區域經理競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時候，我就已經感到了十分的榮幸和幸福，我應該感謝公司的各位領導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業的征程，應該感謝在座的王總(老板)和各位領導，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘。謝謝大家！

首先，我簡單地介紹一下自己的經歷。

我叫*，今年*歲，大專學歷，2001年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來，在濟生這個大家庭里，在各位領導和廣大同仁的栽培與幫助下，無論是業務水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學習業務知識，不斷提高自己做業務的技巧和能力，多次受到公司領導的表揚與嘉獎。20*年我被公司評為"十佳"新人，20*年5月，當選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實工作，不斷學習吸收先進的管理理念，一切以公司利益為重，嚴謹工作，踏實做人，20*年被公司評為優秀辦事處主任。應該說，在這工作的3年，是我人生中進步最快，收獲最多的3年。3年的從業生涯，培養了我堅強不屈、知難而進、勇于進取的性格。時至今日，我已經積累了豐富的企業管理與市場營銷經驗，能較好地把握醫藥及保健品行業的市場動態，業務操作流程與技巧，同時我對醫藥、保健品業的整體市場營銷策劃、計劃的籌劃與實施，也有較深入的把握和研究。

今天之所以敢走到講臺上，競聘區域經理，我認為我已經具備了競爭這一崗位的許多優勢，我有能力，有信心，有決心把這個工作做好。我的優勢主要有：

1、熱愛醫藥、保健品行業，具有極強的責任心。我從事醫藥、保健品這個行業已經三年多時間了。三年多的工作實踐，我積累了豐富的工作經驗，各方面的素質和能力有了提高，為承擔更重要的工作，奠定了基礎，增強了信心。醫藥保健品行業是個競爭異常激烈的行業，我的個性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價值。同時我具有極強的責任心。我始終認為，公司的事就是我自己的事。….

2、熟悉醫藥、保健品業務，具有嫻熟的業務經驗。我來公司三年，對醫藥及保健品行業的發展態勢都有了一個良好的認識和較好的把握。特別對我國整個保健品發展動態都有一個較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地熱愛著我所從事的保健品事業。自2001年從事保健品事業以來，現在已經整整3個年頭了。在這三年里，我的銷售業績是有目共睹的。我很自信，也很堅信地認為，三年的保健品的從業經驗，使我基本掌握了作為區域經理必備的業務技能，我一定能夠勝任這一職位！

3、組織領導能力較強。自2002年擔任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經具有了領導一個團體和處理各種突發事件的能力。3年來，我所帶領的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發揮出來，在保健品事業上實現自己的人生價值。

4、嚴謹踏實的工作作風。自參加工作以來，我一直堅持"今天能做的事絕不拖到明天，現在能辦的事絕不等到將來"，在業務處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有"反正上面還有領導，反正領導還要想，能敷衍就敷衍一下"的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現有的本事用完，能使的勁使夠，再向領導交差。

因此，從工作作風上來講，如果我作為區域經理，我將無愧于組織、領導和同志們的信任。

5、綜合協調能力較強。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。

所以，就綜合協調能力而言，如果作為區域經理，我可能還算是一塊可造之材。

我簡單談一下自己對區域經理的認識：

區域經理是公司開拓市場、提升銷售業績的重要保證。區域經理能力的大小直接決定著公司的銷售業績。所以，他必須有非常強的業務能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標；管理和調動現有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業務；協調各辦事處的業務流程。為公司的發展營造一個寬松的環境。

如果通過此次競聘，我能夠有幸擔任區域經理，我將采取以下措施來開展工作。

我工作的思路是：經營和管理兩手都要抓，兩手都要硬。

一要抓好經營。我認為，我們生物工程公司作為一個企業，追求經濟效益最大化是其重要的一個目標。而只有通過經營，才可以達到這個目標。首先，做好銷售管理工作。業績是企業生存的致命因素。如果一個企業不追求業績，這個企業將很快倒閉，我們只有及時掌握了當前的市場動態，做好營銷管理，讓競爭處在知己知彼的環境中，方能百戰百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報當地的市場競爭態勢。其次，做好客戶服務工作，提升服務水平。客戶是上帝。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務質量的高低直接影響著業務收入。我將加強管理各地辦事處的服務水平，讓他們收集所在地醫院的資料并建立電子檔案，詳盡的統計每個醫院的職工人數、產品主要來源及藥品應用情況等，再利用現有的客戶管理系統，掌握現有大客戶的需求，對供求前?名的個人大客戶實行一對一服務管理，讓我們的個性化服務深入人心。第三，要做好營銷工作。營銷應該是我的強項，自20*年進入公司以來，我就開始對市場營銷有了一定的研究。平時，我加強了對營銷理論的學習，經常購買《營銷與市場》、《商界》等雜志，也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學習和實踐，使我掌握了扎實的營銷理論知識和實踐能力。擔任辦區域經理后，我將更充分發揮自己了在營銷上所積累的經驗，開拓性地開展營銷工作。

在抓好經營的同時，加強對各辦事處員工的培訓。人力資源是企業不斷向前發展的不竭動力和源泉。我將對各個辦事處員工進行定期的業務培訓，讓他們都能有一個明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅持"能者上，平者讓，庸者下"，力爭做到想干事的給機會、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規章制度。不以規矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協調各辦事處的主任帶好隊，建立一支來者能戰，戰者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據目前各辦事處的現狀，通過以會代訓、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業務型、管理型、事務型人才比例協調的結構。第四，抓好企業文化建設。企業文化是一個企業核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業文化建設，以增強各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強員工對企業的認同感，提高企業核心競爭力。

總之，如果說3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過競聘，走上新的工作崗位。(總之，如果這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位，我將努力扎實工作，以自己的行動和成績來回報各位領導、師長及廣大同志們的厚望)如果落聘，我也不會氣餒，我會以此為動力，加速積累，爭取再通過新的挑戰崛起，通過新的競爭獲勝。

文章來自中國演講網(www.speech.com.cn)原創寫作

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