銷售轉正的自我鑒定

時間：2023-04-26 12:20:07 雪娥自我鑒定我要投稿

銷售轉正的自我鑒定（通用12篇）

　　自我鑒定是個人對一個時段對自己的學習或工作生活的自我總結，自我鑒定能夠提升我們的書面表達能力，為此我們要做好總結，寫好自我鑒定。那么自我鑒定應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的銷售轉正的自我鑒定，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售轉正的自我鑒定（通用12篇）

　　銷售轉正的自我鑒定 1

　　加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

　　現將這三個月的具體工作情況總結如下：

　　在此，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的'改正，避免再犯。

　　所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。

　　團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

　　目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

　　三個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

　　在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

　　銷售轉正的自我鑒定 2

　　我于XX年12月2日進入公司，根據公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。

　　接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。

　　二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

　　對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的`價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

　　對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和要精心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

　　此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

　　我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮“高效、務實、精干、創新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。

　　在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　銷售轉正的自我鑒定 3

　　進入公司參加工作已經有段時間了，短短的兩個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。這是我畢業后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態度。

　　工作以來，在單位領導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。

　　作為一名剛剛從學校出來的`學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在XX從事的是業務銷售工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態，對業務的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況，我依靠XX的指導，以及自己認真的向身邊的同事學習，處處留意，多看、多思考、多學習。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個團體之中。

　　思想上，自覺遵守公司的規章制度，學習公司的企業文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。要求積極上進，愛護公司的財務，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。

　　生活上，雖然是陌生的環境和生活狀態，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

　　經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。

　　初入職場的我難免有些經驗不足，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。

　　銷售轉正的自我鑒定 4

　　經過這一個多月的業務熟悉，從剛開始的對銷售業務的一知半解，到現在能了解到自己的應該做什么，需要做什么，慢慢進入到一個業務員的工作角色。

　　首先，業務員要是一個很好地情報員。不管是在前期的資料收集上，還是像朱經理他做市場分析，業務員都要具備對信息的收集，篩選，整合，分析能力，而且這是很關鍵的一點，決定著銷售業務的關鍵。

　　再要有換位思考的能力。不論是對自己的情緒，對市場的決策等等，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫，而是多方面考慮，多角度分析，要會換位思考。對待客戶時，有時不妨站在對方的角度，重新思考下；對待供應商，也要換位去判斷他的深層意思。

　　作為一名業務員，還要有忍受和堅持的品質。銷售業務，無非是人與人之間的商業交流。時時放低自己的姿態，也是一種業務員所需要的技能。但是，卻不能應為客戶的言語行為，而影響到自己的情緒。很多客戶，第一次聯系時，態度不佳，沒關系，當第二次，第三次，會發現以前不愿詳談的也會聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了發現人家根本不想接待我們。所以，要有持久的耐心，多次接觸，也許會有跟多收獲。

　　還有就是學會“說話之道”。說話的.方式、用詞、語氣等等，在人與人之間的交流中，起著至關的重要。與客戶的交流，無論電話中，或是面對面，如何提問，如何回答都是有技巧的。摸索、學習和掌握這樣的技巧，正是我這樣的新進業務員需要加強的。

　　最后，就個人心態培養。學習，熟悉，掌握是每件事必要的過程。我不是銷售專業，也不是化工專業，但是這幾周的工作，讓我知道，了解，學會了許多東西。擺脫負面情緒，積極投入，學習掌握工作上的方式方法，才是現在的重點。

　　這是從進入公司以來，對自己所擔任的職位的總結，像這樣的學習、總結、改進再學習、總結、改正，正是我現在的工作模式，也希望自己能加緊腳步，早日進入能為公司帶來效益的工作狀態。

　　銷售轉正的自我鑒定 5

　　在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

　　（一）心態方面：

　　做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。

　　不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

　　沒有淡的市場，只有淡的心。

　　賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的'時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

　　時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節都能讓自己提升。

　　自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

　　堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

　　（二）銷售技巧方面：

　　接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客

　　人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

　　從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

　　談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：

　　f：（features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

　　a：（advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

　　b：（benefits）能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

　　e：（evidence）佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

　　認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

　　任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

　　客戶信息要及時跟進，做好客戶關系

　　（三）轉正后計劃

　　努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。

　　每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

　　銷售轉正的自我鑒定 6

　　我于20xx年9月1日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下匯報：

　　來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

　　來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。

　　我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

　　在工作過程中，我努力從處理力所能及的.小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

　　因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

　　在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工

　　作經驗方面有待提高；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

　　20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

　　2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

　　3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

　　最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

　　銷售轉正的自我鑒定 7

　　我于XX年12月2日進入公司，依據公司的需要，目前就職于國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包學問的豐富，箱包市場的簡單，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的熟悉。所以近期的工作中，我始終在樂觀、主動的學習學問，發覺問題，并樂觀的協作公司的要求來綻開工作。

　　接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培育老客戶，降低選購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析溝通總結閱歷，盡快制定選購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培育品牌。

　　二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強溝通，共享集體才智，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的'想法。

　　對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議削減品類，主打流行熱銷品，臨時先仿照其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿意不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我盼望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

　　對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應當提高對網絡的熟悉，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定具體的方案，定時定量。促銷活動和大事炒作要細心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造大事，炒作品牌;給予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議臨時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

　　此外，維護客戶非常重要，我們應當有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

　　我盼望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮"高效、務實、精干、創新'的精神，利用公司的現有資源，打造一個第一自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我信任伴隨著公司的進展，自己也會取得進步，獲得成果。

　　在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作力量，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的進展盡自己的一份力氣。

　　銷售轉正的自我鑒定 8

　　加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和關心。

　　現將這三個月的詳細工作狀況總結如下：

　　在此，我深刻的體會到了第一這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作態度，共同以一顆樂觀向上的心態來迎接每一天的.挑戰，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的關心下，我也樂觀的改正，避開再犯。

　　所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔細的態度，懇切的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。

　　團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

　　在第一，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

　　三個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細心，急躁四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及留意事項，急躁的跟進和維護好全部客戶。

　　在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

　　銷售轉正的自我鑒定 9

　　試用期已經過去，在這一段的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉正后的工作做的更好。

　　我是xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

　　一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗

　　現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

　　還有我試用期年工作重點是汽車銷售，二銷售的工作環節是十分關鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經過我們的手。在xx我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

　　二、今后個人工作目標和計劃

　　我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。

　　再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

　　已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解！

　　我是xxxx部門的xxxx_，于xxxx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天已經有三個月，試用期已滿。在這段時間里，我工作努力，表現突出，完全能夠勝任工作，根據公司的規章制度，現申請轉為正式員工。

　　在這段時間里，我主要的工作是xx，通過鍛煉，我熟悉了xx的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂。xxx方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。

　　當然，初入xxxx（部門），難免出現一些小差小錯需要領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的`發生。在此，我要特地感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。

　　公司寬松融洽的工作氛圍，團結向上的企業文化，使我在較短的時間內適應了這里的工作環境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足的地方，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己的能力。

　　我很喜歡這份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

　　在此我提出轉正申請，懇請各位領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

　　銷售轉正的自我鑒定 10

　　走進珠寶行業是偶然也是我的機遇，讓我接觸到了這個充滿機遇的行業，原本我對這方面了解的不多，但是在我試用期中，我不斷的惡補各種珠寶相關的知識，不斷的提高自己的銷售能力我終于轉正了。

　　在我們崗位上一切都是靠自己的業績說話的，不看資歷，不看年齡，更不會看經驗，唯一看的就是最終的業績，想要轉正也是需要達到業績標準才能夠成為一個合格的銷售員，在開始的時候我的小樹能力可以說是拙劣一場，做的不好也不夠穩重，經常因為自己不能夠完成業績而焦急，總是在想改如何做，要從哪方面做，一直催促著自己，不要放棄，不要氣餒，失敗不可怕，就怕在最后的關鍵時刻即將成功的.時候放棄。

　　因為自己的心中總有一個聲音，不愿意服輸，不愿意放棄，總是用最堅定的表情，最認真的話語一直坐著最重要的工作，只希望自己可以做好工作完成任務，這就是自己的任務。我期待這自己的發展更期待這自己的進步，但是我清楚的認識到自己剛進入珠寶行業，對于基本的行業行情，珠寶的各種價格質量都還有欠缺的時候做了一個決定，決定花時間把這些知識都背下來。

　　既然我走在了這個崗位上，看到了廣闊的前景因為自己的無能而放棄，我自己都不能原諒自己的懦弱。所以逼自己一把，在下班之后自己不斷的去了解去學習，更是去背誦各種關于珠寶的知識。一天變化不大，兩天變化也不大，三天還是如此，直到一個月之后，我的業績開始了爆發是的增長，一躍成為我們店里銷售業績最佳的人之一。

　　果然，基礎越牢靠，想要建造高樓大廈都只是時間的問題，我選在把珠寶行業的基本信息基礎只是都學好掌握了之后在工作中發揮除了極大的效用，同時也展現了不同的結果，這是自己的付出得到了回報，也讓我明白了一點，想要有成就，不能應為一時的得失就沮喪頹然，真正優秀的人不是能力比我們強，知識比我們更加能夠堅持嗎，能夠做好這才是我們必須要做到的基礎。

　　自信在工作中同樣占著舉足輕重的位置，一個人的自信能夠感染客戶，更能夠帶動其他同事。因為我自信，我變得更加的優秀，畢竟自己所做的一切都是得到了大家的認可，沒有人認為我做的不好，但是我同樣明白，想要取得不錯的成績千難萬難，但是想要在一夜之間葬送自己的成績也是非常簡單，傲慢就是最好的蛀蟲。所以哪怕自己在崗位上取得了傲人的成績我也是坦然處置，不會應為自己有多道的成績就驕傲，更不會因為自己做的夠好就自滿，謙虛是我隱藏的一面。今后無論怎么改變，我都會繼續做那個，處變不驚，業績斐然的我。

　　銷售轉正的自我鑒定 11

　　我來到新的工作崗位已經有三個月時間了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的確定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思索，去提高。

　　記得剛來的時候對各方面都不是很熟識，四周的同事和領導都給與了我很大的關心，讓我盡快地完成團隊角色的定位。現在的工作崗位是銷售統計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對erp系統的操作以及excel的數據處理還算比較嫻熟，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我熟悉到了在重復工作中可以挖掘很多不重復的工作，在編制過程中可以學習到新的專出名詞，學習到怎樣節省時間提高工作效率等等。在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務部之間的溝通，協作財務部的復核工作。除了本職工作以外，還樂觀協作其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數據包都是我幫他們更新新的數據包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提數據，車型以及18位碼都不太熟識，花的時間更多，假如我花一個小時能為他人節省2個小時，這件事是值得做的。

　　在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊xx專營店的實習任務，同時要監控其托付貸款的.狀況。在12個人當中我被支配到第1個去，當時還有些不太情愿，因為那時候才來企業不到1個月，是12位員工中進企業最晚的，很多方面都不太了解，好像有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我究竟工作過1年，所以也比應屆畢業生有更好的適應力量，隨即預備了很多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的學問。在實習過程中樂觀協作督導完成了監控托付貸款的任務。在實習后，將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。

　　12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負責選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結成了深厚的友情，自己也收獲了很多很多。第一，時間觀念，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的狀況了。第二，對困難要估量充分，因為許多突發事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在很多障礙，可能會遇到許多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關鍵的。

　　同時，也清晰地熟悉到自己的不足，特殊是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要肯定的時間去熟識，去沉淀，這3個月中，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現在僅僅能夠完成硬體折扣和簡潔的促銷結算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。

　　銷售轉正的自我鑒定 12

　　時間不經意地從身邊劃過，短短的三個月試用期經已接近尾聲。工作以來，在單位領導的細心培育和教育下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的進展和巨大的收獲。

　　思想上，自覺遵守企業的的規章制度，堅持參與企業的每次的培訓。要求樂觀上進，愛惜企業的一磚一瓦，始終嚴謹的態度和樂觀的熱忱投身于學習和工作中，雖然有勝利的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地熟悉到成為一名德智體全面進展的優秀工的重要性。

　　一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了肯定的熟悉。在9月份，我拿到的第一份資料就是企業簡介，當時覺得企業規模較大，進展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對企業有了肯定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和企業有了更深的了解。我對這一文化理念特別認同，企業進展不忘回報社會的壯舉，令人鄙視。企業以人為本、敬重人才的.思想在實際工作中貫徹，這是不斷能進展壯大的重要緣由。

　　二、遵守各項規章制度，仔細工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素養是每一項工作順當開展并最終取得勝利的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守企業的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱忱樂觀、仔細地完成好每一項任務，仔細履行崗位職責，平常生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節打算成敗》讓我豪情萬丈，一種樂觀豁達的心態、一種良好的習慣、一份方案并按時完成竟是如此重要，并最終打算一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的熟悉，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、仔細學習崗位職能，工作力量得到了肯定的提高。依據目前工作分工，我的主要工作任務是手機銷售。

　　四、不足和需改進方面。雖然到企業來了三個多月，對企業還不夠了解，審稿嫻熟程度也不夠，問題還許多。隨著對企業和工作的進一步熟識，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業務學問，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種學問，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作制造性做好做扎實，為企業的進展貢獻自己的力氣。

　　五、幾點建議。企業正處于企業轉型期，是一個特別關鍵的時期，這一時期應當從管理上下功夫，企業管理的好壞，會打算企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特殊是管理干部要轉變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參與外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，企業要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以轉變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培育工作。成立十五年了，當年創業的壯年人已經漸漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特殊是要挖掘企業內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。來到企業工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素養、工作力量上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美妙明天要靠大家的努力往制造，信任在全體員工的共同努力下，企業的美妙明天更輝煌。

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