個(gè)人工作計(jì)劃[薦]

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作計(jì)劃1

　　新學(xué)期，新班級，為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“博學(xué)、慎思、明辨、篤行”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

　　一、班級情況分析及班級目標(biāo)提出。

　　高二（五）總?cè)藬?shù)41人，其中女生24人，男生17人，男女生比例比較協(xié)調(diào)。從開學(xué)第一個(gè)星期的觀察來看，本班班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很提高，部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低。本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。

　　二、指導(dǎo)思想。

　　以《中學(xué)德育綱》和《中小學(xué)德育工作規(guī)程》為指導(dǎo)，以養(yǎng)成教育和自主教育為主線，以班團(tuán)活動(dòng)為主陣地，圍繞學(xué)校提出的“明確一個(gè)理念，形成兩個(gè)特色，打造三個(gè)平臺，落實(shí)四個(gè)目標(biāo)，推進(jìn)五項(xiàng)工作”思想有序開展。通過廣泛開展愛國主義教育、集體主義教育及理想、道德、法制、心理健康等方面的教育，努力營造全員育人、全方位育人、全過程育人的德育氛圍，全面提升學(xué)生的德育素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)“三兼優(yōu)一發(fā)展”的培養(yǎng)目標(biāo)，以突出針對性和實(shí)效性，為形成良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)提供強(qiáng)有力的德育保證。

　　三、具體工作措施。

　　（一）抓好學(xué)生思想工作。

　　1、建立以班級管理為核心的德育管理小組。

　　堅(jiān)持把德育放在首位，確立班級德育工作由班主任負(fù)責(zé)下的德育管理負(fù)責(zé)小組。即以班會為主體的“常規(guī)教育主線”，作為德育常規(guī)管理的主力，保證日常規(guī)范教育的有序開展；以各學(xué)科老師為主體的“課堂渠道教育主線”，把德育滲透到學(xué)科教育活動(dòng)之中；以團(tuán)支部為主體的“學(xué)生自我教育主線”，發(fā)揮學(xué)生主體的自覺能動(dòng)性。

　　堅(jiān)持級組管理的核心地位。學(xué)校日常管理主要是針對學(xué)生中一些共性的東西進(jìn)行面上的工作布置，而每個(gè)同學(xué)都有其個(gè)體特點(diǎn)，因此應(yīng)該在班主任的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)本班的實(shí)際，膽主動(dòng)開展工作，除落實(shí)學(xué)校統(tǒng)一要求和開好每周班團(tuán)活動(dòng)，要認(rèn)真分析各同學(xué)的特點(diǎn)并分類管理，制訂針對性的`措施，并做跟蹤、落實(shí)，每周要以書面的形式從“抓了哪些工作”、“存在哪些問題”、“下周的工作重點(diǎn)和措施”等幾個(gè)方面向班主任匯報(bào)。

　　2、建立班級管理包干制，落實(shí)班干部會議制，齊抓共管。

　　建立班級管理包干制的目的是讓各學(xué)生干部發(fā)揮模范帶頭作用，以四人小組的形式明確管理工作，并從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活、心理等方面對所包干的學(xué)生進(jìn)行全方位指導(dǎo)和跟蹤，并對同學(xué)間不良習(xí)慣及時(shí)記錄并向班主任匯報(bào)，對同學(xué)積極配合工作的表現(xiàn)進(jìn)行鼓勵(lì)。從而使班主任能夠全方位的了解同學(xué)情況，根據(jù)實(shí)際開展工作。

　　班干部會議制要定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容，原則上每月一次并制度化，班長是召集人和主持人，在班主任指導(dǎo)下共同研討本班學(xué)生的表現(xiàn)，發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)和不足，制訂相應(yīng)目標(biāo)和措施，并進(jìn)行分工落實(shí)。

　　3、加自主教育。

　　班會的管理是否有效、學(xué)校的各項(xiàng)制度是否徹底落實(shí)，關(guān)鍵在于學(xué)生的自覺性和主動(dòng)性是否能充分挖掘，因此從本學(xué)期開始，班會要在自主教育上加研究和推行的力度。

　　（1）增強(qiáng)“主人翁”意識，爭做學(xué)校主人翁。

　　（2）少一點(diǎn)強(qiáng)制教育，多一點(diǎn)說理教育，讓學(xué)生明白事理，知道什么事該做，什么事不該做；讓學(xué)生明白班級和學(xué)校嚴(yán)格管理的目的DD一切為了學(xué)生，少一點(diǎn)對抗，多一分理解和配合。

　　（3）讓學(xué)生參與本班的一些管理和制度的修訂，讓他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題和思考問題。

　　（4）改變班團(tuán)活動(dòng)“角戲”，“二人轉(zhuǎn)”形式，讓學(xué)生主動(dòng)參與班團(tuán)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、主持、總結(jié)，變“要我做”為“我要做”。

　　（5）讓學(xué)生形成寫周記和階段性總結(jié)的習(xí)慣，讓學(xué)生不斷解剖自己和思自己，從而在總結(jié)中提高。

　　4、學(xué)習(xí)法規(guī)，完善制度，按章辦事

　　本學(xué)期班會將把工作重點(diǎn)放在有計(jì)劃地組織學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范，制訂各崗位的職責(zé)和規(guī)章，并跟蹤規(guī)范的執(zhí)行情況，依據(jù)法規(guī)評價(jià)班會的工作和學(xué)生的表現(xiàn)。

　　（1）制訂和完善本班《班級管理公約》，為貫徹落實(shí)德育工作提供保證。

　　（2）組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》，《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，《北師同附中學(xué)生手冊》和上述相關(guān)規(guī)章制度。

　　（二）抓好常規(guī)管理，強(qiáng)化良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　1、以學(xué)生儀表儀容為切入點(diǎn)，抓學(xué)生行為規(guī)范。

　　人的外在素質(zhì)是內(nèi)在素質(zhì)的外部表現(xiàn)，學(xué)生儀表儀容映了學(xué)生精神風(fēng)貌。我們要把學(xué)生儀表儀容作為抓學(xué)生個(gè)體行為規(guī)范的切入點(diǎn)，要求衣著端正，不穿奇裝異服，不留長發(fā)，進(jìn)入校園必須穿校服，各項(xiàng)指標(biāo)向?qū)W校風(fēng)紀(jì)儀表管理標(biāo)準(zhǔn)看齊，逐漸形成良好的行為習(xí)慣，持之以恒地加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

　　2、加強(qiáng)班級衛(wèi)生工作，養(yǎng)成學(xué)生良好衛(wèi)生行為習(xí)慣。

　　通過對班級環(huán)境衛(wèi)生管理，做到每天兩小掃，每周一掃、每月一清洗。基本做到地上無紙屑，桌面無涂刻，墻上無污跡，門窗無破損，衛(wèi)生無死角。

　　3、以住校生管理為重點(diǎn)，規(guī)范學(xué)生行為。

　　住校生是學(xué)生管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，本班把學(xué)生宿舍規(guī)范管理作為工作的立足點(diǎn)，制定了住校生管理的一系列制度，并配合《班級管理公約》，加強(qiáng)寢室文明建設(shè)，注重樹立典型示范，不斷強(qiáng)化管理，以本班“優(yōu)秀宿舍”為榜樣、“優(yōu)秀舍長”為模范，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣。

　　4、進(jìn)一步完善班主任及學(xué)校的聯(lián)系，并充分發(fā)揮安全員、生活員的作用，加強(qiáng)本班及寢室的安全工作。堅(jiān)持經(jīng)常性的安全教育，法制教育，防患于未然，努力為創(chuàng)建安全文明校園做出貢獻(xiàn)。

　　5、構(gòu)建立體校園文化，豐富校園生活。搞好班級課室文化建設(shè)，每月進(jìn)行一次評比。加強(qiáng)對課外刊物、網(wǎng)絡(luò)瀏覽的監(jiān)督，把好輿論導(dǎo)向。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)法規(guī)和網(wǎng)絡(luò)道德教育，采取有效措施防止不健康的網(wǎng)絡(luò)信息對學(xué)生的侵害，把握好網(wǎng)絡(luò)這把“雙刃劍”。

　　6、進(jìn)行專題教育，實(shí)施德育內(nèi)容系統(tǒng)化和層次化

　　本學(xué)期計(jì)劃開展以下專題教育：

　　9月“尊師長、講禮儀、守規(guī)范”主題教育月活動(dòng)；

　　10月組織“愛國、愛校、愛家鄉(xiāng)”主題教育月活動(dòng)；

　　11月組織“感恩、勵(lì)志、奮進(jìn)”主題教育月活動(dòng)；

　　12月組織“珍愛生命、學(xué)會生存、熱愛生活”主題教育；

　　每月一個(gè)專題，每個(gè)專題班會都要進(jìn)行動(dòng)員，印發(fā)材料，跟蹤落實(shí)；每個(gè)班干部在落實(shí)專題教育時(shí)要在班主任指導(dǎo)下有宣傳、有主題班會，有總結(jié)，一定要把專題和本班的實(shí)際結(jié)合，杜絕走過場。

個(gè)人工作計(jì)劃2

　　某年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

　　一全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地有針對性地適時(shí)適量地開展工作。

　　1合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)效果評估周期計(jì)劃設(shè)計(jì)新穎版面創(chuàng)意色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同無效重復(fù)設(shè)計(jì)呆板缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　2努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

　　目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

　　鉆研與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

　　市場營銷鉆研：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

　　二提高個(gè)人綜合素養(yǎng)和工作能力

　　1首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

　　2其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出具體的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

　　3學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的.招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　4在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

　　5針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

　　6關(guān)于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

　　7關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從天天上班開始鍛煉，要求自己天天上班必提前分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

　　作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫柔，對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

個(gè)人工作計(jì)劃3

　　時(shí)間流轉(zhuǎn)，又是一段工作的結(jié)束。但是身為xxx公司的一員，在過去一直勤勤懇懇的我，怎么會就在這種時(shí)候輸給x月的溫暖就這樣咸魚的度過x月？今年前段時(shí)間的工作我一直以來都是做的非常嚴(yán)謹(jǐn)，無論是什么樣的事務(wù)都沒有放松過作為一名人事助理的工作要求。為了能在來年也能大聲的說出：“我無愧于我的工作！”這句口號。到了這樣容易疲勞的x月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來，將自己這段時(shí)間的工作完美的完成！

　　為了讓自己的在x月的工作又個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，我把我x月需要準(zhǔn)備和做的事都仔細(xì)的列了出來，希望在之后的工作上我能認(rèn)真搞定這些事情。我的x月事物如下：

　　一、人事管理

　　在前段時(shí)間有一些員工已經(jīng)離職，但是x月正是公司需要用人的時(shí)候，所以在六月到來之際，我首當(dāng)其沖的目標(biāo)就是招聘一些符合針對公司最近和之后開展的事物需要的人才，雖然現(xiàn)在是缺人的時(shí)候，但是公司的標(biāo)準(zhǔn)一直是我的`信條，我也要在這個(gè)x月積極的把好關(guān)，挑選適合的人員進(jìn)入公司。

　　還有之后的培訓(xùn)課程也需要提前做好準(zhǔn)備，因?yàn)槭切碌捻?xiàng)目所以可能需要請其他公司來培訓(xùn)這批員工，要保證這次的培訓(xùn)的嚴(yán)格性，對于不能適合這種培訓(xùn)的員工要及時(shí)說明辭退。

　　還有由于之前公司的管理機(jī)制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在x月改革之際，我能及時(shí)的整理補(bǔ)充這些檔案資料。

　　二、管理方面

　　x月是公司的改革月，許多的問題都會隨著這次的變接踵而來，我要按照x月前所制定的一些計(jì)劃方案好好的管理員工的問題。為了能給員工們帶來新的動(dòng)力，物質(zhì)上的支持獎(jiǎng)勵(lì)也是必不可少的。

　　還有在x月底可能還要舉行一次員工的集體培訓(xùn)，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時(shí)之需。

　　時(shí)間過得這么快，我也不能再拖下去了，實(shí)實(shí)在在的做好才是真的。仔細(xì)羅列下來自己也覺得這個(gè)x月會變得非常的繁忙，但是只要認(rèn)真的工作，就一定能夠完成。

　　我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報(bào)，雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理，但我一定會憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價(jià)值，通過努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的光彩！

個(gè)人工作計(jì)劃4

　　1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

　　建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源。

　　今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的`二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

　　3、熱情接待，服務(wù)周到。

　　接待團(tuán)體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

　　4、做好及促銷活動(dòng)策劃。

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　5、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢。

　　爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。

個(gè)人工作計(jì)劃5

　　書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。教師作為傳道授業(yè)解惑者，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。學(xué)校就是一個(gè)學(xué)生在教師指導(dǎo)下讀書的空間，而學(xué)生讀書的興趣與水平又直接受教師的讀書興趣與水平的影響。因此，教師的讀書不僅是學(xué)生讀書的前提，而且是整個(gè)教育的前提，把讀書活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身養(yǎng)。為此我為自己定下了以下的讀書計(jì)劃：

　　一、讀書目標(biāo)：

　　1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時(shí)通過閱讀接觸更廣的課外知識，深化更多的學(xué)科內(nèi)容，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的'習(xí)慣。

　　2、通過讀書，培養(yǎng)自身好讀書的習(xí)慣，提升內(nèi)涵，從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革，言傳身教，為人師表。

　　3、通過讀書，增加自身的課外閱讀量，提高自身的教育教學(xué)水平。

　　4、通過學(xué)習(xí)名篇名著，豐富自身個(gè)人文化涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　二、主要措施：

　　1、每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間。每月撰寫一篇讀書筆記；每月研讀一本教育刊物；每學(xué)期研讀一本教育名著。每學(xué)期撰寫一篇有價(jià)值的讀書心得體會或論文。

　　2、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽課、博客、名師工作室交流等機(jī)會，努力向?qū)＜摇⒚麕煛��?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　3、讀書活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”：即讀書與反思相結(jié)合；讀書與實(shí)踐相結(jié)合；讀書與“校本教研－校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合；個(gè)人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合；讀書與課改相結(jié)合；讀書與不斷解放思想相結(jié)合。

　　三、讀書安排：

　　大量閱讀書籍，做讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。

　　1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》《竇桂梅與主題教學(xué)》

　　2、選讀書目：《班主任教學(xué)藝術(shù)》《有效教學(xué)——小學(xué)語文教學(xué)中的問題與對策》等。

　　讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變?nèi)松�，而且能促使自身去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現(xiàn)人生層次的提升和生命的升華書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。

　　魯迅說：“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的。”我想，每天擠出時(shí)間堅(jiān)持讀書。我的讀書口號是：讓閱讀成為一種習(xí)慣。相信通過努力，書中的陽光會照亮我的心靈，指引我前進(jìn)的道路。

個(gè)人工作計(jì)劃6

　　1.空鐵桶變寶——將空的牛奶桶、肉松桶通過裝飾做成裝飾物、高蹺、打擊樂器等。

　　2.快餐盒的功用——將快餐盒制作成動(dòng)物臉，舉行一個(gè)動(dòng)物化裝會。

　　3.酸奶瓶啞鈴——將空的酸奶瓶灌上紅豆，教師幫助封口，做成啞鈴。

　　一是認(rèn)真落實(shí)市區(qū)政府關(guān)于"綠滿西安、花映古城，三年植綠大行動(dòng)"第二輪大植綠活動(dòng)的部署，抓住明年春季的有力時(shí)機(jī)，挖掘一批有立體綠化潛力的建筑，實(shí)施橋體、墻面、屋頂垂直綠化。積極創(chuàng)建園林化單位(居住區(qū))，開展社會認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)，形成全社會愛綠、護(hù)綠、增綠的良好風(fēng)氣。組織專業(yè)隊(duì)伍，栽植胸徑20—30共分的大樹200株，在友誼東路增加綠量10000平方米，設(shè)置1000余米的護(hù)欄。

　　二是努力提高背街小巷保潔質(zhì)量。目前，全區(qū)主干道已普遍實(shí)施兩班制輪替清掃保潔，背街小巷仍是一班制，保潔員勞動(dòng)強(qiáng)度較大。加之背街小巷外來人口多，居住密度大，硬件設(shè)施跟不上，造成垃圾亂堆積、亂拋灑等問題難以治理，成為市容保潔"頑疾"。xx年，我局將采取5個(gè)辦法，重點(diǎn)整治背街小巷市容衛(wèi)生環(huán)境：

　　1、加強(qiáng)保潔工具配備。對在問題較多背街小巷作業(yè)的保潔員，配備裝載容量更大、機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)的三輪車作為垃圾清運(yùn)工具，減輕保潔員的勞動(dòng)強(qiáng)度，促進(jìn)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)速度加快。

　　2、適當(dāng)增加保潔員人數(shù)，減少人均作業(yè)面積，改全天一班制作業(yè)為2塊責(zé)任區(qū)3人輪換作業(yè)，實(shí)現(xiàn)對背街小巷的精掃細(xì)保，

　　3、針對背街小巷獨(dú)特的地域環(huán)境，開展技術(shù)比武活動(dòng)，提高保潔員的工作效率。

　　4、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，與執(zhí)法部門聯(lián)合起來，全力清理占道經(jīng)營、馬路攤點(diǎn)，從源頭上減少衛(wèi)生問題出現(xiàn)。

　　5、利用背街小巷所處城中村拆遷改造的機(jī)會，就近新建垃圾壓縮站。縮短垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)距離，減輕垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)強(qiáng)度，緩解垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)壓力。

　　三是做好保潔員隊(duì)伍的穩(wěn)定工作。隨著我區(qū)城中村、棚戶區(qū)拆遷改造的完成，保潔員租房壓力和生活成本逐漸加大，人員流失嚴(yán)重。部分較為年富力強(qiáng)的保潔員轉(zhuǎn)從其它行業(yè)。剩下的保潔員，或流向生活成本較低的郊區(qū)從事保潔工作，或流向轄區(qū)駐地單位從事強(qiáng)度較小的樓內(nèi)作業(yè)保潔。留下多為年老體弱的保潔員，也因?yàn)樵诮紖^(qū)租房，睡眠得不到保障而影響了保潔質(zhì)量。這些問題已經(jīng)對我區(qū)市容工作造成嚴(yán)重影響，形勢嚴(yán)峻且有進(jìn)一步惡化趨勢。xx年，我局將加強(qiáng)與區(qū)勞動(dòng)部門溝通協(xié)調(diào)，爭取將剩余的1200名保潔員轉(zhuǎn)為公益性崗位，變一種途徑來提高他們的工資待遇，并在區(qū)政府已經(jīng)批準(zhǔn)同意進(jìn)行保潔員公寓建設(shè)資金補(bǔ)貼的情況下，鼓勵(lì)街辦見縫插針式的建設(shè)保潔員公寓，以此作為穩(wěn)定保潔員隊(duì)伍的有效手段，吸進(jìn)更多較為年富力強(qiáng)的人員參加到保潔隊(duì)伍中來。

　　四是全面提高綠化管護(hù)能力和作業(yè)水平。前幾年，由于實(shí)施多頭管理，綠籬、綠化帶和綠化小廣場衛(wèi)生搞的不徹底，缺株斷壟現(xiàn)象得不到有效解決，xx年，我局理順管護(hù)機(jī)制，將全區(qū)36座綠化小廣場中，除9座駐地單位自管外的27座，統(tǒng)一收歸區(qū)綠化隊(duì)管理，管護(hù)經(jīng)費(fèi)已經(jīng)由區(qū)政府納入xx年財(cái)政預(yù)算。xx年，我們將加強(qiáng)對14萬平方米綠籬和9萬平方米的綠化小廣場管護(hù)，最大化消滅衛(wèi)生死角和缺株斷壟現(xiàn)象，在苗木定型修剪和品種搭配上做文章，打造一批造型獨(dú)特、富有美感、品位較強(qiáng)的園藝精品，創(chuàng)作出具有碑林的`特色的園林綠化景觀。

　　五是努力提高免費(fèi)公廁衛(wèi)生質(zhì)量。近幾年，由于全市、全區(qū)實(shí)施環(huán)衛(wèi)設(shè)施大建設(shè)，使我局走入了工作誤區(qū)，片面強(qiáng)調(diào)硬件設(shè)施，趕進(jìn)度趕質(zhì)量，而忽視了公廁衛(wèi)生檢查。此外，歷年公廁建設(shè)歷史遺留問題較多，也牽扯了一些精力，導(dǎo)致公廁衛(wèi)生跟不上，群眾投訴時(shí)有發(fā)生。xx年，我局將全面修訂完善公廁管理制度，對照公廁管理"四凈三無"標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)巡查，落實(shí)獎(jiǎng)懲，做到小問題現(xiàn)場解決，一般問題不過夜，大問題不隔天，切實(shí)提高公廁管理水平，爭取優(yōu)異成績。

　　六是探索實(shí)施野廣告清理新路子。過去，"野廣告"一直由城管員或保潔員進(jìn)行兼職清理，清理不徹底而且不規(guī)范，xx年，我局將參照一些發(fā)達(dá)城市的做法，摸索實(shí)施野廣告清理市場化運(yùn)作，按照"出資，清潔公廁承保，市容管理部門監(jiān)督"三位一體的辦法，根據(jù)全區(qū)清理野廣告的工作量，申請爭取區(qū)財(cái)政支持，向社會招投標(biāo)，招募有資質(zhì)的專業(yè)保潔公司參與野廣告清理，由我局進(jìn)行定量考核，實(shí)施督辦，以此來消除亂張貼、亂涂抹等衛(wèi)生頑疾。

　　七是加強(qiáng)機(jī)掃車隊(duì)管理。實(shí)施機(jī)掃化作業(yè)是市容保潔工作的一個(gè)發(fā)展趨勢，今年，我局爭取區(qū)財(cái)政資金300萬，購置了10臺機(jī)掃車，按照大型機(jī)械車輛要集中管理的原則，我局已收回已下放到街辦的11臺掃地車。xx年，我局將對全區(qū)21臺掃地車實(shí)施集中管理，規(guī)范作業(yè)，避免由于管理不善、維修不及時(shí)，造成車輛無法運(yùn)轉(zhuǎn)，降低機(jī)掃率的現(xiàn)象。

　　八是實(shí)施建筑垃圾規(guī)范化清運(yùn)。xx年，我局將繼續(xù)加強(qiáng)建筑垃圾清運(yùn)管理，實(shí)施引導(dǎo)與懲處并處的管理策略，加大宣傳教育力度，引導(dǎo)從業(yè)人員依法依規(guī)進(jìn)行營運(yùn)，實(shí)施全天候巡查機(jī)制，出重拳打擊違法違規(guī)營運(yùn)行為，確保渣土營運(yùn)開快車、多拉土、亂拋灑、亂傾倒、威脅行人安全等問題得到有效治理，進(jìn)一步促進(jìn)長效化管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃7

　　一、班級情況分析

　　我們班現(xiàn)有43名幼兒，通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高，自理能力強(qiáng)，并且能夠?qū)W會關(guān)心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、教育教學(xué)方面

　　我們將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及本土文化和時(shí)事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥�字，書寫簡單的字以及拼音，并加�?qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語方面，除了完成預(yù)定的教育教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語表達(dá)能力。

　　三、教師專業(yè)成長方面

　　教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，勤練基本功，多看，多學(xué)，多想，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識，為班級開設(shè)有特色的教育方式和活動(dòng)，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

　　為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進(jìn)行各種愛國活動(dòng)，了解祖國大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國情感。現(xiàn)在提倡的和諧社會，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。

　　五、家長工作

　　父母是孩子的`第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時(shí)和家長溝通，以電話，書信，家園聯(lián)系冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時(shí)了解幼兒園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

　　以上是新學(xué)期的工作計(jì)劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得更好的成績。

　　一、班級情況分析及工作重點(diǎn)

　　本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

　　二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

　　（一）健康領(lǐng)域

　　⒈逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

　　⒉在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋。

　　⒊了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意接受健康檢查，認(rèn)識五官懂得保護(hù)。

　　⒋愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。

　　（二）語言領(lǐng)域

　　⒈學(xué)習(xí)普通話，樂意運(yùn)用語言表達(dá)自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。

　　⒉學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動(dòng)。

　　⒊喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識和感受。

　　（三）社會領(lǐng)域

　　⒈愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近老師或熟悉的成人。

　　⒉樂意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗(yàn)其中的快樂。

　　⒊在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。

　　⒋學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

　　⒌學(xué)習(xí)接受老師的建議和批示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。

　　（四）科學(xué)領(lǐng)域

　　⒈在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

　　⒉樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

　　⒊喜歡操作、擺弄。

　　⒋親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。

　　（五）藝術(shù)領(lǐng)域

　　⒈在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

　　⒉喜歡聽音樂，能借助動(dòng)作，語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受。

　　⒊嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。

　　⒋學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂活動(dòng)，學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂游戲。

　　三、教育教學(xué)工作

　　⒈做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　（1）開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。

　　（2）給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

　　（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。

　　⒉培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

　　（1）認(rèn)識自己的標(biāo)記；

　　（2）學(xué)會正確的洗手方法；

　　（3）能安靜午睡，不吵醒別人；

　　（4）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自己吃飯等。

　　⒊培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

　　（1）愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中；

　　（2）愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭搶；

　　（3）學(xué)會用語言表達(dá)自己的意愿；能將玩具歸類收好；

　　（4）學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。

　　⒋深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合能力。

　　⒌注重活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對孩子的觀察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

　　⒍豐富幼兒一日生活，充分利用每天的音樂活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間，豐富音樂活動(dòng)和語言活動(dòng)的形式。

　　四、衛(wèi)生保健工作

　　小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。在工作中加強(qiáng)對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，堅(jiān)決杜絕傳染病的流行，照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥，保證班級幼兒的出勤率。與此同時(shí)，堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來，促進(jìn)幼兒的身心健康。

　　在本學(xué)期的保健工作中，增強(qiáng)保育員的教育意識，在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

　　五、家長工作

　　在本學(xué)期的家長工作，我班重點(diǎn)以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務(wù)意識”，加強(qiáng)與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：

　　（1）加強(qiáng)與家長的交流與溝通，以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。

　　（2）按時(shí)更換家長園地內(nèi)容，讓家長及時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

　　（3）鼓勵(lì)家長積極參加親子活動(dòng)，參與助教，發(fā)揮家長的作用。

個(gè)人工作計(jì)劃8

　　一、指導(dǎo)思想

　　素質(zhì)教育的最終目標(biāo)是充分開發(fā)和激活人體的各種潛能，使其成為綜合能力、分析理解能力和創(chuàng)造能力都很強(qiáng)的綜合型人才。核心是促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展，同時(shí)發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和特長。根據(jù)學(xué)生的條件、興趣和潛力培養(yǎng)的技能可能會對他們的生活產(chǎn)生很大影響。我校非常重視發(fā)揮學(xué)生的特長，為有余力的學(xué)生提供施展和提高才能的廣闊空間，著眼未來社會對人才的需求，以又快又好地培養(yǎng)人才為目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)校的具體情況，制定優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃如下：

　　二、學(xué)生情況分析

　　從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況和對知識技能的掌握情況來看，這些學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，渴望學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。所以這學(xué)期除了在教學(xué)過程中關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異之外，我準(zhǔn)備下大力氣提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓優(yōu)秀的.學(xué)生通過培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生得到更好的發(fā)展。

　　三、培訓(xùn)目標(biāo)：

　　讓優(yōu)生學(xué)在知識接受方面“吃好”。培養(yǎng)各級本科競賽的“尖子生”，提高學(xué)業(yè)成材率，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力和對學(xué)科的興趣，使其能夠直接、積極地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)

　　四、主要任務(wù)：

　　(1)挖掘?qū)W生潛能，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和個(gè)性的充分發(fā)揮，使學(xué)校形成良好的育人氛圍；

　　(2)鼓勵(lì)和關(guān)注優(yōu)秀學(xué)生，讓他們獲得更好的發(fā)展空間，不斷進(jìn)步，培養(yǎng)出我們班的“名學(xué)生”；

　　實(shí)施步驟：

　　第一階段：

　　選拔學(xué)生，確定培養(yǎng)目標(biāo)和方法

　　一是從日常教學(xué)工作中選擇有特長和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生作為初步培養(yǎng)對象(可根據(jù)學(xué)生發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整)，根據(jù)具體情況制定培養(yǎng)目標(biāo)和措施，初步實(shí)施計(jì)劃；

　　第二階段：具體實(shí)施和改進(jìn)階段

　　培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生，使其在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步，積極組織和加強(qiáng)輔導(dǎo)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，取得優(yōu)異成績，使學(xué)生勇于展示能力，具有良好的道德和心理意志品質(zhì)；另外，除了繼續(xù)做好尖子生培養(yǎng)工作外，還要對近幾年的尖子生培養(yǎng)工作進(jìn)行全面總結(jié)，制定新的工作計(jì)劃，更好地開展尖子生培養(yǎng)工作。

　　主要措施：

　　1.精心準(zhǔn)備每一個(gè)培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的教案，努力把學(xué)習(xí)過程中的興趣和知識結(jié)合起來。

　　2、堅(jiān)持優(yōu)秀工作，每周不少于一次。

　　3、做好家訪工作，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流和聽取建議。

　　4.優(yōu)生學(xué)要適當(dāng)增加題目難度，注意補(bǔ)充課外競賽知識，不斷提高解題能力。

　　5.采用激勵(lì)機(jī)制，在優(yōu)生學(xué)中以身作則，給予展示機(jī)會，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和成功感。

個(gè)人工作計(jì)劃9

　　我從x年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店長的工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20__年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：

　　第一、團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有人的主要目標(biāo)。

　　第二、熱忱服務(wù)。

　　要以飽滿的熱情應(yīng)對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三、熟悉服裝。

　　了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。

　　不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。

　　第五、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的'x萬的營業(yè)額任務(wù)。

　　把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，與指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人工作計(jì)劃10

　　20xx年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在20xx年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在20xx年會做的更好!

　　產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟xx辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些品銷量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與xx部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給xx部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

　　對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

　　我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

　　一、財(cái)務(wù)方面

　　1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳。

　　2、20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。

　　4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!

　　二、倉庫的治理

　　剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了x個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善。

　　1、我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。

　　2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

　　3、認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!x哥也有x年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會多向他討教，爭取把xx倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把xx辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。

　　三、20xx年存在的問題

　　1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。

　　2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

　　3、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟xx數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的.對上數(shù)。

　　4、返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

　　5、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

　　對于這五點(diǎn)存在問題，將會在下一年計(jì)劃盡快解決，對于實(shí)際庫存xx賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

　　20xx年其實(shí)并不好過，因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信20xx年我會工作的更好!

個(gè)人工作計(jì)劃11

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重個(gè)人的績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天打10—15個(gè)電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮寧波市某些時(shí)間交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的`主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　三、銷售與生活兼顧，認(rèn)真而快樂地工作

　　1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃12

　　我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xxxx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：

　　第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建設(shè)一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建設(shè)一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建設(shè)一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的.在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建設(shè)一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人工作計(jì)劃13

　　一、前言

　　職業(yè)生涯對每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，就會浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命、作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設(shè)計(jì)好、生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃：

　　二、自我分析

　　勤奮好學(xué)，誠懇踏實(shí)、積極向上、有極強(qiáng)的責(zé)任心，善于觀察，做事認(rèn)真、易于溝通，能夠以積極的態(tài)度面對工作及盡自己的最大能力及時(shí)的完成公司所交于的任務(wù)、有時(shí)比較固執(zhí)，工作經(jīng)驗(yàn)不足，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在那、

　　三、自我評價(jià)的缺點(diǎn)和改正

　　遇到自己想不開的.事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時(shí)間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，向同事、領(lǐng)導(dǎo)請教，經(jīng)常學(xué)習(xí)、

　　四、未來5年人生職業(yè)規(guī)劃

　　根據(jù)自己的興趣和現(xiàn)在的工作，在未來會向人力資源管理方向發(fā)展、圍繞這個(gè)方向，本人初步規(guī)劃如下：

　　時(shí)間：20xx年－20xx年

　　成果目標(biāo)；通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，熟練掌握基本的人力資源管理各大模塊的知識，流程及相關(guān)內(nèi)容、職務(wù)目標(biāo)：人力資源經(jīng)理

　　能力目標(biāo)：具備人力資源領(lǐng)域其中一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)模塊的理論基礎(chǔ)，通過基礎(chǔ)工作具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解其他模塊人力資源活動(dòng)、

　　經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入4萬元―6萬元；

個(gè)人工作計(jì)劃14

　　一、總體目標(biāo)

　　根據(jù)本年度工作情景與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開展20__年度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供給科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常行政招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分研究員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的.主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項(xiàng)

　　1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量供給保證。

　　2、行政工作對一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是十分重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，所以，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供給支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標(biāo)僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長期工程，針對每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究經(jīng)過后方付諸實(shí)施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

　　三、目標(biāo)概述

　　公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

　　鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，經(jīng)過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　四、具體實(shí)施方案

　　1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查。

　　2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)請總經(jīng)理審閱修改。

　　3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊歸。

　　五、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

　　1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來必須時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。所以，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

　　3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣�司組織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

　　六、目標(biāo)職責(zé)人

　　第一職責(zé)人：行政人事部經(jīng)理

　　協(xié)同職責(zé)人：行政人事部經(jīng)理助理

　　七、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門

　　1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

　　2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

個(gè)人工作計(jì)劃15

　　一、發(fā)現(xiàn)問題的過程與基本的事實(shí)依據(jù)

　　《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“識字、寫字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是一、二年級的教學(xué)重點(diǎn)。”可見這樣的要求是為學(xué)生及早地進(jìn)入文字閱讀做準(zhǔn)備，使學(xué)生在一年級末實(shí)現(xiàn)獨(dú)立閱讀成為可能。從兒童認(rèn)知發(fā)展來說，當(dāng)他們識字積累到一定數(shù)量時(shí)，就會有閱讀的愿望和閱讀的沖動(dòng)。閱讀可以為孩子提供一個(gè)有別于現(xiàn)實(shí)世界的充滿無數(shù)希奇、可能的想像和幻想世界，從而促進(jìn)學(xué)生的思維以及認(rèn)識世界豐富性和多樣性的發(fā)展。

　　由于我校是20xx年9月新成立的學(xué)校，目前僅有一年級五個(gè)教學(xué)班。通過實(shí)踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一年級的孩子很愛識字，也具備一定的識字能力，但能力不是很強(qiáng)。學(xué)生在識字的過程中認(rèn)得快，忘得也快。對漢字缺少深層次的“熟悉”，同音字亂用的現(xiàn)象比較普遍，這是由詞匯量不夠豐富，缺少意義上的理解所致。學(xué)生有閱讀的興趣，特別是對童話故事、兒歌，但缺乏持久性，在閱讀過程中速度較慢。

　　孩子們現(xiàn)在已經(jīng)升入二年級，人教版語文實(shí)驗(yàn)教材識字量大增，二年級上冊學(xué)生平均每天要學(xué)習(xí)13個(gè)以上的漢字，這樣大的識字任務(wù)完成起來很困難；低年級課文篇幅較長，既要識字又要閱讀，常常顧此失彼，不能相互兼顧。的確，識字與閱讀教學(xué)是低年級語文教學(xué)的兩大任務(wù)，如何用好人教版實(shí)驗(yàn)教材，提高低年級識字與閱讀教學(xué)的實(shí)效？低年級語文教學(xué)中讓學(xué)生在閱讀中有效識字，在識字中輕松閱讀，不失為一種好方法。

　　為此，我們制定了《小學(xué)低年級語文課堂教學(xué)中識字與閱讀有效結(jié)合策略的研究》的課題。

　　二、研究目的和意義

　　識字是閱讀和作文的基礎(chǔ)。識字教學(xué)的質(zhì)量直接關(guān)系到語文教學(xué)的質(zhì)量，關(guān)系到學(xué)生掌握語言文字這一工具促進(jìn)其他各門學(xué)科學(xué)習(xí)的質(zhì)量。識字對于低年級的學(xué)生來說，又是一個(gè)新的任務(wù)，也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。閱讀必須要有一定的識字量才可以進(jìn)行；而習(xí)作又建立在閱讀和寫字的基礎(chǔ)上才得以完成。因此，小學(xué)的識字教學(xué)越來越受到人們的關(guān)注，這不僅僅因?yàn)樽R字教學(xué)是學(xué)生閱讀和作文的基礎(chǔ)，還因?yàn)闈h字本身就是一種文化。就基礎(chǔ)性而言，只有解決了識字的問題，才能幫助學(xué)生更早、更順利地進(jìn)行閱讀，進(jìn)行情感體驗(yàn)，豐富積累，逐步形成良好的語感，并逐步學(xué)會運(yùn)用閱讀方法，理解、鑒賞文學(xué)作品，完成《課標(biāo)》規(guī)定的課外閱讀任務(wù)。

　　識字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是低年級教學(xué)的重點(diǎn)。小學(xué)低年級識字教學(xué)一直存在著高耗低效的現(xiàn)象。我們進(jìn)行《小學(xué)低年級語文課堂教學(xué)中識字與閱讀有效結(jié)合策略的研究》的課題研究，就是為了唱好識字教學(xué)的重頭戲，輕松完成閱讀教學(xué)的主要任務(wù)。我們就是主張讓學(xué)生在閱讀中快樂識字，在識字中輕松閱讀，有機(jī)進(jìn)行識字教學(xué)，有效識記生字，同時(shí)在識字的過程中促進(jìn)閱讀教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的閱讀能力。從而實(shí)現(xiàn)識字與閱讀的有效結(jié)合。

　　三、研究的基本內(nèi)容

　　1、在低年級學(xué)生中，進(jìn)行識字興趣、閱讀興趣的研究。課程標(biāo)準(zhǔn)重視“激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣”，興趣是最好的老師，是探索和追求知識的動(dòng)力。因此，如果能在識字和閱讀的過程中運(yùn)用多種方法，采用多種形式激發(fā)起學(xué)生的興趣，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，就能為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)開一個(gè)好頭。

　　2 、在具體語言環(huán)境中識字，發(fā)展兒童語言，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，教師根據(jù)低年級課文中的語言，首先讓學(xué)生初步讀懂課文，初步了解課文內(nèi)容，從整體上感知課文，在閱讀中識字，學(xué)生在一定的語言環(huán)境中識字，學(xué)生通過字詞在具體語言環(huán)境中的意思進(jìn)行說話訓(xùn)練，發(fā)展學(xué)生的'語言。

　　3 、采用靈活多樣的教學(xué)方式，注重語言積累，掌握部分表達(dá)方法。 針對教材的實(shí)際和年級學(xué)生年齡特點(diǎn)，采用靈活多樣的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際理解詞語和句子，注重語言的積累，體會作者的思想感情和一些表達(dá)方法。

　　四、研究的思路和措施

　　我們以行動(dòng)研究法為主要研究方法。研究的教師以實(shí)際問題的解決為主要任務(wù)，樹立“問題即課題，過程即方法，進(jìn)步即收獲”的理念，積極參與教學(xué)實(shí)踐研究，保持研究的真實(shí)性，講究科學(xué)性，注意認(rèn)真觀察、不斷總結(jié)。在總結(jié)中反思，在反思中提高，以不斷改進(jìn)研究方法，取得研究成效。

　　（１）變“一步到位”為“細(xì)水長流”

　　以往低年級教材每課的識字量，只有六七個(gè)，教師在主課時(shí)內(nèi)完全有足夠的時(shí)間強(qiáng)化生字教學(xué)，音形義一步到位，課文學(xué)完生字也過關(guān)了。而新教材根據(jù)“多認(rèn)少寫，認(rèn)寫分開”的編排思想，課文中的識字量大增，“一步到位”式的方法根本不能實(shí)施。而且根據(jù)“漢字的識記主要靠復(fù)現(xiàn)多認(rèn)”這一識字規(guī)律，更應(yīng)把“一步到位”的識字改為“細(xì)水長流”式識字。俗話說“一回生，兩回熟”，首先，呈現(xiàn)生字的課文起一個(gè)生字“引見”的作用，在與課文一遍遍的接觸中學(xué)生與生字反復(fù)見面；其次，教師要善于文本再生，引導(dǎo)學(xué)生在多篇兒歌、韻文和課文的語言學(xué)習(xí)中，在大量的課外閱讀和生活場景中，與生字“復(fù)見”，引起強(qiáng)烈的回憶，在思維與記憶的多次撞擊中全方位鞏固字詞。

　　（２）“分塊集中”與“分散突破”相結(jié)合

　　在字詞認(rèn)知的過程中，學(xué)生對字詞的認(rèn)知經(jīng)歷一個(gè)從字形視覺信息的整合再到語義深層心理貯存的過程，對生字音、形、義的學(xué)習(xí)完全可以結(jié)合閱讀分步進(jìn)行。我們在學(xué)生初讀課文自學(xué)生字后，根據(jù)“音”和“形”的特點(diǎn)把生字“分塊集中”，可以由教師呈現(xiàn)，也可以學(xué)生自己用字卡擺放，如把前鼻音的字放在一起，把偏旁是“三點(diǎn)水”的字放在一起，然后讓學(xué)生有效識字輕松閱讀。學(xué)生找找規(guī)律，分塊識記，提高效果。除了表達(dá)相同意思的生字組成詞串比較容易理解外，絕大部分置身于閱讀的需求中，在具體的語境中隨文進(jìn)行識字，“分散突破”。

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