關于個人年度工作總結范文集錦8篇
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編精心整理的個人年度工作總結8篇，歡迎閱讀與收藏。
個人年度工作總結 篇1
20xx年轉瞬已經過去了,在我們規劃局黨組的領導下、在局領導和同志們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，培養自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守局內各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結
一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力為我們的城市建設做出更大貢獻。
我在規劃科工作已經有四年多時間了，應該算是規劃科的老同志了。回想在規劃科這四年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
我想自己在政治思想上進步、成熟的重要標志是，自己在規劃科工作期間從一名普通群眾成為了一名黨員！我的轉變與進步，是局領導的培養、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入黨時間還不是很長，還有很多方面(政治思想、理論知識、工作水平等)需要不斷的學習，要時刻以黨員的標準衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養，進一步提高自己的黨性認識。我也希望領導和同志們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！
我先后在規劃科科員、副主任科員、副科長等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。規劃科的工作紛繁復雜，領導臨時交辦性的工作比較多，這些都要求規劃科的同志，要對我區的現狀和規劃情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。幾年來的工作實踐，我十分注意對我區現狀和規劃情況的積累與總結，現在我對朝陽區的現狀整體情況已經比較熟悉，對朝陽區總體規劃和各鄉域規劃也有系統的了解與掌握。基于幾年來工作經驗的積累，我對規劃科的各項業務工作都有比較全面的了解與掌握！我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！
二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的黨員模范學習，起相應模范帶頭作用。
半年來，我在平時工作中，始終以黨員的標準嚴格要求自己，模范遵守單位的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，努力起到科內的表率作用，協助科長開展各項工作。
我認真堅持局內的學習制度，積極參加各項學習，以兩個《條例》的學習為契機，深入領會《條例》的精神，在政治思想覺悟和對黨的認識上均得到了進一步提高。在開展兩個《條例》學習的同時，我按照局黨組開展的黨風廉政建設宣傳教育月活動的工作部署，對照廉政規則查找工作中的不足與缺點。通過系列的學習與批評和自我批評活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。
今年以來，在科內日常工作過程中，科長注重強調從政治的高度對待問題，我與科長密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認識高度統一，自覺遵守局內各項規章制度。具體工作中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發重團結、講實效、不推諉。總體規劃修編和規劃展覽館布展工作，是規劃用地科上半年最為重要和緊迫的兩項重點工作。兩項工作過程中，我與科長密切配合，積極協助科長做好工作部署，并克服家庭困難加班加點，與全科同志通力協作，保證工作順利完成。
在科室的.內部建設上，在科長的領導下，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習。認真落實局黨組的學習內容、學習主題和學習時間。緊密聯系實際，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面。二是發揚民主，增強科室成員之間的團結與活力。規劃用地科有民主的良好傳統，對待各項工作科內同志均充分發表意見和建議，集思廣益，注重發揮集體的聰明才智和整體效能。三是按局黨組要求高標準、高質量開好科務會，開展批評與自我批評，使規劃用地科成為團結務實，開拓創新，富有朝氣、充滿生機與活力的集體。
規劃用地科的日常工作中，用地選址、督查督辦、規劃咨詢及領導臨時交辦的工作量很大，我作為副科長對于這些日常工作能夠協助科長，合理分工，并以身作則主動辦理急、難的督查督辦件，耐心接待規劃咨詢的群眾，認真對待領導布置的各項任務。
三、 缺點與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同志們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結可有以下幾點：
1、作為副科長，在協助科長進行科內的管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗。
2、與同志交流少，關心同志不夠。
具體表現：
（1）同同志們的聯系不夠，缺乏交流；
（2）工作中對同事們的關心不夠。我這方面的缺點，同志們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足，但還需進一步努力。
3、我在規劃科，也就是現在的規劃用地科，工作的時間比較長，與新同志相比有一定的工作經驗，特別是對區域現狀和規劃情況的掌握上，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。
回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對局領導和同志們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。
其實規劃局的年終個人總結，還是要結合各自的特征來寫，不能搞千篇一律啊，比如你是剛剛參加工作的年輕同志，那么應該從適應工作，專業學習成長上出發；老同志應當從工作本身思考問題，依法執政，按章辦事，學習先進經驗，提出新辦法解決難題；領導同志應當總結今年的工作，從大局上思考出路等等。
個人年度工作總結 篇2
XX年大洼鎮農民文化技術學校緊緊圍繞縣委縣政府提出的“四子工程”和“千百十工程”推動農業產業化發展，大力推進了農業科技成果轉化。不斷提高我鎮農民科技文化素質使他們掌握了更多文化、技術向會經營的新型農民轉變。完成了半年工作任務。現總結如下：
一“9+1”培訓工作
1.我校繼續招收應往屆畢業生，與沈陽交通技術學校、沈陽興安報關學校聯合辦學招生。進行文化課培訓。制訂了新一年的工作計劃，下發給各社區。
2.三月上旬我們還走訪、調查農村新成長勞動力預備制調查摸底，對剩余勞動力進行調查統計動員他們參加技術培訓班學習，其目的是為鎮內待業下崗者提供就業和再就業，培養他們真正掌握一技之長的實用型技術人員。為繁榮家鄉經濟做出貢獻。調查統計待業青年大約有3183人。應往屆畢業生765人并印發了招生簡章，面向全鎮，重點是四個農田社區進行逐家查訪，動員他們參加培訓。
二成人實用技術培訓工作
針對各個社區的不同特點，根據農民所需金新技術培訓，采取放像和集中講課兩種培訓方式，共放像4次，分別是“振興社區、興順社區、欣榮社區、新園社區”集中講課兩次地點在興順社區和新園社區。共400人參加。主要是是冬春溫室大棚香瓜優質高產技術，由農業技術站的郭向東主講，大家反映收益很大，效果很好。
三定向培訓
1.在鎮政府直接領導下我們協助社保辦開辦了大洼鎮XX年首批再就業培訓班，歷時30天，開辦了“手工藝品”“中醫按摩”“保潔保綠”培訓班。共有350人參加，地點在大洼鎮興順社區，學員學的認真，效果很好。
2.3月1日---30日繁榮社區進行了“農閑手工藝品”培訓班。有30人參加。戰前社區開辦了“中醫按摩”“創業能力”“手工串珠”培訓班，共70人參加。生產社區開辦了“保潔保綠”培訓班，共112人參加。興順社區開辦了“保潔保綠”培訓班。共96人參加。東升社區開辦了“保潔保綠”培訓班，共92人參加。永安社區開辦了“創業能力”培訓班，共20人參加。通過培訓使他們轉變了思想，更新了觀念。準備用學到的識去改變命運，利用科技去創造財富。
3.4月1日--8日對鄉鎮的特色農業專業戶進行了調查統計，特別是對四個農田社區進行登記并同時放像，內容是養雞、養豬養蟹等科技片，并根據專業戶特點印發社區信息報200份。
4.4月14日--24日到各個社區了解培訓情況協助社保辦建立檔案。
4月下旬參加遼寧省教育學院《學校職業指導理論與方法研究---中學生升學與擇業指導研究》的'培訓。我校根據中學生升學也擇業方面進行“xx”規劃立項課題。
5.五月四日至十九日，為繁榮社區舉辦的“電焊班'招生15人，為興順社區的“美容美發班”招生20余人。為大洼鎮待業青年和下崗職工創造良好的就業和再就業機會。
6.五月二十日協助縣職教辦在大洼鎮對農民進行水稻插秧機播種的培訓，我鎮有12人參加了現場培訓。還發放了科技種田的書籍。學員們看得認真，效果超過了預想目的。
7.二十一日至二十六日分別在四個農田社區巡回放像；《水稻苗期管理》《棚菜技術管理》等。參加人數400余人并發放了信息報1000余份。
8.本月還協助新園社區開辦“法律促進精神文明建設培訓班”參加人數200余人，增強了農民的法律意識，學會用法律保護自己，使農民朋友們受益匪淺。
9.本月還協助各社區組建大秧歌隊，豐富了業余生活，居民們再也不迷戀麻將桌了，都積極參加社區的各種文藝活動，促進了家庭和睦。
10.六月一日協助大洼縣城郊學校慶“六一”文藝匯演，并請了教育局領導，大洼鎮領導班子與部分學生家長千余人互動，孩子們的節目精彩，為大家帶來了歡笑。
11.六月二日至六日為我校聯合辦學的沈陽交通技術學校秋季招生，發放簡章，走訪往屆畢業生。
12.七日至九日到振興社區和新園社區為棚菜專業戶放像兩次，內容《黃瓜新品種的大棚栽培》《食用菌，菠菜馬鈴薯栽培技術》參加人數120余人，專業戶反映效果極佳。
13.10日協助大洼鎮站前社區和大洼縣消防大隊組織的“同呼吸、共命運、心連心”文藝匯演參加人員300余人。
14.十一日至26日日繼續為我市兩所中專和縣職高招生。還到四個農田社區的種植戶進行跟蹤調查，并走訪到田間地頭，查看水稻長勢，并協助農戶搞好預防水稻二號瞑，三號瞑的防治工作，并發放水稻病蟲害宣傳單1000余份。還協助東升社區聘請于陣忠老師講授《飲食與保椒知識。有100余人參加，效果很好。
以上是我們職教處半年的工作。我們決心繼續努力，在縣委、縣政府和上級主管部門領導下，把我鎮職業教育做大做強，為我鎮經濟發展作出貢獻。
個人年度工作總結 篇3
時光荏苒，歲月如流。充滿生機和活力的教學改革，已經走過了一年。在這一年當中，每個教師都是在忙碌中渡過的。我擔任高三·3和高三·4班的英語教學工作，現將本學期的工作情況作如下總結：
一、認真研究教學改革有關材料
今年我校領導利用周三下午的時間，給我們介紹了杜郎口等教改成功名校的經驗，讓我們接觸到了最先進的教學方法。之后又請來了山東即墨28中校長給我們做了精彩的報告，在我們的迷茫之際，給我們指明了前進的方向。這一年來，我認真研究教學改革，在實踐中不斷摸索，找出適合自己，適合學生的教學方法。在校領導及教研員的關懷幫助下，在同組老師的互相幫助下，不斷取得進步。
二、積極聽取校內外公開課，吸收較好的經驗
由于是第一次帶高三，在高三的復習課上存在著重點把握、命題方向等經驗上的不足之處，因此校內外高三的復習公開課成為了我學習的舞臺。本學期校內公開課都是杜郎口式教學，教師編寫導學案，以學生自主學習為主，課堂的絕大部分時間留給學生，老師用極少的時間進行點撥，這對于英語水平較為薄弱的學生而言是一個非常好的方式，提高了他們的'學習興趣，使他們也能參與到英語學習中來。
同時，也聽了幾節校外的高三復習公開課，也使我受益良多，高三復習課要精講，而不是每個知識點都要細講，并且要大膽地進行刪減和增加，對于學生較難理解的語法點盡量地使用簡單的、形象的語言表達，易于學生吸收和理解。
三、制定計劃，統籌安排時間
由于運動會、國慶、模考等原因，第一階段的復習，總體而言，時間較為緊迫。因此我和王冬雪老師靈活統籌安排將部分較難的內容刪去不講，對重點和基礎知識進行精講精煉，扣準課標詞匯，讓學生做適量的體現基礎知識活用的練習，查漏補缺，為綜合運用打下堅實的基礎，讓成績好的學生能更加鞏固所學知識，也讓差生能夠有所收獲
另外，認真制定計劃，有針對性地對學生的復習備考進行指導與訓練，達到在有限的時間內能夠提高復習效率。
四、激勵優生、鼓勵后進生
進入高三后，部分學生出現思想松動，學習倦怠的情況，因此，思想教育也成為平常教育中的重點之一。利用業余時間對這部分同學進行有計劃的思想教育和輔導工作，同時注意保護和調動各個層次學生學習的積極性，學生到了復習階段，學習任務繁重，來自各方面的壓力較大，老師的關懷與鼓勵會對學生產生最要的影響，總體上還是達到了較好的效果。
在接下來的半年內，將是命運決定性的時刻。我會繼續努力，嚴格要求自己，與學生一起奮斗在最前線，爭取在各方面都能取得突破。
個人年度工作總結 篇4
轉眼間，xx年已經過去，回顧過去，從xx年3月7日開始實習，直至xx年1月上旬，大半年的時間里，在實驗室與資產管理處的精密部署中，在機電學部的全力指導下，在管老師的悉心教導下一路走來，經歷了風風雨雨，失去了點點滴滴，也獲得了多多少少。下面就從以下幾個方面對我過去幾個月所完成的工作做一個概述
一、迎接評估工作，是今年上半年最重要的一項工作。
配合各教研室整理并上報實驗室各項評估支撐材料。按照學院資產處的計劃部署，整理、歸位實驗儀器及設備，完善、規范實驗室名稱，制作名稱標牌并張貼到位，統一拆裝實驗室房間號牌并張貼到位，完善實驗室功能簡介、規章制度、室內標語并上墻。eda、arm、dsp綜合實驗室的相關實驗箱檢修;配合江蘇啟動計算機有限公司售后工作人員對計算機組成原理實驗箱進行調試，對高頻電子線路、電子電工實驗室的模擬示波器全體進行更換保險絲管;地理信息系統實驗室、計算機原理及應用實驗室的網絡進行維護等。完后就是進行日常的各個實驗室管理及維護工作，發放實驗耗材，更新庫存并補充申購等以保障實驗教學正常有序進行。
二、配合各教研室順利完成本科畢業生的畢業答辯工作。
實驗室實驗員應機械、電子與通信教研室各位畢業生指導教師的要求，作為答辯秘書，協助各教研室以完成xx屆本科畢業生的畢業答辯的記錄工作。
三、新建實驗室的改造、擴建以及實驗室搬遷等籌備工作。
按照學部主任的周密部署，動員各辦公室，學工科，教研室對辦公物品，電腦設備，存檔資料進行打包，待開學前再搬至教三樓新辦公室。打包完，清點文件柜及辦公桌椅數量并報至資產處以便安排搬家工作相關事宜。暑假一到，各位老師均已離校。流火七月，教二樓實驗樓的改造工作也如火如荼的相繼展開。八月中旬，教室結構改造，兩間并一間，墻面粉刷，鋪設木地板等工作接近尾聲，學部實驗室老師放棄休息，早已到崗。在學院資產處老師的安排下，完成實驗室搬遷、調整、擴建等相關工作。對搬遷后的實驗室整理、打掃，重新布線，實驗設備、儀器歸位。完后對各辦公室，學工科，教研室的辦公家具搬遷至教三樓并調整歸位。
四、機房實驗室系統的安裝調試，專業實驗室的儀器檢修等工作。
機電實驗室包含三個專業機房，而學生多用u盤，機房系統容易感染病毒，再加上部分師生的使用方法不當，對計算機系統有損壞，以導致系統經常崩壞或者藍屏，請計算機實訓中心的吳海明老師對我們給予了指導工作。機械、通信電子專業實驗室實驗器材眾多，尤其是實驗箱和電子儀器設備容易損壞，針對所有損壞的實驗器材，清理出來，聯系廠家統一過來維修，另外請廠商對授課教師進行相關培訓工作。以提高設備正常使用率，保障實驗教學正常有序進行。
五、各實驗室儀器配置，清潔衛生，制度上墻等以全新的面貌迎接開學工作。
按照實驗室擴建方案的規劃，將需搬遷的老實驗室整體進行搬遷，進一步調整完善其配置，并進行維護，檢修工作。對于新建的實驗室，整合目前的實驗室剩余的器材，加上補充申購的實驗器材一并投入使用，做到實驗資源優化配置。并對整個教二樓各實驗室的衛生進行全面的打掃工作，并將所有的儀器設備擦拭干凈，擺放整齊。并做好實驗室門牌，實驗室簡介、規章制度上墻，統一規范等工作，以全新的面貌迎接新生。
六、開學之后進行了實驗室資產清查，包括耗材、實驗儀器設備等資產。
為進一步縮減各實驗室的耗材庫存量，需整合所有實驗室里面的一些耗材，統一清理清查各實驗室目前耗材的庫存，方便記賬，也使每月的'耗材使用情況更加明細化。配合資產處清點資產，對實驗器材賬目的核對，對于整改后的所有實驗室進行清點，以方便補充申購，做到節約耗材，使用高效的目的。
七、教授相關課程設計課程。
依照教務處下發的《關于本院非教學編制人員申報兼課的規定》，兼授80學時的課程設計課程。本學期從第十周開始教授eda技術課程設計和數字電子技術課程設計兩門課程，共計96學時，面向3個班級共108位學生。按照實驗大綱嚴格教學，創新工作，大膽實踐，并取得了較好的效果，在學生中反應良好。
八、開展了關于第十三周實驗教學的自查工作。
按照教務處下發的《關于第十三周開展實驗教學自查工作的通知》的相關要求，我學部主任負責組織，實驗室管理人員負責執行，在第十三周對本部門的所有正在教授實驗教學的教師課堂按要求進行了檢查。并將檢查結果如實上報至教秘，教務處。
九、教二樓實驗室環境優化，配置逐步完善等工作。
按照資產處召開的實驗員交流會上的意見和建議，教二樓個實驗員齊心協力，對一至六樓安裝了防盜門的木門進行拆除。對各實驗室的電扇開關進行了更換。對五樓機電、電子通信專業實驗室安裝多媒體教學設備等。
十、認真完成各項監考工作。
12月份是忙碌的一個月，除了備課上課之外，還有一個最重要的任務就是監考工作。除了大型的湖北省會計從業資格考試，湖北省成人自學考試，全國大學生英語四六級考試之外，最主要的是全院的期末考試，我自己的有近20場。由于住校，幾乎都是安排在晚上，加上其他老是轉手的，總共在30場左右，為了保障監考工作順利完成，每天第一件事情就是查看今天的監考任務，并設置手機提醒，做到零事故，。
暮然回首，在管老師的帶領下，走過這一程，完成了從一個學生到一名教職工的角色轉變。各項工作，均順利完成，也得到了老師的一致認可。深刻反思，發現自己在工作過程中也或多或少存在一些不足。譬如，性子急，對有些事情剛想到的就想立馬去辦，急于求成，卻事倍功半反而欲速則不達;有些事情沒有考慮周全，掛一漏萬，今后還需謹慎;年輕氣盛，容易沖動，難免偶爾會犯錯，今后還要繼續修煉。同時還要多與老師溝通、交流，懇求指導，提升自我。特別是專業知識方面，個人能力還要繼續提高，不斷學習，為今后更長遠的發展奠定堅實的基礎。
展望未來，任重道遠。作為一名年輕的教職工，要學習的東西還很多。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快地提高自己的專業知識和工作水平。為實驗室管理及建設獻計獻策，出色地完成自己的本職工作，從而真正成為一名合格乃至優秀的教職工。
個人年度工作總結 篇5
一、總體目標完成情況
銷售2.5億元，超額完成目標計劃(2億)，目標完成增長率為25%
二、目標完成過程中的經驗總結
(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素
1、質量問題偏多。
眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求非常高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
2、競爭比較激烈，其他企業價格對比懸殊。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。
3、應收款偏大
受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、對xx年工作的計劃
我部門xx的的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，保證質量，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好xx年度的銷售工作計劃任務。
(一)、總體銷售目標3億
未來一年，我們銷售部預計銷售目標達到3億，實現名副其實的創利年。
(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處:
1、質量的改善
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品的信任和更大的購買力。
2、價格方面
在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的'價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業風險
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發展的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業內動態，掌握的市場信息
隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
個人年度工作總結 篇6
時間過的真快，好象冬天就在眼前，怎么就一下子跳到了夏天。相處一年的孩子們已經拿到了紅彤彤的畢業證書，告訴我，老師，我們畢業了。正如朱自清所言，匆匆太匆匆。很多事情就在我們的手下，腳下，眼皮下就溜走了，帶走的是時間，留下的是反思，總結。回顧這個學期，我能以認真踏實的態度對待工作，以謙虛謹慎的態度對待學習，以平等積極飽滿的熱情對待學生，以真誠和善的作風對待同事。
本學期，我所做的工作大致總結如下：
一、政治思想方面
服從學校領導，聽從學校安排。一學期以來，我認真學習領會學校組織的師德師風建設論壇活動，在活動中，思想上深受洗禮。在學校注意為人師表，身正為范，與人為善。以積極向上的精神面貌影響學生。
二、教育教學方面
教育方面：
本學期是我班學生參加升學考試的一學期，首先我能夠利用班會和晨會，通過向陶主任和楊主任了解學生學習情況，及時從思想上動員學生認真學習，為考試做準備。第二：重視班集體的思想建設：教育學生在一個集體中，首先要學會協作，學會換位思考，培養學生的集體榮譽感與默契感，主要體現在：讓學生合作出好每一期的板報，把廢舊的紙和塑料瓶出售，換回的錢在班級進行合理開支。在學校舉行的趣味運動會準備階段，讓他們進行默契練習，這些活動大大增強了班級學生的集體榮譽感和默契感，也讓他們在學校組織的各類活動中都取得了不錯的成績。第三：注重學生常規教育，充分發揮班干部的作用，對學生的晚自習，包干區做到每天檢查監督反饋，讓學生了解自己每天應該做什么，教育他們要把平凡的事情做好，把簡單的事情做好，就是不平凡，不簡單。第四：關注班級特殊的學生，做好每個月給易桂云購買生活用品，在生活上對她噓寒問暖，還經常與她談心，了解她在家的生活情況，及時給她開導，分憂，教育她要學會堅強與獨立。我們班的張文姝在學期結束前，由于夜間上廁所不小心，摔斷了耳朵的廓骨，我和陶主任第一時間到醫院看望她，讓她不要害怕，勇敢面對。總之，與學生平等、民主的交流與對話，讓我們班學生充分展現了自己的個性，發揮了他們的特長、挖掘了他們的潛力。
教學方面：
在教學上，首先我能夠按照教導處的安排，認真備課，聽課、評課，做好教學基本功訓練，按時上交每月的材料。第二：對于小學科的教學，我能夠上網查找相關資料，有的需要課件還制作了課件，讓學生學到了課本之外的東西，豐富他們的知識。第三：在聾三數學教學方面，能夠認真研究教材，尋找適合聾生學習的教學方法，既注重學生口算，計算的教學，還根據新課標要求，注重學生的估算與語言能力的培養。作為實驗班老師，本學期還開了新教材在聾校使用情況的研討課，雖然存在很多不足，但盡心準備的過程是充實的'。
三、個人成長方面
在個人成長方面，一是閱讀課外教育教學專著與雜志，通過網絡進行交流教育教學的經驗。二是學校的引領，積極撰寫教育教學敘事、論文、課題等，在四月份南京市教科所組織的教育敘事比賽中，獲得了較好的成績。三是學校優秀老師的影響與帶領，比如楊錦老師和李老師，他們都是聾數教學的先鋒，經常給我提出非常合理而又有效的教學方法，使我受益匪淺。
總之，本學期在我個人的努力與大家的幫助下，順利完成了教育教學任務，當然，工作中還存在很多的不足與欠缺，在以后的教育教學中，我將繼續努力，多向大家學習，改進不足，不斷完善。以上所談不當之處，敬請大家批評指正。
個人年度工作總結 篇7
回顧一年來，我們在區教委黨委、教研室及學校領導的正確領導下，學校教學教研工作再上新臺階。我們圍繞"科研先導，德育為首，教學為主，育人為本，全面發展"的辦學宗旨，深化"科研促教工程，名師帶動工程和教育現代化工程；"完善"三維立體式"教學體系；依據國家九年義務教育教學內容，結合我校辦學的特色，以培養學生的創新精神和能力為重點，有了地推動了素質教育的全面實施。
一、教學常規管理
加強常規管理，是落實教育計劃的根本保證。因此，我們始終認真落實區教委制定的《教學常規》中的各項規定，按照各項規定組織教學。每學期認真制定教學教研工作計劃，堅持領導聽課評課制度，堅持周三業務學習制度，堅持周五集體備課制度，堅持期中期末檢查制度，加強過程管理，以保證學校的教育教學扎實高效。
二、建設一支高素質的教師隊伍
提高教育教學質量，教師是關鍵。教師隊伍的建設是教育行為中的核心問題，也是基本的問題。現代化的教育呼喚高素質的教師隊伍，以培養學生創新精神和能力為核心的素質教育，要求教師有"經驗性"轉向"科研型"，有"知識型"轉向"學者型"。要求教師不但要有先進的教育觀念，有較高的理論水平，有駕馭課堂的藝術，還要掌握現代教育技術，能夠使用和制作課件，能夠利用網絡引導學生進行探究性學習，以適應現代化教育需要。為此，我們下大力氣建設一支高素質的干部教師隊伍。
1、加強學習，提高認識，轉變教育觀念。教導處有計劃地組織教師學習，樹立正確的教育觀、學生觀、人才觀、評價觀，實現教育思想現代化。我們采用集體學習和教師自學相結合的方式，充分利用好學校征訂的報刊和互聯網上的資源，學習現代教育教學理論，先進的教育教學方法、教學模式；并采用走出去，請進來的方法，本年度參加盛市級教學教研活動的教師達86人次。同時積極承接市、區教委及教研室的各種教育教研活動，為我校教師提供了更多的學習機會。這樣一來開闊教了師的視野，提高其授課藝術。使廣大教師能運用先進的教學思想指導教學，運用現代化的教學技術輔助教學。教師由單純的以傳授知識為主轉變為以培養學生的能力為主，充分體現學生的主體，讓學生真正成為學習的主人，從而激發學生的學習興趣，提高課堂教學效率，同時，優化了教師隊伍。
2、加強教師對現代化技術的應用。今年學校在加強校園建設的同時，加強了現代化教育硬件的配置，實現了每位教師一臺機，計算機走了課堂。并建了兩個多媒體教學班，裝配了事物展臺、液晶投影儀、計算機和大屏幕。為了適應現代化教學的需要，暑期我們組織了網頁制作培訓和計算機中級培訓；本學期初，我們又進行了課件制作培訓。使45歲以下的教師，能夠自己制作網頁，自己制作課件。
3、抓好第三期教師業務系列達標及系列優質評選活動，及系列優質評選活動，提高教師隊伍的整體素質。
三、實抓課堂教學，促教育教學改革
素質教育的主渠道是課堂教學，教師認識的提高，觀念的轉變，最終要通過課堂來。因此，加強教師對課堂教學研究，就顯得尤為重要。我們通過以下幾種措施來促進課堂教學的改革：
①落實好新大綱精神，用好新教材。學期初，我們對各年級教師進行了大綱教材培訓，與老師們通研大綱，通研教材，使教師對本學期的教學做的心中有數，有利于教師制定教學計劃。
②開展集體備課活動。每周五兩節課后，各教研組組織集體備課（學校領導分組參加），集體備課采用說課的方式，內容為下一周的.教學內容，同級部的老師每人主講一部分內容，之后，大家共同討論定出教學思路，探討教學方法。
③開展課堂教學研討活動。分三步走：第一步，采用推門聽課的方式，與教師個別談教學方法研究教學規律；第二步，采用觀摩研討的方式，每年級挑選一名優秀教師精心準備一堂課，分學科進行觀摩研討，并請教研室的領導一塊參加，對其課堂教學進行評價，與廣大教師定出教學思路及教學模式。④開展教師課堂教學大比武活動。學校45歲以下的任課教師積極參加了這次活動。幾點收獲：很好地體現了學生是學習的主人；自主學習、合作學習、探究性學習體現得好；"主體參與"、"以學定教"的教學模式在教學中廣泛應用；現代化教學手段的應用較為熟練。
⑤落實好活動。本學期我們安排每周四下午兩節課后為活動，進一步落實好新大綱精神。教師充分開發和利用各種教育資源，創造性的組織好語文及數學活動。各年級各班按《大綱》規定背誦古詩文的要求（利用晨會或課外活動時間），有計劃的安排了學生背誦80首古詩。
⑥我們組織了開放日活動，進行了教學大練兵。這次活動我們得到了教研室及兄弟學校的大力支持，得到了社會各界和廣大家長的支持，同時也贏得了社會的廣泛贊譽。
四、參加教研活動情況
本年度，我們積極組織參加各級教育教研部門組織的教研活動。四月份，參加區教研室組織的優質課評選活動，本校的郭明、李麗、王忠、安麗娜、周翠云老師分別獲語、數、音、美學科一等獎；五月份郭明老師代表我區參加了市小學語文優質評選活動，獲一等獎第一名；十月份我們還積極組織參加了區教學能手評選活動，孫愛紅、周衛東、郭艷英老師或區級教學能手稱號。孫愛紅、郭明老師還代表我區參加了淄博市教學能手評選活動，結果尚未揭曉。十一月份，我們承辦淄博市小學語文教學觀摩研討會，會上郭明老師執教示范課《難忘的一課》，并且有我為本課進行了點評。在學校全體領導教師的共同努力下，該會議取得了～的成功，受到了市教研室領導及與會代表的好評。也為我區及我校教師提供了一次很好的學習機會。12月份我們積極組織參加了教研室組織的課件評選活動，較好地完成了教研室交給的實驗任務。
五、課題的實驗與研究，成果顯著
以科研為先導，全面實施素質教育，是實現教育創新的必由之路。這已在教育管理者心中達成共識。教育變革需要教育科研，小學開展教育科學研究是教育發展的必然要求。發動和組織教師開展教科研活動是提高教育質量、推動教育改革的根本保證。近幾年來，學校承接了國家級"四結合"，省級"作文目標全程序列訓練整體設計實驗"、"學生心理健康教育""研究性學習"，市級"小學語文創新學習"，區級"綜合運用現代化教學手段"、"素質教育評價"及"學法指導"等近十項課題。使教師人人參與教科研，在"教中研，研中教"，從而有效的提高教育教學質量。
1、"綜合運用現代化教學手段"課題的實驗有了新進展
首先，加強硬件配置，實現計算機進課堂；對教師課件制作培訓，使教師能熟練使用教學軟件和制作課件；加強軟件配置，為教師提供教學素材。充分發揮現代化教學手段輔助教學的優勢，提高課堂教學效率。其次，利用互聯網的資源，探索網絡環境下教與學。如何處理網絡環境下教師的教與學生的學是擺在我們面前的新課題，也是"綜合運用現代化"實驗課題的深化。本學期，我著力在這一方面進行了一些探索與嘗試，并取得了較好的成績。我與聶強老師設計的信息技術課《作一個演示文稿》獲得省優秀錄像課評比一等獎；給王穎、李霞老師設計的一年級《口語交際》及《雪地里的小畫家》兩節課，受到了關瑪麗市長的高度評價。使得本學期到學校參觀的各級領導絡繹不絕。
2、"素質教育評價"實驗，取得了階段性實驗成果
20xx年3月學校與油坊街小學共同承擔了區教研室提出的"素質教育評價"實驗課題，從接受實驗任務到制定實驗計劃，到不斷完善實驗計劃，全體任課教師傾注了大量的心血，本學期在上學期實驗的基礎上，進一步深化、完善這項實驗，以取得了階段性實驗成果，收到了很好的實驗效果，為教研室提供了較好的實驗范例。
一年來的教學教研工作取得了一定的成績，但也存在著不足。由于學校的接待活動較多，有時忙于應付，有的教研計劃不能很好地落實，還需要在今后的工作中協調安排好，以保證教育教學工作扎實有效地進行。
個人年度工作總結 篇8
20xx年本人在團市委.、宮領導和同事們的積極配合下能較為圓滿地完成了宮領導交付各項工作任務,回顧過去一年的工作即有成績又存在有不足。20xx年度本人的工作主要有三大塊:一是安全保衛,二是防火安全,三是水電管理。
一、在安全保衛方面
出現，本人能做到事事親力親為,特別是在宮的雙休日培訓工作時能同保安人員一起指揮好車輛的停放,疏通交通,確保來宮參加培訓學習車輛的暢通。而且能積極帶領保安人員參與和協助宮培訓部舉辦的和類活動,如外出演出和在宮內舉辦的各類演出活動,發放招生培訓手冊等等工作。為宮的培訓工作真正起到了保駕護航的作用.。在保安隊伍的建設上,主要注重抓素質思想教育，極積發展進步青年向黨組織靠攏,協調好保安人員之間的關系,做好保安人員的團結工作,同時還充分利用和發揮宮監控系統的作用，嚴密監視各種可疑來宮人員和出現的各種不可意料的事情，做好刻錄備份工作。做好監控系統的維護和養護工作，保證監控系統的正常運轉。存在的不足主要有：保安人員文化程度普遍較低,思想素質也不是很高,再者我宮將進行拆遷擴建工作,大部分保安人員面臨被（）散回去等因素，因而思想情緒均不太穩定，個別保安人員上班較為懶散，針對此情況本人耐心做好他們的安撫工作外,還經常利用各個不同時間段進行查崗查哨，對保安人員在工作中出現的問題及時地進行處理,督促保安人員認真上好每一個班，全年未出現安全事故和打架斗毆事件
二、在防火安全方面
雖然我宮目前基本上不存在易燃物品裝修的情況，但線路老化和走向凌亂仍是一個大問題，為此本人能積極協同有關人員,不定時地檢查宮里的線路,對存在的各種火情隱患及時地進行排查，和及時地向主管領導匯報，并于今年十月份聘請安全防火中心的有關人員到我宮為全體教職工開展安全防火知識講座。通過安全防火知識講座，大家的防火意識和防火技能普遍得到一定的提高，同時也暴露出我們很多干部職工在防火知識上存在許多不足，如火災發生時采取的逃生措施不是很恰當，針對此情況，在來年的工作中本人將盡可能地多聯系消防防火方面的`專業人員為大家開展此方面的知識講座以便提高大家的防火知識和技能。 三、在水電管理方面，自接手管理水電以來本人能親自協同電工每月對鋪面和職工的水電進行詳細地記錄，及時地糾正水電工作中存在的錯漏情況。對出現的一些不正常的情況及時地進行排查，更換各種老化的水電表，做到即不多記也不漏記職工和鋪面業主的一度電、一噸水同時又為宮節省了不必要的水電開支。與此同時為了保證了宮辦公和培訓工作的正常運行，本人在平時的工作中還能經常巡視教室、走道以及宮里的各個角角落落，對存在的各種水電問題及時地向有關領導匯報并組織有關人員及時地進行維修。
一份付出一份收獲，物業工作是一份即平凡又很鎖碎，同時亦是一份很辛苦的工作，08年本人的工作重點仍然是安全保衛、防火防盜和水電管理。展望未來，我相信在新的一年里在宮領導、宮黨委的領導下和同事們的協助下，我的工作將會踏上一個嶄新的臺階，本人亦會繼續發揮優點克服缺點，不斷提高自己各方面的綜合能力和業務水平，為改建擴建我宮和為青少年事業添磚加瓦、發光發熱。
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