制藥工作總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的制藥工作總結，歡迎閱讀與收藏。
制藥工作總結1
一、產量方面
產量從年初日入庫量不到8000支，到3月份日產量突破1xx支，，短短的不到兩個月的時間，產量提升了將近50%還多，這組數據正說明白在程總、馬工的正確帶著下，在真空管車間全部員工的共同努力下，才會制造出這么高的產量業績，這也是天普公司有史以來最高、最好水平。
二、質量方面
1.新設備投產后，各工序的合格率在以前的根底上都均有明顯提高，特殊是前道拉封機的投產及改造勝利，使半成品(拉封管)的一次拉模成型合格率明顯提高，成模質量也得到了改善。
2.工序之間的自檢、互檢力度加強，成品(真空管)出廠的質量也在從工藝、治理等方面加強掌握，得到有效保證，貨物供不應求!
三、人員治理方面
自20xx年上半年，年底因治理等諸多方面的緣由，新員工也在不斷的補充，但人員的流淌性比擬大。導致20xx上半年，年初人員依舊比擬緊急，由于生產旺季的到來，工人工資有所提升，這兩個月老員工的穩定性在加強治理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有由于治理方面的缺乏造成個別員工的思想波動性比擬大。現在，生產一線的嫻熟操作工依舊比擬緊急!這也是迫在眉睫，急待解決的問題。
四、物耗方面
由于公司針對車間“節能降耗”制度的出臺，充分調動了車間治理者及員工的積極性，節省成果明顯：
1.主要原材料
車間對生產根本原材料：毛坯料、卡子、吸氣劑、鋁靶實施專人治理，二次改制和回收，有效的'節省了生產本錢，收效顯著。
2.主要輔材料
對于車間費用的幫助材料，車間更是精打細算，做到該回收的回收，該修理的修理。半年時間較去年同期節約10余萬元。
五、工藝方面
新設備投產后，為了確保產品的品質的穩定性，車間會同質檢部門確立各種監視機制，適時召開質量分析會，對操作工藝進展了修改，現已初步趨于穩定。
六、5s治理
在車間5s治理過程中，雖然與去年同期相比，有很大進步。但在治理方面還存大著許多缺乏，最主要是缺少持之以恒的治理方針，有時為了準時交產量而忽視5s的持之以恒的治理。今后工作中，將多留意這方面的問題。
七、安全方面
提到安全是最令我們頭疼的問題，由于我們每天與玻璃打交道，小傷時有發生，不過好在，在全車間干群的共同努力下，車間各工序還未消失大型的人身傷亡事故!這讓我們感到很慶幸。今后，對于安全生產，我們仍舊要做到長抓不懈!
假如說20xx年上半年對于我們真空管車間是個展翅飛躍的時段，那我更盼望下半年工作過程中我們能飛得更遠、更廣。下一步，我們的工作仍不容樂觀!
新設備投產后，員工操作技能有待提高；修理力氣有待于培育；職工的思想素養有待于提升下一步車間應遵循以下治理制度：
1、深入進展“質量第一“的思想教育，發發動工開展：“生產技能大比拼“的活動，樹立典范，推廣先進!
2、嚴格貫徹執行工藝紀律，制止違章操作，確保制造質量信得過的產品。
3、組織有秩序的生產，搞好文明、安全生產，保持環境衛生。
4、組織好質量自檢、互檢，支持質檢人員的工作，共同把好質量關。車間定期召開質量分析會，不斷改良質量，發生質量問題時，積極協作質量治理部門，分析討論解決。
5、把握車間質量狀況，落實質量獎懲制度，變被動為主動。
6、針對車間內存在的主要質量問題，提出課題發動職工開展技術革新和合理化建議活動，對設計、工藝等方面存在的問題積極向有關部門和質量治理部門提出，共同討論解決。
接下來，我們將面臨著更嚴峻的挑戰!我們將一如既往地發揚“不怕困難、艱難奮斗、樂于奉獻、勇于創新”的精神，嫻熟地把握先進的生產工藝，培育優秀的職業素養及領先的職業技能，用精益求精的工作態度，嚴謹細致的工作方法，科學求實的工作作風，標準系統的工作成效，制造出高品質，高標準的產品，回報公司!在天普的大舞臺上實現自己的人生價值!
制藥工作總結2
歲月如梭，回憶在湖北寶xxx鮮倉儲科的這兩年來，公司在各方面快速進展，穩步前進，同時，我也踏著公司前進的步伐，在公司各級領導的指導下同企業一起成長了很多!回憶20xx倉儲科全年的工作歷程，既有失敗的教訓，也有進步的喜悅。通過總結，我們記錄下了失敗的教訓和勝利的閱歷，記錄下了所獲得的成績和進步，這樣可以使我們更加時時鼓勵自己，保持更好的工作水準。
一、20xx年度工作總結：
20xx年在公司領導的正確指揮、各部門的積極幫助協作下，倉儲科的各項工作始終圍圍著產品進出存安全、數字交接精確、物流配發高效率、本錢掌握低耗能、熱忱效勞高質量的目標開展工作。
首先，通過一年的摸索嘗試，建立健全了各崗位工作職責，標準了各項業務流程；結合公司經營實踐，完善了賬物的治理和財務數據的執行標準；與此同時，還對倉庫進展了新的規劃，倉庫分區、貨物分類、臺賬及標識建立的完成；特殊是對倉儲工作現場治理的嚴格要求，通過整頓、整理、清潔、清掃、素養5s現場治理法的學習較好的轉變了過去那種臟亂雜的工作環境；產品的進、銷、存治理工作，伴隨著崗位責任的貫徹落實，得到了全面的提升，如每日進庫、出庫(含銷售、退回車間)、庫存產品的數據精確率比之前有很大的改善。
其次，循序漸進，加強冷庫治理，確保產品質量安全。產品的安全存放是安陸生鮮的工作重點和難點，更是倉儲科的工作要務，為了確保凍品品質安全，一貫嚴格遵守產品先進先出的'原則，嚴格執行冷庫治理操作工藝。倉儲科入庫工作時間緊，任務重，在確保按時完成任務的狀況下，我們更要做好倉儲科的根底工作。庫管員每天清掃庫內外衛生，放置庫內外防鼠設施，時刻保持地面清潔，到達庫內面面光，庫外三不留標準。按《貯存庫貯存技術標準》要求定期進展產品檢查，并加強對重點部位的檢測，發覺問題，準時分析處理。為了更好地完成庫冷掌握工作，防止凍品肉消失風化等質量問題，庫管員每天都進倉測試庫溫柔電腦溫控溫度進展比對，準時把握庫內溫度的變化，始終保持鮮品庫庫溫在04℃之間，急凍庫庫溫在-28℃以下，貯存庫庫溫在-18℃以下，庫內產品全天24小時處于安全穩定的冷藏狀態。
敢打敢拼，順當完成各項入庫、發貨裝車任務。為了確保能夠順當完成倉儲科各項工作任務，針對性做了前期的預備工作，面對時間長、環境差、任務重、人員緊、工作量大等實際狀況，在薪資方面我們推出了保底加計件的工資發放模式，從很大程度上提高了員工的工作積極性。經過現場的各項工作整理，根據倉庫治理標準要求準時發覺并訂正了一些影響開展工作的問題，做到了5個到位：所需搬運機械、人力預備到位；倉庫設施治理到位；工作人員的崗位責任落實到位；“安全、質量壓倒一切”的觀念樹立到位；工作紀律強調到位。在日常治理工作中，全體工作人員表現出極高的素養和極強的責任心，工作積極主動，不怕臟、不怕累，肯于吃苦，為了確保各項工作任務按時完成，最多一日凍品裝車發貨量達120多噸，鮮分割品達60多噸，白條達三千多頭。
二、20xx年度工作缺乏：
分析工作始終是倉儲科治理工作的弱項，無論是各治理崗位中存在問題的緣由分析，還是倉儲科專業統計報表分析，特殊是對優化整體庫存的分析，都缺乏專業性總結分析。在20xx年治理工作中將加強總結分析工作，以提高倉儲科的根底治理工作。
三、20xx年度工作規劃與目標：
隨著公司行業競爭力的不斷走強，對公司倉儲治理和業務技能提出了更高的要求。為了使倉儲科能適應公司進展的需要，現對20xx年度工作做如下規劃：
1、加強倉儲工作目標治理，將倉儲工作目標任務分解到每個工作環節和落實到每個人，依據公司的治理規定倉儲科安排人員依據生產狀況進展值班、出入庫驗收、安全節省用電等各項工作。貫徹“安全生產、預防為主”的方針，定期開展安全生產大檢查，切實消退安全隱患，確保全年倉儲科工作安全無事故。
2、徹底解決產品庫存數據精確率、準時率長期低下的問題。產品庫存數據精確率得不到提升，庫存數據失真，對公司財務、規劃、生產等相關部門的工作開展將造成很大的影響。提高治理人員的數據觀念，根據工作日清日結，數據特別準時分析處理的原則嚴抓進出存數據治理，要徹底打破以往貯存庫在庫存數據治理中存在的單純依靠調賬來維持數據精確的局面，同時也為erp系統的順當實施供應牢靠的根底數據支持。
3、不斷完善倉儲科各項治理制度，定期考核、檢查庫管工作，使倉儲科日常治理工作形成標準化的治理體系。在對白條庫、預冷庫、急凍庫、貯存庫進展隨時檢查時，準時發覺存在的問題，準時排解，保證庫房的潔凈、清潔、安全。重視倉儲根底信息工作，準時、精確、仔細上報各種倉儲報表，為上級領導和其他專業部門準時供應信息。對倉儲科庫管、發貨員其數據精確率進展考核評級調整，對不能勝任工作的相關人員考慮調離工作崗位。
4、根據公司20xx年的進展規劃，各個產品的規劃將會有大幅度的增長，而目前倉庫的空間布局尚不能滿意這一進展要求。尤其是貯存庫必需要重新規劃布局，合理利用每一個角落。
5、由于集團要全面實施erp治理系統，必定要面臨倉儲科的治理方式，治理思路，治理理念進展全方位轉變的狀況，員工的思想觀念如何轉變，以及治理技能如何提升才能適應公司的進展要求的問題。必需要估計到局部員工可能由于各方面的緣由跟不上倉儲科的治理變化而不得不調整工作崗位。要做好從外面引進或培育倉庫治理人才的相關預備，適當的提高倉儲治理人員的工資待遇，做到以環境留人，待遇留人，感情留人，制造良好的團隊氣氛，打造高素養高效率的倉儲團隊。
6、勵精圖治，加強學習，組織倉儲科全部人員積極參與公司的治理標準學習，提高熟悉，提高素養，明確責任。每月組織對庫管、發貨員、治理人員進展針對性培訓，另外利用班例會的時間加強培訓和指導，充分發揮每一個員工的主動性，逐步培育勤觀看、多動腦、善總結的良好習慣，提高在工作中擅長發覺問題、分析問題、探討問題、解決問題的力量，使庫管、發貨員、治理人員的業務技能和素養不斷提高，促進倉儲科工作再上一個新臺階。
總結的目的是為了更好的規劃，因此，我們必需依據公司冷庫的實際狀況，制定和實施相應的改良和創新規劃，跟蹤改良和創新規劃的實施進展，驗證改良和創新規劃的效果，并將行之有效的改良和創興在整個集團進展共享和推廣。通過我們不斷改良和創新的行動去超越自我，實現倉儲科治理工作的持續改良，實現卓越。
制藥工作總結3
xx畢業于黑龍江八一農墾大學，動物醫學專業，本科學歷。20xx年8月進廠工作，20xx年7月至今擔任原液XXX組班組長職務。該同志思想作風好，工作認真踏實，技術掌握的快，具有一定的組織能力，創新能力，具有團結協作精神。熱愛集體、樂于助人、觀念新、思想解放、與時俱進、能與企業同呼吸共命運，視企業信譽為生命。在本崗位工作中，兢兢業業、認真負責、腳踏實地、任勞任怨，在車間內的各項工作中均能起帶頭作用。
作為一名班組長，他能夠堅決執行工廠車間的工作指令，充分調動職工的積極性、主動性、創造性， 協助車間主任完成工作計劃和自己班組的分工。
分工合作的操作方法，減少和避免了操作的隨意性、習慣性，提高了單產，降低了早死率及污染的可能性。能夠及時正規填寫本班組批生產記錄、崗位原始記錄、清潔記錄、設備運行保養記錄。
他能夠按時召開班組會以，每天堅持召開班后會議，每批產品生產結束后堅持召開批產品質量分析會，研究班組生產工做，聽取組員意見，班組工作記錄認真。通過開班后會議。每批產品的質量大家都能做到心中有數，質量出現問題大家一起討論。即提高了他自身專業技術水平，又鍛煉了組織能力管理能力。員工同一錯誤反復發生的現象沒了，因個人工作失誤，對工作的影響減少了幾乎沒了。
他能夠經常對本班組人員進行gmp培訓。加強對工藝紀律的檢查監督考核力度，使全體組員理解掌握了gmp的理念和精髓，并能在實際工作中加以運用和執行，真正做到了生產處處防止污染，事物件件需要驗證，工作一律遵守制度。能夠貫徹執行國家的法令、法律，遵守工廠各項規章制度，監督和糾正班組人員的違章操作。嚴格落實了工廠車間地各項制度，使之逐步到位。
該同志能夠嚴格控制本班組各項費用指標。培訓本組職工，愛護gmp車間，節約各項生產物資。增強自身及組員節約意識。帶領組員積極開展qc活動，他們的《提高滅活疫苗的滅活效率》課題已取得成功，為工廠節約成本7000元。他能堅持每周給組員開節能會，做到了不浪費一枚種蛋、一度電、一滴水、一瓶試劑。
作為一名班組長他深知：班組的安全是企業安全的基石，必須圍繞安全抓生產，安全是企業永恒的主題。他利用班后會議天天向職工傳達工廠“安全生產，文明生產”的方針。每天下班前都堅持檢查：水、電、汽、干熱、門、窗、孵化器、溫室、冷庫，讓“安全第一，預防為主”的.思想深入到了每個組員心中。能夠嚴格落實安全防火責任制。
該同志具有較高的思想意識，非常清楚一個班組長的職責：不單單是帶領組員完成生產任務，準時下班，還要做到在保證產品質量的基礎上，不斷創新、不斷超越。
工作之余他經常與車間主任、研究所科研人員交流，努力了解生物制品前沿領域的新知識，生產疫苗的新方法。認真學習《獸醫生物制品》新規程，《獸醫生物制品學》，《動物病毒學》，《獸藥管理條例》新版本。
制藥工作總結4
一、安全生產
1、連續根據車間培訓規劃開展安全教育培訓，培訓內容包括崗位安全操作規程、兩知一會、集團公司、廠形勢教育、愿景、理念，崗位習慣性違章的表現等根本內容，并利用班前會提問，確保培訓效果。
2、結合廠安全績效考核方式，連續堅持車間治理人員每天每人檢查隱患、三違等不少于5條，發揮集控室監視職能，集控室每班檢查隱患、三違等不少于3條，假如查處的隱患崗位有記錄或當時整改對班組不扣分，使車間隱患整改率大幅度提高。
3、在全車間范圍內，以崗位為單位開展質量標準化工作，目前，中煤崗位已經初見成效。
4、發揮車間、班組安全監視員的作用，加強勞動紀律檢查治理，對睡崗、脫崗、班中班前飲酒等現象加大檢查、處理和教育力度。車間對班組規定查出“三違”查處指標，并且落實考核獎懲。
5、在車間班組間開展雙述競賽。
6、做好“夏季三防”工作，對車間范圍內地溝檢查清理，排污泵檢查修理。
7、做好焦化廠分流人員及天喜工貿勞務輸入人員的安全穩定工作。
8、結合車間狀況，開展膠帶輸送機治理。完成865、9301、9303、9304、9306皮帶機都機尾滾筒注油、不完好托輥更換，更換8042及托付筒。
9、連續執行壓濾機卸料考核方法，即每班卸料超過55板后每板嘉獎0、05分，少于55板時，少一板對班組扣罰0、05分，每月安生產量考核，對第一名的班組加發200元。并加強協調治理，根本保證中煤濃縮機安全運行，煤泥全部廠內回收。
二、機電治理
1、完成1、2號引風機軸裝置更換。
2、對煤泥吊實行特護，保證煤泥生產及濕煤泥外運。
3、完成704沖洗。
4、對壓濾機開展專項整治，保證壓濾機正常運行。
5、完成1號鼓風機軸裝置更換。
6、完成863刮板鏈子更換。
7、更換2#枯燥機托輪軸承。
8、完成1號引風機電機更換。
9、完成1號枯燥煤泥緩沖倉清理。
10、完成9306到2#倉犁式卸料器更換。
11、完成8039減速機油封更換。
12、完成3號枯燥煤泥緩沖倉下液壓推桿檢修。
三、生產組織方面：
1、本月在枯燥車皮影響較多(20xx年6月25日至20xx年7月24日，枯燥車皮影響56小時26分)，燃料煤煤質差影響72小時的狀況下。枯燥產量完成32084噸，濕煤泥36883噸。
2、本月車間依據煤泥量大的實際狀況，連續執行壓濾機卸料考核方法，并加強協調治理，根本保證了中煤濃縮機安全運行，煤泥水零外排，煤泥全部廠內回收，本月煤泥產量約7萬噸。
3、在有關單位的'協作下，根本實現了煤泥事故沉淀池煤泥的準時銷售，但目前沉淀池存煤較多。
四、下階段工作重點：
1、做好夏季三防工作。
2、連續開展壓濾機整治，保證煤泥生產。
3、做好新煤泥吊的試運行工作
4、做好形勢任務教育，穩定職工隊伍。
5、對煤泥吊實施特護，保證正常的煤泥生產和濕煤泥正常火運。
6、做好枯燥系統升級改造施工屬地治理及監視工作。
制藥工作總結5
我們學在學校的組織下到xxxx制藥有限公司進行為期7個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，同學心里都清楚大家這次遠行不容易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。
一。實習目的
1。1實習單位簡介
xxx合成制藥有限公司是xxx醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據gmp（已通過認證）標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產企業。xxx合成制藥有限公司管理、固定資產投資1億多元，占地面積4。3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產車間現已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，xxx合成及麗達將成為合成原料藥生產及中試基地。
公司現有員工近300人，主要產品為年產700噸的6—apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經濟技術指標均已達到國際水平，產品質量均符合國際最新藥典標準。年產值和銷售額均已近4億元，現已成為國內規模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產基地之一。同時為了適應企業的持續發展，對原有品種擴展的同時開發頭孢類原料藥頭孢匹*、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統藥枸櫞酸鉍鉀。
本公司以市場為依托，以高新技術為動力，以現代管理為手段，以創、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業理念，迎接新經濟時代的到來。
1。2實習目的及意義
（1）了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則；
（2）熟悉藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；
（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；
（4）提高溝通及人際關系處理能力；
（5）體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；
（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
二。實習內容
2。1公司生產部門介紹
合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。
精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負責對頭孢類粗品進行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。
合成部生產一車間
合成生產一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術員2人，分四個班，車間的主要生產產品為頭孢曲松鈉粗品，年產量300mt，車間員工操作崗位分為：反應崗位和離心干燥崗位。
2。2崗位實習內容
（1）離心干燥崗位職責和工作制度；了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產品和半成品的質量標準；掌握該崗位主要設備的性能和使用注意事項；
（2）熟悉車間布局和管線流向；
（3）根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7—act進行放料，離心，洗滌操作，掌握離心機速度的控制和放料閥門的切換；
（4）掌握設備的清潔保養技能（離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養）；
（5）使用搖擺式顆粒機進行產品的粉碎操作。
（一）離心機
工作原理：
離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經進料管進入高速旋轉的離心機轉鼓內，在離心機力場的作用下，物料通過濾布（濾網）實現過濾，液相經液管排出，固相則截留在轉鼓內，待轉鼓內濾餅達到機器規定的裝料量，停止裝料，對濾餅進行洗滌，同時將洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環。
（二）搖擺式顆粒機
工作原理：
電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅動制粉軸往復旋轉，使固體物料進入刮粉軸內倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網成粒，粉型固體物。
（三）回轉真空干燥機（雙錐）
工作原理：
干燥設備通過對設備夾套的加熱加溫，內膽不停地翻滾攪和，同時對設備內膽進行真空抽濕，達到對物料的進一步干燥與混合的目的，本廠生產的干燥機廣泛應用在化工，醫藥，染料，食品等行業。
產品生產流程：
7—氨基頭孢三嗪（7—act）反應—→離心干燥—→7—氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7—氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產品標簽—→頭孢曲松鈉（ctr）反應—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（ctr）粗品—→貼產品標簽—→包裝送進冷庫。
頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應析出結晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙*與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7—act和ae—活性脂的攪拌反應至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應，待反應溶液變混濁時進行養晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結晶析出，最后經過常規的結晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。
7—氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7—氨基頭孢烷酸（7—aca）為原料，經3—位三嗪環取代，先制得7—氨基頭孢三嗪（7—act）。頭孢曲松鈉的生產工藝合成的制備技術領域，由氮氣保護，在溶媒中，由7—act和ae—活性脂在*類中間反應物的作用下進行反應。
三。實習結果篇
20xx年xx月xx日至20xx年x月x號，在這兩個月的時間里，我在xx藥業有限公司的研發部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔嚴重的后果，付出巨大的'代價。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉變過程中，我由于從小的生活環境，業余的社會實踐，社會工作，很快便能適應了新的環境，學會從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實習，感謝學校和實習基地給了我們鍛煉的機會。
兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在學校會有老師告訴我們怎么做，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。平時工作時要處處留心細心，就像體檢一樣，在學校老師會一再交代要帶的東西，但離開學校后沒有人會告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學能力，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優點和缺點。針對自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進過千錘百煉逐漸成長的結果。從這方面來考慮，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優勢，進而將其發展到成為專長，在這個過程中肯定會出現瓶頸，這些瓶頸的出現肯定是因為除了優勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實際的問題，找出與此相關的不足，然后集中精力提高這方面的能力。只要一個人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八個字，就不必擔心自信過頭。
在工作中，首先要確定目標，其次分解目標而形成實現目標所必須的方案（先框架，在細化），制定計劃（注意統籌安排，提升效率），按計劃與方案將各階段目標逐一實現（重視協調能力的提高、靈活修改計劃細節，但不要輕易改方向），最后及時總結已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒做好的細節。因為必須至少對生產的總體環節（包括某些細節）達到熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學術研究，一切工藝探索與改進成功之后，都是要進車間進行生產的。不熟悉生產，就會出現小試確定下來的工藝在進車間的時候極度坎坷的情況。主要表現可能有：
（1）同樣的輔料用量，在實驗室可以順利操作，在車間無法操作。
（2）同樣一個操作，在實驗室中順利進行，在車間非常困難，這不一定總是設備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的好處。
（3）重視實驗過程的記錄與結果的分析，因為實驗過程要真實記錄，特別是當發生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細地記錄實驗當時的情況。以我們的現狀來說，有的時候記錄不得不是回憶錄性質的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的內容，在較短的時間內把記錄補全，那么這個記錄的真實性也是有保障的。
總之，實習這兩個月，我學到了很多東西，學會了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，做好個人的工作計劃，為我的就業，創業之路做準備。
制藥工作總結6
今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，文秘公文網，全國公同的天地這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一
著不讓，內抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據"二個開發"（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的'問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三()項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場
的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。
第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業生產經營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現全年的各項目標。
制藥工作總結7
今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持”外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微”的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進到達同步，實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000%;比去年同期增長000%;
2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;
3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000%;
4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;
5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;
6、產銷率：目標數為00%，上半年實績00%。
二、上半年工作的總體評價：
重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
依據”二個開發”一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期預備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術預備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的本錢上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均到達考核指標，產品市場抽檢合格率100%。
降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格操縱費用支出和生產本錢。同時，面對近年來行業顯現的.根本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上按照”四定原則”制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以最大限度的降低采購本錢、營銷本錢、管理本錢等，挖掘內部潛力，從而操縱和減緩了本錢費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重x點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭劇烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及開展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在穩固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場
由于”新農合”政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心建立工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售鼓勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要穩固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略;對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略;對特別規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量
大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反應重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發覺問題，及時反應，降低風險發生的概率。
制藥工作總結8
今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利，制藥企業年終工作總結。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;
2、銷售收入：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;
3、工業總產值：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx%;
4、存貨周轉天數：目標數xx天，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天;
5、應收帳款周轉天數：目標數x天，上半年實績x天，比去年同期加速x天;
6、產銷率：目標數為x%，上半年實績x%。
二、上半年工作的總體評價：
(一)重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如x丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
(二)新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據二個開發(即市場開發、新品開發)一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得x新藥證書及生產批件、x生產批件、中藥9類x片、x生產批件等，同時進行了包括x、x等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率1x%。
(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在**年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了x項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的`著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于新農合政策出臺而顯現的5x億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略;對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略;對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
制藥工作總結9
今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持”外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微”的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為xxx萬元，
上半年完成xxx萬元，占年計劃xxx%;比去年同期增長xxx%;
2、銷售收入：目標數為xxxx萬元，上半年完成xxxx萬元，占年計劃xxxx%;比去年同期增長xxxx%;
3、工業總產值：目標數為xxxx萬元，上半年完成xxxx萬元，占年計劃的xxx%;
4、存貨周轉天數：目標數xxx天，上半年實績xxxx天,比去年同期加速xxx天;
5、應收帳款周轉天數：目標數xx天，上半年實績xx天，比去年同期加速x天;
6、產銷率：目標數為xx%，上半年實績xx%。
二、上半年工作的總體評價：
重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接
待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：xxx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景
被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如xx丸、xxx丸、xxx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據”二個開發”一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得xx新藥證書及生產批件、xx生產批件、中藥9類xx片、xx生產批件等，同時進行了包括xx、xx等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率xx%。
降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的.基礎上按照”四定原則”制定了xx項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重xx點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場
由于”新農合”政策出臺而顯現的5xx億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略;對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略;對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
制藥工作總結10
xx日，我很榮幸加入xx制藥有限公司，有幸成為該公司的實習生。回顧這半年的實習生活，收獲頗多。我想對羅杰店長和我的前輩們表示衷心的感謝。正是因為你們的支持、關心和幫助，我才完成了自己的本職工作。同時感謝x x藥業股份有限公司給我一個展示和提升自己的機會。通過這段時間的工作和學習，思想和專業技能都有了很大的提高，可以概括為：
一、收獲與理解
對于即將畢業的我來說，從事藥學助理工作既是機遇也是挑戰。我有幸成為公司的一員，在總公司實習了一個月。前半個月，我覺得不舒服。感謝店長和師傅的關心和鼓勵，使我能夠認真學習公司制度，不斷提高自己的專業水平和服務理念，期間主要學習了藥物的分類、用途和用量等等。作為一個剛剛從事醫藥行業的實習生，他通過向前輩們的傳授和學習，積累了知識。同時，他在工作中鍛煉了自己的耐心，意識到自己在工作中要認真、細心、負責，做好每一項業務，服務好每一位客戶是極其重要的。
在實習期間，我意識到自己的知識、潛力和經驗都非常欠缺，所以在工作中從來不敢掉以輕心。我一直堅持問不懂的問題。藥學助理是一個綜合性的.職業，很有訓練性。每天做保潔，寫計劃，和客戶溝通，查賬。很乏味，但我喜歡。感覺自己真的成為了一名醫務工作者，為大量患者提供的優質服務感到非常自豪。
二、存在的不足和發力方向
近半年的實習，雖然收獲了很多。然而，由于新的社會，有許多問題。比如同類藥物的用法用量經常被搞錯，剛從學校出來的侃侃在和客戶打交道的時候還是不能自信，對此侃侃而談。有時候是弗洛伊德對難纏客戶的名言。
你無能為力。這些都需要在以后的工作中改進。當然，我不會讓自己放松。前面的路還很長。我會更加努力學習，精益求精，早日考取執業藥師資格證，做一名優秀的藥店經營者。為每一位客戶帶來更好的服務。
制藥工作總結11
1--11月份我們仔細完成各項工作，用自己的實際行動不斷地提高自我、超越自我，與集團公司共同進展進步。
20xx年初在集團公司領導的帶著下，我們仔細貫徹執行“精益生產”治理模式，努力發覺生產中存在的鋪張和不合理現象，找出緣由并積極協調解決，從根本上杜絕和削減不必要的鋪張，到達了降低生產本錢提高生產效率的目的。同時加強了人員、設備、安全、場地等方面的治理力度，提高了整體形象，使我們分廠在新廠區有了一個嶄新的面貌。針對制件鑄造廠的治理，我作為廠長主要做了以下幾方面工作：
一、人員治理方面：
精簡人員，降低消耗。為了積極響應公司號召，精簡人員降低生產本錢，我們對全分廠人員進展工資比照、業務操作嫻熟程度排名等，用末位淘汰制將不合格人員逐步淘汰出局，至今壓鑄車間已由107人精簡至93人，修整車間由94人精簡至85人，提高了員工工資水平，調動了全員生產積極性，做到了提高生產效率降低生產本錢。
二、生產規劃方面：
加強生產規劃的分解協調，保證生產任務的按時完成。由于對制件和生產規劃比擬了解，所以由我親自調度督察，在生產旺季和有加急特別生產任務時，常常加班加點的分解協調，不光保證本分廠按時完成，還不斷催促后工序準時轉件準時加工，因此1-11月份制件鑄造廠無一項生產規劃拖期。
三、精益生產方面：
加大節資挖潛力度，不斷改良提高。為了深入推行“精益生產”治理模式，我制定出具體全面的改良提高規劃，利用班前班后會宣傳鼓舞全員參加，并在班組長和技術骨干之間進展貫徹落實詳細改良措施。至11月份壓鑄及修整分廠共計改良提高各類工藝8項，累計節省資金60多萬余元。其中壓鑄廠利用煤氣加熱取代電熱柄加熱一項改良就節省資金22余萬元/年。修整工序的輪護板、銷塊甲等制件改用研磨工藝替代手工掰件，不僅提高了工作效率，而且節省了大量人力物力，年節省資金9萬余元。因此，今后我們工作的重點----充分開發利用員工的.才智、閱歷，不斷改良提高，做到精益生產、精益求精。
四、現場治理方面：
搞好“5s”治理，提高車間整體形象。4、5月份壓鑄廠搬遷至新廠區后，我們協作公司大力改良車間生產環境，墻面及內部按置了生活園地、安全操作規程等治理看板，模具擺放配置了特地貨架和治理標牌，南北走廊、車間門口等處擺放各式花草和魚缸，使車間環境煥然一新，員工工作起來心情開心。為了保持潔凈干凈的工作環境，我們制定了嚴格的治理制度，每天上午9點由專人檢查打分，累計三月排名第一名賜予嘉獎，累計三月倒數第一的批判教育并追加罰款，以嚴格的治理制度來保持我們的工作環境。
五、安全生產方面：
提高全員安全生產意識，杜絕意外事故的發生。我作為一個基層治理者深知“安全第一”的重要性，為了削減和杜絕意外事故的發生，我們每天在晨會上強調要嚴格根據操作標準操作生產，重視安全生產中的每一個環節，由廠長和班組長巡回檢查每一位員工的操作動作，發覺違章操作準時訂正警告，屢教不改的進展批判教育和降級重新考核處理。通過嚴格治理截止11月份，壓鑄及修整未消失重大工傷事故。
六、整體核算方面：
加強數據治理，降低庫存資金占壓。自公司推行數字化標準治理后，我每天排查各類庫存數據，收集當月核算數據，對當月產值、消耗及員工工資充分把握了解，協作公司降低庫存占壓資金，至11月底將修整庫存資金由520萬元降至180萬元，為公司節省了大量生產資金和治理環節。
七、節能降耗方面：
提高模具質量，改良生產工藝。為了更好地節資挖潛，我們催促協作模具廠不斷提高模具質量，削減制件修毛刺工藝，通過對壓鑄制件生產數量的排序，篩選出前200位的壓鑄制件，然后對模具進展分析排查，不斷修理或新開備用模具，來到達不修毛刺降低消耗的目的，至11月底不修毛刺累計節省資金元，比去年同期增加了xx%。
為了更好地完成下一年的工作任務，我總結以往的閱歷和教訓，站在更高的治理層面對下一年的工作進展了規劃，針對將來主要有以下準備：
第一、抓好生產反映速度，協作公司搞好“拉動看板”。為了更好的完成各項生產任務，我們將大力推行“拉動”的作用，加強生產規劃的分解協調，縮短供貨周期，保證生產旺季上下溝通協作，按時完成各類生產規劃，提高生產效率。
其次、抓好模具質量，提高產品質量。在保證生產規劃按時完成的同時，狠抓產品質量的提升，今后我們將通過提高模具質量，增加開模腔數等方法，提高產品質量、杜絕和削減質量缺陷造成的損失。加強模具一模多腔的生產，如10567軸套由2腔/模增加為4腔/模，3956撥叉由4腔/模增加為6腔/模等，在穩定產品質量的根底上保證生產效率的提高。
第三、加強治理，提高員工整體素養。在精簡員工隊伍的同時，加強員工技術及素養培訓，全面提升制件鑄造廠整體形象，為今后更好地適應集團公司的新形勢進展打好根底。
在20xx年馬上完畢的年底，我將更加努力仔細地工作，不斷發覺問題、解決問題，更好地完成12月份的工作，力爭將今年的工作畫上圓滿的句號。為了迎接20xx年的挑戰，我將努力提高自身治理水平，加強理論學問的學習，不斷充實、完善自我，緊跟集團公司進展步伐，以飽滿的熱忱和干勁迎接嶄新的挑戰，為國強的進展壯大奉獻自己的全部力氣。
制藥工作總結12
蒙古)有限公司xx年宣講會暨招聘會總結我中心于xx年10月9日成功舉辦了齊魯制藥(內蒙古)有限公司專場招聘會。本次招聘活動得到了學院領導的重視和關注，共有化工系、機電系、材料系、中專部共400名學生參加應聘。經過我中心的努力，共有65名與齊魯制藥(內蒙古)有限公司簽訂就業協議。
本次招聘會是我院第二次與齊魯制藥(內蒙古)有限公司合作，畢業生的優異表現得到了用人單位的高度贊揚。齊魯制藥(內蒙古)有限公司人力資源部崔勇部長提到
我們的項目是國家建設循環產業基地的大手筆，人員配備要求非常高，內蒙古化工職業學院的畢業生讓我們看到了企業的未來，我們會繼續與化院建立長期的合作協議，把化院作為我們的人才培養基地。
同學們的積極參與和認真準備為學院的人才發展戰略填上重要的'一筆，同時也反映了一些問題，我院在新專業的課程建設方面需要與企業同步，要滿足新興行業企業的人才需求。另外在就業和擇業指導方面，我們還要加強，做好用人單位、學院發展和學生就業的三方面服務工作。齊魯制藥(內蒙古)有限公司校園招聘宣講會現場參加招聘宣講會的企業領導和學院就業指導中心老師企業招聘負責人向同學們介紹企業相關情況招聘會面試現場
制藥工作總結13
年尾的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。
一、回顧
1、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
2、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰（部份藥品一周用量已經超過平時六周的用量），也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。
3、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。
4、貫徹領導的思想，做好市場部的`招投標工作。
5、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。
6、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
二、存在的不足
1、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續工作跟進不夠及時。
三、20xx年度工作計劃
采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
1、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。
2、對于非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
3、發貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
4、降低現款供貨，尋找新的供貨。
5、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
6、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。
7、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
8、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領的市場份額而積極努力。
9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
10、繼續做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至優秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以創造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌！
制藥工作總結14
今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，全國公同的天地這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％；比去年同期增長xx％;
2、銷售收入：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％；比去年同期增長xx0％；
3、工業總產值：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx％；
4、存貨周轉天數：目標數xx天，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天；
5、應收帳款周轉天數：目標數xxx天，上半年實績xx天，比去年同期加速x天；
6、產銷率：目標數為xx％，上半年實績xx％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的'銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據"二個開發"（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得xx新藥證書及生產批件、xx生產批件、中藥9類xx片、xx生產批件等，同時進行了包括xx、xx等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率1xx。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的5xx億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。
第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業生產經營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現全年的各項目標。
制藥工作總結15
參加xx這個大家庭快一年了，這段時間接觸到了大量的信息，對離開學校的我進行了一次完全不一樣的充電，使我重新認識了自己的缺乏。
進公司的第一天我便來到了質量部，并在這度過了一年的時間。在這里我接觸了許多GMP文件，做的最多的還是幫助整理公司七個根本藥物的年度產品分析報告（多潘立酮片、鹽酸地芬尼多片、馬來酸依那普利片、利巴韋林顆粒、阿奇霉素顆粒、氟康唑膠囊、蒙托石散），其次則是整理文件收閱單、文件發放單、文件清單、文件銷毀記錄、文件變更記、原輔料臺賬以及裝訂成品批檔案。面對如此大的信息量，只學了十幾節GMP課的我來說感覺壓力很大，不過隨著接觸的.時間的增加，發覺這也是對我在學校學習的知識的穩固補充與增強，同樣通過整理和下發一些文件，對于藥物從原輔料到中間體再到成品的整個過程有了一定的了解，對顆粒劑、片劑、膠囊等的生產工藝過程有了一定的認識。
從質量部出來后，我回到了中心化驗室，主任給我安排的第一個工作職責就是按時發放檢驗報告單同時把我安排在了原輔料組，在這我接觸了許多在學校只接觸了一次甚至有些沒有接觸過的試驗和儀器：一般的滴定，標定試驗、枯燥失重的測定、電導率的測點、餾程的測定、熔點的測定、折光率的測定、旋光度的測定、酸堿度的測定、相對密度的測定、含量的測定以及水分的測定。對于這些試驗中所用到的各種儀器，國家藥典和GMP都有著明確的操作規程，剛開始的兩天對于一些簡單的操作規定都感覺很是不熟練和別扭，但同樣也是認識到這些都是減少誤差的做標準的操作，而且通過在質量部的學習過程，我也了解到，被設計標準出來的，而是質量不是被檢測出來的，檢測只是質量的保障，所以我一定要嚴格按照標準操作，做好檢測工作。
在工作期間，公司發生的幾起混藥事件對我的觸動挺大了，主任也開會同我們通報了最近混藥事件責任人的處理情況，就想劉總說的那樣，這類事件不僅關乎著企業的存亡，企業員工工作生活，更是威脅了那些需要藥物治理的病人的生命，所以我要堅決一日在公司中心化驗室原輔料組工作，便要嚴格按照操作規程，做好檢測的工作，質量的保障信念。
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