石化公司銷售部年終工作總結

　　去年，石化公司發賣部產物發賣工作取得了很年夜成就，亮點多多。

　　亮點一：周全完成各類產物發賣打算。制品油銷量達745.72萬噸，達到打算的100.7%；自銷產物銷量達376.28萬噸（含出口石蠟、瀝青），達到打算的101.10%；集中買斷化工產物總發賣量達264.42萬噸，達到打算的100.3%。

　　瀝青、基本油等統銷產物100%完成發賣打算。

　　亮點二：市場展望切確率迅速提高。煉油產物總體發賣均價由20**年五年夜煉化企業的第四名躍升到20**年的第二名。煉油自銷產物發賣均價由20**年在五年夜煉化企業中排名第四跨越到20**年的排名第一。

　　亮點三：斥地了兩種產物來料加工復出口新營業，拓展了國際新市場。按照市場形勢的轉變，發賣部全力配合打算部門，斥地了瀝青、化工兩種產物來料加工復出口新營業，提高了中國石化產物在國際市場的知名度。

　　亮點四：優化運輸打點，有用降本減費。輕油罐車裝載率由20**年的87%提高到92.2%，全年節約運輸費用2000多萬元。

　　發賣部營銷人員說，這些成就的取得，是他們貫徹“切近市場、矯捷經營，細分市場、細分客戶”“以銷定產、以產促銷”等科學打點理念、邃密化打點的功效。

　　精心捕捉市場信息博得先機

　　去年，發賣部在捕捉市場信息、展望市場轉變上下功夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產物的市場信息采集，操作一切可以操作的資本，天天體味市場行情，周全把握周邊兄弟企業、資本狀況、需求情形；天天進行主要產物市場轉變傳遞；每周進行市場展望剖析，為產物發賣抉擇妄想供給參考。他們每到一個處所出差都想方設法結識行內助士、成立信息聯絡網，獲得每一個信息都專心剖析。部率領干部出差入住賓館后第一件事是上網體味產物市場行情，然后走訪當地客戶，走到哪都不忘用手機、短信體味公司產物最新發賣情形。

　　因為專心捕捉，能夠快速體味把握市場轉變、產物價錢走勢，因而為正確抉擇妄想、矯捷營銷博得先機。當市場需求有增添趨向、產物可能求過于供時，在其他兄弟企業之前率先推價，經由過程打提價時刻差、多賣高價產物，提高產物均價；市場需求有下降趨向、產物可能供過于求時，自動出擊，聯系客戶，推銷產物，穩價降庫，經由過程打降價時刻差、多賣高價產物，提高產物均價；對一些在淡季其實難以賣出好價錢網的產物，進行移庫，等市場好轉后再銷，既保證了出產后路通順，又保住了產物價錢，增添了效益。春節前后是產物發賣淡季，客戶年夜多不美觀望期待廠家降價。對此，發賣部及早規畫，提前做好每個產物的發賣打算和相關應對法子，派出營銷人員四處聯系，自動做工作，打破客戶的不美觀望心理，在產物市場疲軟的時辰保證提貨進度，穩價降庫。

　　切確把握發賣節奏博得效益

　　發賣部的營銷人員總結出一條經驗，就是“把握好市場運行紀律，抓住有利機緣，斗膽推價穩價”。他們時時刻刻盯住產物市場價錢，以前進前輩企業的出廠價作為基準價，考慮國家政策調整、公司各產物的產銷存情形、兄弟企業的產量及庫存情形等身分，在基準價的基本長進行合理的調整，形成清楚的定價系統。在確保煉化出產后路通順的前提下平衡好量價的互動關系。在區域市場發生轉變時，按照現實情形擬定價錢，不盲目比價，確保了產物的全產全銷。在市場價錢的指導下，按照市場的`網轉變，積極配合打算、出產等部門全力做年夜瀝青的發賣量，削減重油的發賣。與前年同比，增添瀝青銷量30.83萬噸，削減重油的銷量19.41萬噸，使公司實現合理增效2.7億元。按照榨季客戶對食等第硫磺的需求，自動建議公司出產、發賣食等第硫磺，拓展市場新路子，知足客戶需求，全年增添發賣效益約600萬元。(來歷：qz26.com）

　　發賣部實施差異化價錢策略，在分歧時代運用分歧的方針市場定價，強化發賣法子，全力提高產物發賣效益。按照國家消費稅調整、制品油價錢波動等身分引起的市場轉變，測算制品油與自銷產物的發賣效益，實時提出使公司效益最年夜化的產物結構出產建議；在旺季時值錢隨行就市，全力提高均價；淡季時采納批量優惠手段促銷，將自銷產物賣出了當期的最好價錢。去年，在總部查核的5類產物中，公司產物均價達到或者跨越了總部的比價指標，自銷產物發賣均價達3189元/噸，由20**年五年夜煉化企業中排位第四上升到第一。20**年與前進前輩單元對比，自銷產物發賣均價低173元/噸，20**年與前進前輩單元比對比低100元/噸，縮小差距73元/噸，剔除消費稅和產物結構的影響，反超44元/噸，前進217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統內排名第一，其它同商標同品種自銷產物發賣價錢達到了“數一數二”的好水平。

　　抓住機緣拓展市場博得空間

　　去年，發賣部抓住國內需求慢慢回暖的有利機緣，緊緊環繞做年夜產物總量、提高經濟效益的方針，實時調整經營工作思緒，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現場，在優化細化上做好文章，抓好化工產物發賣

　　和外運的協調工作，協助化工分部做好新產物開發及出產工作，想方設法提高產物總量，充實闡揚百萬噸乙烯的規模優勢，最年夜限度降低庫存，為公司締造效益。9月份，受國際原油價錢下跌及國內市場需求疲軟的影響，化工產物價錢不竭下滑，出格是塑料產物價錢年夜幅下降700～1500元/噸。為把產物改釀成商品，降低庫存、削減降價風險，增添效益，在聚丙烯產物少交庫2500噸的情形下，積極自動督促化工發賣華南分公司多發賣塑料產物3468噸，9月將塑料庫存降到9000噸的最低水平，多銷17000噸，削減降價損失蹤1020萬元。全年實現化工商品總量303.41萬噸，同比提高36.07萬噸，創百萬噸乙烯擴建工程投產以來的最好水平。與此同時，開展來料加工營業，積極開拓海外市場，完成了來料加工2303噸化工產物的發賣工作，為公司拓展海外市場邁出了主要的一步。

　　在化工新產物開發、市場推廣上，發賣部按照體味把握的市場需求信息，增強與出產、打算部門協調，實時提出優化化工產物結構的建議，使公司多產、多銷高附加值產物。在20**年已開發的20多個新產物中找出最具市場潛力的幾個產物，協助化工發賣華南公司擬定市場推廣打算，配合推廣，做年夜新產物銷量，實現了向新產物開發要效益的方針。20**年總手下達新產物開發打算和專用料出產打算分袂為16.8萬噸和44.6萬噸，公司全年共開發新產物7個，分袂出產發賣23.03萬噸和50.66萬噸，完成總手下達打算的137%及114%。邃密打點博得市場厚愛

【石化公司銷售部年終工作總結】相關文章：

公司銷售部年終工作總結09-18

公司銷售部年終工作總結07-13

公司銷售部門的年終工作總結06-14

公司銷售部年終工作總結范文12-05

石化公司的安全生產工作總結08-13

公司銷售部門年終工作總結（精選10篇）07-09

公司銷售部人員的年終工作總結范文08-29

公司銷售部個人年終工作總結07-03

公司銷售部年終總結01-15