童裝店主進貨批發心得

價格定位，風格定位。當你確定要賣服裝后，就要思索消費群體和消費水平，這樣有助于你對商品的定價。如果打算做兩個層次的童裝，價格分別是100--150元和80元以下的，(冬裝)衣服以日韓流行款式為主，風格比較可愛，這個一般根據自己的興趣而定。尋找參照物，揚長避短。當決定了自己店鋪的風格后，就去找那些正規的童裝批發商(要有實體店的，第一次可以去實體店打貨，避免上當，位置最好在童裝批發市場，這樣童裝進貨成本會很低)，從看他的價格定位和款式外，還特殊注意哪些款式比較熱銷，當你看了幾家，并能總結出他們的優勢后，你對自己的小店更有信心，思路也更清楚了。甚至會在研究的過程中，得到很多意外的啟發。一定要多看多參照多思索喲

搜羅資料，逐一篩選。剛開店，對于很多賣家來說，最頭痛的莫過于童裝貨源問題了

網上童裝批發：在瀏覽別人的店鋪時，看到自己喜歡的衣服，都會習慣性地去看它的牌子，然后條件反射地把這個牌子輸入百度，嘩啦啦，出來一大堆。你常常會驚喜地發現，某些批發網上有它的存在，這也是找童裝貨源的其中一個童裝進貨渠道。但不能高興過早喲，立刻把這個牌子輸入淘寶的"我要買"那個搜索器里，假如也是嘩啦啦的出現一大堆，你可要注重了。假如賣家有幾十個甚至上百個的話，你基本上可以放棄了。在同一平臺已經有那么多的競爭對手了，絕對不再選擇。假如競爭對手甚少，那你可以注冊那個童裝批發網站獲得批發價后，跟淘寶上賣該品牌的店鋪對比一下，看看利潤空間有多大。其實批發網上的衣服，批發價也不一定都低的，有的批發價甚至是淘寶某些賣家的零售價，所以一定要考察好，真正的廠家直銷的童裝批發網站是不會拒絕你實地考察的.

發掘周邊的童裝批發市場。這些也可以在網上找到，假如你是河南四周的，在百度輸入"河南童裝批發市場"就有一大堆資料了，你可以舍遠求近地一一篩選，杭州的四季青和素有中國童裝之都之稱的織里也是很不錯的選擇，百度一下"杭州四季青""杭州服裝批發""織里童裝批發網"或"織里童裝批發市場"肯定能找到你所要的信息。廣東的東莞杭州的四季青和織里童裝市場是很有著名的服裝批發地了，我就把這些資源利用起來了。由于織里離我輕微近點，所以它成了我的首選，我找了織里童裝批發市場的地點，有了這些基本資料才趕上路喲。

帶齊裝備，實地考察。第一次去，不打算拿貨，只是到處走走，認識一下環境，并鎖定符合你要求的一些供給商，所以不用帶很多錢喲。最好穿得休閑一點，鞋子最好是平底的，因為要走很長的路呢，高跟鞋會走得很累。另外還要帶一個小筆記本和一支筆，著名片的親，最好帶上自己的名片

進入店內，最好先跟批發商打聲招呼，即使是第一次見面，微笑著說聲你好后，店家一般會熱情地招呼你，你可以隨便拿起一件衣服問："請問這件怎么批?"或者說"請問這件怎么拿?"。注重行內術語，千萬別說怎么賣。店家看你手上沒拉小車或者沒有提大黑袋，一般都會問你現在要不要拿，拿多少。你可以向他解釋：預備開一家店，現在來看看市場，預備找幾家固定的供給商，你們的衣服很美麗，希望有機會跟你們合作。這時有的店家會熱情地咨詢你在哪里開之類的，就聊起來。但有的店家會隨便報個比較高的價來打發你，沒關系，假如你覺得他家衣服的質量比較合你意，你可以向他索要名片，為表示你的誠意，你也可以把自己的名片給他

走出店后，最好立刻記錄這家店的名字，和你所問的那件衣服的批發價，由此可以知道他其他衣服的價位了。當你把整個批發市場都走了一遍，哪幾家比較適合和你合作，你基本上心里有底了。回去后，再重新整理資料，等你真正去拿貨的時候，就可以根據第一次他們報的價跟他們砍價了，不過織里童裝市場的批發商們一般都會幫您向廠家還價的，能不能還下來就看你的量了，量大當然好還，量不大也沒關系，因為他們都以跑量為主，價格本來就很低，眼光好的話拿回來的貨出手絕對不難的

實實在在地提貨。對市場有一定了解后，你就可以帶上錢錢大舉進貨了。如果你量少進貨前要預備一輛手拉小車喲，不然自己提著衣服很累呢。而且拉著小車，批發商以為你會拿很多，一般都不會忽悠你的，量多的話可以直接讓他們幫你打包。[

在問價格方面也有技巧喲。看了一遍店里的童裝樣衣后，如果上面沒有明碼標價那么拿起一件"請問打包價是多少?"。批發商一般會給你最低價的，因為他以為你要拿很多。如果給價高那么就磨一磨，有的批發商很和善的，嘴巴甜點，她就會把價格降下來了。有的呢，就比較拽，一副無所謂的樣子。對于這種呢，你就在他店里多看一會，注意一下其他客戶來批發時跟店主的對話，有時會得到真實的批發價喲。反正多留一個心眼，眼觀6路，耳聽8方

（中國大學網）

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