工作檢討書（錦集13篇）

　　在某件事出現失誤后，為了避免再次出現相同情況，往往要寫檢討書來自我反思，請注意寫檢討要把原因講清楚。來參考自己需要的檢討書吧！下面是小編為大家整理的工作檢討書，歡迎閱讀與收藏。

　　工作檢討書 篇1

尊敬的局領導：

　　我是xx縣食品藥品監督管理局派駐xx縣行政服務中心大廳號窗口工作職員，7月12日上午，在上班過程當中，沒有穿著工作制服，另外，在工作QQ上查看了有關食品藥品監管的最新信息，這個舉動被局領導發現，并提出了批評教育。事后，我深深的不安和自責，做出了深入的檢討。

　　經過領導的批評教育我深入熟悉到自己的錯誤，我以為造成這次違游記為的'主要緣由是個人思想麻痹，作風松懈，紀律責任感缺失，也是我對自己放松要求，工作作風散漫的惡果，這次事件給局里的工作產生了不良的影響，我相當后悔和自責，假如繼續放縱紀律的缺失和作風的散漫，致使的后果將更加嚴重，在此，我對領導的批評教育表示內心的感謝，并保證：

　　1.加強機關行政效能作風學習，進步熟悉，轉變作風。服務大廳作為政府機構服務窗口，作為黨委政府和人民群眾的連心橋，窗口工作職員更應當以身作則，嚴于律己，以后我要加強行政效能規章制度學習，嚴守工作紀律，熱忱高效地為群眾服務，做一位合格的窗口工作職員。

　　2.由于此次違游記為給局里各項工作帶來了負面影響，在以后的工作中，我要更加勤懇的工作，認真做好責任分工和領導交辦的臨時任務，多和領導、同事溝通，以實際的工作成績來表示自己的覺醒，彌補自己的過失，以加倍努力的工作來為局里做出積極的貢獻。

　　3.對已發生的錯誤我還要繼續深入檢討，深進總結，狠抓落實，改正錯誤，把自己的教訓和經驗分享給同事，避免他們再犯一樣的錯誤，同時，也請領導和同事們對我繼續加強監督，幫助我改正缺點，使我獲得更大的進步。

　　檢討人：xxx

　　X年XX月XX日

　　工作檢討書 篇2

尊敬的領導：

　　在下班集合，全班要去培訓時我沒去！

　　對于昨日發生的事，我深表后悔。

　　這件事充分的說明我沒有把工作，領導的話重視起來，這也說明我對工作沒有職責心，也沒有把工作做好。在自己的思想中，仍就存在混日子的思想。此刻，我深深感覺到這件事的.嚴重性。如果不是領導及時發現，并要求自己深刻反省，要放任自己繼續像這樣發展，那么后果是極其嚴重的，甚至都無法想象以后會發生怎樣的工作失誤。因此我在向領導做出檢討的同時，也向你表示感謝。

　　我已經深深的認識到了我的錯誤！請求領導原諒我一次！

　　檢討人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　工作檢討書 篇3

尊敬的領導：

　　您好！

　　xx月xx日，在工作中，我犯了一個嚴重的錯誤，聽客戶唆使替客戶簽字，被領導及時發現，才未鑄成大錯，兩天來，我認真反思，深刻自剖，為自我的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹向領導及各位同學做出深刻檢討，并將我兩天來的思想反思結果向領導及各位同學匯報如下：

　　經過這件事，我感到這雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自我放松要求，工作不嚴謹的必然結果，也是與我公司要求背道而行。經過兩天的反思，我對自我的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。一向以來，我對自我的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近來，由于工作逐漸走上了軌道，而自我對公司也有了必須了解，慢慢開始放松了對自我的要求。所以，這次發生的事使我不僅僅感到是自我的恥辱，更為重要的'是我感到對不起領導對我的信任，愧對各位同學對我的關心同時，在這件事中，我還感到，自我在工作職責心上仍就十分欠缺。眾所周知，作為一名客服人員，行為舉止不僅僅代表個人，更重要的是代表公司形象，既然公司有該項制度，不僅僅是制約客戶，同時也是制約我們員工自我，這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自我的工作沒有足夠的職責心，此刻，我深深感到，這是一個十分危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，并要求自我深刻反省，而放任自我繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。所以，經過這件事，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，感到了自

　　我覺醒的及時，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向領導及各位同學做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感激。

　　此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在工作中，大家都像我一樣私自為客戶簽訂協議，那還要制度和法律干什么呢同時，如果在我們這個團體中構成了這種目無組織紀律的觀念，不良風氣不禮貌表現，我們工作的提高將無從談起，服務也只是紙上談。所以，這件事的后果是嚴重的，影響是惡劣的。

　　發生這件事后，我明白無論怎樣都不足以彌補自我的過錯。所以，無論領導怎樣從嚴從重處分我，我都不會有任何意見。同時，我請求領導再給我一次機會，使我能夠經過自我的行動來表示自我的覺醒，以加倍努力的工作來為我們團隊做出進取的貢獻，請領導相信我，請各位同學監督我。多謝！

檢討人：xxx

　　xx年xx月xx日

　　工作檢討書 篇4

尊敬的領導:

　　于xxxx回標時，由于個人疏忽，在招標辦主持人宣布回標截止后，方才進入會場回標，致使我公司此次投標未被接收，給公司造成了一定的經濟損失和不良影響，同時讓公司領導、業務部、技術部同仁的心血全部付之東流，在此我首先向大家說聲抱歉，真的對不住大家!其次，在今后的工作中，我將加倍努力，希望能彌補此次失誤給公司造成的經濟損失和我愧疚的心靈!

　　同時這件事深深地警醒了我:做事情一定要嚴格要求自己，做到認真負責，有始有終，做足百分百，絕不能完成百分之九十九就松懈，放棄，而因為最后的百分之一滿盤皆輸，正所謂:失之毫厘，謬以千里.我同時也希望大家一起，深刻吸取此次淚的`教訓，引以為戒，杜絕此類事件在今后的工作中發生!最后我要感謝這次失敗的投標經歷，感謝這份自我檢討書，給了我一次改正壞習慣的機會，從而使我向成功邁進了一步。

　　檢討人：XXX

　　20xx年XX月XX日

　　工作檢討書 篇5

　　尊敬的部長大人：

　　再次，我這種行為還在醫院同事之間造成了極其壞的影響，破壞了醫院的形象。同事之間本應該互相學習，互相促進，而我這種表現，給同事們帶了一個壞頭，不利于院系的院風建設。我常感謝領導這次能叫我寫檢討，使我明白了事情和我自己思想上不謹慎的錯誤。與此同時我從今往后一定更努力要求自己，積極做好醫院一切工作，理解體會領導的安排!這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導對我的信任!通過這件事情我深刻的感受到領導對我這種敗壞院風的行為心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感謝上級對我這次深刻的教育!

　　通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己工作放松要求的'必然結果。經過幾天的反思，我對自己這些年的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析,記得剛上班的時候，老牢記著自己畢業時的誓言“為祖國奉獻青春,為人民奉獻生命,無名無利地生和死.終生不悔”，那時我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近來，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對單位的一切也熟悉了，尤其是領導對我的關懷和幫助在使我感到溫暖的同時，也有點放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。因此這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對領導的關心。

　　第三，我今后一定加強自身的責任意識，認真、深刻地了解自己的財務工作，全心全意肩負起這份工作責任，今后我要以踏實工作，努力從事，讓自己這份財務工作責任感得到最好體現。

　　今天，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我自己在“IT文化節”宣傳工作上不盡人意的表現的深刻認識，以及保證在以后的工作中，盡自己最大的努力，做到最好。

　　發生這件事，我知道無論怎樣都不足以擬補我的過錯，因此我不請求領導的寬恕，無論領導怎樣從嚴從重的處分我，我都不會有任何意見，同時!我請求領導在給我一次機會，讓我可以通過自己的行動來表示自己的覺醒，以加倍努力的工作來為公司的工作做出積極的貢獻，請領導相信我。

　　這是一次十分深刻的反省，我對于我自己在宣傳時的差勁的表現感到十分慚愧。我真的不應該在宣傳的時候，只會呆呆地站著，沒有一點積極性。我不應該感到害怕，不應該感到害羞，對于別人冷淡的反應，還是要有充足的熱情，要有不畏困難，勇往直前的精神，一定要學會死皮賴臉，向小黑和銀彬學習，學習他們的積極性，學習他們生來硬拽也要把人拉到報名點，報名參加我們的活動，學習他們看到目標，積極上前介紹，不畏畏縮縮，和陌生人交談時也不會感到害怕。

　　工作檢討書 篇6

尊敬的張總：

　　我懷著愧疚和自責的心情向您遞交這份檢討，以深刻反省我在上周工作期間開錯配方的錯誤。

　　1、錯誤原因

　　1.1我對于開配方工作管理不夠完善，沒進行嚴格復查。

　　1.2由于化驗室擺放配方那個地方燈光比較暗，而且本人有些少近視，看起來容易產生模糊。

　　1.3可能是近排工作壓力大，怕出錯。

　　2、錯誤產生的后果

　　2.1雖然開錯了幾次配方，但也沒有造成什么嚴重的后果。而且開錯兩次數量上的錯誤，配料員都及時糾正了。還有新配方開成舊配方，經過檢測也分析出來了沒有讓產品流出去。

　　2.2雖然沒有產生什么后果，但錯誤都有產生不良后果的.威脅性，更應該重視。而且也反映出在管理上的不足。

　　3、解決方案

　　3.1首先我把配方全部錄入電腦的EXCEL文件，并進行排版。通過查找功能進行查找，再開出來。速度快了，也減少了錯誤。并且進一步在配方表上增加成本自動計算功能。現在配方也錄入完成，自動計算公式也在輸入中。完成后，請公司其它部門或人員進行校對。

　　3.2建立配方管理方案，把開配方與審核配方分開。老虎都有打盹的時候，再細致的人都有注意力不集中的時候，所以我建議開配方由我們技術品質部，檢查配方要有非技術品質部。就像他們配水的有我們技術部抽檢把關。而我們開錯配方，沒有別的把關。那我們的壓力也大，也不利于管理的完善。

　　3.3人非圣賢孰能無過，我懇求您的批評教育，我個人也要經過深刻反省。請您在思想上給與我教育，幫助我建立更良好的做事心態；在精神給與鼓勵，幫助我建立良好的信心。

　　總結：此次配方開錯，雖未造成后果，但確實是一個重大的威脅。是管理上的不完善，是急需建立一個完整解決方案。我也在上面提了幾點改善方案，希望您能多提意見。

　　工作檢討書 篇7

尊敬的單位領導：

　　近期我在公司上班期間頻頻出現吃早餐的情況，在此懷著深刻懊悔的心情遞交檢討書，以充分反省這個錯誤。

　　回顧錯誤經過：最近一段時間，本人發現自己胃部不適，上醫院檢查醫生確認發現是胃部發炎。經過一番思考分析，本人意識到由于近期本人早餐一直沒有吃的緣故導致了胃炎的發生。原來本人都是有吃早餐習慣的，可是近期由于經常去的一家早餐廳關門歇業導致了本人一時間沒有什么早餐可以買，不得已只能夠到距離公司較近的餐飲街購買早餐，這一來耽誤了上班時間，二來也導致了近期我頻繁攜帶早餐來公司并且在上班期間偷吃的狀況。

　　現如今反省錯誤，本人覺得非常愧疚，主要意識到自身有這么幾點錯誤：

　　一，沒有工作的充分準備。

　　沒有充分意識到自身作為一名公司銷售部職員，平常在公司的上班期間需要時刻確保銷售信息的及時處理，上班期間應該打起十二分的注意力，不能夠再將精力花在吃飯上了。

　　二，吃東西嚴重損毀個人形象繼而損毀了公司形象，給其他同事造成困擾。

　　這樣一次事情的出現，充分說明了本人沒有在乎身邊同事的感受，要知道公司里面是一個相對封閉的環境，又因為如今天氣炎熱空調打開，公司里面經常彌漫本人的.早餐蔥油餅、肉包子的味道嚴重得影響了同事工作，我這樣的行為實在太顯得不注意了。

　　三，反映個人素質不高，讓領導揪心。

　　作為公司里的一名員工，也是公司一份子，個人素質的高低很直接牽動著領導的心。如今我偷吃東西就讓領導發現，讓領導深深得感覺到自己底下的員工素質亟需提高，也加重了領導的工作壓力，讓領導傷心難過，可能還會導致領導心情抑郁、痛苦失眠。

　　總而言之，上班偷吃東西是絕對不文雅、不端莊、不照顧他人的不文明行為，我必須嚴肅對待。在此向領導作出鄭重保證：從今往后，我一定不會在公司的辦公區再有任何吃東西的行為了。并且注重日常飲食調節，讓各餐都盡量完好得在公司外部解決以確保良好的工作狀態。

此致

敬禮

檢討人：

　　X年XX月XX日

　　工作檢討書 篇8

尊敬的領導：

　　您好！

　　我于20xx年x月x號，我沒能按照公司規定的時間到達公司，嚴重違反了公司的規章制度，拋除所謂的一些原因，過年報道時我沒去，值班時也沒準時到達，開會也沒去，我管的臺區也沒管好，我個人認為這只能說明我的工作態度極不認真，對工作責任心欠缺，沒有把自己的工作做好，在自己的思想中仍舊得過且過，混日子的應付思想，這種不良思潮只能說明我太自由散漫，只顧自己，置廣大公司員工的集體利益于不顧；置公司領導人的威信于不顧；置公司規定的原則于不顧。自私自利，自我放縱，丟棄原則。我對我個人犯下的這個嚴重錯誤感到痛心疾首，感到無以復加的后悔與遺憾。

　　此時此刻，我只能懷著無比悔恨的心情，由于我個人的.種。種原因，會對公司造成很大影響，想到這里，我只能默默地在心里為我所犯的嚴重錯誤感到后悔莫及，但深感痛心的時候我也感到幸運，感到自己覺醒的及時，這在我今后人生道路上無疑是一次關鍵的轉折。所以在此，我以領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。

　　親愛的領導，我現在已經從內心深處認識到，我所犯的錯誤時巨大的，后果可能導致別人和我一樣，對公司的規章制度完全于不顧，自由散漫，漫不經心。為了殺一儆百，讓公司的廣大員工不要像我一樣，我忠心的懇請公司領導能夠接受我真誠的歉意，并能來監督我，指正我。我知道無論怎樣都不足以彌補我的過錯，因此，我不請求領導對我寬恕，無論怎樣對我，我都不會有任何意見，同時希望領導能給我一次機會，使我通過行動來表示自己的覺醒，請領導相信我。

　　最后，我希望廣大員工以我做反面材料，對照自己，檢查自己。希望在以后的工作中，能從領導身上得到更多的智慧，得到你們的教誨和幫助，并且保證以后不會在出現類似的錯誤，如有再犯，請領導重罰。

此致

敬禮！

　　檢討人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　工作檢討書 篇9

尊敬的領導：

　　您好!

　　x月xx日，在工作中，我不僅沒有認真投入工作，還在下面偷偷玩電腦，并被領導發現，雖然是看新聞，但是卻是明顯的違反紀律。幾天來，我認真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹向領導做出深刻檢討，并將我幾天來的思想反思結果向領導匯報如下：

　　通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己放松要求，工作作風渙散的必然結果。經過幾天的反思，我對自己這些年的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近來，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對單位的一切也比較熟悉了，尤其是領導對我的關懷和幫助使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對領導的關心。

　　同時，在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。眾所周知，政府部門有嚴格的制度，政府工作人員要以身作則，這充分說明，我從思想上沒有把工作的責任重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，也沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的`應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是及時發現，并要求自己深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。因此，通過這件事，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。

　　此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在工作中，大家都像我一樣自由散漫，漫不經心，那怎么能及時把工作落實好、做好呢?同時，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀律觀念，不良風氣不文明表現，我們工作的提高將無從談起，服務也只是紙上談。因此，這件事的后果是嚴重的，影響是惡劣的。

　　我決定做出如下整改：

　　1、對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找，并認清其可能造成的嚴重后果。認真學習各項規章制度，嚴格要求自己。

　　2、認真克服生活懶散、粗心大意的缺點，增強自己的責任心，努力將工作做好，以優秀的表現來彌補我的過錯。

　　3、經常和領導、同事加強溝通，像優秀的同志學習，保證不再出現類似錯誤。

　　發生這件事后，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此，無論領導怎樣處分我，我都不會有任何意見。同時，我請求領導再給我一次機會，使我可以通過自己的行動來表示自己的覺醒，以加倍努力工作做出積極的貢獻來回報，請領導相信我。

　　檢討人：XXX

　　X年XX月XX日

　　工作檢討書 篇10

尊重的領導：

　　在**月**日的工作中，由于我工作中的失誤致使一名旅客沒有買到臥鋪票，導致了這名旅客的出行不便，也耽誤了他的行程。

　　當時由于我沒有按規定給正常排隊的旅客購票，而是給插隊的個別旅客優先購票，雖然我是因為旅客太多和注意力不集中疏忽了正常的購票順序，但是這不能成為我工作不到位，責任心不強而給旅客造成損失的理由。

　　在這里我對我工作的失誤致以真誠的歉意，同時也對自己的工作進行深刻的檢討。

　　從這次的教訓中，我學會了在工作中一定要以旅客的`滿意度作為衡量自己業績的標準；一定要以行業的操守作為自己工作的準則；一定要以熱誠的心態及負責任的態度珍惜自己的工作。

　　最后，我再次對各位旅客，對關心我的同事，對培養我的領導致以深深的歉意！

　　此致

敬禮

　　檢討人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　工作檢討書 篇11

尊敬的單位領導：

　　您好，關于我此次疏忽、怠慢工作的嚴重錯誤，我要向您做出深刻反省、檢討。

　　如今，我已經對錯誤有了深刻認識：我作為公司的一名管理層人員，不顧公司有重要出貨項目不參與加班，導致此次出貨過程人員緊張，造成了極大不便。此外，由于跟領導您有親戚關聯，我這樣怠慢工作的'行為，也在公司內部造成了極大的負面影響。

　　此次我的錯誤，充分暴露出我對待工作的不夠重視，說明我沒有做到“以公司為家、以工作為重”，以及偷懶、散漫的不足與缺點。

　　如今反省錯誤，我就務必制定在今后的改正措施，并嚴肅改正：

　　第一，從今往后我要正視自我的工作態度問題，以嚴肅、認真、負責的態度對待自我的本職工作，做到一切以工作為重，在沒有完成工作任務之前不擅自下班，并堅決負責到位地完成工作任務。

　　第二，針對我偷懶、散漫的缺點，我務必從此次錯誤當中充分吸取教訓，徹底地審視自我這方面不足。今后工作當中，必須要充分改正，盡自我最大發奮做好工作。

　　第三，由于跟領導有親戚關聯，錯誤給公司內部造成了不良影響，我愿意當面做個檢討、澄清。讓同事都清楚看到我的悔過，以最大程度修復由于我錯誤對公司造成的不良影響。

　　在此，對于我本次怠慢工作的錯誤，我真的覺得十分愧疚于您，以深深自責的情緒向您表示道歉：對不起，我錯了！我要堅決執行改正錯誤，今后再不敢犯此類錯誤。

　檢討人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　工作檢討書 篇12

XXXX領導：

　　在“傳達文件”和“會議通知”這兩件事上的工作失誤，反思了幾天，我覺得沒有一點客觀原因，這完全是我的錯，我必須獨自去承擔后果。在XX局長和XX主任語重心長地找我談過后，我更覺得不能推卸責任了。回想一年多來的工作，我走了好多彎路，犯了太多過錯，這樣糊涂下去，并無半點好處，只能是害了自己、毀了前程、辜負了領導、家人的期望。所以我必須勇敢地面對錯誤，展開深刻的自我批評，希望能夠懸崖勒馬，亡羊補牢，猶未遲也。

　　檢討一：屢次犯同樣的錯誤，我自己都覺得太不應該了，這證明了我的思想作風沒有端正，崗位責任意識不強。辦公室是一個部門的“喉舌”，是部門有效運轉的樞紐。沒有強烈的責任意識，是無法勝任的。我顯然沒有意識到自己的崗位責任，明顯放松了對自己的要求。態度決定一切，這是做好工作的.起碼要求，沒有良好的工作態度，就會在同樣的問題上多次犯錯，以至累教不改，無可救藥，之后自然便是領導寒心、自己灰心、家人傷心。

　　“傳達文件”的失誤在于我的惰性，把自己凌駕于領導之上，妄圖猜測，認為領導不在，就可以省事了，結果只能是耽誤領導的工作計劃，換我做領導，也是忍無可忍的。“會議通知”事隔“傳達文件”不久，在XX局長的反復叮嚀下，我仍然無視領導的指示，又胡亂猜測XX局長是和XX主任在一起的，既然電話打不通就可以不聯系了，并沒有意識到自己的嚴重失職。其實若XX局長自己來通知會議，又要我何用?通知四人開會，二人未通知到，后果真是不堪設想，換我做領導，這樣不服從領導、不尊重領導的下屬正是不要也罷。

　　檢討二：工作作風的不扎實，自然決定了工作能力的缺乏。我在工作上犯了這么多差錯，就是因為方法簡單、能力不強，沒有樹立雷厲風行的工作作風，沒有全局觀念和崗位意識，有些工作又缺乏主動性，造成了今天的一錯再錯，自己也很遺憾，更不要說領導的失望了。

　　工作了一年多，還是犯這樣那樣的錯誤，我不得不去檢討自己的工作能力和辦事效率，很多基礎性工作需要在領導的反復催促下才能完成，有的還是未能達到領導的要求。現在連“傳達文件”和“會議通知”這樣的小事都辦不好，我實在是問心有愧，無地自容啊!

　　作為XX工作的一個新人，通過這次教訓，我自覺還缺乏三股勁頭：一是面對新挑戰、新變化，有畏難情緒，缺乏頑強拼搏的“狠勁”;二是面對成績，容易產生自滿情緒，缺乏搶抓機遇、乘勢而上、再上新臺階的“韌勁”;三是面對形勢的變化，精力難以集中到辦公室工作的這個中心上來，缺乏沉下心來、埋頭苦干的“鉆勁”。

　　痛定思痛，我必須毅然決然地承擔責任，不能說挨了領導的批評，就心里不服，產生怨氣，更加消極怠工。只有眼光放長遠了，才能發現這次的教訓是非常及時的，借檢討的機會，我能充分看到自己的缺點，可以真正榨出衣服掩藏下的“小”來。

　　這件事不能就這么過去，我必須書面檢討，以此鞭策。

　　此致

敬禮

　　檢討人：XXXX

　　XX年XX月XX日

　　工作檢討書 篇13

　　針對10月份訂單量少的原因，我自己做了一些分析，主要得出以下幾點主要原因，并且針對這些問題作出了相應的解決辦法。這些原因中有的是主觀的也有些是客觀的。

　　一、主觀原因：

　　1，對于有意向的客戶，自己把握不是很準，只是片面的認為客戶回復頻繁就是有意向。可能導致真正有意向，但是回復不頻繁的客戶的丟失。

　　2，自己的報價策略運用不夠熟練。

　　3，自己對于郵件溝通的技巧不夠嫻熟。

　　4，自己與客戶郵件溝通的時機掌握不準，也可能把客戶聯系煩了。 5，大多數的開發信過于模式化，不夠創新、新穎。

　　6，自己的報價單不夠新穎和獨特。

　　7，給自己的壓力不是很大，總是覺得成單是客戶起到主要作用，只要自己努力了，并且有運氣就足夠了，客戶才是最終的決定下單與否。從而忽略了自己的作用，導致心態不是很堅定。

　　8，郵件回復速度不夠快，這樣導致回復客戶的`郵件數量少，也會導致一些客戶回復不及時。

　　9，本月打電話較少，沒能延續上個月的勤給客戶打電話溝通，了解意圖。

　　10，自己的輪胎專業知識掌握不是很多，有待于提高。

　　二、客觀原因：

　　1，自己客戶不是很有意向。有的一看到咱們的價格就不再回復了。 2，有些很有意向的客戶想要的型號我們暫時不能提供。

　　3，有幾次是由于接待客戶去工廠等原因，導致回復郵件不及時。給客戶開發信，客戶也不回復了。

　　4，這個月有個長假期，導致一些與客戶和同事間的溝通不夠及時。雖然自己在國慶期間也來公司，但是只是抓到了一個客戶，客戶最終通過半個多月的聯系給我發了個鏈接，就不再聯系了。這也是我判斷客戶方面出現了問題。

　　針對以上原因，我做出了下面想應解決辦法。為將來的工作提供方向。

　　一、針對以上主觀原因，

　　1，盡量用大部分時間去做客戶的分析工作，避免判斷意向客戶失誤。可以上網搜索客戶真實存在性。----此點正在試用中

　　2，可以根據不同的客戶（包括地域，種族等），給出不同的報價方式。----此點正在試用中

　　3，雖然較我剛來公司時的郵件回復有了很大提高，但是自己還是不是很擅長郵件溝通，所以以后要多學習郵件的溝通技巧，多上公司論壇學習別人的優秀郵件，上網搜索好的外貿溝通郵件，加以研究轉換成自己的風格。----此點正在試用中

　　4，主要是多分析往來郵件，掌握時機去聯系客戶，也不是對客戶很積極就一定能得到客戶認可，有時候也需要冷置客戶一段時間。----

　　此點正在試用中

　　5，多研究別人以及在網上看看開發信的模版，根據不同的客戶詢盤，進行分析后采用不同的開發新方式。----此點正在試用中

　　6，報價單正在逐步的改進中。打算采取圖文并茂的形式，可以附帶促銷品等也可改變報價單的形式，用PDF報價單。

　　7，堅定自己的信念，積極促單，讓自己主導交易。牽著客戶鼻子走。 8，鍛煉自己的回復郵件的熟練程度，回復郵件前先進行略看，進行分層次的給客戶回復郵件，分緩急度給客戶回復郵件。這樣就能夠有效的利用時間，抓住更多的好客戶。

　　9，如果對有意向客戶盡量多打電話與客戶溝通，弄清楚客戶真正的意圖。

　　10，逐步提升自己的輪胎專業知識，完善自己的知識面。這兩次去工廠對自己的專業知識提高很大。如果以后有機會多去工廠學習，并且多問同事，從而拓寬自己的知識面。抓住客戶對輪胎專業知識方面的興趣點。客戶畢竟是喜歡與專業的人打交道。

　　二、針對客觀原因：

　　1，首先分析，確定自己的意向客戶。然后針對不同風格的意向客戶進行不同的報價策略。如果實在分析后沒有意向的客戶，可以聯系，做長期打算。

　　2，暫時不能提供產品的客戶暫時放置，以半個月或是一個月為期限，進行聯系。讓客戶知道自己的存在，為以后合作打下基礎。

　　3，除非特殊原因，回復郵件一定要及時，有針對性。

　　4，在假期期間盡量的上網絡郵箱等與客戶保持聯系。

　　總之，無論是主管還是客觀原因，我都需要在以后的工作中盡量的避免，也會逐步的制定時間計劃來掌控自己的工作進程，這樣才能更有效的利用時間，達到最高的工作效率。循循漸進的提高自己的工作能力。

　　檢討人：XXX

　　20xx年10月29日

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