寒假心得體會(精選15篇)
當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的寒假心得體會，希望能夠幫助到大家。
寒假心得體會1
在體育館里面揮汗如雨，不斷地重復著舞蹈動作，即使感覺疲憊不堪，還是堅持練習。是的，這就是我們。
不管做活動，還是排練，我們不能說做的多么的優秀，只能說我們盡了我們最大的努力去做了。那么多那么多的活動做下來，我們學會了不僅僅是如何掌握活動的發展和現場的狀況，更多的是團隊的合作能力。在社區的一個月，可能比我們在學校一年學到的'更多吧，是啊，這就是我們，在學習中成長，在成長中進步。
不管別人對我們有多少的滿意和不滿意，至少在學姐學長們看來，我們可以被他們指責，被他們批評，也不可以被外人所欺負，就像守護自己的孩子一樣。有過批評，自然少不了表揚，我們會因為批評而不開心，會因為一句表揚而開心的不得了。是的，這就是我們。
我們，共同成長和進步，不管結果如何，至少過程是值得我們去想，去回憶的。
寒假心得體會2
一、實習目的：
1.實習目的和意義：
對于工科生來說，學習工科知識重要的是在于實踐。理論知識往往過于標準化，特別是對于機械專業的同學，僅僅靠掌握理論，一點實際操作經驗都沒有的話，事實上是沒有實際效應的，現實中的事情往往是千變萬化的，運用起來解決具體情況多半是教條的。無數事實證明：只有將理論知識與實踐很好的結合起來，才能學有所長，學有所用，為了將知識轉化為自己所真正擁有的能力，面對充滿競爭與壓力的社會環境。。
2.實習單位發展情況：
1955年，作為新中國"一五"期間156項前蘇聯援建重點建設項目之一，經毛澤東主席批示，中國最大的拖拉機制造廠在洛陽澗西原隋煬帝的皇家御苑破土動工。經過三年的建設完善，1958年7月20日，一拖第一輛拖拉機下線。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被國務院企業管理委員會評為"國家一級企業"，1997年，中國一拖集團將與拖拉機相關的業務、資產、負債人員重組后進行股份制改造，依法設立了第一拖拉機股份有限公司。之后，股份公司在境外發行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年"東方紅"商標被國家行政管理局認定為中國馳名商標，20xx年"東方紅"牌系列(履帶、輪式)拖拉機和工業推土機、"洛陽"牌壓路機三大系列產品榮獲"河南省名牌產品"稱號。20xx年1月公司整體通過ISO9002：1994質量管理體系認證，并于20xx年5月整體通過ISO9001：20xx質量管理體系認證。目前，公司為進一步滿足生產及市場發展的需要，從20xx年起在公司范圍內全面貫徹實施環境/職業健康安全管理體系標準，確保20xx年通過第三方認證，建立起一個以ISO9001質量管理體系為基礎，ISO9001與ISO14001及OHSMS管理體系有機結合，融為一體的有序、高效的管理平臺，全面提升公司管理水平。
3.實習要求：
此次實習我們要達到以下幾點：1：通過下廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的感性知識和使學生叫全面地了解機械制造廠的生產組織及生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續專業課的教學，課程設計，畢業設計打下基礎。2：在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，分析和解決問題的.工作能力。3：通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力。
二、實習內容：
1.安全教育：
第一天的安全教育，師傅給我們看安全生產記錄還有事故案例，一些注意事項加血淋淋的案例，慘不忍睹，但還要做筆記，這些血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。老師給我們提了很多要求：
1) 不允許穿涼鞋進廠;
2) 進廠必須穿長褲;
3) 禁止在廠里吸煙，打鬧，被發現者罰款;
4) 注意高空，有天車及懸掛物要繞行;
5) 進廠后衣服做到三緊，不得背背包進廠; 2.齒輪講座：
齒輪可按齒形、齒輪外形、齒線形狀、輪齒所在的表面和制造方法等分類。
另外，齒輪還可按其外形分為圓柱齒輪、錐齒輪、非圓齒輪、齒條、蝸桿蝸輪;按齒線形狀分為直齒輪、斜齒輪、人字齒輪、曲線齒輪;按輪齒所在的表面分為外齒輪、內齒輪;按制造方法可分為鑄造齒輪、切制齒輪、軋制齒輪、燒結齒輪等。
制造齒輪常用的鋼有調質鋼、淬火鋼、滲碳淬火鋼和滲氮鋼。鑄鋼的強度比鍛鋼稍低，常用于尺寸較大的齒輪;灰鑄鐵的機械性能較差，可用于輕載的開式齒輪傳動中;球墨鑄鐵可部分地代替鋼制造齒輪 ;塑料齒輪多用于輕載和要求噪聲低的地方，與其配對的齒輪一般用導熱性好的鋼齒輪。
3.鑄造廠：
該廠主要采用熔模鑄造法生產，熔模鑄造尺寸精確，鑄件表面光潔，無分型面，不必在加工或少加工。熔模鑄造工序較多，生產周期較長，受型殼強度限制，鑄件重量一般不超過25kg，適用于多種金屬及合金的中小型、薄壁、復雜鑄件的生產。
熔模鑄造的工藝流程如下：制作母�！谱鲏盒汀谱飨災！谱餍蜌ぁ撓灐簾驮煨汀獫沧ⅰ摎ぁ�
采用石蠟造型，熔模制造的生產流程基本如下：化臘(1：1的石蠟硬脂酸，防止臘模變軟)——臘模——裝配——熔臘——焙燒(焙燒爐，未熔干凈的臘滴蒸發)——鑄造。
4.動力機械廠：
一拖動力機械有限公司簡介：該公司是中國一拖集團有限公司骨干專業公司之一，由一拖柴油機公司和第一拖拉機股份有限公司于20xx年共同投資專業生產動力機械的公司。其前身為第一拖拉機股份有限公司第一發動機廠，自1958年建廠以來，已累計生產各類柴油機60多萬余臺。主要生產發動機及其零部件，主要產品有三種：1、YTR105柴油機(用于農用機械，工程機械。目前至今已售出12萬臺)2、4125系列柴油機(用于配備履帶式拖拉機)3、發動機組;廠內的機加車間主要生產零件，缸蓋，缸體，有多條生產線。
4、參觀工裝制造廠：
立銑刀的工藝過程：1、鉆孔，攻絲2、鉆孔及背3、銑端齒4、打印5、熱處理6、磨前面7、清掃8、研孔磨外圓9、磨鋒。
深孔鉆工藝過程：1、車削2、銑齒3、銑背4、銑扁尾5、打印，鉆工藝鉆6、熱處理7、磨前面及拋槽8、研磨外圓9、磨柱后角及磨鋒。
定位鍵工藝過程：1、刨方面2、留磨(兩連件)3、劃線4、孔成，去削5、HRC40-506、切開箱體加工。
5. 第一裝配廠：
廠房內機床主要有搖臂鉆床，轉塔式六角車床和全自動花鍵軸銑床等。
此車間主要是進行履帶式拖拉機的裝配和整機裝配，還有軸類零件，花鍵，和箱體的機加工。
進入車間，三個大型的數控加工中心非常凸顯，進一步從師傅那了解到，這三臺大型數控加工中心為日本進口，主要加工對象為變速箱箱體加工，他代替了以前的硬性加工生產線，增加了企業生產的靈活性，體現一拖集團向柔性化制造的企業發展方向。第一裝配車間的產品：四檔變速器。
6.工藝材料研究所：
(1)樣品制備室
電熱鼓風干燥箱;砂輪機;鉆床;鉗工臺
(2)原子吸收室
原子吸收分光光度計：
金屬試樣的溶液→利用物質波長的唯一性來測定試樣中微量或低含量元素的含量。
(3)直讀光譜分析儀
本儀器可同時測量十幾到幾十種元素的含量。利用光電轉換：光能→電能，測量方便，只須測量電流幾次取平均值即可。
7.洛軸：
軸承生產工序：
材料準備(鍛造工藝產品)——車削(去除氧化層)——熱處理(淬火+回火，使硬度在HRC60-66)——磨削——裝配 主要產品：轉盤軸承軋機軸承軋機軸承風力發電機軸承系列水利工程用軸承精密機床軸承剖分式軸承精密機床軸承轉臺軸承。
滾動軸承的裝配過程：
一是通過熱脹冷縮的方式直接將滾子放入溝槽中;二是先將內圈偏離外圈圓心，放入七個完全進入深溝的滾珠以及一個沒有完全進入深溝的滾珠，然后在施加外力的作用下滾珠慢慢進入深溝，同時內圈會回到中心位置。
8.國機重工：
一拖(洛陽)工程機械有限公司，于20xx年8月脫離一拖，加入國機重工，成立國機重工洛陽有限公司，主打產品為壓路機，該公司共有五個車間：結構件車間、鉚接車間、機械加工車間、涂裝車間、組裝車間。
9.中信重工：
中信重工機械股份有限公司(原洛陽礦山機器廠)，公司主要產品有：采掘機械、提升機械、選煤機械、破碎與粉磨機械、水泥機械、冶金軋鋼機械、環保機械、發電設備、大功率減速器、大型鑄鍛件等�？蔀榈V山、建材、冶金、有色、電力、化工、環保和其他基礎工業領域提供成套重大技術裝備、工程成套服務。產品遠銷亞、非、歐、美、澳等國家和地區，在國內外占據較大的市場份額。
10.沃德福機器人工廠：
我們參觀的洛陽沃德福機器人科技有限公司擁有機器人核心技術，致力于RV減速器及工業機器人研發、制造、工業機器人系統集成應用等數字化智能高端裝備制造的企業。
在參觀中見到了解了日本FANUC、德國KUKA、瑞典ABB等機器人，簡單學習了機器人關節減速器的核心設計技術，擺線輪減速和行星輪減速部分的關鍵連接技術，減速器內多齒嚙合運動的間隙補償技術等。
11.曲軸講座:
曲軸是發動機中最重要的部件。它承受連桿傳來的力，并將其轉變為轉矩通過曲軸輸出并驅動發動機上其他附件工作。
為減小曲軸質量及運動時所產生的離心力，曲軸軸頸往往作成中空的。在每個軸頸表面上都開有油孔，以便將機油引入或引出，用以潤滑軸頸表面。為減少應力集中，主軸頸、曲柄銷與曲柄臂的連接處都采用過渡圓弧連接。
曲軸平衡重(也稱配重)的作用是為了平衡旋轉離心力及其力矩，有時也可平衡往復慣性力及其力矩。當這些力和力矩自身達到平衡時，平衡重還可用來減輕主軸承的負荷。
12.河柴重工：
連桿的加工工藝過程:熱處理→機械加工粗磨面(定位：1面2銷)→鉆/鉸孔→矩形連桿蓋→銑/磨內藏面→銑兩平面→銑分開面→去內孔余量→磨兩平面→鉆兩個定位銷孔→銑磨兩平面→鉆孔(h=3.5mm d=17mm)→銑齒3.5mm→連桿蓋鉆空2螺紋孔(M4X16)→孔倒角→去棒毛坯→檢查→鏜大孔→拆開釋放應力→瓦小孔→檢查以加工面→探傷(有無折裂裂紋)→磨/鏜大孔/小孔→壓襯套(冷卻到120℃)→壓進大連桿大孔→定位銷→對秤桿稱重(3500~3525ɡ)。
13.摩托車發動機裝拆：
發動機是摩托車的動力之源，是把熱能轉化成機械能的一個裝置，它就如一個人的心臟，摩托車的性能好壞很大程度取決于發動機的設計和制造水平。目前市面上流行的摩托車發動機大部分都是由三大機構和五大系統組成的。(“三大機構”一：機體機構;二：曲軸連桿機構;三：配氣機構。“五大系統”一：燃料供給系統;二：進排氣系統;三：冷卻系統;四：潤滑系統;五：點火系統。)
14.參觀洛陽博物館。
三、實習總結或體會
之前我總以為根據自己從書上、從課堂上所學到的知識應該對企業的生產情況有了比較深刻的了解。通過本次生產實習感想很多，體會也很深，擴展了我的知識面，對書本理論知識給予了一個很好的補充，真正腳踏實地進入到工廠生產重點地帶支了解生產過程，支認識工廠，了解設備，深入全面了解本專業職業定位，為將來工作有了一定的導向作用，惡劣的工作環境激勵我更加努力去學習，為將來競爭更好的工作崗位作好準備工作。
在這個科技時代中，高技術產品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。
在實習過程中，我們在公司簡介欄里總能看到工廠所屬設備從德國，西班牙，意大利，日本引進的字樣，而我們國產的設備總是躲在工廠的角落里。自動化稍高一點的設備就需要引進這足以讓我們感到沉重，沉重的是感到了我們國家機械行業的落后，在一拖看到的沖壓設備還都是建國初期的老設備。作為一名機械類的學生，我們有責任改進我們國家機械行業落后的局面，只有通過我們刻苦的學習，我們就是要把有用的東西學好，培養自己的創新能力和實踐動手操作能力，以承擔起我國機械行業復興的重擔!
寒假心得體會3
我一直認為——了解一個事物最好的方法就是親身去接觸它，正如我們大學——南方醫科大學（原第一軍醫大學）。剛上大學，一切那么新鮮，自己也還有好些的不適。臨近學期末，學校有個回生源地學校招生宣傳的活動，覺得可以借此機會更好地了解這所即將相伴四年的學校，與幾個同鄉組隊報名參加。從學校領取相關宣傳資料及表格后，我們討論了好幾次，以確定整體方案更好地做好這次宣傳。
我們放假回家的時候，母校大埔縣虎山中學的高三學子還在上課，住縣城的兩位同鄉經校領導同意，多次在他們放學及課間發放一些宣傳資料并具體的宣傳日期。我們借用了學校的一個多媒體教室用來做宣傳，開始前我們還在往20多個教室一個個地跑�；蛟S是因為學校名氣問題，讓我有點失望，最終人數并不是很理想。當然我可以理解他們畢業班就業壓力大，爭分奪秒學習，我們學校不是211，不是985，但我真覺得不差這一點時間。以過來人的角度來說，要是那時候有人給我介紹學校介紹專業是多么好，而不至于在自己填報志愿的時候不知填什么學校什么專業，說實話我在填報的時候并沒有多認真地去了解一個學校一個專業，填的專業都是我姐向別人打聽的，有些后悔當初沒在學習之余去花時間涉獵，但我不后悔所做的選擇。
我們給學弟學妹們介紹了南方醫科大學的一些基本情況，也鼓勵他們現在要好好學習，考上理想中的學校，會有更大的.舞臺等著他們，最后也給他們留下了咨詢方式。當然，他們更愿意關心的是與高考相關的話題，我們在放完宣傳資料及介紹完后跟他們互動交流，非常開心，收益良多。后來我們之后拜訪了昔日班主任，了解到他們都挺優秀的。我們也去找了校長，簽名蓋章等等。以前因為成績在年級前列，校長有找過我們聊過幾次天。這次也是，他很關心學生，也講到了畢業班整體情況及以往向我們學校輸送畢業生等。非常感謝校長給予我們這次宣傳各方面的支持。
總的說吧，這次活動收獲很多，不僅看到了當年自己的影子，也看到了他們的進步，想起以前，有辛酸更多是欣慰吧，愛我所選選我所愛。另一方面也更好地了解了現在就讀南方醫的歷史人文，科研等，覺得離學校的距離又近了點。最后祝各位學子都能收獲自己想要的。也謝謝學校給予這次機會讓我們參與其中！
寒假心得體會4
很多有經驗的人都說社會實踐有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，社會實踐也是大學生學習知識、鍛煉才華的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好情勢。作為一位大二學生，就快要步進社會的我帶著學習和好奇的心情往迎接在xx有限公司為期七天的的實踐。
在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖然說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00放工，這一天的生活便度過于這小小的辦公室當中。此次實踐，主要實踐的內容是打印處理文件、平常電話接聽、客戶接待工作，和給各種雜活。簡單來講就是學習做一名辦公室文員。
固然我只是幫忙接聽電話、接受郵件、復印資料、整理文件等，但通過實踐的磨練，我深深地熟悉到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深進生活、回味無窮。下面我主要談一下自己的收獲。
一、我意想到做任何事情都不能眼高手低
接聽電話、接受郵件、復印資料、整理文件這寫在我實踐前看來根本就小菜一碟，我自以為可以不費吹灰之力把它們做好。但事實我并不是如此，我不但沒能輕松完成，反而忙得焦頭爛額。接受郵件、復印資料做起來還相對輕易些，只要把握基本操縱就行了。但由于我剛開始往的時候，其實不熟習公司的業務，很多東西都不懂，整理起資料來經常會手足無措，第一天我就把文件回得亂七八糟，幸虧有叔叔、阿姨們的耐心幫助。雖然說熟能生巧，但接下來的幾天有時候我仍會出現些錯誤。這讓我意想到做人要腳踏實地，千里之行，始于足下，不能好高騖遠。
二、我的口才得到了進步
在接電話的進程我十分留意語境，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比之前更得體更大方了。而且為了能和同事相處愉快，我盡可能會找些她們感愛好的話題，不懂的東西也及時向她們請教。長此以往，交換多了，我不光學到了她們寶貴的工作經驗，口才也進步了。在待人接物、如何處理好人際關系這方面也有了很大的進步。
三、我感悟到要好好掌控在校的時光
熱電方面的術語我一無所知，這讓我深入地熟悉到我的知識的狹隘性，真可謂是書到用時方恨少，而大學又是拓寬知識面、進步本身素質的最好場所。我應當珍惜現在的學習機會，珍惜生命的.分分秒秒，學習好知識（不但要學好專業課，還要廣泛的汲取各領域的知識，努力進步綜合素質）、應用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。
四、不要輕言放棄，這次實踐后才能深入體會這句話的含義
在社會實踐中，一開始的環境不適應和做事的挫敗讓我一度想放棄。但在父母、好友的鼓勵下我還是堅持了下來。很慶幸我堅持到了最后一秒，假如沒有那份堅持，我也就不會取得以上那末多收獲，學到很多課堂上學不到的寶貴東西。輕言放棄是對自己不負責任的表現。它會讓你錯過很多人生的美景，失往很多進步的機會。真的，貫徹始終就是成功，不到最后一秒，決不要輕言放棄。
>寒假實踐心得體會3
假期漸行漸遠，在經歷了社會實踐的磨練，我變得更加成熟、更加自信。我認為社會實踐是一筆財富，社會實踐是一種動力，社會實踐是體味人生的“百味筒”，社會實踐是驗證自己實力的“試金石”。
社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲。有付出就一定有收獲。在此次社會實踐中我學到了書本上學不到的知識，比如：如何招待顧客，如何介紹自己的產品，如何回答并解決顧客所提的問題，等等。這使我更好的處理同學與室友之間的關系，不僅如此，這還讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活。其實社會實踐這一過程本身就是一筆財富。
社會實踐是一種動力。今年，我在家鄉的一家電子廠作焊接工（錫焊）。一方面可能是焊接本身技術含量不高，另一方面是農村勞動力富余，導致價值尤其的低，一件只有，有根，要做分鐘。在自己工作的過程中，自己親自體驗的過程中，使我深沉的理解了父母為什么屢次叮囑我要好好學習，為什么每次看到父母他們都是那樣的憔悴、那樣的疲勞。這不僅不會讓我變得悲觀，反而只會讓我更加自信、更加努力的學習并要學好。
社會實踐是體味人生的“百味筒”。它我深刻體味了一下生活的酸甜苦咸。我再次應聘上，雖然通過了，但這次應聘并不像第一次那樣的順利，而是在面臨諸次考驗中才晉級“決賽”的。第一次我和幾位校友順利通過。是騾子是馬，溜溜就知道。在前的周末就挑了幾個去實踐實踐。叫我去，我因有事沒去。結果這些導購們不夠格，重新再來。我和學院的一位同學處于待定人選，后來與新增的幾十號人為三個買場的七個名額競爭。
當時我很是害怕，準備選擇退出競爭，因為希望太渺茫，但我對自己說再堅持一下，在結果沒出來之前決不能退縮。正如《亮劍》中所說的——狹路相逢勇者勝。最終以敢于表現且表現出色順利通過。應聘路上的坎坎坷坷，為我以后步入社會將面臨的現實作好心理準備，是自己到時候不再彷徨、不再迷茫的小案例。
社會實踐是驗證實力的“試金石”，是走出校門融入社會的大舞臺。我才真正體驗到自身知識的欠缺、能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。在社會實踐中，我清楚的看到我所需要學的東西還很多，我要虛心向前輩、同行請教，不斷的充實自己、壯大自己。
過去常聽人說剛出社會的大學生往往無法適應社會的人際關系，導致生活和工作找不到自我的平衡點，錯失不少成功機遇。經過這幾次社會實踐，讓我深刻認識到這一點的確沒錯。每一次人際的交往事實上都是為我們自己積累人生閱歷，可以說沒有好的溝通能力，再好的才華也會被埋沒在沉寂的陰影下。對工作的熱情，對任務的投入態度都決定了我們在前輩眼中被信任的程度。
總之，在這些社會實踐中我學會了很多東西，給予了很多啟發，但社會實踐也只是一個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學會學習，這樣才能不斷進步，不被社會淘汰，才能為建設祖國、奉獻社會作出更大貢獻。
寒假心得體會5
縣教育局組織的這次教師寒假培訓的內容十分豐富，我們先后學習了教育局王局長和教辦彭主任的講話，學習了《關于開展轉變作風狠抓落實實施方案》，學習了《沂山風景區中小學千分制考核辦法》。既有對學校過去一年工作的認真總結，又有新學年學校在教育教學方面新的構想和舉措。特別強調了教師在師德師風方面的要求，認真組織教師學習了高效健康課堂模式，包括對師德、班主任工作規程考核、如何聽評課、新教育實驗等諸多方面的系統學習。既是一次思想上的洗禮，又是一次理論水平的系統培訓。通過認真的培訓和自己的學習，我有了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：
一、既然選擇了教師職業，就要熱愛這個職業
在這次培訓會上，學校領導做了熱情洋溢的講話，勉勵我們努力學習，認真工作，以高尚的職業道德，以高度的責任心對待自己的'本職工作。雖然三尺講臺充滿艱辛，但苦中有樂，這也堅定了我扎根于人民教育事業、扎根于山區這片充滿希望的熱土的信心。干好這份事業，既是對家庭負責，也是對社會負責。
二、加強自身學習，打好教學基本功，做一名合格的小學教師。
雖然在自己踏上三尺講臺已經十幾年的時間，自己也一直在不懈的努力。已經積累了一些工作經驗，但是時代在變，知識的更新和老化不斷加劇，也越來越體會到原有的知識水平十分有限，如果不更新教學觀念，不改變教學方法，僅用原來老套的經驗根本無法適應現在的教學。做一名人民教師，尤其是一名小學教師，自己只有不斷的學習學習在學習。既要學習教育教學方面的先進經驗，也要學習待人接物等方方面面的知識。既是孩子求知的引路人，還要是孩子做人的榜樣。 我認識到，作為小學教師，要有強烈的工作責任心，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結合起來，寓思想品德于教學之中。同時，要嚴格教學規范和堅守學校的各種教學規章制度，防止教學事故的發生，從而確保教學任務的順利完成。
三、要站在孩子成長的角度，不斷探索高效課堂的教學模式，把對學生減負落到實處。
回顧過去一年的工作，在年級組教師和全體孩子們的努力之下，學生在學習上取得了很大的進步，從學生的考試成績上來看，還是很不錯的。但是我們內心其實很清楚，我們現在成績的取得，還是時間加汗水的結果。我們很少關注到學生的個體差異，我們心中沒有學生的正常差距，沒有把學生的減負落到實處。通過這次學習，我更加深刻的認識到孩子們是有個性差異的，學習成績不是唯一，我們的目的是通過提高學習成績來教會學生學習，因此不能把考試成績看成唯一。要通過高效健康課堂的途徑，把學生從沉重的課業負擔中解放出來，個性特長的到充分的展示和發展。從前作為一名學生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優秀的教師還是缺乏認識的。我認識到，小學教師的教學是一個教與學的相互關系，是一個教師和學生共同參與的活動，教學并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導作用和學生能動作用的有機統一。作為新世紀的教師，需要有一個教學觀念的深刻轉變，包括從封閉性向開放性的轉變，從群體型到個性型的轉變，從權威型向民主型的轉變。這些都要經過艱苦的努力和學習。
寒假心得體會6
今年的寒假由xx年2月21日開始，xx年2月30日結束。28天的寒假生活充實而短暫。
當回到家時，弟弟妹妹已經都在家了，家突然有了生氣。我覺得在家應該是爸爸最開心了，因為我們都回來了。半年的時間里只有他和媽媽在家，媽媽還常常出去給人家買票，平常應該就他一個人了。不過他也沒閑著，一直都去林場干活，為他的寶貝松樹除草。
過年的前幾天，我們都在忙著置辦年貨。唉……他們還是每年都指望我回家進行大掃除。舅舅老是叫我們去幫他串燒烤，因為舅娘一個人做不過來，所以當他看見我們在進行大掃除時，就說，不用掃那么干凈啦，反正沒人住。我們總會異口同聲地說，不是你住，所以你就這樣說啦，我們打掃房子是給我爸住的。因為春節，所以很是忙碌，只有到傍晚，我們才有時間去玩。這時候，我們總喜歡去舅舅家k歌。表弟一個人在家很是無聊，也算是去陪他啦。雖然在學校時偶爾也唱唱歌，但還是唱不過二妹。也偶爾走音，太難唱了，也不怎么喜歡唱流行歌曲。
大年三十那晚，百年難遇，22點40分停電了。本來要熬夜等新年的，但實在不好玩，就上床睡覺了。過了一會兒爆竹聲響起來了，同時也有電了，在床上暖暖的，我也就懶得起床了。所以在爆竹聲中我也進入了夢鄉。
新年過后，大年初六，堂姐帶著滿月的`小外甥來我家，這小家伙一整天都在那里呼呼大睡。本來我想抱他出去玩的，怎奈他太小了，而且那天又是街日子，人太多了，再有我得和我爸殺雞殺鴨，忙啊。過了三天，也就是大年初九，我們就去她家喝滿月酒，那里好不熱鬧。
回校的前一個星期是最忙的。為什么？得和老爸去給林木除草，還要去種玉米。每天都累得半死。老爸還規定每天除草5個小時，郁悶得要死。種玉米那天，大堂哥從廣東回來了。那家伙不是去廣東干活，他是去玩，真會享福。哦，忘說了，還有我弟回校補課了，就我們三在家。堂哥一回來，我們歡呼雀躍，我們多出一個干苦力的了，他看著一臉壞笑，而且神情奸詐的我們，很是無奈。種玉米真是累啊！種完玉米的第二天，本來老爸還要我們去除草的，之前我們干了4天了，但天空作美，下雨了，我們又可以睡懶覺了。休息完最后一天，我和二妹回校了，這時弟弟也回來了。據說接下來的幾天，他們繼續去干活，妹妹在空間里直喊悲慘啊……我卻在奸笑，平時都沒讓他們干活，終于有機會讓他們體驗生活了。哈哈
還有那個十萬大學生活動，因為各位領導春節太忙了。一直說要騰出時間給我們采訪，但直到我回校，都沒什么動靜。
今年寒假真的一刻都不消停，我覺得很充實。很開心能幫爸爸做一些事。
寒假心得體會7
回顧我的寒假生活，在我的寒假生活過得既快樂，又充實。是在春節那幾天上，我既能和親人在一塊兒相聚，又收到許多的壓歲錢最讓我難忘的是年初3的時候，爸爸媽媽準備
晚上叫親朋好來家里打火鍋。一大早，我和爸爸媽媽就起床，用最快的速度去買菜，菜市場中大伙嘰嘰喳喳、每個人討價還價，經過30分鐘買回新鮮的.肉和菜。然后回家，幫爸爸媽媽打掃衛生，弄得我手忙腳亂。終于到晚上，大家坐在飯廳里，一邊吃火鍋，一邊說說笑笑。小孩子嘛就迫不及待地想吃到可口美味的肉和菜，而大人呢漫不經心地喝著酒、吃著火鍋�；疱伾向v起一股股熱氣，火鍋里撲出著氣泡。我吃著吃著突然想到：我們家還有綠豆湯、王老吉，具有降火的功能，現在又吃火鍋，很容易上火的！于是我和媽媽拿出王老吉和綠豆湯，大家吃的更開心。冬天吃火鍋正當時，一塊肉吞下去，肚子里暖暖的，我不由自主地說：“爽，實在是太好吃！”吃飽后，我舔舔嘴巴。大家都覺得吃得很飽，很開心！
到現在我想起火鍋的美味，真是回味無窮呀！我的寒假生活發生許多的事，是快樂，是沮喪，是各種各樣的心情，所以的一切我都覺得很難忘。那你的寒假生活呢？
寒假心得體會8
在寒假里，我又再次拜讀一本書，不得不佩服作者的這種對事業執著追求的精神。俗話說：“沒有教不好的學生，只有不會教的老師”，好學生要靠老師的激勵、引導、督促教育才能成功。作者克拉克先生從細微處著手，通過對55個教育細節的處理，創造出教育奇跡。作為成功的教育者，作者在書中并沒有談及如何教書、如何分析教材、如何準備教案，而更像是在談論如何為人處事、待人接物。通過一個個生動形象的例子，讓讀者感覺作者所描述的就在我們身邊。書中講述的創造奇跡的55個細節確實常常被人們忽略，而正是細節創造奇跡，成就輝煌。書中提倡對孩子要從小在平時的一點一滴、一舉一動中體現出尊重孩子、寬容孩子、賞識孩子，并解孩子的內心世界，讓孩子從生活中學習，從鼓勵中學會自信、從寬容中學會耐心、從贊美中學會感激、從接納中學會自愛、從賞識中學會行動、從分享中學會感激、從誠實中學會真理、從公平中學會正義、從關心中學會尊重、從保護中學會信任、從關愛中學會友善…
讓絕大多數的老師感到比較頭疼的`就是如何處理后進生的問題，比較聽話的還好，雖然完成質量不是很高，但至少作業還是能基本完成的，而對于作業經常拖拉不做的，我們一般采取的方法是一方面聯系家長，讓家長積極配合學校的工作，另一方面就是和后進生談話，剛開始還是能收到一定的效果的，但久而久之，家長聽慣孩子在學校的“不好表現”，也會對孩子失去信心，而孩子則會認為自己在老師的眼里就是一個差生，就更不想學習。
作者克拉克也碰到這樣的情況：他的一個“問題”學生已經很多天沒有交作業，他馬上想到和他的家長聯系，但都沒能聯系到。有一次總算聯系到，他就把這個不好的消息直截當地告訴這位學生的家長，想得到這位家長的支持。沒有想到的是這個家長聽完竟然說：“我孩子在家里也一向如此，你就將就一下吧”。這個回答真是讓克拉克哭笑不得。也許是克拉克他自己認識到自己和家長的交流方式有待改善，所以在另外一個學生犯錯誤的時候，他改變策略。他首先是耐著性子給這個家長撥通電話，但與第一個學生的處理方法不同的是他沒有直接向這位家長“告狀”，而是向這位家長違心地說他的孩子這段時間表現得如何如何好，這位家長聽以后自然非常高興，表示要老師對他的孩子一定繼續嚴格要求，家長會極力配合。過兩天，克拉克再次撥通這位家長的電話，這一次向這位家長陳述孩子這兩天的不好的表現，家長當然非常氣憤，當即表態，積極配合老師的工作，回家一定批評教育自己的孩子。讀完克拉克的處理方法，真是佩服他的別具匠心�；叵胱约浩綍r的教育方式，也是把孩子的不好表現直截當地告訴家長，而孩子表現好的方面就很少會去告之家長。
事在人為，同樣一件事情，不同的處理方法會有不同的結果。優秀是教出來的，我們要給孩子營造一個相互尊重、相互信任、相互支持的氛圍，喚起他們的學習激情，讓他們享受學習的快樂和成功。通過大家的共同努力，相信我們的孩子會更優秀。
寒假心得體會9
在這年與年的過渡之中，不知不覺我又長大了一歲。我們終于在校園生活的辛酸苦辣中結束，迎來了新的一年，新的希望。而這個寒假，更是我們心與心的交換的最佳時刻，現在就更隨著我的心一起穿越那些已流逝的生活吧！
一、幸福歸鄉
假期生活像一塊五彩斑斕的鵝卵石，少了幾分緊張氣氛，多了份安寧和愉快。春節將至，我隨著爸爸媽媽回到了老家，陪爺爺一起過年。其實爸爸媽媽是不用回老家的，回到老家，定會有很多繁瑣之事，而且嚴冬還會過去，凜冽的寒風定會又一次襲擊我痩不禁風的身體，我每每一想，心中就變得發抖，那種涼意，直通我的心坎。但是爸爸認為爺爺一人在家，甚是孤獨，做兒女的必須要盡到孝道。我明白爸爸這樣做，是為了在我們這些孩子面前樹立榜樣，做一個感恩之人，回報那些為你無私付出的人，不僅是父母，更多的是社會吧！于是，就這樣，我們踏上了返鄉之旅。
當我們開著車，與爺爺還有近一百米時，看到爺爺在駐足張望著什么，車離爺爺越來越近，我不知道是爺爺再向我們走來，還是那一刻名畫面就定格在那。我當時想起自從中秋，好久未看爺爺，那份想念縱然使我大步跨去，與爺爺相擁。那一瞬間，爺爺的眼睛瞇成了一條縫，嘴里喃喃著：“回來了，就好。”那一瞬間，見證了幸福如此的簡單卻又更加的平凡；一個電話的問候，一次團聚的快樂……
展望這個時代，金錢利益的社會，老一輩人的辛苦付出又換來了什么？人們常說父母對于我們的愛是十分，而我們回報的卻極少。是啊！我們也該醒悟了，人不應該忘根。
伴隨著新年鐘聲的敲響，一家人在享受著團圓的歡樂，歡飲達旦共同祝福新年。過去的一年正在悄悄的在我們的歡聲笑語中載入過去的史冊……。而這個年，教育了我太多學校沒有的知識—每個人都要懷著一顆感恩之心，將愛在子子孫孫中傳遞下去。幸福如花，而在感恩中所建立的幸福會永遠不會凋謝、殘敗。因為這朵花瓣中寄托者“但愿人長久，千里共嬋娟”的美好祝愿；滿含著“獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”的絲絲眷戀。
人世間沒有不覺的風暴，感恩有其不老的風情。幸福之花開在感恩枝頭，那一絲血肉親情如陽光般耀眼，灼灼其華。
二、品味鄉情
對于家在城市的人來說，鄉村的古老氣息令人想要尋找著什么，隱隱約約中，我知道，那是鄉愁的化身。在鄉下的五六天中，雖然不適應這里的生活習慣，但是唯獨民俗民風還是獨具特色的。在這遠離城市的一角，又摻合著一股年味，促使這里的鄉味十足，讓我不禁愛上了這里，不僅愛她金燦燦的'油菜花；愛她的羊腸小道的泥濘和骯臟；還愛她的青石街道；也愛她的臭烘烘的豬圈，不是還傳出幾聲“哼哼”的叫聲，我忍俊不禁；更愛她那份如古人所吟唱“肯于鄰翁相對飲，隔籬呼取盡余杯’的熱情豁達；也愛她物質的匱乏。我愛庭院里的繁星，望著那些眨眼的精靈，正如巴金所寫的那樣“望著星天，一切都被忘記，仿佛回到了母親的懷抱。”
在鄉下的星空之中，有一種令人淡忘塵世一切的清純與愜意。我不說這片星空的美麗，因為沒有人可以領略到這種詩意。令我詠起了杜牧的“天階夜色涼如水，臥看牽牛織女星”的孤獨深情。當我語氣斷落時，星星突然變成了滿天螢火蟲，在我的身邊如天使般輕盈的飛舞著，我心中蕩起了一種莫名的感動。那晚的繁星，卻阻止不住夜的漫長，可依然會吟唱那古老的歌謠，轉眼綺戶，思緒早已穿越到了神話時代，心早已抵達了廣寒宮，與嫦娥為伴，與玉兔為友……在故鄉的幾個晚上，都是在漫天星光中不斷的聯想中度過，早已將城市的繁華和喧囂拋到了腦后。
一天清晨我迎著露珠漫步到田野間，我把雙腳天真的踩進了稻田里，那是種下去并且像麥苗般可以長出來的感覺——我愿意做一根稻草，只要守衛著這方凈土，到了秋天，我可以與我的姐妹們變成稻草人，任憑風吹雨打，任憑時間流逝，也土地、與野花共同編入童話集。只要這是家鄉的土地，只愿有那么一天，連土壤分子也與我融為一體，共同享受著這份靜謐與和平。品品鄉味，聽聽鄉音，敘敘鄉情，如同切一口茉莉花，如沐一縷陽光，如嗅一股油菜香，站在高處靜靜的駐足觀望那里的一草一木，那故鄉情，早已像黃河水，在我的心中遠遠的流淌著……三樹立信念回顧20xx，得到的，收獲了，未得到，付出了，毫無遺憾。展望20xx，嶄新的，祈禱著，翻開了，新一年，信念依舊不變。蕭伯納說過：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一只由我們暫時是我們手拿的火炬�！�
人生十分漫長卻又短暫，如同這蠟燭般，擁有了燈絲，就會燃燒的更加明亮。成長的路途中，更需要信念隨我們一起點亮手中的火炬，任它傳遍世界，也不會熄滅它的光芒。有人說，成長是一部電影，一部沒有導演的電影，我們是其中的主角，演繹著自己的一生。而同時，這部電影不可以彩排，如同一濤江水，一去不復返。最為重要的在于我們是否把握住每一個鏡頭，是否展現出自己最大力量，為人生的這部電影添加可觀感。那句“人以堅持為貴”總會在我行動前浮現在腦海中，如同路標般，指引著我走到山的那邊，我知道，這句話充滿了李老師殷切希望。那句“雖無超世之才，卻有堅韌不拔之志”，在我最為艱苦的過去一年，像座右銘一直陪伴著我，我唯有堅持與這句話陪伴著我走向成熟，走向新的一年。寒假心得三部曲，演奏出我心靈的最高境界。二月的天氣，嚴冬還在北方肆虐著，窗外，我朦朧撫摸到，冬天正在隨著成長的腳步悄然而逝，我恍然大悟；冬日的離去，春天還會遠嗎？
寒假心得體會10
小說中的主人公也是三歲喪父，由母親和祖母帶到祖父家。爺爺是個性情粗暴自私的小染坊主，但幾乎瀕臨破產。而兩個叔叔也是同樣粗暴自私的庸俗，甚至他們的孩子也遵循這種氛圍。阿廖沙在這樣一個家庭中受到虐待：祖父經常毆打祖母和孩子。有一次，他失去了對阿廖沙的意識，病得很重。阿廖沙幼小的心靈在這樣的環境下能不能感到恐慌和不安！所以這本書會讓我們每個人都感到不快樂和沮喪，這是不可避免的，因為我們每個人都有同情心。
在這樣一個丑陋的社會里，我們不得不擔心阿廖沙的心是否會被玷污？但幸運的是，世界并不完全是丑陋的一面，周圍會有善良和誠實的人，他們給了阿廖沙信心和力量，讓他看到光明和期望，相信黑暗最終會過去，未來屬于光明。他一生中最重要的人是他的祖母，她把蜂蜜送到了阿廖沙的`心里。祖母是作品中最善良、最人性化的形象。她總是用溫柔給阿廖沙愛的種子。種子發芽，長成參天大樹。在翅膀的保護下，阿廖沙的世界將不再被風雨打敗。祖母安慰了他的精神創傷，真正教他做一個誠實的人的是格里戈里。當然，善良、樂觀、富有同情心的“小茨岡”也教會了阿廖沙如何應對生活的困難，但他被兩個叔叔殺死了。然而，我認為他被這個黑暗的社會吞噬了，而不是被他們殺死。高爾基根據自己的親身經歷，成功再現了阿廖沙作為一代新人從覺醒到成長的艱難歷程，具有自己獨特的感情和嫻熟的藝術技巧。
在作品的開頭，高爾基寫道：“有時候連我自己都不敢相信，竟然會發生這樣的事。我想反駁和否認很多事情，因為在‘家庭傻瓜’的黑暗生活中有太多殘酷的事情。但與此同時，我們也可以看到，在黑暗的另一邊，還有一種叫做光的東西在那里發光。只要你仍然對光充滿期待，那么這個微弱的火就可以無限大，直到它灑在每個黑暗的角落。我認為這可能是高爾基想要表達的另一個更直接、更緊迫的主題——批評俄羅斯幾個世紀以來形成的小公民習慣，譴責小公民的卑鄙靈魂。讓這種卑鄙的靈魂消失，是無產階級努力的方向，這一天還在繼續……
寒假心得體會11
在我看來，《海底2萬里》雖然簡單，但也是一本搞笑的書。它讓我在關注海洋的同時渴望探索；尤其是尼摩船長和他諾第留斯潛艇的傳奇經歷，喚起了我對自由的強烈渴望。
尼摩船長的潛艇在海洋中可謂瀟灑，不可阻擋:有時在沉船中穿梭，有時在海底行走，有時與鯊魚共舞。除了無限的向往，我還不斷探索傳說背后的奧秘——尼摩船長為什么能自由駕馭海洋？
首先，他擅長探索和創造。他發現了電，這對他的職業生涯很有幫助。在現實社會中，他應該是一個可以與愛因斯坦相媲美的科學家。
其次，他知識淵博。他會說法語、英語、德語、拉丁語和其他語言，這為他與無論他去哪里的人交流創造了便利；他還在倫敦、巴黎、紐約和其他地方學習，這使他知識豐富，所以他可以秘密地設計圖紙；他周游世界，經驗豐富，有深刻的社會洞察力，能夠快速做出準確的決定。
第三，他有著深厚的'特殊背景。在原文中，他有這樣一段話：“如果我愿意，我可以很容易地償還法國數十億美元的國債！”可以看出，他很富有，不是一個普通人。
探索精神、創新意識、知識淵博、財力雄厚。正因為如此，尼摩船長才能擁有“海闊魚躍，天高鳥飛”和自由。也就是說，自由需要資本，自由獲得需要付出。
自由是一個閃亮的詞，誰不渴望自由呢？回顧人類的發展歷史，正是通過逐漸克服自己的無知，人類才能突破自然的禁錮，獲得更大的自由。遠不說，就說__年吧。6月16日，兩個名字備受關注，一個是“神九”，另一個是“劉洋”——中國第一個“女太空人”。資料顯示，她自己__今年5月加入航天員大隊，直到今年6月第一次飛行才走出航天城大門。培養一個成熟的宇航員通常需要四年左右的時間，而她只花了兩年時間就完成了這一切。因此，當我們都羨慕宇航員在太空中自由飛翔時，我們應該記住，不是她的好運，而是她的好品質和勤奮。
為了贏得更大的自由，我們有必要這樣做。因此，采取行動，讓自己更有實力，從而為自己爭取更大的自由！
寒假心得體會12
在這個寒假，我參加了學校組織的校本培訓學習，通過這次培訓學習讓我重新審視了自己的學校和自己的工作，看到了學校和自己在工作中的差距，心中感慨萬千受益匪淺，下面簡單談談自己的一些較深感受。
一、學校的管理者作為校長應該如何工作
學校管理團隊的核心使命是什么？成事？抑或成人？宏觀管理以學校為本，行政管理以教師為本，教育管理以學生為本，著力實現學校、教師、學生三者價值的融合與最大化。因此結合學校我認為校長是學校的一面旗幟，校長的一舉一動影響著老師、學生、家長。
因此作為校長應該時時刻刻注意自己的言行，做好榜樣才能讓別人心服口服。其次是作為校長應該敢于擔當和有責任感。校長要勇敢的去研究辦學思想，辦學目標，辦學特色，解讀政策把握大局，擺脫別人的干擾去干一些實事。多去想一想該干什么？重點是什么？怎樣能干好？一切都要從學生的發展去考慮。
二、學校的管理者如何培養好自己的教師和積極性
校長最大的本事就是培養好教師。人是什么？何謂人性？人性至上，價值為本，仁治優先。因此我認為培養好自己的教師才是學校發展的必要前提和核心。培養積極性上，目前受社會環境的影響，在目前我們這樣的小縣城，教師樂于奉獻的思想越來越少，教師的幸福感越來越低，教師的工作積極性也越來越低，安于現狀。如何調動教師的積極性成了當前擺在我們面前的一個重要課題。
教師有一個共同的特點就是敬業奉獻幸福感高，因此積極性也高，教師才會去欣賞學生，尊重學生，潛心課改樂此不疲。管理的最高境界是：調動人的積極性。所以我認為在學校管理者的工作中要從調動教師的積極性入手，給教師人性化的關懷，充分尊重每個教師，賞識發現教師的閃光點，肯定教師的勞動，讓教師在肯定中找到自我，提高幸福感。
三、學校的管理者如何把學生的養成教育貴在落實
養成教育我們平時都在做。但落實是關鍵，就像一件工作，如果不去落實，只是開會布置下去，沒有落實就永遠沒有效果。我們現在的`工作只是籠統的安排布置了，但人家是一點一滴，親身力行，堅持不懈，告訴學生如何去做，什么是正確的什么是錯誤的，在落實習慣的培養方面走在了我們的前面，他們學校的優秀做法值得我們學習。習慣的培養是一件持久的事，還需要我們堅持不懈的去做。
四、學校的管理者如何搞好學校的文化建設
首先是在校園文化建設的常見四大誤區；其次是誤區產生的原因；最后是走出誤區的建議。印像特別深的就是四大誤區：
一是“拿來主義”學校文化建設，認為好的就是合適的，表現為極力的模仿一些優質學校、模范校、先進校、品牌校、示范校的做法，沒有根據自己學校的內涵打造，一味追捧“教育專家”或“明星校長”的想法，缺乏共性與個性的認識。
二是“功利主義”學校文化建設，表現在為了迎檢在一兩周內完成的學校文化，把學校文化建設當作一項評比工作。
三是“物化主義”學校文化建設，表現為重物質，輕內涵，重形式，輕目的。四是“個人主義”學校文化建設，表現為不注重歷史傳承的學校文化，把學校文化變成了個人“書法秀”。
五、作為學校管理者工作中的一些困惑
經歷了3天的學習培訓，在一定程度上得到了收獲，但是下步工作的開展仍然值得我們深思。例如：如何培養教師和調動教師的工作積極性，有沒有良好的經驗可以借鑒學習或者勇敢的去摸索實踐？教師在今后的教育教學中的課改能不能做到常態化，如何改變和采取什么樣的策略？如何讓優秀的課改教師到我們這些薄弱的學校進行送課，讓經常閉門造車的老師也能打開思路和視野？如何合理的評價教師？在農村如何充分利用開發家長這個資源，為學校、老師和學生服務？這些問題都是實實在在的，也是學校的管理者應該思考的，也是必須去嘗試和突破的。
總的來說，教育是一門慢的藝術。大�？谟写笮？诘膬瀯荩覀冃⌒？陔m然比不上、學不到，但是我想就讓我們這些農村薄弱學校做簡單純凈的教育，抓住身邊的小事，認認真真地去做好，懷著一顆樸素和真實的心前行吧！
寒假心得體會13
實習是將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。從學校畢業不久后，就來到了xx有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、實習工作介紹
公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有xx多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大xx期貸市場的價格信息，國外各地大豆、xx的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是xx元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、實習內容
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xxx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是xx有限公司的，主要是給您提供xx咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我們組長xx對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的.客戶就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。
同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過xx個電話，工作強度非常大。
三、實習心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過xx個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
寒假心得體會14
雖然平時也有在商場觀察過導購員的工作方式，但是當我參與其中以后才明白完成工作沒有想象中簡單。
至少從事這份工作便肩負著提升商場效益的職責，而且如何引導顧客進行消費也是我需要思考的問題，所幸這些疑慮在商場領導安排的培訓之中得到了解決，但培訓的時間并不長且只是為了讓新員工熟悉導購員的職責，因此仍需要自己通過大量的實踐來驗證所學的知識，而且無論是對商場制度的遵守還是工作中的服務性都是自己需要重視的，因此我很重視接待工作的展開并付出了不少努力。
在導購工作中做到恪盡職守是很重要的，尤其是商場內顧客數量較少的時候也是對自身的考驗，即在沒有人監督的情況下是否會認真工作。
所幸的是我很重視自己在寒假期間的表現并做到恪盡職守，具備良好的職業道德才能夠在職場中得到領導的認可，至少我是這般嚴格要求自己并在商場工作中遵守各項制度，雖然工作能力較為平庸卻能夠積極完成自身的任務，事實上對于缺乏工作經驗的.我來說積極的工作態度是很重要的，我也憑借著這份優勢從而在商場工作中有著不錯的表現。
學會應對工作壓力并調整好自身的狀態是我需要做到的，工作初期存在不適應的狀況是很正常的，如何適應職場生活并轉化工作壓力是我需要重視的問題。
因此我會將績效考核指標劃分成多個小目標，即每周都對自身工作有著相應的奮斗目標并積極適應下來，雖然有時的確會因為工作中的壓力感到十分辛苦，但只要自己能夠承受下來便能夠成長許多，至少現如今的我在工作能力方面比以往進步了許多，而且懂得調整好自身的狀態也能夠適應工作中的壓力。
寒假的結束意味著這次社會實踐已經告一段落，但工作中的經歷始終縈繞在自己腦海之中，我會重視今后的個人發展并在學習生活中不斷努力，我也會學好專業知識并期待將來的自己有著更好的表現。
寒假心得體會15
從xxxx月4日到xxxx月24日止，實習期已達三周了，在這短短的三周時間里，我們經歷了臺風、堵車，又即將迎接高溫天氣，雖然每天都面臨早晚高峰，但是早起已成為一種習慣，我覺得上班族的生活很充實，它調整了我原本不規律的作息時間，不會讓我無所事事，我很享受工作帶給我的.快樂。
實習期間，我們工作的主要內容為整理會計檔案，填制會計檔案保管清冊，移交會計檔案。然而這項任務看似工作量不大，但其實是一件需要耐心、恒心和信心才能完成的事情。因為每一年的會計憑證都需要整理，而所附在憑證后面的附件張數需要統計，這就意味著要對每一張附件進行編碼才能完成，統計完成后再將其錄入電腦。
在這過程中，需要很仔細，稍不留神就會出現漏蓋、重蓋和錯蓋，每天一成不變的打碼生活真得很枯燥，但在最后我覺得這一切的一切無非是想考驗我們，如何將無趣變為有趣，是否能堅持下去，一如既往，持之以恒。
也許未來十年，二十年，我們會疲倦，甚至比現在更糟糕，難道就一直抱怨嗎？我想只有學會創新和改變生活的方式，才能繼續勝任，保持一個良好的心態，微笑的面對生活。
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