支行貸款工作總結范文

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　　實現住房消費貸款業務穩步增長。結合縣域經濟特色，抓住住房交易市場旺季，及時調整工作重心，大力發展住房貸款業務，利用信貸工廠上線，審批時限優勢，做好縣域二手房中介的走訪營銷工作。全面對接縣域一手房開發項目，目前已上報2個項目，儲備3個。

　　一、三農業務發展總體情況

　　截止20xx年8月，各項貸款結余92734.05萬元，全年凈增17335.24萬元，其中小額貸款結余35042.32萬元，凈增1947.47萬元；消費貸款結余57691.72萬元，凈增15407.76萬元。不良貸款結余1191.14萬元，不良率1.28%。

　　二、主要做法

　　（一）小額貸款

　　1、全面對接鄉村振興戰略

　　借助政府鄉村振興戰略布局，對接縣八大特色產業，積極與重點鄉鎮及行業協會簽訂鄉村振興戰略合作協議，已與縣鄉村振興辦、碧里鄉政府及羅源縣花卉行業協會簽訂鄉村振興戰略合作協議，目前正在與海洋漁業協會對接簽訂合作協議，打造助力鄉村振興專屬信貸產品。同時，參與縣創業創新大賽、“科技三下鄉”等活動，持續宣傳我行產品，提升支行品牌形象。

　　2、積極推進信用村建設工作

　　支行積極推進信用村建設工作，將信用村建設作為助力鄉村振興的有力抓手，針對我行5個存量信用村，再次梳理信用戶檔案，開展新增信用戶評定工作。同時，加快新增信用村的建設進度，本年新增評定信用村6個，在建2個。目前信用村貸款結余6363萬。

　　3、搭建平臺，深挖優勢行業

　　支行積極對接行業協會及農資公司，抓住行業資金需求旺季，加強走訪，開展進村入戶活動，通過對接村委、行業協會、種養殖大戶等，組織召開座談會、逐戶走訪等方式，深挖優質客戶。目前針對柑橘類行業推出“柑橘貸”，已受理客戶申請22戶。

　　4、積極開展精準扶貧工作

　　支行主動對接縣金融扶貧部門，成為縣三家扶貧貸款金融機構之一，通過成立金融精準扶貧領導小組，全面摸清貧困戶的金融需求，利用扶貧專屬產品，積極扶持貧困戶脫貧。截至目前，扶貧貸款結余194戶，提供扶貧資金970萬元。我行精準扶貧貸款結余占全縣發放貸款總額的44%。

　　5、創業貼息貸款

　　支行積極對接縣就業中心推進創業貼息貸款業務，通過在縣電視臺投放廣告進行宣傳，同時制作宣傳展架及宣傳單投放到各鄉鎮勞動保障所，指定專人做好創業貼息貸款工作，累計發放創業貼息貸款750萬。目前因人社局職責劃轉，對接部門變更為人才中心，已在對接中。

　　（二）消費貸款

　　1、實現生源地助學貸款新突破。支行主動對接生源地助學貸款業務，積極搭建教育局、資助中心、學校、速遞平臺，通過進校園宣講、逐筆跟進意向學生、錄取通知書夾寄宣傳單等方式，實現生源地助學貸款新突破，占全縣預申請人數41%。

　　2、實現住房消費貸款業務穩步增長。結合縣域經濟特色，抓住住房交易市場旺季，及時調整工作重心，大力發展住房貸款業務，利用信貸工廠上線，審批時限優勢，做好縣域二手房中介的走訪營銷工作。全面對接縣域一手房開發項目，目前已上報2個項目，儲備3個。

　　3、做好四進工作。開展四進活動，加強營銷走訪，做大優享貸客群，全面梳理縣域優質單位名單及我行存量客戶名單，做好已授信單位的再營銷。

　　三、存在問題

　　（一）房產抵押貸款發展乏力。一是近幾年縣域經濟不景氣，支柱產業退市，貸款需求減弱；二是羅源房價為全市最低，抵押貸單筆金額小，筆均約35萬。

　　（二）非房業務同業競爭激烈。各大行全面推出信用貸款，利率優、審批快，競爭激烈。

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