銷(xiāo)售員工作職責(zé)

在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)顧客，銷(xiāo)售員是一個(gè)推銷(xiāo)員，他們直接和顧客做面對(duì)面溝通，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的問(wèn)題，誘導(dǎo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策。把產(chǎn)品賣(mài)出去是銷(xiāo)售員的天職，但成就一個(gè)好的銷(xiāo)售員決不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售既然是涉及到買(mǎi)賣(mài)雙方的事，因此站在顧客與企業(yè)的角度，銷(xiāo)售員的職責(zé)包括以下方面。

銷(xiāo)售員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：

　　1.為顧客提供服務(wù)。

　　2.幫助顧客做出最佳的選擇。銷(xiāo)售員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品能使他獲得最大的利益。

　　銷(xiāo)售員如何幫助顧客呢？

　�。�1）詢問(wèn)顧客對(duì)商品的興趣、愛(ài)好；

　　（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；

　�。�3）向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)；

　�。�4）向顧客說(shuō)明買(mǎi)到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的益處；

　�。�5）回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)；

　�。�6）說(shuō)服顧客下決心購(gòu)買(mǎi)此商品；

　　（7）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；

　　（8）讓顧客相信購(gòu)買(mǎi)此種商品是一個(gè)明智的選擇。

　　一個(gè)好的銷(xiāo)售員能向顧客提供很多有用的信息，出許多好的主意，提許多好的建議，能夠幫助顧客選擇中意的產(chǎn)品。

　　站在公司的角度，銷(xiāo)售員的職責(zé)包括：

　　1．宣傳品牌。銷(xiāo)售員不僅要向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是銷(xiāo)售產(chǎn)品背后的品牌，要在流利介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，介紹產(chǎn)品的品牌價(jià)值，介紹一種品牌承諾，讓顧客不僅買(mǎi)到產(chǎn)品本身，更是買(mǎi)一份放心。為此，銷(xiāo)售員要做好以下工作：

　�。�1）通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)與消費(fèi)者的交流，向消費(fèi)者宣傳本品牌產(chǎn)品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。

　�。�2）在賣(mài)場(chǎng)派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷(xiāo)品。

　　2．產(chǎn)品銷(xiāo)售：利用各種銷(xiāo)售和服務(wù)技巧，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售。

　　3．產(chǎn)品陳列。做好賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化、產(chǎn)品陳列和POP維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與助銷(xiāo)品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。

　　4．收集信息。銷(xiāo)售員要利用直接在賣(mài)場(chǎng)和顧客、競(jìng)品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息。

　�。�1）收集顧客對(duì)產(chǎn)品的期望和建議，及時(shí)妥善地處理顧客異議，并及時(shí)向主管匯報(bào)。

　�。�2）收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)活動(dòng)等信息，及時(shí)向主管匯報(bào)。

　�。�3）收集賣(mài)場(chǎng)對(duì)公司品牌的要求和建議，及時(shí)向主管匯報(bào)，建立并保持與賣(mài)場(chǎng)良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳和促銷(xiāo)支持。

　�。�4）了解賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售、庫(kù)存情況和補(bǔ)貨要求，及時(shí)向主管反映。

　　5．帶動(dòng)終端營(yíng)業(yè)員或服務(wù)員做好本產(chǎn)品銷(xiāo)售。銷(xiāo)售員不僅要自己做好銷(xiāo)售，而且要帶動(dòng)終端店的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員做好自己公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為此，銷(xiāo)售員要做到：

　�。�1）傳遞產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)信息：向終端店員介紹自己的公司和產(chǎn)品信息，讓他們?cè)诹私馇闆r的基礎(chǔ)上做好銷(xiāo)售。

　�。�2）示范：銷(xiāo)售員可進(jìn)行銷(xiāo)售示范，教會(huì)終端店員如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

　�。�3）聯(lián)絡(luò)感情：與終端店員溝通感情，以激勵(lì)其銷(xiāo)售積極性。

　�。�4）利益激勵(lì)：贈(zèng)送禮品、樣品、返利、開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽等。

【銷(xiāo)售員工作職責(zé)】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售員的工作職責(zé)13篇09-04

銷(xiāo)售員工的崗位職責(zé)11-06

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)05-05

銷(xiāo)售員的崗位職責(zé)04-21

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員崗位職責(zé)05-04

汽車(chē)銷(xiāo)售員的崗位職責(zé)05-05

【精】銷(xiāo)售員崗位職責(zé)05-08

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)【精】05-08

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)【熱】05-08

【薦】銷(xiāo)售員崗位職責(zé)05-08