電池調查工作總結范文

　　一、走訪客戶分布：

　　社區超市，路邊商店，九州超市，世紀華聯超市，桃源超市。

　　二、電池種類：

　　1、社區超市，路邊商店主要是南孚電池，華太電池，金羅王電池，部分商店有超霸電池、雙鹿電池和白象電池。

　　2、大型超市電池種類比較齊全，除上述電池之外，還有東芝電池，飛利浦電池，金克拉電池，松下電池，公牛電池。

　　三、電池陳列：

　　1、華太電池有小型陳列架，雙鹿電池有小型玻璃展柜，但陳列架和展柜上放的并不是單一的其品牌的電池。

　　2、九州超市中超霸電池有其高約1.5米左右陳列架。

　　3、稍正式的超市在其玻璃柜臺中陳列銷售。

　　4、多數商店的電池在收銀臺位置陳列，比較顯眼。

　　5、少部分商店不陳列出來。

　　四、價格：

　　1、南孚電池的拿貨價格在1.6元左右，銷售價為2.5元或2元。

　　2、華太電池拿貨價不到1.5元，并且活動頻繁，最近拿電池兩盒送一桶花生油。

　　3、雙鹿電池是賒銷政策，拿貨價格為1.5元，但其每銷售三節電池贈送給商店一節電池，其拿貨價相當于1.1元。

　　4、除南孚電池外的`其他堿性電池一般銷售價格在2元。

　　五、促銷手段：

　　1、拿貨一定數量有贈品或者贈送一定的電池。

　　2、業務員會走訪。

　　六、銷售退貨政策：

　　所了解的超市商店都是配送貨政策，保證退貨。

　　七、個人觀點：

　　1、雙鹿電池同樣是新進入市場的產品，其采取的政策可供我們思考和借鑒。

　　2、三圈電池在臨沂作為一個不被熟悉的產品需要采取一定的優惠讓利手段讓超市商店老板接納。

　　3、為每家超市或者商店提供一個展架，會對良好的陳列形象有很大的幫助。

　　4、我們的配送貨需要一定的保障措施。

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