電子專業(yè)畢業(yè)實習報告
在學習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，其在寫作上有一定的技巧。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的電子專業(yè)畢業(yè)實習報告，希望對大家有所幫助。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告1
一、前言
實習是電子信息工程專業(yè)學生不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，本次實習是在學生學完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進行。實習的目的在于通過在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、電子產(chǎn)品廠等實習基地的生產(chǎn)實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結(jié)合，鞏固消化所學的知識，培養(yǎng)實踐操作技能，建立電子網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成等概念，并為后繼課教學及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。通過實習提高自己的對社會的認知能力，同時理論聯(lián)系實際，讓自己迅速適應(yīng)社會，跟上新興產(chǎn)業(yè)前進的快速步伐。通過理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)自己成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復合型人才。實習從20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日結(jié)束。
二、實習目的
這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習，本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，可以根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為以后打下良好的`基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習，使學生了解社會對電子信息工程專業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展需求，進一步理解和領(lǐng)會所學的基本理論，了解電子信息技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用。同時，通過對具體實習項目的分析，理論實踐相結(jié)合，鞏固和發(fā)展所學理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能畢業(yè)實習的另一個目的，是為畢業(yè)設(shè)計收集必要的資料，做好技術(shù)、知識、資料的收集、整理等準備工作。鍛煉學生適應(yīng)社會以及分析、解決工作中各種問題的能力；畢業(yè)實習對同學今后的工作，發(fā)展起重要作用，它為學生從學習階段進入工作階段建立一個階梯，以實現(xiàn)從學校到社會平穩(wěn)過渡的目的。
三、實習內(nèi)容
1。掌握C語言，對數(shù)組，指針，結(jié)構(gòu)體，鏈表能熟練使用。
2。掌握基本的系統(tǒng)編程，能夠熟練的使用系統(tǒng)調(diào)用，進程間通信，線程創(chuàng)建和進程創(chuàng)建的基本函數(shù)。
3。掌握基本的網(wǎng)絡(luò)編程，熟悉各種基本協(xié)議的包頭和使用。如UDP，TCP，IP，ARP，ICMP，TFTP，HTTP等協(xié)議。
4。增強對工作的感性認識，學會將所學的專業(yè)理論知識應(yīng)用于實際，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力。
5。培養(yǎng)我們的觀察力、判斷力、創(chuàng)新能力、獨立思考和解決問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計打下扎實基礎(chǔ)。
6。本次實習的主要目的是鍛煉自己的實際動手操作能力，并且能將在大學中學到的東西與社會中真正使用的東西掛鉤，將理論與實踐相結(jié)合。
四、實習總結(jié)
通過這次實習，我在工作實習我感覺到自己的能力的不足，我還有很多地方需要學習，在公司實習的期間我參與項目的開發(fā)有限，通過和老員工的交流雪學習，對程序的結(jié)構(gòu)，作用有了明確的認知，平時注意不到的小知識都可能影響程序段的運行，其次在這個過程中，我也通過了深入的調(diào)查、討論，以對一個小型軟件開發(fā)企業(yè)的結(jié)構(gòu)、管理、文化、氣氛有了比較詳細的了解。在工作期間要有耐心，在寫程序時要有足夠的細心，在工作中有好多次都是因為一個字母或語法的錯誤沒有達到要求，這次實訓是對我們這幾年學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。
開始時工作看起來簡單，實際工作時就會遇到更多的困難。看似平常實際卻是那幺的不平凡。遇到困難也是個考驗，只有遇到困難下次才會有準備。面對困難就是面對挑戰(zhàn)，敢于迎接暴風雨才會有機會遇見彩虹。以前遇到問題會找老師或者有時會放棄，但現(xiàn)在只能靠自己了，別人不可能永遠幫助你。只有讓自己了解的更多，明白更多。我會在日后工作中更加仔細認真留心細節(jié)，讓自己知道更多，擺脫對別人的依賴，早日獨立來勝任工作。
這次實習也是我初次不如社會工作的一次經(jīng)驗，當然會有很多的不足之處，比如說為人處事方面，由于社會經(jīng)驗還是略顯不足，所以在工作中難免會有和同事意見不同的時候卻沒有以的方式處理，這里深深地表示歉意，還有就是技術(shù)方面的不足，通過這次實習我明白了從學校學習的知識不足以面對以后的工作，所以還要更加的努力才行！本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
最后非常感謝實習期間對我提供幫助的人，讓我真正學到了很多書本上沒有的知識。最后還要感謝指導老師的耐心指導和幫助。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告2
一、實習的目的和意義
通過在LGD樂金顯示xx股份有限公司的實習，親身感受電子工廠的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經(jīng)驗。
接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事電子科學相關(guān)工作的能力。
理論聯(lián)系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經(jīng)驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。通過實習實踐，讓畢業(yè)生能夠在現(xiàn)實氛圍中尋找自身差距，在彌補自身不足的同時強化進入社會前的適應(yīng)能力，使畢業(yè)生信心十足地面對就業(yè)，順利完成角色的轉(zhuǎn)變。
二、實習內(nèi)容與實習過程
時光如梭，大學四年生活即將畫上句號。大四下學期，我在LGD樂金顯示廣州股份有限公司參加實習。在經(jīng)歷了十天正式的培訓后，我對公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念有了深入的理解。之后我被分到的崗位是設(shè)計部TVPart電子工程師。
從進入辦公室的第一天起，公司研修部為我們每人指定了一位帶領(lǐng)師傅，通過師傅的指導和我個人的'自學，實習期間我學到了挺多。具體如下：
1。熟悉了開發(fā)業(yè)務(wù)：熟悉我所在部門開發(fā)流程，了解了工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容；
2。認知及實踐環(huán)節(jié)：進入廠線觀察Module制作過程；動手拆分并組裝LCM各個部分；在最終檢查機處觀察各種品質(zhì)不良現(xiàn)象。
3。學習了有關(guān)液晶顯示方面的專業(yè)性知識和技術(shù)：液晶顯示技術(shù)原理，3D顯示原理及優(yōu)勢，B/L技術(shù)，LED背光原理，產(chǎn)品規(guī)格書等。
4。儀器儀表的使用：學習了電源和圖像發(fā)生器，示波器的使用，在以后的工作過程中要熟悉掌握它們的使用方法。
5。參與部門會議：每天參與部門例會的同時，跟隨同時參與MRW會議、ECO會議等。
實習是工作的前奏曲，在實習過程中，我嚴格要求自己，遵守公司的相關(guān)制度和規(guī)定，希望自己能盡快適應(yīng)公司的環(huán)境，也能自然的實現(xiàn)從大學生到社會工作者的身份轉(zhuǎn)變。在大學的象牙塔里，我們是青澀的一名學生，我們可以按照自己的生活方式和習慣出牌，但是當我們步入了社會，我們的角色已經(jīng)開始變化，別人也會以新的社會角色看待我們。大學生的角色與職業(yè)角色之不同主要地表現(xiàn)為：一個受教育者，掌握本領(lǐng)，接受經(jīng)濟供給和資助，逐步完善自己的過程；一個是用自己已經(jīng)掌握的本領(lǐng)，通過工作為社會作貢獻，具一定的權(quán)利和義務(wù)，以自己的行為承擔社會責任的過程。因此，我需要學會慢慢承擔，成為一個有擔當有責任的人。
在實習中我在辦公桌前自學了很多相關(guān)資料來充實自己，填補自己在這些方面的空白，但是我也發(fā)現(xiàn)自己的動手能力有待提高。每當我遇到困難時，身邊的同事都會耐心的幫助我解釋問題，他們也對我提出了更多的期望和建議，讓我成長和受教了。在剛開始的工作中，我們必須能夠吃苦耐勞。天將降大任于斯人也，必將苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。只有放下身段，潛心學習和鍛煉才能有所成就。其次，很重要的一點就是我們要培養(yǎng)自己人際關(guān)系，這就需要我們學會做事。“做事從做人開始，做人從誠信開始，誠信建立在坦誠之上，收獲從吃苦開始，吃苦從創(chuàng)新開始，創(chuàng)新從小做起”。這句話出自一位湖南的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者之口，也正是我們大學畢業(yè)生需要潛心x的。
實習期間，我們都培養(yǎng)了團隊合作能力，最初的十天培訓，我們都是在團隊基礎(chǔ)上完成各個小任務(wù)，中間會有很多比較有趣的游戲，這都讓我們更多的認識和了解他人，并讓我們都建立了團體合作意識。實習的日子，我們也有我們的歡聲笑語，我們這二十幾個實習生建立起了很好的友誼。這對我們每人來說都是生命中一段珍重的回憶。
三、實習收獲與體會
實習期間，我主要是以自我學習的為主的學習方式，同時進行相關(guān)的認知實習。在LGD“熱情，專業(yè)性，協(xié)作”的組織文化氛圍中，我感受到了公司對員工的悉心關(guān)懷，公司對我們生活方面的周到也讓我們感動。而在辦公室本部門內(nèi)部，xxx對我這位新人很是照顧，以至于讓其他新人對我開始羨慕。xxx踏實肯干的工作態(tài)度也讓我更加虛心和低調(diào)。而我與同事之間也建立了很好的關(guān)系，遇到工作方面的疑惑和問題，我都會與他們溝通交流，讓自己盡快的成長。如此和諧的辦公氛圍，不僅讓我減輕了工作的身心壓力，也讓我感受到了他們對我的關(guān)懷。從一名未出社會的大學生最終轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐幻締T工，我不僅要學習專業(yè)技術(shù)，更重要的是學習一種敬業(yè)精神，努力做到高效、自律、求實、創(chuàng)新，把自己融入到一個大團隊中去，增強自己的企業(yè)榮譽感，因為一個企業(yè)的成功就是每個員工的成功。
實習中，我覺得我們要從內(nèi)心開始轉(zhuǎn)變觀念。當每月發(fā)放工資時，我的心里都會格外開心，這可是大學自食其力賺到的第一筆錢，雖然說數(shù)目很少，但是也樂得自在。我們憑借自己的能力開始在社會上行走，開始不再依靠父母，開始獨立的生活和解決各種隨之而來的問題。賺錢來之不易，所以此時此刻想想我們的父母如何含辛茹苦的撫養(yǎng)我們讀書吧！在實習時，我聽了一場有關(guān)理財方面的講座，具體講的是基金和保險方面的投資，等以后工作穩(wěn)定下來了，我也要學著開始理財了，理財觀念轉(zhuǎn)變是基礎(chǔ)，身體力行是關(guān)鍵。
總而言之，作為剛剛走上工作崗位的新人來說，一定要為自己創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，特別要創(chuàng)造一個良好的人際環(huán)境，要寬以待人，樂于助人，要與人為善；工作上一定要勤勉，要做有心人，要做細心人，要有踏實務(wù)實的實干精神。我們有理由相信，成功必將屬于有這樣的信念并能付諸于實踐的人們！
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告3
一. 實習報告題目：
二. 實習目的：通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識 面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
三. 實習時間：20xx年8月25日
四. 實習地點：大慶市薩爾圖區(qū)鑫仁泉房地產(chǎn)開發(fā)公司 五. 實習內(nèi)容：
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學習和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術(shù)的處理方法。
在實習期間遵守實習單位和學校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。
1.鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
2.模板工程模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進行設(shè)計。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的情況時有發(fā)生。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架進行觀察、維護和發(fā)生異常情況時進行處理的要求。
3.混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強度等級必須符合設(shè)計要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點隨機抽取。取樣與試件留置應(yīng)符合下列規(guī)定：
1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次;
3、當一次連續(xù)澆筑超過100m3時，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次;
4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次;
5、每次取樣應(yīng)至少留置一組標準養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實際需要確定。
熟悉工程施工管理、技術(shù)管理
1. 項目技術(shù)負責人負責落實技術(shù)崗位責任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進行技術(shù)交底并填寫技術(shù)交底記錄。 2. 項目經(jīng)理責成個專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細的“施工日志”。施工日志的內(nèi)容包括以下幾個方面;當天施工部位，該部位的施工人數(shù)，具體的施工班組，具體的現(xiàn)場負責人，施工用的材料和設(shè)備情況，依據(jù)的作業(yè)方法或那個技術(shù)交底、當天氣候，當天施工部位的檢驗和實驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的.問題等。
3. 施工過程中、有工程室負責現(xiàn)場勞動力的調(diào)配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程負責每周主持召開一次工程會議、總結(jié)上周工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距。安排本周的工作。
我們實習主要就是看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現(xiàn)場的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。 我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機械設(shè)備。 為了了解不同機械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機”，它是目前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業(yè)。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進行有效的成本控制，正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會造成浪費。
我在現(xiàn)場看到砌筑空心磚，空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結(jié)構(gòu)的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔(空心磚)1/2處，孔向下(將少數(shù)分布筋埋入)交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應(yīng)將3塊實心磚填入其中再施工。 六.實習體會：
通過這次實習使我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求，達到設(shè)計、施工標準化。。 七.實習建議：
實習是為就業(yè)打基礎(chǔ)，更是以就業(yè)為目的。針對的選擇實習崗位非常重要，通過這次實習我發(fā)現(xiàn)理論和實踐的差別非常大，希望學校能在學生在校期間多多開展實踐后動，對學生以后步入工作崗位有很大幫助。.
八.總結(jié)：這次實習是我對建筑設(shè)備，建筑基礎(chǔ)等有了一定的了解，為我們今后學習專業(yè)知識引開了一條路，我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。除了建筑知識，給我們印象最深的應(yīng)該是安全問題。每個施工單位都有標語“安全第一”，作為工程人員，應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生，不但要嚴格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸安全知識，對他們的生命安全負責。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告4
一、實習單位簡介
山西___生物科技有限公司位于山西省**縣**鎮(zhèn)**村，始建于20xx年3月，占地面積為17342平方米，建筑面積10000余平方米，總投資2199萬元。是根據(jù)當?shù)剡m宜發(fā)展種植苦蕎的自然條件和農(nóng)民種植苦蕎的傳統(tǒng)習慣建立的一座苦蕎加工現(xiàn)代化企業(yè)。
山西___生物科技有限公司在董事長兼總經(jīng)理***的帶領(lǐng)下，大力弘揚以“富民健康___魂”為核心價值的企業(yè)文化，始終堅持“公司+基地+農(nóng)村經(jīng)濟組織+農(nóng)戶”的發(fā)展方向，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，穩(wěn)定推進質(zhì)量管理方針，努力完成食品安全生產(chǎn)計劃，實施品牌興企戰(zhàn)略。團結(jié)一致，奮力拼搏，持續(xù)改進，健康發(fā)展，共同開創(chuàng)“___”美好的未來，為**縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)、社會經(jīng)濟發(fā)展和豐富營養(yǎng)食品市場做出了積極的貢獻。
山西___生物科技有限公司十分重視人力資源開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)工作。在生產(chǎn)技術(shù)方面除與山西農(nóng)科院和山西農(nóng)大長期聯(lián)合開發(fā)外，特別注重員工技術(shù)培養(yǎng)。目前，全公司已有各種專業(yè)技術(shù)人才18名。公司現(xiàn)有制粉、炒茶、膨化、焙烤等四條先進的苦蕎食品流水生產(chǎn)線，可生產(chǎn)苦蕎產(chǎn)品四大類6個產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達6000噸，產(chǎn)值可達3350元，年實現(xiàn)利稅350萬元。同時，帶動了當?shù)丶爸苓吙h市3000余農(nóng)戶發(fā)展苦蕎種植，幫助農(nóng)民增加收入3600余萬元。帶動了當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，緩解了社會就業(yè)壓力，被評為臨汾市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，山西省“兩區(qū)”開發(fā)重點扶持企業(yè)。
二、實習期間的工作內(nèi)容
（一）實習期工作安排
在為期四周的實習期間，我實習所涉及的內(nèi)容主要是電商運營，包括組織貨源、網(wǎng)絡(luò)銷售、物流配送等。具體內(nèi)容如下：
實習第一周先進行理論培訓。了解公司的發(fā)展史以及各個機構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、產(chǎn)品類型、人員數(shù)量等，了解公司的文化歷史，認識公司同事。隨后公司安排特定的指導人帶領(lǐng)我在接下來的三周進行輪崗，實際操作，以便更好的了解電商運營全過程。
實習第二周組織貨源。既了解和熟悉公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及所占庫存和銷售比例并進行登記，對暢銷、滯銷、平銷產(chǎn)品了解和熟悉。對每天銷售的產(chǎn)品進行認真查看、總結(jié)與分析。每天結(jié)束后將分析總結(jié)的情況上交至指導人手中請求查閱指導。
實習第三周進行網(wǎng)絡(luò)銷售。包括產(chǎn)品宣傳和訂單處理。如果是一次完整的交易流程，既客戶完成了滿意的購物，則包括接收訂單、確認訂單、查詢存貨、錄入訂單、生成揀貨單、打印揀貨單等一系列業(yè)務(wù)流程。若交易過程中出現(xiàn)丟件、客戶不滿意退換貨等則要核實信息，對所出現(xiàn)的問題進行登記并跟蹤，將情況匯總好交給生產(chǎn)部、銷售部、售后部等相關(guān)部門。
實習第四周進行物流配送。由于___公司是在一個較小的縣城，規(guī)模不大，物流系統(tǒng)較落后，對于距離遠的貨物銷售只能與專業(yè)的物流公司合作，而同城（既縣所包括的村鎮(zhèn)）運送則由公司專門的人員進行送貨上門服務(wù)。在進行物流配送時，我需要對應(yīng)訂單將不同村鎮(zhèn)的貨物進行分揀裝配，并按訂單進行合理的數(shù)量、路線規(guī)劃。在貨物送達后要對客戶身份進行核實并請客戶簽字確認，然后將訂單交與公司負責人。
（二）實習期間完成的成果
在為期四周的實習間，我涉及了三個不同的崗位，雖然每個崗位都看似蜻蜓點水，略有接觸，實則并未深入了解。但我還是盡量將自己所學的專業(yè)知識運用到實際的崗位中，使理論與實際相結(jié)合，并得到了公司相關(guān)負責人的認可，如：
在組織貨源進行庫存管理時，我根據(jù)公司不同的產(chǎn)品分類進行ABC重點控制法。對包裝奢華、產(chǎn)品質(zhì)量好，一般用于禮品贈送的A類苦蕎產(chǎn)品重點加強管理與控制；對一般的中等包裝的B類苦蕎產(chǎn)品按照通常的方法進行管理和控制；對包裝簡便、價格便宜，供一般消費者自己食用的C類苦蕎產(chǎn)品采用最簡便的方法加以管理和控制。
在進行網(wǎng)絡(luò)銷售時，由于___公司主要是針對線下銷售，雖然網(wǎng)上銷售也有開展，但銷售情況并不理想。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學生，在進行認真分析后，我認為公司產(chǎn)品在網(wǎng)上難以銷售是因為產(chǎn)品知名度不高，所以，在實習期間，我努力運用所學專業(yè)知識進行產(chǎn)品宣傳。包括線上宣傳和線下宣傳，如，線上宣傳，在微信建立公眾號，借助微信朋友圈進行產(chǎn)品宣傳；在微博開通粉絲頭條，推廣產(chǎn)品和店鋪。線下宣傳，除散發(fā)宣傳單外，還請前來購物的消費者關(guān)注公司的網(wǎng)上店鋪，講解網(wǎng)上購物的便利，在他們關(guān)注成功后贈送一些小禮品。經(jīng)過努力，網(wǎng)上店鋪的關(guān)注度較之前有了大幅提高，銷售量也有了少許增長。雖然增長幅度不高，但我認為這已經(jīng)是一個好的開始了。
三、工作中存在的問題和解決問題的措施和建議
由于___公司的地理局限性和公司領(lǐng)導人的戰(zhàn)略規(guī)劃及領(lǐng)導問題，該公司現(xiàn)存以下問題：
（一）問題與不足
1、公司主要負責人思想保守，規(guī)劃不足，缺乏前瞻性。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的。但___公司作為一個私營企業(yè)，位于一個小城鎮(zhèn)，并且成立時間短，公司負責人也只是一個文化水平不高的農(nóng)村人，因此在網(wǎng)絡(luò)營銷上有諸多問題。如在產(chǎn)品銷售途徑上只是一味立足于傳統(tǒng)的線下銷售，對線上銷售缺乏深入了解，并對其盈利方式持懷疑態(tài)度。在市場規(guī)劃上，也只認定周邊市縣，沒有長遠的規(guī)劃，不能借助互聯(lián)網(wǎng)擴大市場范圍。
2、公司人員配置不足，職責不清。
由于公司人員不足，所以在為期四周的實習期間我不得不轉(zhuǎn)換三個不同的崗位，名義上雖為輪崗操作，更好的了解電商運營全過程，實則是哪里缺人手就到哪里幫助。由于公司人手不足，所以往往是一人身兼數(shù)職或幾人同擔一職，當出現(xiàn)事故時互相推諉，當有利可圖時互相爭搶。
3、相關(guān)負責人多為裙帶關(guān)系，且思想保守，工作配合難度大。
就跟大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，公司負責人更相信自己的親屬朋友，___公司也不例外。公司的相關(guān)負責人多為裙帶關(guān)系，且思想保守，在進行網(wǎng)絡(luò)銷售時，我提出網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，但負責人認為是不切實際，費時費力且收效甚微，不予支持，認為按照傳統(tǒng)的銷售方式就可以。況且，作為省重點扶持企業(yè)，沒必要“瞎折騰”，因為會有資金補貼。雖然對于這一說法我不贊同，但我卻無能為力，只能盡力去勸說，最后在我的不懈努力下負責人才同意我暫且試一試。
4、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品單一
作為一個專門經(jīng)營苦蕎產(chǎn)品的企業(yè)，___公司其實有很多衍生產(chǎn)品，除苦蕎茶外，還有苦蕎面、苦蕎月餅、苦蕎殼的枕頭等，但因為包裝、保質(zhì)期等問題，害怕物流過程中對產(chǎn)品造成損壞，因此只銷售密封性能更好，保質(zhì)期更長的苦蕎茶。與其他種類齊全的網(wǎng)上商鋪相比，___公司的網(wǎng)上銷售產(chǎn)品實在是太單一了。
（二）相應(yīng)的改善措施
1、公司領(lǐng)導人要不斷學習，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
公司負責人作為整個公司的領(lǐng)導者，在立足實際的情況下，還應(yīng)不斷學習，緊跟時代潮流，為公司更好的發(fā)展制定整體戰(zhàn)略目標。___公司在近年的發(fā)展中已相對穩(wěn)定，周邊市縣的市場也已打開，為提高企業(yè)知名度、擴大市場規(guī)模，領(lǐng)導人應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，打造屬于自己的品牌特色，使苦蕎土特產(chǎn)品的經(jīng)營模式更加成熟穩(wěn)定。
2、建立與企業(yè)發(fā)展相匹配的管理制度。
一個企業(yè)要有長遠的發(fā)展就要有相應(yīng)的管理制度，使專門的管理人才負責相應(yīng)的工作，大家各司其職，將全部的精力放在自己的崗位上，公司才能有條不紊的經(jīng)營下去。___公司要想更長遠的發(fā)展下去，就要改變這種職責不清，人才匱乏的局面。公司要完善各種保障制度，以高薪、福利補貼等來吸引人才，為公司注入活力。
3、建立完善的培訓體系，加強交流學習。
___公司的大多數(shù)職工都是當?shù)厝耍捎诮涣鞣秶 ⒔佑|面窄，不可避免的造成了他們對新事物的接受力弱甚至排斥。要改變這種現(xiàn)狀需要建立完善的培訓體系，請專業(yè)的人對他們進行培訓講解，使他們了解互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代商業(yè)的'重要性，改變過去落后的思想，緊跟時代的步伐。公司還可以組織一批有先進思想的職工外出學習，讓他們將一些先進公司的成功經(jīng)驗運用到本公司的經(jīng)營中去。
4、加強技術(shù)投入，豐富產(chǎn)品種類。
___公司雖然產(chǎn)品種類多，但由于技術(shù)的限制，導致網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品單一，知名度不高。為改變這一弊端需要加大技術(shù)投入，運用先進的工藝、科技進行產(chǎn)品生產(chǎn)，為豐富網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品種類提供條件，使更多的人了解苦蕎產(chǎn)品，為提高___公司的知名度打下基礎(chǔ)，為擴大市場規(guī)模創(chuàng)造條件。
四、實習心得和總結(jié)
畢業(yè)實習是每一個大學生必須參加的一次社會實踐課程，作為學校和社會的過渡階段，我們可以積累專業(yè)課本以外的實踐經(jīng)驗，認清自己的專業(yè)知識與所要從事的職業(yè)的差距，彌補自己的不足，探索自己的職業(yè)方向，為將來步入社會打下基礎(chǔ)。
（一）問題與不足
1、專業(yè)知識不扎實，在實際運用中不能得心應(yīng)手。
在平時的學習中，我們習慣了牢記課本知識而忽略了動手操作能力，而且由于涉及面廣但都沒有深入學習，所以看似哪個都了解，實際操作起來卻不是每個都可以很好的完成。因此，在實習期間，當我需要完成一項自己看似會的任務(wù)時，卻不得不反復翻閱書籍，查找資料，鞏固知識點，之后才能勉強完成。但卻因此浪費了大量的時間在查閱資料上，不能按時完成工作，將工作時間延長到休息時間上。
2、社交能力差，溝通能力欠缺。
也許是與自己多年來在學校生活有關(guān)，我一直認為只要按上司的要求完成好自己應(yīng)該做的事就會得到周圍人的認可，可實際踏入社會才明白，我要做的不僅是完成自己的工作，還要處理好和周圍同事的關(guān)系。本來我自己的性格就偏內(nèi)向，在與人溝通能力上又有欠缺，因此，在剛開始實習的一周，我是很苦惱的，因為不能很好的融入到同事中去。
3、對不熟悉的工作缺乏熱情
在輪崗實習期間，會涉及到不屬于自己專業(yè)的工作，因為不熟悉，所以會有抵觸心理，不是那么積極。這就造成了工作效果平平或不能很好的完成。結(jié)果導致公司同事需要二次檢查，加重了大家的工作負擔。
4、對基礎(chǔ)辦公軟件操作不熟練，工作效率低
由于在學校很少涉及辦公軟件的內(nèi)容，自己也忽略了這方面能力的提升，所以在一開始的實習期，因為不能熟練運用辦公軟件而造成工作效率低。
（二）認識與收獲
1、要有責任心。
對每一項工作，即使不是很熟悉，也要認真負責。如在組織貨源時，要運用科學的方法認真仔細地對公司庫存貨物進行歸類管理、清點、記錄，并對每日倉庫進出貨物認真清點，做好日報表、周報表，并分析貨物銷售情況，尋找潛在客源，為公司謀取最大利益。在訂單處理時要仔細核對好客戶信息、訂單編號，降低丟失貨物的情況。在貨物配送時，更要有責任心，確保貨物是安全、準確地送到了客戶手里。只有認真謹慎，對工作有責任心，才能贏得老板、同事的認可，才能長久的在社會立足。
2、要有吃苦耐勞的精神。
實習雖然還沒有正式步入社會，但也一腳離開校園，一腳踏入社會。在實習公司，我很少能按照上學的時候正常作息，有的時候會因為不能正常完成當天的工作而很晚才睡卻不得不早早起來繼續(xù)第二天的工作，雖然身體很疲憊，但工作成果得到了上司和同事的認可，依然可以斗志昂揚。
1、要有樂觀積極的心態(tài)。
因為是在一個規(guī)模小的公司實習，網(wǎng)絡(luò)營銷還不太成熟，總會遇到各種各樣的問題，如發(fā)出貨物后，顧客對貨物不是很滿意，溝通的時候態(tài)度也不是很好，輕則抱怨，重則怒罵。這時，就要保持樂觀積極的心態(tài)，以平和的心態(tài)與顧客溝通，切不可將情緒帶到工作上。
2、要端正學習態(tài)度，樹立正確的學習觀念。
實習是我們離開校園步入社會的一個橋梁，在這一階段，我們既可以鞏固所學的專業(yè)知識又為步入社會打下了基礎(chǔ)，不論是對專業(yè)知識的補充，還是對社交能力的提升，實習都讓我們重新認識到學無止境，要不斷的學習，樹立正確的學習觀念。
（三）實習總結(jié)
學習的最終目的就是應(yīng)用，只有將理論與實際相結(jié)合，才能成為一個對社會發(fā)展有貢獻的人，否則只能是紙上談兵。在___生物科技有限公司實習的這一個月中，我對電子商務(wù)有了更加深刻的了解，對它的營銷模式和營銷過程有了更加真切的體會，雖然它現(xiàn)在在開展網(wǎng)絡(luò)營銷上與其他企業(yè)相比還有諸多不足甚至可以說是落后，但我相信，如果公司領(lǐng)導者可以制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，加大對人才的引進，并對國家發(fā)展農(nóng)村電商的政策予以重視，那么，公司一定能夠獲得更加長遠的發(fā)展。
同時，這一個月的實習讓我受益匪淺，為步入社會打下了基礎(chǔ)，也讓我對自己的專業(yè)有了更加深刻的認識。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。在這一個月的實習期間，雖然自己曾因工作不能很好的完成而苦惱，因被上司指責而難過，卻也因自己的建議被公司負責人接納而欣喜，因自己為公司做了一點小小的貢獻而自豪。這一個月雖不盡如人意，但卻對自己心態(tài)的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了積極影響。之前總覺得現(xiàn)在就業(yè)壓力大，自己又沒有進行過實際的操作，什么也不會，害怕會被公司負責人指責，對工作會產(chǎn)生抵觸心理。但實習結(jié)束后，我從中認識到，人不應(yīng)該妄自菲薄，要有自信心，同時也要不斷虛心學習，這樣才能不斷進步，成為一個對公司、對社會有用的人。時間雖短，我卻從中學到了很多，對自己有了清晰的定位，對為人處世有了些許了解，對職業(yè)規(guī)劃有了重新認識。總之，這一個月的實習將成為我人生的寶貴財富。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告5
一、 實習目的：
為了更好地了解電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C的交易流程，把專業(yè)的理論知識加以運用，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程，提高電子商務(wù)地操作、實踐能力，為以后的課程打下堅實基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實習，讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累，綜合運用所學專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。
1.提高自身對企業(yè)電子商務(wù)的全面認識
調(diào)查了解實習單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認識。
2.培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能
把我們所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨立工作能力。
3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學習能力和職業(yè)能力
通過專業(yè)實習，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強對專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進一步加深對書本知識的理解，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習過程中意識到自身的不足，更加明確下一步的努力改進方向，增強自覺學習的意識與動力。從工作中學習和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實習及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。
我選擇的是分散實習，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務(wù)部進行面試。面試成功后，我進入這家私營企業(yè)開始了我的實習生活。
二、實習時間
本次實習時間從20xx年6月 到20xx年8月
三、實習地點
xx省xx市xx區(qū)xxxxxx工業(yè)區(qū)xx鞋業(yè)
四、實習單位和崗位
實習單位：xxxx有限公司
崗位：電子商務(wù)部——美工
公司簡介：
xxxx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點覆蓋全國各省、市、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個國家和地區(qū)。
經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠實務(wù)實、自強不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細節(jié)、考慮周全、精益求精，將產(chǎn)品做工精細、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲“先進單位”“先進工會委員會”“文明經(jīng)營戶”“雙愛雙評”先進單位等光榮稱號并于20xx年通過ISO9001--20xx國際標準質(zhì)量認證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?“奔力龍”“俏管家”“路百順”“迪順王”等各大知名品牌.20xx年公司成功簽約意大利品牌“PRATOI(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權(quán)。
五、崗位工作描述
應(yīng)聘來這里的時候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負責網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經(jīng)理想讓我多學其他東西，所以到后來還安排我負責上傳新的寶貝，并同步到分銷平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。
六、實習心得
第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的.生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學習園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂。” 我對這句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。
專業(yè)實習第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認為，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做C店和分銷，在阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告6
我是一名學習20xx級電子商務(wù)的學生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司實習，成為一名實習銷售業(yè)務(wù)員。
在這段時間里，我不僅僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售教師的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
新疆頂益食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產(chǎn)滿足新疆片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)本事，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，新疆廠僅僅作為一個滿足新疆片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地。
首先，我介紹一下所在市場的基本情景，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，經(jīng)過多次宣傳和介紹，說服客戶理解并銷售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部實習工作的。進公司實習是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的.公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實習人員就是跟著師傅跑，自我不需要與客戶直接接觸，感覺很簡便，之后自我學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。可是我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類應(yīng)對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。
社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自我所做的事負責的一種職責。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你此刻能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告訴我這是銷售員常遇到的事，但那天的事很悲痛，師傅喝了6個啤酒，可是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今日他是師傅給我的第一個任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情景和他們此刻的庫存與目前市場的需求，最終問問他需要進多少產(chǎn)品，可是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。可是我來之前已經(jīng)了解到公司近期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最終我還是沒有打動蔡老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，終于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心境不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不一樣層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。
就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最終，感激我的母校——石河子大學商學院，一向以來對我的培養(yǎng)，感激商務(wù)管理系全體教師傳授給我的知識，感激三年以來教育過我的所有教師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感激讓我實習的集團新疆頂益食品有限公司，同時再次感激銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導和教誨！
感激伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對我的關(guān)心，感激銷售主管王曉萍先生對我的培養(yǎng)，感激新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一向以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告7
一、社會實踐的目的
本次社會實踐是我們畢業(yè)前的最后一次綜合性實習，本次實踐也是為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在畢業(yè)后能夠真真正正的走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學習允許根據(jù)自己所學的知識及興趣、愛好尋找相關(guān)單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際的專業(yè)問題，把在校學習期間學習的《單片機原理與應(yīng)用》、《電子技術(shù)》等專業(yè)知識靈活地應(yīng)用于實踐實習工作中去。從而鍛煉自己對電子專業(yè)的相關(guān)實踐操作設(shè)計能力，為以后的工作學習打下良好的基礎(chǔ)。
二、社會實踐的要求
畢業(yè)實踐是學生在修完全部的理論課程之后，正式走上工作崗位之前進行的一次專業(yè)性練兵活動。要求學生在實習期間，嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度和作息時間，能基本獨立的完成制定崗位的工作任務(wù)，能綜合運用所學理論知識，和技能分析解決較簡單的實際問題，具有一定的團隊合作精神和創(chuàng)新思維，并按要求完成畢業(yè)實踐報告。
三、實踐時間、地點及公司簡介
實踐公司：廣州市陽光科密集團
實踐時間：xx.3.1至xx.4.15
公司簡介：
廣州市陽光科密集團創(chuàng)立于1993年，是一家集生產(chǎn)、銷售與研發(fā)為一體的從事辦公機具、高科技電子類產(chǎn)品和ABS汽車制動的現(xiàn)代化民營集團企業(yè)。目前共擁有員工20xx多名，集團下屬企業(yè)“廣州市陽光科密電子科技有限公司”、“廣州市科密汽車制動技術(shù)開發(fā)有限公司”，兩個生產(chǎn)基地為“增城市科密電子有限公司”和“增城市新特電器有限公司”。
“廣州市陽光科密電子科技有限公司”為集團的營銷總公司，下設(shè)廣州、北京、上海、沈陽、杭州、東莞、天津、西安、哈爾濱、濟南、成都、昆明、福州、武漢、長沙、南京等16家分公司和50多個辦事處。
“廣州市科密汽車制動技術(shù)開發(fā)有限公司”下屬有沈陽一汽四環(huán)等分公司。
陽光科密集團在全國100多個大中型城市建立了銷售和配貨服務(wù)中心，負責所屬地區(qū)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)。公司強大的銷售網(wǎng)絡(luò)與營銷規(guī)模在業(yè)內(nèi)獨一無二，“科密”品牌已成為所在行業(yè)的著名品牌，現(xiàn)正在申請國家馳名商標。
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要為碎紙機、考勤機、裝訂機、收款機、復印機與激光打印機機用碳粉等辦公文儀產(chǎn)品、IT系列產(chǎn)品和汽車剎車片、防抱死裝置等高科技產(chǎn)品。主打產(chǎn)品碎紙機、考勤機、汽車制動裝置等產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率均超過40%。
科密集團是國內(nèi)碎紙機最大最專業(yè)的OEM出口基地，早在20xx年已取得進出口權(quán)，平均年產(chǎn)出口量可達30萬臺，產(chǎn)品遠銷歐美、日本、韓國、印尼等50多個區(qū)域。產(chǎn)品通過了中國國家長城安全認證、3C認證、ISO—9001：20xx版本認證、美國UL、歐共體ETL、TUL、CBCE等國際認證。
一直以來，科密公司以自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)為核心競爭力，強調(diào)“以人為本、科技創(chuàng)新、國際產(chǎn)業(yè)、發(fā)奮圖強”的企業(yè)文化和核心理念，朝“集團化、多元化、國際化、高新化”的良好軌道發(fā)展。作為一家集生產(chǎn)與銷售為一體的從事辦公機具和高科技電子類產(chǎn)品的民營集團企業(yè)，科密集團是一個從技術(shù)生產(chǎn)到市場銷售講質(zhì)量求效率的優(yōu)秀企業(yè)，具行業(yè)領(lǐng)導地位，擔當著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的重任。
一流的管理理念、高瞻遠矚的戰(zhàn)略思想、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識、完美的產(chǎn)品設(shè)計、堅定的發(fā)展信念和團結(jié)一致的精神，是科密人不斷進取、發(fā)展創(chuàng)新的基石，也是科密人服務(wù)于社會、不斷為社會貢獻的源泉。
四、實踐具體內(nèi)容
1.學習公司的企業(yè)文化在進入公司的第一天，公司對于我們所有的實習生開了一個會議，對于我們的實習期的學習工作有了初步的安排。在最開始的`一天，我們也開始學習公司的企業(yè)文化。企業(yè)文化將是企業(yè)的核心競爭力所在，是企業(yè)管理最重要的內(nèi)容。企業(yè)擁有了自己的文化，才能使企業(yè)具有生命的活力，具有真正意義上人格的象征，才能具有獲得生存、發(fā)展和壯大，為全社會服務(wù)的基礎(chǔ)。
2.進行入職培訓
在進行完學習公司的企業(yè)文化以后，我們就開始針對各個崗位的入職前的具體培訓過程。整個培訓時間為期三天。第一天，我們主要學習了一下公司的各種規(guī)章制度與章程，并根據(jù)公司的領(lǐng)導要求，參觀公司的各個部門，對公司的整體有一個初步的了解。第二天，我們主要是學習了公司的一些產(chǎn)品，學習了公司的各種產(chǎn)品的詳細信息，并了解了產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的流程步驟。第三天，公司安排人員參觀了公司的各個生產(chǎn)車間，在參觀的過程中，我們了解了產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，以及以后需要注意的一些問題。這三天的培訓，對于我們的實習生活有很大的幫助，也標志著我們將開始正式的實習生活。
3.開始正式實習
正式進入實習期以后，我進入了銷售客服部門，在這樣的一個部門，我能夠接觸到很多的知識，也能夠和不同的人員打交道，我覺得這對于我的成長會有很大的幫助。在正式分配到銷售客服部門的時候，公司要求我們每一個實習生都能夠到生產(chǎn)線工作兩個星期。在生產(chǎn)線工作的兩個星期，我徹底的了解了公司的各個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程以及相應(yīng)產(chǎn)品的全部信息，這其中有很多知識都是我們在課堂里面學習不到的，當然也讓我們有機會把課堂上面學習的知識應(yīng)用到具體的實踐中來。在生產(chǎn)線上，我體會到了工人的那種辛苦，這也在一定程度上，鍛煉我的工作毅力，有利于我后面的實習生活。
在生產(chǎn)線實習了兩個星期以后，我就被調(diào)到了銷售客服部門。在公司，考慮到我們這些實習生還有很多不懂得地方，公司給我們每個人都安排了專門的導師，當我們又不懂的問題時候，就可以咨詢導師，這樣使我們更加迅速的融入到工作中。在銷售部門中，我們不僅需要了解公司的產(chǎn)品，我們還需要與不同的客戶打交道，了解客戶的需求，同時也要解決客戶的一些問題。在銷售部門的一個月，公司給我們每個人都安排了任務(wù)，雖然我完成的不是特別的好，但是我相信這是一個不錯的開始，在這里，我不僅將自己的專業(yè)知識運用了出來，也學習了很多融入社會的能力。在銷售部門，我們每天的工作包括：學習公司的各種產(chǎn)品，特別是一些新產(chǎn)品，利用自己所學的知識了解產(chǎn)品的各方面信息；其次，我們還需要收集各種客戶的信息，作為一名銷售人員，對于客戶的需求信息的收集是很必要的；最后，我們就是要與客戶進行交流，更全面的了解用戶需求，并為用戶解決一些問題。
五、實踐經(jīng)驗以及自己的收獲
在整個實習的過程中，我不僅將我自己在學校里面學到的理論知識運用到了實踐當中，也學習到了很多的實際知識，也更多的將自己融入到社會生活，為未來的職場生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。以下是我在實習過程中的幾點體會與心得：
一、擁有強烈的學習意識，使我們立足社會的一大本錢
在一個半月的實習過程中，我充分的將自己在學校學習到的知識運用了出來，只有在走上工作崗位的時候我們才會明白知識的力量，知識的重要性。與此同時，作為一個
企業(yè)，只有不斷的創(chuàng)新才能夠不被社會淘汰，同樣，作為我們每一個人，只有不斷地學習，我們才能與時代同步，不讓自己與時代落伍。在公司的這段時間，我們在鞏固固有知識的同時，也不斷地學習一些新的技術(shù)，了解一些新的產(chǎn)品，只有這樣，我們才能更好地勝任我們的工作。在實習的過程，不斷地學習，只有這樣，我們才不會落后，這是我最大的一個收獲。
二、真誠，拉近了人與人的距離
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去生產(chǎn)車間實習的時候，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。所以，真誠有的時候能夠拉近人與人之間的距離，能夠讓自己更容易的融入到集體，融入到我們的社會。
三、溝通，讓人更能夠融入社會
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。人與人之間的溝通，有的時候讓我們能夠做到很多我們自己一個人沒有辦法做的事情，所以學會溝通，利用集體的力量，我們可以收獲更大的成功。
通過整個實習，我們?yōu)樽约旱穆殘鲋返於藞詫嵉幕A(chǔ)。自己也學習到了很多有用的知識，只有不斷地學習，我們才能夠適應(yīng)時代的要求，只有真誠待人，我們才能夠獲得良好的人際關(guān)系，營造良好的工作環(huán)境，只有學會與人溝通，我們才能在生活與工作中取得更大的成功。在整個實習的過程，學到很多，對于我的未來會有很大的幫助，我也相信自己在未來能夠很好地融入社會。
六、致謝
感謝陽光科密集團給了我這樣的一個機會，讓我能夠接觸到我在課堂里面無法學到的知識，也讓我增長了堅實開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們幫助我，讓我在這么快的詩句內(nèi)掌握了工作的技能，包容我的錯誤，讓我不斷進步。
最后，我十分的感謝電信學院的各位老師，感謝他們在我四年的大學生涯中，給予我的幫助與支持，沒有他們的悉心教導就不可能有我今天的進步與提高。我也真誠的感謝四年來，和我一起互幫互助，共同進步的同學們。感謝你們在四年的大學中，陪伴我一起成長。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告8
對于即將面臨就業(yè)的大三的學生，就業(yè)前的實習至關(guān)重要，它能夠幫忙我們更好地擇業(yè)和就業(yè)。所以，這個時期的我們，都在努力的尋找各自的實習基地。20xx年7月14日，有幸來到哈爾濱樂狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習。
哈爾濱對俄經(jīng)貿(mào)合作具有地緣、人才以及公共關(guān)系等諸多方面的優(yōu)勢。樂狐以哈爾濱為對俄電子商務(wù)發(fā)展中樞，建設(shè)具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核心區(qū)，落實“五項建設(shè)”，即平臺中心、代運營中心、孵化中心、培訓中心、物流中心。以全面創(chuàng)新的精神，融入對俄電子商務(wù)發(fā)展的大格局中，自覺承擔社會職責，充分利用哈爾濱對俄人才優(yōu)勢，培養(yǎng)一批，帶動一批，影響一批對俄電子商務(wù)的年輕一代，成為哈爾濱對俄跨境電子商務(wù)的生力軍，全面推動哈爾濱電子商務(wù)快速發(fā)展，構(gòu)成對俄電子商務(wù)的繁榮氛圍。
實習的前期是為期十天的培訓，我們就像在課堂上一樣，公司的教師給我們講解電子商相關(guān)的知識。可是，這個課堂卻和學校里的課堂截然不一樣，那里是理論與實踐相結(jié)合。教師們都把理論同自我多年的工作經(jīng)驗相結(jié)合進行講解，這樣，讓我們能夠更快、更有效的理解并掌握這些新的知識。
十天的培訓與學習，使感覺自我學到了很多書本上知識和技能，PS技巧、電子商務(wù)理論知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)物流運費計算及物流模板制作、VK論壇營銷、及其國際站和速賣通的產(chǎn)品上傳及管理等等。這些理論結(jié)合著實踐操作的練習，在學校里我們是不會有這樣的機會實現(xiàn)的，經(jīng)過了這樣一系列系統(tǒng)的理論學習和實踐練習，感覺自我對外貿(mào)電子商務(wù)又有了一個更加深入的認識和了解。同時，也正是樂狐給了我這樣一個學習和實踐的機會。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，并且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個電子商務(wù)的公司，但在這實習期間，我從培訓到產(chǎn)品的上傳及營銷，都全身心的投入到工作中去。
回顧這一個月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名電商業(yè)務(wù)人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自我工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款產(chǎn)品的貨號，大小，顏色，價位，特性和優(yōu)勢。做到爛熟于心。學會應(yīng)對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的`原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
經(jīng)過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自我以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。但這次的實習為我供給了一個很好的鍛煉機會，使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。我明白僅有經(jīng)過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自我愛好，并且專業(yè)對口的工作。可此刻我們都明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。同時，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。經(jīng)過此次實習，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作又有了一個新的開始，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告9
一、實習目的
畢業(yè)實習是順利完成畢業(yè)設(shè)計的重要組成部分，是高質(zhì)量完成畢業(yè)論文的前提。畢業(yè)實習的目的是將在學校學習的理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合。因此學校為我們組織了這次實習，通過參觀和參與工廠的生產(chǎn)實際，將理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高思考分析能力。在參觀過程中，通過向技術(shù)人員提問學習，了解與初步掌握本專業(yè)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等方面的實際知識和相關(guān)標準，為畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。此外，經(jīng)過對電廠的實地了解，為今后步入社會作必要的心理準備。
二、實習內(nèi)容
5月3日到5月9日這七天的時間我們前往山東山鋼集團有限公司實習，該公司有著悠久的歷史和豐富的企業(yè)文化
山東山鋼集團地處五岳之首—泰山腳下，是經(jīng)省經(jīng)貿(mào)委批準、省工商局核準注冊的大型企業(yè)集團，下屬八個子公司，享有自營進出口權(quán)。山鋼集團的前身—泰安市山口鋼管廠創(chuàng)建于1992年3月，經(jīng)過10多年的發(fā)展，逐步壯大成為擁有固定資產(chǎn)3.6億元，流動資金2.6億元的企業(yè)集團。現(xiàn)有職工1600人，各類技術(shù)專業(yè)人才320人，廠區(qū)占地面積26萬平方米，建筑面積16萬平方米。年產(chǎn)值15億元。山鋼集團是一個專業(yè)生產(chǎn)高頻焊管和冷軋帶鋼的大型企業(yè)，現(xiàn)有四連軋生產(chǎn)線4條,單軋機30臺(套)，高頻直縫焊管生產(chǎn)線40條，高頻高精度精密直縫焊管生產(chǎn)線（U60、U40、GH25）8條，GH200、GH450大型空心冷彎型鋼生產(chǎn)線2條。現(xiàn)可生產(chǎn)13×13～450×450×0.5～16MM的方管、矩形管，年產(chǎn)冷軋帶鋼40萬噸，高頻焊管50萬噸，產(chǎn)品形成六大系列600多個品種。產(chǎn)品行銷全國20多個省、市和地區(qū)，并出口到歐洲、非洲、北美等30個國家和地區(qū)，深受用戶的信賴和好評，成為華東地區(qū)最大的冷帶、方管及矩形鋼管生產(chǎn)基地。產(chǎn)品質(zhì)量達到國際同類產(chǎn)品一流水平，廣泛用于鋼結(jié)構(gòu)建筑機械、汽車、鐵路、石油、化工、紡織等行業(yè)領(lǐng)域。先后榮獲“省級先進企業(yè)”、“AAA級信用企業(yè)”、“中國質(zhì)量服務(wù)信譽AAA級企業(yè)”等榮譽稱號。
5月2日，我們到達山東山口科諾型鋼股份有限公司山口廠區(qū)觀看公司視頻并聽宣講。廠區(qū)領(lǐng)導給我們詳細介紹了山東山鋼集團的發(fā)展歷程，告訴我們在實習期間的一些注意事項和有關(guān)安全生產(chǎn)的知識，并且給我們提了一些關(guān)于以后工作生活的.建議，避免了我們在將來的工作中犯下不經(jīng)意的錯誤，使我們獲益良多。
5月4日到，我們在山東山口科諾型鋼股份有限公司山口廠區(qū)進行實習。我們在廠區(qū)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下到車間首先進行了對車間的參觀了解。參觀過程中我們親眼見到了車間的布局，了解到了車間的生產(chǎn)流程，并且直觀的認識了生產(chǎn)線的各個環(huán)節(jié)的步驟和加工方式。在參觀的過程中我們在征得廠區(qū)領(lǐng)導的同意下進行了拍照，以下是我實習過的生產(chǎn)線的一部分照片。
下面是生產(chǎn)線的起始點，卷在一起的鋼板原料在這里被圖中的設(shè)備由里到外的舒展開，并且向下一設(shè)備傳送。該設(shè)備由電動機提供動力，電動機的旋轉(zhuǎn)運動被傳遞到鋼板上，帶動鋼板旋轉(zhuǎn)，鋼板卷原料在旋轉(zhuǎn)的過程中被由內(nèi)向外的舒展和傳遞到下一級。圖中可以看到許多托輥，托輥用來輔助成卷的鋼板的轉(zhuǎn)動，以此來減少鋼板與設(shè)備的摩擦阻力，并且避免了設(shè)備的快速摩擦損耗。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告10
一、實習目的
通過在電子制作及相關(guān)工廠、企業(yè)的參觀實習活動，親身感受電子工廠的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經(jīng)驗。
接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事電子科學相關(guān)工作的能力。
理論聯(lián)系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經(jīng)驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。
二、實習安排
實習時間：20xx年3月9日至20日
實習地點：日照、東營
20xx年3月9日至13日到山東日照普樂特電子有限公司參觀實習
20xx年3月14日到山東旭日集團實習
20xx年3月15日至18日到山東聯(lián)通東營分公司參觀實習
20xx年3月19日至20日回校整理總結(jié)實習報告
三、實習內(nèi)容
3.1山東日照普樂特電子有限公司
(1)實習時間：20xx年3月9日至13日
實習地點：山東省日照市日照南路99號
(2)實習具體內(nèi)容
1.公司概況：
日照普樂特電子設(shè)備有限公司是山東日照堯王集團與韓國gnb automation株式會社共同出資成立的合資公司，是中國唯一一家生產(chǎn)自動插件機的高科技企業(yè)。韓國gnb automation株式會社獨立研發(fā)出的prosert品牌自動插件機，已獲得“em”品質(zhì)認證(韓國國立品質(zhì)院)，“ce”mark資質(zhì)(歐洲安全規(guī)格)，通過iso-9001/iso-14001國際體系認證。產(chǎn)品性能一流，具有穩(wěn)定性強，誤插率低，維護操作簡單等特點。自XX年進入中國以來，至今銷售逾百臺，包括海信、康佳、創(chuàng)維、tcl等大型家電制造商都采用了prosert插件機。XX年，gnb automation株式會通過整體技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至中國，通過合資公司-日照普樂特電子設(shè)備有限公司生產(chǎn)和銷售prosert自動插件機。 日照普樂特電子設(shè)備有限公司將嚴格按照韓國工藝生產(chǎn)自動插件機，總工程師及生產(chǎn)、研發(fā)骨干人員全部來自韓國本部。產(chǎn)品除秉承了prosert的品牌和卓越性能外，通過國產(chǎn)化后還將具有以下優(yōu)勢：1. 更低廉的價格。國產(chǎn)化后，進一步降低了生產(chǎn)成本，從而使價格更具競爭力，比國外同規(guī)格的產(chǎn)品價格低30%-50%; 2. 優(yōu)良的'售后服務(wù)。作為本土企業(yè)，我們能為客戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù); 3. 完善的技術(shù)支持。可以根據(jù)客戶的要求，為客戶提供售前、售中及售后的技術(shù)支持，幫助客戶制定符合生產(chǎn)需求的解決方案;4. 充足的配件支持。通過在國內(nèi)建立配件工廠，可以為客戶提供充足、優(yōu)質(zhì)、價格低廉的原裝配件。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告11
一、實習目的：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理，基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟悉電子產(chǎn)品制作過程及主要工藝。
2、掌握電子組裝的基本技能。
3、掌握電子元器件的識別及選擇。
4、學習焊接電路板的有關(guān)知識。
5、看懂收音機的安裝圖，學會動手組裝和焊接收音機。
6、看懂充電器的安裝圖，學會動手組裝和焊接充電器。
7、了解電子產(chǎn)品的焊接。
二、實習要求
1、要求學員熟悉常用電子元器件的識別，選用原則和測試方法。
2、要求學員練習和掌握正確與焊接的方法，熟悉焊接工具以及焊接材料的選擇。并了解工業(yè)生產(chǎn)中的電子焊接技術(shù)的發(fā)展，焊接的流程以及裝配整機的生產(chǎn)流程。
3、要求學員掌握收音機，充電器的.裝配，焊接，調(diào)試。的基本操作技能，并對實際產(chǎn)品的制作，安裝，調(diào)試和檢測。
4、要求學員掌握了解電路板的基本知識，基本設(shè)計方法。
三、實習內(nèi)容
（1）焊接訓練：
元器件：電路板、導線；
工具：電烙鐵、錫線；
焊接訓練時，首先加熱電烙鐵，然后根據(jù)老師的要求焊接導線。在焊接時特別要注意錫不能太多，否則易發(fā)生短路。焊接完后再利用萬用表進行檢測。
（2）組裝收音機。
（3）組裝充電器。
四、注意事項
1、焊接的技巧和注意事項：
焊接是安裝電路的基礎(chǔ)，我們必須重視它的技巧和注意事項。
（1）焊錫之前應(yīng)該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。
（2）焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。
（3）焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短，以免造成虛焊。
（4）元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。
（5）焊完時，焊錫呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。
2、手工插旱元器件的原則：
先焊矮的元件，在焊稍高的，最后焊的元件以及：先焊小元件，后焊體積大的元件；焊接時錫量適中，避免漏焊虛焊和橋接等故障的發(fā)生。不必將所有的元件都插上在焊接，而是插一部分，（必須保證元件插對位置）。焊接好，并剪掉管腿。
五、實習心得
通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。
2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
3、對印制電路板圖的設(shè)計實習的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。
在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設(shè)計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設(shè)計能力有待提高。
兩周的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經(jīng)驗。
實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一周實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告12
我是一名學習20xx級電子商務(wù)的學生，在朋友的介紹下于今年xx月xx日至x月x日很有幸被xx公司實習，成為一名實習銷售業(yè)務(wù)員。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
新疆頂益食品有限公司成立于20xx年x月，總占地面積約xx畝，總建筑面積xx㎡。快速生產(chǎn)滿足新疆片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，新疆廠僅僅作為一個滿足新疆片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年xx月xx日進入了xx公司銷售部實習工作的。進公司實習是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實習人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。
社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了xx縣兩天的行程。第二天我們一早來到xx縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動蔡老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往x老板那，把公司的.活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。
就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后，感謝我的母校——xx大學商學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝讓我實習的xx公司，同時再次感謝銷售師傅xx先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝xx分區(qū)主管xx先生對我的關(guān)心，感謝銷售主管xx先生對我的培養(yǎng)，感謝xx公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告13
一、實習目的
通過在電子制作及相關(guān)工廠、企業(yè)的參觀實習活動，親身感受電子工廠的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等，對所學的各方面知識進行綜合訓練和檢驗，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計的順利進行增加感性認識，為即將走上工作崗位積累感性認識和初步的實踐經(jīng)驗。
接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業(yè)知識和基本技能的水平，培養(yǎng)從事電子科學相關(guān)工作的能力。
理論聯(lián)系實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經(jīng)驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。
二、實習安排
實習時間：20___年3月9日至20日
實習地點：日照、東營
20___年3月9日至13日到山東xxx有限公司參觀實習
20___年3月14日到山東旭日集團實習
20___年3月15日至18日到山東xx分公司參觀實習
20___年3月19日至20日回校整理
三、實習內(nèi)容
（1）實習時間：20___年3月9日至13日
實習地點：山東省日照市日照南路99號
（2）實習具體內(nèi)容
公司概況：
日xxx電子設(shè)備有限公司是山東xxx集團與韓國xxx株式會社共同出資成立的合資公司，是中國一家生產(chǎn)自動插件機的高科技企業(yè)。韓國xxx株式會社獨立研發(fā)出的PROSERT品牌自動插件機，已獲得“EM”品質(zhì)認證（韓國國立品質(zhì)院），“CE”MARK資質(zhì)（歐洲安全規(guī)格），通過ISO—9001/ISO—14001國際體系認證。產(chǎn)品性能一流，具有穩(wěn)定性強，誤插率低，維護操作簡單等特點。自20xx年進入中國以來，至今銷售逾百臺，包括海信、康佳、創(chuàng)維、TCL等大型家電制造商都采用了PROSERT插件機。20xx年，xxx株式會通過整體技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至中國，通過合資公司—日xxx電子設(shè)備有限公司生產(chǎn)和銷售PROSERT自動插件機。日xxx電子設(shè)備有限公司將嚴格按照韓國工藝生產(chǎn)自動插件機，總工程師及生產(chǎn)、研發(fā)骨干人員全部來自韓國本部。產(chǎn)品除秉承了PROSERT的品牌和卓越性能外，通過國產(chǎn)化后還將具有以下優(yōu)勢：
1、更低廉的價格。國產(chǎn)化后，進一步降低了生產(chǎn)成本，從而使價格更具競爭力，比國外同規(guī)格的產(chǎn)品價格低30%—50%；
2、優(yōu)良的售后服務(wù)。作為本土企業(yè)，我們能為客戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；
3、完善的技術(shù)支持。可以根據(jù)客戶的要求，為客戶提供售前、售中及售后的技術(shù)支持，幫助客戶制定符合生產(chǎn)需求的解決方案；
4、充足的配件支持。通過在國內(nèi)建立配件工廠，可以為客戶提供充足、優(yōu)質(zhì)、價格低廉的原裝配件。
（3）、實習具體工作
a、軸向元件自動插件機（單頭）：在參觀實習中我們首先了解了這一機器的作用及特點。其次，我們經(jīng)過工程師的講解又了解到了它的發(fā)展及其控制系統(tǒng)。作用及特點：該設(shè)備主要用來完成軸向元件自動插件，被廣泛應(yīng)用于各種大型家電制造商包括海信、康佳、創(chuàng)維、TCL等。與同類設(shè)備相比該設(shè)備的性價比較高，傾向于實用型。該設(shè)備插裝準確率達99、7%以上，采用ACServoSystem提升了機器的速度與準確度，采用OCS（OpticalCorrectionSystem）自動修正坐標，提高插件準確度。此外，該設(shè)備還采用了氣與電共同驅(qū)動。用氣驅(qū)動可以有較快的移動速度，而電力驅(qū)動可以有較好的準確度。
b、設(shè)備的發(fā)展：
老式設(shè)備
該設(shè)備的主要控制系統(tǒng)是單板電腦，將編寫好的插件程序下載到單板電腦中，結(jié)合設(shè)備上的操作面板來完成工作。在這個設(shè)備中，用到了我們所學過各種各樣的知識，有傳感器，有電子技術(shù)，電子測量等等。
新式設(shè)備
該設(shè)備是普樂特電子設(shè)備有限公司現(xiàn)在正在進行研制的趨于自動化的新型設(shè)備。它采用PLC控制系統(tǒng)來完成對各種傳感器信號的采集以及數(shù)據(jù)的處理和整個系統(tǒng)的控制。該設(shè)備具有較好的人機交互界面，操作人員可以通過觸摸屏隨時進行各種操作和修正。
c、設(shè)備中定位器件：
霍爾線位移傳感器
霍爾式線位移傳感器主要由兩個半環(huán)形磁鋼組成的梯度磁場和位于磁場中心的鍺材料半導體霍爾片（敏感元件）裝置構(gòu)成。此外，還包括測量電路（電橋、差動放大器等）及顯示部分。當霍爾元件通以恒定電流時，在其垂直于磁場和電流的方向上就有霍爾電勢輸出。霍爾元件在梯度磁場中上、下移動時，輸出的霍爾電勢V取決于其在磁場中的位移量x。測得霍爾電勢的大小便可獲知霍爾元件的靜位移。
當霍爾元件通以恒定的電流時，霍爾電壓VH僅與元件所在位置的磁感應(yīng)強度B有關(guān)，而梯度磁場在一定范圍內(nèi)沿垂直的x方向上磁感應(yīng)強度B的梯度dB/dx為一常數(shù)，因此當霍爾元件上、下移動時，霍爾電壓隨之的變化量為
即在一定范圍內(nèi)霍爾電壓與位移量x成線性關(guān)系，如圖7—3（b）中實線所示。由式（7—2）可知，磁場梯度越大，靈敏度Sn就越高，沿霍爾元件移動方向上的磁場梯度越均勻，霍爾電勢與位移的線性度就越好。用霍爾元件測量位移的優(yōu)點很多：慣性小、頻響快、工作可靠、壽命長。
（4）、光纖傳感器
光纖傳感技術(shù)是伴隨著光通信技術(shù)的發(fā)展而逐步形成的。光纖傳感器與傳統(tǒng)的各類傳感器相比有一系列獨特的優(yōu)點，如靈敏度高，抗電磁干擾、耐腐蝕、電絕緣性好，防爆，光路有可撓曲性，便于與計算機聯(lián)接，結(jié)構(gòu)簡單，體積小，重量輕，耗電少等。
目前光纖傳感器已經(jīng)有70多種，大致上分成光纖自身傳感器和利用光纖的傳感器。所謂光纖自身的`傳感器，就是光纖自身直接接收外界的被測量。外接的被測量物理量能夠引起測量臂的長度、折射率、直徑的變化，從而使得光纖內(nèi)傳輸?shù)墓庠谡穹⑾辔弧㈩l率、偏振等方面發(fā)生變化。測量臂傳輸?shù)墓馀c參考臂的參考光互相干涉（比較），使輸出的光的相位（或振幅）發(fā)生變化，根據(jù)這個變化就可檢測出被測量的變化。光纖中傳輸?shù)南辔皇芡饨缬绊懙撵`敏度很高，利用干涉技術(shù)能夠檢測出10的負4次方弧度的微小相位變化所對應(yīng)的物理量。利用光纖的繞性和低損耗，能夠?qū)⒑荛L的光纖盤成直徑很小的光纖圈，以增加利用長度，獲得更高的靈敏度。
（5）、伺服電動機
伺服電動機又稱執(zhí)行電動機，在自動控制系統(tǒng)中，用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號轉(zhuǎn)換成電動機軸上的角位移或角速度輸出。分為直流和交流伺服電動機兩大類，其主要特點是，當信號電壓為零時無自轉(zhuǎn)現(xiàn)象，轉(zhuǎn)速隨著轉(zhuǎn)矩的增加而勻速下降，伺服電機，可使控制速度，位置精度非常準確。
伺服電動機分交、直流兩類。交流伺服電動機的工作原理與交流感應(yīng)電動機相同。在定子上有兩個相空間位移90°電角度的勵磁繞組Wf和控制繞組WcoWf接一恒定交流電壓，利用施加到Wc上的交流電壓或相位的變化，達到控制電動機運行的目的。交流伺服電動機具有運行穩(wěn)定、可控性好、響應(yīng)快速、靈敏度高以及機械特性和調(diào)節(jié)特性的非線性度指標嚴格（要求分別小于10%～15%和小于15%～25%）等特點。直流伺服電動機的工作原理與一般直流電動機相同。電動機轉(zhuǎn)速n為n=E/K1j=（Ua—IaRa）/K1j式中E為電樞反電動勢；K為常數(shù)；j為每極磁通；Ua，Ia為電樞電壓和電樞電流；Ra為電樞電阻。改變Ua或改變φ，均可控制直流伺服電動機的轉(zhuǎn)速，但一般采用控制電樞電壓的方法。在永磁式直流伺服電動機中，勵磁繞組被永久磁鐵所取代，磁通φ恒定。
直流伺服電動機具有良好的線性調(diào)節(jié)特性及快速的時間響應(yīng)。
該設(shè)備中采用四個伺服電動機分別控制X軸與Y軸的移動。先由傳感器進行PCB板位置的信息采集，經(jīng)PLC處理后傳輸后傳到伺服電機的控制和驅(qū)動系統(tǒng)，從而使電機控制設(shè)備中的相關(guān)部分做出相對應(yīng)的操作，已實現(xiàn)準確的插件。
（6）設(shè)備的控制系統(tǒng)
PLC英文全稱ProgrammableLogicController，中文全稱為可編程邏輯控制器，定義是：一種數(shù)字運算操作的電子系統(tǒng)，專為在工業(yè)環(huán)境應(yīng)用而設(shè)計的。它采用一類可編程的存儲器，用于其內(nèi)部存儲程序，執(zhí)行邏輯運算，順序控制，定時，計數(shù)與算術(shù)操作等面向用戶的指令，并通過數(shù)字或模擬式輸入/輸出控制各種類型的機械或生產(chǎn)過程、PLC是可編程邏輯電路，也是一種和硬件結(jié)合很緊密的語言，在半導體方面有很重要的應(yīng)用，可以說有半導體的地方就有PLC。
PLC是一種專門為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計的數(shù)字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器，用來在其內(nèi)部存儲執(zhí)行邏輯運算、順序運算、計時、計數(shù)和算術(shù)運算等操作的指令，并能通過數(shù)字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機械或生產(chǎn)過程。PLC及其有關(guān)的外圍設(shè)備都應(yīng)該按易于與工業(yè)控制系統(tǒng)形成一個整體，易于擴展其功能的原則而設(shè)計。
（7）PLC的特點
可靠性高，抗干擾能力強：PLC由于采用現(xiàn)代大規(guī)模集成電路技術(shù)，采用嚴格的生產(chǎn)工藝制造，內(nèi)部電路采取了先進的抗干擾技術(shù)，具有很高的可靠性。此外，PLC帶有硬件故障自我檢測功能，出現(xiàn)故障時可及時發(fā)出警報信息。在應(yīng)用軟件中，應(yīng)用者還可以編入外圍器件的故障自診斷程序，使系統(tǒng)中除PLC以外的電路及設(shè)備也獲得故障自診斷保護。
配套齊全，功能完善，適用性強：PLC發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了大、中、小各種規(guī)模的系列化產(chǎn)品。可以用于各種規(guī)模的工業(yè)控制場合。
易學易用，深受工程技術(shù)人員歡迎：PLC作為通用工業(yè)控制計算機，是面向工礦企業(yè)的工控設(shè)備。它接口容易，編程語言易于為工程技術(shù)人員接受。梯形圖語言的圖形符號與表達方式和繼電器電路圖相當接近，只用PLC的少量開關(guān)量邏輯控制指令就可以方便地實現(xiàn)繼電器電路的功能。
系統(tǒng)的設(shè)計、建造工作量小，維護方便，容易改造：PLC用存儲邏輯代替接線邏輯，大大減少了控制設(shè)備外部的接線，使控制系統(tǒng)設(shè)計及建造的周期大為縮短，同時維護也變得容易起來。
體積小，重量輕，能耗低：由于體積小很容易裝入機械內(nèi)部，是實現(xiàn)機電一體化的理想控制設(shè)備。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告14
頂崗實習目的
生產(chǎn)頂崗實習是電子信息工程專業(yè)重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，生產(chǎn)頂崗實習是在學生已學習了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進行的一個理論聯(lián)系實際的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過生產(chǎn)頂崗實習，能夠使學生接觸生產(chǎn)、科研、企業(yè)管理，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓練，是培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才不可缺少的環(huán)節(jié)。
頂崗實習時間：20xx.06.25——20xx.06.29
頂崗實習地點：肯納電子有限公司
頂崗實習單位介紹：
xx電子有限責任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱，臨近數(shù)所高校，交通便利;專注于工業(yè)測試與控制系統(tǒng)的研究開發(fā)和生產(chǎn)，是國內(nèi)早期致力于張力控制系統(tǒng)研究的企業(yè)，迄今為止，已有十余年的歷史。公司擁有實力雄厚的開發(fā)和應(yīng)用團隊，以科技創(chuàng)新、高質(zhì)量的產(chǎn)品保障以及無間隙客戶服務(wù)為企業(yè)發(fā)展主旨，致力于中國印包機械控制系統(tǒng)、復合機控制系統(tǒng)、切割機控制系統(tǒng)的技術(shù)提升，以全面提升國內(nèi)機械控制行業(yè)的競爭力為己任。
通過多年的研發(fā)，公司已形成了張力控制系統(tǒng)、張力控制器、手動張力控制器、張力傳感器、張力變送器、功率放大器、CCD光電糾偏控制器、切割機、節(jié)能器系列產(chǎn)品，公司張力類產(chǎn)品廣泛裝備于國內(nèi)印包裝、紡織電線光纜等多種行業(yè)機械設(shè)備上。
公司特為廣大高校電類專業(yè)院系設(shè)立生產(chǎn)頂崗實習中心，讓學生在頂崗實習中心自己動手的過程中了解電子產(chǎn)品從生產(chǎn)流程，品質(zhì)控制到檢測手段等一系列生產(chǎn)過程，接觸并了解當今最前沿的電子產(chǎn)品生產(chǎn) 技術(shù)(SMT表面貼裝技術(shù))及管理模式。讓學生理論與實際相結(jié)合，為今后的工作打下良好實踐基礎(chǔ)。
頂崗實習內(nèi)容及過程
本次頂崗實習共五天，五天的基本安排為：，
第一天：上午是頂崗實習場所的一些介紹，以及一些焊接技術(shù)的介紹，下午是對頂崗實習期間的頂崗實習所做的電話機的原理的一個介紹。
第二天：上午前面兩個小時左右時進一步對幾種焊接技術(shù)的進行介紹，重點是對手工焊接的一些要點和應(yīng)該注意的問題的介紹，為后面近兩天的`手工焊接PCB板做準備，后面兩個小時是就一些基本元件包括電容，電感，電阻，二極管和三極管的識別和分類的介紹，也是為在后面的作業(yè)做準備。
下午就是進行元件的分辨了，這個過程比較的耗時間。
第三天：根據(jù)具體的分組情況，模仿流水線作業(yè)，每個組員根據(jù)自己的所安排的工作，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時所需的元件，然后是用元件分完后，用數(shù)字萬用表檢測是否為自己所需，下午就是焊接過程了，由于我們平時在學校用到的都是通用板，焊接起來并沒有那么的費力，以及相關(guān)的問題也不是那么的明顯，而在這次頂崗實習中，問題很嚴重，這個也直接導致了后面我們是電話機不能完全實現(xiàn)功能。
第四天：PCB板的焊接基本結(jié)束，主要是進行了一些補焊的工作,還有就是焊接了多引腳的液晶屏，這個焊接的過程中主要是在發(fā)揮了阻焊劑的作用的同時還有效的利用了液體的粘滯性，然后就是對主板的一些外圍設(shè)備的焊接，如鍵盤，speaker，聽筒和話筒。
下午開始對機子的組裝和測試，這個過程我們基本是很粗糙的完成的，頂崗實習報告上的測試內(nèi)容特別是哪些功能塊有問題的都沒能得到解決，然后就是對幾種焊接技術(shù)和機器的介紹認識，為第二天進入生產(chǎn)車間的觀察做準備。
第五天：上午跟同頂崗實習指導老師一同進入車間進行觀察，由于以前自己也參加過暑期的實地頂崗實習工作，對車間的相關(guān)有一定的認識，所以后面的手工操作并沒有給予我太大的認識，我更多的是關(guān)注那些機器設(shè)備的運作了，感觸比較的深，因為自己大學期間也經(jīng)常關(guān)注到各種有關(guān)于PCB的制作以及元件的焊接，但是沒能有機會進行實地考察，這次算是有了相當?shù)恼J識。
下午我們對前面做的電話機進行了故障排除工作，這個算是比較的涉及專業(yè)知識的，特別這塊兒基本是模擬的，讓我們對模擬電路的作用有了更深刻的認識。
這次頂崗實習所做的工作雖然和本專業(yè)沒多大的聯(lián)系，但我們還是學到了很多東西，每天都有很多的體會，我總結(jié)大致有以下幾點：
1. 嚴格遵守公司規(guī)章制度
在學習里學習生活，雖然有學校紀律約束自己的行為，但相對于在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有很大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度。這制度就像高壓線一樣，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類的，嚴重點的話可能會對自己以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)，非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極去面對自己的工作，認真刻苦的把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責，積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的源動力。所以，要成功的進行頂崗實習，就必須首先樹立認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己，不能再像在學校那樣懶懶散散的了。
2. 多聽，多看，多做
我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學過的知識也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好。我們剛到包裝部時，也不清楚要做些什么，而且這些和我們專業(yè)也沒有必然的聯(lián)系，可是我們看多了，聽師傅教了就知道做了，做多了到后來越來越熟練了，能夠幫師傅們做很多事了，心里感到很高興。
3. 少埋怨
有的人會覺得包裝著工作很繁瑣、很機械、很無聊，而且與我們所學專業(yè)沒聯(lián)系，就經(jīng)常抱怨，這樣很影響自己的工作情緒，是自己心情不好，也做不好工作。所以，我們應(yīng)該少埋怨，畢竟很多工作都需要人來做，無論做什么工作，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對待，相信總會有點收獲的，我們應(yīng)該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。
4. 虛心學習
在這次頂崗實習中過程中，我們會遇到很多問題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請教了，當別人教我們知識時候，我們應(yīng)該虛心接受，要不然就可能做錯，特別像我們包裝的，更應(yīng)該多聽師傅的話，做錯一點都不得，要保持認真嚴肅的態(tài)度去做事。 5. 細心加耐心，知錯就改
每個人都有犯錯的時候，工作中第一次犯錯不要緊，能夠馬上改過來就得了，但下次不要再犯同樣的錯誤，否則后果是很嚴重的，會給公司帶來一定的損失的。
此外，這次頂崗實習還讓我體驗了公司的正常工作，學會了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認識了工作的不容易，找工作更是很難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好和專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道那是很難的，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能向以前那樣等待機會的到來，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀，盡量學會在社會上獨立，敢于接受社會的壓力與考驗，使自己能夠在社會上快速成長。我們要保持一顆學習、思考的心，在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有很多我們值得學習很思考的地方。我們要認真對待工作，要有一顆職業(yè)者的心態(tài)去對待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，一豐富自己的社會知識和管理文化知識，為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
電子專業(yè)畢業(yè)實習報告15
一、實習前言
不知不覺，為期x年的電子商務(wù)專業(yè)學習生涯就要結(jié)束了，我們學習了大量的相關(guān)專業(yè)知識，打下了電子商務(wù)專業(yè)理論的基礎(chǔ)，對電子商務(wù)這門專業(yè)有了一個理性的認識，為了能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用于實際工作，使我們對電子商務(wù)的理性認識上升到更高層次的感性認識，同時了解當今企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展情況，提高自身動手實際操作能力，以增強自身的社會競爭力，為今后工作積累工作經(jīng)驗，我通過參加實習單位的招聘以及面試，成為了xx公司的一名實習員工，主要擔任xx工作。
二、實習單位簡介
xx公司位于xxx，占地面積xxx畝，是以xxx為一體的xx為主的外向型國家中一檔企業(yè)。
該企業(yè)是xx市的以xx為主要業(yè)務(wù)的大型集團企業(yè)，同時該企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用情況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比較可觀的，是一個現(xiàn)代化企業(yè)，因此，我在此企業(yè)參加實習工作，可以使自己以前學習的專業(yè)知識在實際中得到應(yīng)用，也使自己能夠得到更多的工作經(jīng)驗。因此，在接受在該公司參加實習時，我便決心要辛勤嚴謹工作，認真完成各項工作任務(wù)，在工作中自習觀察，組織協(xié)調(diào)各部門，與周圍環(huán)境融合使自身工作經(jīng)驗得到提高，使自己學習的理論知識在實際工作中得到應(yīng)用。
三、實習時間
我的實習工作從20xx年xx月xx日進行到20xx年xx月xx日，在開始的一個星期，公司對我進行了相關(guān)的職業(yè)培訓，主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，作為一名總經(jīng)理助理，我的主要工作是輔助總經(jīng)理的工作，具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔任此項實習工作更能夠?qū)W過的專業(yè)知識與實際相對比。
在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經(jīng)過后來的彌補，沒有造成經(jīng)濟損失，同時總結(jié)經(jīng)驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的`類似工作便能應(yīng)付得比較得心應(yīng)手。
四、工作任務(wù)
1、監(jiān)督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存;
2、存貨即時控制。利用貨卡登記制度，隨時了解庫存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量，隨時檢查，及時上報、調(diào)整出現(xiàn)的質(zhì)量問題。定時觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標;
3、參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀、換包裝等加工服務(wù);
4、訂單處理。對訂單處理要求做到及時、準確、高效，并承諾：單據(jù)收到xx分鐘內(nèi)，指派操作人員到達現(xiàn)場，進行收發(fā)貨;
5、退貨處理。全力協(xié)助客戶進行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋客戶，以便客戶盡快對退貨做出處理決定。退貨收貨時，對于原封箱之產(chǎn)品如無可惡特別指令，即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨按客戶指令要求，做到清點、分類、整理后方能入庫。
五、實習心得
在此次的實習工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，認真完成了領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，利用學習到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務(wù)勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領(lǐng)導和員工的好評。
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務(wù)有的與電子商務(wù)不相關(guān)，但是，這幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式，對專業(yè)學習和今后的工作提供了極大的幫助，使我在電子商務(wù)專業(yè)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是物流方面，使得我了解了現(xiàn)代企業(yè)的物流模式，不僅如此，而且了解了在物流過程中一些具體工作的具體技能。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作經(jīng)驗的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論知識。
從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
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