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公司業務員的個人年終工作總結
工作完成情況
截止11月結算，已達成年營業收入目標131.15%，利潤完成率110.72%。2018年開發代理新客戶4家，原自營客戶中又延伸開發代理業務3家。開發自營新客戶6家。目前2018年有合同簽約記錄的客戶總計15家。
今年的任務指標完成情況較好，主要是因為今年的任務量較小，且8月起由于業務區域調動，業務量有明顯的提升。后續華南市場的業務開拓和維護還是任重而道遠。
心得體會
業務之路是曲折的，是上升的。從2018年6月起轉業務部門在太倉學習，9月到華南區域開拓加松業務，10月真正開發新客戶簽下第一筆代理開證，初入業務的稚嫩和第一筆合同簽約時的欣喜，直至今日仍然感懷。18年3月第一票自營業務的加松到貨，第一次處理到貨客訴，取消合同轉無下家銷售，到處跑工廠銷售現貨，直到最后妥善解決，那時的挫敗、慌張和焦急，賣完貨的如釋重負，現在還記憶猶新。在后來這一次次的欣喜和挫敗中，我也摸打滾爬著跨進了業務之路的門檻。
通俗點說，市場就是一個江湖，有俠客也有小人，有對手也有朋友。咱公司的大旗插在華南這地方，就是開了個分店敞開門跟別人做買賣，一條街上還插著一堆類似建發、國貿、物產、廈工等等的旗子。街上走來走去的有揣著大把錢的大戶，有做小本買賣的黃牛，也有偷奸�；尿_子。那么總結下來有以下幾點：
1、街上的客戶進哪家店的門，都有對應的需求，哪家店的貨多性價比高，自然進店的人就多，所以采購的資源優勢是贏在起跑線上的，還是需要持續增強資源挖掘的深度和資源把控力，縱向及橫向拓展。
2、貨架上的貨物性價比都差不多的情況下，就是比拼服務了。簽約、發貨、到貨、質量售后、結算等各個環節的服務都是競爭力之一。大家都有的大路貨，質量、服務上出問題，客戶出了門滿大街都是一堆旗子飄著等他。因此，還需提升服務意識，增強內部溝通，特別在行情下跌時更要在服務上提效提質。
3、業務就是在街上扛著旗子跑的人，跟大小客戶宣傳店里有貨，打聽客戶喜歡什么貨，服務到位，領著客戶進門消費，全程陪同服務，交易好了下次還領著人來當回頭客。兼職當百事通打探江湖八卦傳聞，打聽別家生意如何，一為拉客談資，二為調整經營策略。要深扎一線，多跑多聽多辯證思考。
4、對待客戶的雙向選擇，開店咱做光明磊落的生意，就做合適的生意，不和偷奸�；吅献�，不縱容無理取鬧、得寸進尺之人，門口有點門檻，下雨的時候至少不會進水。
5、和華東華北其他區域多溝通，資源共享，區域調配，這邊爛大街的貨，在別的地方是香餑餑也說不好。
20XX年工作目標
1、業務開展計劃
1)維護核心貿易商客戶，將現有資源進行較為穩定的調配，爭取保有基礎的業務量，以長期穩定的深入合作為主要目標。2)把進一步開發工廠型客戶作為長期工作的重點內容之一，扎根市場，往終端開拓，增強市場開發深度，更縱向了解市場動態。3)在資源受限的現階段，也加強關注代理方面的業務，在風險可控的范圍內相對靈活地吸引代理業務，增加業務量。4)業務重心以廣東市場為主，南康為輔。關注廣西、成都等華南輻射區域。5)材種推廣方面主要還是以俄材云杉核心，輔以赤松、加松等，后續也在關注硬木方面的動態，尋求切入點。
2、資源維護
共同維護現有的核心資源，并實時收集市場需求，反饋給采購部門，助力采購部門的工作。各區域間加強溝通互動，更有利于資源的區域調配和整體經營安排。
3、日常工作
緊密關注客戶的經營情況，把控合同執行過程中的風險，溝通處理合同過程中的各項事宜，對內配合公司內部各部門工作，對外提高客戶滿意度，培養客戶信任度，維護公司利益和形象。
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