安防行業銷售工作總結

時間：2023-04-26 00:44:23 工作總結我要投稿

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2011年安防行業銷售工作總結

2011年安防行業銷售工作總結：

【萬家安防論壇】時間總如光般飛快，轉眼之間，2010年已過，迎接而來的是2011，我從2010年下半年8月份來到XX，回顧這大概4個月的工作歷程，作為XXXX有限公司的一名銷售員，我感到XX之蓬勃發展的熱氣，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到安防行業日益增長的激烈競爭。

2011年安防行業銷售工作總結

有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將要來的計劃、2011年的各時間段銷售目標等做一個詳細的確定。

作為銷售部門的區域銷售經理，剛到XX時，對一些中高端產品并不熟悉，之前一直也在接觸的是低端中小經銷商和工程商，所以對高端產品的技術參數、工程項目操作流程、工程方案設計等都無法順利操作，所以也導致了一些工作進展的遲緩，銷售業績也并不是很理想，沒有達到預期目標。自己本身的一個工作詳細計劃也沒有確切執行也是一個原因。但是經過在開發客戶中同時與老同事的交流和學習，對公司產品和工程方案以及業務流程、技巧等還是獲得了可觀的了解。

所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較相對更完整的方案應付一些突發事件。

以下幾項是我的總結：

一、自身存在的缺點：

1)對于安防行業市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴客戶，處于被動狀態，以至于引起一些頭痛的問題。

2)對自己負責的市場區域福建和江蘇安防市場也沒有很好的熟悉和了解。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等。

4)新客戶的開拓力度不夠，工作責任心和工作計劃性不強，而且業務溝通能力還有待提高。

二、對公司的建議和意見：

1)公司產品型號混亂，以至于畫冊、網站、以及報價表上的產品型號有的對不上，網站上的產品參數格式和字體等需要統一修正，否則影響公司品牌形象(可參照大品牌企業)。

2)如有必要，可以將網站頁面重新設計一下，然后做好SEO優化，有利于公司品牌傳播和形象提升。

3)希望生產周期可以快點，客戶急時難滿足，影響成交質量。

4)建議周期時間段對產品進行培訓講解，對方案設計、業務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。

三、福建與江蘇市場分析：

1)福建地區屬于中國沿海發達地區，安防市場的需求增長很大，而且中高端產品需求量很大，項目多，本地成品品牌不多，但是在其地區的品牌代理商，以及外地品牌進入導致競爭也很激烈，有幾家客戶對我們的樣品測試還比較滿意，只要在價格上更優勢一些，并且針對一些熟客戶重點培養，多溝通和支持，帶動品牌的進入、增加市場份額還是比較樂觀的。我將要仔細劃分一下，并挑選重點合適的客戶溝通合作，以點帶面打入市場。

2)江蘇地區也是中國經濟發達省份，蘇南的南京、蘇州、無錫、常州等發達城市對安防需求都很大，但是在南京、常州、蘇州等都有本地的優勢品牌以及外地品牌強勢代理商，所以可以針對中低端經銷商，和一些優質的工程商進行交流合作，蘇北的徐州、連云港、鹽城等地區找一些工程商、經銷商應該沒問題的，對江蘇市場有信心，將制定詳細計劃并逐步實施。

四：2011年詳細計劃與目標：

1)給自己制定詳細的工作計劃，把每天、周、月的工作內容量化，建立自己的銷售制度，不能讓自己處于放任自流的狀態，而要調整好心態，有激情的投入到工作當中去。

2)周、月、季度時間內不斷的總結，找缺點，找不足，明確計劃，明確目標，落實！

3)主要在福建與江蘇的二三線城市開發渠道客戶，因為二三線城市中小工程商數量多，利用經銷商的地域優勢可以更容易打入市場。而一二線城市，就主要開發工程商客戶，做項目，提升品牌效應，提高品牌形象。計劃在福建：莆田市、漳州、龍巖、三明等市，江蘇南通、徐州、鹽城、泰州、連云港等市各開發出一家以上經銷代理商，在福建：福州、廈門、泉州等市，江蘇：南京、無錫、常州、蘇州、昆山等市各開發出幾家優質的工程商。

4)銷售業績目標

努力保證每周都有可觀的訂單，月銷售業績保證在15--20萬以上，季度達到60萬以上，2011年完成200萬以上的銷售目標，達到并超過公司要求的標準，努力突破業績，同時也為自己帶來很好的收入。

我認為公司2011年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，產品的研發與品牌宣傳推廣力度，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是提升公司整體的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

此致！

銷售部：XX 2010年01月05日。

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