房地產(chǎn)新年計劃

　　篇一

　　進(jìn)入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，

房地產(chǎn)新年計劃

。

　　記得剛進(jìn)公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務(wù)知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績又是最少的，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：

　　1.業(yè)務(wù)知識還不夠熟練

　　2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信

　　3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細(xì)去思考

　　4.獨立處理問題方面，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善

　　5.著裝、語言表達(dá)各方面還不是很好

　　6.依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。

　　會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨當(dāng)一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。2013新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實化，希望這次報告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛!

　　另祝：公司、同事們在新的一年業(yè)績再創(chuàng)輝煌!

　　篇二

　　置業(yè)顧問****于3月29日正式到崗。目前項目處于二期公寓續(xù)銷工作期，帶教計劃主要以達(dá)到二期公寓銷售的標(biāo)準(zhǔn)為主，同時盡快融入團隊參與二期的銷售。****之前在北京從事過兩年的二手房銷售工作，具有一定的社會實踐經(jīng)驗和房地產(chǎn)專業(yè)知識，但對于一手房市場的營銷特點了解不多，同時銷售方法和手段也不盡相同，鑒于以上特點，在帶教中在業(yè)務(wù)流程操作、專業(yè)技能等方面進(jìn)行重點學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并幫助其完成自我銷售風(fēng)格的定位。

　　具體培訓(xùn)內(nèi)容的實施、帶教目的及時間節(jié)點上安排細(xì)化展開如下：

　　第一階段

　　帶教內(nèi)容：主要是熟悉公司的人員職級架構(gòu)和公司的行政規(guī)章制度，房地產(chǎn)專用名詞解釋 帶教目的：帶教過程中要加強公司的企業(yè)文化灌輸和人員的了解，了解行業(yè)名詞并進(jìn)入工作狀態(tài)

　　日程安排：3.30熟悉案場所有人員的職級職能，在一定基礎(chǔ)的溝通了解上，了解每位成員的第一印象

　　3.30了解案場服務(wù)規(guī)范，專業(yè)形象，企業(yè)文化等 3.30房地產(chǎn)專用名詞解釋

　　考核標(biāo)準(zhǔn)：4.2通過溝通來考核理解程度，名詞解釋抽查

　　第二階段

　　帶教內(nèi)容：壓馬路并完成生活機能圖。房地產(chǎn)銷售計劃帶教目的：了解主城區(qū)生活機能，新城區(qū)整體規(guī)劃，以及背景、文化等信息，旨在今后接待客戶中通過區(qū)域的溝通能增加談資，進(jìn)一步拉近與客戶的距離。 日程安排：3.30-3.30主城區(qū)壓馬路，完成生活機能圖、交通動線圖。

　　3.31-3.31新城區(qū)壓馬路，掌握新城的規(guī)劃，從區(qū)位框架、定位理念、

　　配套設(shè)施、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、未來預(yù)期、交通網(wǎng)絡(luò)和其它新城規(guī)劃來比較分析，完成 生活機能圖、交通動線圖。

　　4.2背景、歷史、文化、特色等相關(guān)信息調(diào)查和熟悉。

　　考核標(biāo)準(zhǔn)：4.10 周邊生活機能熟悉度達(dá)90%以上，口述20分鐘區(qū)域情況。

　　第三階段

　　帶教內(nèi)容：市調(diào)并完成市調(diào)報告，區(qū)域市場熟悉。

　　帶教目的：旨在今后接待客戶及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠更多更好的了解競品，在掌握房型等產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上尋求本案自身賣點，在客戶談判中增加談資，

資料共享平臺

《房地產(chǎn)新年計劃》(http://salifelink.com)。 日程安排：4.2-4.10市調(diào)競品：

　　4.10提交8份市調(diào)報告，報告內(nèi)容包括：1.環(huán)境分析：大環(huán)境、小環(huán)境，2.產(chǎn)品分析：房型配比、建材分析，3.現(xiàn)場表現(xiàn)，4.去化分析，5.客源客層，6.媒體分析，7.SWOT分析等。

　　4.10房產(chǎn)市場的背景、趨勢等相關(guān)信息調(diào)查和熟悉。

　　考核標(biāo)準(zhǔn)：1、對市調(diào)報告評分，評分標(biāo)準(zhǔn)為(1)良好，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性95%以上，詳實的產(chǎn)品述求，有一定深度的對比優(yōu)勢分析(2)合格，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性80%以上，大致描述清楚，分析粗淺。

　　2、對競品熟悉程度進(jìn)行考核，正確率在85%以上 3、口述20分鐘區(qū)域情況。

　　第四階段

　　帶教內(nèi)容：了解產(chǎn)品信息，掌握本案賣點，熟悉戶型優(yōu)缺并缺轉(zhuǎn)優(yōu)。

　　帶教目的：旨在今后接待客戶及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠更多更好的全面了解產(chǎn)品，在掌握房型等產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上尋求客戶切入點。 日程安排：4.11-4.13熟背銷講

　　4.14-4.16熟背戶型尺寸并編寫房型優(yōu)缺及缺轉(zhuǎn)優(yōu)說辭

　　考核標(biāo)準(zhǔn)： 銷講抽查并達(dá)到90%以上合格率;口述本案核心賣點;房型優(yōu)缺及缺轉(zhuǎn)優(yōu)說辭各50條。

　　第五階段

　　帶教內(nèi)容：掌握來電接聽的要點和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

　　帶教目的：旨在今后來電接聽及業(yè)務(wù)執(zhí)行中能夠按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，提高留電極客戶邀約成功率。

　　日程安排：4.17對1分鐘、3分鐘、5分鐘來電概括要點，編寫3分鐘來電說辭。 4.17-4.19來電接聽演練

　　考核標(biāo)準(zhǔn)： 來電接聽中能完成來電表的填寫，對本案產(chǎn)品賣點突出，客戶留電及邀約現(xiàn)場參觀。同時在來電接聽中能做到聆聽、迎合以及適當(dāng)?shù)膹妱荨?/p>

　　第六階段

　　帶教內(nèi)容：來人接待演練，主要包括完成裱板區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)，實地帶看，逼定等一系列完整的銷售流程。

　　帶教目的：逐步總結(jié)來人接待的各項技巧，通過不斷演練來進(jìn)一步完善個人銷售風(fēng)格定位。 日程安排：4.20 現(xiàn)場來人接待標(biāo)準(zhǔn)流程及技巧

　　4.21-4.22 沙盤模型區(qū)說辭提煉 4.23 樣板段說辭提煉 4.24-4.25 完整銷售流程演練

　　考核標(biāo)準(zhǔn)：除有標(biāo)準(zhǔn)介紹流程(迎來——裱板區(qū)——模型區(qū)——洽談區(qū)——送走)外，還要有深入的溝通，套取客戶信息并有一定的研判力，爭取做到殺定，送走客戶后填寫來人表及AB級卡，再有銷售循環(huán)的動作(追蹤——回籠)

　　第七階段

　　帶教內(nèi)容：掌握系統(tǒng)的登陸及銷售情況的輸入工作，在現(xiàn)場實踐中掌握售足簽退流程及網(wǎng)上房地產(chǎn)的具體操作，總結(jié)個人SWOT分析。

　　帶教目的：能獨立完成銷售工作，提高業(yè)務(wù)執(zhí)行力度，制定自身定位和近期既定目標(biāo)，總結(jié)意見明確今后帶教方向。 日程安排：4.26掌握售足簽退流程

　　4.27掌握天諾輸入流程

　　4.28掌握網(wǎng)上簽約流程，以及預(yù)售合同熟悉

　　考核標(biāo)準(zhǔn)：能獨立操作電腦完成以上流程的輸入，熟悉合同條款能和客戶做全面的合同分析。

　　第八階段

　　帶教內(nèi)容：在案場熟悉各類業(yè)務(wù)報表——來電來人表及AB級卡，申請入會單等。總結(jié)個人SWOT，完善個人銷售風(fēng)格定位。

　　帶教目的：來電來人表及AB級卡的填寫方式, 為今后有效維護(hù)客戶做好銷售循環(huán)打好基礎(chǔ)。章程的熟悉，辦理入會的要求。

　　日程安排：4.29熟悉案場報表格式及有效客戶管理工作;來電來人表及AB級卡的重要性，如何填寫來電、來人表及AB級卡登陸的相關(guān)要點

　　4.29 章程了解，辦理入會流程掌握 4.29 個人工作規(guī)劃，銷售風(fēng)格總結(jié)

　　考核標(biāo)準(zhǔn)：完整銷售流程演練，并模擬后續(xù)相關(guān)報表登記。

　　知曉目前期刊數(shù)，會員的分級和積分情況，現(xiàn)場的手續(xù)辦理流程。了解的意義、

　　作用和在銷售中主動邀請客戶加入的意識。

　　以上是對業(yè)務(wù)員***1個月的帶教計劃，期望在之后的各大帶教階段中有效完成各項工作，以較好的成績通過考核上崗，在團隊中發(fā)揮自己的作用。在最后階段由該業(yè)務(wù)員提交的帶教反饋中總結(jié)我個人今后帶教的改進(jìn)方式，其自身則從工作小結(jié)中尋求日后在公司的發(fā)展定位，制定發(fā)展目標(biāo)。

【房地產(chǎn)新年計劃】相關(guān)文章：

房地產(chǎn)新年計劃書怎么寫09-05

房地產(chǎn)公司新年寄語08-08

房地產(chǎn)元旦活動策劃08-10

房地產(chǎn)元旦活動策劃方案10-18

新年計劃06-13

房地產(chǎn)元旦活動策劃方案范文09-09

銀行新年計劃07-15

新年計劃英語06-29

新年計劃英語09-12

英語新年計劃08-23