高新銷售幾年，現在已屬老品種，而現在吉林和黑龍江品種更新換代較快，經銷商和老百姓都比較樂于接受新品種，再加種植習慣已從以前的稀植型品種轉為密植型品種（部分山區除外），所以使稀植型品種的銷量逐年下降。

　　3、銷售人員業務能力低,不能及時準確的掌握市場動向和經銷商心理，缺乏對市場的分析能力和應變能力。

　　三、對今后工作的.想法及建議

　　根據今年整體銷售狀況及后期的儲存情況，來年的種子市場還是不容樂觀，越是大公司種子積壓的量越大，而當地一些有加工包裝資質的小公司卻搞的有聲有色。介于此情況，我個人認為應打破現有的營銷模式及策略，從目前情況來看，東北地區種子市場的監管環境會越來越嚴格，部分縣市的工商行政管理部門成立了生資管理分局，介于此情況我公司應在東北當地選擇幾家有資質有實力的公司聯合開發，合作銷售。公司負責提供散籽，由經銷商對市場進行具體操作，根據來年市場情況，適當的加大經銷商的利潤空間，調動經銷商的積極性，使公司能盡快甩掉沉重的庫存包袱，爭取早日輕裝上陣。

　　加強種子質量管理，提高市場競爭力。單粒播種及精品種子在東北地區已初具規模，高純度、高芽率、高凈度的高質量種子，也是目前種子市場的需求。所以我公司要在種子質量上嚴格要求，為市場提供高質量的種子，提高公司的市場竟爭力。

　　以上是我在東北市場學習、工作幾個月來對工作的簡單總結和一些親身體會，不足之處請公司領導批評指正。

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