電力項目的銷售業務工作總結范文

　　首先，項目信息來源、有以下幾種途徑

　　1、電力設計院，輕工設計院、這找到信息準確

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目

　　3、招標網、發改委網、項目網、同行網上業績、電力行業網站、如國電商務網

　　4、資源共享、信息互通、多與行內人事聯系溝通、便于了解信息與項目發展

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯系

　　其次，項目跟蹤通過以下方法

　　1、電話與郵件經常與有項目客戶聯系、掌握項目發展情況的

　　2、通過設計院與招標網、了解招標信息、

　　3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系、該項目主要負責人清主要負責人際關系

　　4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況的、爭取相應的`措施

　　5、通過公司領導或者朋友找到上層關系、重大項目一般需要上層關系來運作

　　然后整合同簽定，注意事項如下

　　1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在簽合同

　　2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些、便于公司供貨準備與運輸

　　3、付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款

　　4、知道貨物驗收的主要負責人、便于驗收簽字

　　最后、回款與售后服務

　　1、給客戶安裝調試后、找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關、領導簽字手續，要貨款

　　2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題、需要的話盡量上門服務

　　3、業務人員經常聯系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶

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