獸醫個人年度工作總結8篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，為此我們要做好回顧，寫好總結。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的獸醫個人年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
獸醫個人年度工作總結1
20xx年，我局消防工作在局領導的高度重視下，認真貫徹落實省市消防工作會議和有關文件精神，切實履行年初簽訂的消防安全責任書各工作事項，健全落實消防安全責任制，消防工作取得實效，確保了各項民政工作目標任務的全面完成，現將有關工作報告如下：
一、加強組織領導，落實消防責任
消防安全重于泰山。全市民政部門從踐行科學發展觀、構建和諧社會的高度，從維護廣大人民群眾的根本利益出發，充分認識搞好消防安全工作的重要性，增強責任感、使命感，堅持把人民群眾的生命財產安全放在第一位，以求真務實的精神，切實加強對消防安全的組織領導。一是根據人事變動情況及時調整了攀枝花市民政局安全工作領導小組，由局長任組長，其他黨組成員為副組長，相關處室和局屬事業單位主要負責人為成員的攀枝花市民政局消防安全工作領導小組，負責本部門的安全生產工作的組織領導，局辦公室具體負責局機關的日常工作，各業務處室負責抓好對口事業單位的安全生產工作。確定各事業單位的主要領導為本單位的消防安全第一責任人。全系統建立了主要領導親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實的安全生產工作機制。二是堅持把消防安全工作納入目標管理，將責任落實到相關處室和局屬各事業單位，作為局機關各處室和局屬各事業單位年度目標管理的一項重要內容。年初有工作安排，下發了《攀枝花市民政局關于做好20xx年消防安全工作的通知》，年底有工作總結。消防安全工作做到了與其他各項業務工作同安排、同布置、同檢查、同考核，凡消防安全不達標的單位不得評為先進單位，負責人不得評為先進個人。三是把消防安全工作列入議事日程，今年，圍繞安全生產工作專門召開了4次局班子成員、機關中層干部和局屬事業單位負責人參加的工作會議，會上均專門強調了消防安全工作。此外還分別于1月和xx月專門圍繞消防安全工作召開會議部署消防隱患排查整治工作。局主要領導經常聽取消防安全工作匯報，及時對本部門安全生產提出要求，積極支持落實消防安全工作經費。四是進一步完善了市民政局安全生產責任體系，對安全生產組織機構、職能職責、管理規章、處置程序、宣傳教育、獎懲考核等進行了全面細致的規定。
二、開展宣傳教育，增強消防意識
認真落實《攀枝花市民政局安全工作會議制度》，每季度召開一次職工安全生產學習會，組織全體干部職工認真學習《中華人民共和國消防法》、《國務院關于加強和改進消防工作的意見》、《四川省消防管理條例》等有關消防安全的法律法規，及時傳達、貫徹上級和有關部門消防安全的文件、會議精神和情況通報，組織收看了安全生產教育警示片。結合我市實際，聯合市公安局開展了“九九消防平安行動”重點針對國辦福利機構加強了消防知識宣傳。此外，我局和局屬各事業單位還充分利用QQ群、黑板報、宣傳欄等陣地開展全民消防宣傳教育，增強全民消防意識，提高全民防火、滅火和自我保護能力。各單位針對我市發生的各類消防安全事故及時組織學習，從中汲取經驗教訓，對照檢查了本單位的消防安全生產事故隱患，切實抓好預防和整改。通過學習教育，民政系統干部職工對消防安全工作的重要意義有了深刻的認識，全體干部職工遵章守紀的安全工作責任意識和防范意識明顯增強。
三、周密安排部署，強化消防監管
按照市安委會和省民政廳的有關部署，認真開展隱患排查整治活動，落實各項消防安全規章制度，切實增強消防安全監管力度。一是嚴格按照《攀枝花市政府及有關部門安全生產監督管理職責規定》的相關要求，切實加強領導，認真履行對所屬事業單位的安全監管職責。按照“誰主管、誰負責”的原則，依法對所屬單位全面實施監督管理，嚴格落實消防工作“一崗雙責”和責任追究制度。各業務處（室）有針對性的'開展對福利機構、救助機構、農村敬老院、殯儀祭祀場所、軍休軍供保障機構開展安全生產檢查和事故風險等級評估，探索建立分級監管監察機制。認真貫徹落實《攀枝花市安全生產監督管理局關于加強建設項目按期實施“三同時”工作的意見》，在市軍休所、農村敬老院等民政建設項目的實施過程中，堅持同時設計、同時施工、同時投入使用的“三同時”原則。二是結合民政工作實際，制定了工作方案，對本系統消防安全隱患進行認真的排查和整改。為認真吸取外地火災事故頻發的教訓，堅決預防重特大火災事故，確保我市旱季期間火災形勢的穩定，我局多次向區縣民政局和直屬事業單位下發文件通知，要求做好消防安全工作。
四、建立長效機制，做好防范工作
一是加強督促檢查。局機關和各單位積極做好經常性的消防安全檢查工作，針對存在的消防問題和不安全因素，查漏補缺，及時整改，增添措施，清除消防隱患。各單位辦公場所及車輛及時更換了老化和使用后的消防器械，同時加大對出租房屋防火工作的督促檢查力度。二是在旱季、汛期和重大節日前都召開安全工作例會，對消防安全工作進行安排部署。局機關、市殯儀館、市救助管理站、市社會福利院、市兒童福利院、市軍供站等重點防火單位和要害部門增加值班人員，實行重點監控。三是加強社會治安綜合治理，按照“誰主管、誰負責”的原則，落實防火防盜安全責任制。局機關從20xx年起聘請專業的保安公司負責機關大樓的安全保衛工作，市救助管理站、市社會福利院、市軍供站、市殯儀館等單位也聘請了專門人員負責護樓守院和值夜班。
五、抓好民政業務范圍內的其他消防安全工作
一是加強救災物資儲備和應急救助機制建設，隨時做好因大面積火災造成群眾緊急轉移安置情況的處置準備。二是以和諧社區建設為抓手，一方面加強城市社區軟硬件設施建設，一方面提高社區辦公經費和社區工作人員待遇，為所在地公安機關開展基層消防安全知識培訓搭建好陣地和平臺。三是在開展養老機構審批的過程中，嚴把消防安全關口，切實做到沒有通過消防安全審核的不予審批。
20xx年，我局加強領導，落實責任，有效防止了各類民政機構消防安全事故的發生，消防安全工作取得了一定的成績，促進了各項民政工作的順利開展。我們將在今后的工作中進一步提高對消防安全工作重要性的認識，切實履行消防安全部門責任，健全內部責任制，狠抓措施落實，嚴防各類消防安全責任事故的發生，確保人民群眾生命財產安全，為構建和諧攀枝花作出新貢獻。
獸醫個人年度工作總結2
20xx年，三山區畜牧獸醫工作在上級業務主管部門的關心指導和區委、區政府的高度重視下，堅持實事求是、務真求實的工作原則，在相關鎮、辦及工作人員的密切配合和共同努力下，通過積極預防和強化檢疫，確保了區域內不發生重大動物疫情和重大畜禽產品質量安全事件，維護了廣大居民的身體健康，基本完成了上級部署的各項工作任務，為全區的`畜牧業健康發展和廣大養殖戶增產增收作出積極貢獻。現將主要工作情況匯報如下：
一、畜牧生產基本情況
截止10月份，我區生豬存欄1.55萬頭，其中能繁殖母豬存欄1300頭，肉豬出欄量2.08萬頭 ，同比增長1.46%；家禽存欄105萬只，累計家禽出欄量530萬只 ，同比增長32.14%。
二、重大動物疫病防控工作。
以春防、秋防為重點，扎實開展重大動物疫病免疫工作。確保防疫工作做到5個100%。
1、明確防控責任。為切實落實重大動物疫病防控措施，年初就制定了防疫人員工作責任，以強化防疫人員工作責任心。同時，與各鎮（辦）主要領導簽訂了三山區動物疫病防控目標責任書，把重大隊伍疫病防控的各項責任進行細化，確保各項責任措施落實到位。
2、開展疫病監測。圍繞上級下達的各項工作任務，我區積極開展動物疫病檢測實驗室工作。今年以來，對高致病性禽流感進行兩次血清學檢測，對蕪湖衛崗乳品有限公司奶牛場進行了一次結核病和布氏病監測，監測結果基本合格，共計對240例動物進行了血吸蟲病監測，檢測結果一例為陽性，其它均為陰性。并對區域內所有耕牛進行了普治，在農機部門的配合下實施了以機代牛項目，有效地防止了動物血吸蟲的傳播，減輕了危害。
3、開展了鎮（辦）獸醫員、村級動物防疫員培訓工作。為進一步提高村級動物防疫員的工作業務能力，促進我區動物疫病防控工作，我區于3月份、10月份對鎮（辦）獸醫員、村級防疫員進行動物防疫技術技能培訓，共培訓鎮（辦）獸醫員、村級動物防疫員85人次。
三、畜產品安全整治工作
1、檢疫工作
積極組織全區檢疫人員對轄區內所有屠宰場（點）和肉品交易場所進行了拉網式檢查，對上市肉品進行嚴格檢疫，嚴防病害肉上市。通過整治和檢查，使經營病死畜禽及其產品的不法行為得到有效遏制，畜產品質量安全得到了保障。
2、開展獸藥、飼料市場專項整治行動
今年集中開展了飼料獸藥專項整治執法行動6余次，出動執法人員36人（次），檢查飼料獸藥經營戶（點）11個、飼料生產企業2家。檢查過程中，未發現涉嫌非法生產經營飼料獸藥產品行為。
3、強化獸藥使用環節監督
一是對我區生豬、家禽規模養殖場、奶牛場實行監管，明確了監管工作職責，落實考核措施；
二是監督、指導規模養殖場（戶）建立用藥記錄制度，完善獸藥使用規范，嚴格執行休藥期規定，全面建立健全獸藥購進、用藥記錄；
三是加大了對養殖場（戶）獸藥法律法規和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養殖場和農戶識別假劣獸藥的能力，做到科學合理用藥；四是加大執法和檢查力度，嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標簽說明書內容不全的獸藥等行為。目前我區所有規模養殖場（戶）已全部納入監管范圍。
4、做好奶牛場的監管
對我區唯一奶牛場衛生及檢驗設施情況進行了多次檢查，共出動人員10余人次，確保了企業基礎設施到位、衛生合格。
四、20xx年工作打算
1、強化服務體系建設，增強服務功能。
一是開展防疫技術培訓，加強隊伍建設，提高防疫人員整體素質；
二是開展信息發布和預警分析，加強信息引導，充分發揮信息對畜禽產銷的引導作用，引導養殖戶合理安排生產，穩定養殖規模；
三是完善科技服務體系。抓好畜牧技術培訓，積極實施各項科技項目，采取科技下鄉、專家講座、現場指導和舉辦培訓班等形式，有效促進畜牧業科技水平的不斷提高。
2、扎實落實各項措施，全力做好重大動物疫病防控工作。以有效防控重大動物疫病為中心，進一步落實動物防疫責任制，加強畜產品安全監管力度，扎實開展各項防控工作，提高重大動物疫病綜合防控能力和動物產品衛生安全水平，為畜牧業生產安全和人民群眾身體健康作出應有的貢獻。
獸醫個人年度工作總結3
尊敬的領導：
做為一名普通的畜牧獸醫工作者，我始終站在服務“三農”第一線，以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以干部思想作風紀律整頓和學習十七大精神為挈機，切實轉變工作作風，真抓實干，開拓創新不斷自學畜牧方面的業務知識，努力提高自己的思想道德素質和政治理論水平。在市農業局和縣獸醫站的正確領導下，我按照上級統一安排布署，圓滿完成了上級下達的各項目標任務，取得了顯著成績。現將一年來各項工作情況總結匯報如下：
一、工作情況
為防止疫情擴散，我團結帶領廣大群眾對轄區內所有畜禽進行了防疫。同時我認真學習、宣傳防狂知識，幫助群眾增強自我防范意識和自我保護能力，做好群眾思想政治工作，自覺維護社會穩定，立足崗位、做好本職工作，真正做到了“干在實處，走在前列”。全村無一例不安全事件發生，得到了群眾的`一致認可和領導好評。
在全年動物防疫工作中，按照縣站要求以“平時防疫為主，兩級防疫為輔”的方針,我配合站上職工，放棄節假日，起早貪黑深入村組農戶，親自持針注射，不叫苦，不喊累，經常晚上回來滿身污穢，但毫無怨言，并且克服了各種困難，對全鎮動物進行了防疫。豬藍耳病、豬瘟、口蹄疫防疫密度均達到100%，掛標率100%，禽流感防疫密度100%。
為了保障全鎮老百姓能夠吃上放心肉，我們狠抓市場檢疫，市場上從未出現“白皮肉”。從而杜絕了病死豬的流入，保障了老百姓的食肉安全。作為一名獸醫工作者，所做的工作就是為農業生產服務，為農民服務，針對市上要求推進南鄭縣生豬產業化進程，推進品種改良發展步伐，擴大生豬養殖規模，我向農民群眾講解先進科學養殖技術，及時和村干部、群眾交流，宣傳縣上鼓勵發展生豬養殖的優惠政策，自己的付出也得到了群眾的認可和領導的好評。
雖在基層工作，但我始終有著正確的權利觀和價值觀，對人民群眾一腔熱情，對工作一絲不茍，不爭功、不計利。始終保持著為農業科技事業獻身的堅定信念，扎根農村基點，艱苦奮斗的敬業精神，心系群眾、埋頭苦干，與時俱進、開拓創新、依靠科技，致富一方群眾。在平凡的崗位上，做出了無愧于時代、無愧于人民的工作業績，身體力行實踐“三個代表”重要思想，牢記黨的宗旨，為實現全面建設小康社會、推進和諧社會建設的目標增磚添瓦。
二.存在的問題
(一)畜牧業生產規模較小，生產水平低，對市場和價格信息變化反應滯后，承擔市場風險能力較弱。
(二)動物疫情形勢復雜，防疫壓力大。
(三)養殖管理滯后，標準化生產制度不夠健全。
(四)規模化養殖與環境污染的矛盾日趨嚴重。
三. 2014年工作方向
(一)進一步加強動物疫病防治工作，力爭不出現重大疫情。
(二)加強畜牧業科技推廣工作。
(三)加大畜牧業生產工作。
(四)進一步加強畜產品和投入品的安全監管，嚴厲打擊在養殖使用違禁藥品的違法行為，確保畜產品安全。
總之，我始終把全心全意為人民服務作為畢生追求的最高境界，正確對待個人得失，不計名利、不講價錢、不圖虛名、不要張揚、勤勤懇懇、兢兢業業、甘當無名英雄。
獸醫個人年度工作總結4
一年來，在黨委政府和上級業務部門的領導和關心支持下，充分發揮了部門的職能作用，扎扎實實地開展科技推廣工作。認真貫徹落實動《物防疫法》《畜牧法》等有關法律法規，精心打造畜牧業發展，認真履行職責，狠抓畜牧業產業化、動物防疫體系建設、畜牧業基礎設施建設、科技興牧及養殖場（戶）養殖技術素質教育、依法行政和機關效能與行風政風建設等工作。
一、防疫方面：
根據省、市、縣重大動物疫病防控指揮辦公室的統一部署，認真貫徹落實重大動物疫病防控精神，按照“政府保免疫密度，業務部門保免疫質量”的原則，按防疫轄區與包片人員分別簽訂了動物防疫、檢疫責任書，強化各自的責任。對全鎮81個行政村及規模養殖場存欄畜禽進行拉網式普查消毒和免疫注射工作，在防疫期間實行集中防疫和“隨時補防”，并對全鎮所有飼養戶，經營戶進行檔案信息化管理，從而大大地提高了工作效率，重大動物疫病免疫率保持在100%，有力的保障了畜牧業的健康發展。
二、檢疫方面：
全面開展了產地檢疫工作。產地檢疫是動物檢疫工作的基礎，我站把產地檢疫作為動物檢疫工作的`重點來抓，堅持優質服務、嚴格執法。抓好屠宰檢疫和市場監督。屠宰檢疫和市場監督是檢疫過程的重要環節，對屠宰場點、肉類市場和活畜禽交易場所，由檢疫人員負責檢疫及監督，做到檢疫設施和落實，實行見證屠宰、隨宰隨檢、有宰必檢，堅決杜絕病死畜禽及其產品進入流通環節，走上百姓餐桌。
三、環境綜合整治方面：
積極配合鎮委鎮政府的環境綜合整治工作，大力推廣氣囊沼氣，到養豬場，養豬大戶積極宣傳氣囊沼氣的好處；并到場到戶現場技術指導，使養殖戶接受并認識到氣囊沼氣的作用，既環保又可以變廢為寶又節省了能源；是我鎮的氣囊沼氣建設走在了全縣的前列。
今后，我站將進一步抓好重大動物疫病防控工作，同時加大依法檢疫力度，切實抓好產地檢疫、運輸檢疫、屠宰檢疫。加強動物飼養場、屠宰場監管工作，確保畜產品質量安全。在抓好執法服務的前提下，積極配合黨委政府的中心工作；立足建設畜牧強鎮，在鞏固目前養殖成果的基礎上，突出規模化、產業化、市場化、科技化，采取更為有效的措施，進一步拉長畜牧產業鏈條，促進畜牧養殖業向高層次發展。
獸醫個人年度工作總結5
回顧20xx年的工作，我們xxx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業績有了較大突破。現將我們專柜的情況總結如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年xx月xx日，店專柜實現銷售額xxx萬元，與20xx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷xxx次，完成促銷任務達xx%。
二、會員拓展
1、新會員拓展
截止到20xx年xx月xx日，本專柜新發展會員xxxx人。與20xx年相比，遞增了xx%。
2、老會員和散客的維護
本專柜嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對xxx、xxxx、xx等競爭對手，本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的`競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。
四、柜臺日常工作情況
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務，在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓更多消費者加入到我們xxx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xxx的優質產品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將xxx的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現xxx“源于xx、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
獸醫個人年度工作總結6
時光荏苒，20xx年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻！
一、主要工作回顧
我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：
（一）銷售回款
20xx年電話招商部分共完成xx件（目標xxx件），xxx元，鄉鎮醫院部分完成xx件（計劃xx件），收款xx元。共計回款xx元（目標xxxx元），超額完成xxxx元，完成比是114%。上半年完成xxxx元，完成全年30、8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發新客戶223個。
（二）客戶群的建立
在20xx年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發223個新客戶，成交貼牌客戶xx個，在談貼牌客戶xx個，年進貨過萬元的客戶xxx個，單次拿貨xxx件以上的客戶xxx個，建立了初步客戶群。
（三）團隊建設
人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創造著越來越多的市場價值。
（四）營銷體系初步形成
根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。
（五）培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作，與xx招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。
二、存在的問題及解決思路
問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發展和持續前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的'過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。
以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。
三、20xx年工作計劃
（一）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。
（二）電話銷售部分銷售業績總量過xxxx件，年銷售額過xx萬。鄉鎮醫院部分銷售突破xx件，年銷售額過xx萬，銷售總回款xxx萬。
（三）管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕松、規范、快樂的銷售環境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
具體：
（1）加強銷售隊伍的目標管理
①服務流程標準化
②日常工作表格化
③檢查工作規律化
④銷售指標細分化
⑤晨會、培訓例會化
⑥服務指標進考核。
（2）時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。
（3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。
獸醫個人年度工作總結7
20xx年以來，在市委、市政府的領導下，在各級業務主管部門的指導和大力支持下，全市各鄉鎮畜牧獸醫服務中心認真貫徹落實省、市關于鄉鎮綜合配套改革及鄉鎮農村公益性服務“以錢養事”文件精神，進一步完善制度、加強管理、強化服務，促進了“以錢養事”新機制的良性運行，為全市畜牧業經濟持續健康發展和實現農民增收取得了明顯的成效。現就我市畜牧獸醫公益性服務“以錢養事”工作作如下總結：
一、基本情況
1、完成春季重大動物疫病防控工作。按照省市統一部署，認真組織開展春季重大動物疫病防控。全區共免疫生豬5。19萬頭，牛羊0。96萬頭，家禽187。3萬羽，做到應免盡免。目前正在開展免疫效果評價，根據評價檢測結果開展下一步免疫行動。
2、開展非洲豬瘟防控及生豬穩產保供工作：
一是持續開展非洲豬瘟排查督查工作。到目前排查養殖場9230個次，排查生豬2680。62萬頭次；排查屠宰場生豬1。322萬頭次；路檢站檢查車輛562輛，排查生豬7、79萬頭，排查出應急死亡生豬2頭；無害化處理收集點登記病死豬0、185萬頭。排查過程中均未發現異常情況，全區生豬生產秩序平穩。完成屠宰環節、養殖環節非洲豬瘟病原學檢測樣本566份，檢測結果均為陰性。
二是多措并舉推進生豬生產。截止6月20日，全區存欄生豬8、89萬頭（其中母豬2。12萬頭），環比增長7。8%，1—6月出欄生豬7。2萬頭。通過現場幫辦，幫助新項目早日投產，目前設計年出欄3萬頭的'溫氏大羅養殖小區已經開工，預計10月初能完成建設，11月份可以初步形成產能。設計年出欄16萬頭的羅圩越明養殖公司7月初可以開工，預計明年2月可建成。督促指導，老場改建了一批，目前王官集李磊豬場、蔡集曙光牧業、龍河東川養殖場、羅圩中大牧業、陳集神亥牧業等養殖場都已恢復產能，下一步督促他們加快苗豬補欄速度，盡快做到滿負荷生產。
3、推進糞污資源化利用整體推進項目建設。今年以來，多次開展督導，要求項目單位積極配合建設單位工作，督促建設方加快工程進度。9個子項目目前已完成6個，2個在建，1個養殖場因自身原因無法繼續實施，將申報變更實施主體。視頻監控工作已完成選址及設備采購，即將開展安裝調試工作。
二、存在問題
1、糞污資源化利用整體推進項目建設總體順利，一個養殖場因自身原因不能繼續實施項目，需要變更實施主體，但目前找到愿意開展此項工作的實施主體難度大，主要原因一是需要50%的資金配套，二是廠家設備出廠即需要養殖場給付80%的設備款，近期聯系多個養殖場均不愿投資開展此項工作。
2、重大動物疫病及非洲豬瘟防控工作雖然有序開展，但仍然存在基層動物防疫人員技術薄弱，人員配備不足等問題。
3、動物衛生監管工作開展不規范，存在職責不清晰，人員不固定，工作銜接不力等問題。特別是屠宰場官方獸醫駐場人員嚴重不足，導致目前在崗人員工作疲憊，短時間段內勞動強度大，甚至無法滿足崗位工作要求。
三、下半年工作打算
（一）、工作目標：
1、持續開展非洲豬瘟防控工作，強化非洲豬瘟疫情的監測排查與生豬穩產保供。
2、鞏固畜禽養殖污染治理成果，積極推進養殖廢棄物資源化利用項目實施工作，確保8月底前全面完成建設任務。
（二）、工作思路：
1、建立畜禽養殖污染治理聯合巡查督查工作機制。為切實做好畜禽養殖污染治理工作，區畜禽養殖專項整治領導小組辦公室牽頭，成立以農業農村局、生態環境局及各鄉鎮齊抓共管、聯合巡查督查的工作機制，強化對全區畜禽養殖污染治理的巡查交辦與執法查處，進一步推進畜禽養殖專項整治長效管理。
2、持續開展非洲豬瘟防控及生豬穩產保供工作。一是要進一步提高思想認識，強化責任落實，堅決克服麻痹思想和厭戰情緒，堵塞防控工作漏洞；二要強化監測排查，整合相關項目資金，落實養殖環節、屠宰環節非洲豬瘟檢測實驗室建設，開展技術培訓，鼓勵大型養殖場開展非洲豬瘟自檢，提高非洲豬瘟疫情早期發現能力，通過規范化疫情處理，及時消除風險隱患；三要通過加強生豬運輸車輛備案管理，督促有關生產經營主體嚴格落實有關動物防疫條件要求、完善清洗消毒設施設備，強化餐廚廢棄物管理和聯防聯控等措施落實，嚴管關鍵環節，阻斷疫情傳播途徑。四是持續跟蹤指導生豬養殖場復產工作，加強與在我區生豬養殖企業聯系，排定生產計劃，定期做好生豬生產調度，確保完成年度目標任務。
3、加快推進養殖糞污資源化利用整體推進項目建設。做好畜禽養殖污染治理及糞污資源化利用整體推進項目實施工作。認真開展項目實施管理，督促相關養殖場戶等項目實施單位加快建設進度，8月底前全面完成糞污資源化利用整體推進項目建設，組織落實項目驗收。
獸醫個人年度工作總結8
x年我場畜牧獸醫工作，在總局和分局畜牧獸醫會議的指導下，在農場黨委的正確領導下，畜牧獸醫工作取得了很豐碩的成果，尤其是肉牛養殖業在x年工作的基礎上，向前邁進一大步。肉牛存欄由x年的3500頭，發展到現在的5100頭，同比增長45%，出欄4000頭，與去年同期3500頭相比增加了14%;絨山羊存欄132306只，與去年同期108699只相比增加了21%，出欄34800只，與去年同期32260只相比增加了7%;生豬存欄4230頭，與去年同期3853頭相比增加了9%，出欄34940頭，與去年同期15000頭相比增加了132%。
肉禽存欄63420只，與去年同期61284只相比增加了3%，禽出欄100000只，與去年同期70000只相比增加了42%;狐貍存欄4350只，與去年同期2550只相比增加了70%，出欄17200只，與去年同期8600只相比增加了100%;貉存欄8460只，與去年同期6515只相比增加了29%，出欄28460只，與去年同期18800只相比增加了51%;羊絨生產56噸，與去年同期51噸相比增加了9%，禽蛋生產239噸，與去同期183噸相比增加了30%，鹿茸生產40公斤，與去年同期38公斤相比增加了5%;畜牧業總產值7000萬元，實現養殖戶戶均純利潤11,600.00元。
x年我場的畜牧業逐步走向成熟的一年，五個標準化肉牛養殖小區的正式投入使用，第五作業站萬噸青貯窖的落成使用，防檢疫體系的不斷完善，畜牧獸醫人員隊伍的壯大，是我場的畜牧業發展從量變到質變的過程，養牛業將成為我場實現農牧各半壁江山的'新亮點，畜牧業生產將真正成為振興農場經濟的支柱產業。現將x年工作做如下總結：
一、領導重視，是畜牧業發展原動力
1、分局領導重視，分局各級領導親臨我場視察指導畜牧方面的工作，尤其對肉牛科技園區和育肥小區的建設，飼養管理，防疫滅病等項工作做出了重要的指示。
2、農場領導重視，為了發展肉牛養殖業，加大招商引資力度，農場領導將畜牧工作擺上了議事日程，多方籌集資金，建立高標準化肉牛科技園區和育肥小區，本著萬事畜牧先行的原則，加快了畜牧發展的步伐。
3、作業站領導班子的重視，今年農場對各個作業站下達了肉牛養殖和上交任務，作業站的領導積極主動的同畜牧科溝通，并作了大量的工作，黨政領導親自為養殖戶擔保貸款，掀起畜牧養殖的熱潮，使各作業站超額完成下達的指標。
二、基礎設施建設是畜牧業發展的基礎
在x年的基礎上，對五個高標準園區進行了修建，改造和完善，13276平方米，其中第五作業站新育肥牛舍建6000平方米，月出欄1000頭肉牛基地。第一作業站500頭小區1個，第七作業站500頭小區1個，第八作業站x頭小區1個，二十作業站500頭小區1個，畜牧科實驗小區300頭小區1個，在第五作業站建青貯窖7座，貯青貯x噸，改善了飼養條件，提高肉牛的生產水平和經濟效益。
另外、服務體系也得到了進一步完善，分別在第一管理區、第三管理區、第四管理區建立了獸醫服務站，提高服務質量，強化服務效率，充分利用好各種畜牧獸醫技能培訓機會，選派人員參加。為畜牧業的防疫滅病奠定了良好的基礎，真正實現規模化養殖和規范化、標準化、程序化、網絡化管理。
三、加大投資、擴大引資、強化融資加快發展步伐
今年在發展肉牛生產上注入資金1398.8萬元，其中農場投入526萬元，分別用于(養殖戶貸款貼息54萬元;飼料地補貼合計38.2萬元、上交肉牛補貼30萬元、青貯飼料補貼60.8萬元;科技園區建設牛舍補貼款合計343萬元)。外引養牛大戶吳洪江、陳格存投入資564.8萬元，掙取上級投資208萬元。為加快我場養牛業發展奠定了基礎，同時加快了我場畜牧業發展的步伐。
四、增加科技含量，向科學要效益
1、肉牛育肥配套技術，主要采用“良種牛，拴系喂，補精料，青貯草，驅蟲防疫”五項配套技術，搞高生產水平。
2、推廣五化管理技術，即：“品種良種化，管理規范化，營養科學化，環境衛生化，防疫程序化”。
3、技術培訓，“本著走出去，引進來的原則。”將畜牧獸醫人員派出學習，將外面的先進經驗引進來講，并學以致用“吸取精華，替其糟粕”。經實驗全面推廣，畜牧科人員深入養殖戶，走進養殖場進行技術指導。
在全場辦畜牧養殖培訓班五次，其中有養牛、養豬、養鵝、養狐、養貉培訓各1次，參加人數達1000人次。提高全體養殖戶的整體素質。
4、肉牛凍精改良技術，生豬的強度育肥技術，采用1+7模式和2+3模式飼養絨山羊和肉牛實現過腹增殖等一系列配套技術在我場進行了普遍推廣并產生了可喜的經濟效益。
五、防疫滅病是畜牧業發展的保障
1、今年的畜禽的防疫滅病，全科人員起早貪晚，親自操作，對全場的肉牛、絨山羊、生豬注射口蹄疫3次，羊痘疫苗春秋各1次，豬瘟、豬丹毒、豬肺疫疫苗春秋各1次，禽流感疫苗春秋各1次，并及時地進行補針。防疫密度達到100%。同時對我場的牛、羊進行了布魯氏桿菌病進行抽檢化驗，使我場全年沒有畜禽傳染病的發生與流行
2、生豬屠宰管理，加強了執法力度，加強集貿市場的監督檢查，上集的生豬必須集中屠宰，集中檢疫，防止病害肉流入市場，讓消費都吃上健康肉。
六、x年年工作打算
1、x年年對畜牧方面注入資金500萬，將肉牛存欄發展到10000頭，建x噸青貯窖5座。
2、x年年將在今年的基礎上大力發展養牛，提倡千萬戶養牛，走規模化養殖和全民養殖之路，充分利用牧業資源，穩定發展生肉牛養殖，努力擴大耗糧少、轉化率高的畜禽生產;逐步實現以養牛業為主桿，以養羊業為分枝，以養鵝業和特種養殖為樹葉，把我場的畜牧業發展成枝繁葉茂的參天大樹。
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