銷售與管理工作個人工作總結

干這份營銷工作也有一段時間了，這其中的酸甜苦辣也有所領教了。從一個普通員工一步步做到這個位置也不是輕輕松松過來的。也想來記錄一下這段時間的工作總結，以及自己的目標與計劃。

　　剛出大學校門，就應聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月做了市場第一名，我把這一切歸結于幸運，只是這幸運的背后夾雜了不少的心酸，有壓力，有不服輸的心理，有勢在必得的霸氣，所有的所有都壓在了一個剛出校門的學生的身上，仿佛有種初生牛犢不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進了他們的專賣店有種上當的感覺，因為沒有他們所描述的什么公司，只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的時間，隨即我便調整了心態，我想，無論我在一個什么環境中工作，重要的是磨練，畢竟剛走出校門。于是我虛心像經理請教有關銷售的各方面問題，當經理告訴我這個行業潛力無窮時我又一次振奮了精神。從基礎的發單開始，每一張但也都細致的發給每一位客戶，然后是服務促銷，售后服務，這一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三個月時，我轉到了一家大的保健品公司，也通過努力做到了市場部經理，管理三個部門，這無疑是一個挑戰，無論工作上好使心理上。但是我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想，有追求，有目標，有素質，有愛心的團隊，做到對自己負責，對員工負責，對客戶負責。也正因為一直秉承這種信念，我的團隊取得了一次又一次的優異成績，但是在這個時候，我遇到了賽而維-------

　　賽而維的產品吸引了我，賽而維的發展潛力吸引了我。來到這里，我發現威海是一個空白市場，于是把以前做過保健品的員工介紹過來，親自給他們指導，我想，這對于他們來說也是一個機遇。剛開發威海市場，我們沒有店面，沒有辦公室，沒有老會員，沒有非常有知名度的講師，我們就靠著一張嘴，一股不服輸的霸氣，在第一個月開了張。因為辦公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服，畢竟從一個大公司剛走出來，我只能頂著壓力，一方面給員工打氣，給員工堅定信念，另一方面，跟領導申請店面，申請支持。在陳經理的扶持下，我們的團隊時刻保持一顆熱情飽滿的上進的心。下一步，我們將進一步細化市場，進一步擴大團隊，在吳總的指揮下，每個人各司其職，一起把威海做大做強！希望領導給予我指導，給予威海支持，相信威海的員工一定不負眾望。我的目標很簡單，只是踏踏實實做好每一件事，但是又很大，我們要把威海做到賽而維市場部的領頭老大！是公司的一員，就應該為公司考慮每一件事，就應該一起攜手做好每一件事，不能有任何一個員工起到消極作用，員工，是寧缺毋濫的，團隊的建設也將成為下一步計劃的重中之重。

　　欲成大事者，因目標高遠，壓力可能會更大。但若欲成大事，就必須能承受這種壓力，把壓力當成推進人生的動力。最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。企業跟企業最后的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭，人亦如此。

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