廣告工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的廣告工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告工作計劃1

　　20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，大學畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活、

　　現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了、在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的`基本工作技能、在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎、讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結：

　　一、個人工作中的學習收獲

　　個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去、以下幾點是必不可少的需要了解的：

　　（1）了解ebay政策：ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣、身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。

　　（2）分析產品優勢和學習他人經驗：首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。

　　a、搜索結果的數量分析：—分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞，—分析該商品是否有市場。

　　b、分析均價、關鍵詞、及銷售情況：—價格優勢，—組合關鍵詞，—產品是否有市場。

　　c、分析超級賣家的描述

　　d、分析分類屬性

　　（3）上貨技巧

　　a、選好關鍵詞

　　b、刊登時間（us/uk/au）

　　c、刊登圖片盡量全面

　　d、刊登方式（一口價、拍賣）

　　e、利用廣告增加流量（feature）

　　（4）掌握豐富的產品知識

　　首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益、只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機、而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

　　二、個人工作中所取得的成績與進步

　　工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作、我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”、這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

　　每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好、然后解決議價，標發貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時、然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查、這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

　　其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的、但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感、所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會

廣告工作計劃2

　　20xx年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

　　通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將20xx年工作計劃陳列如下：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的.工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告工作計劃3

　　20xx年是我們廣告部業務拓展的關鍵之年，做好今年的廣告創收工作對于開拓市場、管理媒體運營具有極其重要的意義。同時，做好今年的廣告創收工作對于我個人來說也具有特殊的重要意義。因此，我需要調整工作思路，增強責任意識，充分認識并做好今年的廣告創收工作。

　　經過對20xx年各項工作開展情況的總結，我深刻意識到了自身存在的不足，同時也認識到了當前及今后廣告創收工作中存在的實際問題。為此，我制定了以下計劃，以期在20xx年取得更好的成績：1.加強市場調研，提升對廣告行業的了解，把握市場動態，及時調整廣告創收策略；2.提升與客戶的溝通能力，深入了解客戶需求，量身定制廣告方案，提高廣告創收效率；3.不斷學習提升專業知識和技能，跟進行業最新趨勢，保持競爭力；4.加強團隊協作，共同探討解決廣告創收中的難題，提升整體工作效率；5.建立有效的績效考核機制，激勵團隊成員的積極性，推動廣告創收工作取得更好的成績。通過以上計劃的執行，我相信可以更好地應對廣告創收工作中的挑戰，取得更加出色的業績。

　　一、制定每月、每季度的工作計劃，充分利用現有資源，全力開拓廣告市場。考慮到目前終端數量有限的情況，除了爭取投放廣告外，還將著手為未來市場的拓展做準備工作，爭取吸引更多大規模、長期投放的客戶。根據終端數量的增長情況，靈活調整工作策略，積極開發新的市場領域。

　　1、在第一季度，我計劃通過市場鋪墊和推動市場來提升XX公司的知名度和推進速度。考慮到雙節的特殊時期，許多企業的宣傳計劃已經完成，節后可能會經歷廣告低潮期。因此，我打算在這段時間里加強學習相關知識，加緊與客戶的聯系，以建立一個更加強大的客戶群體。同時，我會尋找一些規模較小的潛在客戶進行廣告投放，盡管我預計他們可能會提出較低的折扣要求，甚至可能以貨物抵償廣告費。

　　2、在第二季度，隨著五一勞動節的到來，廣告市場將迎來一個小高峰期。夏日將悄然來臨，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等廣告將成為重點投放對象。天氣逐漸轉熱，人們對清涼飲品和防暑用品的需求也將逐漸增加，廣告商們將抓住這個時機，精心策劃夏季產品的推廣活動。

　　3、第三季度即將迎來“十一”“中秋”雙節，這將為廣告市場帶來一個良好的開端。在這個時期，白酒、保健品、禮品等產品將紛紛加入廣告行列。隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大、長期合作的客戶也將逐步加入，為年底的廣告大戰做好充分準備。

　　4、年末是廣告工作的高峰期，也是我們廣告部門一年中最忙碌的時候。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會隨之而來。在這個時候，我們將全力以赴地進行終端鋪設和客戶推廣工作，為客戶提供更優質的服務。

　　我會根據實際情況和時間特點，積極開展客戶開發工作，靈活調整工作思路以應對市場變化。努力將廣告投放額度最大化，確保取得最佳效果！

　　二、制定學習計劃對于業務人員來說至關重要。隨著市場環境不斷變化，我們需要不斷調整經營思路，保持與時俱進。學習可以幫助我們掌握產品知識、營銷知識、投放策略、數據分析、媒體運作管理等廣告相關的知識，從而提升我們的競爭力。只有不斷學習和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望公司能夠給予業務人員更多的`支持和資源，共同成長，共同進步。

　　另外，在20xx年底，我報考了XX大學的專業，因為我發現該專業涵蓋了影視前期、后期制作以及管理方面的課程，而且還包括了廣告部門的管理和編播工作。我計劃系統全面地學習這些課程，將理論與實踐相結合，為將來在廣告部門發揮更大的作用做好充分準備。希望通過這些課程的學習，能夠為自己的職業發展打下堅實的基礎。

　　三、我將努力加強自我思想建設，提升全局意識、責任感和團隊意識。我會積極主動地把工作落實到實處，盡最大努力減輕領導的壓力。

　　以上，在20xx年，我對未來有一些設想，雖然還在初步階段，但我希望能得到公司領導、部門領導的指導和支持。就像火車需要車頭帶領才能快速前行一樣，我希望在工作中得到正確的引導，不斷學習，提升自己的工作技能和業務能力。我將以全新的精神狀態投入到工作中，努力進步，為公司的發展貢獻自己的力量。期待在新的一年里，得到領導們的幫助和鼓勵，共同創造更加美好的工作環境和業績。

廣告工作計劃4

　　通過XX年各項工作開展情況的總，我充分認識到了自身存在的不足，總當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的.高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在XX年末的時候，我報考了****大學的******專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告工作計劃5

　　我來公司也近兩年時間了，20xx年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經開啟，回顧14年的工作，從4月份我開始由業務轉為活動執行，獨立設置的部門，專門執行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯系物料商、演藝人員，到現場的搭建監督，活動中的執行，收場，整個活動都有活動執行人員的身影。

　　說明活動部在公司的重要性，最能體現公司形象的關鍵。下面總結一下我對20xx年工作的年度總結。

　　20xx年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現在：

　　1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能

　　2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。

　　3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執行失去信心。

　　4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。

　　5、做事不夠細心，遇到沒有能夠及時的處理。

　　6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現在業務人員需要時不能及時報價，造成與業務對接上的不利，有可能會流單。 這些問題都導致我在20xx年的.工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執行的工作。

　　20xx年的計劃：活動部作為公司業務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。

　　1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。

　　2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯系場地，業務需求第一時間可以報價。

　　3、物料、演藝資源類資源收集。現在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業務推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業務了解。

　　4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。

　　5、作為活動執行，需要經常去參與別的公司做的活動，發名片，收集客戶，微活動部出創收。

廣告工作計劃6

　　一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

　　第一部分 產品上市背景

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。

　　一組來自非官方的`調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

　　在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

　　自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

　　第二部分 戰略規劃與市場策略

　　戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

　　一、定義企業使命

　　企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

　　二、企業戰略選擇

　　目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

　　根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

　　三、產品確定

　　玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

　　1.產品線

　　針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

　　（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

　　2.目標消費群

　　酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，***消費較多，對價格因素關心程度不高。

　　3.產品名稱

　　產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

　　（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

　　（2） 375ml中瓶裝——“love rose”

　　（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

　　4.商標

　　（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

　　（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

　　（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告工作計劃7

　　一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　二、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大XXX公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　3、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

　　三、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了xx大學的xx專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的`作用。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力公司能夠信任我，能夠給我的一個發揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望!

　　在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發揮自己的特長，揚長避短，實現自己在公司的價值，幫助公司的業績走上一個更好的臺階!

廣告工作計劃8

　　畢業后我來到了傳媒設計公司廣告部，開始了我的正式設計工作。之前在大學的時候我的專業是平面設計專業，現在的工作也是和大學所學專業比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應了公司的工作。

　　在公司工作了兩年后，我已經對公司的業務非常了解，能夠獨立設計和完成項目。我的設計能力得到了充分的發揮，受到了同事和領導的認可。雖然我還存在一些不足，但在這個舒適的工作環境中，我能夠不斷學習和成長。

　　20xx年是我們廣告部業務拓展的關鍵之年，做好今年的廣告創收工作對于開拓市場、管理媒體運營具有極其重要的意義。同時，做好今年的廣告創收工作對于我個人來說也具有特殊的重要意義。因此，我需要調整工作思路，增強責任意識，充分認識并做好今年的廣告創收工作。

　　經過對20xx年各項工作開展情況的總結，我深刻意識到了自身存在的不足，同時也認識到了當前及今后廣告創收工作中存在的實際問題。為此，我制定了以下計劃，以期在20xx年取得更好的`成績：1.加強市場調研，提升對廣告行業的了解，把握市場動態，及時調整廣告創收策略；2.提升與客戶的溝通能力，深入了解客戶需求，量身定制廣告方案，提高廣告創收效率；3.不斷學習提升專業知識和技能，跟進行業最新趨勢，保持競爭力；4.加強團隊協作，共同探討解決廣告創收中的難題，提升整體工作效率；5.建立有效的績效考核機制，激勵團隊成員的積極性，推動廣告創收工作取得更好的成績。通過以上計劃的執行，我相信可以更好地應對廣告創收工作中的挑戰，取得更加出色的業績。

　　一、我將努力加強自我思想建設，提升全局意識、責任感和團隊意識。積極主動地將工作落實到位，做到實處。我會盡最大努力減輕領導的壓力。

　　二、根據現有資源情況，制定每月和每季度的廣告營銷工作計劃至關重要。我們將充分利用現有資源，全力開拓廣告市場，努力爭取更多的投放機會。在積極爭取廣告投放的同時，我們也會為未來市場的拓展做好準備，爭取吸引更多長期、大規模的客戶投放廣告。隨著終端數量的增加，我們將靈活調整工作策略，開拓新的市場領域，以更好地滿足不同客戶的需求。

　　1、年底是廣告工作的高峰期，我們廣告部的工作也進入了最忙碌的階段。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務和婚慶用品也將成為廣告的焦點。雙節的氛圍也將在這個時候逐漸升溫，讓我們一起為這個熱火朝天的時刻而努力！

　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大XX公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　3、在第二季度，隨著五一勞動節的到來，廣告市場將迎來一個小高峰。同時，隨著天氣逐漸轉暖，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等廣告也將成為投放重點，滿足消費者日益增長的需求。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節將給廣告市場帶來一個良好的開端，預計白酒、保健品、禮品等產品將加大廣告投放力度。隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大、長期合作的客戶也將逐步加入，為年底的廣告競爭做好充分準備。

　　我會根據實際情況和時間特點，積極開展客戶開發工作，靈活調整工作思路以應對市場變化。努力將廣告投放額度最大化，確保取得最佳效果！

　　三、制定學習計劃對于做市場開拓工作至關重要。市場變化無常，需要不斷調整經營思路，因此學習是必不可少的。作為業務人員，學習直接關系到我們是否能跟上時代步伐，保持業務的生命力。我會根據市場需求及時調整學習方向，獲取新的知識和能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據分析、媒體運作管理等廣告相關知識都是我需要掌握的內容。只有深入了解對手，才能在競爭中立于不敗之地。希望公司能夠支持我們業務人員在學習上的需求。

　　另外，在20xx年底，我報考了XX大學的專業，因為我發現該專業涵蓋了影視前期、后期制作以及管理方面的課程，而且還包括了廣告部門的管理和編播工作。我計劃系統全面地學習這些課程，將理論與實踐相結合，為將來在廣告部門發揮更大的作用做好充分準備。希望通過這些課程的學習，能夠為自己的職業發展打下堅實的基礎。

　　以上，20xx年，我懷揣著對未來的美好設想，希望在工作中得到公司領導和部門領導的正確引導和支持。我深知火車跑得快靠車頭帶，因此我將以全新的精神狀態投入到工作中，努力學習，不斷提升自己的工作和業務能力。期待在新的一年里取得更大的進步和成就。

　　公司對我的能力充滿信心，給予了我充分發揮的機會，我感到非常高興。我深知“士為知己者死”，既然公司如此重視我的才能，我必將全力以赴，盡心盡力地工作，以實際行動回報公司領導和同事對我的信任。我決不會辜負大家的期望!

　　在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發揮自己的特長，揚長避短，實現自己在公司的價值，幫助公司的業績走上一個更好的臺階!

廣告工作計劃9

　　畢業后我來到了xx傳媒設計公司廣告部，開始了我的正式設計工作。之前在大學的時候我的專業是平面設計專業，現在的工作也是和大學所學專業比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應了公司的工作。

　　在公司工作了兩年了，我對公司的工作已經十分的熟悉了，我也可以單獨的設計某一項項目了，我的設計才華和能力在公司得到了最大的發揮，雖然我還是有些弱點，但是在公司我工作的十分舒心。

　　2009年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好2009年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好2009年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

　　通過2009年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃2009年做到如下幾點：

　　一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的'知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　3、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　另外，在2009年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　以上，是我對2009年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2009年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力

　　公司能夠信任我，能夠給我的一個發揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望！

　　在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發揮自己的特長，揚長避短，實現自己在公司的價值，幫助公司的業績走上一個更好的臺階！

廣告工作計劃10

　　20xx年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的.增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

廣告工作計劃11

　　福建師范大學廣告協會是我校學生在共同的興趣與愛好的基礎上，自愿結合而成的學術性團體。協會旨在通過開展廣告理論研究和學術交流活動、加強與廣告業界交流、搭建學校與廣告業界的交流平臺大以達到促進協會成員專業學習交流、專業實踐探討，提高協會成員的理論素質、專業素質和實踐動手能力的目的。生命充滿創意，人生才有意義。因此我們通過廣告協會平臺，享受創意，創意生活。在新的一學期里，我們不忘回顧過去，汲取經驗與教訓，經過一翻的討論，我們了解到作為一閣社團必須有互動，夠吸引決定按如下安排開展本學期的社團活動：

　　一、納新活動（時間將根據社聯規定安排）本次納新工作目的在于會集對廣告有熱情、有獨特主見、肯吃苦的新生之精英。為了使納新活動順利開展，具體安排如下：

　　1、做好前期宣傳；印發宣傳單，并且委派協會成員宣傳。

　　2、納新主題：XX年oneshow中國青年創意大賽推介會暨福建師范大學廣告協會納新大會。

　　3、協助方：福建高校廣告聯盟4、活動安排：現場設置廣告帳篷，oneshow宣傳畫，以影片形式展示oneshow作品，讓大家了解oneshow，并因此產生對廣告的熱情，積極加入廣告協會。并且在現場配以影響設備，從視覺和聽覺產生沖擊，達到吸引更多同學注意的目的。

　　二、會員大會本會議擬在納新后當星期的周末，主要由協會會長、副會長等出席，本會議將完成以下任務：

　　1、新會員入會儀式

　　2、會長及副會長對會員做動員報告

　　3、部署會員工作

　　4、展示一些廣告成果以及學習上的經驗

　　三、社員培訓（廣告技能ps）本學期協會的重點應該是放在社員的培訓上面。提高社員的素質以及加強社員實踐能力是很重要的．協會可通過開電子講座，印發材料，以及出外實踐等鍛煉社員，組織好協會的工作。

　　四、ps廣告設計比賽在社員培訓之后，將根據學員掌握的狀況，設置比賽命題的難易程度，進行一場廣告pspk比賽。鼓勵每個成員參與，對自己學到的技能進行一場綜合的練兵。

　　五、講座學校是理論的學堂，在大學上那些知識必須與實踐想結合才能理解透徹。一些廣告工作人士從事廣告已經積累相當多的經驗，通過廣告協會的'舞臺，讓場下的同學更直觀了解職場生活，從而學到一些課本上的無法學到的寶貴經驗。新的學期，新的展望，但永遠不變的是廣告協會將是一個會聚廣告人才或者對廣告充滿熱情的平臺，能讓學生充分發揮自己技能及利用各種資源的舞臺！

廣告工作計劃12

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務、暫訂年任務：銷售額100萬元；

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、并定期與業務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進；

　　3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤；

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額；

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務、并結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問，以便與客戶及時的.做好項目配合，并可以適當與同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏；

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融；

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本；

　　8、保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量、每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變、上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶、考慮寧波市某些時間交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點；

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案；

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作

　　1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行；

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流；

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

廣告工作計劃13

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，制訂了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的.客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

廣告工作計劃14

　　做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提。企業對于銷售業務員工作內容的規定有哪些呢?請看以下資料：

　　1.出勤和考勤每天準時上班,做好辦公室的清潔,衛生工作，并對促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》。

　　2.統計日銷售數據統計KA日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫《KA銷售日報表》、《代理商批發日報表》《代理商庫存日報表》等。

　　3.信息反饋在9：30前向主管反藍KA銷售日報表》和其他資料。

　　4.銷售數據分析對代理商庫存(包括網絡庫存、KA庫存)、日批發量、大商場(大電器店)日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

　　A.銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

　　B.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產品品種)的完成進展程度。

　　C.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

　　5.電話拜訪對三級市場(縣、鄉鎮)經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

　　A.按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

　　B.建立良好的廠商客情關系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經銷商”

　　C.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

　　D.傳達公司的最新精神。

　　E.初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。F.及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。

　　6.市場巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現嘗銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經理、柜長溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難，如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。

　　7.組織并參與KA賣場現場促銷。

　　8.對售后服務工作的要求。按照公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術服務部聯系。

　　9.完成分公司臨時布置的任務。

　　10.特發事件的處理。

　　11.與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現的`問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

　　12.當天工作小結，如實認真填寫報表。

　　二.銷售業務員每周工作事項

　　1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《代理商一周批發量》《代理商周庫存、報表》《KA賣場庫存周報》、、有關售后服務部門的報表。

　　2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數不得少于2次，走訪縣城、鄉鎮經銷商，并達到以下目的：

　　A.與銷售業務員日周工作內容的第5項相同。

　　B.與超市溝通，知道他們銷售，做好產品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現的困難：如售后服務、老產品和積壓品的消化或調換、技術培訓等。

　　C.填寫〈客戶拜訪出差日志〉

　　3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。

　　4.每周工作例會對促銷員集中進行培訓，并總結一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。

　　5.本周工作小結三.銷售業務員每月工作內容

　　1.下月銷售計劃的下達與代理商一起探討，總結上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售計劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。

　　2.上遞報表A.〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣場月銷售量匯總表〉(含競爭機制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌價格調查表〉〈大商場贈品發放表〉，售后服務有關的報表。

　　3.督促代理商對聯銷商場進行及時對賬，并在25日之前結出銷售款。

　　4.售后服務每月清理一次維修機、待修機、短缺的維修配件等，上報公司技術服務部，并抄送一份給公司銷售經理。

廣告工作計劃15

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1.在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2.在第二季度，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3.在第三季度，由“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的.客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4.在第四季度，到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

　　二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了xx大學的x專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。在今后的日子里，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

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