公司銷售員工演講稿

　　演講稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。在不斷進步的社會中，越來越多地方需要用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的公司銷售員工演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司銷售員工演講稿1

　　作為一名新入所的研究生，我對所里的實際生產并不是很了解，所以，我主要針對企業產品的銷售方面談一談。

　　一個富于創造的企業，必定有它的理想，正是這個理想向未來顯示出這個企業在社會的意義。員工們將從這個理想中看到自己作為集體一員的意義。這個理想就是企業的愿景，也是企業奮斗的目標。

　　企業的生命力和人一樣。“共同愿景”是企業中所共同特有“我們想要創造什么”的圖像。當這種共同愿景成為企業全體成員內心一種強烈的信念時，它就成為了企業凝聚力、動力和創造力的源泉。

　　而企業愿景的實現是建立在平時的腳踏實地，如何把企業的產品做好、做大，成功地推向市場成為實現愿景的基本環節。產品在市場上的大量暢銷，必然要求企業做好產品的每一步。

　　首先，企業要有自己的主打產品。所謂主打產品，大部分企業都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心，這在銷售上無疑是致命的傷痛。企業必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品做為主打角色，集中優勢兵力，成就銷售名品，主要有以下幾方面來打造產品：

　　（1）個性化產品在產品品類上具有差異化，這是代理商最希望看到的產品，有新意才能抓住人。與眾不同的產品品類或形態在銷售市場最受歡迎。（2）獨特性成分對于原料成分獨樹一幟的產品，最容易受到代理商的歡迎。（3）技術性的優勢其實技術因素對代理商的影響很明顯，往往起決定性作用，專利技術、高科技技術優勢是產品差異化和競爭力的根基。（4）精確化的功能相同條件下，功能明確、價值突出的產品，能很快得到市場認可，而一些企圖面面俱到、包治百病的`招商產品每樣都不突出，很難吸引廣大代理商。（5）利益的保障沒有充分的利益空間，再好的產品，也得不到市場的認可。所以，銷售產品最重要物質屬性就是高利潤，很多企業產品口碑好，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤卻非常低，最終只能自娛自樂。這也是現在流行超低價包銷模式的主要原因。（6）易傳播的名字給經售產品起個好名字，是銷售產品下金蛋的第一步。好名字有幾個要素：簡單、易記、易傳播，而且讓人產生共鳴，符合大眾的信息接受和購買習慣。（7）別致的設計一個新穎別致的包裝設計，在銷售過程中的意義和作用，不可估量。直接在包裝上打上產品主訴，配合產品人群定位的喜好，極富視覺沖擊力，優秀的包裝設計是產品成功的重要因素。可見，對銷售產品的包裝，應以市場銷售為中心，突破行業界限和傳統眼光，大膽借用多個行業經驗，充分體現“包裝訴求化，訴求包裝化”設計理念，讓消費者看見包裝后，直接感知產品的功能和消費利益點。（8）創新的模式很多時候，模式決定出路。為銷售產品設計一套新穎而實效的銷售模式，是吸引經銷商注意力的有力武器之一。所以，在廣告戰時期，在銷售模式上有所突破和創新的企業獲得了成功。比如直接模式，無疑是好的銷售模式之一。（9）典型的傳播“傳播不到位，一切都白費。”再好的產品，再好的模式，如果不能高效傳播，也要失去生命力。

　　其次，對企業產品進行全方位銷售。銷售是企業基本資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，迅速建設其產品銷售渠道，加快產品市場滲透步伐，爭取市場競爭先機的渠道建設和拓展活動。銷售是牽一發而動全身的系統工程，要使這一龐大而復雜的系統工程運行有序，達到預期的目標，需要對銷售工作加以細致規劃和全局統籌。銷售核心強化的是細節性。“細節性”包括銷售目標定位、經銷商標準確定、評選銷售策略、銷售政策、媒體廣告計劃、費用預算、利潤分配統籌、目標銷售量、審貨管理、風險規避機制等。這些銷售細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然與胸，隨時掌控。

　　最后，希望在所有員工的共同努力下，企業會一步步走向輝煌，最終實現企業的愿望。

公司銷售員工演講稿2

尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：

　　大家新年好！

　　歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！

　　20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！

　　剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對xx銷售公司無微不至的關懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！ 20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制定的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！

　　“未待揚鞭自奮蹄！”。回眸20xx，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預示：“20xx年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。”

　　過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于健全服務，著眼于深化團隊建設，xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據xx銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學合理的經營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

　　一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。

　　一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。

　　市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公司經理工作的.重中之重。

　　設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。

　　加強組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的持久戰斗力。

　　二、繼續推行目標營銷，健全服務，穩定老客戶，并積極拓展新市場。

　　市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到xx產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！

　　回首過去，展望未來。

　　新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為復雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創業、創新發展大計貢獻我們的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！

　　最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！

　　謝謝！

公司銷售員工演講稿3

　　大家下午好!

　　我先自我介紹一下：我姓李，名xx，xx縣人，前年8月加盟我們這個集團,一直在銷售公司市場開發部工作。

　　美國有一位著名企業家說過：如果你愛惜這個人，那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個人，那么也讓他去做銷售吧。

　　在集團公司銷售中心從事市場開發工作的幾年來，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報。

　　去年我所負責的浙江、上海片區銷售業績比上年增長了30%多，這其中有我個人的努力，更多的是我們集團所有員工齊心協力地大力支持和配合的結果。下面，匯報我在集團銷售公司工作幾年來的五點心得和體會----

　　第一、要做好市場開發工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。

　　市場營銷是一項艱苦細致的工作，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質，同時也是營銷人員的資本。

　　第二、要做好市場開發工作，還必須堅忍不拔、百折不撓。

　　在許多具體的市場開發工作中，必然會碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致，金石為開”。

　　今年初公司派我負責福建市場的開發工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業在福建的經銷網點的資料、數據，進行統計、研究、分析后，制定了一套福建市場的開發策略。

　　到達福州后，我首先采用“重點出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規模實力的專業電器品牌經銷商。

　　其次采用“沙里淘金”的市場開發策略，對福州市的達江路、廣達路、五一路等近200家電器經銷商進行“掃蕩式”的客戶拜訪。

　　但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。

　　為了尋找突破口，我以成套設備經銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。

　　當你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應的時候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達的。

　　我進一步將開發對象定位于電氣配套的線纜和照明的經銷商為主。走訪過程中發現福州禮恩電纜公司的8個分銷點里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經理可否代理長城品牌的電器。該經理言：他不能作主，由主管電器項目的副總經理負責。

　　我馬上打的找到該副總洽談二個多小時，最后該副總說：他不能拍板，必須與總公司的林總經理商談。

　　馬不停蹄，又奔向禮恩電纜銷售總公司，前后與林總經理談了三次，最后同意合作，禮恩電纜銷售總公司現已成為我們品牌在福州的`代理商。

　　第三、要做好市場開發工作，還必須充滿激情和強烈的責任感。

　　只有充滿工作激情和責任心，才能充分發揮自己的才能;高昂的激情和強烈的責任心是可以起到感動客戶和提高客戶對我們品牌忠誠度的巨大作用。

　　第四、要做好市場開發工作,還必須有真誠為客戶服務的觀念。

　　在市場管理與服務的工作中，我對自己的要求是：在保證我們集團公司利益的前提下，在力所能及的范圍內，讓客戶乘興而來，滿意而歸。我認為客戶滿意度的高低是衡量我們工作結果好壞的標尺。

　　如有的客戶因星期天貨款匯不過來，而貨又是客戶急需的，“急客戶之所急”我多次先墊付現金把貨及時發出去。

　　第五、要做好市場開發工作，還必須愛學習愛思考,不斷提升自身的的知識水平和能力水平。

　　坦率地說，我是比較愛學習的。我利用一切可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高市場營銷的能力水平，同時在實踐中總結并提高市場營銷的.理論水平。

　　我現正在參加“浙江高等教育自學考試”的市場營銷專業的本科學習。

　　業余時間，我結合營銷實踐寫了多篇文章，如《關于低壓電器市場營銷變化的分析》和《柳市電器企業須沖出價格戰旋渦的思考》的文章先后在《機電商報》和《電氣時代》、《中國電力報》、《樂清日報》等報刊雜志上發表，同時被新浪、搜狐、網易等多個知名網站轉載。

　　去年底，我順利通過溫州市人事局和溫州市職業技術鑒定中心組織的專家評審與答辯會，獲得經營師的職稱。

　　親愛的同事們：

　　我們今天播下誠實，明天收獲的將是信任!

　　我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!

　　我們今天播下好學，明天收獲的將是智慧!

　　我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!

　　只要我們同心同德、全力以赴，以股東的心態來認真做好該做的每一件微小的工作，以迎接明天挑戰的心態來努力學好該學的知識，我堅信，我們電器集團這艘航母就一定能夠劈風破浪順利到達理想的彼岸!

　　謝謝!(鞠躬)

公司銷售員工演講稿4

蔡總，cc姐，阿偉，小邱，小燕同事們

　　你們好!

　　很榮幸能通過蔡總的面試進入萬居地產有限公司。能和各位同仁一起共事，我感到非常的高興。這也算是一種緣分。我希望能在萬居和你們工作愉快。一起進步與成長。

　　昨天蔡總給我下達了一份艱巨的任務。給大家作一場關于銷售的培訓。我感覺“鴨梨”很大。讓我一個剛剛畢業的大學生給你們這些銷售精英做培訓，就如同在“關公面前耍大刀”。但我既然答應了蔡總，還是不想讓他失望。今天硬著頭皮來給大家演講，如果講得不好，請大家多多包涵。

　　首先，請允許我作下簡短的自我介紹。我叫江琛。性別相信大家可以看出來吧。我是一個簡單但不平凡的男孩，很幸運的趕上了80后末班車。既有80后的積極與開朗，同時有90后的自信和對新事物的追求挑戰。我最大的特質就是執著。只要是我選擇的事情，我所選擇的道路，我會非常堅定的走下去。我畢業于湖南商務學院，大學主修市場營銷專業。在學校期間我學習了本專業的相關知識和一些管理方面的知識。雖然談不上成績很優越，但也為現在和以后的工作積累了一些相關的經驗。

　　其次，我想跟大家聊聊我的大學生活。我并不是那種死讀書的書呆子。我經常會利用周末去商場兼職，親身的去體驗生活。我想早點走進社會這個大染坊洗掉身上的菱角，使自己變成圓滑的鵝卵石。更好的去適應瞬息萬變的社會。在大二和班上兩名同學一起創業在長沙步行街擺地攤賣女士包包;在大學期間我有幸參加了XX年中部農博會江西展銷售大棗，在為期一周的實訓中我學會了如何更好的與顧客溝通，自信大膽的促銷;XX年湖南省第19屆房交會派發傳單，了解了一些國內的房地產萬達，陽光100的營銷模式;每年春節在東浦市場幫父母親做年畫生意;有機會和一些企業家聊天，聽他們講經。所以我還是有點經歷，只是剛剛從學校走出來，身上難免有太多的幼稚和青澀的東西。不夠成熟與穩重。但我相信只要在大家幫助下一定會盡快突破自己。說點題外話，我最大的愛好就是籃球和寫作。我特別喜歡和朋友一起打籃球，實話說技術真不怎么樣。但這并不妨礙我打球。相比其他的運動，我更喜歡打籃球。我享受打籃球的那種感覺，富有激情和活力。和隊員一起相互配合，共同取得勝利。球隊中必須有一個強有力的核心，一個公司也是這樣。

　　我說下昨天第一天上班自己的感受和心得吧。上午花了幾個小時的時間了解公司的制度和管理流程。我慶幸自己能在這樣有朝氣青春的團隊工作。同事間相處很融洽，工作認真負責我很欽佩。我先“紙上談兵’一番吧。

　　談談電話營銷這方面。我覺得可以更換下其他的模式。例如：“您好!請問是xx嗎?不好意思打擾了。昨天有個業主準備過2天出國，要委托我們放一個盤。不知道您有沒有興趣了解一下呢?”開頭可以不要說是xx房地產，那樣很容易讓別人反感。因為打給他的房地產公司的.人很多。在電話中要注意自己的語速，音量，口氣，措辭等。什么時候打電話合適這個也是我們考慮的問題。有科學家研究下午2點是耳根最軟的時候，這時候打會不會好一些呢。

　　下午很高興和小邱小燕一起帶客戶跑盤。我把自己想象成顧問和客戶的雙層身份。我學到了以下幾點;一，帶客戶看房時要制造一點假象：“老板娘，您的眼光真好!這套房子我上午也有帶客人來看過。隔壁幾戶都銷完了”。二，聊天中可以聽對方的口音。和顧客拉近關系。像昨天的謝小姐。聽你口音好像是北京人，普通話這么標準。哦，我去年假期有去過。北京是個很不錯的城市。三：在交流中和男士可以聊的話題有股市，籃球，國內外新聞，小孩的教育問題等。與女士聊天可以談服裝，減肥，美容，化妝品。四：一些小細節的東西例如帶客戶看樓盤時不能和客戶相距太遠，那樣會讓他感到被忽視沒有受到應有的尊重和重視;太近也不好，讓他有壓迫感。自己的私人空間受到了侵犯。我覺得還是要把握一個度，大概2米左右。五：詳細介紹樓盤的地理位置(樓盤的優點，銷量，房間的朝向，價位，樓層)，交通通達度，附近的基礎設施，學校，醫院，停車位，物業管理費等。這些是我昨天學到的知識。

　　銷售是一門很有挑戰的行業。每天都要面臨各種各樣的困難。但只要調整好心態，堅持不懈相信自己。我相信一定能行的。我期待在以后的工作中在蔡總的帶領下，大家一起進步一起成功。創造屬于自己的人生目標實現自己的價值。

　　謝謝大家!

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